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[마케팅 전략] NFC의 마케팅 전략

1998310463 김 미 경 1999314689 김 선 영 2001313162 이 경 수Contents거시 환경 분석경쟁사 분석고객 분석자사 분석전략 계획경험을 바탕으로 업계 1위 재탈환 및 유지우리에게 친숙한 해태의 과즙 음료 히트 상품들1970 ~ 80년대1990 ~ 2000년대2000년대 ~해태 음료 선정 이유가능성!!!거시 환경 분석거시 환경 분석경쟁사 분석고객 분석자사 분석전략 계획시장 상황업체 및 사회 동향경제·문화·사회 환경고객 성향시장 상황업체 및 사회 동향경제·문화·사회 환경고객 성향거시 환경 분석[a.음료업계 시장현황]단위:억원단위:억원[b. 2001년 주스시장]※ 2001년 기준 시장 도표 분석 도표 a - 음료업계1/3은 주스시장으로 1조 2천억원 규모 도표 b - 주스시장의 47%는 100% 및 냉장유통주스 시장으로 4000억원 규모 도표 c - 100% 및 냉장유통주스 시장에서 냉장유통시장은 900억원규모로 전체 주스시장의 약 10%이며 2002년도에는 1000억원 규모의 성장 예상 - 업계별로는 1997년 롯데 콜드의 등장이후로 1999년부터 록데칠성이 단연 업계선두로, 주스업계의 선도주자로 군림해 온 해태음료를 앞섬[c. 냉장주스 시장점유율]냉장유통주스시장 급성장시장 상황업체 및 사회 동향경제·문화·사회 환경고객 성향거시 환경 분석프리미엄 제품 시장 의 형성생활 수준의 고급화의식주의 고급화식/음료주스100%50%냉장유통저과즙'92 매일 썬업('2002 Rich)'93 서울 우유 아침에주스'97 롯데 콜드 '99 꼬마 콜드'97 해태 컨추리 ('2002 NFC)주스시장구조 IMF이후 경기회복과 함께 소비자 생활수준의 고급화경향에 따라 욕구 또한 꾸준히 고급화를 추구하고 있다. 특히 주스시장에서도 1999년을 기점으로 소비 고급화 현상이 나타나고 있는데, 그 일환으로 냉장유통주스의 신장이 빠른 속도로 증가하고 있다. 현재 대표업체로는 매일유업, 서울우유, 롯데칠성, 해태음료 등 이다.시장 상황업체 및 사회 동향경제·문화·사회 환경고객격이 다소 비싸더라도 품질이 좋은 것을 선호 (통계청 자료 참조)소비지출 구성- 20~40대 여성층이 주로 마시며 구매 당사자임 - 30대 여성층에서 가장 선호, 연령층 높아질수록 선호율 감소 - 10대는 주스,탄산, 이온음료 선호성별/연령냉장유통주스 구매자의 특징에 따른 분석고객 분석고객 분석- 품질이 좋다면 값이 조금 비싸더라도 큰 차이가 아니라면 개의치 않고 구매가격민감성- 일주일 단위의 쇼핑행태로 용량이 큰 제품들이 필요하다고 생각 - 어린이들이 다루기에 무겁고 깨지기 쉽다는 기존 유리병 제품의 단점과 가정에서 마시기에 1L, 1.5L 용량이 부족하다는 지적에 따라 재활용이 가능한 1.8L용기가 확산되고 있음소비단위기타- 과즙음료는 정기적으로 구매 - 일주일에 1-2회 정도 주스를 마시는 층이 전체의 60~70% 차지 - 재구매 순환주기는 4인가족, 1L용량 기준으로 해서 대략 1~2주일 (쇼핑주기와 맞물림)구매빈도생활양식- 가격면에서는 비싸지만 생활수준의 향상으로 고과즙, 고품질의 음료를 원하는 소비자의 욕구가 높아지면서 소비량이 점차 증가되고 있음 - 가족들 모두가 나누어 마실 수 있는 용량이어야 함 - 건강을 위해 하루에 한잔은 반드시 마셔야 한다고 생각추구편익특 징분 류구 분인구통계학적 특성- 델몬트 콜드가 시장점유율 1위 업체(60%)로 자리잡았으며 2001년 한국 고객만족도 대상에서도 1위를 차지하였음상표애호도- 가정용 구매자사용자 유형냉장유통주스 의 제품관련 특징에 따른 분석일주일단위 음용 가능한 고품질 주스 선호경쟁사 분석거시 환경 분석경쟁사 분석고객 분석자사 분석전략 계획경쟁사 성과경쟁사 강·약점향후 마케팅 전략매출액 대비 원가구조 54.5%경쟁사 성과경쟁사 강·약점향후 마케팅 전략경쟁사 분석매출액 대비 원가구조 63.5%매출액 대비 원가구조 83.1%경쟁사 성과경쟁사 강·약점향후 마케팅 전략경쟁사 분석해태 NFC롯데 콜드매일 썬업서울 아침에원료당도신선도생산방식제품종류오렌지 과즙농축앧(오렌지 과즙으로100%-브라질산, 미국산)오렌지 농축강·약점향후 마케팅 전략경쟁사 분석■ 롯데 콜드 콜드 제품의 핵심역량이 되어버린 씨즐 장면을 지속적으로 사용하되, 싱싱함이란 속성을 상조하여 '콜드=싱싱한 주스' 라는 인식을 연상하도록 하는 광고를 통해 소비자들의 구매에 있어서 만족감을 더할 수 있는 느낌을 주도록 하는 전략을 펴나갈 것으로 보인다. 월드컵 특수 및 주 5일제 근무제를 통한 외부 활동 기회의 증가로 꼬마콜드의 수요증가가 예상되므로 이에 적합한 마케팅 전략을 추진할 것으로 예상된다.경쟁사 성과경쟁사 강·약점향후 마케팅 전략경쟁사 분석■ 매일 썬업 리치 플로리다 오렌지 100%사용을 모토로 품질에 대한 인지도 확대를 위한 마케팅 전략을 펼쳐나갈 것이다. 'A CUP A DAY' 라는 일종의 건강캠페인 마케팅으로 고객에게 건강의 중요성을 강조하며 건강 유지의 매개를 썬업리치로 인식하도록 공략해 나갈 것이다.경쟁사 성과경쟁사 강·약점향후 마케팅 전략경쟁사 분석■ 서울우유 아침에 주스 현재 회사적 차원의 마케팅 지원 약화로 프라임타임의 광고는 이루어 지지 않고 있지만, 더욱더 확대될 냉장유통시장시장의 수요에 발맞추어 보다 공격적인 전략적 마케팅을 시작해야 하지만, 그 추이는 지켜보아야 할 것 같다.자사 분석거시 환경 분석경쟁사 분석고객 분석자사 분석전략 계획제품 상황 분석기업 상황 분석SWOT 분석GE 분석제품 상황 분석기업 상황 분석SWOT 분석자사 분석GE 분석What is NFC ( New Fresh Chilled Orange)? - 해태의 야심작, 농축하지 않은 서구풍 고급 냉장 유통 주스썬키스트 NFC 종류 : 오렌지 / 포도 용기 / 용량 : 1.89L (0.5 Gallon) 가격 : 오렌지 - 4,400원 (가정배달 3,800원) 포 도 - 4,900원 (가정배달 4,300원) 특징 - 농축하지 않은 (Not From Concentrate) 최고급 캘리포니아産 오렌지 생 과즙이 함유된 서구풍 고급 냉장 유통 주스 - 갓 딴 오렌지(포도)를 집에서 직접 갈아 마시는듯한 신선함이 살이 있는 서T 분석자사 분석GE 분석4C 공격요소로 인해 선두자리 상실농가소득 증대초일류기업 지향국민보건 향상소비자에게 최고의 제품을 제공Customers (고객)Competitors (경쟁사)Circumstances (내부환경)Commodities (상품): Corporate Identity: Attacking Situation고객의 다양한 Wants Needs 고객들의 제품에 대한 욕구 변화 Temporary, Various Unlimited 해태는 고객의 wants 와 needs를 잘 알고 있는지?상품 또는 브랜드 Identity 구축 절실 이제는 품질 뿐 아니라 상품자체로서의 가치도 필요 고객의 욕구에 맞는 신제품 개발도 중요하지만 기존 고객에게 깊이 인지될 수 있는 장수 브랜드 및 상품 필요언제 /어떻게 업계의 판도가 뒤바뀔지 모르는 상황 경쟁사는 항상 주스업계의 강자였던 해태를 주시하고 있음 이미 품질 및 기술력은 해태와 비슷해진 상황 각 경쟁 업체들은 영업이익을 바탕으로 공격적인 마케팅을 하고 있음 경쟁업체의 증가로 시장다툼은 더욱 치열해짐해태 내부의 불안정은 발전의 걸림돌 독립회사로 출범한 이후 회사 내부 조직은 안정되었는가? 너무 방만한 제품출시를 하는 것은 아닌가? 유통체계를 점검해 볼 필요는?제품 상황 분석기업 상황 분석SWOT 분석자사 분석품질 바탕으로 한 국내 시장점유율 확대 = 수출시장 진출 모색Strength□ 오렌지 주스의 맛과 품질 우수 - 오랜 기술력과 노하우 바탕으로 오렌지 가공능력 타추종 불허 - 음료업계 국내 최초 KS 인증마크 획득(1987) - 미국 선키스트사와 기술제휴로 100%의 순도 높은 오렌지만 사용 - 탱크터미널 방식 도입으로 최신설비 구축하여 가공기술 및 품질 upgrade □ 장수브랜드 확보로 품질에 대한 기존 고객 신뢰도 유지 - 썬키스트 훼미리 주스 □ 국내 최대의 유통조직망 확보 - 전국 6개 공장, 71개 영업소, 191개 대리점 확보Opportunity□ 건강 등 기능 강조한 프리미엄 음료시장 발생 및 확대 인지도 증가 (핵심역량의 강화) - 이미 시장에서 품질은 인정 받고 있음 - 월드컵 및 아시안게임 특수를 목표로 한 소형제품 출시 필요 = 가정용 뿐 아니라 10대 후반 및 20대를 타겟으로 한 소형 제품 출시 적극 고려 - NFC는 mouth to mouth 전략이 성공할 수 있는 시장진입단계에 있음! = 충분한 이용 가치가 있음 ( 현프로그램의 적극적 관리 필요) ▶ 판매라인 확대 ( 선도기업의 추격 필요) - 출시 일개월만에 시장 점유율을 20%선까지 끌어 올린 지금이 유통 라인을 확대하여 해태 직영대리점 및 대형 마트 이외에도 지역 소매점이나 일반 수퍼에도 판매선을 확장하는 것 이 적기 - 홈페이지 개선을 통하여 체계적인 온라인 구매 시스템으로 원활한 B2B, C2B 유도 ▶ 고객 서비스 부문 확충 (지속적으로 수익원을 관리해야 함) - 서비스 부문이 아닌 음료부문 역시 고객서비스 시스템의 발전이 필요함 - 해태 음료는 각 경쟁부문에서 기장 뒤지는 부분임 (고객의 알 권리를 간과하고 있으며, 고객의견에 대한 Feedback-time이 경쟁 업체들에 비해 가장 느림)전략 계획거시 환경 분석경쟁사 분석고객 분석자사 분석전략 계획브랜드 : NFC (New Fresh Chilled orange) 의 약자로 그 뜻은 신선하게 새로 짠 오렌지“ 이며 해태라는 브랜드 대신 썬키스트 훼미리 주스의 비랜드 인지도 확장차원에서 썬키슽 NFC로 명명함으로써 신선도 를 중점적으로 부각시킴 c.f ) 농축하지 않은 (Not From Concentrate) 의 뜻으로도 쓰임 디자인 : 용기포장을 서구형 대용량 사이즈(국내 최초로 0.5Gallon(1.89L)의 대용량 용기)로 채택하고 테트라팩을 사용해 신선도를 유지하며 따기 쉬운 뚜껑을 달아놓아 개봉 후에도 신선도가 유지될 수 있도록 디자인 했다Product- 기존 제품에 비해 용량이 많은 '썬키스트 NFC'의 가격을 기존 제품과 동일하게 설정 - 가정 배달을 이용할 경우 일반 구입가의 20% 이상을 할인해주는 가격전략으로 w}

경영/경제| 2002.06.18| 30페이지| 1,000원| 조회(1,278)

마케팅전략, NFC, 음료시장

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중국의 동아시아 발전 모델 평가B괜찮아요

영남대학교 사회과학연구소 WORKING PAPER SERIES ISS019-CAP006중국은 동아시아 발전모델을 건너 뛰는가?:중국, 한국, 일본의 국제비교** 이 논문은 1998년도 한국학술진흥재단의 학술연구조성비(국제협력 공동연구)에 의하여 연구되었음.한동훈(KDI 국제대학원 강사)이 근(서울대 경제학부 교수)I. 서 론경제개혁을 시작한 이래 이룬 중국의 경이적인 경제발전은 중국이 또 하나의 '동아시아의 기적'을 이룰 수 있을 것인가 하는 물음을 우리에게 제기하였다(Lin et al. 1996). 경제위기가 아시아지역을 휩쓸고 있는 현재의 상황에서 우리의 관심사는 중국이 동아시아 발전모델을 답습할 것인가 아니면 동아시아 국가들의 전철을 밟지 않고 이를 피해 갈 수 있을 것인가 하는 것이다. 사실상 중국은 한국과 일본을 본뜬 산업정책의 실시와 기업집단의 육성을 추구하고 있다(Lee and Hahn, 1998).) 개발도상국의 기업집단에 대한 논의는 Leff(1978)를 참조하시오.또한 1997년 이래 한국 재벌의 연이은 도산사태 발생에 따라, 중국에서는 기업집단화의 지속적 추구여부에 대한 뜨거운 정책토론이 벌어지고 벌어지고 있다. 이러한 일련의 정책토론에서는, 중국과 같은 개발도상국에서 집단화된 기업구조는 그 필요성이 인정되는 반면에, 지나친 팽창과 과도한 비관련다각화와 같은 한국 재벌의 나쁜 선례는 따르지 않아야 한다는 의견이 주류를 이루었다(國家計劃委員會宏觀經濟硏究院 1998). 본논문의 목적은 최근 중국의 경제발전모델 및 기업구조모델을 소위 동아시아 발전 및 기업 모델과 비교 분석하는 것이다.소위 '동아시아의 기적'(World Bank 1993)은 많은 학문적 연구의 중심주제가 되어 왔고, 또한 이에 대한 많은 연구가 이루어져 왔다. 대부분의 연구는 동아시아 경제발전의 다양한 측면에 주목하여 경제기적의 요인들을 추출해 내었다. 연구를 위해 사용된 기준 가운데 중요한 것들을 보면, 첫째는 Aoki, Kim, and Okuno-Fujiwara(1997),u and Yan Wang(1997)에 의함.3. 러시아에 대한 데이타는 Satoshi Mizobata(September, 1996)에서 재인용.원시자료: the RF State Committee for Property Management, A.Radyigin, V.Gutnik, G. Mal' ginov, P.53.4. 일본에 대한 데이타는 Chalmers Johnson, Laura D'Andrea Tyson, and John Sysman, Politics and Productivitty: How Japan's Development Strategy Works, Harper Business, 1989, p.159에 의함.5. 한국에 대한 데이타는 공정거래위원회에 의함.주석: 1. 일본에 대한 데이타는 6대기업집단의 수치이고, 내부자지분은 동일집단내 기타 회사의 보유지분을 의미함.2. 한국에 대한 데이타는 각각 5대그룹과 30대 그룹에 관한 것임.그러나, 국가주 혹은 더 나아가 법인주까지도 진정한 의미의 독립적인 외부자의 지분으로 볼 수 있는가 하는 문제도 역시 존재한다. 국가가 다수지분 보유자이고 최고경영층에 영향을 미치고 있기 때문에 국가주를 내부자지분으로 보는 것이 자연스러울 수도 있다. 그러나 국가주가 경영자 소유지분과 정확히 일치하는 것은 아니며, 또한 중국정부는 기업이 국가에 의해 소유되지만 국민(경영자)들에 의해 경영되도록 하는 소유와 경영의 분리를 추진하고 있다. 물론, 현실에 있어서는 정부나 관료들이 기업경영에 상당한 정도로 관여하는 것도 사실이다. 결국, 보다 중요한 문제는 정부관료들이 보편적으로 경영자들과 담합(collusion)을 하는가 아니면 보다 독립적 위치에 있는가 하는 점이다. 1980년대에는 양자간의 담합이 심각하였고, 이에 따라 국가자산의 침식이 심각한 문제로 대두되었다(Lee 1993b). 그러나 1990년대에 들어서서는 담합문제는 그 전보다 덜 심각한 것으로 보이며, 경영자들은 정부로부터의 독립성과 기업경영에 대한 통제권을 보다 개혁을 통하여 기업이 요람으로부터 무덤까지의 종신고용 뿐 아니라 주택, 기초교육(때로는 고등교육도), 의료, 복지, 연금혜택 등 모든 것을 제공하는 '산업적 봉건주의'를 타파하고자 하였다. 1983년에 도입되고 1986년에 제도화된 노동계약제(labor contract system) 하에서 노동자들은 노동계약기간에 대해 경영진과 협상을 하도록 규정되었다. 계약기간은 3-5년이 보통이었지만, 1년짜리 단기계약 혹은 20년짜리 장기계약도 존재한다(American Embassy in Beijing 1989). 을 보면 1990년 현재 총누적인원 1,700만명이 계약노동자로 고용되었는데, 이것은 도시지역에서 고용된 노동자 총수의 12.1%에 해당하는 것이었다. 주목할 만한 점은 이러한 노동계약제가 집체기업에서보다 국유기업에서 더욱 빨리 확산되었다는 것이다. 물론 사영기업이나 외자기업 등 기타소유제 기업에서 이 제도의 채택이 가장 빠른 속도로 이루어졌다. 1990년 현재 이 범주의 기업들에서 1/4 이상의 노동자가 계약제로 고용되었다. 중국에서의 노동계약제의 확산, 1983-96가. 계약직 노동자수 (단위: 만명, 연말기준)연도합계국유단위집쳬단위기타단위19836*****************************************************************4*************146**************************3*************236*************3998***************************************956*************1199*************637나. 노동자 총수에서 차지하는 비율연도합계국유단위집쳬단위기타단위19830.6%0.6%0.3%19841.8%2.0%1.0%8.1%19853.3%3.7%2.2%11.4%19864.9%5.6%2.7%14.5%19876.6%7.6%3.6%18.1%19889.1%10.1%5.8%20.7%198910.7%11.8%7.0%25.1%199012하는 미국식 체제와 상반된 것이다.한국기업에 있어서는 소유경영자들이 소유권의 집중으로 인하여 자연히 기업에 장기간의 利害를 갖는다. 그러나 종업원들은 기업에 장기적인 이해관계를 갖지 않고 있는데, 이는 직장보장이 없었던 1970년대에 특히 두드러진다. 은 한국의 기업들이 비교적 단기지향적인 고용관계를 유지하여 왔다는 점을 명확히 보여 준다. 한국에 있어서는 35세에서 50세 사이의 종업원 가운데 16%만이 10년 이상 장기근속한 데 반하여, 일본에 있어서는 이 비율이 60%에 달하였다. 더우기, 한국의 노동자들은 중도이직시에 받게 되는 서열상의 기득권과 퇴직금의 손실이 그리 크지 않기 때문에 한 직장에 장기적으로 근무할 인센티브가 상대적으로 적었다. 조사결과에 따르면, 한국 노동자들은 승진과정에 대한 불만과 근무중인 회사내에서의 장기적 발전가능성에 대한 회의 때문에 절반 가량이 다른 회사로 직장을 옮길 것을 고려하고 있다고 한다(K. Lee 1993a). 근속기간 비교가: 35-50세 노동자의 장기고용율(%)19811986한국16.124.1일본59.465.3미국32.632.6주: 장기고용율은 동일기업에서 10년 이상으로 근속한 사람이 동연령층의 노동자총수에서 차지하는 비율을 의미.자료: 이효수(1988), "한국, 미국, 일본 노동시장의 비교분석", 노동경제논집, 11권, pp.29-55.나: 한국 노동자의 평균연령 및 근속년수1975년 4월1984년 3월1995년 6월학력근속년수평균연령근속년수평균연령근속년수합계2.4303.335.15.2중학교졸업 이하2.0029.72.743.75.3고등학교졸업2.828.73.431.84.9전문대학졸업3.5313.731.14.4대학교졸업 이상4.235.85.335.16.2자료: 노동부,노동통계연감,1976, p.114;1985, p.264;1996,p330.한국 노동자들의 단기적 時界는 노동을 소모적 자원으로만 보고 6-70년대 고도성장기에 노동자의 인적 자본에 대한 투자를 게을리한 경영진에게서 그 원인을 찾을 수 있다(Lee.8%23.3%평 균20.9%34.7%22.2%12.1%23.0%22.9%제3차 산업전력, 증기, 온수 생산 및 공급업12,6442,805.44625.6739.2%75.3%79.6%2.0%14.5%12.8%가스 생산 및 공급업40780.59-6.002.3%90.3%100.2%0.2%4.5%-0.2%수도물 생산 및 공급9,297232.3429.5119.2%82.1%86.6%0.1%0.2%-0.2%평 균20.2%82.6%88.8%0.8%6.4%4.1%자료: 중국통계연감 1997의 p.424, pp.427-428, p.431, pp.434-435의 데이타에 근거하여 계산.다(Itoh 1988, Johnson 1982). 둘째, 한국과 일본 모두 외국인직접투자의 유입과 다국적기업의 진입이 유치산업단계에 처해 있는 자국기업의 성장을 저해할 것이라는 인식하에 이를 제한하는 정책을 취하였다(Eads and Yamamura 1987).에서는 중국, 한국, 일본의 시장집중도를 비교하고 있다. 한국에서는 경제의 고도성장기인 1970년대와 1980년대 내내 상위 3개사의 시장집중도(CR3)가 60% 이하인 비교적 경쟁적인 생산물시장은 40%에 불과하였으며, 1982년에는 최저치 31.4%를 기록하였다. 일본에서는 1970년대에 상위 3개사 시장집중도(CR3)의 평균치가 50% 내외를 기록하였다. 중국에서는 1985년에 상위 8개사의 시장집중도(CR8)가 60%에 미달하는 업종수가 전체 업종수의 83.3%에 달하였다. 1990년에는 대다수의 업종에서 상위 4개사의 시장점유율이 20%에 미달하였으며, 상위 4개사 시장집중도의 평균치는 12.3%에 불과하였다. 1996년 역시 대다수의 업종에서 상위 4개사의 시장점유율이 20%에 미달하였으며, 상위 4개사 시장집중도의 평균치는 11.2%에 불과하였다. 또한 1996년에 모든 업종에서 상위 8개사의 시장집중도가 60%에 미달하였고 상위 8개사의 시장집중도 평균치가 16.1%에 불과하였다. 따라서 중국의 시장집중도는 갈수록 하락하고 있음을었다.

사회과학| 2001.05.07| 34페이지| 1,000원| 조회(863)

중국, 동아시아, 비교정치, 발전모델

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IMF의 원인과 위기 극복의 대안 평가C아쉬워요

IMF의 원인과 위기 극복의 대안– 한국의 국가, 시장, 시민 사회를 중심으로 하여Ⅰ. 머리말1990년대에 들어 오면서 한국 경제는 경제 이데올로기 측면에서 심각한 갈등에 빠져 들었다. 1960년대 이후 한국 경제가 추구해온 정부주도의 산업화 정책이 미국의 시장 개방 압력과 경제 자유화 논리에 떠밀려 방향 수정이 불가피 해졌기 때문이다.또한, 1997년 외환 위기 즉, IMF 체제의 도입은, 동아시아 주요 국가들의 외환 위기와 함께, 서구의 “동아시아 발전 모델”에 입각한 아시아적 가치에 대한 재고 및 그 실효성과 적실성 여부에 대한 논란을 불러 일으켰다. 이에 따라 IMF 위기 원인에 대한 다양한 견해들은 대체로 두 가지의 견해로 집약 될 수 있다.하나는 내인론으로서 아시아 국가들의 금융위기는, 위기를 맞이한 아시아 국가 경제 내부의 문제점에서 기인하는 것으로 인식한다. 이것은 동아시아 발전 모델에서 유래하는, 기업과 금융 부분의 도덕적 헤이(moral hazard)에서 기인하는 부실경영, 과잉투자, 금융부문의 부실 등 위기 국가 내부에서 그 원인을 찾고있으며 국가주도 발전 전략이 성장 잠재력을 고갈 시켰다는 시각이다.다른 하나는 외인론으로서, 아시아 국가들의 금융위기는 국제 금융 체제의 불안정성과 그에 따른 국제 금융의 투기성에서 기인하는 것으로 보는 시각이다. 이들은 동아시아 발전 모델로 그 발전 양상이 구분되었던 국가들이 금융과 생산의 분리라는 국제 정치 경제의 환경적 변화에 직면하여, 서구를 대표하는 미국을 중심으로 해외의 과잉 축적된 금융 자본이 투기 자본화 되면서 나타나는 군집적 투자 행태에서 원인을 찾는다. (동아시아 위기의 확산을 보는 세계의 시각은 다소 차이가 있으나, 그 출발점은 미국의 패권주의라는 시각이 지배적인 흐름에 부응하여, 지속적인 세계지배를 위한 미국의 음모가 동아시아 위기의 시작이라는 지적과 함께하는 내용이다-1999, 최정규)한국의 외환 위기의 원인 역시 이 두 가지의 틀을 크게 벗어나지 않는데, 우리는 원인 분석 뿐 아니라 적지 않은 부정적인 영향을 미쳐 왔다. 국가 중심의 성장 논리는 경쟁력 재고를 위한 시장의 유연성과 효율성을 억제해 왔을 뿐만 아니라 민주주의의 사회적 토대인 시민사회의 자발적인 성장을 가로 막아 왔다.요컨데, 한국의 국가 주도 발전 전략은 초기 산업화에는 효율적이었을지 모르나, 내적인 경직성으로 인해 그 성장의 잠재력은 이미 고갈된 것으로 보인다. IMF 사태에서 볼 수 있듯이, 동아시아 국가주도발전 전략 가운데 유독 한국의 경제 위기가 심각한 이유는 재벌 중심의 성장 전략에 있다, 양적 팽창만을 위한 재벌 중심 발전전략은 기술 혁신을 소홀히 한 채 문어발식, 백화점식 확장을 낳았으며, 이러한 재벌의 고속 성장에 금융자본을 집중 투자한 것이 현재 경제 위기의 내인이기 때문이다. 더욱이 1990년대부터 가속화된 세계화의 압력은 새로운 발전 조건을 강제하고 있었는데 국제적 자본 이동의 팽창은 이제 그 규모가 개별 국가의 경쟁력에 비해 너무도 거대하다는 점에서 그 개별 국가의 경제를 파국으로 몰고 갈 가능성이 높아져 왔다. 이러한 세계화의 압박에 따른 예측 불가의 위기 상황에 직면하여 한국 경제의 비탄력적이고 비효율적인 구조는 결국 IMF 관리 경제로 귀결되었다고 볼 수 있다. 그러나, 크루그만(Paul Krugman)의 주장에 따르면 아시아 제국은 지적 능력의 발전을 통해 자원을 효율적으로 활용하는 능력을 적극적으로 키워 오지 않았기 때문에 향후 성장 속도가 점진적으로 감퇴될 것이라는 점을 지목한 것이므로, 단지 이를 통해 외환 금융시장의 급격한 붕괴 현상을 설명하는 데에는 근본적인 한계가 있다고 보아야 하며, 이러한 내인론을 근거로 한국의 전면적인 체제 개편을 요구하였던 IMF의 접근 방식에 대해서도 의문을 제기하지 않을 수 없다. 더욱이 금융 경제가 실물 경제와 유리되어 독자적으로 작동하고 있다는 새로운 현실에 비추어 볼 때, 크루그만이 실물 경제적 관점에서 제시한 문제점을 기초로 동아시아 제국의 금융 경제적인 위기 상황을 전적으로 해석하려는 시도에는 무리제에 엄청난 파괴력을 가질 수 있으며, 이런 점에서 사회 없는 시장을 추구하는 신자유주의 모델은 우리 사회에 부적절한 듯 하고 오히려 시정에 대한 국가의 민주적 감독과 균형의 역할이 적극적으로 요청된다고 볼 수 있다. (여기서의 민주적 감독과 균형의 시각이란 시장 매커니즘의 기능적 효율성이 저하되지 않는 한에서 국가의 개입이 이루어 져야 한다는 것을 말한다.) 그리고 그것이 시장에서의 경쟁의 원칙과 사회에서의 형평의 원칙의 적극적인 결합을 목표로 한다. 과거 국제사의 경험을 통해 고찰해 볼 때, 한국이 외환 위기 이후의 새로운 패러다임으로 이 신자유주의를 한국의 실정에 맞지 않게 여과없이 수용한다면, 신자유주의를 채택했던 1980년대 영국의 대처리즘과 미국의 레이거노믹스의 전례를 따르지 말라는 법은 없다.3. 외인론한국은 동아시아 발전 모델에 그 기본 구도를 가지고 있다고 볼 수 있다. 유교적 체험을 지닌 농경사회라는 초기 부존 여건으로 고도의 교육과 인간 개발, 도덕적 기강으로 수련된 인적 자원이 농경 사회에서 방대한 잠재 실업 형태로 부존되어 있었다. 그리고 그 인적 자원을 생산력화 하여 공업화에 점화 시키는 데 필요한 생산 수단, 즉 자본, 원료, 기술, 시장 등은 국내에서 조달하지 않고 해외에서 해결하여 왔으며, 그러한 개발은 유럽이나 미국의 경우처럼 시장 기능에 맡겨진 것이 아니라 정부 주도로 이루어 졌다. 이러한 성공 요인들은 바탕으로 했던 한국 경제는 1990년으로 접어 들면서 “팍스-아메리카” 라는, 새롭게 대두된 시대적 조류와 충돌하면서 하향길로 접어들게 되었다.이는, 1980년대 이후 광폭성을 더해 가고 있는 국제적인 투기자본의 활동으로 인해 각국의 외환 위기의 가능성이 상시화·구조화 되었는데, 현재 국제적으로는 동아시아 외환 위기에 대해 활발한 논의가 이루어지고 있는 반면에 정작 위기 당사국인 우리 나라에서는 내인론을 비판 없이 수용하고 있는 실정이다. 또한 외인론에 대해서는 일종의 '미국 음모론'을 조장하려는 대단히 위험한 발상인 것으로 세계적 축적오늘날 국제 금융은 종래의 국제 금융과는 매우 다른 양상을 보이고 있으며, 금융 자산의 축적이 세계적 규모로 이루어지고 있다② 금융시장·금융 산업의 글로벌 통합금융 자산의 세계적 축적과 함께 국제 금융의 세계화가 크게 진전되고 있다.③ 정보통신기술의 비약적 발전사이버시대의 도래와 함께 출현한 글로벌 통신 네트워크는 수백만 달러, 수억 달러를 순식간에 엔화나 마르크화 같은 다른 통화로 전환시키고 있다. 바로 이 때문에 외환 시장은 핫머니의 광폭성이 가장 극렬한 형태로 전개되는 무대가 되고 있다.④ 변동환율제와 외환 시장의 투기장화오늘날 외환 시장은 환율의 자유로운 변동을 전제로 이익 실현을 추구하는 자산적 시장으로 변모했다. 다시 말해 주식시장과 같이 가격 차익(capital gain)을 추구하는 시장이 되었다.⑤ 미국의 패권과 달러의 폴리티컬머니화금융자본의 세계적 축적과 금융 산업·금융시장의 글로벌한 통합은 모두 달러화를 기축으로 해서 진행되고 있고, 미국은 달러화의 지배 체제를 근거로 강력한 환율 조정력을 행사하고 있다.그러나, 이러한 외인론 또한, 한국의 내부적, 구조적 문제를 차후로 두고서 단편적으로 외부적인 현상만을 분석하였기 때문에 거시적인 안목으로 문제를 분석하고 고쳐나가는 데에는 부족함이 있다.4. 외인론에 기인한 대안 제시 방향외인론을 주장하는 학자들은, 우리 나라를 포함한 동아시아가 맞고 있는 외환 금융 위기는 대외적인 환경 변화에 의해 유발되었다는 측면을 간과해선 안 되며, 각국 내부의 모순과 실정(失政)이 위기 발발의 단서를 제공한 측면을 부인할 수는 없지만, 문제의 근본 원인은 초국적자본의 이동이라는 새로운 현실에 있다고 본다.외인론의 요체는 1980년대 이후 초국적 투기자본의 이동이 광폭화됨으로써 각국에 외환 위기가 빈발한다는 데 있다. 다시 말해 핫머니의 광폭성이 국제 금융의 새로운 현실로 대두되었음을 중시한다. 이렇게 볼 때, IMF가 요구하는 긴축 및 구조조정 프로그램은 유효한 처방일 수 없다. 물론 긴축정책으로 외환 보발전의 악순환으로 이어질 위험성이 매우 크다. 따라서 각 분야에 있어서의 세부적인 개혁론은 이미 여러 곳에서 언급된 바 있으므로, 개혁의 전체적인 밑그림으로서의 대안을 제시해 보고자 한다.시장 매커니즘의 기능적 효율성이 저하되지 않는 한에서 국가의 개입이 이루어 져야 하며, 개입의 주체로서 투명성과 효율성을 증대 시킬 수 있도록 국가의 개혁이 이루어 져야 할 것이다.재벌 개혁을 추진함으로써 금융부문을 개혁 및 정상화하고 실패한 소유 경영자를 기업의 지배 및 경영으로부터 분리시키는 등의 정책을 기반으로 시장에 대한 민주적 통제 구조를 우선적으로 확립하고 이를 바탕으로 시장의 자율성을 제고하는 프로그램을 추진해야 한다.국가는 IMF 관리 경제 하에서 가시화된 중산층의 위기를 제어할 수 있는 다양한 정책들을 적극적으로 추진 해 사회적 형평성을 제고 시켜 국가와 시장의 생산적 균형을 창출해야 한다.시민 사회의 성숙은 정치 사회의 민주적 절차 및 제도의 정착과 밀접히 관련되어 있으므로 제도적 조건들이 더욱 공고화 되어야 한다.언론의 민주화는 시민사회 성숙을 위한 중요한 전제 조건이므로 공공영역이 활성화 되어야 한다.국가와 시민 사회의 생산적인 긴장 관계를 활성화 하기 위해 시민운동 또한 활성화 되어야 한다.경쟁과 연대의 논리가 결합된 이기적 가족주의를 탈피하여 시민 사회 내의 사회적 신뢰를 제고하며, 시민 사회와 시장과의 생산적 관계를 창출하기 위해 시민 사회의 내부 개혁 또한 필요하다.시장에 대한 시민 사회의 건설적인 감시 및 비판이 활성화 되어야 한다.Ⅳ. 결론한국 및 동아시아의 외환 위기는 그 근본 요인이 외채의 과다 도입에서 출발하기 때문에 'IMF 위기'를 극복하기 위한 현재 우리의 처방은 오로지 실물경제의 개선에만 초점이 맞춰져 있다. 하지만, 위에서 분석한 내인론과 외인론 양측 모두의 주장을 함께 수용하여, 우리 나라 실정에 맞도록 수정하고, 더욱더 효율적이고 민주적인 발전모델로 승화 시킬 필요가 있다. 또한 외인론에서 주장하는 동아시아 국가들의 국제적인 참조

경영/경제| 2001.05.07| 8페이지| 1,500원| 조회(677)

IMF, 외환, 발전모델, 위기

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박정희 정권의 위기 원인

* 1971년 선거는 박정희 정권이 이른바 야당의 40대 기수론에 의해 타격을 받게 된 사건으로서 박정희 정권에게 상당한 충격을 안겨 주었다. 박정희 정권이 위기에 처하게 된 원인은 무엇인가?I. 당시 상황 및 내용 : 1967년 및 1971년 대선1. 1967년 선거- 이 선거는 공화당이 내세운 근대화 작업의 핵심이라고 할 수 있는 제1차 경제 개발 계획에 대한 국민의 평가가 내려지는 중대한 의미를 가지고 있었음. 제 6대 대통령 선거에서 박정희는 윤보선에게 10.4%의 엄청난 차로 승리함. 특히 서울뿐 아니라 여타 도시지역에서의 지지율 역시 높았는데, 이는 공화당이 내세운 근대화 정책과 정치적 안정에 대한 호소가 도시 유권자들에게 받아들여졌음을 의미하며, 공화당의 제1차 경제 개발 5개년 계획의 성공적인 수행이 크게 작용하였음을 의미. 국회의원 선거 역시 공화당이 대승을 거둠으로서 제2차 경제개발 계획을 차질 없이 추진할 수 있었다는 정치적 의미를 지니지만, 당시 정국의 향방과 관련해서는 1971년으로 임기가 만료되는 박정희 대통령의 거취와 밀접하게 관련되는 삼선 개헌의 문제를 야기시킬 충분한 소지를 갖고 있었음. 선거후 개헌의 가능성이 전개되는 가운데 공화당 내의 주도권을 둘러싼 심각한 내분으로 정국 혼란 야기.2. 1971년 선거- 제 7대 선거는 공화당의 박정희 후보에 맞서는 야당의 '40대 기수론(국민에게 야당의 활기찬 이미지를 주기 위해 젊은 40대 기수가 당을 지도해야 한다는 주장)'으로 그 양상이 바뀜. 결국 53.2%의 지지를 얻어 박정희 후보가 당선되었으나, 신민당의 김대중 후보는 공화당의 장기 집권과 지도층의 부정 부패, 특히 외교와 안보에 관한 새로운 쟁점 제기, 사대국 안전 보장론, 향토 예비군 제도와 교련 폐지 등을 공약으로 앞세워 의외의 선전을 함. 또한 제 8대 국회의원 선거에서도 야당의 선전이 두드러졌음 => 3선 개헌 이후 박후보의 거취와 관련하여 '총통제' 가능성의 경고로서 여당 독주를 견책하고자 하는 폭넓은 민심에 호소한 것이 주효.II. 박정희 정권의 위기 원인1. 정권의 개인화와 정치 사회의 위축 - 정치적 탄압의 강화와 정치의 탈정치화- 체제의 정통성 상실 ; 유신 체제의 정권 구조는 압도적인 박정희의 일인 지배구조였다.유신체제는 생래적으로 정당성이 결핍된 체제. 대통령이 삼권 위에 군림. 사법부와 입법부를 상대적으로 격하, 소수에 의한 권위 체계의 독과점 구조를 과두 체제로 제도화 시킨 체제 => 박정희 정권은 비합법적인 수단에 의해 권력을 장악하였음. 따라서 정권의 정통성 문제가 항상 제기되어 왔으며 체제와 반체제간의 끊임없는 반목과 대립으로 정국 혼란 야기. 또한 박정희는 자신의 취약한 정통성으로 말미암아 날이 갈수록 강권 정치 감행. 이에 대항하여 야당은 정부여당에 대해 극한적 투쟁 전개 (일부 야당은 정권과 유착된 채 야당으로서의 기능을 다 하지 못했지만, 김영삼, 김대중을 축으로 한 민주화 전선은 강력한 저항 발휘)- 강권 정치 ; 박정희 정권의 취약한 정치 구조는 모든 정치 사회 문제에 대해 정권적 차원에서 다루었기 때문에 사소한 일까지도 체제에 많은 과부하를 초래, 제반 사회 문제들을 여과·수용하는 매개체인 정당 및 이익 단체들은 정부에 의해서 탄압을 받는 상황이었기에 사회 문제들은 직접적으로 정부와 연결. => 한국적 민주주의라는 명분 하에 고도의 정치적 탄압 강행. 강권 정치는 일시적 효과는 있지만 장기적 측면에서 보면 국민적 신뢰와 지지를 상실케 하여 효과 감소. 강권 정치 하에서의 여당과 야당간에는 타협과 대화는 존재하지 않았으며 체제와 반체제, 정부와 반정부 구도는 여야 간의 격렬한 대립과 투쟁만이 존재. 여야 간의 중단 없는 투쟁의 지속화는 사회 불안과, 나아가서 정권 불안으로 연결되었음.- 국민의 국정 참여권 봉쇄 ; 대통령의 권력이 증대 된데 반해 국민의 정치적 자유와 시민권 크게 제약받음. 표현, 집회, 언론, 결사의 자유가 크게 제약 받았고, 노동의 권리, 법적 절차를 밟을 권리들이 위축되었다. 이는 통일과 국가 발전을 위하여 낭비를 배제해야 한다는 명분, 즉 행정의 효율성과 질서 유지의 명분으로 정당화 됨. 정치적 탄압의 법적 조치는 후에 일련의 긴급조치 선포로 나옴 -> 언론 출판의 자유가 극도로 제한되어 있었고 민주적인 견제 기구나 제도들이 사실상 제 기능을 행사하지 못하는 일방통행적인 통치 행정만이 지배. 국민의 의사를 집약해야 하는 정당과 언론은 정부의 행정력에 의해 그 기능이 마비.=> 국민은 국정으로부터 완전히 소외당하는 통치대상에 불과함.- 정당 정치의 위축 ;. 정당들은 대통령 선출에 참여 할 수 없었으며, 국회의원 선거도 무소속 입후보가 가능하게 되어 정당의 역할 더욱 축소됨. 국회 의석의 3분의 1은 대통령이 임명한 유신 정우회 의원들로 채워지고, 국회는 국정 감사권을 박탈당하였으며, 조직 개편시 공화당의 약화가 뚜렷이 나타남. 후에 긴급조치 선포 등으로 인해 국민의 언로가 차단되고 정권과 대통령에 대한 어떠한 비판도 금지됨으로써, 정당 정치가 더욱 위축되어 버리는 상황이 조성됨2. 총력 안보 체제로 불린 준 군사적 동원 체제 ; 전한국 사회와 국가의 병영화와 군사적 동원을 목표로 하였으며, 그 이면에는 박정희의 권력 확대와 연장의 의도가 숨어있었음.- 총력 안보 체제 ;① 국가와 사회의 군국주의화② 군부 내의 신직업주의의 개발③ 국방 산업과 무기 도입의 증대 =>- 당시 한반도는 군사적 긴장 상태에 있었으며, 정부는 북한의 남침 위협을 앞세워 정치적 탄압을 자행. 국민의 상당 부분도 안보 위기 의식을 공유하여 이것이 다른 어떤 문제보다 앞선 정치 문제가 되어 있었음. 그 결과 박정희는 철의 통치를 적어도 당분간 지속할 수 있었으며 야당을 비롯한 정치적 반대 세력은 한동안 지배 세력에 대한 효율적인 정치적 도전을 행사 할 수 없었다.3. 국가와 민간 사회 ; 민간 사회에 대한 국가 통제의 강화- 당시 국가의 목표는 경제 발전과 안보를 위한 능률의 극대화에 있었으며, 이를 위시하여 박정희가 개인적 권력의 확대를 위해 기용한 기술 관료들에 의해 국가 목표가 수행됨으로써 더욱 체계적이고 탈정치화 된 (신)가부장적인 통치를 꾸려 나감. 또한 재벌 기업들은 국가의 비호 아래 수출 지향의 산업화를 성공적으로 수행하여 국가 지배의 정당성의 근거를 제공하였으나 경제 기반이 되는 중소기업 성장을 막아, 중소기업 약체화 현상을 가져왔음. 또한 노동 3권에 대한 철저한 제한은 노동자 계층을 철저히 소외시킨 채 경제 성장의 과실을 제대로 얻지 못하도록 하여 빈익빈 부익부 현상을 심화시키는 등 경제 운영의 파행성이 서서히 드러나기 시작하였음.4. 비효율적이던 정치적 반대 세력의 저항이 체계화 되고 조직적으로 변모됨- 전통적으로 분열되어 있던 야당세력은 군정의 정치활동 금지와 민정 이양 이후의 탄압 속에서 여전히 단결된 힘을 발휘하지 못하였으나 (예: 1965년 정부의 한일 국교 정상화 추진 반대, 베트남 파병 결정 반대, 삼선 개헌 반대 등이 모두 정부의 의지대로 좌절됨), 1967년 선거 앞두고 통일전선을 구축. 자금 부족, 신생당의 조직력 부족 등으로 참패하게 되지만 1971년 신민당이 김대중으로의 세대교체를 이루면서 정부에 대해 강력한 도전 행사 -> 선거에 의한 정권교체를 가능한 현실로 만들었음.5. 그 외 국내외적 상황 ; 국민의 심리적 위축 및 정부에 대한 불만과 불신 야기- 미국과 중국이 손을 잡아 국제적 냉전의 분위기가 깨어지려는 찰나에 있었음.- 1971년 닉슨 대통령의 괌 선언으로 인한 미국의 대아시아 정책 변경에 따라 주한 미군이 감축되어 한국 정부를 긴장시킴- 세계 경제는 오일 쇼크의 파동으로 한국 경제를 위기로 몰아넣었음- 국내에서는 경제 성장의 무리한 수행이 낳은 모순들이 오일쇼크로 인한 경제난에 즈음하여 폭발적으로 터져 나오고 있었음.III. 결론제3공화국의 정치는 완전한 군사 정권도 아니었지만, 민간 정부도 아니었으며, 군 출신 정치인이 대규모 민간 충원을 통해 정치적 기반을 다진 일종의 유사 민간정권이었다. 그러나 시간이 지나면서 박 정권은 개인화된 권위주의적 성격을 뚜렷이 부각시키기 시작했다. 정당 정치는 쇠퇴하고 정치권력은 개인의 손에 집중되었으며, 측근들과 기슐 관료, 폭력기구, 보안 기구들이 하위 권력자로 행세하였다.그리고, 박 정권이 추진한 조국 근대화 사업은 한국 사회로 하여금 처음으로 급속한 경제 성장과 이를 통한 사회 구조적 변화를 경험하게 하였으며 이를 정치적 정당성과 통치 기반의 확대에 이용하였고 상당히 성공하였다. 그러나 이를 위한 민주 정치의 희생과 사회적 모순의 심화는 국민의 정치적 불만에 구조적 조건을 제공하였으며, 이는 정치, 사회적 혼란을 야기 시켰다.1960년대에 이미 보이던 통치 구조, 국가 정책, 민간 사회의 변모, 그리고 사회 구조적 모순들이 유신 체제에서 보다 극단적인 형태로 집약돼 나타났고 그로 인한 정치 변동이 유신 말기에 폭발적인 형태로 나타났다.* 참고 문헌한국 현대 정치사의 이해 - 오명호 저 (도서출판 오름, 1999)한국 현대 정치사 – 김호진 외 (법문사, 1995)한국 현대 정치사 연구 – 정경환 저 (신지 서원, 2000)고쳐 쓴 한국 현대 정치사 – 김영명 저 (을유 문화사, 2000)인터넷 및 두산 동아 백과 사전 등 다수 자료 참조

사회과학| 2001.05.02| 3페이지| 1,000원| 조회(515)

제3공화국, 정통성, 유신, 정당정치위축

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