책소개
원하는 대로 얻어내는 실전 협상의 비밀!『어떻게 협상할 것인가』는 CEO들의 멘토 비즈니스 코치 김두열이 전하는 실전협상 지침서이다. 이 책은 우호적 협상과 적대적 협상은 어떻게 다른지, 각각의 협상에 임할 때 사용해야 할 협상의 법칙에는 어떤 것들이 있는지, 실제로 협상을 할 때는 무엇을 어떻게...
"핵심내용(내용요약)"
"삶은 협상의 연속이라고 한다. 사람들은 살아가는 동안 매일 협상을 해야한다고…
협상의 종류도 여럿일테고, 상대에 따라 협상법 또한 달라질 것이다.
1부 에서는 협상에 대한 성격을 먼저 파악하고 이에 맞게 협상을 진행해야 한다고 이야기한다.
그리고 2부 어떻게 협상할 것인가 에서는 다양한 협상전략을 설명하고 있는데 약자의 입장에서 협상하는 방법 협상 시 경쟁의 힘을 이용하는 방법 등 다양한 협상의 팁을 제시하고 있다.
그리고 마지막 3부에서는 14가지 협상의 팁을 제시하고 있는데 14개의 팁을 단순히 설명하는게 아니라 그 팁과 관련된 사례를 문제로 제시해 자신의 생각과 맞춰보도록 하고 있어 내용에 대한 보다 명확한 이해와 흥미를 가지도록 접근하고 있다."
기억에 남는문장
인맥이란 내가 아는 사람이 얼마나 많은가가 아니라 나를 찾는 사람이 얼마나 많은가에 따라 결정된다.
어떻게 협상할 것인가
독서 감상문 , 김두열 , 어떻게 협상할 것인가
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