기업의 본원적 전략은 비용최소화, 차별화, 집중화 전략으로 나눌 수 있다

문서 내 토픽

1. 기업의 본원적 전략

기업의 본원적 전략(Generic strategy)이란 경영학자 마이클 포터(M.Porter)가 제시한 개념이다. 기업이 시장에서 존속하며 지속적으로 매출(Revenue)과 수익(Profit)을 만들기 위해서는 다른 경쟁자들에 대비하여 경쟁 우위(Competitive advantage)를 획득해야 한다. 이러한 경쟁 우위는 기업이 다른 경쟁자들에 비해 낮은 원가를 경험하기 때문일 수도 있고, 또 기업이 다른 경쟁자들과 확연히 구분되는 특성의 제품이나 서비스를 제공하기 때문일 수도 있다.
2. 비용 최소화 전략

비용 최소화 전략(Cost Minimization strategy; cost leadership strategy)은 계속하여 낮은 비용을 유지함으로써 다른 기업보다 마진의 폭을 높이는 경쟁 전략이다. 본인이 경험한 사례로는 온라인 커머스 기업 쿠팡의 자체 브랜드(PB) 상품 개발을 통한 비용 절감 전략을 들 수 있다.
3. 차별화 전략

차별화 전략(Differentiation strategy)은 기업의 제품이나 서비스가 다른 기업에 대비하여 여러 차별적인 특성 – 뛰어난 디자인, 우수한 기능, 지속적인 애프터서비스 등을 갖추게 함으로써 시장에서 경쟁하는 전략이다. 본인이 경험한 사례로는 애플의 차별화된 제품 전략을 들 수 있다.
4. 집중화 전략

집중 전략(Focus strategy)이란 차별화 전략이나 비용 최소화 전략을 취함에 있어 특정한 세분 시장(Segmented market)만을 대상으로 삼는 전략을 의미한다. 본인이 경험한 사례로는 시각장애인을 대상으로 한 점자 시계 기업 닷(Dot)의 전략을 들 수 있다.
5. 본원적 전략과 정보기술 활용

비용 최소화 전략을 위해서는 공급망 관리(SCM)에 빅데이터와 사물인터넷 기술을 활용할 수 있다. 차별화 전략을 위해서는 트렌드 분석에 빅데이터 기술을 활용할 수 있다. 집중화 전략을 위해서는 시장 데이터 분석에 데이터 기술이 필수적이다.

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1. 기업의 본원적 전략

기업의 본원적 전략은 기업이 장기적으로 지속가능한 경쟁우위를 확보하기 위해 선택하는 핵심 전략이다. 이는 기업이 어떤 방식으로 고객에게 가치를 제공하고 경쟁사와 차별화될 수 있는지를 결정하는 것이다. 기업은 본원적 전략을 통해 시장에서의 지위를 공고히 하고 지속적인 성장을 이루어낼 수 있다. 따라서 기업은 자사의 역량과 시장 환경을 면밀히 분석하여 가장 적합한 본원적 전략을 수립해야 한다. 이를 통해 기업은 장기적인 관점에서 경쟁우위를 확보하고 지속가능한 성장을 달성할 수 있을 것이다.
2. 비용 최소화 전략

비용 최소화 전략은 기업이 동일한 제품이나 서비스를 경쟁사보다 낮은 가격에 제공함으로써 경쟁우위를 확보하는 전략이다. 이를 위해 기업은 생산 공정 효율화, 규모의 경제 실현, 원가 절감 등 다양한 방법을 통해 비용을 최소화해야 한다. 또한 기업은 고객의 가격 민감도를 고려하여 적정 가격을 책정해야 한다. 비용 최소화 전략은 가격 경쟁력을 높여 시장 점유율을 확대할 수 있지만, 제품 차별화에 소홀할 수 있다는 단점이 있다. 따라서 기업은 비용 최소화와 더불어 제품 및 서비스의 품질 향상을 위해 노력해야 할 것이다.
3. 차별화 전략

차별화 전략은 기업이 경쟁사와 차별화된 제품이나 서비스를 제공함으로써 고객에게 독특한 가치를 제공하는 전략이다. 이를 통해 기업은 고객의 선호도를 높이고 가격 프리미엄을 받을 수 있다. 차별화 전략의 핵심은 고객의 니즈를 정확히 파악하고 이를 충족시킬 수 있는 차별화된 요소를 개발하는 것이다. 이를 위해 기업은 지속적인 혁신과 연구개발에 투자해야 한다. 또한 브랜드 이미지 구축, 고객 서비스 강화 등의 노력도 필요하다. 차별화 전략은 기업의 장기적인 경쟁우위 확보에 도움이 되지만, 높은 비용이 소요될 수 있다는 단점이 있다.
4. 집중화 전략

집중화 전략은 기업이 특정 시장 세그먼트나 제품 라인에 집중함으로써 경쟁우위를 확보하는 전략이다. 이를 통해 기업은 해당 분야에서 전문성을 높이고 자원을 효율적으로 활용할 수 있다. 집중화 전략의 핵심은 기업이 자사의 역량과 시장 기회를 정확히 파악하여 가장 적합한 집중 분야를 선택하는 것이다. 이를 위해 기업은 시장 세분화, 표적 시장 선정, 차별화 전략 수립 등의 노력이 필요하다. 집중화 전략은 특정 분야에 집중함으로써 경쟁우위를 확보할 수 있지만, 시장 변화에 대한 대응력이 상대적으로 낮다는 단점이 있다.
5. 본원적 전략과 정보기술 활용

기업의 본원적 전략 수립 및 실행 과정에서 정보기술의 활용은 매우 중요하다. 정보기술은 기업이 시장 환경과 고객 니즈를 보다 정확히 파악하고 분석할 수 있게 해준다. 또한 정보기술을 활용하여 생산 및 물류 프로세스를 최적화하고, 고객 서비스를 강화할 수 있다. 이를 통해 기업은 비용 절감, 제품 차별화, 고객 가치 제고 등 본원적 전략 목표를 보다 효과적으로 달성할 수 있다. 특히 최근 등장한 빅데이터, 인공지능, 사물인터넷 등의 첨단 정보기술은 기업의 본원적 전략 수립과 실행에 혁신적인 기회를 제공하고 있다. 따라서 기업은 정보기술 활용 역량을 강화하여 본원적 전략의 실행력을 높여나가야 할 것이다.

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