[무역이론] 제품수명주기이론

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1. 제품수명주기이론

제품수명주기이론은 마케팅에서 개발 발전된 이론으로서, 제품수명주기, 즉 하나의 새로운 제품이 시장에 도입되어, 처음 시장에 알려져 판매되기 시작한 후 시간이 경과함에 따라 매출액 및 침투율이 변화되어 최종적으로 쇠퇴되어 사라져 가는 과정을 나타낸 것이다. 이러한 제품수명주기이론에 대하여 버논(R. Vernon)은 제품수명주기를 국제적인 차원으로 확대 발전시켜 각국의 기술 및 소득수준의 차이와 제품의 시장국별 도입시기의 차이에 근거하여 특정제품의 국제무역패턴과 해외생산입지의 변화과정을 설명하고 있는데 이를 국제제품수명주기이론이라 한다.
2. 도입기

도입기에서는 기업활동의 우위가 다른 기업들보다 먼저 신제품을 시장에 성공적으로 도입하는가에 달려있다. 따라서 이 단계에서는 제품기술개발을 위한 R&D활동이 중심이 되며, 따라서 기술개발력과 가격이 높은 신제품에 대한 소비가 가능한 고소득 국가가 우선적인 신제품개발국이 될 잠재성이 높다. 일단 제품이 시장에 도입된 이후에도 생산기술과 제품의 모델이 아직 불안정한 상태에 있기 때문에 엔지니어링의 역할이 점차 커지게 되는 단계이다.
3. 성장기

제품의 시장진입으로 제품에 대한 수요가 늘어나면, 동제품에 대한 높은 수익성에 자극 받아 후발 진입기업이 나타나게 되고 이에 따라 가격도 과점가격전략에 의거 약간 낮아지게 된다. 이러한 단계에서는 동제품에 대한 정보가 외국 소비자들에게도 확산되게 되고, 소비자들을 중심으로 가격도 약간 낮아졌기 때문에 외국시장에서도 혁신적 성향을 갖는 소비자층을 중심으로 동제품에 대한 수요가 발생하게 된다.
4. 성숙기

성숙기에 접어들게 되면, 제품의 수요확대와 더불어 생산기술의 안정화가 진행되며 시장진입 기업들의 수가 점점 확대되게 되고 기술이 표준화되어 기술상의 우위보다는 대량생산에 의한 공급능력경쟁에 접어들게 된다. 기업들 간의 경쟁은 제품차별화를 중심으로 진행되며, 가격경쟁의 격화와 더불어 제품가격도 점차 떨어진 국내시장에서의 사업기회는 점차 사라지게 된다.
5. 쇠퇴기

제품의 표준화가 완전히 이루어진 시기로, 가격경쟁이 더욱 치열해지며, 생산입지는 선진국보다 노동비용이 싼 개발도상국이 더 유리하게 된다. 선진국이 생산입지로 임금이 싼 개발도상국을 선택하게 되는 이유는 국제시장에서 가격경쟁력이 있는 제품을 생산 ? 공급하기 위한 것과 보호무역장벽을 회피하고 수출시장을 유지하기 위한 것과 우회수출 등 전략적인 목적을 들 수 있다.

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1. 제품수명주기이론

제품수명주기이론은 제품의 판매 및 수익 패턴을 설명하는 중요한 개념입니다. 이 이론에 따르면 제품은 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 4단계를 거치게 됩니다. 각 단계에서 기업은 다양한 전략을 수립하여 제품의 수명주기를 관리해야 합니다. 도입기에는 제품 인지도 제고와 시장 개척에 주력하고, 성장기에는 생산성 향상과 시장 점유율 확대에 힘써야 합니다. 성숙기에는 제품 차별화와 비용 절감에 주력하며, 쇠퇴기에는 제품 포트폴리오 관리와 신제품 개발에 주력해야 합니다. 이처럼 제품수명주기이론은 기업이 제품 생애 전반에 걸쳐 효과적인 전략을 수립하는 데 도움을 줍니다.
2. 도입기

제품수명주기의 도입기는 제품이 시장에 처음 출시되는 단계입니다. 이 단계에서는 제품에 대한 소비자의 인지도와 수요가 낮기 때문에 기업은 다양한 마케팅 활동을 통해 제품을 알리고 수요를 창출해야 합니다. 주요 전략으로는 광고와 판촉 활동 강화, 가격 정책 수립, 유통 채널 확보 등이 있습니다. 또한 기업은 제품의 기술적 우수성과 차별성을 부각시켜 소비자의 관심을 끌어야 합니다. 이 단계에서는 수익성이 낮고 투자 비용이 많이 들지만, 성공적인 도입기 진입은 제품의 향후 성장을 위한 필수 조건입니다.
3. 성장기

제품수명주기의 성장기는 제품이 시장에서 빠르게 성장하는 단계입니다. 이 단계에서는 제품에 대한 소비자 수요가 급증하고 시장 점유율이 빠르게 늘어나게 됩니다. 기업은 이 시기에 생산 능력을 확대하고 유통 채널을 확장하는 등 공급 능력을 강화해야 합니다. 또한 제품 차별화와 브랜드 이미지 구축에 힘써 경쟁 우위를 확보해야 합니다. 이 단계에서는 수익성이 크게 향상되지만, 경쟁이 치열해지면서 마케팅 비용도 증가하게 됩니다. 따라서 기업은 적절한 가격 정책과 효율적인 마케팅 전략을 수립해야 합니다.
4. 성숙기

제품수명주기의 성숙기는 제품이 시장에서 안정화되는 단계입니다. 이 단계에서는 제품에 대한 수요가 포화 상태에 이르고 경쟁이 치열해집니다. 따라서 기업은 제품 차별화와 비용 절감에 주력해야 합니다. 제품 차별화를 위해서는 제품 기능 개선, 디자인 변경, 브랜드 강화 등의 전략을 수립해야 합니다. 비용 절감을 위해서는 생산 공정 혁신, 자동화 도입, 규모의 경제 실현 등을 추진해야 합니다. 이 단계에서는 수익성이 안정화되지만, 장기적으로는 쇠퇴기로 접어들 수 있기 때문에 기업은 신제품 개발 등 미래 성장을 위한 준비도 병행해야 합니다.
5. 쇠퇴기

제품수명주기의 쇠퇴기는 제품에 대한 수요가 점차 감소하는 단계입니다. 이 단계에서는 경쟁이 더욱 치열해지고 제품 가격이 하락하게 됩니다. 따라서 기업은 제품 포트폴리오 관리와 신제품 개발에 주력해야 합니다. 제품 포트폴리오 관리를 통해 수익성이 낮은 제품은 단계적으로 퇴출하고, 신제품 개발을 통해 새로운 성장 동력을 확보해야 합니다. 또한 기존 제품의 경우에도 원가 절감, 마케팅 효율화 등을 통해 수익성을 개선해야 합니다. 이 단계에서는 기업의 전략적 선택이 매우 중요하며, 적절한 대응을 하지 않으면 시장에서 퇴출될 수 있습니다.

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