해외시장진입

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문서 내 토픽

• 1. 해외시장 진입방법

  해외시장 진입을 위한 일정한 평가기준에 따라 진출할 해외시장이 선정되고 나면, 기업은 적절한 해외시장의 진입방법을 결정해야 한다. 해외시장 진입방법은 제품을 포함한 기업의 모든 자원을 해외로 이전시키는 방식으로서 수출, 국제계약형태, 직접투자방식으로 대별할 수 있다.

• 2. 해외시장 진입방법 결정요인

  기업이 해외로 진입한다는 것은 새로운 이질적인 외국시장에서 사업활동을 전개하는 것을 뜻하므로, 성공적인 해외시장진입을 기약할 수 있는 구체적인 해외시장 진입방법의 선택은 먼저 전략적인 차원에서 기업내 ? 외의 환경요인에 관한 정보를 수집하고, 이를 분석 ? 평가하는 과정을 거쳐야 한다.

• 3. 해외직접투자의 경로

  기업이 해외직접투자를 행할 경우 기존의 현지회사를 인수합병(merger & acquisition) 하거나 새로운 회사를 신설하는 방법을 택하게 된다. 기업이 신설과 인수합병 중 어떤 방법을 통해 해외에 진출할 것이냐 하는 것은 이 두 가지 진출경로에 따른 예상위험과 조정비용, 기업의 능력과 전략 그리고 현지국의 영향 등을 고려하여 결정하게 된다.

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• 1. 해외시장 진입방법

  해외시장 진입방법은 기업의 목표, 자원, 역량 등에 따라 다양하게 선택될 수 있습니다. 수출, 라이선싱, 합작투자, 단독투자 등 다양한 방식이 있으며, 각각의 장단점이 있습니다. 수출은 초기 투자비용이 낮고 위험이 적지만 현지화가 어려운 단점이 있습니다. 라이선싱은 기술이전과 브랜드 활용이 가능하지만 수익 배분이 필요합니다. 합작투자는 현지 파트너의 네트워크와 지식을 활용할 수 있지만 경영권 공유에 따른 갈등 위험이 있습니다. 단독투자는 완전한 통제권을 가질 수 있지만 초기 투자비용이 크고 위험이 높습니다. 기업은 이러한 요소들을 종합적으로 고려하여 최적의 진입방법을 선택해야 합니다.

• 2. 해외시장 진입방법 결정요인

  해외시장 진입방법을 결정할 때는 다양한 요인을 고려해야 합니다. 첫째, 기업의 자원과 역량을 파악해야 합니다. 자금, 기술, 인력 등의 자원이 충분한지, 해외 진출 경험과 노하우가 있는지 등을 살펴봐야 합니다. 둘째, 목표 시장의 특성을 분석해야 합니다. 시장 규모, 경쟁 강도, 정치·경제적 환경, 문화적 차이 등을 고려해야 합니다. 셋째, 진입 방식에 따른 위험과 수익을 비교해야 합니다. 수출, 라이선싱, 합작투자, 단독투자 등 각 방식의 장단점을 면밀히 검토해야 합니다. 넷째, 기업의 전략적 목표와 부합하는지 확인해야 합니다. 단기적 수익 창출인지, 장기적 시장 지배력 확보인지 등 기업의 목표에 맞는 진입 방식을 선택해야 합니다. 이러한 요인들을 종합적으로 고려하여 최적의 진입 방법을 결정해야 합니다.

• 3. 해외직접투자의 경로

  해외직접투자의 경로는 기업의 상황과 목표에 따라 다양하게 나타날 수 있습니다. 일반적으로 수출에서 시작하여 점진적으로 해외 직접투자로 발전하는 경로가 많이 나타납니다. 수출을 통해 해외 시장을 탐색하고 경험을 쌓은 후, 현지 법인 설립이나 인수합병 등의 방식으로 해외 직접투자를 확대해 나가는 것입니다. 또한 라이선싱이나 합작투자 등의 방식으로 해외 시장에 진출한 후, 이를 기반으로 단독 투자로 전환하는 경우도 있습니다. 이 외에도 기업의 전략적 목표에 따라 처음부터 해외 직접투자를 선택하는 경우도 있습니다. 예를 들어 신규 시장 개척이나 핵심 자산 확보를 위해 단독 투자를 선택하는 경우입니다. 결국 해외직접투자의 경로는 기업의 역량, 시장 상황, 전략적 목표 등에 따라 다양하게 나타날 수 있습니다.