시장세분화, 표적시장, 포지셔닝 전략의 개념과 중요성

본 내용은 " 시장세분화, 표적시장, 포지셔닝 전략의 개념에 대하여 간략히 기술하고, 포지셔닝 전략의 중요성과 절차 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.03.08

문서 내 토픽

• 1. 시장세분화

  시장세분화는 전체 시장을 동질성을 띄는 일부 세분시장으로 구분하고, 각각의 세분시장에 대해서 차별적인 마케팅 프로그램을 시행하는 것이다. 시장세분화의 목적은 목표시장에 존재하는 니즈를 충족하여 고객 만족을 극대화하고, 자사 제품 간의 불필요한 경쟁을 방지하는 것이다. 또한 새로운 마케팅 기회를 포착하고 이를 기반으로 매출과 이윤을 창출하는 것이 목적이다.

• 2. 표적시장

  표적시장은 여러 개의 세분 시장 중에서 하나나 다수의 시장을 선택하여 기업의 마케팅 관련 자원과 역량을 집중시키는 것이다. 표적시장을 선정할 때에는 세분시장의 크기와 성장성, 구조적인 매력도, 기업의 목표와 자원 등을 고려해야 한다.

• 3. 포지셔닝 전략

  포지셔닝은 목표시장에서 현재 시점에서의 경쟁상황을 면밀하게 고려하여 기업에 있어서 가장 유리하다고 여겨지는 경쟁적인 위치를 선정하는 것이다. 포지셔닝을 통해 경쟁우위를 달성할 수 있으며, 이는 비용 상의 우위, 차별화, 집중 등의 요소에 기반한다.

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• 1. 시장세분화

  시장세분화는 기업이 고객의 다양한 요구사항을 충족시키기 위해 시장을 세분화하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 특정 고객 집단의 니즈를 보다 효과적으로 충족시킬 수 있습니다. 시장세분화는 고객의 특성, 행동, 선호도 등을 고려하여 이루어지며, 이를 통해 기업은 타겟 고객을 명확히 정의하고 차별화된 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 또한 시장세분화는 제품 및 서비스의 개발, 가격 책정, 유통 채널 선택 등에 활용될 수 있습니다. 그러나 시장세분화에는 비용과 노력이 수반되므로, 기업은 세분화 기준과 전략을 신중히 선택해야 합니다. 전반적으로 시장세분화는 기업이 고객의 다양한 요구사항을 충족시키고 경쟁력을 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 2. 표적시장

  표적시장 선정은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 효과적으로 판매하기 위해 가장 적합한 고객 집단을 선택하는 과정입니다. 이를 통해 기업은 한정된 자원을 효율적으로 활용하고 마케팅 활동의 효과를 극대화할 수 있습니다. 표적시장 선정 시 기업은 시장 세분화 결과를 바탕으로 각 세분시장의 매력도와 자사의 경쟁력을 고려해야 합니다. 또한 표적시장의 규모, 성장 가능성, 진입 장벽 등을 분석하여 가장 적합한 세분시장을 선택해야 합니다. 표적시장 선정은 기업의 전략적 방향성을 결정하는 핵심 요소이므로, 기업은 시장 환경 변화에 따라 지속적으로 표적시장을 재평가하고 조정해야 합니다.

• 3. 포지셔닝 전략

  포지셔닝 전략은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 고객의 마음속에 차별화된 위치를 차지하도록 하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 경쟁사와 구별되는 독특한 이미지와 가치를 전달할 수 있습니다. 포지셔닝 전략을 수립할 때 기업은 고객의 니즈, 경쟁사의 포지셔닝, 자사의 강점 등을 종합적으로 고려해야 합니다. 또한 일관된 브랜드 이미지와 메시지를 전달하는 것이 중요합니다. 효과적인 포지셔닝 전략은 고객의 마음속에 강력한 브랜드 인지도와 선호도를 구축할 수 있으며, 이는 기업의 경쟁력 향상과 수익 창출에 기여할 수 있습니다. 그러나 시장 환경 변화에 따라 포지셔닝 전략을 지속적으로 모니터링하고 조정해야 합니다.