마이클 포터의 경쟁세력 모형

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1. 마이클 포터의 경쟁세력 모형 정의

마이클 포터 교수가 제안한 경쟁세력 모형 모델은 기업에 대한 5가지 요소(구매자 교섭력, 공급자 교섭력, 대체상품, 신규참여자의 위협, 기존 경쟁자간의 경쟁)의 경쟁세력을 제시하는 모형을 의미하며, 마이클 포터는 기업이 전략적 위치를 결정하고 경쟁에서 우위를 점하기 위한 전략은 이러한 5가지 요소로 결정된다고 보았다.
2. 구매자 교섭력

구매자 교섭력이란 소비자가 공급자인 기업과 거래할 때, 발생하는 힘의 우위를 의미한다. 소비자가 기업의 제품을 대량구매하거나 공급자가 다수일 때, 구매자 교섭력이 강화된다. 우리나라의 경우 가격비교가 가능한 홈쇼핑몰이 많고, 이 때문에 많은 소비자들이 자신의 취향에 따라 가격을 비교하면서 제품을 구매하는데, 이는 우리나라 소비자들의 구매자 교섭력이 매우 높다는 것을 의미한다.
3. 공급자 교섭력

공급자 교섭력이란 공급자인 기업이 소비자와 거래할 때, 발생하는 힘의 우위를 의미한다. 공급자가 시장에서 독점적 지위를 가질 경우, 소비자는 많지만 공급자가 소수인 경우 기업은 공급자 교섭력을 가지게 되고, 이로 인해 많은 이윤을 창출할 수 있는 것이다.
4. 대체상품

기업에서 생산하는 제품을 대체할 수 있는 제품이 시장에 많으면 위협이 커지고, 대체가능 제품이 적으면 위협은 작아진다. 세계적으로 고사양의 D램 반도체를 생산할 수 있는 곳은 삼성전자를 포함하여 대략 3개의 기업이 거론되고 있는데, 삼성전자만큼 D램 반도체를 시장에 대량으로 공급할 수 있는 기업이 없기 때문에 삼성전자는 D램 반도체 시장에서 대체상품 위협이 작다고 볼 수 있는 것이다.
5. 신규 참여자의 위협

신규 경쟁자가 새롭게 시장에 진입하면 기업은 매출 하락이나 시장점유율 하락과 같은 위기상황에 봉착하게 된다. 따라서 기업은 가급적 신규 참여자의 위협이 적은 이른바 시장 진입장벽이 높은 산업에 진출할 수 있어야 하겠다.
6. 기존 경쟁자간의 경쟁

기존 경쟁자간의 경쟁이란 이미 시장에 진출한 기업간의 경쟁을 의미하는데, 기존 경쟁자간의 경쟁이 치열할 때, 기업은 마케팅에 더 많은 돈을 투자하게 됨은 물론 제품가격 인하로 인한 매출하락을 경험하게 된다는 점에서 기업은 가급적 기존 경쟁자간의 경쟁이 낮은 산업에 진출할 수 있어야 하는 것이다.

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1. 마이클 포터의 경쟁세력 모형 정의

마이클 포터의 경쟁세력 모형은 기업이 직면하는 5가지 주요 경쟁 요인을 정의한 모형입니다. 이 모형은 기업이 경쟁 환경을 분석하고 전략을 수립하는 데 널리 활용되고 있습니다. 5가지 요인은 구매자 교섭력, 공급자 교섭력, 대체상품의 위협, 신규 참여자의 위협, 그리고 기존 경쟁자 간의 경쟁입니다. 이 모형은 기업이 직면한 경쟁 환경을 체계적으로 분석할 수 있게 해주며, 기업이 경쟁 우위를 확보하고 유지하는 데 도움을 줍니다.
2. 구매자 교섭력

구매자 교섭력은 포터의 경쟁세력 모형에서 중요한 요인 중 하나입니다. 구매자 교섭력이 높다는 것은 구매자가 가격, 품질, 서비스 등의 조건을 더 유리하게 협상할 수 있다는 것을 의미합니다. 이는 기업의 수익성을 낮출 수 있는 요인이 됩니다. 구매자 교섭력이 높은 경우, 기업은 차별화된 제품이나 서비스를 제공하거나, 구매자 전환 비용을 높이는 등의 전략을 통해 이를 극복해야 합니다. 따라서 기업은 구매자 교섭력을 면밀히 분석하고, 이에 대응할 수 있는 전략을 수립해야 합니다.
3. 공급자 교섭력

공급자 교섭력은 포터의 경쟁세력 모형에서 중요한 요인 중 하나입니다. 공급자 교섭력이 높다는 것은 공급자가 가격, 품질, 배송 등의 조건을 더 유리하게 협상할 수 있다는 것을 의미합니다. 이는 기업의 수익성을 낮출 수 있는 요인이 됩니다. 공급자 교섭력이 높은 경우, 기업은 공급자 수를 늘리거나, 대체 공급원을 확보하는 등의 전략을 통해 이를 극복해야 합니다. 또한 기업은 공급자와의 장기적인 관계를 구축하여 상호 이익을 도모할 수 있습니다. 따라서 기업은 공급자 교섭력을 면밀히 분석하고, 이에 대응할 수 있는 전략을 수립해야 합니다.
4. 대체상품

대체상품의 위협은 포터의 경쟁세력 모형에서 중요한 요인 중 하나입니다. 대체상품은 기존 제품이나 서비스를 대체할 수 있는 다른 제품이나 서비스를 의미합니다. 대체상품의 위협이 높다는 것은 고객이 기존 제품이나 서비스를 쉽게 대체할 수 있다는 것을 의미합니다. 이는 기업의 수익성을 낮출 수 있는 요인이 됩니다. 대체상품의 위협이 높은 경우, 기업은 제품이나 서비스의 차별화, 고객 충성도 제고, 가격 경쟁력 확보 등의 전략을 통해 이를 극복해야 합니다. 따라서 기업은 대체상품의 위협을 면밀히 분석하고, 이에 대응할 수 있는 전략을 수립해야 합니다.
5. 신규 참여자의 위협

신규 참여자의 위협은 포터의 경쟁세력 모형에서 중요한 요인 중 하나입니다. 신규 참여자의 위협이 높다는 것은 새로운 기업이 시장에 진입할 가능성이 높다는 것을 의미합니다. 이는 기존 기업의 시장 점유율과 수익성을 낮출 수 있는 요인이 됩니다. 신규 참여자의 위협이 높은 경우, 기업은 진입장벽 구축, 차별화된 제품이나 서비스 제공, 규모의 경제 달성 등의 전략을 통해 이를 극복해야 합니다. 따라서 기업은 신규 참여자의 위협을 면밀히 분석하고, 이에 대응할 수 있는 전략을 수립해야 합니다.
6. 기존 경쟁자간의 경쟁

기존 경쟁자 간의 경쟁은 포터의 경쟁세력 모형에서 중요한 요인 중 하나입니다. 기존 경쟁자 간의 경쟁이 치열하다는 것은 시장 내 기업 간 경쟁이 심하다는 것을 의미합니다. 이는 기업의 수익성을 낮출 수 있는 요인이 됩니다. 기존 경쟁자 간의 경쟁이 치열한 경우, 기업은 차별화된 제품이나 서비스 제공, 가격 경쟁력 확보, 고객 충성도 제고 등의 전략을 통해 이를 극복해야 합니다. 또한 기업은 경쟁자의 동향을 면밀히 분석하고, 이에 대응할 수 있는 전략을 수립해야 합니다.

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