사람들은 합리적으로 행동한다.는 경제학의 기본 전제를 설명하고 부합되는 예와 부합되지 않는 예

사람들은 합리적으로 행동한다.''는 경제학의 기본 전제를 설명하고 부합되는 예와 부합되지 않는 예

문서 내 토픽

1. 행동 경제학

행동경제학이란 인간의 실제 행동을 심리학, 사회학, 생리학 측면에서 바라보고 그로 인한 결과를 규명하고자 하는 것이다. 주류경제학의 '합리적인 인간을'부정하는 데서 시작하지만 인간을 비합리적인 존재로 단정 짓는 것은 아니다. 온전하게 합리적이라는 주장을 부정하고 이를 증명하고자 하는 것이 행동 경제학의 입장이다.
2. 경제학 기본 전제

경제학은 인간의 행동 양식을 연구한 학문이다. 가격 변화에 따른 수요 및 공급의 변화와 같은 미시적인 부분에서부터 이자율 변동에 따른 경제 성장과 침체와 같은 거시경제에 이르기까지 경제학에서 이야기하는 여러 이론들은 주어진 환경 변화에 따라서 경기 주체에 대한 연구에서부터 출발하게 된다. 그러다 보니 경제학에서는 '모든 인간은 합리적이다'라고 가정을 내린 뒤 출발하게 된다.
3. 부합되는 예

1) 핸드폰 요금제: 최근 핸드폰 요금제를 가입할 때 부가 서비스 가입을 필수적으로 요구하고 있다. 부가 서비스를 이용하게 된다면 할인이 되는 등 혜택으로 인하여 대부분 고객들은 부가 서비스를 이용하고 있다. 2) 놀이공원 자유 이용권: 놀이공원에서 자유 이용권을 발권했을 때 개별 놀이기구 이용권을 구매하는 것은 개별 비용에 대해 사람들에게 이익보다는 손실이라는 인식을 주기 쉽다. 3) OTT 구독 서비스: 최근에는 '첫 달 무료'라는 문구가 여기저기 보이게 된다. 행동경제학에 의하면 사람들은 어떤 물건을 소유하게 됐을 때 해당 물건에 대한 가치를 이전보다 크게 부여하는 경향이 있다.
4. 부합되지 않는 예

1) 복권: 복권은 당첨 확률이 매우 작기에 복권 당첨에 대한 기준점이 낮아졌다. 사람들이 내리는 가치에 대한 평가가 절대적인 것이 아니라 현재 상태에 따라 다르다는 것이다. 2) 헬스: 헬스를 다닐 때에 1회 이용권보다 10회, 20회를 구매했을 때 저렴하게 구매할 수 있다. 실제 1번을 갈 때마다 비용을 따져보면 연간 계약이나 한 달 계약보다 10번 갈 때 10만 원을 내는 것이 가장 저렴하다. 3) 물품 구매: 길을 가다 보면 마트에서 '70% 할인!'이라는 문구를 접하게 된다. 그때 70이라는 숫자만 보고 파격적이라고 생각해 물품을 구매하고자 하는 경향이 있으나 결과적으로는 조그맣게 5%~라고 적혀있는 것을 볼 수 있다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 행동 경제학

행동 경제학은 전통적인 경제학의 가정들을 비판하고 인간의 실제 의사결정 행동을 연구하는 분야입니다. 전통적인 경제학은 인간을 완전히 합리적이고 자기이익을 극대화하는 존재로 가정하지만, 행동 경제학은 인간의 인지적 편향, 감정, 사회적 영향 등이 의사결정에 중요한 역할을 한다는 것을 보여줍니다. 이를 통해 실제 경제 현상을 더 잘 설명할 수 있게 되었습니다. 행동 경제학은 정책 설계, 마케팅, 재무 등 다양한 분야에 적용되어 실용적인 통찰을 제공하고 있습니다. 하지만 행동 경제학 역시 완전한 이론은 아니며, 인간의 복잡한 심리와 행동을 완전히 설명하기는 어렵습니다. 앞으로 행동 경제학과 전통적 경제학의 장점을 결합하는 통합적 접근이 필요할 것으로 보입니다.
2. 경제학 기본 전제

전통적인 경제학의 기본 전제는 인간이 완전히 합리적이고 자기이익을 극대화하는 존재라는 것입니다. 이는 현실과 많이 동떨어진 가정이라고 할 수 있습니다. 실제로 인간은 인지적 편향, 감정, 사회적 영향 등에 의해 의사결정을 하며, 완전히 합리적이지 않습니다. 또한 자기이익 극대화만을 추구하지 않고 다양한 가치와 목표를 추구합니다. 이러한 인간의 실제 행동을 고려하지 않는 경제학 이론은 현실을 제대로 설명하기 어렵습니다. 따라서 행동 경제학 등 인간의 실제 의사결정 행동을 연구하는 접근이 필요하며, 전통적 경제학과 행동 경제학의 통합적 발전이 중요할 것으로 보입니다.
3. 부합되는 예

행동 경제학의 관점에서 볼 때, 인간의 의사결정이 완전히 합리적이지 않고 다양한 요인에 의해 영향을 받는다는 것을 보여주는 많은 사례들이 있습니다. 예를 들어, 사람들은 손실 회피 성향으로 인해 동일한 금액의 이익보다 손실을 더 크게 느끼는 경향이 있습니다. 또한 사람들은 현재에 더 큰 가치를 두는 시간 선호 편향을 보이며, 자신의 선택에 대한 확신이 부족할 때 현상 유지 편향을 보이기도 합니다. 이러한 인지적 편향들은 전통적 경제학의 가정과 부합하지 않지만, 실제 인간의 의사결정 행동을 잘 설명할 수 있습니다. 이처럼 행동 경제학은 인간의 실제 의사결정 과정을 보다 잘 이해할 수 있게 해줍니다.
4. 부합되지 않는 예

전통적 경제학의 가정과 부합하지 않는 대표적인 예로는 인간의 비합리적인 의사결정을 들 수 있습니다. 예를 들어, 사람들은 동전 던지기 게임에서 앞면이 나올 확률이 50%라는 것을 알면서도 앞면이 연속으로 나오면 다음에는 뒷면이 나올 것이라고 믿는 경향이 있습니다. 이는 전통적 경제학의 가정과 부합하지 않는 대표적인 인지적 편향입니다. 또한 사람들은 자신의 선택에 대한 확신이 부족할 때 현상 유지 편향을 보이는데, 이는 합리적 의사결정과 거리가 멉니다. 이처럼 인간의 실제 의사결정 행동은 전통적 경제학의 가정과 부합하지 않는 다양한 사례들을 보여주고 있습니다.

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