가격결정방법(원가중심, 수요중심, 경쟁적 우위방법 가격결정법)

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문서 내 토픽

• 1. 원가중심 가격결정방법

  원가중심 가격결정방법은 가장 보편적인 방법으로, 원가가산법, 목표이익에 의한 가격결정법, 경험곡선 가격결정법으로 분류된다. 원가가산법은 기업의 개별제품 단위의 원가에 표준이익 내지 원가가산율을 가산하는 방식이다. 목표이익에 의한 가격결정법은 고정비, 단위 판매량, 목표자본수익률을 고려하여 가격을 결정한다. 경험곡선 가격결정법은 미래 예상 평균원가에 기초하여 가격을 결정한다.

• 2. 수요중심 가격결정방법

  수요중심 가격결정방법은 구매자가 느끼는 제품의 지각적 가치를 기준으로 가격을 결정한다. 이 방법은 원가나 목표 수익률보다는 고객의 지각적 가치를 중요하게 여긴다. 기업은 상이한 경쟁적 우위를 가진 제품과 서비스의 가치를 소비자 마음속에 확립시켜야 한다.

• 3. 경쟁적 우위방법 가격결정

  경쟁우위 가격결정방법은 경쟁업자가 설정한 가격을 기준으로 가격을 결정하는 방법이다. 경쟁자모방 가격결정방법은 경쟁자의 가격에 따라 자사의 가격을 결정한다. 공개입찰에 의한 가격결정방법은 경쟁사의 입찰가격을 고려하여 기대이익을 극대화하는 가격을 결정한다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 원가중심 가격결정방법

  원가중심 가격결정방법은 제품 생산에 소요되는 모든 비용을 고려하여 가격을 결정하는 방식입니다. 이 방법은 제품의 원가를 정확히 파악할 수 있고, 안정적인 이윤을 확보할 수 있다는 장점이 있습니다. 하지만 시장 상황을 충분히 반영하지 못하고, 경쟁사의 가격 변화에 신속히 대응하기 어렵다는 단점이 있습니다. 따라서 원가중심 가격결정방법은 제품의 원가 관리가 중요한 기업에 적합하지만, 시장 상황을 고려한 가격 전략이 필요할 것으로 보입니다.

• 2. 수요중심 가격결정방법

  수요중심 가격결정방법은 고객의 지불 의사와 구매 행동을 분석하여 가격을 결정하는 방식입니다. 이 방법은 시장 상황을 잘 반영할 수 있고, 고객의 수요에 맞춰 가격을 조정할 수 있다는 장점이 있습니다. 하지만 고객의 수요 변화를 정확히 예측하기 어렵고, 제품의 원가 관리가 어렵다는 단점이 있습니다. 따라서 수요중심 가격결정방법은 고객 중심의 마케팅 전략이 필요한 기업에 적합하지만, 제품의 원가 관리도 함께 고려해야 할 것으로 보입니다.

• 3. 경쟁적 우위방법 가격결정

  경쟁적 우위방법 가격결정은 경쟁사의 가격과 제품 특성을 분석하여 자사 제품의 가격을 결정하는 방식입니다. 이 방법은 시장 상황을 잘 반영할 수 있고, 경쟁사와의 차별화를 통해 가격 경쟁력을 확보할 수 있다는 장점이 있습니다. 하지만 경쟁사의 가격 변화에 신속히 대응해야 하고, 제품의 원가 관리가 어렵다는 단점이 있습니다. 따라서 경쟁적 우위방법 가격결정은 시장 지배력이 중요한 기업에 적합하지만, 제품의 원가 관리와 고객 수요 분석도 함께 고려해야 할 것으로 보입니다.