기업은 적절한 시장세분화 변수를 활용하여 특정 제품의 타켓시장을 선정하고 제품포지셔닝을 수행한다

문서 내 토픽

1. 제품 포지셔닝

제품 포지셔닝은 제품의 중요한 속성이나 이미지를 소비자에게 인식시키는 활동이다. 제품을 대상으로 어떤 행동을 하는 것이 아니라 개발된 상품의 중요한 속성을 고객의 머릿속에 심어주는 활동이라고 볼 수 있다. 포지셔닝은 위치를 의미하고 경쟁상품과 비교한 상대적 위치를 이해해야 한다. 경쟁상품에 없는 속성이나 우월한 속성을 파악해 메시지를 전달해야 한다. 상품 관리자는 기업의 브랜드가 제공하는 이미지의 일관성을 유지하며 특정한 상품이 고객에게 소구할 메시지를 발굴해야 한다. 제품 포지셔닝은 상품 관리자와 마케팅 관리자가 협업해 진행할 수 있다. 고객의 가치를 정의하고 관리자는 전략을 수립하고 실행할 수 있다.
2. 제품 포지셔닝 전략

제품 포지셔닝 전략 수립의 주요 단계는 다음과 같다. 1) 경쟁우위 분석: 특정 상품이 경쟁상품 대비 어떠한 속성에서 경쟁우위가 있는지 분석한다. 2) 항목 선정: 고객에게 전달해야 하는 핵심적인 메시지를 선정한다. 3) 가치 제안 작성: 목표 고객, 고객 가치, 상품 속성을 명확히 하여 가치 제안을 정의한다. 포지셔닝을 실행하기 위해서는 약속한 상품을 제대로 만들고 각종 채널을 활용해 목표 고객에게 제대로 홍보해야 한다.
3. 기아 K5의 포지셔닝 사례

기아 K5의 포지셔닝 사례를 살펴보면, 기아는 STP를 통하여 포지셔닝 전략을 수립했다. 중형차 시장에서 K5의 표적 고객은 신감각과 열린 사고를 지니고 있는 30대 중반에서 40대 후반의 중산층이었다. 경쟁 차종인 쏘나타는 세단보다는 쿠페와 같은 스타일로 변화를 하여 기존 세단형을 원하는 소비자들의 욕구를 충족시키지 못했다. 기아 K5는 혁신적인 디자인 요소들과 세단 특유의 클래식한 스타일을 융합하여 경쟁 차종과 차별화된 정체성을 지니면서 기존 중형차 시장의 고객들도 흡수할 수 있도록 포지셔닝을 취했다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 제품 포지셔닝

제품 포지셔닝은 기업이 자사의 제품을 시장에서 차별화하고 경쟁 제품과 구분 지어 소비자의 마음속에 자리 잡게 하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 자사 제품의 고유한 가치와 특성을 부각시켜 소비자의 선호도를 높일 수 있습니다. 효과적인 제품 포지셔닝을 위해서는 시장 분석, 경쟁 제품 분석, 타깃 고객 파악 등 다양한 요소를 고려해야 합니다. 또한 지속적인 브랜드 관리와 마케팅 활동을 통해 포지셔닝을 강화해 나가는 것이 중요합니다.
2. 제품 포지셔닝 전략

제품 포지셔닝 전략은 기업이 자사의 제품을 시장에서 차별화하고 경쟁 제품과 구분 지어 소비자의 마음속에 자리 잡게 하는 방법입니다. 이를 위해서는 먼저 시장 분석을 통해 경쟁 제품의 포지셔닝을 파악하고, 타깃 고객의 니즈와 선호도를 분석해야 합니다. 그 다음 단계로 자사 제품의 고유한 가치와 특성을 부각시킬 수 있는 포지셔닝 전략을 수립해야 합니다. 이때 제품의 품질, 가격, 디자인, 브랜드 이미지 등 다양한 요소를 고려해야 합니다. 또한 지속적인 브랜드 관리와 마케팅 활동을 통해 포지셔닝을 강화해 나가는 것이 중요합니다.
3. 기아 K5의 포지셔닝 사례

기아 K5는 중형 세단 시장에서 성공적인 포지셔닝을 구축한 대표적인 사례입니다. 기아 자동차는 K5를 '스포티하고 세련된 중형 세단'으로 포지셔닝하여 기존 중형 세단 시장에서 차별화된 이미지를 구축했습니다. 이를 위해 K5의 디자인, 성능, 편의 사양 등을 강화하고 적극적인 마케팅 활동을 펼쳤습니다. 그 결과 K5는 중형 세단 시장에서 높은 인지도와 선호도를 확보할 수 있었습니다. 이는 기아 자동차가 시장 분석과 타깃 고객 파악을 바탕으로 효과적인 포지셔닝 전략을 수립하고 실행한 사례라고 볼 수 있습니다.

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