국제협상의 개념, 구성요소, 문제점(변수)

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1. 국제협상의 개념

국제협상은 문화적 차이가 있는 개인이나 집단의 의사결정주체들이 상호 이해를 촉진하고 갈등을 해소하기 위하여 의도적으로 노력하는 상호작용 및 그 과정이다. 협상은 갈등상황이 존재하고, 협상주체간의 상호작용이 있으며, 동태적이고 절차적인 의사결정과정이 있어야 한다.
2. 국제협상의 구성요소

국제협상의 구성요소는 1) 둘 이상의 의사결정주체나 당사자, 2) 협상 당사자 상호간의 가치, 이해, 요구 등의 사안, 3) 협상결과의 상대방 의존성, 4) 불완전한 정보 속에서의 정보의존성, 5) 협상타결에 영향을 주는 힘 등이다.
3. 국제협상의 변수 - 힘

협상에서의 힘에는 1) 보상의 힘, 2) 강제의 힘, 3) 합법성의 힘, 4) 정보의 힘, 5) 전문가의 힘 등이 있다. 힘은 일방이 상대방이 할 수 있다고 생각되는 대안을 통제 또는 변경함으로써 상대방이 하려 하지 않는 일을 하도록 만드는 능력이다.
4. 국제협상의 변수 - 시간

협상은 시간이라는 차원에서 진행되는 과정이기 때문에 시간을 중요시해야 한다. 협상시한은 양보의 인도를 급증시키고, 협상의 대상이 될 수 있으며, 시간압력을 받지 않는 측이 더 유리하다. 협상자는 상대방의 지연작전을 인지할 때 양보와 같은 적극적인 조치를 취할 필요가 있다.
5. 국제협상의 변수 - 정보

정보는 협상에 매우 중요하다. 상대방의 진정한 요구사항, 제약 및 약점, 마감시효 등을 파악하면 협상에 큰 도움이 된다. 따라서 협상에 임하기 전 의제, 본질, 상대방의 협상스타일 등에 대한 정보를 준비해야 한다.

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1. 국제협상의 개념

국제협상은 서로 다른 국가 간의 이해관계와 목표를 조정하고 합의를 도출하는 과정입니다. 이는 복잡한 정치, 경제, 사회, 문화적 요인들이 복합적으로 작용하는 상황에서 이루어지며, 상호 이해와 타협을 통해 상호 이익을 달성하는 것이 핵심입니다. 국제협상은 국가 간 관계 형성과 발전에 중요한 역할을 하며, 세계화 시대에 더욱 중요해지고 있습니다.
2. 국제협상의 구성요소

국제협상의 주요 구성요소로는 협상 당사자, 협상 의제, 협상 환경, 협상 전략과 전술, 협상 과정 및 결과 등을 들 수 있습니다. 협상 당사자는 국가, 정부, 기업, 국제기구 등 다양한 주체가 될 수 있으며, 협상 의제는 정치, 경제, 안보, 환경 등 다양한 분야에서 발생할 수 있습니다. 협상 환경은 국제 정세, 국내 정치, 경제 상황 등 외부 요인에 의해 영향을 받으며, 협상 전략과 전술은 협상 목표 달성을 위한 핵심적인 요소입니다. 협상 과정과 결과는 협상의 성패를 판단하는 기준이 됩니다.
3. 국제협상의 변수 - 힘

국제협상에서 힘은 매우 중요한 변수입니다. 협상 당사자의 상대적 힘의 크기와 균형은 협상 과정과 결과에 큰 영향을 미칩니다. 경제력, 군사력, 정치적 영향력 등 다양한 형태의 힘이 작용하며, 이를 효과적으로 활용하는 것이 협상에서 유리한 고지를 점하는 데 도움이 됩니다. 그러나 힘의 우위만으로는 협상에서 성공을 보장하지 않으며, 상대방의 입장과 이해관계를 고려하고 상호 이익을 추구하는 균형잡힌 접근이 필요합니다.
4. 국제협상의 변수 - 시간

국제협상에서 시간은 매우 중요한 변수입니다. 협상 기간, 협상 시점, 협상 속도 등이 협상 과정과 결과에 큰 영향을 미칩니다. 협상 기간이 길어질수록 협상 당사자들의 입장이 변화할 수 있으며, 협상 시점이 중요한 국제 정세와 맞물릴 경우 협상 결과에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 또한 협상 속도가 너무 빠르거나 느릴 경우 협상 당사자들의 입장 차이를 좁히기 어려워질 수 있습니다. 따라서 협상 당사자들은 시간 변수를 효과적으로 관리하고 활용할 필요가 있습니다.
5. 국제협상의 변수 - 정보

국제협상에서 정보는 매우 중요한 변수입니다. 협상 당사자들이 보유한 정보의 양과 질, 정보 공유 수준, 정보 활용 능력 등이 협상 과정과 결과에 큰 영향을 미칩니다. 협상 당사자들은 상대방의 입장, 관심사, 전략 등에 대한 정보를 최대한 확보하고 활용하여 자신에게 유리한 협상 전략을 수립할 수 있습니다. 또한 협상 과정에서 정보를 효과적으로 공유하고 활용하는 것이 상호 이해와 타협을 도출하는 데 도움이 됩니다. 따라서 협상 당사자들은 정보 변수를 전략적으로 관리하고 활용할 필요가 있습니다.

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