*승* 스토어

*승*

개인인증

팔로워0 팔로우

소개

등록된 소개글이 없습니다.

전문분야 등록된 전문분야가 없습니다.

판매자 정보

학교정보

입력된 정보가 없습니다.

직장정보

입력된 정보가 없습니다.

자격증

입력된 정보가 없습니다.

판매지수

판매중 자료수

31개
전체 판매량

72개
최근 3개월 판매량

0개
자료후기 점수

평균B
자료문의 응답률

-

전체자료 31개

항공사간 제휴조직의 결성(Airline Industry Alliances in 2004)

어려움에 봉착한 항공산업의 타개를 위한항공사간 제휴조직의 결성(2004년)Airline Industry Alliances in 2004 : ImprovingPerformance in the Beleaguered Airline Industryprepared by Frank Riehl, MBA student, and Professor Africa Arinosponsored by the Anselmo Rubiralta Center for Globalization and Strategy,IESE business SchoolIntroductionHistory of Airline Regulation in Europe and the USChicago ConventionEuropean Open Skies LegislationUS Deregulation ActEuropean Court of Justice Ruling and the EU-US Negotiations Round, 2004Impact on AlliancesThe European Air Transport Industry in the New MillenniumPast PerformanceFuture TrendsAlliances in the Airline IndustryHistoryPlayersMastering the FutureIntroduction“작년에 우리는 4가지의 악재, 즉, SARS, 이라크전쟁, 테러, 불황에서 살아남았습니다. 사실, 올해는 금세기 들어 항공산업이 흑자를 기록하는 첫해가 될 수도 있었던 해였습니다. 하지만, 불행히도 5번째 악재인 고유가의 문제가 발생하였습니다. 이러한 고유가 수준이라면 월간 총 10억 달러의 추가 비용이 발생할 것이며, 이로 인해 올해도 흑자를 기록하기는 어려울 수도 있습니다.”- IATA의 협회장, 2004년 싱가포르에서 열린 제 60번째 IATA 연례총회 -☞ 2004년 1/4분기 현재, 여객운수량은 2001년에 비해 단지 6.5% 정도만이 증가, 이는 최소 2년 동안른 회원국들의 영공을 지나 여객운수를 할 수 있는 권리8 번째, 다른 회원국이 특정 회원국의 국경 내에서 발생 혹은 종료하는 여객운수를 할 수 있는 권리History of Airline Regulation in Europe and the US- European Open Skies Legislation EU의 영공개방법안영공개방협약은 각 국가간(특히, 1992년 미국과 네덜란드/1996년 미국과 독일/2001년 미국과 프랑스 간(間)) 쌍방 협상의 일환으로 간주되었다. 이러한 협약은 유럽국가들이 주도하였는데, 이는 자국의 대표 항공사들에 있어 미국시장이 상당한 매력이 있었기 때문이다. 또한, 이러한 영공개방협약은 신흥 제휴 항공사 조직 간의 협력을 용이하게 하였다. 2002년 12월의 SESP(Single European Skies Package)는 조직내 유럽 회원국간 협력 및 영공사용을 한층 강화시켰을 뿐만 아니라, 회원국간 시설의 상호 사용 및 항공서비스 규정을 개선시켰다."Open Skies"는 민간항공기에 대해서 특정지역의 영공을 개방하는 뜻으로 쓰이나, 일반적으로는 항공자유화를 의미한다. 우리나라가 항공자유화를 체결한 나라는 여객의 경우 20개국이며, 화물의 경우 33개국이다.- US Deregulation Act 미국 항공규제완화법1978년의 이 법률은 대법원이 1935년에 National Recovery Act(뉴딜 국가재건법)가 위헌에 해당하는 법안이라고 판시한 이후 정부의 포괄적 규제 체계가 전면적으로 해체되는 최초의 계기가 되었다. 이 법률은 또한 각기 그 정도는 다르지만 각 산업(예: 트럭운송업, 철도산업, 버스운송업, 케이블 TV 산업, 주식중개업, 오일 및 가스 산업, 통신산업, 금융시장, 지방의 전기 및 가스 산업 등)의 변화를 가져온 보다 광범위한 운동의 일환이었다. 특히, 미국 항공산업의 경우, 저가항공과 보다 자유로운 노선설정을 위한 길을 닦는 역할을 했으며, 신생 및 기존 항공사의 시장 진출입을 용이하게 하였다. (단, 미국 항사들에게만 반독점 면제 권한(antitrust immunity)을 부여하였는데, 이 권한은 범대서양 항로를 운영하는 제휴 회원국간 가격결정 및 항공노선의 조정 측면에서 아주 유리한 권한이었다. 과거에 영국은 이미 그러한 협약을 거부한 적이 있기 때문에 영국의 주요 항공사인 BA 및 그 제휴 단체인 oneworld는 가장 큰 혜택을 받을 수 있는 기회를 잃었다. 그러나 대부분의 유럽 항공사들은 미국 시장에 직접 진출하는 것에 매우 적극적이었다. 하지만, 2004년 6월 11일의 협약 하에서는 그것이 불가능하였다.? 또한, 항공사들은 항공기 안전 및 고객보상과 관련하여 새롭게 제안된 법안으로 인해 고충을 겪어야만 했다. EU는 2005년부터 고객이 사전에 비행 취소를 통보 받지 않았다면, 해당 고객에게 250~600유로 정도의 보상을 하도록 하였다.The European Air Transport Industry in the New Millennium2004년 기준으로 전세계 16억 명 이상이 사업상 혹은 레저 목적으로 항공사를 이용하였고, 2010년에는 50%가 증가한 23억 명으로 예상된다. 유럽의 항공운수시장은 2002년을 기준으로 미국(전세계 정기 여객운수량의 31.6%)과 아시아 태평양지역(전세계 정기 여객운수량의 23.7%)에 이은 세 번째(전세계 정기 여객운수량의 21.8%)로 큰 시장이다.The European Air Transport Industry in the New Millennium- Past Performance 실적유럽의 주요 대형 항공사들은 수요 지표인 RPK(revenue passenger kilometers : 유상여객지표) 측면에서 전세계 20대 항공사에 포함된다.여객운수(량) 및 노선수(network breadth)RPK로 측정하는 여객운수량은 걸프 전쟁 및 9.11 테러 이후 감소한 것을제외하고는 지속적으로 증가하고 있다. 과거에는 이러한 성장수치가효율의 개선을 통해 달성되었는데, 이러한 효율의 개선은 다시 다음의세 가지 측면에 를 통해 이러한 어려움을 극복하고자 했다. 통합의 수준에 따라 상당한 진전을 일궈냈고, 그에 따라 어려운 시장환경에서 그들이 지향했던 주요 목표 중 하나를 달성할 수 있었다.Alliances in the Airline Industry항공사간 제휴 조직이 2004년에 즈음해서 항공산업을 지배하게 되었다. 실제로 가장 규모가 큰 3개 제휴 조직(Star Alliance, oneworld, Sky Team)의 회원 항공사들을 놓고 볼 때, 전체 RPK 중 이들이 점유하고 있는 비율은65.7%에 달하며, 전체 운영수익의 65% 그리고 전체 여객운수량의 60.8%가 이들이 차지하고 있는 비율이다.“gentle consolidation” - 네 번째(Qualiflyer)와 다섯 번째(Wings)는 2002년과 2003년에 차례로 와해되어 상위세 개 조직 중 하나에 가입되었다.Alliances in the Airline Industry- History 역사■ 항공산업간 최초 제휴 조직은 1992년 KLM 사(社)와 Northwest 사(社)가 결성1989년에 KML 사(社)가 Northwest 사(社)의 지분 20%를 인수함으로써 시작된 이 제휴 관계는 케이터링 서비스(catering services)뿐만 아니라 공동운항, 시장 및 매표의 공유, 수화물 서비스의 공유, 지상취급(ground handling), 공항운영 등을 도입하기 위한 네덜란드와 미국 간 영공개방협약의 이점을 십분 활용한 제휴(1991년에 범대서양 시장에 대한 시장점유율이 둘이 합쳐 7%였던 수치가 12%로 증가, KLM 이익의 30%가 이러한 제휴 효과로 발생 그러나, 2001년 9월 11일 이후, KLM 사(社)가 재정적으로 큰 어려움에 봉착하다가, 2004년에 Air France 사(社)에 합병되었다.■ 1997년 5월, Star Alliance라는 제휴 조직을 결성Lufthansa, United Airlines, Air Canada, Thai Airways International, SAS Sca Alliance에 소속되어 있다.스타 얼라이언스(Star Alliance)스카이팀(SkyTeam)원월드(oneworld)결 성1997. 5. 142000. 6. 221999. 2. 1운영전담본부독일 프랑크푸르트네덜란드 암스텔담캐나다 밴쿠버회원항공사15 ⇒ 28개6 ⇒ 13개8 ⇒ 11개총항공기댓수2,477 ⇒ 4,025대1,169 ⇒ 1,941대1,855 ⇒ 2,305대연수송 승객수3억5천9백만 ⇒ 6억2천7백만2억1천2백만 ⇒ 3억8천4백만2억2천3백 ⇒ 3억7백만일일운항편수14,048 ⇒ 21,200개7,865 ⇒ 13,000편7,526 ⇒ 8,781편총운항공항수755 ⇒ 1,172개500 ⇒ 898개576 ⇒ 819개총운항국가수132 ⇒ 181개국110 ⇒ 169개국134 ⇒ 142개국(2004. 6 ⇒ 2010. 9)Star AllianceStar Alliance가 가진 가치창출의 핵심에는 네 가지가 있다.a) 첫 번째는 모든 회원 항공사의 역량을 배가시킬 수 있는 노선을 확대하는 것이며, b) 두 번째는 항공사간 협력과 결속을 제고하는 것이다. c) 세 번째는 공동구매를 통한 원가절감이며, d) 네 번째는 직원으로 하여금 구매자에게 보다 많은 것을 전달할 수 있도록 하는 기술지원시스템을 구축하는 것이다.Star Alliance라는 브랜드 아래 진행된 추가적인 제품혁신을 살펴보면,회원 항공사간 상용고객우대서비스프로그램(frequent flyer programs)의 통합 및 이러한 프로그램을 통한 승객의 편익 제고, 목적지 및 항공노선에 관한 전반적인 정보를 제공하는 공항라운지의 모바일 서비스, 특수한 형태의 요금제도(예: Star Alliance Airpasses) 등을 들 수 있다.Star Alliance의 회원 항공사가 얻은 혜택비용 측면에서 보면, Star Alliance는 연료와 광고서비스 그리고 항공기의 구매와 관련한 조율 업무를 수행하였다. 그 결과, 회원 항공사들은 수 천만 유로에 달하는 비용을 절감할 수 있었다. 아울러, Star All.”

경영/경제| 2011.07.05| 21페이지| 3,500원| 조회(301)

항공산업, 저가항공, 가치창출, 항공사제휴, Sky team, Star Allia..

미리보기

닫기
침입방지시스템(IPS)

신기술동향침입방지시스템(IPS)목차Ⅰ. IPS 개요 Ⅱ. 정보보호 산업동향 Ⅲ. 정보보호 시장동향 Ⅳ. IPS 기업/제품동향Ⅰ. IPS 개요1. IPS 란?IPS (intrusion prevention system) ; 침입 방지 시스템다양하고 지능적인 침입 기술에 대해 다양한 방법의 보안 기술을 이용해, 침입이 일어나기 전에 실시간으로 침입을 막고 알려지지 않은 방식의 침입으로부터 네트워크와 호스트를 보호할 수 있는 시스템Ⅰ. IPS 개요2. 정보보안 시스템 종류방화벽외부 불법으로 침입하는 트래픽(정보전송량) 차단 기술 인증받은 트래픽만 골라 내부로 들여보내 안전을 도모침입방지시스템(IPS)방화벽을 통과한 트래픽 중 악성코드나 유해 트레픽 등 비정상적 트래픽 방어 공격자 특정 패턴 탐지 및 공격 차단 기능위협관리시스템(TMS)전세계에서 발생하는 위협정보를 실시간 분석하여 조기 위협요소 차단 인터넷 상의 웜 바이러스나 사이버공격을 미리 예측/판단하기 위해 취약점정보, 보안 트렌드, 네트워크 공격형태 분석통합보안시스템(UTM)방화벽, 침입방지시스템, VPN, 안티바이러스 및 유해차단 기능을 하나로 통합Ⅰ. IPS 개요3. IDS와의 차이점컴퓨팅 환경의 변화인터넷의 발달패킷탐지실시간 처리 불능IPS 와 IDS 는 유사한 개념이지만, 능동적 대처 능력 측면에서 차별화됨 IDS의 주기능은 시스템과 네트워크 상에서 발생하는 악의적 침입 행위를 탐지하고, 이에 대해 사전에 정의된 정책에 따라 경고 메시지 전송 등을 수행하는 것 반면 IPS는 침입을 탐지하는 것뿐만 아니라, 침입이 일어나는 것을 근본적으로 방어하는 것을 목적으로 하는 능동적 개념의 솔루션으로 IDS 와 달리 탐지와 동시에 공격을 실시간으로 대응 가능Ⅰ. IPS 개요4. IPS의 특징IPS는해킹이나 바이러스 등 악성코드의 침입을 발견함과 동시에 이를 실시간으로 막음 침입을 발견하는 침입탐지시스템(IDS)과 침입을 차단하는 방화벽의 기능을 하나로 Inline방식을 통해 네트워크의 옆에서 일부 데이터만을 선별적으로 검사하는 것이 아닌 네트워크 중간에 위치해 모든 데이터의 위험성을 구분 초당기가비트 데이터를 처리하는 네트워크 환경을 지원실시간 패킷 처리 속도오탐지 최소화 기술변형공격과 오용 공격 탐지 기술상황별 실시간 반응 기술Ⅰ. IPS 개요3. IPS의 특징구분FirewallNetwork IDSSever IPS제어방식Packet의 헤더정보에 의한 제어Packet 헤더정보와 내용검색을 통한 침입탐지 및 차단Packet 검사 및 서버에서 프로세스 검사를 통한 침입탐지 및 차단보안방식규칙(Rules)패턴인식(Pattern)응용방식(API)위험성높다보통낮다대응방식수동적수동적수동적방어개념에 따른 차이구분차이점웹 어플리케이션 방화벽(WAF)네트워크 Layer7(application level) 계층에서 HTTP(80) Protocol을 Base로 하는 취약점 공격만 탐지 및 차단 HTTP(80)으로 시도되는 DOS, DDoS 공격차단 보호대상 : 웹 서비스를 하는 모든 웹서버침입차단시스템(FW)네트워크 Layer3(Network Level) 계층에서 IP와 Port를 제어함으로써 인가된 사용자에 대해서만 전산시스템에 접근 허용하며 비인가 IP와 Port 차단 Routing Mode에서 NAT(주소변환) 기능 제공 보호대상 : 모든 서버침입방지시스템(IPS)네트워크 Layer3~Layer7 계측에서 IPS가 가지고 있는 취약점 패턴에 대해서만 탐지 및 차단 웹 방화벽의 일부 기능을 가지고 있으나, HTTP(80)에 대한 패턴이 미비 보호대상 : 모든 서버웹-방화벽 vs 침입차단시스템 vs 침입방지시스템의 차이Ⅱ. 정보보호 산업동향1. 정보보호산업출처) Michael Gort, Steven Klepper 이론 정리현재 정보보호시장은 신제품 개발단계와 시장 상품이 보급되는 성장기를 거쳐 타 부문과 융합화 현상이 전개되는 성숙기에 진입 태동기(1880년대 이전) – 국가주요기관 통신 보호를 위한 통신보안장비 발전 도입기(1880~1990년대 초) – 정보보호 산업화 추진에 따른 H/W, S/W 제품 출시 성장기(1990~2000년대 초) – 전산망 해킹사고 사회적 Issue화되며 침입차단시스템 및 물리적 보안장비, PC용 바이러스 백신 등 시장 활성화 성숙기(2000년대 중반 이후) – 통합보안 인프라 완비로 정보보호기반 확보 및 기술 고도화Ⅱ. 정보보호 산업동향2. 정보보호산업 흐름1980년대1990년대2000년대전화 및 텔렉스컴퓨터와 통신의 융합 시작인터넷 보급 및 정보통신 시스템 이용 확산초고속 인터넷 서비스 및 방통신 융합국가주요기관 통신내용 보호를 위한 통신보안장비 위주 발전 미국립표준국 데이터 암호표준 채택에 따라 DES방식 상업용 제품 출시정보보호 부문의 산업화 추진 H/W, S/W 등 다양한 정보보호제품 업체 등장전산망 해킹사고가 사회적 문제로 대두 정보통신시스템에 대한 접근통제 침입차단 시스템 및 물리적 보안장비, PC용 바이러스백신 등 시장 활성화통합보안 인프라 완비로 정보보호기반 확보 네트워크, 인공지능 인증 등 정보보호기술 고도화Ⅱ. 정보보호 산업동향3. 차세대 정보보호 제품 트렌드2004년 이후 다양한 보안 제품 및 기능이 하나의 제품으로 통합 네트워크 장비, OS, 단말기 등 IT인프라 제품과 보안제품간 통합화 유행제품 통합을 통한 시너지 효과 창출을 위해 대형 보안 및 IT 기업들의 벤처기업 인수 활발, 신상품 개발을 위한 타업종간 협력 증대【정보보호 제품 트렌드 변화】출처) 한국정보보호진흥원, 2008.Ⅲ. 정보보호 시장동향1. 국내외 정보보호 시장콘텐츠보안관리UTM방화벽IDS/IPSH/W인증토큰SSL-VPN어플리케이션CAGER 22.0%【세계 정보보호 산업 매출 현황】가상사설망하드웨어인증망전환장치바이오인식침입방지침입차단CAGER 39.56%【국내 정보보호 산업 매출 현황】국내외 정보보호 시장은 꾸준한 성장을 거듭하여 2006년 대비 2009년 11,762백만달러에 달하며 전체 연평균 성장률이 22.3%에 달하고 있음 세계 시장의 IDS/IPS매출은 2009년 1343백만달러, 연평균성장률(2006~2009) 22.0%를 달하는 성장을 거듭하고 있음 국내 시장의 경우도 2007년 1100억원 매출규모를 보이며 40% 가까운 성장을 보이고 있음출처) 국가과학기술지식정보서비스, 정보기술 수준평가보고서, 2009.Ⅲ. 정보보호 시장동향2. 국내 정보보호 무역 현황【국내 정보보안시스템 무역 현황 (수출 : 좌 / 수입 : 우)】단위:백만원단위:백만원출처) 국가과학기술지식정보서비스, 정보기술 수준평가보고서, 2009.국내 정보보안시스템은 2004년을 기점으로 수출 추세가 급속히 성장하여 75% 지속성장을 보이며 세계 보안시장을 확보하고 있음 IPS의 수출 추세는 다른 보안 시스템에 비해 성장이 두드러지게 나타나, 2006년 26,678백만원 연평균성장률 253%의 고도성장을 기록함 수입에서도 역시 2004년 이후 추세가 줄어들고 있어, 정보보호에 더 이상 수입 국가가 아님을 입증Ⅳ. IPS 기업 및 제품동향1. 정보보호 제품 트렌드국내 IPS 기업은 시장장악력 확보 및 정보보안기기 통합을 목표로 초기 기술벤처기업의 흡수합병이 두드러짐 현재 통합적 정보보안 시스템 구축 및 운영을 바탕으로 규모있는 기업이 시장을 장악하고 있음기업명대표자취급품목매출액 (백만원)홈페이지비고㈜나우콤문용식시스템 소프트웨어 개발 및 공급70,373www.nawcom.co.kr㈜정보보호기술조명제위험관리시스템, 위협분석시스템, 침입방지시스템 등9,952www.infosec.co.kr㈜에너렌드 코퍼레이션장인철, 이장훈대테러장비, 주야간무인탐지기, 보안솔루션 등2,052www.enerlands.comLg엔시스㈜정태수검퓨터서버, 네트워크장비, 보안솔루션 등662,643www.lgnsys.com인포섹㈜신수정보안솔루션, 보안관제, 정보보호컨설팅 등43,140www.goinfosec.co.kr{nameOfApplication=Show}

공학/기술| 2011.07.05| 13페이지| 2,000원| 조회(585)

방화벽, 정보보호, 정보보안, IDS, IPS, TMS

미리보기

닫기
디지털 컨버전스를 위한 미래형 모바일 폰의 컨조인트 및 WTP 분석

디지털 컨버전스를 위한 미래형 모바일 폰의 컨조인트 및 WTP 분석Conjoint and WTP analysis of future mobile phones for digital convergence요약모바일 폰을 위한 디지털 컨버전스가 요즘 많은 관심을 받고 있다. 본 연구는 사용자가 사용할 수 있고 기꺼이 지불할 용의가 있는 모바일 폰의 개발에 대한 연구이다. 컨버전스 기술 중 보다 선호되는 기술은 어떤 것인지 결정하기 위해 저자들은 “absorption”와 “blending” 그리고 “combination” 등과 같은 컨버전스 개념을 활용하였다. 컨조인트 분석 결과, 컨버전스 기술에 대한 선호를 결정하는 속성으로 “computing,” “media,” “navigation,” “imaging” 등이었다. 그러나 “computing” 속성만이 소비자의 지불의사를 증가시키는 것으로 확인되었다. 저자들의 연구결과는 혁신적인 모바일 폰의 제품 기획 및 상업화에 기여할 것으로 기대된다.1. 서론컨버전스라는 용어는 유·무선 환경간, 방송 및 통신 환경간, 통신 및 컴퓨터 환경간에 등장하는 다수의 제품 및 서비스를 포괄하는 개념이다.컨버전스에 기반한 혁신은 새로운 가치를 만들어내고, 고객의 다각화된 고급 요구를 충족시킨다.컨버전스를 다룬 기존 연구들은 주로 컨버전스의 형태 혹은 컨버전스의 전반적 현상에 치중하고 있다. Messerschmitt는 고객 중심 네트워크 컴퓨팅의 실제적 응용의 범주에서 컴퓨팅, 커뮤니케이션, 기술 간의 컨버전스에 대해서 연구하였다. Yoffie는 텔레비전과 비디오의 결합 사례를 들면서 컨버전스의 성공을 위해서는 고객의 요구를 이해해야 하였다. Blackman은 커뮤니케이션과 미디어 간의 컨버전스에 대해서 연구하였다. 그는 컨버전스 현상을 적절하게 조절하기 위한 체계의 중요성에 대해서 언급하였다. Mueller은 제품 컨버전스의 관점에서 새로운 미디어 및 기술의 개발이 다양한 애플리케이션 및 인터랙티브 사용을 가능하게 하였다고 언급하였다.디지털rger” 유형도 흔하게 발생하고 있는데, 실제로 대략 31% 정도가 이런 유형이다. 마지막으로, “combination” 유형은 기존에 존재하는 조직과 아무런 관계가 없는 새로운 조직이 생겨나는 것을 의미한다. 이는 구(舊) 조직의 정체성을 완전히 새로운 조직의 정체성으로 변화시키는 것을 의미한다.이런 식의 분류법을 새로운 제품의 컨버전스에 직접 적용하기에는 제약이 따른다. 따라서, 본 연구의 저자들은 이러한 세 가지 유형의 구조적 재배열법(structural rearrangement)을 사용하여 그림1과 같이 제품의 컨버전스 현상을 제안하고자 한다.그림 1에서 보는 바와 같이, 제1컨버전스는 각 기능 혹은 서비스의 “merger”가 “absorption” 혹은 “blending” 유형을 따를 때로 정의하였다. 제2컨버전스는 “merger”을 통해 완전히 새로운 기능 혹은 서비스가 도입될 때로 정의하였다.제1컨버전스는 두 가지 기술의 상보적 기능이 용이하게 추가될 때 발생할 수 있지만, 제2컨버전스의 경우는 그 예측이 보다 더 어렵다. 그러나 개발원리만 발견할 수 있다면 신제품을 도출하는 것도 가능하다.표 1은 모바일 폰에 대한 “merger” 유형의 일부 예를 보여주고 있다.2.2 관련 요인모바일 폰 기술의 컨버전스를 도출하기 위해 저자들은 7가지 속성을 고려하였다. 즉, “computing”(컴퓨팅), “imaging”(이미징), “music”(음악), “media”(미디어), “gaiming”(게이밍), “navigation”(네비게이션), “well-being” 등이 그것이다. 이들 속성은 컨버전스 추세에 근거하여 선택하였다.저자들은 이들 속성에 기반하여 표 2에 있는 아이데이션(ideation) 리스트를 가지고 효율적인 제품을 개발하고자 하였다. 이을 위해 저자들은 컨버전스의 핵심(merger and acquisition)인 모바일 폰의 설계에 치중하였다.“A”를 모바일 폰이라고 가정하고 “B”를 추가적인 기술 혹은 제품으로 가정하였다. 이러한 가정다.3.1 컨조인트 분석컨조인트 분석은 특정 소비자가 특정 속성에 대하여 부여하는 가치를 분석하기 위해 종종 사용되는 기법이다. 이 기법은 각 속성(제품 혹은 서비스)에 대한 소비자들의 “WTP”를 추정함으로써 어떤 제품이 선택될 것인지를 예측하고자 한다. 이 기법은 신제품의 개발, 제품 특징의 결정, 경쟁구조의 분석, 가격 결정, 시장 세분화, 시장점유율 및 매출액의 추정 등을 위해 사용된다.일반적으로, 컨조인트 분석은 마케팅 분야에서뿐만 아니라 운송연구, 건강경제학, 환경경제학 등의 분야를 포함한 수 많은 분야에서 폭넓게 적용되고 있는 기법이다. 최근에는 컨조인트 분석을 이용한 예측기법을 적용하여 신기술에 대한 연구를 수행한 사례도 등장하고 있으며, 아울러 경제학적인 관점에서 비용 측면을 고려하여 컨조인트 분석을 수행한 연구도 등장하고 있다.컨조인트 분석을 이용하여 가상의 번들(hypothetical bundles)을 기술하기 위해 재화 및 서비스를 기술하는 속성들의 각 레벨들을 조합하였다. 그런 다음 각 개인들에게 가상의 각 대안들에 대한 각자의 선호를 진술하도록 요청하였다. 이들의 응답은 통계적 모형인 컨조인트 분석법을 이용하여 분석하였다.저자들은 2개의 레벨들을 설정한 5개의 속성들과 4개의 레벨들을 설정한 1개의 속성을 최종 선택하였기 때문에 총 128(=25*4)개의 프로파일을 얻을 수 있었다. 그런데 “full-profile” 방법으로 조사를 수행할 경우 응답자들은 전체 프로파일에 대해 응답하는데 있어 상당한 어려움을 겪게 될 것이다. 따라서, 프로파일의 수를 적정 수준으로 줄일 필요가 있었다. 이리하여 부분요인 설계법(fractional factorial design)에 기반하여 최초 프로파일들의 수를 16개(22*4)로 줄였다. 그리고 이들 중에서 다시 비현실적이고 부적절한 6개도 배제하였다. 따라서, 표 4에서 보는 바와 같이 본 연구에서 사용한 최종 프로파일은 10개이다.표 4. 부분요인설계를 위해 사용한 10개의 프로파일3.2 WTP(w로 확인되었다. 단말기의 유형을 조사한 결과, 슬라이드형(59%), 폴더형(36%), 스위형(3%), 기타(플립형, 바형, 듀얼형 등)(2%) 등으로 조사되었다. 단말기에서 자주 이용하는 기능에 대해서 조사한 결과, 카메라(94%), MP3(69%), 인터넷 연결(한국에서 서비스를 제공하는 있는 업체: Nate, Multipack, ez-i)(57%) 등으로 파악되었다. 여기서 조사는 다지선다 형태로 실시하였다. 이러한 결과에 근거할 때, 이들 모바일 제품들이 2004년 이후에 출시되었다는 사실을 추정할 수 있었다.응답자 중 55%는 통신 서비스를 위해 매월 5천원에서 2만원을 지출하고 있었고, 40%는 매월 5천원 10만원을 지출하고 있었다. 또한, 5%는 10만원에서 15만원을 매월 지출하고 있었다.응답자들이 희망하는 추가 기능에 대해서도 조사하였다. 조사 결과, 모바일 디지털 컨버전스 기능(즉, 카메라/MP3P/게임/네비게이터의 기능을 갖춘 제품)(32%), 메신저 기능(27%), 라이프 스타일 기능(22%), 개인용 전자노트기록 기능(17%) 등으로 파악되었다.“흡수/혼합/조합 후 컨버저스 모바일 폰”(newly converged mobile phone)에 대한 응답자들의 선호와 관련한 정보는 다음과 같은 척도를 이용하여 확보하였다. 즉, 각 응답자들로 하여금 컨조인트 분석을 위해 선호 순서에 따라 10개의 프로파일에 대해 순위를 매기도록 하였고, WTP 분석을 위해 기꺼이 구매의사가 있는 한 개의 프로파일을 선택하도록 하였다.표 5. 컨조인트 분석 결과그림 2. 클러스터 분석의 결과4.2 컨조인트 분석의 결과조사 결과, 응답자들이 게임 속성이 없는 폰을 선호한다는 점은 흥미로운 결과였다. 또한, 저가의 속성이 항상 선호의 대상은 아니라는 점이 확인 되었다. 응답자들이 선호하는 가격 체계를 순서대로 나열해 보면, 50만원, 40만원, 60만원, 70만원 등의 순이었다. 선호 추세는 가격을 포함한 다양한 요인에 의해 영향을 받는다는 점이 확인되었다. 표 기반한 몇 가지 대체 계획안별 시장 점유율을 예측함으로써 최적의 프로파일을 파악하는 것이 그 목적이다. 효용집단을 이용하여 수행되는 이러한 모의실험을 통해 각 제품의 시장 점유율을 예측할 수 있다. 이러한 모의실험은 응답자들의 실제 선택이 모든 고객들이 가장 효용이 높다고 간주하는 제품과 다른 경우도 종종 있다는 한계가 있지만, 응답자 그룹의 효용을 이해하는데 도움이 되는 것은 사실이다. 표 7은 모의실험의 각 시나리오를 보여주고 있다.표 8은 표 7에 기반한 모의실험 분석의 결과를 보여주고 있는데, 3개 제품에 대하여 출시 후 시장 점유율을 보여주고 있다. 프로파일 2의 시장 점유율이 가장 높았으며(42%), 프로파일 1(30%)과 프로파일 9(28%)가 비슷한 시장 점유율을 보여주었다. 선호 및 그룹 분석의 결과를 보면 이와 비슷하게 나왔는데, 컴퓨팅 속성이 모든 시장 점유율에서 가장 높은 위치를 차지하였다. 아울러, 현실적인 구매능력을 결정하기 위해 한 가지 이상의 컨버전스 요인을 적용해야 한다는 점을 주지할 필요가 있다.이를 통해 컨버전스와 연계한 “absorption” 및 “blending”로부터 컨버전스가 개발됨에도 불구하고 “absorption” 및 “blending”에 따른 기본적인 기능들이 보편화됨에 따라 “combination”에서 그러한 기본적인 기능들로 이동해가고 있다는 점을 알 수 있다.결론적으로, 제품을 기획하고 모의실험에 따른 마케팅 전략을 도출하는데 있어 중요한 속성인 “computing,” “imaging,” “navigation” 등과 같은 속성에 대한 요구도 있음을 알 수 있었다.4.4 한계 WTP 분석의 결과한계 WTP 분석을 위해 (5)번 식을 이용하여 MLE를 수행하였다. 표 9(A)는 추정 결과를 보여주고 있다. 5% 유의수준 하에서 어떤 상관계수도 유의적이지 않았다. 가격 및 게임 속성의 상관계수는 (-)로 나타났다. 이는 게임 속성이 모바일 폰에 강화될수록 응답자들의 효용은 감소한다는 것을 의미한다.따라서, 상관계수있다.

공학/기술| 2010.10.06| 16페이지| 3,000원| 조회(246)

컨조인트분석, 컨버전스, Convergence, 모바일폰, mobile phon..

미리보기

닫기
기업간 R&D 협업 (1960년이후 주요 흐름과 형태에 대한 고찰)

기업 간 R&D제휴(R&D partnerships) :1960년 이후 주요 흐름과 형태에 대한 고찰- John Hagedoorn요약(Abstract)이 논문은 R&D제휴(R&D partnerships)에 대한 지난 40년간의 데이터를 탐구했다. R&D제휴(R&D partnerships)는 기업 간 협력 또는 전략적 제휴의 예가 되고 있는데, 그것은 학술계나 대중언론에서 최근 주목을 받고 있다. 이 논문은 1960년 이후 R&D제휴에 대한 역사적 추세와 산업분야간의 형태에 대한 분석을 제시한다. 이 논문은 또한 3대륙(북아메리카, 유럽, 아시아)에서의 R&D제휴(R&D partnerships)가 형성되는데 있어서주요 국제적인 형태에 대한 개략을 보여주고 있다.[참고] 기업이 협업(협력 또는 제휴)을 선택하는 이유[참고] 산업별 R&D중요도 및 국가별 하이테크 제조업 비중 비교1. 서 론(Introduction)이 논문은 1960년 초부터 기업간 R&D 제휴(R&D partnerships)의 주요한 추세와 형태에 대한 분석을 도출한다. 이 논문은 계약상 협정과 조인트 벤처와 같은 형식적인 협정을 통한 독립된 기업 간의 협력에 초점을 두고 있다. 비록, 기업들이 많은 활동에 의해서 공동으로 일할 수 있지만, 적어도 협력적인 노력에 의한 R&D가 이루어진 제휴에 대해 주안점을 두고 있다. R&D는 증가하고 있는 과학적?기술적 지식에 기반한 표준의 연구개발 행위이고, 그런 지식을 응용하여 새롭고 진보된 제품과 제조법을 창조하는 것이다.기업에 의한 공동R&D(Joint R&D)는 아래에서 설명되지만, 회사가 기꺼이 다른 기업과 함께 동참할 수 있는 활동을 기대하는 것이다. 이것은 또한 R&D제휴(R&D partnerships)가 학계나 대중언론에서 최근에 주목을 받고 있는 이유 중의 하나이다. 그러나 이제까지 R&D제휴(R&D partnerships)와 기업 간 협력과 같은 형태 대부분의 경험적 연구는 조사에 기반을 두고 있기 때문에 일반적으로 횡단면분석의 속성을 띠고 (Joint ventures)는 시장과 서열(hierarchies)의 ‘혼성물(hybrids)’인 것처럼 보일지라도, 조인트 벤처(Joint ventures)는 모기업이 통제하는 계층적 조직 구조에 근접할 수 있다. 하지만, 조인트 벤처(Joint ventures)는 R&D, 제조, 판매, 마케팅과 같은 일반 기업의 기능을 수행할 수 있는 반 독립적 조직체로 행동할 수 있다. 기업들은 반독립적 상태에 있는 조인트 벤처(Joint ventures)로 하여금 새로운 시장에 진입하고, 기존시장에 재배치시키거나 사양화되는 시장에서 탈출하는 전략을 취할 수 있다. Hagedoorn(1996)과 Narula와 Hagedoorn(1999)에 따르면, 조인트 벤처(Joint ventures)는 제휴의 다른 형태와 비교한다면 점차적으로 인기가 약해지고 있다. 조인트 벤처(Joint ventures)가 쇠퇴하는 이유는 높은 실패율과 함께 조직적인 비용에 원인을 두고 있다. 보다 명확하게 말한다면, 조인트 벤처(Joint ventures)를 지속하는데 걸림돌은 지적재산권을 공유할 때 리스크, 한쪽 파트너에 의한 통제욕, 그리고 다양하고 상이한 전략적 목표 때문이다.최근의 연구에 따르면, Joint R&D pact과 Joint development agreement과 같은 무지분 계약으로 보증된 R&D제휴(R&D partnerships)는 기업 간 협력에 있어서 매우 중요한 형태가 되어가고 있고, 숫자에 있어서도 조인트 벤처(Joint ventures)를 확연히 뛰어넘고 있다. 이런 계약으로 보증된 협약은 둘 이상의 기업이 협조하여 공동조사 공동개발 프로젝트에 참여한다는 기술과 R&D를 포함하고 있다. 이는 각각 모(母)기업의 프로젝트에 기반을 둔 기술자, 과학자 그룹을 통하여 자원(resources)을 공유하는 것을 의미한다. 연구소, 사무실, 집기와 같은 자본투자의 비용은 제휴사 간에 비용을 분담한다. 프로젝트에 기반을 둔 조직이기 때문에, 계약상의 R&D제휴(R&D partn가 200개에서 1980년 말에는 500개로 급격하게 증가했다. 1990년대 초 2년간은 새롭게 만들어진 제휴가 350~400개 수준으로 떨어졌으나, 1995년 새롭게 전성기를 구가하면서 새로운 R&D제휴가 기록적인 700개로 증가했다. 문헌에서 찾을 수 있는 데이터 기간 40년간의 마지막에서는, 즉 1990년 말에는 새로운 R&D제휴는 다시 감소하여 약 500개의 제휴가 생겨났다. 하지만, 이런 숫자는 1980년 이후보다 상당히 많은 것이다.요약 하자면, 1960년부터 역사적 데이터를 살펴보면, 새롭게 조직된 R&D제휴(R&D partnerships)에 있어서 성장에는 명확한 패턴이 있었다. 40년 동안 초반에는 완만한 형태로 증가했지만 1980년 이후에는 가속력을 지닌 성장패턴으로 증가했다. 보다 긴 기간과 보다 광범위한 연구에 기반을 둔 데이터가 절실히 필요하지만, 최근의 자료에 따르면 표1에서 보듯이 명확한 정점과 하향추세에는 경기 순환식 성장패턴의 형태를 나타내고 있다.새롭게 만들어진 R&D제휴(R&D partnerships)의 전체적인 성장패턴을 설명하자면, 기업들이 R&D를 통해 협력하게 하는 힘에는 일반적으로 동기와 관련 있다. 주요 동기들은 1980년 1990년대에 일어난 산업과 기술에서의 변화와 관계되어 있다. 과학과 기술 개발의 복잡성, R&D를 둘러싼 높은 불확실성과 R&D 프로젝트의 비용증가, 이노베이션 주기 단축과 같은 산업과 기술에서의 변화로 인해서 기업들은 협력을 선호하게 되었다.기업간 제휴의 성장패턴은 자율적인 현상이지, 예를 들면, 미국이나 EU에서 다양한 프로그램을 통해, 공공기금으로 조성된 R&D제휴(R&D partnerships)에 의해 직접적으로 영향을 받아서 발생된 것이 아니라는 것에 주목하는 것은 중요하다. 첫째로, MERIT-CATI 데이터에 의하면 제휴(Partnership)는 참여하는 기업들이 독점적으로 지원을 받아 만들어지는 것이지 공공기금으로 만들어진 것이 아니다. 둘째, 이전에 펀드로 조성된 파트너십이 ‘새가정한다면, 파트너십의 특별한 그룹은 R&D 집약적인 산업에 집중할 것이다.흥미로운 사실은 표3에서 보듯이, 하이테크(R&D집중적인)산업에 의한 R&D 지배력은 단지 점진적으로 발전해오다가 1980년 중반에 와서 명백함을 보여주고 있다. 1960년대 동안에, 하이테크 산업(의약, 정보산업 그리고 항공방위산업)의 R&D제휴(R&D partnerships)는 새롭게 만들어진 R&D제휴 전체에서 단지 20-40%에 불과했다. 중-기술(medium-tech)분야(기계, 의료기 산업, 자동화, 소비 가전제품, 화학)가 60년대 초반에는 새롭게 만들어진 R&D제휴의 50% 이상을 차지하는 것에 비하면, 하이테크 산업은 사실상 점유율에 있어서 크게 낮았다. 1970년대 기간에는 하이테크산업의 점유율이 35~50% 점유율을 차지한 반면, 중-기술(medium-tech)산업은 같은 기간 40%에 여전히 머물러 있었다. 그러나 1980년대와 1990년대에 와서 바이오기술과 일련의 정보통신의 영향을 받은 R&D의 집약적 성장은 R&D 협력에 있어 이런 하이테크산업의 중요성을 증가시키게 되었다. 1980년에서 1998년까지 새로이 만들어진 R&D파트너십의 하이테크 산업의 점유율은 50%에서 80%까지 증가되었다. 같은 기간 동안 새로이 만들어진 R&D파트너십의 중-기술(medium-tech) 산업의 점유율은 40%에서 20%보다 못 미치는 수치로 급격하게 하락했다.R&D협력에 있어서 하이테크 산업이 유망해짐에 따라 각각의 하이테크 섹터의 점유율 추세에 대해 살펴보겠다.(표4 참조) 정보통신 분야(컴퓨터, 통신, 반도체, 산업 자동화, 소프트웨어)는 전체 산업의 R&D 노력, 생산, 서비스에 공헌도가 크다는 면에서 중요하다는 것은 잘 알려진 사실이다. 이런 중요성 때문에 R&D제휴 점유율에 확실히 영향을 받는다. 1960년 중 몇 년의 예외는 있지만, 정보 기술 분야는 R&D제휴의 분야별 분배도에서 가장 큰 점유율을 차지한다. 1970년 중반에는 이런 모든 파트너십에서 약25%로 평.계약상의 R&D 제휴의 분야별 차이를 측정하기 위해, 단순한 ‘상대적 계약상의 제휴 지수’를 적용할 것이다. 이지수는 계약상의 R&D제휴가 다른 섹터 안에서 얼마나 중요한 것인가의 정도를 표현하는 것이다. 이지수는 계약상의 제휴 지수 대 조인트 벤처의 비율을 분자로 두고, 총계약상의 제휴 대 총 조인트 벤처의 비율을 분모로 두어 계산될 수 있다. 1960년부터 1998년 기간 동안 하이테크 산업과 중-기술 산업과 저-기술 산업의 상대적 계약상의 제휴지수를 알아보면, 하이테크산업의 지수는 1.7이고 중-기술 산업의 지수는 0.4이고 저-기술 산업의 지수는 0.55이다. 이와 같은 수치는 하이테크 산업에서의 R&D제휴지수가 불균형한 계약상의 속성을 띠고 있다는 것이다. 모든 산업을 총망라하는 40년 동안 상대적 계약상의 협력지수에 대한 보다 자세한 개요는 표 5를 보면 알 수 있다.표5를 보면 의약산업(바이오테크와 관련된 산업을 포함해)에서의 R&D 제휴는 모든 산업의 평균보다 2배 이상이다. 정보 기술 산업과 우주항공 방위산업의 R&D 제휴는 전산업의 평균보다 1.5배 이상을 차지한다. 하이테크산업의 지배력을 감안하면, 중-기술, 저-기술 분야가 전체 산업평균을 하회한다는 것은 놀란 말한 것은 아닐 것이다.( 하이테크산업이 아닌 R&D집약적인 기계와 의료 정밀은 예외이다)이런 상대적 계약상의 제휴지수의 흐름에 대한 많은 정보는 Table.1을 보면 알 수 있다. 각각의 섹터에서 계약사의 제휴 또는 조인트 벤처의 중요한 특징과 언급할 가치가 있는 변화는 다음과 같다.?의약산업과 정보기술 산업에 있어서 과거 수십 년 동안 대부분 계약상의 R&D 제휴에 대한 선호가 평균이상을 윗돌은 반면, 항공우주 방위산업은 계약상의 R&D 제휴의 중요성이 급격이 하락했고, 특히 최근 10년 동안의 하락은 더욱 컸다.?하이테크 산업이 아닌 화학, 전기공학, 식품, 음료, 금속산업에 있어서, 과거 10년 동안 조인트벤처(Joint Ventures)가 균형에 맞지 않는 중요성을 갖고 .

경영/경제| 2010.07.30| 15페이지| 3,000원| 조회(180)

전략적 제휴, R&D partnerships, 기업간 협업, 기업간 제휴, Jo..

미리보기

닫기
Closing The Circle - Speed, Timing, and Effectiveness

Ch11. Closing The CircleSpeed, Timing, and Effectiveness뚜렷이 구별되고, 부가가치가 늘어가는 일련의 Subprocesses로서 기술사업화를 생각할 때 이들을 어떻게 적기에 연결할 수 있는가에 대한 문제가 발생한다. Speed, Time-to-market(TTM : 적기출시)은 매니저들이 항상 머릿속에서 떨쳐낼 수 없는 단어이다. 시간 측면이 중요하다는 점에서, 시간이 어떻게 가치에 기여하는지, 이러한 시간을 효과적으로 관리하기 위해서는 무엇이 필요한지 알아보자.이 장에서 주는 메시지는 기술사업화에 있어서 과거보다 “시간”이 더 중요한 의미가 되었지만, 여전히 고려할 사항이 많다는 것이다.THE TIME DIMENSION IN TECHNOLOGY COMMERCIALIZATION○ 스마트카드IC(integrated circuit : 집적회로) 기억소자를 장착하여대용량의 정보를 담을 수 있는 전자식 신용카드로ISO의 규격은 IC가 1개 이상 내장되어 있는 모든 카드○ 1974년에 Roland Moreno에 의해서 발명- 아이디어 초기 당시, 카드사이즈 크기와 직접회로(integrated circuit) 사용 등 설계가완료되었으며, 특허권을 라이센스 했음에도 불구하고, 첫 시제품은 12년이 지난후에도 생산되지 않음.○ 지연된 이유는 개인 발명가에 흔한 장벽으로 작용하는 초기 단계에서 자금 부족○ 시간이 한참 지난 후에야, Moreno의 스마트카드는 상업적 성공- 특허 만료를 몇 년 앞둔 시점인 1990년대 초에 상당한 로열티를 벌기 시작했고, 이후 기술은 수많은 어플리케이션에 사용되고 관련분야는 빠르게 성장- 이 사례는, 기술기반 혁신이 시장에 도착하는데 오랜 시간이 걸리고 지연의 이유도 다양하다는 것을 말하지만, 또 지연이 되었다고 해서 꼭 사장되었다고 볼 수 없다는 것을 의미○ 시점과 종점을 언제로 보느냐에 따라 다르지만, 아이디어가 첫 시장에 론칭되는데 걸리는 시간은 보통 평균 10년임- 트랜지스터(1940에 착상, 단계는 최고로 효율적인 관리가 필요- 실제로는, 이것은 가능한 많은 자원을 조립하는 것과 다운스트림 단계에 많은 정보를 수집하는 것, 목적을 위해 R&D의 범위를 정확하게 정의하는 것이 한 단계에서 다음 단계로 가는 필연적인 것을 의미Assembling Resources and Information up front○ 과거 Moreno의 스마트카드 발명이 12년간 표류했던 것과 달리 Apple Computer는 좋은 출발을 보이고 그 자체로 산업적 루틴이 되었는데, Steves Jobs and Wozniak은 제품에 그들의 아이디어를 삽입하는 것을 지지- Moreno의 기술 사업화의 지연은 시작 단계에서 적절한 자금과 자원을 이용할 수 없는 능력과 다양한 파트너와 조직을 끌어들이지 못한 것임.○ 시작단계에서 잘 지원된 프로젝트들은 더 일찍 완성됨.- 미국과 같이 활동적이고, 기업가적인 벤처 캐피탈이 있는 나라들은 자연적으로 이점을 가짐. 발명가들이 최신의 자원을 조립하는 것, 매력적인 방법으로 그들의 기술을 정의 하는 것, 그리고 시작 단계에서부터 관심와 자원을 동원하는 것 등등.- 잠재성 창출이 커지면 커질수록, 사업화의 다운스트림 단계를 실행하는 계획은 더 신용적일수록, 가능한 많은 자원을 초기에 모여질 수 있음○ 무엇이 필요한지에 관한 이른 정보는 스피드에 또 다른 중요한 공헌자임.- 다른 기능들과 R&D의 통합이 빠르고 근접 할수록, 결과가 더 좋다는 연구 결과가 미국과 일본에서 사실 증명- 제품 디자인의 초기 단계에 R&D와 마케팅 사이의 근접한 협력은 사이클 타임과 프로젝트를 이행하는데 불필요한 시간을 제거하는데 연관이 있음○ 일반적으로 초기에 마케팅 포함(involvment)의 필요성이 수용되는 반면에, 제조의 필요성은 논쟁의 여지로 남아있음. 그러나 전체 파트너(full partner)로서 신제품 개발의 프런트엔드(front-end)에 연관된 제조는 다음과 같은 것에 도움이 있음- 프로젝트의 전사적 오너십 창조하도록 모든 기능들에 네트워크와 강한 였었다. Paul Herrling(기업연구소장)은 기업의 이식분야와 같은 전통적인 강점은 방어하고 (기업이 역사적으로 약했던 암치료제 같은) 새로운 치료 분야에 빠르게 이동하기 위해 제휴를 생각함■ Nokia GSM Codec○ 노키아의 GSM(Groupe Special Mobile)용 음성 코덱과 다른 디지털 셀롤러 네트워크에서의 성공은 연구 결과 맞춤화와 기술시연에서 호기을 만나기 위한 파트너 검색의 중요성을 보여주는 좋은 예임○ 1991년 처음 전개되었을 때, GSM 네트워크는 소위 완전비율(full-rate) 음성 코덱에 통합- 이 코덱은 좋은 통신 품질 음성을 제공하는 반면, 유선전화에 활용은 현저히 열등했고, 더 나은 코덱에 대한 니즈를 인식한 노키아는 GSM용 향상된 완전비율(EFR: Enhanced full-rate) 음성코덱 개발 프로젝트를 착수함(1993년)○ GSM 완전비율 코덱의 개발 이후, 음성 코딩 기술에 대한 풍부한 이론적 진보들이 진행- 새로운 코덱 개발에 대한 압력은 주로 미국에서부터 급속히 나옴- GSM기반 기술을 수용한 PCS 업자들은 그들의 선택에 대한 경쟁력을 극대화하길 원했고, 향상된 코덱을 찾고 있었음- 이 문제에 관련된 유럽의 표준 조직인 ETSI(European Telecommunications Standards Institute)는 개선된 GSM 코덱에 대한 자체 연구를 이미 시작했었음- 만약 노키아가 그 표준에 영향을 미칠 수 있는 기회를 갖기 위해서는 자체 솔루션을 빠르게 제안했어야 했고, 이런 시간적 압박에 당면한 노키아 연구센터는 협력 전략을 선택- 산업의 다른 이들처럼, ACELP(Algebraic Code Excited Linear Prediction:수학식 코드 여진 선형 예측)로 알려진 기술이 이 제안에 적합했으며, 그 원리에 익숙했음- 노키아는 그 기술을 처음으로 개발했고 응용과 표준 명세에 적합한 새로운 버전을 가지고 있는 캐나다 Sherbrooke 대학에 접근하여, 핵심 기술에 대한 라이센싱을 협약을 맺었고, 이에 따라 Zipplin이 엔드유저에게 판매하기 위해 AlliedSignal의 분광기술을 사용하게 됨- 이는 시장에 진입하기 위한 매우 낮은 수준의 노력이었음- 고위 경영층의 점잖은 방치 정책보다는 기술을 선택하는데 적극적인 참여와 그들이 결과적으로 끝까지 간다는 것을 확신시키는 것임○ 프로젝트를 제 시간에 종료하는 것은 기업뿐만 아니라 개인적으로도 도움이 됨- GE의 Lowell Steele는 “연구 과제를 질질 끄는데 인건비는 무시무시합니다. 어떤 사람들은 아무것도 안 남는 프로젝트들에 모든 연구 업적을 바치면서 끝냅니다. 기업은 그들의 선택에 더 신중해야(consequential)하고, 정말 중요한 프로젝트를 장려해야 합니다.”- Stage-gate 프로세스는 기업이 적고 더 나은 자원 프로젝트로 더 빨리 도달하는데 어느 정도 도움을 줌- [그림 11-1] Dupont의 Lycra division - 기술사업화에서 다양한 Stage와 Gate를 포함하는 과정○ 각 스테이지는 몇 개의 기능과 동시적인 활동을 포함하며, 프로세스에서 실행단계에 필요한 것들을 예견함- 예) 한 아이디어가 정찰 단계를 마쳤다면, 실험실 규모의 실험이 프로세스 선택을 탐색하기 위해 수행되며, 작은 시험 공장(pilot plant) 시연이 수행됨몇 개의 엔드유저 평가가 제품 가치와 제품 포트폴리오에 적합성을 결정하기 위해 수행됨. 또한 시장 잠재력, 재료 이용도, 제품 안전이 확정됨. 새로운 스테이지로 전개되기 전에 이 프로그램은 검토되고 경영진은 이 프로그램에 대한 자금조달을 계속할 것인지 여부를 결정함○ 대략 이 프로세스를 거치는 프로젝트의 80%가 아이디어 단계에서 가려짐.- 남아있는 프로젝트들 중 대다수는 정찰 단계에서 제거됨- 프로젝트가 개발단계로 들어오면, 성공에 필요한 자원들과 노력의 방식에 의해 필요한 무엇이든 갖음- Norman D'Allura는 “정찰단계 이후 검토는 주로 정의된 목적들의 집합체가 성취되었음을 확인하고 검토를 통해 앞으로 무엇이 필면을 결정하는 것은 경쟁 발생이 예상되는 것에 달려있음- 때때로 기술의 비용 경쟁력을 구축하는 과정을 처음으로 수행하는 것이 나음- 대체재가 도입된 사례에서는, 응용 개발에 먼저 집중하는 것이 더 현명할지 모름○ 이런 시간 창(Time Window)들이 될 수 있는 타이밍이 어렵지만 시도해봐야 함- 실제적으로 그것은 그 자체의 경쟁적 로직에 대한 각 스테이지를 관리하는데 도움을 주고 생겨난 기회와 일치한 투자와 노력을 다양하게 하고, 근사한 시간 창을 찾으며, 자체 기회를 가진 파트너들에 개방적이게 되는데 도움을 줌Managing Each Stage for Its Own Logic○ 기술사업화 과정의 각 스테이지에서 기회의 창을 만나는 가장 좋은 방법은 각자의 로직으로 각 스테이지를 관리하는 것임- Chapter 1에서 지적하였듯이, 기술기반 혁신의 경쟁은 스테이지에 따라 점차적으로 명확해 짐- 이 경쟁의 본질을 이해하고, 따라서 시간을 정하는 개인 방법을 조정하는 것이 필요○ 착상 단계에서, 다른 연구자들의 경쟁과 과학과 기술의 변화 방법 때문에 발견에 대해서 빠른 행동이 요구됨- 따라서, 최초의 TRACES 연구 기반의 기술들 - 자성 페라이트, 비디오테이프 레코더, 경구용 피임약 등 - 해당 기술에 속하는 미수행 연구의 90%가 발명되기 10년 전에 이미 성취되었음- 축적된 지식의 총체를 모으고 구체적인 사용으로 적용하는 동안의 상대적으로 광범위한 시간이 지나갔음- 오늘날, 이런 상황은 많은 산업에서 다양하게 나타남- Jurgen Drews가 제약산업에 대해 언급 : “칼슘 통로 차단제(calcium channel blocker), 베타 차단제, 수소 차단제, ACE 억제제가 기반을 둔 과학적 발견은 적어도 10년 동안 약품 개발의 착수를 선도하였습니다. 현재에는 이런 리드 타임의 강력한 변화를 목격하고 있습니다. 시토킨(혈액속 면역단백질의 하나), 새로운 수용체에 대한 클로닝과 시퀀싱(sequencing)의 증명, 또는 새로운 신호 경로에 대한 설명은 .

경영/경제| 2010.05.10| 19페이지| 3,000원| 조회(196)

Jolly, Technology, Commercialization, 기술사업화, Time Windows

미리보기

닫기