시장점유율 목표에 의한 국제경쟁(경영)전략 개발

본 내용은 " 시장점유율 목표에 의한 국제경쟁(경영)전략 개발 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2025.01.02

문서 내 토픽

• 1. 범세계적 고점유율 전략

  범세계적 고점유율 전략을 채용하는 기업은 일반적으로 저원가우위를 가지고 시장에 진출하여 시장점유율을 확보하는 전략을 펴는데, 이 전략을 추구하는 기업들은 당해 산업에서 거대기업에 속하는 것이 보통이다. 이러한 전략의 특징으로는 가격결정, 제품범위, 판촉 및 기타의 마케팅 프로그램의 제반 요소들이 대규모 시장을 목표로 하며, 최우선 과제는 세계시장점유율 측면에서 선도적인 위치에 서는 것이다. 또한 제품들이 국제적으로 표준화되어 있고, 생산시설은 가능한 한 단위당 원가절감을 위해 범세계적 생산 시스템의 일부로서 운영된다.

• 2. 범세계적 적소 전략

  범세계적 적소 전략은 시장을 분할하여 분할된 시장에서 자사의 경쟁우위를 확보하는 전략이다. 비록 범세계적 안목은 가지고는 있으나 기업자원이 충분치 않은 기업들의 대부분은 시장적소, 즉 전문화된 세부시장에 전략의 초점을 맞추게 될 것이다.

• 3. 국별 고점유율 전략

  국별 고점유율 전략은 전 세계를 대상으로 하는 전략이 아니라 국별로 자사의 경쟁우위를 확보해 나가는 전략으로, 현지국에 근거한 경쟁우위를 통해서 당해 시장국 내의 점유율을 제고하는 데에 주력하게 된다. 이러한 전략을 추구함에 있어서는 국별 진입장벽, 현지국 정부의 지원, 현지시장상황에 대한 긴밀한 접촉과 지식, 현지여건에 대한 유연성을 최대한 활용할 필요가 있다.

• 4. 국별 적소 전략

  국별 적소 전략은 특정 국내의 환경 내에서 고도의 전문성을 견지함으로써 다른 경쟁기업들과 싸워 나가는 것이다. 이러한 전략을 추구함에 있어서는 국별 고점유율 전략의 경우와 같이 관세, 정부의 우대조치 등의 국별 진입장벽을 최대한 활용할 필요가 있음은 물론이거니와 또한 이 전략을 효과적으로 수행하기 위해서는 초기단계에 해외에 직접 투자하여 직접 그 나라에 들어가 현지국의 정치 및 경제환경에 적응할 필요가 있다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 범세계적 고점유율 전략

  범세계적 고점유율 전략은 기업이 전 세계적으로 자사 제품의 시장 점유율을 높이는 것을 목표로 하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 규모의 경제를 실현하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 하지만 이 전략은 각 국가의 문화, 소비자 선호도, 경쟁 환경 등을 고려해야 하므로 실행이 쉽지 않습니다. 또한 지나친 표준화로 인해 현지 시장의 요구사항을 충족하지 못할 수 있습니다. 따라서 기업은 범세계적 고점유율 전략을 추진할 때 현지 시장의 특성을 면밀히 분석하고 적절한 현지화 전략을 병행해야 할 것입니다.

• 2. 범세계적 적소 전략

  범세계적 적소 전략은 기업이 전 세계적으로 특정 틈새 시장을 집중 공략하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 특정 고객 세그먼트에 집중함으로써 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 또한 표준화된 제품이나 서비스를 제공하기 때문에 규모의 경제를 실현할 수 있습니다. 하지만 이 전략은 특정 시장에 집중하기 때문에 시장 변화에 민첩하게 대응하기 어려울 수 있습니다. 또한 경쟁사의 모방 위험이 있습니다. 따라서 기업은 범세계적 적소 전략을 추진할 때 시장 변화를 지속적으로 모니터링하고 새로운 틈새 시장을 발굴하는 등의 노력이 필요할 것입니다.

• 3. 국별 고점유율 전략

  국별 고점유율 전략은 기업이 특정 국가에서 자사 제품의 시장 점유율을 높이는 것을 목표로 하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 해당 국가에서 규모의 경제를 실현하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 또한 현지 시장의 요구사항을 보다 잘 충족할 수 있습니다. 하지만 이 전략은 특정 국가에 집중하기 때문에 다른 국가로의 확장이 어려울 수 있습니다. 또한 해당 국가의 경쟁 환경, 정부 정책 등에 크게 영향을 받습니다. 따라서 기업은 국별 고점유율 전략을 추진할 때 해당 국가의 시장 특성을 면밀히 분석하고 지속적인 혁신과 차별화 노력이 필요할 것입니다.

• 4. 국별 적소 전략

  국별 적소 전략은 기업이 특정 국가의 특정 틈새 시장을 집중 공략하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 해당 국가의 특성을 잘 이해하고 현지 고객의 요구사항을 충족할 수 있습니다. 또한 경쟁이 상대적으로 적은 틈새 시장에 집중함으로써 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 하지만 이 전략은 특정 국가와 특정 시장에 집중하기 때문에 시장 변화에 민첩하게 대응하기 어려울 수 있습니다. 또한 경쟁사의 모방 위험이 있습니다. 따라서 기업은 국별 적소 전략을 추진할 때 해당 국가와 시장의 변화를 지속적으로 모니터링하고 새로운 틈새 시장을 발굴하는 등의 노력이 필요할 것입니다.