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Oregon Shakespeare Festival

75th Oregon Shakespeare Festival1. Oregon Shakespeare Festival을 다녀 와서Oregon 중심지인 Portland에서 5시간 거리에 있는 Ashland. 그 곳은 Oregon의 여느 미국 도시가 아닌 유럽의 조그맣고 조용한 도시였다. 이곳이 셰익스피어를 위한 마을이기 때문일까?마을을 들어서자 마자 75th 셰익스피어 festival이라고 씌여 있는 깃발이 마을 어귀부터 down town을 향해 쭉 늘어서 있었다. 그렇지만 사실 생각한 것처럼 떠들썩 한 축제가 아니어서 깃발을 보고 축제가 맞긴 한 것 같은데 정말 하고 있는 것이 맞은가 하는 생각이 들기도 했다.< Ashland에 들어가면서…>조그만 가게가 down town 중앙에 위치한 공연장을 기점으로 쭉 늘어서 있었는데, 대부분의 가게에는 젊은 사람들보다는 흰머리가 솟아 있는 할아버지, 할머니들이 앉아서 물건들을 팔고 계시는 게 무엇보다 인상적이었다. 공연 시간보다 일찍 도착한 탓에 ticket office에서 나와 제일 먼저 들른 곳은 셰익스피어 festival information center였다. 그 곳에서 처음 만난 미국인들도 바로 다른 가게 같은 70대가 넘어보이는 노부부였다. 한국에서 셰익스피어 festival을 위해 여기까지 왔다고 하자 얼마나 친절하시던지 알아 들을 수 있는 영어로 천천히 또박또박 셰익스피어 festival과 마을에 대하여 열심히 설명해 주셨다. 일부러 오래된 축제이기에 이 축제를 잘 알고 있는 노부부에게 information center에서 일할 수 있는 기회를 준 것일까? 그러다 문득 오르건이 처해있는 실업 문제가 떠올랐다. 사실 현지인들에게 들은 이야기로는 오르건이 미국의 전체 주에서 실업문제가 가장 심각한 주 중 하나라고 했다. 그렇기 때문에 젊은 사람들은 계속해서 이곳을 떠나려고 하고 오히려 늙어서 퇴직한 사람들은 거꾸로 이곳에 돌아오고 싶어한다고 말이다. 그런 실정이니 오르건 주 중에서도 거의 최남단에 속하는 Ashlanco de Mayo 였기에, 멕시코 국경에서 가까운 축에 드는 Ashland에서도 이 축제를 함께 즐길 수 있을 거라는 일말의 기대감이 무너지는 순간이었다.)< Ashland Information center>일단 연극을 보기 전에는 왜 이 셰익스피어 festival이 이렇게 유명한 건가 하는 의문이 들면서 정말 객석이 만원일까라는 생각도 들었다.셰익스피어 festival에서는 우리가 잘 알고 있는 셰익스피어의 작품들 (햄릿 같은 작품)은 물론이고 그 외에도 몇 몇 명작들을 공연하고 있었다. 공연 홀은 Angus Bowmer Theatre, New Theatre, Elizabethan Theatre 이렇게 세 개의 큰 홀과 court yard stage로 나뉘어 있었으며, Angus 홀에서는 우리가 익히 알고 있는 작품들 햄릿, 오만과 편견, she loves me 등의 명작들을 공연 하고 있었으며, Elizabethan 홀에는 조금 재미있어 보이고 유쾌해 보이는 20th night, 베니스의 상인 등을 공연하고 있었다. 마지막으로 New Theatre와 야외인 court yard stage에서는 정말로 한번도 들어 보지 못한 그런 작품들을 공연하고 있었다. 아마도 이 홀과 stage는 계속해서 탄생되는 새롭고 훌륭한 작품들을 위한 홀이 아닐까 하는 생각이 들었다.< Ticket center 및 공연장 앞>일단, 사실 내 범위에서 알고 있는 유명한 연극은 3 가지 였다. 셰익스피어의 명작이자 “To be or not To be”로 유명한 햄릿. 햄릿을 보았다면 이 대사 만큼은 알아 들을 수 있지 않았을까? 그리고 제인 오스틴의 “오만과 편견” 마지막으로 베니스의 상인 이 세 가지 공연이었다. 내가 방문한 날에는 행운스럽게도 햄릿과 오만과 편견 유명한 두 공연을 모두 공연하는 날이어서 햄릿을 볼 수 있기를 정말 바랬다. 아무래도 셰익스피어 festival에 왔으니 그의 공연을 보는 게 무엇보다 뜻 깊지 않을까라는 생각 때문이었다. 그러나 역시 이런 생각은 나만이었는데 마지막 공연인 Ruined은 잘 알지 못하는 공연이라 어떻게든지 오만과 편견을 보고 싶었던 게 실 사정이었다.)셰익스피어 festival 만의 또 다른 장점은 표를 살 때 발견할 수 있었는데, Back stage tour라는 게 있다. 우리나라 연극을 볼 때 이런 것은 거의 본 적이 없는데, 이 곳에서는 단돈 $8~10에 공연을 한 배우들과 그 공연에 대해 토론하고 또 편안하게 이야기할 수 있는 하나의 시간과 장소를 마련한다. 사실 공연보다는 이 back stage tour가 더 마음에 들어서 꼭 배우들과 이야기해보고 직접 이 festival에 대해 너무 듣고 싶었다. 그러나 이건 특히나 이미 5월 분이 다 매진이 되어 OSF 사무실에 전화까지 해봤음에도 기회를 얻을 수가 없었다.어쨌든 나중에라도 꼭 기회가 되면 다시 한번 공연과 함께 참여해보고 싶은 것 중 하나이다.< 공연장 내부 >공연 시간이 다가오자 놀랍게도 한 시간 전만해도 조용하고 인기척이 없던 도시가 공연장을 중심으로 바글바글해지기 시작했다. 관광버스를 타고 온 단체 관람객들이 공연장을 꽉 메웠기 때문이다. 재미있는 사실은 그 관람객들 대부분이 흰머리가 희끗희끗한 할아버지 할머니들과 어린 초 중고 학생들이라는 점이다. 물론 그만큼 관광으로 상용화 되어 있고, 남녀노소 누구나 즐길 수 있는 공연이라는 걸 알 수 있기도 했다.공연장은 말 그대로 인산인해이고 한자리도 비우지 않고 가득 채워졌다. (이 많은 사람들로 가득찬 분위기를 나누고 싶어 사진 하나 찍으려고 하는데 어찌나 눈치를 주던지, 공연 시작 전인데도 사진 찍었다고 기어코 스텝이 와서 찍은 사진을 모두 지워버렸다.)어쨌든 공연장을 메운 사람들로부터 알 수 있듯이 공연은 말 그대로 Amazing하였다. 물론 미국인이 아닌 만큼 재미 있는 대목에 다같이 함께 웃고 우는 부분에 함께 눈물까지 흘리진 못했다. 그렇지만 한국인인 내가 봐도 놀랄 점을 몇 가지 소개하자면 아래와 같다.< 공연장 공연 전 사진 >첫째, 아무리 셰익스피어나 오만과 편견한다는 느낌이 들지 않았다. 특히 다아시 역을 맡은 남자 주인공의 연기력과 발음은 정말 예술이었다. 책에서 읽었던 오만함을 영국식 발음으로 멋지게 표현하는 주인공의 연기력에서는 얼마나 많은 연습이 공연 뒤에 있었을 지 상상만해도 대단하다는 생각이 들었다.둘째, 잘 짜여진 무대 및 스토리 구성의 놀라움이다. 이 작품은 Libby Appel이라는 사람이 연출을 맡았는데, 사람이 많이 등장하는 무대를 배우들의 특징이 잘 나타나도록 배치하여 무대 scene 마다 각 메인 인물들의 성격을 잘 드러나게 하였다. 또한 무엇보다 볼만했던 점은 무대 위의 군무들이었다. 1,700년대 말 ~ 1,800년 대 당시 영국의 사교계를 풍자하면서도 시대 분위기가 잘 나타나도록 한 무대 분위기며, 그 위에서 흥겨우면서도 짜임새 있게 꾸며진 안무들이 자칫 따분할 수 있는 무대를 더욱 흥겹게 만들었다.셋째, 주인공인 다아시의 오만함과 엘리자베스의 편견 때문에 생긴 오해와 그로 인한 싸움. 첫번째 막을 마치기 전 소름 끼칠 정도의 박장감을 보였다. 당신은 집이 나보다 낫지 않지만 내가 거둔다는 식의 프로포즈와 영국식 발음만의 투박스러우면서도 독특한 매력으로 두 사람의 격한 감정에 관중들이 함께 빠져들도록 하였는데, 관객들의 숨을 죽이는 모습과 배우의 하나하나에 빠져들어 있는 모습에 흡뻑 젖어 들었다.오만과 편견을 다 읽고 갔었지만, 4 시간이라는 공연 시간동안에 아무래도 짧은 영어로 인한 이해도가 많이 떨어져 다소 지루하기도 하였지만, 같이 Ashland 까지 동행을 해준 Mikey(미국인 친구)는 평소에 공연을 즐겨하지는 않았다고 하지만, 무척 감명이 있었다는 이야기를 통해서 직접적인 느낌은 다소 부족하였지만, 간접적인 느낌이나마 많은 교류를 할 수 있었던 것 같다.The Shakespeare festival had a variety of plays offered in the town of Ashland. Of the three main theaters, I saw the "Pride anonly made a brief appearance guided the play in its conformity. The play was truly professional and well directed.I personally never read about the plot prior to watching the play. After I watched the play, I felt emotionally attached to the story and was thrilled to share my experiences with my friends and family. The performance being held right in front of your eyes enables the audience to become embedded in the story. There is no doubt that I would return and watch a different play. The play was spectacular and I highly recommend watching the play(s) to anyone who would be interested in visiting the Shakespeare Festival.< 공연후 설문지, 뒷자리에 붙어있었음>2. Festival 참석 후 느낀점Oregon state에 거주하는 동년배 친구들 조차 Ashland에서 세익스피어 페스티발의 개최가 된다는 사실을 몰랐음. 무려 75년이나 됐음에도 불구하고… 많은 홍보가 필요할것으로 보였음 최소 같은 주에서는 알아야 하지 않을까?공연장에서의 문화가 국내와 같이 떠들썩한 분위기 보다는 다소 차분하고 공연을 기대하는듯한 눈빛이 보였음국내의 행사의 경우 단체 관람(?)객이 많다는 생각을 많이 하였지만, 이곳의 공연에서는 국제적인 인지도와 공연의 질의 차이였을지는 모르겠지만, 단체 관람객은 없었음공연을 하는곳에서의 현지 사람들의 여유로움이 묻어 있었고, 공연을 통해서 지역경제에 미치전시>

사회과학| 2010.06.26| 9페이지| 1,500원| 조회(186)

세익스피어, festival, 페스티발, 페스티벌, Oregon, Shakespe..

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청소년 자살 문제

청소년 자살 문제목차Ⅰ. 서론주제 선택 논의Ⅱ 청소년 자살자살이란?자살이론 분석 (정신분석학적)자살이론 분석 (사회적 이론: 에밀뒤르켐)청소년 자살의 특징청소년 자살에 우울증이 미치는 영향청소년의 다양한 자살 형태Ⅲ. 결론Ⅰ. 서론주제 선택 논의천안함 사건이 한참 시끄럽게 미디어의 주목을 받고 있던 2010년 4월 우리의 기억에 다소 주목을 끌지는 못했지만, 불과1개월 남짓한 시간에 우리는 “탈랜트 최진영의 자살” 이라는 기사를 미디어나 구두를 통해서 접하게 되었다. 또 그 기사를 통해서 다시금 “OECD 자살률 1위, 하루 35명 목숨을 끊어, 10년 사이 49% 급증” 이라는 대한민국의 오명인 기사가 다시금 부각 되었다.조원들과 Idea회의를 통해서 미디어를 통한 노출이 많았던, 자살이라는 issue에 의견이 자연스럽게 모아 졌고, 주제의 포괄적인 선정 이후, 교수님께서 말씀해주셨던 결론이 도출될 수 있는 단계로 세분화를 한결과 “자살” 이라는 큰 영역 중에서 첫 시간 강의를 해주셨던 질서의 정의 중에서 거대한 안정을 위해서 몇 개의 쪽 질서가 존재 하고 개체의 연속성이 없을 때 쪽 질서가 발생한다고 하였던 점에서 착안을 하여 질서의 상반되는 영역 중에서 온 질서 영역보다는 쪽 질서에 영향을 많이 받을 것이라고 생각되었던 청소년의 자살 문제 쪽으로 주제를 결정 지을 수 있었다.물론, 청소년의 문제는 하루 이틀 나온 말은 아니다. 우리 모두가 한번쯤은 겪어본 성적 우월 주위의 공교육, 왕따, 사춘기등의 많은 변화와 과도기의 단계를 거쳐왔고 청소년은 성인에 비해 감정의 기복이 크고, 충동적으로 행동하기 쉽기 때문에 기성세대 보다 쪽질서의 영역에서 많은 노출이 될 것이라 생각을 모으게 되었다. 또한 메스컴을 통해 노출 되는 유명인들의 자살등과 맞물려서 “베르테르 효과”가 재생산이 되기에 가장 외/내부적으로 혼란스러운 질서 상태를 지니고 있다고 보여져 이에 결론을 도출 해보고자 합니다.Ⅱ 청소년 자살자살이란?자살의 어원은 HYPERLINK "http://100.n살의 원인은 복잡하고 파악하기 어려운 게 사실이며, 통계에 의하면 HYPERLINK "http://100.naver.com/100.nhn?docid=101313"신경쇠약·실연·병고·생활고·가정불화·장래에 대한 고민·사업실패·염세 등 여러 가지가 있다자살이론 분석 (정신분석학적)겉으로 보이는 인간의 행위와 생각이 이면에 무의식적인 소망으로 내재되어 있다. 양가적 감정의 혼란, 무기력감, 절망감 등 공통적으로 발견되는 심리적 상태 등이 나타나며 과거의 삶의 태도와 위기대처 기술 등 다양한 정신적 태도에 의해 조성되는 것이다.① 프로이드의 대상이론우울증 환자들은 대상에게 과도하게 집착하여 자아가 동일시되는 상태를 ‘자아적 대상 선택’이라 말한다. 사랑했던 대상과 자아가 동일시되면서 대상은 자아의 일부분이 되려고 한다. 실제로 자살을 하려는 사람은 자신을 죽이고 싶어 하는 것이 아니라 자신 안에 있는 내적 표상을 파괴함으로서 판단을 하기 때문에 자살충동을 느끼게 되는 것이다.②클라인의 대상이론단순히 나쁜 대상과의 동일시 뿐 아니라 자아의 일부가 된 나쁜 대상으로부터 자신을 보호하려는 시도에서 출발한다. 좋은 부분을 보존하면서 자아의 나쁜 표상을 제거하려는 시도로 보고 있다.③메닝거의 자살이론어떤 죄를 짓고 나서 벌을 받으면 마음이 후련해지고 편안해지는 것은 죽음을 당하고자하는 피학적인 욕구가 있기 때문으로 보고 있다. 자신의 양심 때문에 고의로 사고를 내는 형식으로 자살을 부추긴다.④자기 존중감 상실과 자살자기 자신의 가치와 중요성에 대한 정서적 평가 합을 자기 존중감으로 나타내게 되는데 자기존중감과 자기 효용성이 낮은 사람은 우울증을 유발하며 자살행위와 연관이 있다고 보았다.3. 자살이론 분석 (사회적 이론: 에밀뒤르켐)자살이 개인적 행위로 보이지만 사회의 특정한 형태를 반영하는 것이라 본다.이기적인 자살 - 사회의 지나친 개인주의로 인해 개인의 힘을 통제하는 힘이 약하며 사회적 지원을 받지 못하기에 스스로 소외된다.이타적 자살 - 개인의 특정한 사회그룹에 지나치게인 자살은 드물다. 청소년기에 들어서 비로소 자살은 급증하게 된다. 청소년기의 자살은 청소년기의 갈등과 특징을 그대로 반영한다.첫째 분명한 동기가 있다. 오래 전부터 자살 준비를 해 오면서 직접적인 동기가 방아쇠 역할을 한다.둘째 충동성이 강하게 작용한다. 성인의 경우, 우울 상태가 자살을 결정짓는 가장 큰 요인인데 반해 청소년의 경우는 충동성이 매우 큰 결정인자가 된다. 그래서 청소년 자살의 경우는 예측이 어렵다. 자살계획이나 준비가 안 된 상태에서 "나가 죽어버려라."는 부모의 한 마디에 잠시 후 "좋아, 죽으라면 죽지."의 반응과 함께 충동적으로 아파트에서 뛰어내리는 행동을 보인다.셋째 피 암시성이 강하여 동반자살이나 모방자살이 흔히 일어난다. 청소년의 경우 특히 같은 처지에 있는 여학생들 사이에서 동반자살이 흔히 일어난다. 이는 가정, 학교, 또래집단으로부터 소외된 청소년들에서 흔히 일어난다. 또한 청소년들 특유의 현상은 모방자살이다. 과거 '젊은 베르테르의 슬픔'이라는 괴테의 소설 작품 주인공을 모방한 권총자살이 한때 유행했던 것처럼, 청소년의 경우 자살 역시 친구나 TV 등 매스컴의 영향을 쉽게 받는다. 우리나라에서도 한때 유명 10대 가수들의 연쇄자살이 화제가 되었다. 내면에는 자살을 미화하고 찬미하고 청소년 특유의 경향이 내재되어 있다.넷째 치사도가 높은 자살 수단을 사용한다. 미국의 경우 총기, 목매달기, 약물 과다 복용, 일산화탄소 중독, 달리는 차에 뛰어들기가 흔하나 우리나라의 경우 고층아파트에서 뛰어내리는 등 청소년 자신도 죽을 의도가 심각하게 없음에도 불구하고 자살 방법이 치명적이어서 희생되는 경우가 많다.다섯째 특이한 사생관을 가지고 있다. 현실의 고민을 벗어나서 사후세계에서 해결하려는 의존성 때문에 꿈을 이루고자 하는 기대를 사후세계에 강하게 작용시킨다.청소년 자살에 우울증이 미치는 영향청소년 우울증이 문제가 되는 것은 자칫 극단적인 선택으로 이어질 수 있다는 데 있다는데 문제가 있고 청소년은 성인에 비해 감정의 기복이 크고, 충동적 후에도 정신적 문제가 반복될 수 있다.또한 이에 따른 청소년들의 자살 문제는 어제 오늘의 일은 아니다. 해마다 청소년들의 자살은 꾸준히 증가해 왔다. 요즘 들어 전 국가적인 경제난 때문인지 유난히 청소년들의 집단 자살 사건도 많았다. 그 동안 청소년 자살에서 나타나지 않았던 현상이다. 본드 흡입 상태에서 집단 자살한 여학생들의 경우나, 집단 따돌림을 견디지 못하고 자살한 청소년의 경우도 그동안의 자살양상과는 다소 다른 형태의 사건이다. 우리나라는 1996년부터 청소년들의 자살 사망 원인이 제 2위의 자리를 고수하고 있다.6. 청소년의 다양한 자살 형태1) 도피성 자살 - 불량청소년의 협박에 못 이겨 학교 가기가 두렵고 학교를 안 가자니 부모의 야단이 두려운 상황, 혹은 나쁜 짓 한 것이 부모에 탄로가 날까 두려운 상황에서 이러지도 저러지도 못하는 소위 딜레마 상황에서 문제해결 방법으로 죽음으로써 도피해버리는 경우2) 보복심리에 의한 자살 - "남은 1등 하는데 너는 왜 이 모양이냐?"는 부모의 꾸중에 대한 반발로, 혹은 '돈을 네가 훔쳤지?'하는 교사의 추궁에 결백을 주장하기 위하여 죽음을 선택하는 경우로, 저변에는 부모나 교사에 대한 복수심, 적개심이 강하게 포함되어 있다. '내가 죽음으로서 너희도 고통을 받아라'는 보복적 내면심리가 있다.3) 자기 처벌로서의 자살 - 성취욕이 높은 아이가 자신의 기대수준에 현실이 못 미칠 경우, 자신의 능력에 대한 회의로 인한 절망감, 주위사람 기대에 못 미치는 죄책감으로 '못난 자신'을 응징하기 위해 '못난 나를 용서해 달라'는 유서를 남기고 자살하는 경우이다.4) 욕구좌절에 의한 자살 - 청소년기에 접어들었다고는 하지만 소아적 의존적 욕구가 아직 많이 남아있고, 이는 욕구 좌절시 마치 새장에 갇힌 새가 자기 성질을 못 이겨 창살에 머리를 부딪치는 행동과 유사하다.5) 저승에서의 재결합을 위한 자살 - 현실생활이 어렵고 불행하여 지친 나머지 차라리 먼저 세상을 떠난 부모, 형제를 따라 고통이 가득 찬 이세상 보다 저 세제개인화/획일화가정문제구체적 사례성적 비관 등왕따 등부모님의 이혼 등장(외부적 관계성)①명문대②주입식 교육③엄친아, 엄친딸(비교)①개인의 개인화②약육강식①핵 가족화(형제 자매가 없다)②부모님의 맞벌이소입자(내부문제)① stress에 취약②과잉기대에 대한 압박①신체적/정신적 약자①고민 토로 상대자 부재②가정의 외톨이Ⅲ. 결론아직은 논의 단계에 있는 청소년 자살 문제에 대한 결론을 내리기는 힘이 든게 사실이다. 하지만 위의, 내용과 논의 내용을 구체화 해본다면, 아마도 밑과 같은 결론을 내리지 않을까란 생각에 결론이란 칸을 작성해 보았다.청소년 자살은 여러 가지 유형의 모든 청소년 문제에 있어서 최악의 결과로 단정지어 볼 수 있기 때문에 그 어떤 문제보다도 청소년 자살에 올바르게 알아야 할 필요성이 있다. 또한 다른 청소년 문제들과 달리 자살의 결말은 죽음이라는 돌이킬 수 없는 상황이 발생하기 때문에 무엇보다도 미연에 방지하는 것이 중요하다. 따라서 우리는 먼저 청소년 자살이 돌발적인 것이 아니라 반드시 준비상태가 있으며 여기에 직접적인 동기에 의해서 실행에 옮겨지게 된다는 것을 알 필요가 있다. 자살의 준비상태란 자살의 전 단계로서 자살할 생각을 지닌 상태를 말하는데 자살을 위한 준비상태의 특징을 보면 대인관계에 문제가 있거나 정신이나 신체의 장애로 인하여 형성된다. 자살에 관한 연구보고서를 보면 90%이상은 주변인에게 자살에 대한 경고와 자살의 의사를 밝힌다고 한다. 따라서 이런 자살의 징후가 엿보일 때 어떤 식으로든지 대화를 통해 자살충동을 제어해야 할 필요가 있으므로 가족이나 선생님, 또래 집단과 같은 주변의 사람들은 청소년이 평소와 다른 행동을 할 때 관심 깊게 지켜보는 것이 중요하다.또한, 자살에 대한 최선의 치료는 자살을 예방하는 것이다. 그러나 문제는 자살을 예측하기가 어려우며, 지극히 개인적인 문제인 자살이 사회적 문제와 깊게 연관되어 있기에 예방이 쉽거나 간단하지 않다는 데에 있다. 따라서 청소년 자살을 예방하기 위해 사회는 전반적으로 자살자체를.

사회과학| 2010.06.26| 8페이지| 1,500원| 조회(280)

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광고와 소비자 행동론(균형이론, 고전적 조건화이론, 위협소구 이론 및 실 사례)

광고와 소비자행동론1. 고전적 조건화이론은 무조건 자극인 광고와 조건자극인 브랜드를 짝 지워 감정(정서)의 전이를 통한 긍정적인 태도변화가 발생한다는 광고효과를 설명하는 이론이다. 고전적 조건화 이론이 어떻게 작용하는 지 실제 광고의 예를 들어 설명하시오.1) 고전적 조건화 설득모델의 이론일반적으로 배고픈 개에게 음식을 갖다 주면 침을 흘린다. 이는 배고픈 개가 음식물이라는 무조건 자극에 대해 무조건적으로 반응한 결과이다. 이 때 배고픈 개에 있어 음식물은 무조건적 자극에 해당하며, 개가 침을 흘린다는 사실은 무조건적 반응에 해당한다. 그런데 이 같은 과정을 몇 번 되풀이 하자 파블로프는 배고픈 개가 눈앞에 음식물이 있지 않은 상태에서도 침을 흘린다는 사실을 발견하였다. 즉 음식을 갖다 줄 때 개를 부르기 위한 종소리만 듣고도 침을 흘린다는 사실을 발견한 것이다. 이 같은 상황은 파블로프가 그 동안 가정했던 무조건 자극과 무조건적 반응의 모델에 의해서 결코 설명될 수 없는 것이었다. 왜냐하면 종소리 자체는 펑상시에 개가 침을 흘린다는 것과 아무런 관련이 없기 때문이다.위의 사례에서도 보듯이 고전적 조건화 모델은 설득 커뮤니케이션 모델 중에서 가장 널리 사용되고 있는 모델이며, 이는 고전적 조건화 모델의 설득 방법이 간단하면서도 효과적이고 또 매우 경제적이기 때문이다. 마케팅 상에서 고전적 조건화 설득 모델이 지니고 있는 특징들은 다음과 같다. 즉 고전적 조건화 모델은 경쟁 상대가 상대적으로 많은 제품의 마케팅 전략에서 주로 사용된다는 점이다. 이는 소비자로 하여금 자신의 제품이 다른 제품과 같지 않다는 ’차별화’를 인지시키고자 하기 위한 것으로 볼 수 있다.2) 성공조건첫째, 무조건적 자극이 중립자극인 제품과 자연스럽게 연결될 수 있어야한다.둘째, 고전적 조건화이론에서 중립 자극의 제시는 그 중립 자극을 조건화하는 무조건적 자극보다훨씬 약하게 제시되어야 한다. 이는 고전적 조건화에 따르면 소비자들이 제품(중립 자극)보다 광고모델(무조건적 자극)에 반응함으로써 를 “예쁜 남자”라는 concept으로 국내의 웰빙 열풍이 나타나던 시기와 효과적인 활용한 광고라고 보여진다. “여자보다 예쁜 남자” 이준기와 따라 부르기 쉬운 CM송의 반복노출로 인해 소비자는 자연스럽게 광고에 등장하는 음료에 대한 호의적인 반응을 일으킨 것이 아닌가 하는 생각이 든다. 실제로 보여지는 음료와 모델과 배경은 상관관계가 크게 없음에도…결론적으로 음료만으로도 효과적인 호의적 반응, 즉 조건 반응을 일으키는 것이다.[출처] Hyperlink "http://blog.naver.com/okaybary71/40024019188" ‘고전적 조건화 설득 모델’의 이해와 활용 |작성자 Hyperlink "http://blog.naver.com/okaybary71" 유랑자2. 균형이론(balance theory)은 광고이론들 중 소비자, 제품, 그리고 광고모델과 삼자와의 관계에서 제품에 대한 태도변화가 일어난다는 것을 설명하는 이론이다. 구체적으로 이 이론은 제품에 대하여 호의적인 사람뿐 아니라 비호의적인 소비자들도 적절한 모델전략을 사용한다면 제품에 대한 긍정적인 태도변화로 유도할 수 있다는 것을 설명한다. 이 이론이 어떻게 작용하는지를 실제 광고캠페인의 사례를 들어 설명하시오. 즉, 이 이론이 광고모델전략을 이용한 제품에 대한 긍정적인 태도형성에 어떻게 활용될 수 있는지 설명하시오.1) 미국의 사회심리학자 하이더의 이론하이더는 개인이 다른 사람과 관계를 맺는 가운데 자신의 인지구조 속에서 사람이나 사물에 대해 어떻게 태도를 구성하는지 관심을 기울였다.- 하이더의 균형이론의 모델 : (P) 분석대상으로서의 사람 (o) 피대상자로서의 사람(x) 물리적 대상으로서의 아이디어나 사건이 세가지의 관계를 통하여서 균형상태와 불균형 상태를 정의하였다.- 균형상태는 안정되어 있으며, 외부영향에 저항적이라고 할 수 있고, 불균형 상태는 불안정하며 개인에게 심리적 긴장을 유발한다. 따라서 사람들은 불균형 상태에 빠지면 심리적 불안감을 느끼고 이 심리적 불안감으로부터 벗어나기om/cartoonmg" 지민아빠균형이론은 흔히 말하는 A와 B의 균형 상태를 기초로 하여서 각각의 개인에 대한 태도에 믿음과 신뢰를 주면서 부정적인 견해를 가지고 있는 소비자에게 긍정적인 대안을 제시함으로써, 제품에 대한 또 메시지에 대한 신뢰도를 주는것으로 제 3자 효과 이론과 비슷한 맥락이라고 보인다.옥시크린의 경우에는 이전의 광고들은 빨래를 털면서 깨끗한 이미지를 강조 하였다. 주 메시지 “색깔옷은 더 선명하게 힌옷은 더 희게” 라고 많이 사용되었다.물론 소비자가 이러한 문구들을 이해하지 못했다고 볼 수는 없겠지만, 소비자가 의문점을 제시하게 전에 리포터와 같은 형태로 소비자가 대답을 하는 형식으로 시작을 하여, 결국 섬유공학과 교수(전문가)의 출현을 통해서 그에 대한 결과를 사실의 추정에서 사실로 많들게 되었다.물론 균형이론에서 말하는 균형이 기울어졌던 것은 아니지만, 균형을 이루는 광고라는 점에서 이 예시를 들게 되었다.5. 금연광고(예를 들어 흡연이 폐암을 유발한다 등)와 AIDS예방을 포함한 많은 공익광고들은 공포, 위협 등의 부정적 감정을 이용한다. 이러한 공포, 위협, 혐오감 등의 부정적 감정에 소구하는 공익광고가 효과적인 이유는 무엇인가를 실제 광고사례를 들어 설명하시오?(힌트, 인지부조화이론, 위협소구이론 등으로 설명이 가능)1) 위협소구(Fear Appeal)의 정의감성소구의 한 유형으로 일어날지도 모르는 부정적 결과(Negative Outcomes)를 알려서 메시지의 수신자에게 위협감을 유발하여 부정적 결과를 모면할 수 있는 권고방안이나 제품에 제시된 방법을 따르도록 하려는 목적으로 고안된 소구 방법이다. 즉, 소비자에게 일종의 불안이나 공포심을 조성하여 제품에 대해 관심을 유도하는 기법을 말하며, 다른 말로 공포소구라고도 한다.2) 위협소구광고의 특징위협소구는 공익광고 캠페인(음주운전, 에이즈, 금연), 건강관련 제품(치약, 구취제, 방향제)의 광고, 그리고 보험업계를 중심으로 제한적인 범위 내에서 사용되고 있다.위협소구 광고는 부정로는 위협광고의 적절한 흥미와 주의를 유발하여 광고의 효과를 높여 설득력 증대단점으로는 수용자의 주장반박, 부메랑 효과, 메시지 회피등의 태도로 효과를 보이지 못함적정 수준의 위협은 수용자에게 설득적, 두려움 유발이 가능하여 이와 같은 행동을 하지 않게 유도하는 방면에 너무 강한 위협 자극은 수용자의 불안과 두려움을 증대 하여 위협소구의 광고 자극 자체를 회피 위협을 극복의 믿음 자체가 없어지는 경우가 발생 할 수 있다.3) 광고분석개인적인 입장에서 마약이라는 전문 의약품을 판매하는중에 이와 같은 중독의 경우를 보는게 무척 안타깝기도 하고 소비자의 인식을 한곳에 몰아 넣는듯하여 긍정적이라 할 수는 없다고 봅니다.암성통증 및 심한 통증에서는 마약류를 의약품으로 사용되고 있으나 1/10000의 경우에서 중독의 경우가 나타나는 일이 잘 없기 때문입니다.중독이라는 사회적인 문제를 위의 광고를 통해서 마약의 복용을 시작하게 된다면 인생의 막장으로 갈 수 있다는듯한 위협소구를 통해서 빠지면 빠져나올수 없다라는 점을 강조한것으로 보여지며, 의약용이 아닌 쾌락의 추구를 위한 마약을 손에 되지 말아야 한다는 메시지가 나타납니다.6. 광고에서 효과위계모형들은 광고에 대한 반응이 어떤 순차적 과정을 거쳐 발생한다는 것을 설명하는 이론들이다. 효과위계모형들 중 FCB그리드모형은 미국의 Foote, Cone, & Building사에서 소비자의 심리적 특성을 바탕으로 광고정보처리과정을 이해하고, 광고전략 수립에 도움을 주기 위해 개발된 모델이다. 이러한 FCB그리드모형이 광고전략(광고목표설정, 크리에이티브 전략, 매체전략, 그리고 광고효과조사 등)수립에 어떻게 활용되는지를 설명하시오. 구체적으로 광고캠페인을 하나 선택하여 그 제품이 어떤 효과위계(반응 하이어라키)를 나타내는지, 표현전략은 FCB그리드상의 위치에 적합한지를 실제 사례를 들어 설명하시오.FCB grib 모형은 소비자가 제품을 구매하기 전 어떠한 정보처리과정을 통해서 의사결정을 내리는가 파악하게 된다면, 어떠한 매체에 초점시 강한 임팩트를 유발할 수 있는 큰 지면과 이미지를 제고 할 수 있는 잡지와 같은 매체를 선택하는 것이 바람직함3. 저관여/이성제품 : 청량음료, 식료품과 같은 저관여 이성적인 성격을 가진 제품은 주로 브랜드 상기도를 높이는 전략이 중요하며, 매체전략은 상기도의 제고를 위한 작은 지면이나 10초 정도의 자막광고, 라디오, 구매시점 광고 등 주로 구매시점의 제품 회상도를 높일 수 있는 매체를 선택하는 것 바람직함4. 저관여/정서제품 : 저관여 정서적인 제품의 경우 소비자의 구매 결정은 습관, 자기 충족 자기 만족에 기초하는 경향이 강하다. 이러한 제품의 경우 주의의 환기 및 유지를 할수 있는 빌보드와 신문 구매시점광고 등이 효과적임국내의 자동차관련 산업(석유화학 산업)중에서 또, 타 제품과의 비교를 하였을때도 디테일만을 강조하여 광고를 한 제품 중에 하나는 타이어 산업일 것 이다. IMF가 지난후 국내 타이어 시장은 크게 3자 구도가 되어 금호타이어, 한국타이어, 넥센타이어(우성)으로 3구도가 되었고, 그외 수입품이 차지를 하고 있었습니다.초기 광고를 보시면 FCB grib에 4번째의 저관여 정서상품과 같은 타이어가 지나가는 길을 비춘다던지등의 요소가 강했고, 소비자의 소비 패턴에도 높은 관여도와 정서적으로 높지 못했던 것으로 보입니다.하지만, 2007년부터 한국타이어로부터 타이어 전문매장과 젊은이들이 선호하는 모델을 사용하였고, 즉 크리에이티브적인 측면을 가지며, 광고를 시작하게 되었습니다2007~8년의 한국 타이어의 광고는 한편의 뮤직비디오를 보는 듯한 착각을 준다. 각 3편의 광고에서 스토리는 연결이 되고 스토리에 따라 감수성이 풍부한 소비자에게는 충분히 감성적인 이미지를 각인할 수 있도록 타이어를 저관여/정서적 제품에서 고관여/정서적 제품으로의 발전을 시켰다고 볼수 있을 것 같다.즉, FCB그리드모형에서 고관여, 정서의 영역(제 2영역)에 속하는 광고로 소비자의 반응 하이어라키는 느낌-학습-행동의 순으로 발생하는 영역이다. 제 2영역에서 효과적인 광고전었다.

사회과학| 2009.12.17| 9페이지| 2,500원| 조회(1,703)

소비자행동론, 광고홍보, 균형이론, 고전적조건화이론, 위협소구, 정교화가능성이론

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고 관여도 제품 구매기(자동차)

『고 관여도(자동차) 제품 구매』목 차Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 소비자 의사결정 과정2. 문제인식(1) 문제의 인식과 구매과정(2) 내적 요인(3) 외적 요인1) 인프라의 변화2) 인식의 변화3. 탐색(1) 내부탐색(2) 외부탐색4. 대안평가(1) 삼성자동차 SM5(2) 혼다자동차 시빅(3) 현대자동차 YF소나타(4) 대우자동차 토스카(5) 기아자동차 로체(6) 평가기준에 따른 각 상품의 비교(7) 대안의 선택5. 구매6. 구매 후 평가(1) 인지 부조화의 발생과 제품 하자 인식(2) A/S 과정 및 교환(3) 새로운 소비자 인식 형성Ⅲ. 결론[참고문헌]Ⅰ. 서론고 관여도의 제품이라는 포커스를 두고 복잡한 의사 결정을 한 경우가 지금까지 살아오면서 몇 번의 의사결정을 가졌는지 생각을 해보았을 때, 과연 고 관여도의 경우에서 나의 의사결정방법 교과서에서 말하는 단계를 거쳤는지를 생각해 보게 되었다교제에서 나오는 관여도에 대한 정의는 “주어진 상황에서 특정 대상에 대한 개인의 중요성 지각 정도”혹은 관심도 혹은 주어진 상황에서 특정 대상에 대한 개인의 관련성 지각 정도를 말하고 있고, 나의 경험을 바탕으로 고 관여도를 나눌때, (광고대행사에서 주로 사용하는 FCB Grip에 의한다면) 고 관여도의 제품을 구입해본 것은 과연 몇 번 이나 될지에 대해서 생각해 보면 결혼과 자동차 구매와 같은 경우가 이에 속할 것 이라 생각이 든다.하지만, 교제상에서 나타난 FCB Grip의 경우는 모든 사람에게서 포괄되는 요소란 생각을 하게 되었고, 개인의 경험이나 금전적 능력, 사회적 지위, 환경, 삶의 Event등에 따라서 따져 본다면 일반적인 사람들이 모두가 겪어보는 과정이 아닌가 하는 생각도 들었다.Ⅱ. 본론1. 소비자 의사결정 과정소비자가 즉 내가 어떤 물건을 구매하기 위해서는 문제의 인식의 단계에서 그 제품에 대한 환상 과 필요성, 즉 소비자의 욕구가 필요하고 그에 따른 문제인식이 있어야 한다. 소비자가 무언가를 필요로 하는데 거기에 대한 자신의 욕구를 충족시키지 못할 때 소인과 외적요인으로 구분할 수 있다. 체계적인 문제인식과정을 했던 건 아니지만 비슷한 생각들을 가지고 있었고 이것을 바탕으로 재구성 했다.(2) 내적 요인나 자신이 필요성에 대한 스스로의 욕구가 있고, 그에 따른 문제를 인식하는 것으로 부터 시작한다고 생각된다.이에 대해 몇 가지를 구분해 보자면,자동차가 있기는 하였지만, 만9년이란 시간이 지나 차량이 조금 노후된 부분이 있어 잦은고장으로 인한 불안함과 장거리 운전을 할 때의 걱정이 있었다.직업의 특성상(제약회사 영업) key man의 pick up 이라던지 여러 가지 상황에서 상대방이나에 대한 어떠한 생각을 할지에 대한 부분개인이 구매한 차량이 아니 였다. (친형이 취직을 하면서, 거리가 멀어 차량을 구매 하여야 했는데, 구매할 능력이 조금 부족하였고, 그에 불편함을 겪고 있었다.)(3) 외적 요인1) 인프라의 변화2009년 1월 이직을 하면서, 마케팅에서 Sales의 부서로 나왔을 때 몸으로 느껴지는 차량에 대한 걱정거리가 없어져야 하는 점에 대한 생각이 더욱 더 강해 졌다.마케팅에서는 1달에 2~3회 정도(개인적인 부분 포함)로 차량을 운행하였다면, Sales의 팀에서는 매일 매일 현지 출퇴근을 해야 했고, 대중교통을 이용하여 출퇴근을 한다고 하더라도, 그날 그날의 상황에 따라 짧은 거리등의 이동 할 경우의 수가 기존에 비해 많아졌고, 차량이 한번 고장나게 된다면, Lose 되는 시간과 렌터가 대여 비용(하루 8만원*day)이 심심치 않았기 때문임을 겪었기 때문 이였다.2) 인식의 변화차량의 구매를 할 때쯤에 2009년 4~5월의 경우, 세계적인 불경기라는 메시지가 난무 하며, 내수뿐 아니라 수출에 대한 판매가 거의 전무 하였고, 그에 따라 보증기간의 연장과 금액 할인 프로모션이 매우 강하게 되어, 차량을 바꾸려고 벼르던 사람들에게는 최적의 기회라고 보여졌다.또한, 직장을 다닌지 5년 차가 되어갔고, 결혼을 하게 되어, 이전의 아이와 같이 보던 타인의 시선들이 중형 자동차의 구매를 하는 것에 대해 자유로울 : 차량이 크다. 출시가 된지 얼마 되지 않아 정보 부족승용차 : LPG전용이 나온다.외제차량 : 차량의 규모가 작아도, 주변의 시선이렇게 어디선가 구전을 통해 듣고 각종 매체를 통해 접했던 기초적인 지식밖에 없었으므로 외부탐색을 적극적으로 해야 하겠다는 생각을 하게 되었다.(2) 외부탐색내부적인 탐색을 통해서 구체적인 제품에 대한 Review를 하였다면, 외부적 탐색시에는 처음 차량을 비교하기에 좋은 동호회 사이트와 각 자동차의 홈페이지 검색 및 자동차 영업점을 둘러 보았고, 그 외 포털 사이트를 통해서 이미 구매를 한 소비자의 긍정적인 요소와 부정적인 요소를 파악하게 되었다. 이를 통해서 각각의 차량에 대해서 중요도에 따라서 나누기 시작을 하였고, 영업소를 통해서 시승신청 및 직접 타고 있는 주변 지인을 통해 계속적인 생각을 develop 하였다.일반 전자 제품이며, 단기 소모품의 개념인 노트북이나 휴대폰의 경우에는 제품에 대한 전반적인 사항을 보고 쉽게 결정을 하는 반면, 고 관여도 이면서 생명과 연결 되어진 자동차의 경우는 타인의 고려사항만을 보고 결정을 하기는 어려웠다.여러 사이트와 동호회에서의 내용을 본 결과 대형자동차는 연비와 가격 및 사람들의 시선을 의식해야 할 것으로 예상 되었고, 소형 자동차는 하는 일과 LPG연료가 달린 차량이 거의 없었고, 또한 가족들과 Share를 하여야 할 것을 생각하여 중형 자동차로 결정 하였다.중형 자동차 : 적당한 사이즈, 소형차에 비해 조금 비싼 가격, 우수한 성능, 우수한 내구성, 디자인, 안전 만족도 가 높음이렇게 중형자동차 주 구매 대안으로 좁히고 각종 상표 별 제품 정보를 수집하기 시작했고 인지 상표군을 중심으로 다음과 같은 결과를 얻었다.(1) 삼성자동차 SM5(2) 혼다자동차 시빅(3) 현대자동차 YF소나타(4) 대우자동차 토스카(5) 기아자동차 쏘렌토R4. 대안평가(1) 삼성자동차 SM5① 지속적인 판매량② ONE PRISE(전국 어디서나 같은 가격)③ 생활 주변에 많은 지정 A/S센터④ 타 2000) 상품의 비교(보상적 평가 모델)평가기준가중치브랜드 업체명SM5시빅쏘나타토스카로체가 격1055789성 능889988인 지 도896969디 자 인8771088A / S87710710계3634453744평가점수 : 아주좋음 =9~10, 좋음=7~8, 보통=5~6, 나쁨3~4, 아주나쁨=1~2 [그림2](7) 대안의 선택위와 같은 과정을 통해 현대자동차의 YF소나타가 결정 되었으나, 아직 출시전이였으며, 차량을 인도받는데 걸리는 시간을(6개월 이상) 고려하여서, 두 번째 선택된 기아자동차의 로체를 구매하기로 결정하였으며 구매를 위한 장소와 구매 방법에 대한 선택을 하게 되었다.5. 구매구매 행동에서는 고 관여 제품이라는 특성상의 사전 정보 수집을 충분히 하였으며, 또한 그에 따른 구매 계획을 준비 하였으므로 계획된 구매를 하게 되었다. 계획된 구매를 하게 되면서도 기아자동차의 로체로 확정 하였으므로 완전한 계획구매에 포함되게 된다. 또한 제품의 특성상 높은 가격과 택배 등으로 받을 수 없이 사람과 사람과의 인도를 해야 하기에 기존에 알고 지내었던 부친의 제자에게 구매를 하게 됨으로 점포의 선택과는 다른 의미이기는 하지만 미리 염두에 두었던 점을 본다면, 점포 선택 되었다고 볼 수 있으며, 제품의 계산은 부모님 명의의 카드로 일시불 결제를 하였고, 부모님께 그에 대한 금액을 보내드렸다.6. 구매 후 평가제품의 구매를 하게 되면, 본인이 느끼는 점과 또한 주변 사람으로부터의 평가를 유도 받기도 하듯이 개인은 구매 후 평가 과정을 거치게 되고, 이에 따라서 만족 혹은 불만족 나타나게 된다또한, 소비자의 구매 이전의 기대와 구매 후에 만족에 따라서 일치 불일치를 판단 및 결정을 하게 된다. 이러한 결정은 각 개인의 인식에 따라서 긍정 혹은 부정의 태도를 가지게 되며, 본인 혹은 주변 사람이 이와 같은 제품의 구매 혹은 비슷한 제품의 구매를 하게 될 시에 구매에 영향을 미친다. 고 관여도의 제품의 경우에는 그 제품에 대한 기대를 많이 하는 점에 있어서 구매를 마친 후에도 다. 이러한 인지부조화를 해결하기 위해서 로체이노베이션 User의 모임에 가입하여서 정보를 탐색하였다.그러던 중 1개월이 조금 지났을 때 차량의 떨림이 조금 심함을 알게 되었고, 에어컨을 가동시에 조금 더 그러한 부분을 느끼게 되었다.이 떨림에 대해서 동호회 사이트를 통한 결함이라는 말을 듣고 A/S를 받으러 서비스센터에 가게 되었습니다.(2) A/S처음 서비스 센터를 찾았을 때 차량을 점검하는 곳에서 아무런 이상이 없다는 말을 듣게 되었고, 이 부분에 대해 여러 가지 이야기를 나누다가 비정상적인 것에 대한 고장은 서비스센터에서도 고치기 힘들다 하여, 동일증상이 다시금 발견시에 찾아가기로 하였다.이러던중 2주 이후 다시금 증상이 나타나서 찾았을 때,(3) 새로운 인식 형성몇 번이나 찾아가고 무책임한 대응과 무성의한 센터 직원의 대응에 화가 머리끝까지 났었지만 환불을 해주겠다는 약속 이후에 바로 긍정적인 인식이 다시 생겼다. 실제로 환불이 이루어지고 이전 모델의 오류를 제거한 같은 삼성 후속 모델 Q 시리즈로 재 구매를 했으며 ‘그래도 역시 삼성이야’ 라는 구전을 직접 하고 다녔다. 하지만 이후로 노트북을 교환하기위해 다녔던 A/S 센터 XX점에 대한 안 좋은 인식이 계속 남아있으며 이후 다른 기기 MP3가 고장 났을 때 XX점이 아닌 용산 점으로 방문을 하게 되었다. 이후로도 무성의와 무책임한 대응으로 일관했던 XX점에는 안갈 것 이라는 생각이 고정관념으로 자리 잡았다.Ⅲ. 결론소비자 구매결정과정에 대한 전반적인 내용을 실제 구매한 제품을 바탕으로 재구성하였다. 실제로 이렇게 분석을 해가면서 구매한 것은 아니지만 실제 비교과정을 거쳤으며 구매 전 사전 조사기간만 1주일이 걸렸다. 이후 인지부조화 과정을 4주간 겪고 교환 하는데 1주일 까지 치면 총 6주간 노트북을 구매에 시간을 보냈다. 실제로 구매 후 교환할 때에도 좋은 경험을 했다 라고 생각을 했었지만 실제로 이렇게 보고서 형식으로 구성해 보니 수업시간에 배운 것을 좀 더 현실적으로 받아들이게 되었다. 노트이다.

사회과학| 2009.12.08| 10페이지| 2,000원| 조회(517)

소비자, 고관여, 관여도, 제품구매, 고 관여도, 저 관여도

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광고의 소구 유형(위협소구)

위협광고란?감성소구의 한 유형으로 일어날지 모르는 부정적 결과를 보여줌으로써 부정적 결과를 모면 할 수있는 권고 방안으로써 고안된 소구 방법 위협소구 특징?부정적인 정서 반응을 통해서 제품이나 기업에 대한 부정적인 영향을 미칠것으로 생각하지만, 유머러스, 온정적인 광고보다 더많이 기억하고 자주 회상 한다고 함 (Hyman Tansey, 1990)주요 광고캠페인 – 흡연, 음주, 마약, 에너지건강 – Combat보험

사회과학| 2009.05.05| 10페이지| 2,000원| 조회(708)

광고, 소구광고, 위협광고, 위협소구, 소구유형

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