경영전략론: 다각화 또는 수직적 통합으로 성공한 사례 및 실패한 사례 조사

문서 내 토픽

1. 다각화

다각화는 제품과 시장이 새로운 분야로 진출하여 성장하는 방식이다. 기업이 전문화하고 있는 동일 제품시장과 분야에서 신제품을 추가해 가는 경우를 말한다. 다각화의 선호는 기업의 성장성, 수익성 및 탄력성의 실적수준과 목표수준과의 사이에 갭이 생길 때 나타난다. 호황기에 기업 외부의 경제적 기회가 증대하며, 자본의 회전율이 빠르고 기업의 유동성이 높을 때 다각화 투자의 위험성이 기업자적 결정에 있어 주관적으로 과소평가되어 다각화의 선택이 많아진다. 반면 불황기에는 다각화 요인들이 모두 역작용하여 급격히 감소한다.
2. 수직적 통합

수직적 통합은 원재료의 획득에서 최종제품의 생산, 판매에 이르는 전체적인 공급과정에서 기업이 일정부분을 통제하는 전략이다. 전방통합과 후방통합의 두 가지 유형이 있다. 전방통합은 원료를 공급하는 기업이 생산기업으로 통합하거나, 제품을 생산하는 기업이 유통채널을 가진 기업을 통합하는 것이다. 후방통합은 유통기업이 생산기업을 통합하거나, 생산기업이 원재료 공급 기업을 통합하는 것이다.
3. 다각화 실패 사례: 아모레퍼시픽

아모레퍼시픽은 1970~1980년대 추진해 온 사업다각화로 인해 1990년대 초반 심각한 경영위기에 빠졌다. 증권, 생명, 패션, 건설 등 계열사가 25개에 이르며, 화장품 수입 브랜드가 밀려오면서 중심사업이 흔들렸다. 이에 아모레퍼시픽은 대대적인 사업구조조정을 통해 화장품, 녹차, 제약 사업만 남기고 나머지를 정리하였다. 이후 전문화 전략으로 전환하여 설화수, 아이오페 등 주력 브랜드를 성공시키며 다시 성장할 수 있었다.
4. 수직적 통합 성공 사례: 미국 병원

미국 병원들은 Managed care 의료제도의 경영다각화로 경영위기에 대응하였다. 주요 성공요인으로는 ① 의사연계시스템 구축, ② 기획능력 차별화, ③ 타 의료관련 기관과의 연계능력, ④ 시장진입 시기의 적시성과 조직의 학습능력 등이 있다. 특히 의료기관들이 자신의 장점을 살릴 수 있는 시장에 진입하는 기술이 중요했다.

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1. 다각화

다각화는 기업이 새로운 사업 영역으로 진출하여 위험을 분산하고 성장 기회를 모색하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 시장 변화에 유연하게 대응하고 수익원을 다양화할 수 있습니다. 그러나 다각화에는 많은 위험이 수반되므로, 기업은 자신의 핵심 역량과 시장 상황을 면밀히 분석하여 적절한 사업 영역을 선택해야 합니다. 또한 새로운 사업에 대한 충분한 투자와 전략적 관리가 필요합니다. 성공적인 다각화를 위해서는 기업의 장기적인 비전과 전략, 그리고 경영진의 강력한 리더십이 중요합니다.
2. 수직적 통합

수직적 통합은 기업이 자신의 공급망 내에서 상위 또는 하위 단계의 사업을 인수하거나 직접 운영하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 원가 절감, 품질 관리, 공급 안정성 확보 등의 이점을 얻을 수 있습니다. 그러나 수직적 통합은 막대한 자본 투자와 운영 복잡성 증가를 수반하므로, 기업은 자신의 핵심 역량과 시장 상황을 면밀히 분석하여 적절한 수준의 통합을 추진해야 합니다. 또한 통합 과정에서 발생할 수 있는 조직 문화 충돌, 의사결정 지연 등의 문제를 해결하기 위한 노력이 필요합니다. 성공적인 수직적 통합을 위해서는 기업의 장기적인 전략적 목표와 실행 능력이 중요합니다.
3. 다각화 실패 사례: 아모레퍼시픽

아모레퍼시픽의 다각화 실패 사례는 기업이 무분별한 다각화를 추진할 경우 겪을 수 있는 문제점을 잘 보여줍니다. 아모레퍼시픽은 화장품 사업 외에 식품, 유통, 건설 등 다양한 분야로 사업을 확장했지만, 이들 사업은 화장품 사업과의 시너지 효과를 내지 못했고 오히려 경영 효율성을 저하시켰습니다. 또한 새로운 사업에 대한 충분한 이해와 준비 없이 진출하면서 많은 자금을 투입했지만 성과를 내지 못했습니다. 이 사례는 기업이 다각화를 추진할 때 자신의 핵심 역량과 시장 상황을 면밀히 분석하고, 새로운 사업에 대한 충분한 준비와 투자가 필요하다는 것을 보여줍니다.
4. 수직적 통합 성공 사례: 미국 병원

미국 병원들의 수직적 통합 사례는 이 전략이 성공적으로 실행될 수 있음을 보여줍니다. 많은 미국 병원들은 의료 서비스 제공 외에도 의약품 제조, 의료 기기 생산, 보험 서비스 등 다양한 분야로 사업을 확장해왔습니다. 이를 통해 병원들은 원가 절감, 공급 안정성 확보, 환자 데이터 활용 등의 이점을 얻을 수 있었습니다. 또한 수직적 통합을 통해 병원들은 의료 서비스의 질과 효율성을 높일 수 있었습니다. 이 사례는 기업이 자신의 핵심 역량과 시장 상황을 고려하여 적절한 수준의 수직적 통합을 추진한다면 긍정적인 성과를 거둘 수 있음을 보여줍니다.

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