‘ 숯’을 통한 중국진출 전략Ⅰ. 제품 소개1. 제품의 선정배경현재 전 세계적으로 삶의 질의 향상에 따라 사람들의 관심은 1차적 의식주 문제를 벗어나 건강문제에 보다 많은 관심을 나타내고 있다. 사람들이 건강 문제에 많은 관심을 보임에 따라 기업들이 앞다투어 건강?바이오등의 산업에 뛰어들고 있는 실정이다.과거 조상들과 숯은 대단히 밀접한 관계를 가지고 있었으나 급격한 산업화로 그 중요성이 점점 잊혀져왔다. 숯의 탁월한 효과에 비해 숯에 대한 인식은 지나치게 빈약한 편이다. 한동안 바베큐 요리나 숯불 갈비에나 쓰이는 것으로 취급받다가 최근 몇 년 사이 숯의 중요성이 부각되기 시작하면서 무공해 농사법으로 활성탄 농법이 시작되고 집안의 정수기 속에서도 숯이 들어가는 등 그 활용 범위가 다시 다양해지고 있으며 앞으로 숯은 더욱 중요한 생활 필수품으로 자리 잡아갈 전망이다. 또한 숯에 대한 과학적 분석을 통해 숯의 구조와 기능이 더욱 자세하게 보고되어지면서 생활용품이나 의료용으로 계속적인 제품 개발이 진행되어지고 있어 앞으로의 전망이 밝게 비추어지고 있다.2. 숯의 정의 및 특성⑴ 숯의 정의숯이란 '신선한 힘'이란 뜻을 지닌 순우리말입니다.재료물질을 섭씨600~900℃의 온도에서 일차적으로 태우는 것(탄화)을 말하며 맛과 냄새가 없다. 1g당 약 1,200평방미 터(약 400평)의 기공을 가지고 있는 숯은 탄소 85%, 수분 10%, 미네랄3%(칼슘, 칼륨, 마그네슘, 철분 등) 등으로 구성된 탄소덩어리 물질입니다.이 탄소는 전기에너지를 모으고 축적, 유지하여 바로 자신의 전자를 남에게 내어주어 산화를 막는 역할을 합니다. ( 예 : 숯 가까이에 놓아둔 면도날이 녹슬지 않고 숯을 넣어둔 김치가 쉽게 시지 않는 이유...) 특히 나무에 흡수된 미네랄의 경우 태워도 없어지지 않는 것이 특징으로 특히 고온에서 구운 백탄(白炭)이 가지고 있는 미네랄은 친수성이 높고 물에 녹기 쉬워 체내로의 흡수성도 높습니다.⑵ 숯의 과학적 원리1) 탈취, 제습, 여과작용은 숯의 다공질과 미생과학연구소 이시하라 교수에 의해 밝혀졌다.⑤ 수분 흡착 효과(Water absorption effect)고온에서 구워진 숯은 수분을 거의 함유하고있지 않으며 숯의 다공질 구조가 훌륭한 습도조절효과를 가져오는 것이다. 물을 깨끗이 흡착하여 주위의 습도를 줄이고, 너무 건조할 시 수분을 방출하여 적합한 습도를 유지시킨다.⑥ 원적외선 효과(Far-infrared ray effect)원적외선이란 전자파의 일종으로 적외선의 범주에 속하며 적외선은 가시광선의 적색 영역보다 파장이 길고 열 효과가 큰 전자파의 일종이다. 이것은 생명의 빛으로 불리며 혈액순활 촉진, 신진대사 촉진, 세포기능 활성화, 생육촉진 작용, 물분자의 활성화 및 숙성 효과가 있다. 인체의 65～75%가 물로 구성되어 있으며, 물 속의 원적외선 파장대 5～20m에서 가장 투과가 잘되므로 여기에서의 방사율을 측정해 본 결과, 고온이 아닌 40℃에서 93%의 방사율이 측정되었다.⑦ 수질 정화 효과(Water purification effect)최근 대나무 숯을 이용하여 하천이나 호수의 수질정화 성과를 올리고 있는 사례가 많다. 일본의 고급차 산지로 유명한 시즈오카현 천근마을의 경우 생활 잡배수로 오염이 심해져 있는 굴천에 숯을 바구니(4톤의 숯 사용) 하천바닥에 깐 결과 물 1L 당 14.1mg이었던 염분이 약 4mg으로 줄고 유기물 등의 오염물질도 줄어들었음을 확인했다. 이밖에 여러 사례를 통해 다공질로 이루어져 표면적이 크고 흡착력이 우수한 숯은 하천 등의 수질정화에 최적의 정화제로서 오수 중의 세제 등 미량의 화학물질도 확실히 흡착하는 것으로 입증되었다.※그러나 이러한 효과 때문에 숯을 만병통치약으로 생각하는 것은 큰 잘못이다.4. 숯 제품 소개⑴ 보료① 자연소재 단일재로 가장 효능 있는 1200℃에서 구운 대나무 숯에서 방출되는 원적외선으로 숙면 유도② 노인방, 습기 많은 방, 담배를 많이 피우는 방의 냄새제거, 습도조절, 곰팡이 및 세균 서식 방지 등 쾌적한 공기조성 효과⑵ 침구세트① 숯의 음이온을95년 대비 2000년의 도시지역의 소비지출구성을 보면 식품이나 의류 같은 생필품 소비비율이 점차 낮아지고, 의료보건비, 교통통신비, 문화오락비 지출과 주택 사유화에 따른 주거관련 지출의 비중이 늘어나는 추세를 보여주고 있다.④ 새로운 소비주체의 부상도시 고소득층은 금융, 임대, 부업소득 등 다양한 소득원을 기반으로, 교육수준이 높은 젊은 층은 넓어진 경제적 기회와 고급화된 소비성향을 바탕으로, 소비시장을 주도하는 계층으로 부상하고 있다. 중국은 장기간에 걸친 산아제한정책 결과 빠르게 노령화 사회로 접어들고 있다. 이에 따라 60세 이상의 노년층이 미래의 새로운 소비주체로 떠오르고 있다.⑸ 소비계층 분류① 고소득층외자기업들이 주 타켓으로 하는 소비계층이다. 이들은 가구당 연평균 소득 6800 달러 수준의 계층으로 전 인구의 3.5%, 약 4천6백만 명정도로 추산된다. 엥겔 지수는 15% 이하로 선진국 평균수준에 이르고 있으며, 고가의 브랜드제품을 선호하고 개성을 중시하는 고급 소비취향을 보이고 있다.② 중등소득층도시인구의 대부분과 농촌의 부유한 계층으로 이루어진 중등소득계층은 총인구가 약 4.5억 명에 달하며, 주로 공무원, 국유기업 근로자, 과학, 교육, 문화분야 종사와 자영업자 등으로 구성되어 있다. 엥겔 지수는 35% 정도이며 사회전체 소비액의 60% 정도를 점유하는 강력한 소비주체이다.③ 저소득층도시인구의 10%와 농촌의 대부분 인구로 이루어져 있으며, 총인구는 6.9억 명에 달한다. 엥겔 지수는 50% 정도로, 구매대상은 일반생활용품 정도로 제한되고 있으며, 중저급 소비재시장의 소비주체이다.④ 빈곤층농촌인구의 10%에 달하는 8천만 명이 빈곤층으로 분류되며, 이들은 의식주 해결에 급급한 실정이어서, 소비주체로서의 역할을 하지 못하고 있다.2. 중국시장의 성향⑴ 구매자 소비성향내구소비재의 경우 항상 친구, 이웃의 브랜드 내지 품질과 비교하는 경향이 있으며, 다른 사람의 것보다 낫거나 최소한 동질의 제품을 구입하려는 성향이 강하다. 개혁?개방전에 억압되었 형식으로 규모가 아주 작은 것으로 나타나고 있는데 시장수요에 따라 생산하는 경우가 많다. 중국정부 유일한 임산화공연구소인 남경임산화공연구소에 의하면 중국에서 70～80년대 모 제품의 대체품을 생산키 위해 숯과 목초액을 연구한 적 있는데 결과가 별로 없어 그만두었다고 한다. 현재 아무도 관심을 갖고 있지 않으며, 중국정부에서도 중요시하지 않고 있고 원인은 시장수요가 없기 때문이라는 반응이다.중국 숯 생산업체는 흑룡강성, 길림성, 호북성, 안휘 등 산지에 집중되었는데 흑룡강성 임업청 삼림 경영국에 의하면 흑룡강성 지역에 숯 생산 중, 소형 제조업체들이 수십개 정도밖에 되지 않는다고 한다. 또한, 정부의 삼림관련 제품을 관리하는 공무원들도 숯과 그 부수물인 목초액에 대한 효과와 용도 등에 대한 지식이 없는 것으로 보아 생산이 아직 보편화되어 있지 않다는 것을 알 수 있다.이 밖에 동북3성의 숯 회사들은 규모가 아주 작아 전화 문의처 114에도 등록되어 있지도 않은 실정이다.⑵ 수출 현황북경임산품공사, 흑룡강임산품공사, 길림성임산품공사, 요녕성임산품공사, 상해임산품공사 등 중국 주요 도시의 전문 임산물을 취급하는 회사들 가운데 유독 상해임산품공사만이 숯과 목초액을 수출한 경험이 있었다고 한다. 그러나 상해지역에 숯을 생산하는 회사는 거의 없고 외국으로부터의 주문이 있으면 호북, 산서 일대의 산지를 찾게 되는데 숯제조회사들의 규모가 작아 여러 사들의 제품을 모아야 하는 실정이라고 한다.⑶ 경쟁 현황숯의 용도에 대한 인식도가 낮은 중국에서 수입이 많을 수 없다. 중국내 숯 생산업체는 약 300여개 정도로 추정된다. 그 중 대표적인 업체들로 다음과 같은 업체가 있다.① 沈陽 前進機制木炭廠(심양 전진기제목탄창)요녕성 심양시에 위치 현지 가장 큰 규모의 농장 산하 숯 제조업체② 大連恒原木炭廠(대연항원목탄창)요녕성 대련시에 위치하며 5-6년 전 설립한 회사로 주로 일본의 주문 따라 생산하고 있는데 100% 일본로 수출한다고 한다. 수출입 권한이 없어 무역회사에 수출대리를 대행다. 그러나 점차 마케팅 촉진활동을 통한 인지도가 높아짐에 따라 진출 3~5년 후에는 약 3만개을 목표로 하여 매출액을 약 85억원 정도로 예상한다. 진출6년 이후에는 약6만개의 판매를 목표로 매출액 약 175억원을 예상한다.2. SWOT 분석⑴ 내부 환경 분석부가가치핵심 요인강점약점제품신제품?경쟁업체 부재로의 시장 점유?과학적 검증?성공여부 불투명?높은 가격대생산현지생산방식?값싼 원료 조달용이?저임금의 풍부한 노동력으로 인한 생산비 절감마케팅전시-서비스 마케팅인터넷 마케팅?전시-판매효과?저비용을 통한 광고효과 창출인터넷 사용률 저조판매현지국 대리점숯 센터인터넷?고가격 제품 무료체험 후 구입가능대리점개점비용증가A/S현지국 대리점에서의 A/S수신자부담우편 A/S?기업 이미지 효과창출범위광역화로인한비용증가⑵ 외부 환경 분석현지국 환경구분핵심환경요인기회위협시장규모중국 건강관련시장의 성장?거대 인구를 바탕으로 한 막대한 시장형성?소득 증가로 인한 건강분야 소비지출이 급증?대리점 확장 가능성숯 산업에 대한 시장 형성 미비제품수명주기 단계중국 시장 도입단계미개척분야의 선점숯 제품 인식부족으로 인한 구매력 약화 가능성사회 문화적환경중국인구의 노령화실버산업의 관심 증대타 건강관련 산업정치적 환경정부의 정책WTO가입으로 인한 관세 및 무역장벽?합작투자로 인한 정부간섭의 완화국유기업과의 차별3. 마케팅 전략⑴ 전시ㆍ서비스 마케팅우리가 진출하는 시장인 상해의 중심부(포동지구)에 아래와 같은 “숯 센터“를 건립하여, 전시 및 서비스 마케팅을 전개한다. 숯 제품(숯 매트, 숯 팩, 숯 보료 등)들을 무료로 체험할 수 있는 고객을 위한 서비스 공간과 판매공간이다. 연해 도시지역을 하나씩 선정하여 대리점을 낼 계획이다.⑵ 인터넷 마케팅중국의 인터넷 사용자 수1995199619971998199920002001이용자수(천명)60*************02250038200비율(%)0.000.010.030.170.701.742.96중국의 인터넷 보급률은 미국이나 캐나다, 유럽, 우리 나라보다 분한다.
Comparison Agent▶ 정의? 소비자 구매 요구에 대해서 소비자를 대신해서 여러 사이트의 여러 상품 판매 정 보를 수집하여 분석하고 가장 적합한 제품과 판매자를 찾아주는 에이전트 기반 서비스.? Shopbot, Shopping robot 혹은 Shopping agent 라고 불리는 제품정보 수집 에이 전트 프로그램을 사용.? 수집된 정보를 기반으로 소비자 구매요구에 적합한 정보를 추출하여 제시▶ 비교구매 에이전트 현황? 앤더슨 컨설팅의 Bargain Finder가 최초의 비교구매 에이전트- 특정 음반의 아티스트와 음반 제목을 입력하면 여러 CD몰의 판매가격을 소비자에게 실 시간 제시하는 기능- 여러 쇼핑몰의 가격을 한번에 비교한다는 점에서 비교구매 에이전트 (Comparison Agent)라함- 하지만 CD 판매가격이 상대적으로 비싼 쇼핑몰들이 비교구매 에이전트의 정보 수집을 거부(Agent blocking)하게 되면서 Bargain Finder는 상업적으로 실패.? 비교구매 에이전트에 대한 거부 문제를 해결- Washiongton 대학에서 Jango 라는 비교 구매 에이전트- Jango는 이후 Excite라는 사이트의 구매포탈이 되었으나 서비스 중단? 현재 대부분의 비교구매 에이전트는 소비자가 제품 종류를 선택하고 다양한 사양, 선호 제조업자, 가격대 등을 선택하게 된다.- 실시간 검색 또는 일정주기를 갖는 정보 수집을 통해 제품정보 DB를 관리하고 이를 기반으로 비교검색 기능을 제공- 실시간 검색 분야에서 좀더 진보한 Mysimon.com은 Cnet 미디어 그룹에 인수되어 Shopper.com, ZDnet 구매포탈 서비스의 근간이 됨.- Caompare.net은 MSN의 구매포탈(eshop.msn.com)로 인수되어 발전됨- Dealtime.com, pricecan.com, pricegrabber.com 등이 대표적인 비교구매 에이전트.- 국내에서는 Omi, Shopbinder.com과 같은 비교구매 에이전트가 있으나 실시간 검색이 아닌 제품 DBCnet에 인수된 실시간 비교구매, VAL(Virtual Learning Agent)를 사용하여 정보 수집하며, Cnet, zdnet 구매포탈과 동시에 독자 서비스Dealtimewww. dealtime.com20개 이상의 제품 분야에 대해 비교정보 제공. Altavista, Lycos, AOL, iwon, excite, Ask jeeves 등의 유명 포탈 사이트에 비교구매 컨텐츠를 제공.Nextagwww.nextag.com주요제품 분야들에 대한 비교구매 정보 제공Pricescanwww.pricecan.com가격 중심의 잡지, 광고, 홈페이지 카탈로그 정보 비교 제공, 가격 변동 차트 제공Pricegrabberwww.pricegrabber.com동시검색으로 소매상들의 결과를 리스트로 제공halfwww. half.ebay.comP2P 경매사이트 ebay의 비교구매 사이트. 도서, 음반, 전자제품, 컴퓨터, 기타제품 비교도서분야BestBook Buyerwww.www.bestbookbuyer.com14개 온라인 서점에 대해 최저가격 비교. 도서 이외에 음반, 비디오등을 제공Bookfinderwww.bookfinder.com온라인 서적 비교 구매 에이전트 서비스컴퓨터 관련Shoppershopper.cnet.comZDnet의 ComputerShopper service, 컴퓨터 관련 상품판매 및 각종 산업관련 정보 제공Pctodaywww.pctoday.com잡지와 연계된 소매상의 판매정보 비교 제공Pricewatchwww.pricewatch.com컴퓨터 주변 기기에 대한 실시간 소매상 정보 비교제공, 일부 전자제품 비교정보Streetpriceswww.streetprices.com다양한 상품에 대한 101개 가게정보 비교 제공자동차 관련Auto-By-telwww.autobytel.com초기 자동차 비교구매 사이트Autovantagewww.autovantage.com자동차를 중심으로 해서 여행, 쇼핑, 식사 등에 관한 비교 정보Carpointcarpoint.msn.comMic비스Onetravelwww.onetravel.com항공, 호텔 등의 여행 상품 비교구매 서비스TraveNowwww.travelnow.comStay, Drive, Fly분야 여행 상품 비교구매 서비스Hotwirewww.hotwire.com항공, 호텔, 렌트카 여행 상품 비교구매 서비스보험 관련4insurancewww.4insurance.com자동차, 생활, 가정 보험등의 비교 구매 서비스Insunetwww.insunet.co.kr국내보험 비교구매 서비스. 지동차, 생명, 화재, 손해, 여행등 다양한 상품을 비교 제공하고 주요 포탈 사이트를 통해 컨텐츠 공급비교 구매S/W 관련Edgegainwww.edgegain.comS/W 인스톨에 의한 소비자 비교구매 지원Golddiggerwww.mygolddigger.com비교구매 에이전트 구축 solution 제공Isobotwww.interhouse.co.kr비교구매 지원을 위한 국내 에이전트 solution 공금. 검색 로봇에 의한 검색 엔진 solution▶ 비교 구매 시스템 유형1. 에이전트에 의해 제품 홈페이지를 검색하는 유형- 판매자의 웹 화면에서 정보를 긁어 온다는 의미로 screen scrapping이라고 불림2. 웹 DB 기반비교구매 유형- DB는 사람과 소프트 웨어 에이전트에 의해서 구성됨3. 유사제품 비교의 형태- 하나의 제품을 선택하고 그와 비교될 수 있는 제품들을 표 형식으로 비교하는 형태- 먼저 관심있는 제품을 선택한 후 형식 비교를 수행함4. 다수 쇼핑몰의 다수 제품에 대한 비교 형태- 장바구니에 의한 비교 구매 형태. 장바구니는 Third party나 개인 컴퓨터에 위치 할 수 있음.- 소비자는 검색단계에서 여러 몰의 제품들을 임시로 이 장바구니에 넣고 지불시점에 한 번 더 각 제품의 구매 결정을 한 후 나머지는 버리게 됨- 구매 선택된 제품들은 한번 클릭으로 각 몰로 주문이 전송됨- 이 구조는 기업간 전자 상거래 환경에서 기업의 구매담당자에게 특히 유효하며, 이 장 바구니의 구매 정보는 이 경우비스 유형으로 정의, 분류운영자세부요소비즈니스 유형명비교주체비교상대중개자Mall단순비교 유형Mall판매자다척도비교 유형판매구성 서비스 유형판매자제조업자제조업자 중심 비교유형제조업자판매자비교 유통자유통자 중심 비교 유형유통자구매자구매자입찰 및 경매유형구매자판매자- 단순 비교 유형 : BestBookBuys의 사례 : 단순 사양 제품 비교 유형으로 공급자에 의 해 제시된 가격 등의 단순 사양 비교 구매를 지원함. 공정한 중개자 입장에서 비교하는 유형.- 다척도 비교 유형 : Dealtime.com의 사례 : 중개자 서비스 유형이며 고정된 검색 사양 에 대해 부분적인 사양을 제공하는 제품들을 비교 검색함. 여러 후 보 제품들에 대해서 여러 가지 기준을 이용해 최종상품 선택을 돕 는 비교구매 유형.- 판매구성 서비스 유형 : Activebuyersguide.com의 사례 : 구매자 중심의 사양을 구성하 는 제품을 판매 서비스 비교유형. 판매자가 가진 자료를 가공 하여 소비자 구매를 지원하는 서비스. 주로 전문가 시스템과 지식기반 시스템으로 개발.- 제조사 시발 비교 유형 : 특정 제조사에 의해 시작되는 경쟁적 비교 구매 유형. 사례를 아직 볼 수 없으며 여러 제조자의 직접 판매 서비스 만이 존재함.- 비교 유통자 유형 : Buy.com 사례 : 즉각적인 비교를 기반으로 하는 유통자 중심의 비 교 구매 유형. 타 판매자의 판매정보가 자기보다 좋을 경우 즉각적 인 가격, 사양 변경을 지원하여 비교구매 결과를 제시 할 수 있음.▶ 사례들♠ 메타프라이스(metaprice.co.kr)메타프라이스는 (주)메타와이즈(http://www.metawise.co.kr/)에 의해 개발된 차세대 가격 비교 사이트로, 기존의 가격 비교 사이트들이 구매 정보(가격, 배송료 등)를 일정한 시간 주기로 업데이트 하는것과는 달리 메타프라이스에서는 고객이 요청한 시점의 정보를 실시간으로 수집해서 보여주고 있다.메타프라이스는 현재 10개의 온라인 도서 쇼핑몰의 가격 및 배송료, 적립금 등의 정보를 비.※메타프라이스의 특징① 똑똑한 쇼핑도우미 탑재가격 비교를 통해서 책을 여러 쇼핑몰에서 주문했을 경우에, 각 권은 해당 쇼핑몰에서 사는 것이 제일 저렴하지만 한꺼번에 샀을 경우에는 배송료가 중복되어 비싸게 구입하게 된다. 이런 불합리한 점을 없애기 위해 메타프라이스는 인공지능 쇼핑도우미를 탑재하여 사용자가 번거로운 계산을 할 필요없이 모든 쇼핑 조건을 비교한 후 최적의 쇼핑조건을 추천해 준다. 소비자가 책을 쇼핑 카트에 담을 경우 쇼핑도우미 창이 자동으로 띄어진다.②회원 정보 통합 관리 시스템회원 정보 통합 관리 시스템을 이용하여 소비자가 책을 구매할 때 해당 쇼핑몰의 회원가입을 메타프라이스 회원 가입시 입력한 기본 정보를 토대로 소비자가 원하는 경우 원클릭으로 끝낼 수 있으며 메타프라이스 회원 관리 메뉴에서 각 쇼핑몰의 회원 가입 상태를 확인할 수 있다.③실시간 가격 비교 서비스구입하고자 하는 책을 선택한 후 가격비교 버튼을 누르면, 도서 정보(가격, 배송료, 배송기간, 적립금, 재고상황)의 실시간으로 비교할 수 있다. 실시간 비교는 (주)메타와이즈에서 특허 출원 중인 컨넥션 키핑 에이전트(Connection Keeping Agent) 기술을 바탕으로 하였기 때문에 다른 구매사이트와 차별화 된다.④통합 구매 서비스최적의 쇼핑 조건을 선택한 후에 해당 쇼핑몰로 이동하여 구매를 마무리해야 하는 번거러움을 없애기 위해 메타프라이스에서는 통합 구매 서비스를 제공, 구매 에이전트 프로그램이 고객의 구매 요청시 해당 쇼핑몰을 대신 방문하여 구매를 마무리 한다.⑤ 실시간 배송 상황 조회 서비스책의 배송 상황을 실시간으로 확인할 수 있다.※메타프라이스의 수익화 방안- 기존 온라인 쇼핑몰 대상 영업 대행에 따른 수수료 수익-가격 비교 & 통합 구매 & 인증 에이전트 솔루션 판매에 대한 수익-가격 비교 컨텐츠의 유료 판매 수익현재 메타프라이스의 국내 사업 성장과 함께 해외 사업 파트너 들과 메타프라이스 해외 진출 사업을 진행 중에 있다.♠ Omi (omi.co.kr)1999년
1.한국과 브라질 경제현황1. 무역 동향한국의 대브라질 교역은 '81년부터 '94년까지 무역수지 적자 시현 한국의 브라질시장개척 노력에 힘입어 '95년부터 무역수지 흑자기조 지속00년에는 대브라질 수입급감으로 11억달러의 무역수지 흑자 시현〈대브라질 교역현황〉{구 분989900(1-8)수 출수 입1,7111,2391,792693796589무역수지4721,099207(단위: U$백만)자료 : 무역통계연월보, 각호1) 주요 수출입 품목- 대브라질 주종 수출품목('98년 통계 기준)전기·전자제품(381백만달러),섬유류(356백만달러),자동차(145백만달러) 등 (비중 49%)- 대브라질 주종 수입품목('98년 통계 기준)농림수산품(121백만달러), 광산물(266백만달러),철강·금속제품(192백만달러) 등 (비중 84%)2) 단기거래 위주의 교역체계- 한국의 대브라질 수출구조는 전통적인 주종 수출품목에 집중되어 있고 短期去來 위주이며, 수입구조 역시 原資材 수입에 집중되어 있어 향후 품목다양화 및 자본재,플랜트 등 부가가치가 큰 중장기거래 활성화 필요- '00.9월 삼성엔지니어링이 브라질 정유공장 건설과 관련된 10억달러 규모의 계약을 수주하는 등 아시아 통화위기 이후 시장다변화 차원에서 우리업체의 대중남미시장 진출노력이 가시화되고 있음3) 연도별 수출입(단위 : 천불){구 분수 출수 입무역수지금 액증가율금 액증가율94448,526172.7779,334-2.2-330,80895884,17588.21,019,06330.8-134,888961,518,64979.91,388,22436.2130,425971,497,155-1.41,324,568-4.6172,587981,710,99514.31,238,890-6.5472,105991,792,1474.7693,409-44.01,098,73800.1∼5435,046-14.8317,4937.3117,5534) 품목별 수출(단위: 천불){순위품 목9900 1∼5합계1,792,147(4.7)435,046(-14.8)1산업용전자109,9--43919,15850,13747,05134,677161누 계67,28524154,131*대브투자는 총투자기준이며, 대한투자는 신고기준으로 건수는 증액투자를 제외한 신규투자, 금액은 신규 및 증액 투자합계< 업체별 대브라질 투자현황 >(단위 : 천불){순번투자자명허가일자투자금액사업내용1삼성전자97.937,000칼라TV, 비디오2엘지전자96.533,960PC용 칼라모니터3엘지전자96.227,850칼라TV, 전자렌지4포철95.1126,929펠렛5에디슨96.52,258판매업(초음파)6삼성전자95.42,146페이징 서비스7삼성정관95.81,800칼라브라운관8서울전자통96.31,190조립금속9대우중공업97.8950굴삭기, 지게차10김상태98.7260의류11SK상사89.3200석유화학, 철강12삼성전자94.6200비디오, 오디오13세모94.4200봉제, 건강식품14삼성엔지니어링97.1200플랜트15태양메카트89.11173콘덴서16협성91.246인형17인95.845라이터18신동방의료94.339일회용 주사기19데이콤97.836통신업합계135,4823.투자진출 유망분야1) 의류제조업2) 공급부족과 시설·기술수준이 낙후되어 있고 국내 잠재수요가 큰 전기·전자제품, 신발제조업, 직물·염색가공분야, 공구류,포장기계 등 생활용품 제조업 분야3) 원목이 풍부하고 부대비용이 저렴하여 제3국 수출이 가능한 목재·합판업분야4) 작물의 경작·가공,농기계 및 화학비료·농약제조 등 농업 관련분야이외에 브라질의 경제안정, 생활수준 향상, 사회환경변화 및 국가발전계획 등에 따라 우리나라 경공업 제품분야 대부분이 현지진출 유망상품으로 부상되고 있는 바, 구체적인 품목은 다음과 같음.5)산업 현대화 관련제품 : 각종 전기기기 및 부품, 섬유 및 금속가공기계, 기타 일반기계류, 계측기기, 전동공구, 금형, 용접봉 등6) 정부역점사업 관련제품 :* 보건·위생기기 및 관련 소모품 : 의료기기 및 의료용품, 의약품, 콘돔 등* 환경보호관련 주변제품 : 공기정화기, 정수기 등* 교육기자재 : 과학실험용 기기,에 대해서는 주의가 요망되며 연방정부나 우량은행 지급보증 여부 체크 필요하다.2,단기거래- 최근 경기침체와 고이자율정책으로 중소업체의 자금사정이 악화되어 있으므로 이들 중소업체와 거래시에는 최근 재무상황에 대한 세심한 검토 필요. 신용도가 낮은 업체와 거래 시에는가급적 L/C거래가 바람직하다.- 엄격한 통관절차와 고율의 세금으로 통관절차가 지연되어 대금결제가 늦어지는 경우가 많으므로 유의요망한다.5.경제협력 방향1.교역확대1)브라질은 중남미 최대의 시장성과 경제성을 보유한 나라임- 시장개방에 따른 자본재 및 중간재의 수요 증가, 일반 소비재의 수입증가 지속 전망- 그러나 99년에는 IMF자금지원 조건의 일환으로 초긴축 재정정책 시행, 소비수요 감소, 실업율 증가 등이 예상되어 마이너스 성장과 함께 수입수요가 크게 줄어들 것으로 전망2)브라질 시장 접근 확대를 위해서는 종합적인 수출대응 노력 필요- 수출관련 금융지원 강화- 수출보험 기금의 지원확대로 수출위험도 분산-수출신용 상호보증제도의 시행(EXIM bank와 BNDES)- 프로젝트성 투자진출 확대 및 대형 수주가능성 적극 모색(통신, 도로 및 철도, 발전설비 등 사회간접자본분야)- 시장개척 활동 강화- 장기적 경쟁력 확보 차원에서 사후관리체제 강화(전자, 기계류, 자동차 등 수출규모가 큰 품목)- 브라질 소비자보호법은 품질하자시 판매업자가 전액 변상- 교포 무역인의 활용(브라질 교포 5만명 중 300여명이 무역업에 종사)2. 투자확대1)중남미 지역의 중심부에 위치한 최대국가로서 풍부한 천연자원을 보유하고 있고 90년대본격적 개방정책을 추구하고 있어 투자대상국으로서 전략적 가치가 높음2)Mercosur 등을 통해 남미시장의 통합화가 진행되면서 장기적 시장확보의 차원에서 투자전략 필요- 수입규제가 있거나 예상되는 분야(자동차 및 부품, 섬유직물, 전자 등)에 대한 우선 진출고려- 장기적으로 현지생산을 통해 경쟁력을 확보할 수 있는 신발, 잡화, 플라스틱, 고무, 농수산물 가공 등도 중요한 투자대상임3)브라질의 이 매우 김협상 시간이 비교적 짧음2. 문화 차이- 의류산업에 주는 시사점1) 브라질에서는 포루투칼어를 주로 사용하고, 한국에서는 한국어를 주로 사용해야 한다. 특히, 외국어 실력이 떨어지는 브라질인들에게는 포루투칼어를 중심으로 촉진 전략을 이끌어 나가야 할 것이다.2) 집 밖에서 많은 시간을 보내고, 자유 분방하고 여유로운 생활을 즐기는 브라질인들에게는 편안하고 자유로우며 여유로운 생활상에 맞는 유통 전략과 촉진 전략을 이끌어 나가야 한다. 한국의 경우는 바쁜 생활상에 맞는 유통 전략과 촉진 전략을 이끌어 나가야 한다.3) 사회적 이목에 그다지 크게 신경 쓰지 않는 브라질인들과 사회적 이목에 크게 신경 쓰는 한국인들에 대한 각기 다른 제품 전략을 사용해야 한다.4) 한국 의류 소비자들과는 다르게 유행을 무조건 따르지 않고 비교적 자신에게 맞게 유행을 변형시키는 브라질 의류 소비자들의 특성에 맞는 제품 전략 및 촉진 전략을 이끌어 나가야 한다.5) 화려한 색상을 선호하고, 자주색을 피하는 브라질인들과 베이직한 색상을 보다 선호하는 한국인들의 특성을 고려하여 제품, 유통, 그리고 촉진 전략을 세워야 한다.6) 몸에 꼭 맞는 옷과 청바지를 매우 선호하는 브라질인들과 상대적으로 몸에 덜 꼭 끼는 옷을 선호하고 청바지를 비교적 덜 선호하는 한국인들에 대해 서로 다른 제품 전략을 세워야 한다.7) 브라질은 해수욕장에서의 패션과 생활이 매우 발달했다는 점을 고려하여 제품, 유통, 촉진 전략을 이끌어 나가야 한다.8) 브라질에는 브라질인들의 생활에서 큰 부분을 차지하는 축제가 존재한다는 것을 고려하여, 축제 기간, 축제에서의 행사 등을 고려하여 제품 전략과 촉진 전략을 세우면 좋을 것이다.3. 국제 의류 산업 전략 수립1.STP전략(Segmenting, Targeting, Positioning)(1) Segmenting-지리적 변수: 브라질은 지역별, 특히, 큰 도시와 그 외의 지역에서의 인구 분포(도시인 구가 전체 인구의 78.36%를 차지함)와 패션에 대한 관심 및 발해 구매력을 지닌 집단을 파악하는 것이 중요하다. 인구 통계학적 변수인 소득, 연령, 그리고 성별에 따라서도 세분화하였다.(2) Targeting타겟 마켓: 브라질 패션의 중심지 역할을 하는 상파울로에 거주하는 구매력을 지닌 고소득 가정의 여자 Teenager 집단.타겟 마켓의 특징: 브라질 Teenager들은 패션에 지대한 관심을 가지고 있다. Teenager위한 잡지가 무척 다양한데, 그 내용들은 주로 패션과 메이크업, 성에 관한 내 용이고,그런 잡지는 그들의 패션에 많은 영향을 준다. 브라질 Teenager들이 선 호하는 옷은 '몸에 발린듯한' 스타일이 거의 대부분이고, 몸매를 과시하려는 욕 구가 굉장하다. 또한teeger 나 20-30대가 옷을 입는 것이 거의 차이가 없을 만큼 그들은 그 나이 때 성숙하다. 그리고 브라질 Teenager들이 선호하는 아이템은 역 시 몸에 딱 붙는 청바지(스판 소재) 골반/ 판탈롱스타일이 많다. 또 몸에 착 붙 는 상의 (탑, 나시등)등을 즐겨입고, 아주 짧은 핫팬츠나 역시 몸에 딱 붙는 니 트를 입는다.상류층 학생들은 외국의 명품 브랜드를 그대로 구입해서 입고, 아예 외국에 나가 서 사가지고 와서 입는 경우도 많다. 이 옷들도 가격대가 상당히 높아 진 한 벌 에 우리 돈으로 환산하면 20만원이다.브라질 여자 teenager들은 상파울로의 지역별로 퍼져 있는 백화점에서 주로 쇼핑 을 하는데, 백화점도 그 곳에 입점해 있는 브랜드들의 수준과 지역에 따라 매우 다양하다. 그곳이 종합 entertainment 지역으로 극장과 놀이시설이 집중되어 있 기 때문에 일주일에 3-5번은 들르고 그만큼 쇼핑도 자주 하게 된다.(3) Positioning의류 산업의 브라질 진출시 현 한국과의 포지셔닝 비교{2.4P MIX전략(Product, Price, Place, Promotion)1)Product브라질 시장의 문화적 특징과 타겟 마켓의 특징을 고려하여 제품 전략을 세운다.- 제품 구색: 따뜻한 기후를 고려하여 여름옷을 위주로 상의가 4 5)
♠다음(Daum) 경매{부가서비스부가수수료표시/부과기준프라임 경매2,000원거래완료와 관계없이 상품등록 건수 1건에 대해 부과된다. 상품등록 후 30분을 경과하면 경매를 취소하더라도 환불되지 않는다. 상품리스트의 가장 상단에 정렬조건에 따라 위치하게 된다.Bold(굵은글자)500원상품리스트의 상품명이 굵은 글자로 표시되어 다른 상품과 구별된다. 낙찰상품 수량 1개에 대해 부과된다.만일, 등록된 상품 1건의 상품수량이 3개이고, 상품수량 3개 모두 낙찰되면, 낙찰 후에 상품 3개에 각각 수수료가 부과된다.Look(깜빡임)500원상품리스트의 상품명 앞에 "Look" 아이콘을 두어 상품리스트에서 잘 보이도록 한다. 낙찰상품 수량 1개에 대해 부과된다.만일, 등록된 상품 1건의 상품수량이 3개이고, 상품수량 3개 모두 낙찰되면, 낙찰 후에 상품 3개에 각각 수수료가 부과된다낙찰금액에 따라낙찰수수료부과기준2만원 미만200원낙찰금액이 2만원이 되지 않는 상품의 거래완료 후 부과되는 수수료이다. 낙찰상품 수량 1개에 대해 부과된다.만일, 등록된 상품 1건의 상품수량이 3개이고, 상품수량 3개 모두 거래가 완료되면, 상품 3개에 각각 수수료가 부과된다.2만원 이상2.5%낙찰금액이 2만원을 포함하여 2만원을 넘는 상품의 거래완료 후 부과되는 수수료이다. 낙찰상품 수량 1개에 대해 부과된다.만일, 등록된 상품 1건의 상품수량이 3개이고, 상품수량 3개 모두 거래가 완료되면, 상품 3개에 각각 수수료가 부과된다파워샵 등록시3.0%모든 파워샵 등록상품은 낙찰 후 정상 완료되는 상품 개수 당 부과된다.결제 수단에 따라취급수수료부과기준신용카드로 결제3.0%낙찰된 금액의 크기와 관계없이 신용카드로 결제할 때 낙찰금액의 3.0%가 부과된다. 낙찰상품 수량 1개에 대해 부과된다.만일, 등록된 상품 1건의 상품수량이 3개이고, 상품수량 3개 모두 카드로 결제될 경우, 상품 3개에 각각 3.0%의 수수료가 부과된다.핸드폰 이용4.0%낙찰된 금액의 크기와 관계없이 휴대폰으로 결제할 때 낙찰금액의 3.0%가 부과된다. 낙찰상품 수량 1개에 대해 부과된다.만일, 등록된 상품 1건의 상품수량이 3개이고, 상품수량 3개 모두 휴대폰으로 결제될 경우, 상품 3개에 각각 4.0%의 수수료가 부과된다.단, 휴대폰 결제에는 정해진 1회 및 1일 한도가 있다.▶ 부가수수료부가수수료는 판매자가 상품을 등록할 때 효과적인 상품홍보효과를 위해 선택하는 유료서비스의 이용료이며, 이용료가 부과되는 부가서비스는 Prime, Bold, Look 이다.Prime 은 상품리스트에 상품이미지가 함께 표시되는 서비스이다. 썸네일 이미지와 함께 상품리스트 상위에 우선 정렬된다.이용료는 등록건 당 2,000 원이며, 상품등록과 함께 선 지불하여야 한다.상품등록 30분 후에는 등록을 취소하여도 이용료가 환불되지 않아 이용시 주의하여야 한다. 이는 불법상품 및 기타 경매부적합상품에도 해당되어 환불되지 않는다.Bold 는 상품리스트에 나타나는 상품명이 굵은 글씨체로 표시되는 부가서비스이다. 이를 이용하면 상품명이 목록상에서 다른 상품과 확연히 구분되며, 이용료는 낙찰 후 정상완료 상품 개수 당 500 원이며, 판매자에게 낙찰대금이 송금될 때 공제된다.Look 은 상품리스트의 상품명에 시선을 끄는 아이콘(Look)이 첨가되는 서비스이다. 이 서비스를 이용하면 상품목록상의 많은 상품 중에서 자신의 상품을 보다 강조할 수 있으며, 이용료는 낙찰 후 정상완료 상품 개수 당 500 원이고, 판매자에게 낙찰대금이 송금될 때 공제된다.▶ 낙찰수수료경매상품이 낙찰되어 정상적으로 거래가 종료될 때 경매서비스 이용료로 부과되는 수수료이다. 현재 판매자에게만 부과되고 있어 판매수수료 라고도 한다.
숯을 통한 중국진출 전략
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