마이클 포터(Michael Porter)의 경쟁세력 모형

문서 내 토픽

• 1. 마이클 포터의 산업구조분석

  마이클 포터는 기업이 자사의 수익에 위협이 되는 요인을 분석하여 위협으로부터 스스로를 방어하거나 요인들을 자사에 유리한 상태로 변화시킬 수 있는 경영전략을 수립하기 위해 산업구조분석 모형을 제시하였다. 이 모형은 동종 산업 내 기존 기업들과의 경쟁 정도, 신규 진입 기업의 위협, 대체재의 위협, 공급자와 구매자의 교섭력 등 5가지 요인을 기반으로 구성되어 있다.

• 2. 경쟁세력 모형의 기본 전략

  마이클 포터가 제시한 경쟁세력 모형의 기본 전략은 비용 우위 전략, 차별화 전략, 집중화 전략이다. 비용 우위 전략은 저비용을 체질화하여 경쟁력을 확보하는 것이고, 차별화 전략은 고객이 브랜드를 널리 인정하고 지지하는 것을 의미한다. 집중화 전략은 특정한 지역 및 소비자 등에 경영자원을 집중하는 것을 의미한다.

• 3. 경쟁세력 모형의 한계점

  경쟁세력 모형의 한계점은 산업 구조가 고정되어 있지 않고 항상 변화하고 있다는 점을 충분히 고려하지 못한다는 것이다. 또한 기업의 행동이 산업이나 기업들의 수익률을 결정하는 요인이 된다는 점을 간과하고 있다.

• 4. 구매자 교섭력

  구매자 교섭력은 소비자들이 공급자들과 거래를 할 때 발생하는 우위를 의미한다. 구매자들이 대량 구매 가능성이 높거나 제품 및 서비스에 대한 정보를 가지고 있을 경우, 공급자들이 많아서 선택의 폭이 넓어진다면 구매자 교섭력이 강화된다.

• 5. 공급자 교섭력

  공급자 교섭력은 공급자가 구매자들과 거래할 때 발생하게 되는 힘의 우위를 의미한다. 공급자가 제품을 차별화 및 다량화할 경우, 구매자가 많은 경우, 전환 비용이 많은 경우, 독점적인 지위를 가지고 있는 경우, 공급자가 다양한 정보를 가진 경우에 공급자 교섭력이 강화된다.

• 6. 대체 상품 및 서비스 위협

  대체 상품 및 서비스 위협은 구매자가 매력적인 가격 및 품질이 좋은 대체상품을 쉽게 찾을 수 있고 구매자가 적은 비용으로 제품이나 서비스를 다른 제품으로 전환할 수 있을 때 발생한다.

• 7. 신규 참여자 위협

  신규 참여자의 위협은 특정한 산업에 진입하는 것이 얼마나 쉬운지에 따라 결정된다. 해당 산업이 수익성이 있고 진입 장벽이 낮다면 경쟁은 심화될 것이다.

• 8. 기존 경쟁자 간 경쟁

  기존 경쟁자 간 경쟁은 해당 산업이 얼마나 경쟁력 있고 수익성 있는지에 대해서 주요 결정 요인이 된다. 경쟁 산업에서 기업은 시장 점유율을 위하여 적극적으로 경쟁해야 하고 이로 인하여 낮은 이익이 발생하게 된다.

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• 1. 주제2: 경쟁세력 모형의 기본 전략

  경쟁세력 모형에 따르면 기업은 5가지 경쟁 압력에 대응하기 위해 다음과 같은 기본 전략을 수립할 수 있습니다. 첫째, 신규 진입자에 대해서는 진입장벽을 높이는 전략을 취할 수 있습니다. 둘째, 기존 경쟁자와의 경쟁에서는 차별화 전략이나 원가우위 전략을 통해 경쟁우위를 확보할 수 있습니다. 셋째, 대체재 위협에 대해서는 제품 차별화나 전환비용 증가 전략을 활용할 수 있습니다. 넷째, 공급업체의 교섭력을 낮추기 위해 공급업체 다변화나 후방 통합 전략을 고려할 수 있습니다. 다섯째, 구매자의 교섭력을 약화시키기 위해 제품 차별화나 전환비용 증가 전략을 활용할 수 있습니다. 이와 같은 기본 전략들은 기업이 경쟁 압력에 효과적으로 대응하고 경쟁우위를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 2. 주제4: 구매자 교섭력

  구매자 교섭력은 경쟁세력 모형의 5가지 요인 중 하나로, 기업이 직면할 수 있는 중요한 경쟁 압력입니다. 구매자 교섭력이 높다는 것은 구매자가 기업에 대한 협상력이 강하다는 것을 의미합니다. 이 경우 기업은 가격 인하, 품질 향상, 서비스 개선 등의 요구에 직면할 수 있습니다. 구매자 교섭력이 높은 요인으로는 구매자 수가 적거나 구매량이 많은 경우, 전환비용이 낮은 경우, 구매자가 후방 통합을 할 수 있는 경우 등이 있습니다. 기업은 이러한 요인들을 분석하여 구매자 교섭력을 낮출 수 있는 전략을 수립해야 합니다. 예를 들어 제품 차별화, 전환비용 증가, 구매자 다변화 등의 전략을 고려할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 구매자 교섭력에 효과적으로 대응할 수 있습니다.

• 3. 주제6: 대체 상품 및 서비스 위협

  대체 상품 및 서비스 위협은 경쟁세력 모형의 5가지 요인 중 하나로, 기업이 직면할 수 있는 중요한 경쟁 압력입니다. 대체재가 존재한다는 것은 고객이 다른 제품이나 서비스로 쉽게 전환할 수 있다는 것을 의미합니다. 이 경우 기업은 가격 인하, 품질 향상, 새로운 기능 개발 등의 노력을 해야 합니다. 대체재 위협이 높은 요인으로는 대체재의 가격-성능비가 우수한 경우, 고객의 전환비용이 낮은 경우, 대체재의 기술 혁신이 빠른 경우 등이 있습니다. 기업은 이러한 요인들을 분석하여 대체재 위협을 낮출 수 있는 전략을 수립해야 합니다. 예를 들어 제품 차별화, 전환비용 증가, 기술 혁신 등의 전략을 고려할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 대체재 위협에 효과적으로 대응할 수 있습니다.

• 4. 주제8: 기존 경쟁자 간 경쟁

  기존 경쟁자 간 경쟁은 경쟁세력 모형의 5가지 요인 중 하나로, 기업이 직면할 수 있는 중요한 경쟁 압력입니다. 기존 경쟁자 간 경쟁이 치열하다는 것은 기업이 시장 점유율과 수익성을 유지하기 위해 노력해야 한다는 것을 의미합니다. 기존 경쟁자 간 경쟁이 치열한 요인으로는 경쟁자 수가 많은 경우, 경쟁자 간 제품 차별화가 낮은 경우, 시장 성장률이 낮은 경우 등이 있습니다. 기업은 이러한 요인들을 분석하여 기존 경쟁자 간 경쟁을 완화할 수 있는 전략을 수립해야 합니다. 예를 들어 제품 차별화, 원가 우위 확보, 시장 세분화 등의 전략을 고려할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 기존 경쟁자 간 경쟁에 효과적으로 대응할 수 있습니다.