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스타마케팅

정 의 대중적으로 인지도가 높은 스포츠·영화·방송 등의 대중스타를 내세워 기업의 이미지를 높이려는 마케팅전략 넓은 의미에서는 대중문화에 한정하지 않고, 성악가·지휘자·화가 등 분야에 상관없이 한 국가 혹은 전세계적으로 명성을 얻고 있는 인기스타를 내세워 펼치는 마케팅도 스타마케팅에 포함등장 배경정보통신산업의 급속한 발달, 경제의 통합주의화 현상, 문화 산업주의의 등장 등과 함께 스포츠·방송·영화 등 대중 스타들의 인지도가 높아지면서 나타난 마케팅 전략효과 스타의 이미지와 제품의 이미지를 동질화함으로써 소비자의 구매욕을 자극하고, 많은 비용을 들이지 않고 높은 광고 효과를 올릴 수 있으며, 스타의 인기 상승과 함께 제품 판매량도 늘어나는 효과가 있음- 스타의 인기 하락, 스캔들, 슬럼프 등으로 인해 갑자기 문제가 생길 경우, 제품의 이미지도 함께 나빠질 위험

경영/경제| 2007.04.24| 34페이지| 2,000원| 조회(566)

마케팅, 성공사례, 스포츠 마케팅, 실패사례, 스타 케팅

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라이센싱과 프랜차이즈

LicensingFranchising `개 요 2. Licensing - MCM - 한빛소프트 - 스팸(SPAM) - LEO Pharma - Qualcomm 3. Franchising - Subway 성공사례 - 그 밖의 성공사례 - 요시노야 실패사례CONTENTS라이센싱(licensing)의 이해Reason경제적 동기 – 자체 개발보다 저렴, 자원 관계 전략적 동기 – 전략적 기술 이전 정치적/법적 동기 – 수입장벽 우회, 자산 보존 수단Definition일정기간동안 외국기업과 라이센스 계약을 맺어 제조기술의 지도와 이용에 관한 권리를 비롯하여 상표, 상호 디자인의 사용, 경우에 따라 마케팅 노하우의 지도와 이용에 관한 권리를 제공하는 방법Weakness자사의 경영 노하우의 기밀유지가 어렵다. 라이센싱의 컨트롤이 어렵다. 시장에 대한 접촉이 간접적이다 라이센싱이 장애 경쟁상대가 될 가능성이 있다 라이센싱의 자사 브랜드에 영향받을 위험이 있다 계약에 의해서는 계약종료시에 트러블 발생의 위험이 있다라이센싱(Franchisingsing)의 이해Strength현지경영의 노하우를 갖고 있지 않아도 미경험의 외국시 장에 잡입할 수 있다 경영자원의 직접투입이 적다. 현지정보의 입수가 용이하다. 무역장벽을 피할 수 있다라이센싱(licensing)의 이해Issue통제와 경쟁 – 자산가치 유출로 인한 통제력 상실 비밀 유지 – 유출 방지 조항 삽입, 사전 계획 대가 지불 – 계약은 상황에 따라 협상 통제되는 기업에게 판매 – 해외의 자회사무형자산보호특허 상표 복제프랜차이징(Franchisingsing)의 이해Definition영업본부가 가맹점에게 상표의 사용권을 허가해 주고 사업체의 조직과 경영방법의 이전을 통해 지속적으로 운영을 지원해 주는 방식Licensing설비,간판,촉진물 제품,원재료 공급관리 지원촉진 및 광고지원강한 통제Weakness본부의 이익의 한계 가맹점의 운영에 대한 완벽한 통제 불가 경쟁자의 양성 가능성 계약상에 대한 정부의 규제프랜차이징(Franchisingsing)의 이해Strength해외 사장에서 적은 자본으로 신속한 확산 독특한 이미지로 표준화 된 마케팅 고도로 동기부여된 가맹점 낮은 정치적 위험프랜차이징(Franchisingsing)의 이해Issue 1 - 확산과정상 문제프렌차이징 자체의 인식 미흡 금융 사정상 현지 가맹사 선발 어려움 정부의 규제Issue 2 - 본부가 가진 문제정치, 경제, 사회, 문화적 여건에 따라 조정1.제품과 서비스의 표준화 2.촉진을 통한 고도의 인지도 3.효과적인 비용통제본부의 성공요인Licesing 사례MCM (Modem Creaton Munchen)독일을 대표하는 패션 브랜드 세계 20여 개 국가에서 판매 1991 (주)성주 인터네셔날과 독점 licensing - 서울 전시내 상위매출 1~2위 고수 - 전국50여개 매장 운영 2002년 매출 700억원한빛 소프트2005년 '팡야'를 미국과 캐냐다에 수출 (美 '게임팩토리社') -계약금 200만달러, 40%로열티 중국 한국을 포함해 대만, 일본, 태국, 중국, 인도네시아, 브라질, 미국, 캐나다의 전세계 9개 국가에 서비스한다.SPAM(스팸)美'호멜'사의 등록상표 1987년부터 CJ에서 자체생산 - 연간 1억 3000만 달러의 세계시장에서 한국시장은 미국 다음으로 큰 시장 - 염분을 줄이는 등 한국인의 입맛에 맞게 제품을 생산한 것이 성공요인LEO Pharma덴마크의 제약 회사 1980년 (주)동화약품과 항생제 후시딘연고 라이센싱 - 국내 소비자 선호도 1위 - 까스활명수와 함께 총 매출의 42% 차지QualcommCDMA 원천 기술 보유 업체 1993년 한국전자통신연구원 과 CDMA 라이센싱 - 단말기 매출의 5.25~5.75% - 시스템 매출의 6~605% 로열티 - CDMA상용화 이후 1조원 이상 지급Franchising 사례Subway의 성공전략Subway의 성공사례SUBWAY회 사 개 요성 공 전 략S U B W A Y 란 ?1965년 설립 된 샌드위치 회사 현재 71개국 20,236개의 점포망을 가지고 있는 세계최고의 Franchise 샌드위치 회사 미국의 Franchise 500에 2001년부터 2003년까지 연속 1위에 랭크SUBWAY의 성공사례SUBWAY회 사 개 요성 공 전 략SUBWAY의 분포SUBWAY의 성공사례SUBWAY회 사 개 요성 공 전 략SUBWAY 조직표SUBWAY의 성공사례SUBWAY회 사 개 요성 공 전 략매장관리의 유연성간편한 매장관리+적은 투자비용편의점, PC방, 주유소, 병원, 학교등의 시설에 복합매장 형태로 점포개업 → 대 성공!!고객맞춤주문방식손님 개개의 취향에 맞는 주문가능손님이 원하는 대로 재료를 넣어 만드는 맞춤 서비스 방식으로 까다로운 신세대에게 어필SUBWAY의 성공사례SUBWAY회 사 개 요성 공 원 인저칼로리, 고단백건강식 메뉴Home made bread (매장에서 굽는 빵) + Cold-cut (기름에 굽거나 튀기지 않은 재료)매장에서 빵을 직접 만들고 모든 재료를 기름에 튀기지 않아 다이어트 식품으로 제격DA, RM세계 각 나라마다 DA(Development agent)와 RM(Regional manager)들이 책임하에 각자의 지역을 관리입지선정, 매장 디자인과 구성에 대한 조언 → 본사를 대표 매장 평가, 친절과 청결, 제품의 수준 향상에 대한 노력SUBWAY의 성공사례SUBWAY회 사 개 요성 공 전 략인건비 증가???인건비 절약차원에서 직원을 줄이는 경우가 많지만 오히려 직원을 더 뽑아 질 높은 서비스로 “깨끗하고 친절한 건강식 샌드위치 전문점” 이미지 각인Jazzercise?그 밖의 성공사례JazzerciseCrestcom바늘이야기1969년 Judi Sheppard Misset에 의해 탄생 댄스를 가르치는 피트니스 센터에서 종합 레크레이션 프랜차이즈 기업으로 발전 현재 전세계에 걸쳐 약 19,000이상의 지점을 보유 유럽, 남미 ,아시아등에 진출하여 국제적 규모의 프랜차이즈 기업으로 성장그 밖의 성공사례JazzerciseCrestcom바늘이야기성 공 요 인재미있고 색다른 강습 제공 교사들을 직접 훈련시키고 보증하는 시스템 도입 코카콜라, 나이키 등의 스포츠 회사와 전략적 제휴 과학적 운동프로그램의 지속적인 개발 웹사이트를 통한 많은 서비스 제공그 밖의 성공사례JazzerciseCrestcom바늘이야기Crestcom ?비즈니스 서비스 Franchise 기업 여러 다른 기업들의 Franchise 사업의 판매 및 관리에 관한 교육을 담당하고 서비스를 주목적으로 가지는 사업체 현재 50이상의 국가와 23개 이상의 언어로 이루어진 Franchise 권한을 보유한 세계적인 비즈니스 교육 Franchise기업그 밖의 성공사례Jazzercise바늘이야기성 공 요 인Bullet Proof Manager Training 기법개발 양질의 훈련 프로그램 제공 Franchise 점의 철저한 초기교육과 관리Crestcom바늘 이야기?그 밖의 성공사례JazzerciseCrestcom바늘 이야기손뜨개 교육 및 손뜨개 소재 생산과 유통을 하고 있는 손뜨개 전문점 국내 대형 백화점에 OEM(주문자 상표 부착)방식으로 손뜨개 의류 액세서리 납품 차별화 된 제품 개발을 위해 유럽에서 벤치마킹그 밖의 성공사례JazzerciseCrestcom바늘 이야기다양한 아이템과 교육 프로그램 가맹점과의 커뮤니케이션성 공 요 인“세상에서 하나뿐인 나의 것, 나만의 것” 바늘이야기와 함께 라면 가능합니다요시노야 의 실패 사례요시노야의 실패사례요 시 노 야진 입 과 정실 패 원 인일본 최고의 '규동' 체인점저렴한 가격과 균일한 맛으로 이미 90년대에 대만, 홍콩 등에 진출 성공요시노야의 실패사례요 시 노 야진 입 과 정실 패 원 인두산 그룹 가맹 체인점 전개 - 이미 KFC와 버거킹을 성공적으로 도입한 적이 있는 두산 그룹이 수 십 억원 이상을 투자해 프랜차이즈 서울 대형상권에 중대형 크기의 매장 개점 - 종로상권, 신촌상권, 강남역상권, 노원역상권에 40~80평의 매장요시노야의 실패사례요 시 노 야진 입 과 정실 패 원 인개점 1년을 전후로 4지점 모두 폐점 - 맛 전략의 실패 - 가격 전략의 실패 - 주문식단제의 실패 - 문화적 차이 극복 실패요시노야의 실패사례요 시 노 야진 입 과 정실 패 원 인맛 전략한국인의 입맛을 고려하지 않고, 일본맛을 그대로 들여옴햄버거나 피자는 간식이라는 인식이지만, '밥' 이었기 때문가격 전략3천원 내외의 가격이지만 국, 김치를 따로 사서 먹어야 함결국 4~5천원 대의 중고가 가격대 형성요시노야의 실패사례요 시 노 야진 입 과 정실 패 원 인주문 식단제한국에서는 주문식단제가 정착되지 않음효율적이라기 보다 인심 고약함으로 여기는 풍토문화적 차이가족, 동료와 같이하는 메뉴 부재익숙하지 않은 '나홀로' 식사 분위기감 사 합 니 다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.03.20| 35페이지| 1,500원| 조회(732)

라이센싱 프렌차이즈

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스포츠 용품기업의 마케팅 전략분석

JASON group1조ContentsⅠ. 서론 - JASON Group 소개, 포트폴리오 Ⅱ. 본론 - GLOBE의 소개 - GLOBE의 성공전략 - 성공전략을 통한 PAJERO의 계획 Ⅲ. 결론기업소개(연혁)기업소개(비전)New Made in Korea 세계적인 품질로 국위를 선양하고 창출된 기업이익을 지속적이고 다각화 한 사업투자를 통해 고용을 확대하는 애국기업의 정신기업소개(조직도)GLOBE제이슨 그룹의 포트폴리오(BCG matrix)해외수출사업부유통사업부IT 사업부시장성장률상대적 시장 점유율GLOBE 소개한국의 제이슨상사와 호주의 하드코어사의 스케이 트보드화 공동 개발 브랜드 2001년부터 4년간 신발부문 자가브랜드 수출 1위 신발시장의 새로운 시장 개척 현재 52개국으로 수출 호주시장 점유율 60%, 미국시장 25% 장악GLOBE 다양한 제품상황분석SWOT 분석· OEM으로 축적된 기술력· 자체 브랜드가 없음· 사양산업 으로 접어든 국내신발산업· 틈새시장 발견외부S내부WOT상황분석 결과경쟁력있는 자체 브랜드 개발이 필요 사양산업으로의 탈피를 위한 새로운 시장 모색 Nike, Adidas 등과 같은 기업이 진출 하지 않은 틈새시장인 스케이트 보드화 시장에 진출전략(4P)성공전략기본원리충실 기술개발자가브랜드문화적 접근신뢰성분업화틈새시장전략(4P)성공전략기본원리충실 기술개발자가브랜드문화적 접근신뢰성분업화틈새시장ProductPlacePromotion자체브랜드 개발 전략자체브랜드를 만들어라! → 자체브랜드 없이는 성공하지 못한다. 자가브랜드 '모폭' 런칭.(1987.9) → 홍콩시장의 50%이상 점유. 자가브랜드 'GLOBE' 런칭. (1995.4)자체브랜드 개발 전략틈새시장공략잠재구매력이 있는 니치마켓 분야 선정 NIKE, REEBOK등 선도 Brand가 지배력이 없는 시장을 공략하였다. 당장은 시장규모가 크지 않으나 향후에는 폭발적인 구매력이 있는 시장을 공략하였다.철저한 분업화 전략1995년 2월 미국 애틀란타 슈퍼쇼에 참가 → 호주 하드코어사와 공동 개발마케팅관리생산품질관리디자인R DDivision제이슨하드코어기본원리에 충실한 유행선도 디자인Skate Board화 의 기본- 안정성과 기능성 Design Trend Collection Center : 미국, 호주. 프랑스 Design Graphic : 미국, 호주 소재개발 및 Design 성형 : 한국(부산) Sample 개발 : 부산, 중국 (청도)신기술개발전략1세대: 부위별 다른 가죽을 사용하여 내구성을 높임. 밑창의 소재를 Non slip고무소재 개발. 2세대: NitroCell-질소주입 에어쿠션으로 충격흡수 강화 3세대: Multi-Cushion System과 socks padding 구조의 안전성을 보강한 보드화무재고 Quick Response 방식의 생산 및 수송Minimumless Order 방식 →소량의 주문도 받아주어 신뢰감을 줌 초스피드 생산 체제 + 항공선적 → '글로브는 빠르다' 라는 이미지. → 시장을 빨리 개척할 수 있다.스포츠 스타 및 문화 마케팅 1스포츠 스타 및 문화 마케팅 1세계 스케이트보드 프로팀 세계 서핑보드 프로팀 세계 스케이트보드 월드컵대회 개최 SONY 플레이스테이션 용 GLOBE 스케이트보드 게임 출시 2002 KOREA / JAPAN 월드컵 축구 대회 '세계문화공연' 참가스포츠 스타 및 문화 마케팅 2GLOBE 특이성특성별 국제 분업화 문화적 마케팅 기존기술의 응용과 철저한 원칙준수 다품종 소량생산과 초스피드 생산공정성과 1연도별 수출국 증가 추이GLOBE 매출액 증가 추이성과 2GLOBE 브랜드가치 증가연도별 수출액성과 3연도별 수출 및 매출액 수출수량PAJEROPAJEROPAJERO빠제로Golf ProductGolf ParkEventGolf Sports Leisure문화 마케팅20, 30대TargetPAJERO결론결론틈새시장 공략철저한 분업화끊임없는 신기술 개발문화적으로 접근성공비결{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.03.20| 32페이지| 2,000원| 조회(397)

마케팅, STP, SWOT 분석, bcg matrix, 전략 분석

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사별가족의 건강을 위한 운동프로그램 평가B괜찮아요

사별가족의 건강을 위한 운동 프로그램호스피스의 중요한 돌봄 중의 하나가 환자의 가족을 돌보는 것이다. 환자가 병마와 싸우는 동안 환자의 가족 또한 정신적으로나 신체적으로 많은 스트레스를 받게 되어 건강에 많은 위협을 받게 된다. 치료가 잘 되어서 환자가 완치 된다면 그나마 다행이지만 환자와 환자의 가족 모두가 노력하였음에도 불구하고 환자가 세상을 떠난다면 남겨진 가족들에게는 정신적으로도 신체적으로도 큰 충격을 줌으로 정신적인 돌봄과 육체적인 돌봄이 반드시 필요하다. 아래 기사를 보자.인터넷 뉴스에 올라온 기사 이다. 내용은 한 남자 고등학생이 지난 1월 어머님의 죽음에 정신적으로 큰 충격을 받아 그동안 수차례 정신치료를 받았지만 평소에도 생활에 잘 적응하지 못하고 괴로워하다가 스스로 목숨을 끊은 사건이다. 지금 우리 사회에서는 이런 사건이 적지 않게 일어나고 있다. 가족으로서 서로 의지하며 살아가다가 남편이나 부인 또는 자식이나 부모가 또는 형제자매를 잃는다면 누구나 다 큰 충격에 휩싸일 것이다. 그런 충격 속에서 좀더 빨리 벗어나 정상적인 생활을 할 수 있게 도와주는 것이 바로 호스피스의 사별가족 프로그램인 것이다. 그렇다면 스포츠의학을 전공하는 우리가 이러한 사별가족들을 위해 할 수 있는 일은 무엇일까? 오늘도 우리 주위에 가족을 잃고 힘들어하는 많은 사별가족들을 위해 스포츠의학을 전공한 우리가 할 수 있는 일들에 대해 생각해보자.내가 생각하는 스포츠의학 전공한 학생의 입장에서 사별가족 프로그램을 담당한다면 당연히 사별가족의 신체적인 건강을 다뤄야 한다고 생각 되어진다. ‘건강한 정신은 건강한 신체에서 나온다.’ 라는 말이 있듯이 사별가족이 가족의 죽음의 슬픔에서 빨리 벗어나기 위해서는 본인의 건강이 가장 중요하다. 우리의 몸은 스트레스를 받음으로 인해 면역력이 상당히 약해진다. 이러한 면에서 사별가족은 건강의 많은 위험요소를 가지고 있다고 본다. 또한 돌아가신 고인의 앓았던 질병이 어떤 종류에서는 유전적인 요인이 있을 수도 있다. 예를 들어 심혈관계질환, 당뇨, 간염, 각종 암 등 많은 종류의 질환이 유전적인 위험요소를 남긴다. 또한 위의 뉴스에서도 보았듯이 사별가족은 우울증에 걸릴 확률이 높다. 우울증이 우리 마음과 신체에 미치는 영향은 다음과 같다.이러한 면에서 볼 때 사별가족이 환자의 죽음으로 인해 받는 큰 스트레스는 다시 사별가족의 건강에 악영향을 미쳐 질병의 유발성을 높일 수도 있다고 본다. 그러므로 사별가족에 대한 호스피스의 정신적인 돌봄과 스포츠의학전공자들의 운동지도가 반드시 필요하다고 생각 한다. 그렇다면 사별가족의 운동프로그램은 어떤 방식으로 구성되어야 할까? 내가 생각하는 운동프로그램을 짤 때 고려해야 할 문제는 다음과 같다.우선 첫 번째, 사별가족의 운동의 목적을 지도자가 분명히 알고 사별가족에게도 필요성을 설명한다. 사별가족에게 운동을 지도할 때에는 일반인들과 다른 프로그램을 사용하는 것은 아니다. 하지만 분명히 주의 할 것은 사별가족의 정신적인 충격을 생각하여 언행에 신경 써야 할 것이다.두 번째, 혼자서 하는 운동보다는 여럿이 함께 할 수 있는 운동을 선택한다. 가족의 죽음으로 상실감에 빠져 있는 사별가족에게 여럿이 함께 할 수 있는 운동을 함으로써 혼자가 아니라는 마음을 갖게 해 주는 것이 중요하다.세 번째, 성취감을 느낄 수 있게 적절한 수준의 프로그램을 지도한다. 불안정한 심리상태에 빠져 있기 때문에 잦은 실패감은 자신감을 더욱 떨어뜨리고 불안한 심리상태를 악화시키게 된다. 일반의 운동프로그램보다는 조금 낮은 목표를 설정하여 반복된 성취감을 느끼게 함으로써 자신감을 심어주고 심리적 안정과 신체적 안정을 동시에 취하는 목표를 설정해야 한다.네 번째, 적절한 영양섭취를 할 수 있도록 도와준다. 건강한 신체는 운동을 통해서만 만들어지는 것이 아니다. 적절한 영양섭취와 휴식이 조화되어야만 건강한 신체를 만들 수 있다. 특히나 사별가족들은 가족을 잃은 슬픔으로 인해 거식증을 동반하는 경우가 종종 있다. 이러한 거식증은 물론 정신과적 치료를 필요로 한다. 하지만 일반적인 식욕저하 등일 경우 주변에서 적절한 영양섭취를 돕는 것이 바람직하다.이렇듯 몇 가지의 원칙들을 비록 나의 생각이지만 정리해 보았다. 이런 원칙들을 이용하여 많은 프로그램을 만들 수 있겠지만 한번 위에 첨부하였던 부인을 잃고 또 아들을 잃은 아버지를 대상으로 사별가족의 운동프로그램을 기획하여 보겠다.사별가족의 나 이: 49세성 별: 남사 별 가 족: 부인과 아들남 은 가 족: 없음가 족 력 : 아버님이 심근경색으로 돌아가심(임의로 정함).아버님의 지금 상태는 부인과 아들을 연달아 잃음으로 인해 정신적인 큰 충격에 빠져 있다. 적극 호스피스나 심리치료사에게 심리치료를 받아야 하며 아울러 신체적인 건강을 위해 운동프로그램을 실시하게 한다. 일단 술과 담배를 많이 할 수 밖에 없는 상황이므로 술과 담배를 금할 것을 권유한다. 하지만 절대 강요하지는 말고 설득을 해야 한다. 술과 담배를 금하는 이유는 아버님이 심혈관계 질환으로 돌아가신 가족력을 보아 큰 유전적 위험요소를 가지고 있는데 술과 담배는 그에 따른 심혈관계질환의 위험요소를 크게 높이기 때문이다. 하지만 강요하지 말아야 하는 이유는 지금 무엇보다 가장 큰 영향을 미치는 위험 요소는 가족을 잃은 슬픔이기 때문에 술과 담배를 함으로써 조금이나마 심리적 안정을 찾을 수 있다면 당장에는 그게 더 이롭기 때문이다. 하지만 심리적 안정을 찾아감에 따라 술과 담배는 금해야할 필요성은 있다. 이에 대한 설명은 반드시 해주어야 한다. 아울러 운동의 필요성도 설명해주고, 운동은 트레드밀을 이용하여 심박수 90~100b/min(예측최대심박수의 60%수준의 강도)수준으로 하루 30분정도 운동시켜 심혈관계질환에 위험에 대비한다. 어느 정도 신체적인 안정을 찾으면 조기축구회 같은 여럿이 함께 할 수 있는 동호회를 권해준다. 너무 높은 운동 강도는 역효과이므로 피한다. 운동을 할 때에는 트레이너나 친구, 동료들이 함께 하는 것이 좋다.

예체능| 2007.03.20| 5페이지| 1,000원| 조회(608)

건강, 운동 프로그램, 호스피스, 사별가족

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