*영* 스토어

*영*

개인인증

팔로워0 팔로우

소개

등록된 소개글이 없습니다.

전문분야 등록된 전문분야가 없습니다.

판매자 정보

학교정보

입력된 정보가 없습니다.

직장정보

입력된 정보가 없습니다.

자격증

입력된 정보가 없습니다.

판매지수

판매중 자료수

8개
전체 판매량

38개
최근 3개월 판매량

0개
자료후기 점수

평균B
자료문의 응답률

-

전체자료 8개

감성마케팅 기법

감성마케팅 기법누구누구강의할 주요내용구매심리와 감성마케팅 감성마케팅이란 ? 구매심리8단계와 고객응대 구객의 유형과 대응방법소비자 마음을 사로잡는 기법들 상품의 이미지를 팔아라 색깔마케팅으로 매출증대 음악으로 구매력 조정 향기로 고객 마음을 움직이는 기법 기온변화에 따른 상품판매고객 구매심리를 활용한 마케팅 사례 물건값은 희소성이 좌우한다 소비심리를 활용한 마케팅 기법 히트상품은 만들어 지는것 고객을 유인하는 마케팅 기법 사례상품진열 테크닉 상품디스플레이 효과 구매욕구를 자극하는 진열 생동감을 주고 매츨증대를 실현하는 방법들미래의 주요 트랜드 1. 단기(2005~2008) 전망과 미래의 17가지 트랜드시대별 산업 트랜드향기나는자동차/보석휴대폰메모리/신약/ 대형평면TV의류/제지업종사례고객감성포착 다른기술접목기존기술고도 화,첨단신기술대량생산, 원가절감기업대응디자인,사용편의,색상,이미지,복합화 등소형(초대형) 디지털친환경가격.품질 대 량, 다품종구매결정 요인차별성 감성 중시신제품.고기능 선호단순 획일소비자수준기술+감성의 융합시대 (2000년대)기술의 시대 (90년대)생산의 시대 (70~80년대)구 분종업원들의 태도와 매출액하버드경영대학원의 제랄드 잘트만교수 연구팀의 다양한 쇼핑 환경에서 여성 두뇌의 혈류 및 전장 움직임을 양전자 촬영법으로 측정한 결과 상황변화에 따라 큰 변화가 일어남 □ 종업원이 공격적이고 매장이 불결한 점포 - 전두엽피질등 투쟁심이나 거부반응 관련 두뇌부위의 혈류가 집중됨 □ 종업원이 친절하고 서비스가 좋은 점포 - 즐거운 감정과 연관된 두뇌부위 혈류가 집중되는 현상 발견 ★ 소비자들이 무의식적으로 충동구매 하는 원인이 뇌파에서 발 생되는 물질로 과학적이고 심리학적인 마케팅기법을 가능케함MBTI 네가지 선호경향에너지 방향(힘의 근원) 외 향(E) 내 향(I)인식 기능(정보수집) 감 각(S) 직 관(N)의사결정(판단.결정) 사 고(T) 감 정(F)삶의 양식(태도.반응) 판 단(J) 인 식(P)상품의 이미지를 팔아라◇ 장미보다 사랑을 팔아라◇ 소프트 성의 월경불순,냉대하,하혈◀토마토 ☞노화방지,항암,심혈관질환예방,당뇨병에 효과◀마늘 ☞정력증진,피로회복,스트레스해소,심장병.뇌졸증 예방 미국암연구소 항암식품1순위(매일6쪽으로 위암30~50%억제)◀감자 ☞괴혈병 예방효과(비타민C), 훌륭한 다이어트 식품◀배추 ☞변비,대장암예방,치질치료,암예방 효과(식이섬유 多)◀고추 ☞세포노화방지,항균,면역증강,가려움증 치료효과◀양파 ☞혈당을 강화시켜 당뇨병 환자에게 효과가 큼◀오가피 ☞신경통,관절통에 효험이 있고,간보호 및 해독 작용색깔(칼라) 마케팅◇ 사람들이 가장 기피하는 색상은 ?◇ 가장 차분하고 편안한 색상은 ?◇ 어느날 아침 “왜 커피맛이 연하지”라고 물었을때 그녀가 “커피캔이 노란색이라서 그런가봐요”라고 한다면 틀린말일까 ?색이 갖고있는 이미지◀ 흰색⇒부담이 없고 개방적인 쇼핑◀ 회색⇒새롭고 세련된 분위기 연출로 쇼핑에 기대감 부여◀ 검은색⇒상품선택이 난해하고 긴장감 있는 쇼핑◀ 빨간색⇒물건에 비해 값이 싼 느낌으로 충동구매를 유도◀ 오랜지색⇒매장 볼륨감, 적당한 값 느낌으로 부담없는 쇼핑◀ 갈색⇒신뢰감과 고급스러움 부여로 격조높은 쇼핑◀ 노란색⇒시선집중! 통통튀는 쾌활한 매장 연출◀ 녹색⇒편안한 쇼핑으로 구매에 대한 만족감 부여◀ 파란색⇒냉정한 비교구매가 가능한 차분한 쇼핑색채 치료▶빨간색 불빛 (심장부위:적혈구 증가, 발바닥:혈액순환 잘됨) 빈혈치료와 우울증이 있는 사람에게 효과▶녹색은 편안함과 안정감으로 신장,간기능 향상에 좋음▶주황색은 췌장의 기능을 도와 당뇨병 환자에 좋고, 천식과 호흡기 질환, 소화장애, 갑상선 기능 장애에도 효과▶보라색은 신경과민 완화, 정신활동 촉진에 도움▶노란색은 신진대사를 촉진하고, 감기치료에 효과적▶파란색은 정신을 집중해야 하는 수험생과 불면증 치료에 효과적이나, 때론 식욕을 감소시키기도 한다음악 마케팅 기법◎ 계절별 음악 마케팅 - 봄 : 화사하고 경쾌한 느낌의 “왈츠” - 여름 : 시원하고 빠른 음악 “레게” - 가을 : 고독한 무드에 빠져드는 “샹송” “칸초네” - 겨울 :해 “천연과일향”◇ 아파트시공업체 : 숲속의 느낌을 주는 “소나무향”◇ 병원 : 환자에게 안정감을 주는 “라벤더향”◇ 의류매장 : 고급스러움을 주는 “샤넬향”◇ 여행사 : 이국적인 정취를 살리는 “파인애플향”기온변화에 따른 상품판매★ 낮최고 기온이 섭씨 18도 ☞ 시원하게 느껴지는 유리그릇★ 낮최고 기온이 섭씨 19도 ☞ 반소매셔츠가 팔리기 시작함★ 낮최고 기온이 섭씨 20도 ☞ 에어콘이 팔리기 시작함★ 낮최고 기온이 섭씨 25도 ☞냉국수,아이스크림,주스,보리차★ 낮최고 기온이 섭씨 26도 ☞ 벌레가 늘어나 살충제가 판매★ 낮최고 기온이 섭씨 27도 ☞ 수박이 팔리기 시작한다★ 낮최고 기온이 섭씨 30도 ☞ 샤베트가 팔리기 시작한다소비심리를 활용한 마케팅기법사람들은 의식이하에서도 지각할 수 있는가 ? □ 1958년 비카리가 극장에서 영화상영중 '코카콜라를 마셔라' '팝콘을 먹어라'를 300분의1초로 매5초마다 번갈아 별도의 투 영기로 영화에 겹쳐 비춰보았다 - 300분의1초는 한계상황으로 지각하는 사람이 없었다 ★ 영화가 끝난후 조사해보니 팝콘이 평소보다 58%, 콜라가 18%가 증가하였다 - 인간은 우리가 보이지 않는 그 무엇까지도 감지할 능력이 있다는 이야기다.맥도날드의 햄버거 성공사례◆ 아시아지역 맥도날드 카운터 높이 72㎝◆ 햄버거의 두께도 철저히 과학적인 17㎜◆ 절대로 두가지를 한꺼번에 주문하지 않음◆ 계산대에서 대기 2분이내, 계산시간은 1분이내◆ 맥도날드의 밀크쉐이크는 15도, 빨대는 4㎜짜리롯데칠성의 2% 부족할때◇ 제품출시후 불과 14개월만에 5억캔이 판매돼 국내 음료 역사 상 최단기판매 신기록 수립⇒1,400여억원으로 단일제품 매출 이 중견음료업체 전체매출과 맞먹을 정도임◇ 성공요인 ☞ 소비자 기호를 정확하게 파악했음⇒탄산음료와 이온음료에 싫증이 난 소비자에게 새로운 대안으로 미과즙음료를 출시 특히, 10~20대 여성들의 생수의 싱싱한 맛을 느끼며, 다이어트 생활에 맞는 저칼로리 음료가 나오기를 기대한것에 부응함르노삼성자동차의 구전마케팅□ 대우' 10만㎞이상 주행한차 시승기회 마련등이 택시기사들에게 인기와 신뢰를 얻음 ★ 동료기사는 물론 일반승객에까지 입소문으로 전파된 결과임조명을 통한 고객 유인 기법조명은 상품진열시 상품연출에 매우 중요한 도구 ◀야채색은 자연광보다 수은등 밑에서는 더 진해 보인다 ◀정육점의 붉은색은 백열전구 밑에서 선명해 보이나 수은등 밑에서는 갈색으로 보이기 때문에 피하는게 좋다 ◀자연스러운 느낌을 주기위해서는 빛의 방향을 정면에서 보다 경사지에서 조명을 비치면 더욱 효과적이다 ◀조명을 바로위,아래,뒤에서 비추는 것이 상품을 신비스럽고 더욱 세련되게 하는 효과를 가져다준다.사람들은 어떻게 설득할까 ?미국 아리조나 주립대학 치알디니 교수가 제시한 설득의 6원칙1. 상호성 : 우편모금시 회신봉투, 백화점 무료시식 코너2. 일관성 : 레스토랑의 예약파기율 30%→10% 줄인 사례3. 사회적 증거 : 1명(4%), 5명(19%), 15명(40%)4. 호감 : 자선모금에서 “저도 이학교 학생입니다”→2배 증가5. 권위 : 빨간신호등에서 캐쥬얼차림보다 정장하면 350% 증가6. 희소성 : 기상악화 감소 2배, 국립기상대발표시 6배증가암웨이의 공짜 샘플 전략◆ 암웨이는 미국에서 전국적인 방문판매조직을 통하여 매년 연간 15억불의 매출을 달성하는 다국적 기업으로 성장 ◆ 성장비결 - 그들의 독특한 판매기법, 바로 공짜샘플의 위력이다 - [버그]는 가구윤택제,세제,샴프,방향제등 암웨이 제품등을 총 망라한 샘플상자를 말한다 - 판매원은 아무런 조건없이 이 버그를 잠재고객에게 하루,이틀 무료로 사용토록 권유하여 제품의 우수성을 느껴보도록 한다고객을 유인하는 기법 사레◇ 대조의 효과 - 아름다운 여자는 못생긴 친구가 많다. 자신을 과시하기위해 미모의 우열이 뚜렷한 사람과 함께 있는것을 좋아하기때문 - 못생긴 여자는 아름다운 여자의 후광을 얻고싶어 한다◇ 놀라운 황금비 효과 - 카레와 밥이 가장 맛있게 보이는것은 카레와 밥이 5대3비율 - 비스킷에서도 대개 가로와 세로의 비율이 5대3이 대부분임 15일간 전국에 출장을 보내, 가장 잘 팔리 는 상품이 슈퍼(30평이상)의 어디에 위치해 있는가를 조사 ◀슈퍼입구 정면 상향 15도가 되는곳이나 입구 바로 오른쪽에 배열토록 하고, 안되면 입구 바로 오른쪽 눈높이에 진열 유도 ◀그 결과 시장진입 1년만에 35%의 점유율을 기록하게 됨생동감을 주는 진열◆ 기획상품으로 어필하자◆ 잘나가는 상품일수록 더욱 신경쓴다◆ 주력상품으로 그지역 최고의 점포를 만든다◆ 고객이 출입하기 쉽게 통로폭을 넓힌다◆ 이벤트 진열로 고객을 끌어들인다매출증대를 실현하는 방법◇ 매력적인 독특한 쇼윈도를 연출한다◇ 새로운 패턴의 진열로 주력상품을 돋보이게 한다◇ 항금라인을 이용하여 판촉효과를 높인다 ◁ 선반위치에 따라 매출이 큰폭으로 달라진다 ◁ 황금라인을 더욱 효과적으로 활용하라◇ 색색의 스티커를 사용하여 할인율을 표시한다2005~2008년 소비트랜드 전망1. 오감소비(소비생활의 감성화가 증대)2. 리얼타임(real time) 소비(스피드 소비의 일상화)3. 개중 소비(개성 추구와 대중성의 결합)4. 스마트 소비(지출 최소화, 효용성을 극대화)5. 릴랙스 소비(느림, 본질로의 회귀)미래의 주요 트랜드 17가지★제1트랜드는 코쿠닝(cocooning)이다★제2트랜드는 유유상종(Clanning) 트랜드이다★제3트랜드는 환상모험(Fantasy Adventure) 트랜드이다★제4트랜드는 반항적 쾌락(Pleasure Adventure) 이다★제5트랜드는 작은 사치(Small Indulgence) 이다★제6트랜드는 안식처(Anchoring) 이다★제7트랜드는 개성찾기(Egonomics) 이다★제8트랜드는 여성적 사고(Female Think) 이다★ 제 9트랜드는 남성해방(Mancipation) 이다★ 제 10트랜드는 99가지 생활(99 Lives) 이다★ 제 11트랜드는 행복찾기 변신(Cashing out) 이다★ 제 12트랜드는 건강장수(Being Alive) 이다★ 제 13트랜드는 젊어지기(Down-Aging) 이다★ 제 14트랜드는 소비자 감시(

경영/경제| 2007.10.08| 29페이지| 2,000원| 조회(1,397)

마케팅, 소비, 사례, 심리, 감성

미리보기

닫기
IDACA(일본농협)보고서

IDACA(일본농협)보고서1.일본농업,농협의 현황농협 조직조 합 원市町村종합농협県JA信連JA은행지원협회농림중금全國JA全共連(전국농협공제연합회)JA全農(전국농업협동조합연합회)JA厚生連JA全厚連JA中央會JA全中전문농협各種全國專門連일본농업,농협의 현황농협조직의 변화(농업경제부문) 농협 주요사업 순손익추이 단위:백만엔011전농39948현2,6788963,574농협증감19902005년도*************027***************************************985판매구매공제신용년도일본농업,농협의 현황일본 농산물 유통현황생 산 자J A산지업자전 농도 매 시 장소 매 점 . 가 공소 비 자채소70% 과일60%20%기타 10%이내90%일본농업,농협의 현황생산된 농산물중 야채 70%, 과일 60% 가 농협을 거쳐 도매시장 출하 특히, 전농(현연합회)은 물류(상품)이동이 아닌 서류(전표)의 이동 농협을 거치는 농산물은 90% 이상 도매시장출하 단위농협에서 전농을 거치지 않고 도매시장에 출하되는 경우는 지방도매시장으로 출하하는 경우 임 생산자에서 산지업자로 출하비중은 약 20% 정도 생산자에서 소비자로 직거래 경우는 극히 미미하며 그러한 경우가 있으면 화제가 될 정도로 희박함일본농업,농협의 현황도매시장유통의 흐름농협생산자산지업자도 매 업 자중개업자 (중도매법인)매매참가인 (소매업자)소 비 자판매72%판매24%일본농업,농협의 현황도매시장 개소수 중앙도매시장 : 86개소, 지방도매시장 : 1,325개소 중앙도매시장 출하선 집하 : 생산자부담, 무조건 수탁원칙 수수료 : 야채 8.5%, 과일 7%임 경제련에서 JA로 대금지급 : 3일이내 경매가 원칙이나 일부상품(가공,캔,반찬류등)은 상대판매25%21%기타(수입, 가공등)7%12%산지업자6%10%생산자62%57%농협과일채소출하선일본농업,농협의 현황도매시장 개혁(2004년 6월 법개정)2.JA전농의 경제사업개혁과제영농지도기능의 강화 합병에 따른 영농지도사업 보완 등 소비자 중심의 판매기능 제고 생산이력제도, 안매출 90만엔) 주요시설 : 직매소, APC, 도정공장,농자재판매 등 주요품목 : 토마토,양배추,오이등 시설채소사가미농협사가미 농협 파머스마켓개설 : 1996년 8월 운영형태 출하농민 : 190명(상시출하자 100명) 연회비 :2천엔 판매후 정산, 판매잔품 출하자회수 당일 9시이전 출하, 철저한 품질관리(POS) 매년 매출이 증가하고 있음 일평균매출액 : 893천엔 운영상문제점 계획생산 지도 부족 손익분기매출 부족 출하농산물 위생관리지도사가미 농협 파머스마켓주상(周桑)농협개요 15개 합병 농협 평균경지면적 : 0.9ha 주요품목 : 오이,호박,딸기 , 아스파라가스 등 소량 다품목 생산 조합원수 : 10,968(정 6,368, 준 4,600) 영농지도직 : 16명(지소단위 근무) 판매섭외전담 : 32명 합병 후 전문 영농지도센터 운영 사업실적 총예금 : 1조3백억원/대출 1,700억, 예금 8,600억 농산물판매 : 350억주상(周桑)농협농산물 직매소 운영 시골지역임에도 불구하고 영업 활발함주상(周桑)농협산지유통센터 : 10년전에 정부지원(정부+지자체)으로 건설 감 선별 및 탈삽시설 자동선별라인 구축 이산화탄소를 이용하여 탈삽 기밀유지를 위하여 커버시트를 물속에 잠기게 함 아스파라가스 선별기 자동선별기 도입 농가 수확후 즉시 예냉할 수 있는 시설 구축 시설운영상태 상대적으로 양호하게 운영 및 유지되고 있음 작목반 운영 품목별 1개 작목부회만 운영 농협의 영농지도 및 판매에 매우 만족(작목부회장 전량(95%) 농협으로 출하, 공동선별실시정리 정돈된 APC내부선별내역 기재감 탈삽시 설물이 담긴 홈직매소 전경영농지도차량그믈망 하우스하우스내 이동작업기서우화(西宇和)농협개요 15개 합병 농협 전국 최고의 감귤산지 조합원수 : 14,204(정 7,766, 준 6,353) 영농지도직 : 28명(지소단위 근무) 감귤선과장 : 10개소 운영 판매사업실적 1,229억원/ 감귤류가 92%인 1,137억원서우화 농협 산지유통센터건물개요 건축 : 2001년도(농업생산진흥시설정비사업) 해하였음비 상품과감귤 공동계산감귤 점수 계산 예等級点 외관, 당도, 착색階級点 사이즈별 점수당도割增指數 출하시기조정品質点 육안선별(-10 ~ +10)積數 차인중량*합계점基本点 등급과 계급의 평균合計点 평가점*할증지수評價点 기본점+미점+품질점감귤 점수 계산 예농가 수취가격= 농가수취가격에 영향을 주는 요소 당도, 색도, 산도, 크기, 외관요소,출하시기등 특히 선별사의 육안판별도 중요함 철저한 점수제 계산을 적용개별농가누적적수 ------------------------- X 총판매액 전체누적적수재배이력관리재배이력관리재배이력은 농가가 사용하기 편하도록 작성 농가는 농협에서 제공하는 월별 재배이력카드를 작성하도록 되어 있음 재배이력카드는 농가별, 농지별 고유번호가 부여되어 있음 재배이력카드는 재배농민외에 제 3자가 작성할 수도 있음 재배이력카드이외의 비료나 농약사용시는 별도로 적도록되어 있으며 나머지는 체크만 하도록하여 농가가 사용하는데 최대한 편리하도록 작성에이메현 음료공장현본부 자회사 주요 생산품 감귤류 음료 : 최고급 음료로 매우 고가임 순수 일본산 감귤음료(브랜드 : POM) 일본내 브랜드인지도는 매우 높음 비수시 : OEM생산 델몬트, 선키스트 등 수입농산물도 OEM생산 OEM생산으로 손익을 맞추고 있음 우리나라도 도입할 필요가 있음전농 직배센터(大和)개설일 : 1973년 8월 사업기본방침 안전하고 안심한 국산청과물 취급체계를 구축하여 생산자와 소비자를 연계하여 최대만족실현 사업실적 : 389억엔 최근 10년간 취급규모에 큰 변동이 없음 업태별 주요 취급실적 양판점 44%, 생협 26%, 중도매인 11% 전문 식료품점 10%, 기타 9%전농 직배센터최근 7년동안 매축액이나 손익이 개선되지 목하여 추가 직배센터설치는 하지 못함 10년간의 불황을 이겨내는 동안 더욱더 양판점(할인점)의 지배를 당하는 인상 이었음 직배센터내에 자스코(이온), 이토요가도, 생협을 위한 별도의 직배장은 운영 중 양판점의 요구로 별도 존을 운영(비 합리적임) 방문당일 감귤 중량오차로 본농협이 유통업체직거래는 거의 미비 함 따라서 대형유통업체는 영농법인, 농업회사등을 선호함 현재 일부 선도농협이 대형유통업체 직거래를 하고 있는 것은 일본에 비하여 매우 다행임 그러나 개별농협의 거래규모의 한계를 넘어서 유통업체의 통합이 확대함에 따라 농협도 출하규모를 대응할 수 있도록 연합사업을 확대하여야 함시사점 3유통환경변화에 유연하게 대응할수 있는 전략 대형유통업체의 수직적통합에 대응하기 위하여 개별농협은 한계, 그러나 우리는 조합장직선제이기 때문에 통합의 한계를 규모의 연합 즉 시군, 도 단위, 품목, 지역적 연합등 다양한 형태의 연합이 필요함 소비자의 농산물 구매패턴의 급격한 변화에 대응 일본인구의 50%가 2인이하(편모, 편부, 노부부, 독신) 농산물구매단위가 갈수록 고품질, 소규모화되고 외식산업이 차지하는 비중이 매년 증가함 따라서 산지에서 세척, 절단, 신선편이상품 공급능력을 구비 또한 외식산업확대에 따른 대규모 식자재납품준비가 필요함 일본 업무용농산물 비중 55%(한국 20%이내)시사점 4산지유통인프라 구축의 필요성 일본은 이미 시장개방에 대응하여 산지유통시설에 대한 기본투자가 완료되어 있음 정부지원(50%~100%) 산지유통센터 구축완료 현재 일본정부의 지원은 거의 없음 우리나라도 FTA, DDA협상에 대응하기 위하여 산지에 적합한 시설을 지원할 때 설치하여야 함 연합이 확대됨에 따라 거점산지유통센터 위치 선정 및 시설장비규모를 적정하게 선정시사점 5일본 전농의 농업개혁정책의 한계 영농지도강화, 소비자 중심의 판매기능 제고 생산자재가격 인하, 거점형사업의 수지개선 및 경쟁력 강화 APC 등 공동이용시설의 운영개선 전농이 소비자와 접점에서 직접사업하지 않는 한 개혁은 성공할 수 없음 우리농협의 신경분리에 따른 대책은 ? 일본의 개혁실패를 참고하여 소비자 접점에 농협중앙회가 직접 나서서 산지와 소비지의 중계역할을 제대로 하여 산지소비지가 만족할 수있는 대책수립이 절실함질의 응답모음 1대부분의 농산물이 양판점(대형할인점)으로 바로 들어가지않고 도현황은? 채산성이 맞지 않아 그만두었다 학교급식, 단체급식을 하는 농협이 있는가? 거의없다질의 응답모음 3집배센터를 더 이상 짓지 않는 이유는? 당초 10개소를 세울 계획이었으나 채산성이 맞지 않아 포기하고 현재의 3개소도 자회사로 변경하여 운영할 방침이다. 집배센터의 사업정체의 이유와 대책은? 취급물량의 입고 및 출하가 일정하다, 즉 더이상 늘지않고 있다. 앞으로 인원, 물류비 등 코스트를 절감하는 수 밖에 다른 방법이 없는것 같다질의 응답모음 4양판점등의 바잉파워에 대응하기 위해 단위조합들의 연합으로 출하조절등의 시도는 ? 거의없다. 이유는, 단위조합에 소속 되지 않는 농가, 기타 아웃사이더가 많기 때문에 우리가 출하를 하지 않더라도 타 산지에서 출하하기 때문에 어렵고, 또한 농가 출하거부를 못한다 물량규모화 등,시장교섭력을 높이기 위한 시도는 해본적이 있는가? 출하는 작목별 부회별(JA별) 각각 하기 때문에 물량규모화가 어렵다 북해도 양파의 경우 한지역에서 생산되기 때문에 물량규모화가 가능하지 않는가? 조직력이 없는 것이 주된 원인이지만 도매시장에 파는것이 유리한 이유도 있다 양판점에 파는 것은 대금회수가 늦고(1개월이상), 채권관리에 문제가 있을 수 있다질의 응답모음 5농외소득원이 증가하는데 주된 농외소득은? 판매농가의 기준이 영농종사일수가 60일 이상이고 판매금액이 30만엔이상일때는 판매농가가 되는데 일반회사에 다니면서 농사를 짓는 경우가 가장 많다 따라서 농업소득보다 농외소득이 많고 농외소득중 많은 비중을 차지하는 것이 급료, 연금 순이다 농가수취가격을 높이기 위한 노력을 하는가? 소비자가 선택할 부분이다, 그러나 조합에서는 많은 판매선을 다양하게 가져갈려고 노력한다 영농법인에 대한 질문? 300개정도의 법인이 있으며 농협과 경쟁관계는 아니라고 본다, 왜냐하면 판매하는 대상이 틀리기 때문이다. 또한 정부도 농협이 할 수 없는 부분을 법인이 할 수 있다고 보기 때문에 법인을 많이 만들려고 하고 있다질의 응답모음 6수확후관리기술에 대한 지도는? 따로 없how}

경영/경제| 2006.11.09| 50페이지| 1,500원| 조회(602)

농업, 농산물, 농협, 일본농협, IDACA

미리보기

닫기
[성과 철학] 포르노 영상과 성예술 영상의 비교를 통한 포르노와 성예술의 구분기준

포르노 영상과 성예술 영상의 비교를 통한 포르노와 성예술의 구분기준일반적으로 포르노와 예술을 구분 짓는 것은 여간 어려운게 아니다. 저마다의 기준으로 예술이라 자칭하는 영화라 할지라도 그 기준이 모호하여 외설시비에 휩싸이게된다. 외설과 예술의 구분기준은 시대적, 사회적, 문화적환경에 따라 달라질 수 있다. 이는 과거에 외설이라 말하던 것들이 지금에 와서 예술로 승화되기도하며 나라에 따라 그 기준이 달라 상이한 결과가 나오기도 한다. 이처럼 예술과 외설의 구분기준은 눈앞에 연막을 피워놓은 것처럼 아리송한 경우가 많다.포르노란 고대 그리이스어인 pornoi(매춘부 혹은 여자 포로)+ grapos(글쓰기, 그리기)의 글이 합쳐져서 만들어진 단어로, 원래는 성애를 다룬 예술을 의미했다. 과거에는 영상기술이 미흡하여 영상예술에 애로점이 많았다. 그러나 기술의 진보로 영상이 일반화 되면서 포르노는 예술성보다는 성에 대한 음란물로 개념이 바뀌면서 사회적 비난의 대상이 되고 있다. 포르노의 특징을 살펴보면 남녀의 감정교류가 없는 동물적인 행위, 폭력이나 학대가 성적인 만족의 수단이 되고, 그 희생자는 주로 여성이다. 또한 여성의 성기, 유방, 엉덩이를 극단적으로 노출하여 여성을 성적 대상물로 묘사하며, 정상적이 아닌 변태적인 성행위를 통한 성적 쾌감을 목적으로 한다. 그리고 아동을 이용하거나 남성, 혹은 성전환자가 등장하기도 하고, 강간을 비롯한 성범죄가 정당하게 묘사된다. 포르노를 보면 여성은 관능적인 성행위를 하고 남성은 지배적이고 초인적인 성적능력을 발휘하여, 가부장적 남녀의 종속문화를 그대로 보여준다. 이런 특징을 지니고 있지만 그 자체를 미화시킴으로서 예술과의 구분을 모호하게 만들기도 한다. 포르노는 지극히 상업적으로 현재의 포르노가 존재하게 된 것은 자본주의의 결과라 하겠다. 얼마전 장선우감독의 문제작인 거짓말을 한 예로 들어보자. 그 당시 거짓말은 영화계뿐만 아니라 사회 문화에 걸쳐 대단한 이슈로 떠올랐다. 거짓말이 포르노냐 아님 성과 사회를 다른 시각으로 바라보게 하는 예술 작품이냐 하는 논쟁이 끈이지 않았다. 거짓말에 대한 나의 생각은 거짓말은 예술의 옷을 입으려고 발버둥치는 포르노이다. 라는 것이다. 나는 거짓말을 보면서 감독이 무엇을 말하려는지 그 의도를 알수가 없었다. 그냥 눈앞에 펼쳐지고 있는 성행위 장면에 현혹되어 넋을 놓고 있었을 뿐이었다. 이처럼 거짓말은 지루할 정도로 성행위 장면을 담고 있었다. 과연 이 영화가 예술과 외설중 어느 것에 더 가까울까 하고 나에게 물어본다면 쉽게 결론은 내릴 수 없지만 나는 외설쪽으로 조금더 기울어져 있는 것이 아니가 하고 생각한다. 물론 그렇다고 거짓말이 하드코어적인 포르노라고는 말할 수 없지만 그렇다고 이것이 진정한 예술이다라고 말할 수도 없을 것이다. 거짓말은 앞에 설명한 포르노의 특징들을 담고 있으며 지극히 상업적이다. 거짓말은 내게 거짓말을 해봐 라는 소설이 원작이다. 거짓말은 원작에 충실한 영화라 하지만 원작에서 말하려는 현실 세계에서의 폭력성을 말하는 것이 아니라 그저 영상으로 표출되는 변태적인 성행위만을 표현하고 있다. 하지만 전반적인 드라마는 원작에 상당한 영향을 받은 듯하다. 그러나 변태적인 성행위의 지나친 묘사와 잦은 반복으로 원작의 의미를 상실하고 있는 것은 아닌가 하는 생각이 든다. 감독은 아마도 이런 장면을 삽입함으로 사회적 이슈로 떠올라 상업적 성공을 노리고 있었던게 아닌가하는 생각이 들 정도이다. 예술이라는 것은 결코 상업적이지 않다. 진정한 예술이라면 돈으로 따질수 없는 가치를 지니기 때문이다. 그런 이유로 포르노와 예술은 상업적이냐 비상업적이냐로 어느 정도 구분 지을수도 있을 것이다. 포르노는 돈을 벌기위한 하나의 수단과 도구일 뿐 결코 예술이라는 이름으로 불려질 수 없다. 그리고 사회적 인식이 변화하면서 과거의 외설이 현재의 예술로 승화될수도 있는데 이는 역사의 재조명과 같은 뜻으로 받아들이면 된다. 과거에 사회 문화적 인식이 지금과 달라 미니스커트만을 보더라도 포르노그래피적인 시선으로 바라보았는데 지금에 와서는 전근대적인 사고방식으로 여겨질 것이다. 이처럼 인식이 변해가는 사회에서 포르노와 예술을 구분짓기는 점점 더 모호해지고 있다. 대중들은 사회가 변화함에 따라 그들이 가지는 예술적 인식 또한 변화하고 달라지기 때문에 앞으로 나아가서는 이런 구분 자체가 별의미를 가질 수 없게 될지도 모르겠다. 그러나 아직은 자본주의의 산물인 포르노에 대해서 예술이라는 이름을 붙여 줄 수는 없다. 포르노는 아름다워야할 성을 더럽히고 깨부수고 있는 것이다.

예체능| 2005.01.03| 1페이지| 1,000원| 조회(1,207)

성, 포르노, 철학, 영상, 외설

미리보기

닫기
[미술치료] 체계론적 가족치료

체계론적 가족치료A. 체계1. 체계의 의미체계이론(system theory)은 체계의 부분이나 요소들이 상호연관되어 있고, 그것들이 경계를 규정하고 목표를 달성하려 할 때 균형을 잡기 위해 노력한다고 가정한다. 체계란, 여러 개의 부분으로 구성된 전체, 즉 하나의 전체를 구성하는 부분들의 복잡한 기능체를 의미한다. 그러나 이것은 가족체계가 가족 내에서의 개인으로 이루어졌다고 생각하게 하므로 이것은 개인중심적으로 사고하는 것이지 체계론적으로 사고하는 것이 아니다. 따라서 최근에는 체계라는 용어는 조직화된 요소들 안에서 나타나는 정기적이고 지속적인 패턴을 말한다. 핵심적인 요소는 개인이 상호작용하는 과정에서의 패턴이다.2. 체계의 특성1) 전체성(wholeness)가족체계이론에서 중요한 것 중 하나는 가족이 그 자체의 독특한 특성을 가지고 있으며, 그것은 각 가족성원을 단순히 합쳐 놓은 것 이상이라는 것이다.체계는 독립적인 요소들을 단순히 모아 놓은 것 이상의 통합되고 일관된 전체이다. 이러한 전체성은 체계 구성요소들의 합을 뛰어 넘는다(Okun & Rappaport,1980).어떤 가족성원을 개별적으로만 이해하면 그 가족전체를 이해할 수 없게 된다. 가족이 가족으로서 기능을 할 때 일어나는 관계와 상호작용과정을 이해해야만 한다.2) 상호의존성(interdependence)체계가 원활히 기능해 나가기 위해서 부분들은 서로 관련되어 의존하고 있다. 체계적으로 규정된 위치에 있는 사람들이 어떻게 행동하는가는 가족성원들의 지속적인 행동과 반응, 지각 해석의 순수한 결과라고 할 수 있다. 어느 한 가족성원의 행동은 다른 사람의 과거와 현재 행동과 관계 있다.상호의존성은 체계의 부분들이나 성원들간의 미묘한 균형을 유지하는 수단으로 여겨진다.가족치료자인 Jackson은 혼란된 체계를 다시 균형있게 하려는 가족의 항상성이란 과정에 대해 언급하였고, Satir는 가족을 가족원들이 서로의 변화에 대처 반응하는 모빌에 비유하였다. 한 성원이 상황에 반응할 때 다른 가족 성원들은 변화하는 체계에 적응하기 위하여 의식적이든 무의식적이든 움직이게 된다.3) 환경(environment)과 하위체계(subsystem)체계론적으로 사고할 때 체계로서의 한 단위에 초점을 맞추게 되는데 그것을 둘러싸고 있는 체계들이 환경이고 그 안에 있는 체계들은 하위체계이다.체계는 종합적 수준 혹은 부분적 수준에서 분석될 수 있다. 종합적 수준은 문화적 역사적 차원에서 가족을 비교하는 경우로 그것은 크고 복잡한 체계 내에서 추세나 평균으로 나타나는 많은 수의 가족들을 포함한다.부분적 수준은 더 작고 낮은 수준의 분석에 초점을 맞춘다. 예를 들어 부모들이 환경부분이 되고 두 명 이상의 형제 자매 쌍들이 하위체계가 된다.하위체계는 목표, 기능의 능력 또는 범위에 따라 다양한 하위체계를 분류할 수 있다. 가족의 경우는 성, 연령, 세대, 정서연합에 따라 하위체계가 구성된다.4) 경계(boundaries)경계는 한 체계의 경계선 혹은 한계들로 둘 이상의 체계나 하위체계가 공유하고, 상호작용하고, 함께 결합할 대 발생한다.Minuchin은 가족을 가족 내에 존재하는 하위체계를 중심으로 기능하는 체계로 본다. 가족의 기능이 원활하게 수행되려면 체계간의 경계선이 명확해야 하며 경계의 명확성과 함께 체계가 유지될 정도의 정의된 위계질서와 권력의 분배, 부모가 부여한 가족규칙과 부모의 권위가 중요하다.5) 개방성(openness)개방체계(open system)는 환경과의 상호작용을 허용하는 것으로 다른 체계와 관계 및 교류를 가지고 서로 영향을 주고 받는 체계이다. 반면 폐쇄체계(closed system)는 환경을 가지지 않는 체계, 즉 다른 체계와 관계를 가지지 않게 때문에 다른 것으로부터 영향을 받지 않는 체계를 말한다.체계이론에서 인간을 포함하는 생물체 체계는 모두 개방체계로서 독자성을 인정해야 한다.온전한 가족으로서 기능하기 위해서는 환경과의 상호교류와 적응이 매우 중요하다. 가족원들은 신체적, 정신적 요구를 충족시키고 생존해 나가기 위해 다른 사람들과 교류해야한다.6) 안정지향성(morphostasis)과 변화지향성(morphogenesis)안정지향성은 체계가 안정을 유지하려는 경향, 즉 역동적 평형상태를 나타낸다. 변화지향성은 성장과 창조, 혁신과 변화를 받아들이는 체계향상적 행동을 말한다. 잘 기능하는 체계는 변화지향성과 안정지향성 모두를 필요로 한다. 안전지향성과 변화지향성의 연속선상의 어느 한쪽 끝이라도 역기능을 표현할 수 있다. 건강한 체계는 이 둘간에 적당한 균형을 유지한다.7) 직선적 인과율(linear epistimology)과 순환적 인과율(circular epistimology)직선적 인과율에서는 원인이 결과를 규정하기 때문에 원인을 중시하며, 순환적인 인과율에서는 원인과 결과 모두가 중요하다.생물체 체계의 예로서 한 가족을 예로 들어보자. 일 때문에 상사와 다툰 남편은 아내의 서투른 요리솜씨와 수다스러움에 화를 내면서 아내를 들볶는다. 그 결과 화가 난 아내는 장난이 심한 아이에게 신경질을 부린다. 어머니의 신경질에 화가 난 아이는 옆에서 낮잠을 자고 있던 개를 발로 찬다. 이와 같은 관계는 직선적이지만 실제로 인과관계는 보다 복잡하다. 실제의 인간관계는 앞에서 기술한 직선적 관계에 덧붙여 남편의 처사에 화가 난 아내는 아이에게 신경질을 낼뿐만 아니라 남편의 성적 요구를 거절할지도 모르고 남편과 싸움을 시작할 지도 모른다. 자녀는 자녀대로 학교 공부를 게을리 하여 어머니를 초조하게 하며 아버지가 소중히 여기는 항아리를 잘못하여 깨어버릴지도 모른다. 그리고 개는 개대로 집안에서 오줌을 싸서 어머니를 화나게 하며 자신을 차는 아이에게 짖을지도 모른다. 이와 같은 상호영향의 결과로 남편은 화가 나서 난폭한 행동을 취할 지도 모른다. 반대로 자신을 돌아보고 자신의 태도를 변화하려고 할지도 모른다. 어쨌든 생물체 체계에서는 자기가 취한 행동은 어떤 형태로든 자녀에게 되돌아가며 나중에 자신의 행동에 영향을 준다.B. 가족체계 진단방법가족체계이론은 개인의 역동이나 행동보다 가족간의 관계에 주안점을 두고 있기 때문에 가족구성원 각각의 특성을 단독으로 연구하기보다는 오히려 가족구성원의 상호작용면을 연구한다. 가족체계의 진단을 위한 효과적인 방법으로 이용되는 가족미술과제는 치료자와 내담자에게 필수적인 탐색도구로 제공된다. 미술과제는 평가 단계 동안 가족에게 상호작용을 경험하게 해준다. 이 기법은 위사소통의 형태를 묘사하는 것으로 일차적으로 과정을 통해, 이차적으로는 내용을 통해 고찰된다. 이 과제를 수행하는 동안 치료자는 가족체계를 형성하는 일련의 사건을 관찰하게 되는데 가족이 하나의 작품을 창조하는 일에 개입하는 그 순간부터 각 가족성원들의 행동을 구체적으로 기록한다. 그리하여 치료자는 가족 구성원 개개인을 평가할 수 있는 것이다.(Landgarten, 1987)1. 진단절차미술치료에 있어서 가족체계를 진단하는 절차는 다음과 같다. 첫 번째 면접에서 치료자는 가족전원이 하나의 미술작업에 참여하게 될 것이라는 것을 알려준다. 내담자들이 미술활동에 대해 저항하게 되면, 미술활동이 가족집단을 검사하기 위한 표준화된 방법이라는 걸 아려주어 가족의 저항을 감소시킨다. 그리고 미술작업을 통해 각 가족은 독특한 자기 표현의 고유한 방식을 발견할 수 있다는 말을 함으로써 내담자에게 미술작업에 대한 확신을 주고 더욱더 촉진시킨다.1) 첫째: 비언어적 공동 미술과제집단을 두 집단으로 나누게 하여 집단의 동맹을 알아본다. 각 구성원들은 다른 사람과 다른 색의 용구를 한가지씩 쥐고 작업을 시작한다. 이 때 첫 번째 과제의 경우는 언어적 혹은 비언어적 의사소통을 금지시킨다. 작업을 한 후 제목을 쓰게 한다.2) 둘째: 비언어적 가족 미술과제가족전원이 한 장의 종이에 그림을 그리거나 모두 함께 하나의 작품을 제작하게 한다. 첫째 과정과 같이 언어는 금지되며, 제목을 붙일 경우에만 언어소통을 허락한다.3) 셋째: 언어적 가족 미술과제언어적 혹은 비언어적 의사소통이 허용된 상태에서 함께 작업을 한다.{제1단계―가족을 두 팀으로 나누기―·두 팀으로 나누세요↓A팀과 B팀이 각자 팀별로 그림 그리기―·크레파스 : 한가지씩 선택·함께 그림을 그린다·제목 붙이기 : 언어적∥비언어적 그림 대화{제2단계―전 가족이 함께 그리기―·벽화

사회과학| 2005.01.03| 6페이지| 1,000원| 조회(574)

미술, 미술치료, 체계, 치료, 심리치료

미리보기

닫기
[경제] 신용불량자양산 원인과 대책 평가B괜찮아요

목차Ⅰ서론1. 신용불량자란?2. 신용불량자의 대두 및 등록절차3. 신용불량자 증가 추이4. 금융기관과 신용불량자의 관계Ⅱ본론1. 신용불량자 양산의 원인2. 현재 추진중인 우리 정부의 대책3. 신용불량자 대책에 대한 해외사례 조사4. 해외 사례에서 배우는 신용불량자 해결 방안Ⅲ결론1. 국민개인의 노력2. 금융기관의 노력3. 정부정책 방향 제시Ⅰ서론1. 신용불량자란?“신용불량자”라 함은 금융거래등 상거래에서 발생한 대금 또는 대출금등의 채무에 대하여 정당한 사유없이 약정된 기일내에 변제를 이행하지 아니한 자를 말한다.-신용정보의 이용 및 보호에 관한 법률-2. 신용불량자의 대두 및 등록절차1984년-2000년(2000년 이전)까지는 각 금융업권별 규약에서 각각 신용불량등록 및 제재 기준(주의, 황색, 적색거래처 등)을 설정하여 운용하다가 2001년부터 각 금융권규약을 ‘신용정보관리규약’으로 통합하여 주의, 황색, 적색 등의 분류를 신용불량자 개념으로 단일화시켰다.1> 신용불량자 등록 절차우선 각 금융기관이 신용 규약을 위반한 자들을 전국은행연합회에 보고하고 그 정보를 은행연합회는 걸러서 다시 각 금융기관에 제공합니다. 금융기관이 은행연합회에 보고하는 정보와 은행연합회가 다시 금융기관에 보고하는 정보는 조금 다른데 다음 표로서 설명하겠다. 그리고 신용불량자는 정보를 전국은행연합회에서 금융기관에 제공할 때 정식으로 등록이 되는 것이다.{구분보고 기준대출금 연체3개월 이상 연체시(금액 무관)신용카드 연체3개월 이상 연체시(5만원 이상시)어음, 수표 부도부도 발생시금융질서문란행위금융사기, 부정대출, 대출 금융도외 유용등세금 체납1년 경과(500만원 이상 체납시){구분보고 기준연체등록금액이 30만원을 초과하거나 30만원 이하 소액연체건수가 3건 이상인 경우어음, 수표 부도모든 경우금융질서문란행위모든 경우세금 체납모든 경우3. 신용불량자 증가추이신용불량자의 수는 IMF위기 이후 3번에 걸쳐 크게 변화하는 모습을 보인다.·1차 변화(1998 - 1999년 증가기)-> 경제위기가 최근 1~2년 사이에 급속히 증가한 것을 보았다. 이 장에서는 갑작스런 신용불량자의 증가의 원인에 대해 살펴보겠다.금융의 기능의 입장에서 신용불량자 증가의 원인을 찾아보면 다음과 같다.금융의 기능에는 금융중개기능과 금융결제기능이 있고 금융중개기능은 다시 여신기능과 변환기능으로 나누어지는데 여신기능은 또다시 사전심의기능과 사후감시기능등으로 나누어진다.신용불량자의 양산은 금융의 사전심의기능과 사후감시기능이 마비되어 나타내는 것이다. 사전심의기능을 무시한 채 신용 카드사는 무분별하게 카드 발급을 하였고 그 결과 상대적으로 경제적능력이 약한 10,20대 신용불량자가 양산된 것으로 보인다. 그리고 사후감시기능 또한 제 기능을 발휘하지 못했는데 그 결과 30-40대의 사업목적 대출 후 꾸준히 관찰하지 못하고 경영에 관한 올바른 통제를 못했기 때문에 또한 이같은 결과가 생긴 것으로 보인다.그렇다면 이렇게 여신기능이 마비가 된 이유는 무엇일까? 그 이유는 여러 가지가 있겠지만 그 중에서 여신기능 마비와 신용불량자 양산에 큰 영향을 끼친 부분만 살펴보겠다. 그 원인은 크게 사회적 구조와 개인의 잘못된 신용관리에게서 그 원인을 찾을 수 있다.1>IMF극복을 위한 잘못된 정부 정책IMF이후, 정부는 침체된 경기를 살리는 방법으로 소비를 촉진시키는 방법을 선택하였다. 하지만 주머니 사정이 여의치 않은 국민의 소비를 촉진시키기란 쉽지가 않았다. 그래서 내놓은 정책이 ‘신용카드 활성화 정책’이었고 그것은 결국 신용사회가 정착되지 않은 사회에서 부실을 키워 신용불량자를 양산하게 되는 근본적인 원인이 되버린 것이다.2>신용사회로의 정착 실패소비자신용(consumer credit)은 현재와 소비와 대금지급사이에 시간이 개입된 제도로서 현대신용사회의 상징물이다. '언제든지, 어디서든지, 무엇이든지' 물품 또는 용역을 구입할 수 있는 '알라딘의 요술램프'로 인식되고 있다. 소비자라면 누구나 제한된 자원으로 욕구를 충족시키기 위해 은행대출, 신용카드, 할부금융 등 소비자신용을 이용하고 있다.론 선의의 피해자가 신용불량자로 낙인찍히는 것을 구제하기 위해 개인 워크아웃제 도 등 이 시행되고 있으나 그 효과는 의문시된다. 채무자들이 상환의욕 대신 도덕적 해이에 빠져 이를 악용할 경우 막을 방법이 없다. 연체자에 게만 적용했던 신용한도 축소 대상도 신용불량자에게 확대 적용은 바람직하나 실효가 있어야 할 것이다.6>소비자들의 잘못된 소비형태주된 원인은 신용불량자 개인에게 있다. 충동적 소비, 과시적 소비, 경쟁적 소비, 중독적 소비 등 일부 소비자의 잘못된 소비행태와 무리한 증권투자, 부동산투기 등에서 기인한다. 또한 부유층의 소비행태에 편승, 사용 욕구를 자제하지 못한 것으로, 최근 고가사치품 판매 급증에 이어 해외여행이 크게 늘어난 것에서 잘 나타난다. 특히 해외에서의 신용카드 사용규모는 올 상반기에 전년 동기 비 24.6% 증가한 10억9300만 달러를 기록했다. 실질적인 여행경비는 소액이고, 보석 시계 등 물품구입비와 카 지노에서 쓰려는 현금 서비스가 대부분이었다는 보고를 통하여 현재 한국국민들이 얼마나 소비 지향적이며, 비효율적인 소비형태를 보이는가를 알 수 있다.2. 현재 추진중인 우리 정부의 대책정부에서는 현재 채무자를 (한계 채무자, 다중 채무자, 다중 채무자)로 구분지어 신용회복제도마련하고 있다.1>한계 채무자신용불량자가 되기 직전이 3개월 미만 연체자로 상환 의지가 있는 경우에는 각금융기관이 만기 연장등을 통해 신용불량자가 되지 않도록 지원한다.2>단일 채무자1개 금융기관에만 신용불량으로 등록된 경우에는 금융기관이 자체 프로그램을 가동해 신용회복을 돕는다.3>다중채무자1) 개인워크아웃1개인워크아웃이란?개인 및 개인사업자 중 협약 등에서 규정하는 일정 요건을 갖춘 채무자를 대상으로 상환기간의 연장, 분할상환, 이자율 조정, 변제기 유예, 채무감면 등의 채무조정 수단을 통해 경제적으로 재기할 수 있도록 지원하는 금융기관 공동의 업무를 말한다.2신청대상자‘신용정보이용및보호에관한법률’ 에 의한 '신용정보관리규약'에서 규정하는 신용불량정보가 등록지가 확인된 경우에만 배드뱅크에 넘긴뒤 개별적으로 장기 분할 상환등의 채무재조정을 실시한다는것이 기본 구상이다.3 자격요건1)5000만원 미만의 연체자로 연체기간 3~6개월까지.2)원금의 3% 상환 -> 신용불량 기록 삭제4 기 간 : 최장 8년5 배드뱅크의 우려점배드뱅크정책은 신용불량자와 잠재 신용불량자(큰 이자를 물어가며 신용불량자가 되지 않으려 한 자)사이의 괴리감 과 도덕적 해이(‘정부에서 알아서 빚을 갚아주니 대충 살아도 되겠구나’하는 마음)를 형성할 수 있다. 그리고 이 정책은 한 순간 신용불량자를 줄이는 결과를 가져오겠지만 긍적적으로 경제 부양이나 신불자 경제 능력 상승을 갖게하여 근본적인 원인을 제거하는 것은 아니기 때문에 미봉책에 그칠 가능성이 있다.2) 공동채권추심 프로그램다중채무자 가운데 2개이상의 금융기관에 3천만원 이하의 빚이 있으면서 연체기간이 48개월 미만인 경우는 현행대로 산업은행과 LG투자증권 주도로 10개 금융기관이 참여하고있는 공동채권추심 프로그램을 이용할 수 있다.4> 개인파산개인파산이란 개인이 진 채무에 대해 도저히 갚을 능력이 없다고 판단될 때 법적으로 파산을 선고하여 채무의 의무를 유예하는 것이다.3. 신용불량자의 대책에 대한 해외사례조사우리나라가 현재 겪고 있는 신용불량자 문제는 우리 이전에 앞서 선진국들이 한번씩 경험하고 지나간 일이다. 그러므로 현 시점에서 한국의 신용불량자 급증가에 대한 실증적이 대안을 마련하고자 한다면 해외의 사례를 통하여 한국의 실정에 맞는 실정을 강구하는 것이 바람직 할 것이다.따라서 본 장에서는 미국, 일본, 독일에서의 신용불량자 구제제도에 대해 간단히 알아보고 우리나라는 현재 어떠한 제도를 마련하고 있는지 살펴보기로 한다.1>미국의 신용불량자 대책미국의 경우 재무적 어려움을 겪는 소비자가 선택할 수 있는 방법은 크게 소비자파산과 소비자파산의 대안 두 가지가 있다. 소비자파산에는 연방도산 법 7장을 통한 파산과 13장을 통한 파산이 있다. 13장을 통한 소비자파산은 파산신청자가 일정한 정규한 조정, 파산법에 의한 자기파산을 통한 구제제도 등을 이용할 수 있다.임의정리제도는 다중채무자가 재판소 등 공적기관을 이용하지 않고 사적으로 채권자와 합의로 채무를 정리하는 제도로 변제능력이 있다고 판단되는 채무자를 대상으로 한다. 대표적인 처리기관으로는 일본 변호사연합회와 소비자단체, 언론계, 학계, 신용업계 등이 공동으로 1987년에 통상 산업성의 설립인가를 받아 발족한 민간기업인 일본크레디트카운슬링협회(JCCA)가 있다.민사재생법에 의한 재생은 무담보채무총액이 3000만 엔 이하이고, 매월 1만7000엔 이상 변제가 가능한 경우에 적용되며, 재건절차는 개인사업무를 대상으로 하는 소규모 개인재생과 회사원을 대상으로 하는 급여소득자의 재생으로 구분한다.특별조정법에 의한 조정은 법원의 조정위원회(판사 1인, 민사조정위원 2인)에서 채권자. 채무자 간 합의를 유도하는 공적절차로 조정이 성립하면 조정조서가 작성되고 판결한 동일한 효력이 발생하게 된다. 즉 특별조정법에 의한 조정은 강제 구속력을 갖게 되며, 채무자가 조정내용을 이행할 수 없는 경우에는 월급차압 등을 받을 수도 있다.파산법에 의한 자기파산은 임의정리 등이 곤란한 다중채무자에 대해 최소 생활자금을 제외한 금액을 채권자에게 배분하고 잔여채무를 면책하는 절차이다. 파산신청이 이루어지면 재판소는 채무자와 채권자의 의견을 듣고 적당하다고 판단되면 파산선고를 한다.파산선고를 받은 채무자는 파산자가 되며, 파산자가 재산을 가지고 있다면 생활에 필요한 최저한을 제외하고 모든 것을 환금하여 채권자에게 평등하게 분배한다.3>독일의 신용불량자 대책독일은 파산법에 의한 소비자 파산 시 채무자와 신용공여자는 재판 이외의 방법으로 합의를 보도록 의무화하고 있다. 이에 따라 채무자는 법원에 파산신청을 하기 전 적어도 6개월 전에 신용공여자와 채무정리 계획을 합의하고 이를 성실히 이행해야 한다.채무자는 이 같은 노력을 사회 복지사나 소비자단체 지방자치단체에서 서류로 인정받아야하고 향후 파산신청 시 이 서류를 의무적으로 법원에 있다.

경영/경제| 2004.06.17| 11페이지| 1,000원| 조회(411)

금융기관, 신용카드, 신용불량자, 배드뱅크, 위크아웃

미리보기

닫기