제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다

문서 내 토픽

• 1. 시장 세분화의 의미

  시장 세분화(Segmetation)란 기업의 마케팅 전략론 중 STP 전략론의 첫 번째 과정으로 주로 제시된다. 이는 하나의 거대한 시장을 여러 개의 세분 시장(Segmented market)으로 나누는 프로세스를 의미한다. 즉 시장 세분화란 서로 비슷한 니즈(Needs)를 갖고 있는 소비자들을 하나의 세분시장으로 범주화(Caegorization)하는 과정이며, 이러한 세분화를 통해 이후 타깃팅과 포지셔닝을 실시할 수 있다.

• 2. 시장 세분화의 기준

  시장 세분화의 기준은 하나만 존재하는 것은 아니고, 기업은 제품이 가진 특성이나 기업이 현재 처한 상황 등 여러 가지를 고려하여 몇 개의 기준을 함께 사용할 수도 있다. 주로 시장 세분화를 위해 사용되는 기준은 지리적/인구통계학적 기준, 행동적/심리적 기준 등이 존재한다.

• 3. 아이폰의 시장 세분화

  애플이 자사 제품의 특성을 이용하여 소구하고 있는 세분 시장이 어떠한 특성을 갖고 있는 소비자 집단인지에 대해 생각할 때, 연령대(MZ 세대, X 세대), 고객의 주요 특성(트렌디함 선호, 낮은 가격 민감도, 생태계 충성도) 등으로 시장 세분화를 진행해 볼 수 있다.

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• 1. 시장 세분화의 의미

  시장 세분화는 전체 시장을 보다 작은 세분화된 시장으로 나누는 과정입니다. 이를 통해 기업은 고객의 특성과 니즈를 보다 정확하게 파악할 수 있으며, 이에 맞춰 차별화된 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다. 시장 세분화는 기업이 한정된 자원을 효과적으로 활용하고, 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 도와줍니다. 또한 고객 만족도를 높이고, 시장 점유율을 높일 수 있는 전략적 도구로 활용될 수 있습니다. 따라서 시장 세분화는 기업이 시장을 보다 효과적으로 이해하고 대응할 수 있도록 하는 중요한 과정이라고 할 수 있습니다.

• 2. 시장 세분화의 기준

  시장 세분화의 기준은 다양하게 존재합니다. 일반적으로 지리적 요인, 인구통계학적 요인, 심리적 요인, 행동적 요인 등이 주요 기준으로 활용됩니다. 지리적 요인에는 국가, 지역, 도시 등이 포함되며, 인구통계학적 요인에는 연령, 성별, 소득, 직업 등이 포함됩니다. 심리적 요인에는 라이프스타일, 가치관, 태도 등이 포함되며, 행동적 요인에는 사용 빈도, 구매 동기, 충성도 등이 포함됩니다. 기업은 이러한 다양한 기준을 활용하여 시장을 세분화하고, 각 세분 시장의 특성을 파악하여 차별화된 전략을 수립할 수 있습니다. 효과적인 시장 세분화를 위해서는 기업이 고객의 니즈와 행동을 깊이 있게 이해하는 것이 중요합니다.

• 3. 아이폰의 시장 세분화

  아이폰은 세계적으로 가장 성공적인 스마트폰 브랜드 중 하나입니다. 아이폰의 시장 세분화 전략은 다음과 같습니다. 첫째, 지리적 세분화를 통해 국가와 지역별 특성을 고려한 제품과 서비스를 제공합니다. 둘째, 인구통계학적 세분화를 통해 연령, 성별, 소득 수준 등에 따른 차별화된 제품 라인업을 구축합니다. 셋째, 심리적 세분화를 통해 라이프스타일과 가치관에 부합하는 브랜드 이미지와 사용자 경험을 제공합니다. 넷째, 행동적 세분화를 통해 사용 빈도와 충성도에 따른 차별화된 서비스와 혜택을