재판매업자(거래) 판매촉진

목차

1/ 구매시점진열
2/ 콘테스트와 경품추첨
3/ 산업전시회
4/ 특별장려금
5/ 중간상경품
6/ 거래할인
7/ 참고문헌

본문내용

제조업자가 생산하는 제품을 다른 제조업자나 최종 사용자에게 판매하는 소매상과 도매상을 재판매업자 내지 중간상이라 하며, 이들이 제품을 취급하여 push하고자 하는 경우 제조업자는 그 제품이 만족스러운 제품이라고 확신한다. 판매촉진은 중간상이 이러한 확신을 갖도록 하는데 이용되는 수단이다.

중간상의 판매촉진은 4개의 일반적인 목적을 달성하기 위해 실시된다.
첫째, 점포 내 머천다이징이나 기타 다른 거래지원활동을 자극한다.
둘째, 도 ㆍ 소매상들이 보유하는 재고수준을 조정한다.
셋째, 제품 유통은 새로운 지역이나 새로운 거래 영역에까지 확대한다.
넷째, 제품을 판매하는 이들에게 제품에 대한 높은 관심을 불러일으키게 한다.

재판매업자 촉진의 최종적인 성공척도는 판매가 어느 정도로 증가되었는가 하는 것으로 판단한다. 특정판매 활동에 종사하는 중간상들에게 동기를 부여하기 위해 설계되는 수많은 촉진수단들은 제조업자에게도 유용한 활용 수단이 되는데 여기서는 가장 많이 사용되는 수단에 대해서 살펴보기로 한다.

참고자료

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· 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016