..PAGE:1스무 살의 011..PAGE:2목차SK Telecom상황분석SWOT 분석마케팅 전략광고전략결과 및 분석발전방향..PAGE:3회사 소개-SK Telecom천만 고객을 확보한 국내 정보통신 선도기업고객 층의 차별화 전략(TTL 브랜드로 젊은 층 고객 유치)n세대의 디지털 문화에 주도적 역할(n.TOP 브랜드와 무선데이터 서비스)Seep 경영 기업타 이동통신사 보다 10개월정도 빠른 상품 판매..PAGE:4회사 연혁 및 사회공헌1984.03. 한국 이동통신서비스㈜ 설립1997.03. 에스케이텔레콤㈜ 상호변경1999.07. 신세대를 위한 이동전화 브랜드 ‘TTL’ 출시1999.11. 무선테이터서비스 n-TOP 서비스 출시1999.12. 이동전화 가입자 1,000만 돌파1997. 베트남 어린이에게 웃음을1998. 소년소녀 가장과의 만남1999. 장애인 정보 검색 대회2000. 글로벌 케어(불우 이웃을 위한 무료 이동 진료 활동)..PAGE:5상황분석시장 상황소비자 상황제품 분석경쟁 상황..PAGE:6이동통신 시장상황1984년 서울지역에서 차량전화 서비스 제공1988년 서울올림픽을 계기로 휴대전화 도입1996년 디지털 이동통신 서비스 시작1997년 10월 PCS 3사의 상용서비스 시작1999년 무선인터넷 서비스 추진 확대2001년 국내 이동통신 이용자수가 2752만 명2001년 IMT2000 추진 중..PAGE:7소비자 상황분석젊은 고객들은 스피드 011보다는 PCS를 선호한다.저렴한 요금과 가입 비, 셀룰러보다 다양한 단말기 디자인, 더 신선한 이미지인 PCS를 선호젊은 층 사이에서 일종의 심리적 장벽을 형성하여 PCS가 이동전화라는 인식이 고착되어있다..PAGE:8제품분석Speed 011PCS 3 사에 비해 젊은 층이 취약하여 브랜드 노후화가 진행..PAGE:9경쟁상황신규 이동전화 사업자인 PCS사업자가 기존 셀룰러 사업자에 대응하기 위해 적극적인 가입자 유치 및 공격적인 마케팅 전략을 전개다양한 부가서비스와 선택 요금제를 도입 함에 따라 이동전화 가입자가 큰 폭으로 증가..PAGE:10SWOT분석강점최초로 서비스를 실시해 후발 사업자보다 선점 위치가장 많은 가입자 확보인정된 기술력과 노하우약점이동통신 시장에서 독점적 지위-정보통신부로부터 가격 제한 받음고가이미지와 다양하지 못한 단말기..PAGE:11SWOT분석기회시장방어 전략의 도입시기의 기회-10대 후반에서 20대 초반을 제외한 나머지 계층에서의 충분한 경쟁력 확보위협이동전화 브랜드 경쟁치열젊은 층에서의 부정적 이미지011-기성세대PCS-신세대 이동전화PCS의 보조금보다 더 많은 마케팅 비용의 지출..PAGE:12마케팅 전략마케팅 목표시장 세분화표적시장 선정위상정립마케팅 전략제품, 가격, 유통, 촉진..PAGE:13마케팅 목표2001년 1월~2001년 6월 말 까지 장기적 수익성 창출을 통한 시장 방어 전략 도입..PAGE:14시장세분화성장 가능성이 가장 큰 10대 후반에서 20대 초반의 신세대 고객 층PCS가 이동통신 시장에 진입 함으로써 17~23세의 N세대가 중요한 시장으로 대두..PAGE:15TTL고 연령층고가격저가격SPEED 011SK의 SPEED 011은 고가 이미지와 단말기 한정으로 PCS 가입자의 경우 30∼40%가 신세대 층인데 비해 신세대 가입자가 상대적으로 낮다.SK는 이동전화 시장에서 신규 고객을 확보를 위해서 소비 층을 10~20대를 타겟으로 공략함.TTL 포지셔닝..PAGE:16표적 소비자18~23세의 N세대N세대란 디지털매체에 대한 어느 정도의 지식이 있는 이들의 총칭이며 디지털 기술, 특히 인터넷을 자유 자재로 활용하면서 인터넷이 구성하는 가상공간을 삶의 중요한 무대로 인식하여 디지털적인 삶을 영위하는 세대를 말한다...PAGE:17위상정립TTL을 그들의 문화로 이해 시킴스무 살의 011..PAGE:18마케팅 전략제품 전략가격 전략유통 전략촉진 전략..PAGE:19제품전략Target 지향적 세분화 브랜드-TTLSPEED 011의 취약 계층인 17~23세를 Target으로 하는 제품으로 SPEED 011이 가지고 있는 이미지 적인 장점을 유지하면서 단점을 제거한, 신세대 취향의 새로운 브랜드 패턴을 제시브랜드 슬로건-스무 살의 011신세대 취향의 브랜드로 고정된 이미지를 부여하지 않음..PAGE:20가격전략(TTL 저 칼로리 요금제)TTL 지역 할인 요금고객이 지정한 지역에서 65% 할인TTL 지정번호 할인 요금지정번호로 통화할 때 40% 할인TTL 커플요금커플간의 무료 통화 제공TTL 스쿨요금학생들의 라이프스타일에 어울리게 디자인된 요금..PAGE:21유통전략TTL 대리점 및SPEED 011대리점..PAGE:22촉진전략-7개의 특권특권 하나-가벼움라이프 스타일에 맞는 요금제특권 둘-탈출내 지갑 속의 할인면허증 “TTL CARD”특권 셋-충전우리 아지트 “TTL ZONE”특권 넷-꿈신나는 대학교 “TTL COLLEGE”..PAGE:23촉진전략-7개의 특권특권 다섯-소유나만의 악세서리 “TTL 전용 휴대폰”특권 여섯-인연걸어다니는 네트워크 “n-TOP”특권 일곱-초대TTL 이벤트 “Never ending festival”..PAGE:24TGI 도미노(25)롯데리아 크라운제과(20)등 기타 기업과 제휴함Cf. Cash Bag 서비스일반가맹점 없음TTLKFC 할인과Na shop 이용Na하디스,에버랜드크라운베이커리등I-ClubKFC 씨즐러까르네스테이션등M-Life맥도날드 엘칸토나이키 일반가맹점서울(약200점포)KhaiTTL& 타사 카드 제휴업체(할인율) 비교..PAGE:25사용자가 원하는 곳에 문화공간을 만들어 준다.실용성 있는 TTL카드SK는 임대료가 많이 드는데도 불구하고 고객이 원하는 곳에 문화 공간을 만들어 주었다. (TTL Zone 처음 오픈 방문자 약1,500명(1일)99년 7월 TTL브랜드 인지도 90.3%, 선호도 78.1%, 가입의향 63.6%로 조사 되었다. (516명 대상)TGI 롯데리아 도미도피자등 파격적 할인 (고객이 자주이용하는 곳)TTL홈페이지 Point점수로 Shopping 가능..PAGE:26광고전략광고 목표표적 수용자
![[마케팅원론] TTL](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2002/05/18/data1095393-0001.jpg)
[마케팅원론] TTL
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