제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다

소개

과목명 : 마케팅원론
주제 : 제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 삼성전자의 시장세분화
2. 스마트폰 시장의 세분화
3. 시사점

Ⅲ. 결론

본문내용

표적 시장의 선정은 기업에 있어 마케팅 역량을 집중한 목표 시장에 대한 결정을 뜻한다. 시장세분화로 파악이 될 수 있는 기회요인이 존재하는 잠재적 시장 중에서 매력도를 평가해 표적 공략 시장을 정하는 것을 바로 표적 시장의 선정이라고 칭한다. 표적을 결정할 시장 선정에 두가지 요소를 기준으로 평가하는데 먼저 표적으로 선택할 시장이 가진 매력도와 기업의 마케팅 목표 및 내부자원이다. 그 시장이 우리 기업을 진출하게 할 정도로 매력적인지 혹은 시장이 우리 기업의 마케팅 목표와 부합하는지, 또한 내부자원 투입이 가능하며 그 정도의 시장이 되는지 검토하는 것이다.
시장의 매력도에 있어 평가 기준을 6R로 정리할 수 있는데 시장 규모, 성장성, 타기업과의 경쟁상황에서 이길 수 있는지, 우리 제품을 사용할 소비자의 기호 및 성격 등에 파급효과가 있을 시장인지 고객에게 도달할 가능성과 반응의 측정가능성 등을 감안해 시장을 선택하게 된다. 이후 어느 시장에 대해 어떤 방법으로 공략할 것인지 선택하는 접근법에 있어 크게 네 가지로 생각할 수 있는데 대량마케팅, 세분화 마케팅, 집중적 마케팅, 개인화 마케팅이 이에 해당된다.
본고에서는 이러한 관점으로 삼성전자 스마트폰을 선정해 시장 세분화를 시행해 보고자 한다.

참고자료

· 삼성전자 지속가능경영보고서 2017 (p.4 – 11)
· 2007 IGE 삼성전자 GLOBAL BUSINESS FORUM 편집부 저 | 세계경제연구원 | 2008.01.31. (보고서 전체 요약 인용)
· 경영전략 장세진(대학교수) 저 | 박영사 | 2020.08.30. (Chapter 2 글로벌경영환경하의 기업의 목표와 지배구조)