1. 기업의 기존 사업 강화방안- 기업내부의 경영자원을 베이스로 한 성장전략- 외부경영자원의 활용에 의한 성장전략(국제기업협력)1 글로벌 전략적 파트너십(global strategic partnership)2 국제합작사업(international joint venture)3 국제 기업의 M&A (international corporate mergers and acquisitions)※ 위의 1, 2, 3은 각기 장점과 단점이 있으므로 가장 좋은 조합을 선택하여야 한다.즉 자사의 경쟁상의 약점이나 문제점을 보완할 수 있는 외부 경영자원과의 결합에 있어서의 전략상의 결정을 말한다(1) 국제기업협력의 편익1 협력기업들에게 필요한 기업활동을 한 곳에 집중시킴으로서 실현할 수 있는 규모의경제와 학습효과이다.2 협력기업들이 비대칭적으로 보유하고 있는 지식이나 능력을 상호 이용할 수 있다.3 위험의 분담이다.4 경쟁의 조정이 가능하다는 점이다.(2) 국제기업협력의 비용- 조정, 경쟁적 지위의 상실, 교섭력의 약화 등의 측면에서 비용이 발생함.1 협력기업간의 지속적인 조정노력이 요구된다.2 기존의 경쟁적 우위의 원천을 상실함로써 발생할 수 있는 비용이다.3 수익의 분배에 있어서도 추가적인 비용이 발생한다.(교섭력의 문제)(3) 국제기업협력의 유형1 X형 협력 : 상호보완적인 기능 수행(다른 기능간 협력, 수직적 협력)장기공급계약, 라이센싱, 마케팅협력 등의 방식을 선호2 Y형 협력 : 동일한 기능에서 양측의 우위를 집중(동일한 기능간 협력, 수평적 협력)합작투자, 기술공유, 교차라이센싱, 기타 협력계약 등의 방식을 선호2. 글로벌 전략적 파트너쉽/전략적 제휴- 글로벌 전략적 파트너쉽은 제품개발 비용의 상승을 억제하고 기능·기술·노하우를 공용할 수 있으며 투자액의 분담이나 리스크 분산을 꾀할 수 있는 수단이다.- 이익의 대립을 방지하기 위해서 서로의 기업문화를 이해하고 공통된 기업목표를 갖는 것이 성 공의 조건이다.- 전략적 파트너쉽(strategic partnership)이만 관련된다는 데 있다.·즉 제휴선은 각자의 아이덴티티를 그대로 유지하면서 제휴에 참여하게 된다.·그러나 실제적으로 제휴에 관련되는 업무영역과 그렇지 않은 부분을 구분짓기란 매우 어려운 것이 사실이다.3 자원의 지속적 이전을 들 수 있다.·제휴선들이 제휴 프로젝트에 자금·기술·인력 등의 자원을 지속적으로 투입해야 하는 데 제 휴의 또 다른 속성이 있다고 할 수 있다.·제휴사업을 지속시키는 데 있어 어떠한 자원이 추가적으로 필요하며, 이들 자원을 어떻게 사 용할 것이며, 자원이전의 비용을 어떻게 결정하고 분담할 것인가 둥에 대한 제휴선간의 합의가 이루어져야 한다.4 시너지 효과 창출을 들 수 있다.·제휴란 단기적 편익의 수단이 아니다. 대신 제휴는 제휴선간 자원을 공유함으로써 보다 큰 가 치를 창출하는 데 그 목표를 둔다.·즉 규모의 경제, 범위의 경제, 학습의 경제 효과를 누리고자 하는데도 그 목적이 있는 것이다.5 제휴 프로젝트의 개별성을 들 수 있다.·제휴의 독특성은 잘 정립된 실현가능한 구체적인 목표에 있다. 즉 어떤 단일 제휴 프로젝트가 또 다른 하위 프로젝트로 분리되어서는 안 된다.·동일 제휴선간 다양한 제품과 지역에 걸쳐 무수한 제휴관계를 맺을 수 있는데, 이 경우 제휴 프로젝트팀간의 긴밀한 의사소통이 전체적 제휴 성과에 주요한 영향을 미친다.6 연락 기능의 강조를 들 수 있다.·전략적 제휴에 있어서는 지분공유와 의사결정 과정에서 일어날 수 있는 제휴선간의 충돌을 사전에 방지하고 이를 원만히 다룰 수 있는 연락 및 조정기능이 무엇보다도 중요시된다.(8) 전략적 제휴의 타당성 분석- 제휴를 통해 획득할 수 있는 효과의 극대화를 위해 제휴의 목적과 달성가능한 구체적인 목표 를 명확히 설정한 상태에서 기업의 제휴 여부는 협력을 통해 얻을 수 있는 수익-비용 분석에 따라 결정된다고 할 수 있다.- 전략적 제휴의 구체적 형태 또한 제휴에 따른 기대수익과 기대비용에서 결정된다고 볼 수 있 다.- 모든 유형의 기업간 협력은 완전소유 형태의 해외자회사에 비해 증분이전해야 할 필요성·파트너간의 기여도·파트너의 교섭능력·특허권과 같은 배타적 경영자원{누구와 ?몇 %의지분파트너 선정 및 지분결정(2) 해외직접투자의 과정- 기업들은 서로 다른 문화적 배경을 갖는 국가에 직접투자를 할 때 순차적으로 진입하는 패턴 을 보이며, 사업부를 점진적으로 확충하며, 기능도 점진적으로 심화시켜 나가는 것처럼 해외직 접투자는 일순간에 이루어지는 것이 아니라 오랜 기간 동안 점진적으로 이루어진다.1) 국가간의 순차적 진입- 일반적으로 해외진출과정은 수출에서 판매법인으로, 그 다음 과정에서 생산법인을 설립하여 순차적으로 진입한다. 또한 기업이 세계 여러 국가에 진출할 때에도 동시다발적으로 진출하기 보다는 문화·언어·경제적 환경이 비슷한 국가로부터 상이한 국가의 순서로 진입한다.{ 국가간의 순차적 진입자료 : 장세진, 글로벌 경영, 박영사, 1998, p.234.사례) Sony는 1972년 미국 San Diego에 TV생산을 위한 해외직접투자를 한 후 2년 뒤, 영국의 Wales 에 TV 생산공장을 신설함. 영국 투자시 미국에서의 경험을 충분히 활용하였고, 미국현지법인의 직원을 영국에 파견함으로써 영국공장의 초기 설립과 운영에 큰 도움을 주었음.2) 사업부의 점진적 확충- 기업이 여러 사업부를 갖고 있는 다각화기업일 겨우 현지기업에 비해 경쟁우위가 강한 사업 부에 최초의 투자가 이루어지고 점차적으로 경쟁우위가 약한 사업분야로 순차적으로 진입하고 있다.< 그림 4 > 미국에서의 SONY의 사업부간 순차적 진입과정{경쟁우위의강도TV테이프컴퓨터모니터반도체시간연예오락무선통신소프트웨어외국인 비용경쟁우위가 강함주력산업신설투자------------------------------------------------------------------------------------------------약 함신규사업인수합병, 합작투자자료 : 장세진, 글로벌 경영, 박영사, 1998, p.235.3) 점진적인 기능심화- 기업들이 직접투자를 한 후 자회사가 추가적인 기능히 흡수하는 것을 의미하고, 신설합병은 통합된 두 기업이 완전히 소멸되어 제 3의 새로운 기업이 탄생하는 것을 의미한다.- 인수(acquisition)는 피인수기업을 그대로 존속시키면서 경영권을 행사하는 방법이다.(2) 국제기업의 합병·인수의 목적1) 경영자원의 획득- 기업들이 해외에서 합병·인수를 벌이는 목적은 신속한 해외시장진입과 이를 통하여 자신이 필요로 하는 경영자원을 획득하기 위함이다.- 인수측 기업의 동기는 기존 사업의 규모확대를 꾀하거나 새로운 기술이나 새로운 공장을 취 득하기 위해서다. 자금과 바꾸어서 타기업의 경영자원(공장, 설비 등의 유형자산이나 인재등의 무형자산)을 취득할 수 있다.- 한편 피인수기업은 자사의 경영자원과 바꾸어 새로운 자금을 얻는다. 불필요한 자산이나 채산 이 맞지 않는 사업을 매각하고 그에 따라 얻어진 자금을 다른 유망한 분야에 투자하거나 기존 사업의 설비의 근대화를 꾀함으로서 경쟁우위를 획득할 수 있다.2) 신속한 시장진입 가능- 기업이 신설투자의 형태로 외국시장 진출해 독자적으로 사업을 확장하는 데는 공장부지확보, 종업원선택 등과 같이 많은 시간과 노력이 요구된다. 따라서 기업의 인수합병은 이미 그 사업 분야에서 활동하고 있는 기업을 인수함으로써 그 피인수 기업이 갖고 있는 경영자원(종업원, 부동산, 유통, 공장설비 등)을 일거에 습득할 수 있고, 시장진입에 소요되는 시간을 줄일 수 있 다.3) 성숙산업에서의 시장진입- 인수합병은 산업전반으로 유휴시설이 많은 산업에서 선호되는 시장진입방법이다. 특히, 생산 시설이 포화상태에 있는 산업(성숙산업)에서는 신규진입자에게 높은 진입장벽이 존재하게 되기 때문에 기존업체를 인수함으로써 산업 내 과잉생산시설을 방지하는 것이 훨씬 더 효과적인 진 입방법일 수 있다.< 표 2 > M&A와 전략적 제휴{구분분류형태주요목적M&A수평적M&A동업종간 결합생산설비의 효율적 활용, 규모의 경제, 제품생산 적정화, 유통망 중복회피, 중복·노후시설 폐쇄, 재고량 감축수직적M&A생산공정의 前後 또는 원33%순현재가치5,000,0002,500,0008,000000500,0000.10200,0000.08745,0000.0933·계산식{TRIANGLE rmNPV_AB =NPV_AB - (NPV_A +NPV_B )을 사용해서 현재가치를 계산해 보면,{rm TRIANGLE NPV_AB = 80억원 - (50억원+25억원)=5억원이다.·A사와 B사의 결합에 의해서 얻어진 순현재가치(NPV : Net present Value)의 증가분은 5억원 이 되고, 2사의 결합에 의해서 가치가 증가하게 된다. 자본유출을 수반하는 경우는 자본예산 (Capital Budgeting)의 개념을 사용한다. 이때에 순현재가치(NPV)가 중요하다대형기업간 M&A와 전략적 제휴 사례1. 록히드-마틴 마리에타의 사례(대형화로 세계경쟁에 대응)1 미국 방위산업 2, 3위 업체인 록히드와 마틴 마리에타가 합병('95)- 新회사인 록히드 마틴은 매출 230억달러, 종업원 17만명의 거대기업으로 탄생- 맥도널 더글러스(MD)를 제치고 세계 최대 방산업체로 부상2 당시 경쟁업체들은 감량경영을 위한 M&A 경쟁이 치열- 냉전종식 이후 미국 방산업계는 국방예산 감축, 신무기 개발·구매 지연 등으로 경영 악화- 이에 따라 각 업체는 M&A에 의한 감량경영으로 생존의 길을 모색·로럴 : 포드의 항공사업부문 인수('90)·록히드 : 제너럴 다이내믹스의 F16 전투기 생산사업 인수('93)·마틴 마리에타 : 제너럴 다이내믹스의 항공사업부문 인수('93)·노드롭과 그루먼 : 합병('94)3 록히드 마틴은 지속적인 합병에 의해 거대기업으로 탄생- 치열한 M&A 경쟁하에서 초대형 합병을 통해 강자로 군림- 합병으로 서로의 약점을 보완하는 한편, 원가경쟁력도 강화·록히드 : F22 전투기, 스텔스 폭격기, 수송기 등에 강점·마틴 마리에타 : 타이탄 미사일 발사대, 헬파이어 미사일, 인공위성 및 우주시스템 등에 강점·합병으로 연간 26억달러의 원가절감- 록히드 마틴은 이후 로럴('96), 노드롭 그루먼('97) 등 대형업
Ⅰ. 정치·문화적인 환경·정치적 위험·문화적 환경·Hofstede의 모형·국가위험·Hall의 모형1. 서론현대사회에서 글로벌화가 점차 가속화되고 있으나 기업들이 진출한 나라의 정치·경제체제는 각국의 역사적 발전과정과 이데올로기 그리고 문화에 따라 크게 차이가 난다. 정치체제란 한 국가에 있는 정부의 체제를 의미한다. 정치체제는 여러 측면에서 분석가능하나 많은 경우에 집단주의와 개인주의로 구분하거나 또는 민주주의와 전체주의로 나누어 볼 수 있다. 일반적으로 민주주의는 개인주의에 입각한 경우가 많고 전체주의는 집단주의와 연관이 많은 체제이다. 서구의 많은 국가와 한국과 일본을 비롯한 국가들은 민주주의체제를 유지해 왔고, 2차 세계대전 후 소련의 점령 하에 있던 국가들은 전체주의적인 공산체제를 경험하여 왔다.한편 경제체제는 앞서 살펴본 정치체계와 밀접한 관련을 가지고 있으며 크게 시장경제시스템, 계획경제시스템, 그리고 혼합경제시스템의 세 가지 유형으로 구분된다. 순수한 시장경제시스템(market economy)에서는 한 국가가 생산하는 재화와 서비스의 종류와 양이 어느 누구에 의해서 계획되는 것이 아니라 시장의 수요와 공급에 의해서 결정된다. 그러나 계획경제시스템(command economy)에서는 한 국가가 생산하는 재화와 서비스의 종류와 이들이 생산되는 양까지 중앙통제기구에 의해서 계획이 된다. 한편 혼합경제시스템(mixed economy)은 일부 경제분야는 개인소유로 남겨 두고 자유시장메커니즘에 의존하나, 다른 산업분야에서는 정부의 소유와 정부의 계획에 의해서 운영되는 체제이다. 일부 서유럽에서는 주요 산업이 국유화되어 있어 일종의 혼합경제체제를 유지하여 왔다.과거 공산주의정권하의 국가들은 성장이 둔화되고 생활필수품의 부족사태가 벌어지는 등 많은 어려움을 겪었다. 이는 이들 국가들이 전체주의적인 정치성향을 가졌으며, 또한 계획경제시스템하에 있었기 때문이다. 동구권 국가들은 1980년대 후반부터 빠른 속도로 자유민주주의정치체제와 시장경제체제로 전환하고 있다. 이 같은 사회적인 불안정은 흔히 다민족국가나 또는 한 국가 내에서 여러 이데올로기가 서로 정권을 잡으려고 경쟁할 때 발생한다. 이는 정부의 정책에 급격한 변화를 야기시키며 심한 경우 내전까지 초래하기도 한다. 이와 같은 사회적인 불안정은 그 국가에서 경영활동을 하는 기업에게 큰 악영향을 미친다.이러한 사회적 불안정요소 이외에도 정부가 경제정책을 잘못 운영하여 높은 인플레이션이 발생하거나 또는 실업률이 높아지는 것 역시 그 나라에서 사업을 운영하는 기업의 성과를 크게 악화시킨다. 이와 같은 경제정책상의 문제점은 기업이 느끼는 위험을 증가시킬 수도 있다. 또한 외국정부가 합작투자를 강요하거나 해외투자의 과실송금을 억제할 경우에도 외국투자기업의 수익성에 악영향을 미친다.한편 정치적인 위험과 유사한 개념으로 국가위험(country risk)이라는 개념도 있다.< 표 1 > 정치적 위험과 국가위험의 비교구분정치적 위험국가위험위험노출대상해외직접투자기업국제은행, 대출자(간접투자)위험노출자산물적자원, 인적자원, 자본 및 기술 등 모든 해외투자재원정부나 민간에 대한 대출자본위험노출기간대개 무기한(투자기간중)중단기(대출약정기간중)위험의 유형수용 및 몰수, 국유화, 외환 통제, 테러, 납치, 고용 규제, 현지부품 의무 사용 강요, 조세 차별, 입찰 제한 등채무상환불능, 상환동결, 채무재조정, 상환조건변경 등위험의 크기사건의 종류에 따라사건의 종류에 따라위험방지수단해외투자보험, 국제적 사업 다각화, 위험에 적응수출입은행에 부보, 국제적인 대출의 다각화, 여신한도조정자료 : Robert Grosse and John stack, "Non-Economic Risk Evaluation in Multinational Banks", Working Paper No. 285, University of Michigan, January 1982, pp. 5∼7 ; 어윤대 외, 국제경영, 학현사, 1996, p. 155에서 재인용주로 정치적인 위험이 해외직접투자를 하는 기업들에게 포괄적으로 적용되는 데와 세금 부과 또는 현지화비율규제(local content law)를 제정하여 외국기업의 성과에 악영향을 미칠 수 있다. 는 정치적 위험의 원천과 정치적 위험을 만드는 주체가 누구인가, 또한 이런 정치적 위험의 영향이 어떠한 것인가에 대해 정리하고 있다.이 표에서 보는 바와 같이 정치적인 위험의 가장 큰 원천은 정부를 주도하는 정치적인 철학의 변화이다. 공산정권의 집권이나 또는 저개발국에서 독재자가 쿠데타를 일으켜 민주적인 정권을 무너뜨리고 독재정권을 세웠을 때와 같이 국가의 정치철학에 큰 변화가 있을 때는 정치적인 위험이 따르기 마련이다. 또한 사회적인 불안정이 가중되며 국수주의적인 경향이 강화되는 것 역시 정치적인 위험을 초래할 수 있다.(3) 정치적 위험의 예측과 대비국제기업들은 정치적인 위험에 대처하기 위하여 여러 가지 방법을 쓰고 있다. 가장 보편적인 방법은 먼저 구체적으로 정치적인 위험을 예측해 보고, 그 이후에 이러한 위험을 어떻게 감소시키거나 없앨 수 있을까 하는 방법을 구하는 것이다.먼저 정치적 위험을 예측하기 위해서는 투자당사국의 정치체제를 이해하여야 한다. 왜냐하면 그 나라의 정치현상은 경제정책에도 영향을 미치며 결과적으로 정치적인 위험에 큰 영향을 주기 때문이다. 또한 정치적 위험의 크기는 그 기업이 만드는 제품의 성격에 따라서 크게 달라진다. 예를 들어 외국정부가 합작투자를 강요하는 경우, 합작투자로 인하여 자신의 기술이 유출되거나 자사의 브랜드가 무단 도용될 가능성이 큰 경우에는 정치적인 위험이 상대적으로 더 크게 나타날 것이다. 이와 같이 국제기업이 느끼는 정치적 위험은 상당히 주관적이며 제품의 성격에 따라서 크게 달라진다.이와 같은 잠재적인 정치적 위험을 측정한 후에 해외투자를 원하는 기업은 어떻게 하면 이러한 정치적 위험을 관리할 것인가를 고려해야 한다. 해외투자의 정치적 위험을 평가하는 의사결정과정·혁명?·파괴?·소란?·외부의 침략?일반적인 불안정또는 위험무질서한가?예투자중지아니오·국유화·국가의 간섭·강요된 판매?·강요된 계약재또 한 가지 방법으로는 투자기업이 본국이 아니라 투자대상국에 있는 은행으로부터 자금을 조달한다면 자신이 직접 부담하는 투자금액을 줄임으로써 정치적인 위험으로부터 발생할 있는 손실을 줄이는 역할을 한다.다섯째, 국제기업은 전략적으로 여러 나라에 투자를 분산시킴으로써 전체적인 위험을 감소시킬 수 있다. 만일 국제기업이 한 국가에 집중적으로 투자한다면 그 지역의 정치적 위험으로 인해 발생할 수 있는 피해는 상당히 클 것이다. 그러나 그 기업이 한 곳에 집중해서 투자하지 않고 여러 곳에 분산해서 투자를 한다면, 한 지역에서 정치적 위험으로 인해 발생되는 피해는 훨씬 줄어들 것이다.3. 문화적 환경글로벌 경쟁의 상황에서 세계 각국을 무대로 활동해야 하는 경영자에게는 각국의 서로 다른 문화에 대한 이해는 효과적인 해외사업운영의 필수적인 요소로 자리잡고 있다. 그럼에도 불구하고 문화적 차이와 기업경영과의 관계는 확실히 이해되고 있지 못하다.국제경영활동과 관련된 문화적 환경은 각종 요소로 복잡하게 구성되어 있다. 한 사회의 문화는 그것을 구성하는 많은 요소들이 무작위로 또는 각기 독립적으로 존재하는 것이 아니라, 상호 긴밀한 관계를 유지하면서 하나의 전체 또는 체계를 이루고 있다.이와 같이 복잡다양하게 구성되어 있는 문화요소들은 기업활동에 지대한 영향을 미치는 것으로써 국제경영활동을 수행하기 위해서는 외국의 이질적인 문화환경특성을 파악하고 그에 적합한 조직행위, 전략, 조직구조 및 기술 등을 개발해야 한다.국제경영과 관련된 문화적 환경요소들은 에서 보는 바와 같이 언어, 종교, 가치관 및 태도, 법률, 교육, 정치, 기술 및 물질문명, 사회조직 등으로 구분할 수 있다. 국제경영의 문화적 환경언어·구어·문어·공식언어·이중언어·계층언어·국제어·대중매체종교·종교적 대상·철학체계·신앙과 규범·기도·금기·종교적 휴일·종교의식가치관 및 태도·시간·성취감·노동·변화·과학적 방법·안전법률·관습법·외국의 법률·본국의 법률·독과점금지법·국제법·조약, 조례교육·정규교육·직업훈련·초등교육·중등교 달하는 직원들의 성향을 분석해 본 결과 Hofstede는 문화적인 차이에 크게 네 가지 차원이 있다는 것을 발견하였다.그 중 첫 번째는 권력거리(Power distance)로서 사회 내에서 부와 권력이 불평등하게 배분되어 있다거나 혹은 편중되어 있을 경우 이를 어느 정도로 수용하는가를 나타낸다. 권력거리가 큰 문화에서는 권력과 부의 불균등성이 점차 확대되는 추세를 보이고 권력거리가 낮은 문화의 사회에서는 사람들이 이러한 격차를 가능하면 줄이려고 노력하는 성향을 보인다.둘째, 개인주의와 집단주의적 성향(Individualism vs collectivism)의 차원으로 사람들이 얼마나 개인주의적이거나 집단주의적인 성향을 보이는가를 의미한다. 개인주의적인 사회에서는 개인들간의 연계가 느슨하며 개인의 성취와 자유가 높게 평가된다. 반면 집단주의적 사회에서는 개인간의 관계가 밀접하게 연계되어 있다.셋째, 불확실성 회피(uncertainty avoidance)란 사람들이 모호한 상황이나 불확실성을 용인하는 정도를 나타낸다. 불확실성 회피성향이 높은 문화에 있는 사람들은 직업 안정성이나 직급의 승진패턴에 대해서 상당히 높은 가치를 부여하며 관리자들이 아주 분명한 지시를 내려 줄 것을 기대한다. 그 반면에 불확실성 회피성향이 낮은 문화에서는 변화에 대해서 두려워하지 않으며 위험을 극복하려는 성향이 높게 나타난다.넷째, 남성다움과 여성다움(masculinity us femininity)은 성의 역할을 나타낸다. 남성중심적인 문화에서는 남녀간의 역할분담이 이루어져 있고 성취감이나 자기주장, 물질적인 성공에 대해서 강한 선호를 나타낸다. 반면에 여성중심적인 문화에서는 관계유지를 중요시하거나 구성원에 대해 배려해 주는 경향, 삶의 질을 강조하는 면이 강하게 나타난다. 따라서 남성주의적인 성향이 강한 문화에서는 경쟁과 성취에 더 높은 가치를 두고 여성주의적인 성향이 강한 문화에서는 복지와 화목에 더 높은 가치를 두는 경향이 있다.Hofstede는 이와 같은 4개의 측면에서 각국의
