광고의 소구방법에 대한 학습

문서 내 토픽

• 1. 광고 소구방법

  광고에 있어 소구란 광고물을 통하여 수용자의 반응을 일으키도록 유도하는 방법으로써 크리에이티브 콘셉트를 구체화하는 과정이라고 볼 수 있다. 광고 소구 유형은 광고물의 시각적 표현 방식과 메시지 방법에 다라서 크게 이성적 소구와 감성적 소구로 나누어 볼 수 있다. 이성적 소구 광고란 소비자가 광고를 본 뒤 제품 구매를 평가할 수 있도록 만들기 위해 관련된 사실적인 정보를 명료하고 논리적인 방법으로 제시하는 방법이다. 감성적 소구란 로맨스, 향수, 슬픔 등 개인적인 감정들과 자아 이미지 고취, 과시 등 다른 사람들과의 관계 속에서 비롯되는 사회 지향적인 감정들을 통하여 소구하는 유형을 의미한다.

• 2. 공포소구 광고

  공포는 위험의 가능성을 높게 지각할 때 느끼게 되는 무섭고 두려운 감정을 의미한다. 공포 소구는 사람들의 생존 욕구를 자극하여 보호 동기를 유발하는 메시지 전략을 의미한다. 공포 소리의 경우에는 행동을 시작도 하지 않은 사람들에게 효과적이다. 흡연, 마약, 의약품 남용 등과 같은 영역에 사용되는 공포 소구는 백지상태 청중의 마음에 깊게 작용하기 마련이다. 그러나 공포 소리의 강도가 크다고 하더라도 무조건적으로 태도 변화가 발생하는 것은 아니다.

• 3. 유머소구 광고

  유머 소구란 자극적인 속성의 관점에서 유머를 개념화하는 방법으로 광고 소구에 있어 유머의 존재가 말장난, 농담 등의 사용 여부를 기반으로 결정되는 것을 의미한다. 간단하게 유머 광고를 정의 내려보면 수용자가 유머스럽다고 지각하는 상황의 연출, 모델 표정, 카피, 만화 등의 자극적인 형태를 사용한 광고를 모두 유머 소구 광고라고 생각해 볼 수 있다. 유머 소구는 그 자체가 인간의 감성을 이용한 소구인 만큼 국경을 초월해 공감을 얻을 수 있다.

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• 1. 광고 소구방법

  광고 소구방법은 광고 메시지를 전달하는 방식으로, 광고주가 소비자의 관심과 욕구를 자극하여 구매를 유도하는 것이 목적입니다. 대표적인 소구방법으로는 이성적 소구, 감성적 소구, 도덕적 소구 등이 있습니다. 이성적 소구는 제품의 기능, 성능, 가격 등 객관적인 정보를 전달하여 합리적인 구매를 유도하고, 감성적 소구는 소비자의 감정과 심리적 욕구를 자극하여 구매를 유도합니다. 도덕적 소구는 사회적 가치나 윤리적 메시지를 전달하여 소비자의 도덕적 판단을 이끌어내는 방식입니다. 광고주는 광고 목적과 타깃 소비자에 맞는 적절한 소구방법을 선택하여 효과적인 광고 메시지를 전달해야 합니다.

• 2. 공포소구 광고

  공포소구 광고는 소비자의 두려움이나 불안감을 자극하여 구매를 유도하는 방식입니다. 이 방식은 소비자에게 위협적인 상황을 제시하고, 그에 대한 해결책으로 제품을 제안함으로써 구매를 유도합니다. 공포소구 광고는 소비자의 관심을 끌고 메시지 전달력이 강하지만, 때로는 윤리적 문제가 제기될 수 있습니다. 또한 지나친 공포 자극은 오히려 소비자의 거부감을 불러일으킬 수 있습니다. 따라서 광고주는 공포소구 광고를 사용할 때 적절한 수준의 공포 자극과 함께 제품의 실질적인 혜택을 함께 전달해야 합니다. 또한 공포소구 광고가 소비자에게 미치는 심리적 영향을 고려하여 윤리적인 측면에서도 검토해야 합니다.

• 3. 유머소구 광고

  유머소구 광고는 소비자의 웃음을 유발하여 제품에 대한 긍정적인 감정을 형성하고 구매를 유도하는 방식입니다. 이 방식은 소비자의 주의를 끌고 광고 메시지를 효과적으로 전달할 수 있습니다. 또한 제품에 대한 긍정적인 이미지를 형성하여 브랜드 인지도와 호감도를 높일 수 있습니다. 하지만 유머소구 광고는 제품의 특성이나 타깃 소비자에 따라 적절하지 않을 수 있습니다. 또한 유머의 표현 방식이나 내용이 부적절할 경우 오히려 부정적인 반응을 불러일으킬 수 있습니다. 따라서 광고주는 제품과 타깃 소비자에 적합한 유머 소구 방식을 선택하고, 유머의 내용과 표현이 윤리적으로 문제가 없는지 사전에 검토해야 합니다.