STP 전략과 이디야 성공사례

문서 내 토픽

• 1. STP 전략

  STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 표적 시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 3단계로 구성됩니다. 시장 세분화를 통해 소비자를 유사한 집단으로 분류하고, 표적 시장을 선정하여 집중적으로 마케팅을 실시하며, 포지셔닝을 통해 소비자의 마음속에 기업의 브랜드와 상품을 위치시키는 전략입니다. 이를 통해 기업은 한정된 자원을 효과적으로 활용하고 소비자의 다양한 욕구를 충족시킬 수 있습니다.

• 2. 이디야 성공사례

  이디야는 STP 전략을 성공적으로 활용한 사례입니다. 이디야는 지리적, 인구통계학적 기준으로 시장을 세분화하여 대학생과 2030세대를 주요 타깃으로 선정했습니다. 이들의 소비 패턴과 지갑 사정을 고려하여 저렴한 가격에 좋은 품질의 커피를 제공하고 편리한 결제 시스템을 마련했습니다. 또한 이디야는 사회공헌 활동을 통해 소비자들에게 착한 기업 이미지를 심어주었습니다. 이와 같은 STP 전략을 통해 이디야는 젊은 층을 중심으로 성공적인 브랜드 이미지를 구축할 수 있었습니다.

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• 1. STP 전략

  STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 전략은 기업이 시장을 세분화하고, 목표 고객을 선정하며, 자사의 제품이나 서비스를 차별화하여 포지셔닝하는 일련의 과정입니다. 이를 통해 기업은 한정된 자원을 효과적으로 활용하여 경쟁력을 높일 수 있습니다. 세분화 단계에서는 고객의 특성, 요구사항, 구매행동 등을 분석하여 잠재 고객 집단을 구분합니다. 이를 통해 기업은 각 세분시장의 특성을 이해하고, 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 타깃팅 단계에서는 세분화된 시장 중에서 가장 매력적인 시장을 선정합니다. 이때 시장 규모, 성장 가능성, 경쟁 강도, 수익성 등을 고려하여 최적의 타깃 시장을 선정해야 합니다. 포지셔닝 단계에서는 타깃 고객의 마음속에 기업의 제품이나 서비스를 차별화된 이미지로 자리잡게 합니다. 이를 위해 경쟁사와의 차별점을 부각시키고, 고객의 니즈를 효과적으로 충족시킬 수 있는 전략을 수립해야 합니다. STP 전략은 기업이 한정된 자원을 효과적으로 활용하여 경쟁우위를 확보할 수 있게 해줍니다. 따라서 기업은 STP 전략을 통해 시장 세분화, 타깃 선정, 포지셔닝 등의 과정을 체계적으로 수행함으로써 고객 중심의 마케팅 활동을 전개할 수 있습니다.

• 2. 이디야 성공사례

  이디야는 국내 커피 프랜차이즈 시장에서 성공적인 사례로 꼽힙니다. 이디야의 성공 요인은 다음과 같습니다. 첫째, 차별화된 메뉴 전략입니다. 이디야는 기존 커피 프랜차이즈와 차별화된 메뉴를 개발하여 고객들의 관심을 끌었습니다. 예를 들어 '콜드브루 커피'와 같은 신제품을 출시하여 트렌드를 선도하였습니다. 둘째, 가성비 높은 가격 전략입니다. 이디야는 프리미엄 커피 브랜드에 비해 저렴한 가격으로 고객들의 선호를 받았습니다. 이를 통해 중저가 시장을 공략하여 빠른 성장을 이루었습니다. 셋째, 효율적인 점포 운영 전략입니다. 이디야는 점포 입지 선정, 인테리어, 운영 시스템 등을 체계적으로 관