기업은 적절한 시장세분화 변수를 활용하여 특정 제품의 타켓시장을 선정하고 제품포지셔닝을 수행한다

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문서 내 토픽

• 1. 제품포지셔닝 전략

  제품포지셔닝이란 타겟층의 고객 마음 속에 기업이 원하는 포지션, 즉 제품의 개념을 구축하려는 노력으로 제품포지셔닝의 과정은 경쟁브랜드들을 확인하고 타겟시장 내 자사브랜드와 경쟁브랜드가 차지하는 기존의 제품포지션을 파악한 후 기업이 원하는 제품 포지션을 결정하고 결정된 제품포지션에 맞는 마케팅믹스를 계획하고 수립하며 실행하는 것이다. 제품포지셔닝의 유형에는 제품속성에 의한 포지셔닝, 사용상황에 의한 포지셔닝, 제품군에 의한 포지셔닝, 제품사용자에 의한 포지셔닝, 경쟁적 포지셔닝, 이미지에 의한 포지셔닝, 재포지셔닝 등이 있다.

• 2. 제품속성에 의한 포지셔닝

  제품속성에 의한 포지셔닝은 자사브랜드에 대해 중요한 제품 스펙이나 속성, 고객 편익과 연계시킨 포지셔닝 전략으로, 제품이 목표 소비자로 하여금 어떤 기본 욕구를 만족시켜 주는지 보여주거나 제품에 대한 지식 혹은 아이디어를 소개하고 제품 사용의 동기를 유발하며 제품 용도를 제시하는 등의 방법이 활용된다. 예를 들어 LG 퓨리케어 공기청정기는 미세먼지 문제에 대응하여 360도 전체로 공기를 순환시켜주는 기능을 강조하는 광고 사례를 보여준다.

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• 1. 제품포지셔닝 전략

  제품 포지셔닝 전략은 기업이 자사의 제품을 경쟁 제품과 차별화하여 소비자의 마음속에 특정한 이미지를 심어주는 것을 목표로 합니다. 이를 통해 기업은 자사 제품의 경쟁력을 높이고 시장에서의 입지를 강화할 수 있습니다. 효과적인 제품 포지셔닝을 위해서는 먼저 타겟 고객을 명확히 정의하고, 이들의 니즈와 선호도를 깊이 있게 파악해야 합니다. 그리고 경쟁 제품과의 차별화 포인트를 찾아내어 이를 바탕으로 독특한 브랜드 이미지를 구축해야 합니다. 이 과정에서 제품의 기능, 품질, 가격, 유통 채널 등 다양한 요소를 종합적으로 고려해야 합니다. 또한 지속적인 마케팅 활동을 통해 목표로 하는 포지셔닝을 효과적으로 전달하고 공고히 해야 합니다. 결국 제품 포지셔닝은 기업이 시장에서 차별화된 경쟁력을 확보하고 지속적인 성장을 이루기 위한 핵심 전략이라고 할 수 있습니다.

• 2. 제품속성에 의한 포지셔닝

  제품 속성에 의한 포지셔닝은 제품의 특정 속성을 강조하여 소비자의 마음속에 특정한 이미지를 심어주는 전략입니다. 이는 제품의 기능, 품질, 디자인, 가격 등 다양한 요소를 활용할 수 있습니다. 예를 들어 고급 브랜드는 제품의 우수한 품질과 디자인을 강조하여 프리미엄 이미지를 구축할 수 있습니다. 반면 저가 브랜드는 합리적인 가격을 내세워 경제성을 부각시킬 수 있습니다. 이처럼 제품 속성에 따른 포지셔닝은 타겟 고객의 니즈와 선호도에 부합하는 차별화된 이미지를 구축할 수 있다는 장점이 있습니다. 다만 경쟁사의 유사한 전략으로 인해 차별화가 어려워질 수 있다는 단점도 있습니다. 따라서 기업은 지속적인 혁신과 차별화 노력을 통해 제품 속성 기반 포지셔닝의 효과를 극대화해야 할 것입니다.