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[보험원론,경영학]보험사 설립과 상품에 대한 사업계획서

Insurance Project* 한 빛 생 명 *국제경영학과 2003031156 연 제 선 국제경영학과 2002015087 고 효 정 국제경영학과 2004031039 신 명 철 국제경영학과 2004031059 지 상 화목 차회 사 소 개 시장 환경 분석 보험 상품 소개 S W O T 분석 S T P 전략 4 P MIX 전략 결 론회 사 소 개회사명 : 한 빛 생 명기업이념 : 어둠 속의 한 줄기 빛처럼 고객에게 희망을 주고 어려움을 함께하는 기업기업목표 : 스스로 노후생활을 대비 해야하는 샌드위치 세대를 겨냥한 '고령화 상품'을 개발하여 실버시장 적극공략주력상품 : 한빛 실버케어 보험시장환경분석 (1. 고객요구 분석)1. 심각한 수준의 노령화3. 부족한 사회적 시스템2. 늘고 있는 의료비 지출실효성이 낮은 국민건강보험 및 국민연금 공공복지 및 사회적 시스템의 부족함시장환경분석 (2. 시장상황)1. 출산율 하락과 평균수명 증가2. 실버보험의 주력상품화1990년대 저축성 보험 2000년대 종신보험 2005년대 변액보험실버보험의 지속적인 성장한빛 실버케어 보험노년기의 장기잔병 및 치매 집중보장 최저가보험 70세까지 가입 60세까지 건강검진 없이 가능 80세 만기의 부모님을 위한 효도보험골절, 탈구, 관절염, 치매 간병비 보장 입원치료비 지원 사망시 사망보험금 생존시 장수축하금 보험사고 미발생시 만기축하금1. 상품특징2. 주보장내용3. 특약골다공증 특약 수술 특약 노화 특약 성인병 특약소득상실 특약 치매 특약 배우자 특약 맞춤설계 특약S W O T 분석피보험자 대상층 급증 노후생계에 대한 불안감이 커짐 급부상 하는 실버보험 시장 인터넷 인프라의 발달기업 인지도가 낮음 보험시장의 경험과 노하우부족 상품의 특성상 높은 리스크 단기간에 보험사고 발생시 수익을 보장하기 어려움저렴한 보험료 차별화된 상품 특약을 이용한 맞춤설계 온라인 인프라를 이용한 인건비 절감 24시간 고객 접근 용이Strength시장확대로 인한 경쟁심화 상품 차별화의 어려움 메이저기업의 시장진입ThreatOpportunityWeaknessSWOTS T P 전략1. 시장세분화 및 표적시장 (Segmentation Targeting)생활자금주택자금교육자금결혼자금예비자금고객 NEED에 따른 시장 세분화노후생활본인의 노후에 자녀의 부양을 기대 할 수 없는 40~50대 중장년층으로 타켓 선정S T P 전략2. 포지셔닝(Positioning)국민건강암보험교육보험A사실버D사실버종신보험한빛실버고 가저 가보장범위 大보장범위 小4P MIX 전략노인의 실질적인 소수의 잔병집중보장 - 소비자들의 관심을 끔 다양한 특약을 통한 보험 맞춤설계 가능 부모님을 위한 효도보험 강조 - 중년층 고객을 확보ProductPricePlacePromotion주보험의 최소화 주보험 외 특약화 특약 맞춤 설계 온라인 인프라T M : 전화를 통해 보험을 소개, 가입 홈쇼핑 : 보험설계사를 대신 하는 효과 C M : 인터넷을 통해 보험을 알리고 가입 홈페이지 운영 : 보험상품을 광고, 판매광 고 : TV/신문/인터넷, 노인들 방문 홍 보 : 기존의 실버보험과의 차이점 부각 인적판매 : 직원들의 직판, 온라인판매 판매촉진 : 노인층 공략/ 중년층 공략결 론실버보험시장 적극공략고객과 시대에 맞는 상품 개발“ 보험시장의 중심 ”감 사 합 니 다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2006.01.11| 12페이지| 1,000원| 조회(576)

경영학, 보험, 사업계획서

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[기업분석]삼성전자 기업분석 평가A+최고예요

삼성전자 기업분석-목 차-1. 기업연혁2. 경영이념 및 경영철학3. 발전과정 및 VISION4. 삼성전자의 경영환경 분석1. 기업연혁삼성전자의 연혁은 다음 표로 간단히 요약하였다.년도내 용1968일본 산요전기와 자본 및 기술합작 협정서(가조약) 조인, 삼성전자 창립 발기인회 개최1969삼성전자공업주식회사 설립, 수원전자단지 개토식, 흑백TV 국내 판매 개시1970-71삼성NEC설립, 자회사 삼성일렉트릭스 설립, 선풍기, 석유스토브 생산1972-73전자계산기와 국판용 흑백TV 생산 개시, 삼성산요파츠 설립, 합작투자 계약체결, 수원으로 본사 이전1974-75카세트와 냉장고 생산개시, 한국반도체 국내 지분 인수, 기업공개1976-77콤프레서 양산, 컬러TV 양산 개시, 한국반도체 완전인수1978흑백TV 생산 400만대 돌파(세계1위 기록), 미국현지판매법인(SEA) 설립, 수출 1억 달러 돌파1979-80VCR 생산개시, 전자동컬러 TV 공장가동, 수원사업장 종합연구소 준공, 8인치 컬러TV 국내 최초 출하1981-82아날로그 시계용 직접회로 개발, 3억달러 수출탑수상, 반도체연구소 설립, 최초의 해외사업장 포르투칼에 준공1983-84PC 생산 개시, 삼성반도체통신 기업공개, 국내 최초 256KD램 개발, 매출 1조원 달성1985-86삼성반도체통신 64K S램 개발, 해외전환사채(CB)국내 최초 발행, 디지털 TV 개발1987삼성반도체동신 미국 반토체공장(SII) 준공, 캐나다 현지 판매법인(SECA) 설립1988타이삼성 설립, 멕시코 현지생산공장(SAMIX) 생산 개시, 1메가 D램 출하개시1989-90위기극복 비상경영 체제돌입, 중앙연구소 개소, 세계 3번째 16메가 D램 시제품 개발1991노트북 PC 수출, 세계 최고 해상도 컬러모니터 개발, 지역전문가제도 도입1992국내 최경량 휴대전화 개발, 중국 대규모 VCR 합작법인 설립, 민간기업 최초 국제신용 평가 A등급 획득1993국내최초 초소형 캠코터 개발, 중국 TDX 합작공장 설립, 9.4인치 TFT-LCD학“인재와 기술을 바탕으로 최고의 제품과 서비스를 창출하여 인류 사회에 공헌 한다”삼성전자는 인재를 가장 중요하게 생각하고, 키워나가는 기업이다. 국제 사회인으로 사명 의식과 자신의 능력을 최대로 발휘하여 미래를 개척하고 인류의 발전에 기여하는, 창의적이고 상호 교류가 가능한 열린 사고를 가진 인재, 이런 인재 양성을 통해 삼성전자는 인류의 행복과 풍요로운 삶을 실현해 나갈 수 있는 참다운 기술을 발전시켜 갈 것이다. 삼성전자는 인재와 첨단 기술력의 조화로운 운용을 통한 책임경영을 실천하고 있다. 삼성전자의 모든 기업 활동은 사회와 인류의 공동번영을 위해 전개되어야 하며 이의 실천을 위해 최선을 다하고 있다. 삼성인의 정신은 바로 그 실천을 위한 삼성전자 구성원 모두의 행동방침이며 다짐이다. 고객과 함께 한다, 세계에 도전한다, 미래를 창조한다. 삼성은 항상 이 정신을 잊지 않고, 마음에 되새기며 기업의 경영 철학으로 기본 바탕을 두고 있다.)3. 발전과정 및 VISION(1) 삼성전자의 발전과정1) 도전과 발전기 (1969 ～ 1971)60년대 후반 정부의 수출 주도형 공업화 전략에 따라 전자공업 집중육성을 표명한 시기에 단순 조립 생산수준에 머물러 있던 국내 전자 산업을 발전시켜 국가경제에 이바지하기 위해 삼성 전자공업주식회사가 설립된 것이다. 민생용 제품의 생산으로 기초를 닦고 기술과 경험을 축적한 다음 산업전자에 진출한다는 목표아래 전자단지의 대형화, 공장의 수직적 계열화, 기술개발의 조속한 확보를 3대 기본원칙으로 내세워 창업의 발걸음을 내디뎠다.2) 성장기반 구축기 (1972 ～ 1974)전자산업의 생산, 관리 전반에 걸쳐 운영체제를 재정비하고 독자적인 제품개발에 착수하는 한편, 국내 판매조직을 강화하고 서비스 체제의 틀을 갖춤과 동시에 해외 시장 개척 활동을 본격화한 시기이다. 부품과 재생산을 전담할 계열사가 설립되었으며, 반도체 사업에도 진출하여 국산화 영역 확대에 노력하였고 가전제품을 중심으로한 생산업체로 제품을 개발 ,생산, 판매함으로써 내수 이상의 수출에 힘입어 국내 전자 업계의 정상을 차지하게 되었다. 수출시장의 다변화를 위하여 해외지점 법인을 확대하였고, 자가 브랜드 수출 비중을 꾸준히 늘려감으로써 세계 속의 기업으로 부상하였다. 고부가가치형 사업구조로의 변신을 도모하기 위해 대규모 메모리 반도체 사업 신규투자로 64KD램, 256KD램, 1MD램 등을 개발 양산하였고, 교환기 사업 및 단말기 시스템 사업을 강화하였다.7) 제2창업기 (1989 ～ 1992)자율경영, 기술 중시의 경영, 인간존중의 경영 실천을 통해 초일류 기업 실현을 위한 삼성의 제2창업이 시작된 것이다. 삼성전자는 기술의 첨단화에 능동적으로 대처하고 가전과 산업의 통합 시너지 효과를 극대화하기 위해 삼성반도체통신과 합병하여 기술의 복합화, 다기능화, 시스템화를 추진해 첨단종합 전자 업체로 변신하였다. 또한 해외생산체제를 확대하였으며 사업구조의 대폭적 조정으로 산전을 강화하는 한편, 가전, 정보통신, 반도체, 컴퓨터의 부문체제를 전사 통합 경영 체제로 전환하였다.8) 신경영추진기 (1993 ～ 1996)세계적 종합 전자 업체로 성장하기 위해 끊임없는 기술 혁신과 경영합리화로 한국전자업계의 선도적 위치를 지켜온 삼성전자는 각 사업분야에서 쌓아올린 품질 혁신과 기술은 토대로 세계적 명품을 선보였다. 제2창업의 정신으로 '신경영'을 펼치며 21세기를 대비하는 삼성전자는 기술, 품질에서 뿐만 아니라 사회적 기업의 역할을 다하였으며 세계 곳곳에 대규모 복합 단지를 조성해 '94년 100억불 수출을 달성하는 등 복합화, 국제화, 질 경영 추진을 통해 초일류기업 실현을 추구하였다.9) 새 천년을 향한 전진기 (1997 ～ 1998)삼성전자는 끊임없는 경영혁신과 지속적인 연구개발 투자로 인간의 삶의 질을 높이는데 유용한 첨단기술과 제품을 개발해 새 천년의 신문명을 창조하는데 앞장서기 위해 노력해왔다. 산업발전의 원천인 반도체, 고도 정보화 사회를 획기적으로 진전시킬 HDTV, 지구촌을 하나로 묶어줄 이동통신에 이르기까지 삼성전자의 앞선 기털 컨버전스 시대의 Total Solution Provider가 될 것이다.)2) 4대 전략 사업군삼성전자는 핵심부품 분야에서 메모리 반도체와 TFT-LCD 등 기존의 강한 부문을 더욱 강하게 발전시키면서, System LSI 반도체와 중소형 LCD, 광통신과 같은 고부가가치 성장사업을 육성하고자 한다. 또한 장기적으로 모든 기기산업의 핵심이 되는 SOC(System On a Chip)과 SOP(System On a Panel)등의 핵심부품을 강화하며 이를 기반으로 3개 부문의 네트워크 사업을 전개할 것이다.첫째, 홈 네트워크 사업군은 미래 성장사업인 디지털 TV를 중심으로 Home Server와 Home Gateway 사업 등에 집중할 것이다. 둘째, 모바일 네트워크 사업군은 기존 1위 제품인 휴대폰 사업을 근간으로 PDA와 노트북PC 등과 같은 모바일 사업군을 확대함과 동시에 차세대 이동통신 시스템인 IMT-2000 시스템을 구축해 나갈 것입니다. 마지막으로, 오피스 네트워크 사업군은 기존의 디스플레이 사업과 함께 프린터, IP Terminal, 인포 모바일 등을 집중 육성할 계획이다. 이와 더불어 컨텐츠와 서비스 부문은 해당분야 선두 기업과의 전략적 제휴를 강화해 나갈 것이다.삼성전자는 4대 전략 사업군의 중심축으로 메모리 반도체, TFT-LCD, 휴대폰, 디스플레이 등 세계 시장점유율 1위 제품을 4개 보유하고 있다. 이 밖에 디지털 TV, IMT-2000, PC 주변기기 등을 추가로 7대 세계 시장 점유율 1위 제품으로 육성해 4대 전략 사업군을 강화시키고, 안정적인 성장기반을 확보해 나갈 것이다. 이와 더불어 핵심 R&D 기술과 -프로세스를 기반으로 네트워크 제품에 필요한 핵심부품 사업을 강화할 것이다.3) e-프로세스의 조기 구축삼성전자는 Supply Chain상의 리드타임을 단축하기 위해 경영관리, 고객관리, 공급관리, 개발관리의 4대 프로세스를 통합 연계함으로써 개발-제조-마케팅-고객을 실시간으로 연결하는 고객과 시장 중심의 -프로세스를 구축하업 활동으로 세계인으로부터 사랑 받는 기업이 될 것이다.4. 삼성전자의 경영환경 분석(1) 강점 및 기회분석)■ 이건희 회장의 오너쉽먼저 내부적으로 우리는 삼성전자가 이만큼 성장한 것에 대하여 이건희 회장의 경영수완과 절묘한 투자 타이밍이 큰 역할로 작용했다고 본다. 삼성은 반도체 기업으로 도약하는 기로에 섰을 때가 있었다. 자본을 최대한으로 끌어 들여서 투자할 것인가? 아니면 지금도 호황을 누리고 있는 사업을 잘 이끌고 갈 것인가? 그 때 삼성은 과감하게 투자하였다. 이는 “미덥지 못하면 맡기지를 말고, 썼으면 믿고 맡기라”는 최고경영자의 신념에 의한 것으로 파악된다. 현대의 정주영 회장이 반도체 사업에 뛰어 들게 된 것도 삼성의 발 빠른 투자와 고(故) 이병철 회장의 선견지명에 의한 것이었다. 경영진의 반대에도 불구하고 최고경영자는 ‘밀어붙이기’를 감행하였고 이러한 투자가 있었기에 삼성이 지금과 같은 세계적인 기업으로 인정받게 되었다고 판단된다.■ 체계적 인재관리우리가 생각하기에 어떤 기업이 크게 성장을 하기 위해서는, 기업이라는 집단이 사람으로 구성된 이상, 뛰어난 인적 자원이 기초가 된다고 보는데 삼성은 이러한 것을 위해서 최고의 인적 자원을 영입했고, 이러한 인적자원을 체계적인 관리를 하였다. 물론, 이러한 관리 이전에 먼저 국내에 유례가 없는 한 달간의 합숙으로 삼성맨을 먼저 만든 것은 물론이다.■ 고강도 구조조정 및 체계적 경영진단비록 제살을 깎아 내는 고통이 있으나, IMF이전에 먼저 구조조정을 실시하여 집단을 유연하게 하였고, 이러한 집단 안 과 밖이 투명 할 수 있도록 하고, 나아갈 방향을 제시한 체계적인 경영진단을 실시함으로 조직을 건전하고 비전이 있는 집단으로 만들었다.■ 교육제도처음에 입사하였을 때의 ‘삼성맨 만들기’ 연수는 아주 고강도라고 한다. 신문에는 오전 5시 50분부터 저녁 9시까지의 강행군이라고 언급되었다. 그러나 실제로는 밤 늦게까지 지속된다고 했다. 또한 더욱 놀라운 것은 연수생들에게 숙제가 주어진다는 사실이다. 고된 강의문이다.

경영/경제| 2005.10.15| 11페이지| 2,000원| 조회(2,311)

경영, 삼성, 기업분석

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[경영학] 중국은 가전전쟁중 평가A+최고예요

중국은 지금 가전전쟁 중 - 가격파괴현상의 심화- 목 차 -1중국 시장의 현상황중국이 주도하는 가격전쟁왜 가격전쟁이 일어나는가?현재 제품별 경쟁시장한국 기업의 가격정책에 대한 대응결론23456중국 가전시장의 장미빛 전망중국 진출기업이 겪는 10대 애로사항과 개선방안갈수록 심각해지는 2007년께 전력난 해소 전망12인건비 부담 증가 내륙지역, 도시지역 지난해 14,1% 동남아로 이전3강화되는 노무관리 공회에 대한 인식 공회(노조)설립 압력 전환4지방정부 첨단, 미개발 서부 서비스업 선호 내륙지역 진출5가격 경쟁 갈수록 고급제품 위주로 치열 전략 전환중국의 산업별 시장개방도 평가비료전자부품IT제품석유화학플라스틱화섬기계류자동차철강가전섬유의류현재의 보호도추가 개방도휴대폰가죽제품비철금속인터넷도소매은행업보험업정부조달증권통신서비스중국이 주도하는 가격전쟁기존 중국 업체들의 계속되는 가격인하 미국 기업에게 번진 가격전쟁 한국 기업에게 번진 가격전쟁 일본 기업에게 번진 가격전쟁 세계 시장으로 번진 가격전쟁중국의 대표적 가전업체하이얼은 렌상·TCL과 함께 중국 전자산업을 이끌고 있는 3인방의 선두주자 가격은 국산의 80%정도 올해부터 한국 시장진출 30%에 이르는 중국시장점유율 백색가전 세계2위중국 가전시장에 대한 5가지 오해1. 중국인들은 자국 브랜드를 더 선호한다. 2. 글로벌 기업들은 중국시장에 대해 소극적 전략으로 일관하고 있다? 3. 중국 로컬 기업의 경쟁력은 아직미미한 수준이다? 4. 가전전문 체인점 이외에는 대안이 없다. 5. 글로벌 기업에게는 고가 정책만이 살 길이다.왜 가격전쟁이 계속되는가?첫 째, 로컬기업의 사업 다각화에 의해 단위 산업 내 경쟁자 수가 감소하지 않고 있기 때문이다. 둘 째, 해당 산업의 지나친 생산과잉으로 공급이 수요를 초과함으로써 시장 이 구매자 중심으로 재편되어 가기 때문이다. 셋 째, 로컬기업의 전략 자체가 '장기적 차원의 전략적 브랜드 육성' 보다 '단기적 양적 성장을 통한 규모 확대' 쪽에 초점을 두고 있다는 점이다. 넷 째, 로컬기업은 동일한 게임의 룰을 가지고서는 다국적 기업을 상대로 승리하기 어렵다는 근본적인 문제이다.1. 가전시장 전반『國內家電業在競爭中大洗碑 (기업간 경쟁력 이 없는 기업은 도태된다)』『가격경쟁이 치열한 가전업계, 가격경쟁으로 생산을 자극한다』『가전상품의 모델체인지는 가격의 하락과 관계가 있다.』2. 공조기기 시장SARS의 영향냉하에 의한 영향수요보다 많은 재고과다의 영향3. 칼라 TV 시장기술 수준의 고도화로 가격경쟁이 치열 일본, 한국 등 해외 브랜드 칼라 TV의 가격조정 SARS 기간 중에, 외출을 삼가4. DVD 플레이어 시장중국제 DVD 플레이어는 세계시장점유율의 65%를 차지 중국의 3C 인증은 2003년 8월 1일부터 정식으로 개시5. 냉장고 시장대기업이 외국기업들이 독점하고 있던 하이테크 냉장고 생산 중국냉장고의 4개 기업“, 하이얼,科龍,美菱,新飛 은 생산라인을 정비6. 세탁기 시장하이테크 상품의 개발·발전이 가격조정의 원인 농촌지역 전력의 보급에 따라 가전수요 증가한국 기업의 가격전쟁에 대한 대응아날로그 가전 분야에서 중국과의 가격경쟁 은 불가능 가전제품의 글로벌 생산기지로서 중국 활용 비가격 경쟁력 제고 및 부품 현지화 강화 현지기업과의 전략적 제휴 강화결 론중국가전 시장은 내수시장은 물론 세계 으로 가전시장을 점령 할 능력을 충분히 보유 하고 있음 현 시점의 중국의 가격파괴 원인을 철저 히 분석 후 차후 가전시장의 변화에 대응 할 준비를 마련해야 함중국가전 시장은 내수시장은 물론 세계 적으로 가전시장을 점령 할 능력을 충분히 보유 하고 있음 현 시점의 중국의 가격파괴 원인을 철저 히 분석 후 차후 가전시장의 변화에 대응 할 준비를 마련해야 함{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2005.09.24| 17페이지| 2,000원| 조회(255)

중국, 하이얼, 가전시장, 가격경쟁

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[경영,사업] 홍삼 초콜릿 사업계획서

홍삼 초콜릿의 사업계획서-목 차-1.서론2.제품 소개3.유럽시장조사를 통한 소비자 요구파악① 새로운 초콜릿에 대한 소비자 요구 파악② 시장상황③ 환경변화④ 세계 초컬릿 수출입 현황 (SITC73)4.SWOT분석5.홍삼 초콜릿의 세분화,타겟팅,포지셔닝6.4P`s7.현금흐름표8.결론1.서 론글로벌 시장에서 여러 국가의 많은 기업의 상품들이 경쟁하는 현실에서 기업의 경쟁력은 생존과 성공의 열쇠이다. 나아가 국제경제의 있어서도 세계시장을 선도 할 수 있는 한국 상품은 지대한 관심사가 아닐 수 없다. 기업의 경쟁력은 근본적으로 상품이 얼마나 고객의 요구를 선행적으로 정확히 만족시키느냐 하는 것에 달려있다고 할 수 있다. 그런 의미에 지금까지의 브랜드 의존도가 매우 높았던 초콜릿에 한국의 자랑스러운 수출 상품인‘홍삼’을조합하여 ‘홍삼 초콜릿’이라는 상품을 선정하게 되었다.2.제품 소개1). 홍삼이란?▶ 4～6년근 수삼을 엄격히 선별하여 장기간 저장할 목적으로 껍질을 벗기지 않은 상태에서 증기로 건조시킨 담황갈색 또는 담적갈색 인삼을 말한다. 증삼? 건조 등의 과정을 거쳐 수분 함량이 14%이하가 되도록 가공하게 되는데 제조 과정 중 비효소적 갈색화 반응이 촉진되어 농다갈색의 색상을 가지며 단단한 형태로 10년이상 장기보관이 가능할 뿐 아니라 G-Rh 및 Maltol과 같은 인체에 유익한 8가지의 새로운 성분들이 생성된다. 또한 백삼에 비해 체내 흡수력이 뛰어나고 소화율이 좋다. 품질에 따라 천삼? 지삼? 양삼 ? 절삼 으로 나뉜다.2). 홍삼의 효능3).홍삼제품3.유럽 시장 조사를 통한 소비자 요구 파악1) 새로운 홍삼 제품에 대한 소비자의 요구초콜릿의 경우 일부 당 질환을 앓고 있거나 단것에 반감 감정이 있는 사람이 아니라면 일반적으로 많은 사람들에게 호감을 얻는 제품이다. 특히 서양에서는 초콜릿 등의 다 당류를 즐기는 문화가 일찍이 우리나라 보다 발전하여 있었다는 사실은 누구나 알고 있다. 그 사람들에게 기존의 캔디와 초콜릿의 길들여진 서양 사람들에게 웰빙은 문제이다. 우리는 다당류의 길들여진 서양 사람들과 웰빙을 생각 하는 그들의 생활 속에서 아이디어를 창안하여 몸에도 좋고 맛도 좋은 홍삼제품을 선정하여 기존의 제품/서비스가 고객에게 주는 가치보다 더 나은 가치를 고객에게 줄 수 있다고 생각한다.2) 홍삼의 시장 상황▶ 한국 인삼의 경쟁력 및 이미지한국의 인삼은 잎부터 뿌리까지의 전체 모양이 사람의 손, 발, 머리를 닮은 정도가 외국 삼에 비해 뚜렷한 특징으로 들 수 있다. 한국 인삼의 성가는 우리나라에서보다 외국에서 더 높이 인정하고 있다. 인삼 중 최고 권위를 자랑하는 한국 담배인삼공사의 6년근 홍삼 중 최고 상품인 천삼십지는 홍삼 14뿌리 한 상자 판매가격이 2,500~3,000달러에 이를 정도로 엄청난 고가품이며 중국인 사이에서 최고의 선물로 한국 홍삼을 꼽는다. 홍삼이 이렇게 세계 최고 권위를 자랑 할 수 있는 것은 세계에서 유통되는 인삼 제품 중 유일하게 정부가 품질을 보증해 주기 때문이다. 이 때문에 세계 인삼 시장 에 가짜 고려인삼이나 인삼 제품들이 판을 친다.3)세계 홍삼시장의 확대홍삼의 효능에 대한 인식확대로 세계 인삼시장의 규모가 점점 확대되어 가고 있는 추세이다. 실제로 최근 10년간 세계 인삼시장은 물량면에서 5배, 금액면에서 2.4배가 증가하여 커다란 성장세를 보여주고 있다. 이러한 세계시장의 성장은 침체에 빠져있는 국내 인삼산업의 새로운 돌파구를 제공해 준다는 면에서 커다란 기회요인임에 틀림없다. 즉, 인삼이 우리나라를 대표하는 특산품으로 국제사회에서 ‘홍삼종주국’으로 알려져 있기 때문에 향후 우리나라가 정책적으로 인삼산업을 활성화시키고 품질?가격경쟁력을 제고한다면 인삼 산업내에서의 주도권을 지속적으로 보유할 수 있을 것이다.4)세계 초컬릿 수출입 현황 (SITC73)4.SWOT 분석▶ SWOT분석을 통하여 살펴보면 강점으로는 외국인들에게 인지도가 좋은 홈삼 함유에 웰빙이라는 트렌드와 잘 어울리며 한국의 전통적 이미지와 부합하여 시너지 효과를 창출 할 수 있다. 약점으로는 현재의 건강식품시장과 초콜릿시장의 포화상태이고 이미 많은 홍삼 제품군의 수출로 인산 신선도가 감소된다. 기회로는 홍삼에 대한 선호도 증가와 북경올림픽을 통한 아시아 지역 상품의 관심도 증가를 들 수 있다. 위협으로는 거대 기업들의 의하여 시장의 진입장벽이 크고 미국이나 중국의 값싼 인삼으로 홍삼의 이미지 하락 등이 있다.5.홍삼 초콜릿의 세분화, 타겟팅, 포지셔닝1).시장 세분화홍삼 초콜릿의 1차 표적시장으로 초콜릿을 즐겨먹는 유럽인을 대상으로 선정 하였다. 급변하는 식품 시장에서 초콜릿에 홍삼을 접목시킨 크로스 오버 상품으로 오래된 일반 초콜릿 스타일에 식상한 전세계 소비자들의 욕구를 충족시키며 웰빙 붐의 흐름을 타고 맛과 영양의 조합이라는 트랜드를 구성한다.2). 타겟팅30~50대의 초컬릿을 즐겨먹으며, 슈퍼등의 일반적인 매장에서 접할 수 있도록 하며맛과 영양을 중요시 생각하며 웰빙의 관심이 있는 사람3). 포지셔닝▶ 타 브랜드 보다 영양가치가 있는 초콜릿으로 상품의 이미지를 부각시키고 기존 브랜드들의 초콜릿은 오랜 시간동안 같은 맛으로 승부하였기 때문에 식상해진 상태이다. 현재 초콜릿의 맛의 기술력 차이가 없기에 소비자는 그 동안 브랜드의 의존해 왔던 선택을 웰빙 트렌드에 맞추어 이동한다. 그리고 가격 면에서 대량 생산을 통해 싼 가격으로 판매가 이루어짐으로서 가격 경쟁력에도 우위가 있다고 판단된다.6. 4P'sProduct - 홍삼을 사용한 건강식품Price - 중저가로서 누구에게나 공급Promotion - push -> pullPlace - 슈퍼 등 일반판매점 납품7.현금흐름표사업자금 8억 (2억식 4명이 공동출자)사업 비용요소비용대지3000평평당 5만원 (천안 변두리 지역 기준)15000토지변경비용(농지 -> 공장부지)3000평평당 3만원 3000 * 3 = 90009000건물150평조립식평당 100만원15000기계구입비5대믹서기&포장기계 등한대당 평균 천만원5대 * 1000만원5000컴퓨터2대2대 * 100만원200비품책상 서랍장 등..300만원300특허출원 비용상표출원 20만원특허출원 100만원120영업 마케팅 비용차량 유지비 100만원라디오 & 신문광고 200만원300 (월)차량1영업승용차 1대 납품은 용달이용중고 중형차 800만원800인건비8경리직 1명 생산직 5명책임자 1명 영업사원 1명평균 120만원 * 8 = 960만원(월)960 (월)총계46,680단위(만원)초기의 현금흐름 (사업시작~1년)인건비960만원960만원재료구입비초콜릿원료 (톤)1톤당 30만원30 * 5 = 150만원홍삼 (건강식품 업체와 제휴) 홍삼 5 % 함유홍삼 (상품가치가 덜한 것으로 구입)1Kg당 3만원5만원 * 20Kg = 100만원250만원포장비개별포장 & 봉지포장100만원100만원영업마케팅 비용차량유지비 100만원용달비 (한달 4번 기준)10 * 4 =40만원140만원광고비신문 & 라디오200만원200만원대리점대형마트와 백화점 식품관에 작은 규모 대리점1평당 100만원 (임대)100 * 3 = 300만원300만원 * 3개= 900만원900만원매출단가 (한봉지당 300g)3000원3000 * 10,000개 =30,000,0003000만원초기 순이익/손실450만원후기 현금 흐름 (2년차부터)인건비인원확충 & 임금상승(평균)10 * 130만원 = 1300만원1300만원재료구입비초콜릿원료 (톤)1톤당 30만원30 * 10 = 300만원홍삼 (건강식품 업체와 제휴) 홍삼 5 % 함유홍삼 (상품가치가 덜한 것으로 구입)1Kg당 3만원5만원 * 40Kg = 200만원500만원포장비개별포장 & 봉지포장

경영/경제| 2005.09.24| 10페이지| 5,000원| 조회(1,324)

사업계획서, 경영계획, 홍삼

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