재판매업자(거래) 판매촉진

문서 내 토픽

1. 구매시점진열

구매시점진열은 제조업자에 의해 설계되며, 특정 브랜드나 제품군을 촉진하기 위해서 소매상에게 배포된다. 산업에 따라 형태가 다양함에도 불구하고 POP는 특수선반, 진열 카툰, 싸인, 기호 내지 표상, 가격표 등을 포함하고 있다. 구매시점 진열은 판매의 모든 구성요소들-소비자, 자금, 제품-이 동시에 조정될 때 발생하는 유일한 광고이다.
2. 콘테스트와 경품추첨

콘테스트 촉진(contest prizes)은 보통 스폰서의 제품판매와 관련이 있기 때문에 가장 보편적인 촉진수단이다. 예를 들면, 판매할당이 설정되고 가장 큰 비율로 판매할당을 초과하는 기업이나 개인이 그 콘테스트에서 우승하는 것이다. 특정 제품에 대한 관심과 동기를 창출하고자 하는 필요성 때문에 디자이너들은 매우 일상적인 촉진을 겸한 극적인 콘테스트를 개발하지 않을 수 없다.
3. 산업전시회

많은 산업들은 제품을 실연(demonstrations) 하고, 정보를 제공하며, 문제점에 대한 답변을 하고, 경쟁 브랜드들을 비교하면서 주문을 가능하게 하는 산업 전시회에 자사의 제품을 전시하거나 판매한다. 결국 산업전시회는 제조업자로 하여금 자사의 경쟁사에 관한 많은 정보를 수집할 수 있도록 해준다.
4. 특별장려금

특별장려금(push money)은 일정기간 동안에 판매된 제품단위를 토대로 판매원에게 제공되는 금전상의 보너스를 말한다. 예를 들면, 에어컨 제조업체는 10윌-12월 사이에 다음 연도의 생산계획을 위한 예약판매제를 실시하여 모델별로 10만원에서 15만원까지의 제품을 제공할 수 있을 것이다.
5. 중간상경품

중간상경품(dear premium)은 일정량 이상의 자사제품을 구입한 대가로 제조업자가 소매상에게 제공하는 경품을 말하며 보통 구매경품과 진열경품으로 분류할 수 있다. 구매경품(buying premium)은 중간상이 제조업자에게 일정량의 제품주문 대가로 받는 경품을 말하며, 진열경품(display premium)은 소매상이 제조업자의 제품을 진열선반 등에 진열함으로써 제조업자가 자사의 점원들을 파견하거나 그에 합당한 대가를 제공하는 것을 말한다.
6. 거래할인

거래할인은 가장 중요한 중간상 판매촉진수단이다. 이는 어느 소매상들이 제조업자들로부터 제품할인, 현물, 현금 등을 제공받고 이에 대한 대가로 제조업자의 제품에 대해 특별 촉진 노력을 경주하는 것을 말한다. 거래할인에는 크게 구매공제, 광고공제, 상품공제, 진열공제 등으로 분류할 수 있다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 구매시점진열

구매시점진열은 고객의 구매 결정에 큰 영향을 미칠 수 있는 중요한 마케팅 전략입니다. 제품을 고객의 시야에 잘 노출시켜 구매 욕구를 자극하고, 충동구매를 유도할 수 있습니다. 하지만 과도한 진열은 오히려 혼란을 줄 수 있으므로 적절한 수준의 진열이 필요합니다. 또한 진열 위치와 방식도 고객의 동선과 선호도를 고려하여 결정해야 합니다. 구매시점진열은 단순히 제품을 보여주는 것뿐만 아니라 고객의 구매 경험을 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. 콘테스트와 경품추첨

콘테스트와 경품추첨은 고객 참여와 브랜드 인지도 향상에 효과적인 마케팅 전략입니다. 고객들에게 참여 기회와 경품 획득의 기대감을 제공하여 브랜드에 대한 관심을 높일 수 있습니다. 그러나 경품 내용과 당첨 확률, 참여 방법 등을 명확히 공개하여 고객의 신뢰를 얻는 것이 중요합니다. 또한 경품 선정 과정의 공정성과 투명성을 확보하여 고객들의 불만을 최소화해야 합니다. 콘테스트와 경품추첨은 단기적인 고객 유치에 효과적이지만, 장기적으로는 고객과의 진정한 관계 형성을 위한 다양한 마케팅 전략이 필요할 것입니다.
3. 산업전시회

산업전시회는 기업들이 자사의 제품과 서비스를 잠재 고객들에게 효과적으로 소개할 수 있는 중요한 마케팅 채널입니다. 전시회 참가를 통해 기업은 새로운 고객을 발굴하고, 기존 고객과의 관계를 강화할 수 있습니다. 또한 경쟁사의 동향을 파악하고, 업계 트렌드를 파악할 수 있는 기회가 됩니다. 하지만 전시회 참가에는 많은 비용이 소요되므로, 참가 목적과 타깃 고객을 명확히 설정하고, 효과적인 전시 전략을 수립해야 합니다. 또한 전시회 이후에도 지속적인 고객 관리와 마케팅 활동이 필요할 것입니다.
4. 특별장려금

특별장려금은 판매 촉진을 위해 제공되는 인센티브로, 판매 직원의 동기 부여와 고객 만족도 향상에 도움이 될 수 있습니다. 판매 직원에게 특별 장려금을 제공하면 더 적극적으로 제품을 추천하고 판매할 수 있습니다. 또한 고객에게 특별 할인이나 사은품 제공 등의 장려금을 제공하면 구매 결정에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 하지만 장려금 제도가 지나치게 복잡하거나 불공정하게 운영되면 오히려 역효과를 초래할 수 있습니다. 따라서 장려금 제도를 설계할 때는 판매 직원과 고객의 니즈를 균형 있게 고려해야 합니다.
5. 중간상경품

중간상경품은 유통 채널 내에서 중간 판매자들의 판매 실적을 높이기 위해 제공되는 인센티브입니다. 이를 통해 제품 판매를 촉진하고 유통 채널 내 협력 관계를 강화할 수 있습니다. 하지만 중간상경품 제도가 공정하지 않거나 과도하게 복잡하면 오히려 역효과를 초래할 수 있습니다. 중간상경품 제도를 설계할 때는 판매 실적 평가 기준의 공정성, 경품 내용의 적절성, 운영 프로세스의 투명성 등을 고려해야 합니다. 또한 중간상경품 제도가 최종 소비자에게 미치는 영향도 함께 고려해야 합니다.
6. 거래할인

거래할인은 고객의 구매 결정을 촉진하고 매출 증대에 기여할 수 있는 효과적인 마케팅 전략입니다. 고객에게 일정 수준의 할인을 제공함으로써 구매 부담을 낮추고 구매 욕구를 자극할 수 있습니다. 또한 기업 입장에서는 단기적인 매출 증대와 함께 고객 충성도 향상, 재구매율 제고 등의 효과를 기대할 수 있습니다. 다만 거래할인 수준이 지나치게 높거나 지속적으로 제공되면 브랜드 가치 하락, 수익성 악화 등의 부작용이 발생할 수 있습니다. 따라서 거래할인 전략을 수립할 때는 고객의 반응과 기업의 수익성을 균형 있게 고려해야 합니다.

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