모티베이션 내용이론▣ 의의 : Motivation(동기부여)이란 말은 “움직이게 하다”라는 라틴어로 “movere"에서 유래된 말로 조직행동에서는 목표달성을 위해 종업원의 자발적인 행동을 끌어내고 충동질하고 계속하게 하는 심리적 과정을 총칭한다.◎ 내용이론 : “무엇이 동기를 유발하는가?”하는 문제에 대하여 생각한다. 즉 개인의 행위를 야기시키는 욕구를 확인하는 것을 초점으로 하는 이론이며 동기부여 이론은 내용이론들로부터 시작되었다.◎ 과정이론 : “어떻게 동기를 유발하는가?”하는 문제에 대하여 생각한다. 즉 인간의 모티베이션이 어떠한 과정을 거쳐 이루어지는가를 초점으로 하는 이론이다. 개인의 동기는 내용이론만으로는 충분히 설명될 수 없기 때문에 동기부여 과정에서 발생하는 여러 변수와 변수간의 연관성을 검토하는 데 중점을 두고 있다.Ⅰ.동기부여의 내용이론먼저 내용이론에 대하여 살펴보면 동기부여의 내용이론에는 아래와 같은 이론들이 있다.- 매슬로우(A.Maslow)의 욕구단계설- 알더퍼의 ERG이론- 맥클리랜드(D.C.McClelland)의 성취동기이론- 허즈버그(F.Herzberg)의 2요인 이론- 맥글리거(MeGregor)의 X,Y이론1. 매슬로우(A.Maslow)의 욕구단계 (1943:370～396;1954:92)인간의 동기는 다섯 가지 욕구의 계층에 따라 순차적으로 유발되고, 동기로 작용하는 욕구는 충족되지 않은 욕구이며, 충족된 욕구는 그 욕구가 나타날 때까지 동기로서의 힘을 상실하며, 대개의 경우 인간은 그러한 다섯 가지의 욕구들을 부분적으로밖에 충족시키지 못하기 때문에 인간은 항구적으로 무엇인가를 원하는 동물이라고 하는 욕구계층 이론을 주장하였다.1. 생리적 욕구인간이 지니는 가장 기초적인 욕구로서 음식, 의복, 주거, 성(性), 수면 등에 관련된 욕구이다.2. 안전의 욕구물리적 위험이나 심리적 위협으로부터 보호되고 안전해지기를 바라는 욕구이다.자기보존을 위한 욕구이며 현재 이 자리에서 미래에 대한 염려이다. 생명의 위험, 사고, 전쟁, 질병, 경제적 불안 등에서 벗어나려는 욕구이다.3. 사회적 욕구(소속 및 애정욕구)소속감을 느끼는 상호관계를 유지하기 원하며 자기가 원하는 집단에 소속되어 다른 사람과 함께 있기를 바라게 된다. 이러한 인간의 욕구를 소속의 욕구라 한다.4. 존경욕구존경에 대한 욕구는 자신에 대해 긍지를 가지려 하고 자신이 높게 평가받고 다른 인간들로부터 존경받기를 원하는 욕구이다. 즉 주로 명예, 신망, 위신, 지위, 권력 등에 대한 욕구로 나타난다.5. 자아실현욕구욕구 계층구조의 최상층에 존재하고 있는 것으로서 자기완성에 대한 갈망을 의미하며, 자신의 잠재적 역량을 최대한으로 실현하려는 욕구를 말한다.(2) 욕구단계설의 문제점① 모든 인간에게 다섯 가지 욕구의 계층이 항상 고정적인 것은 아니다.② 어느 욕구가 충족된다 하더라도 그 욕구가 동기유발 요인으로서의 의미를 완전히 상실하는 것이 아니라 강도가 약화되어 하나의 욕구로서 여전히 존재하고 있다는 것이다. 즉 욕구의 충족이라는 것이 상대적이듯이 욕구의 기능 상실 또한 상대적이므로 욕구의 완전 상실이란 사실상 존재하지 않는다는 것이 지적된다.③ 항상 하나의 욕구가 하나의 행동을 유발한다고 보기보다는 두 가지 이상의 복합적인 욕구가 하나의 행동을 유발한다고 보는 것이 타당할 것이다.④ 인간의 행동이 항상 욕구 충족을 위해 수행되는 것은 아니라는 것.⑤ 인간은 욕구만족에 의해 욕구 발로가 단계적으로 전진할 뿐만 아니라 욕구 좌절시 욕구 발로가 후진적, 하향적으로 진행될 수 있다는 것이다.2. 알더퍼(Alderfer)의 ERG이론인간의 복수의 욕구를 지니고 있고 그것은 공통적인 것으로 범주화되어 계층적 구조를 이루고 있으며, 욕구의 충족은 계층적 구조에 따라 순차적으로 이루어진다고 주장하였다.먼저 그는 인간의 욕구를 생존욕구(existence needs), 대인관계 유지욕구(relatedness needs), 성장욕구(growth needs)의 세가지 범주로 분류하였다.1. 생존욕구(E : Existence)육체적인 생존을 유지하려는 다양한 유형의 물리적, 생리적 욕구들로서 이 욕구가 충족되지 않으면 인간의 생존이 위협을 받게 된다. 이러한 욕구에는 굶주림, 갈증, 주거지와 쾌적한 작업환경에 관한 욕구, 물리적 측면의 안전욕구 등이 있다.(생리적 욕구 + 안전에 대한 욕구)2. 대인관계 유지욕구(R : Relatedness)인간이 인간답게 살기 위하여 타인과의 관계를 유지하려는 욕구로서 주로 자신을 둘러싸고 있는 사회환경과 인간관계에 관심을 집중시키는 욕구이다. 개인간의 친교, 집단에 대한 소속감, 자존심 등이 이에 포함된다.(안전의 욕구 일부분, 소속의 욕구, 존경에 대한 욕구)3. 성장욕구(G : Growth)창조적, 개인적인 자기 발전을 도모하기 위한 인간의 노력과 관련된 욕구이다. 즉 자신의 성장과정을 위해서 자신감을 가지고 직무에 임하려는 욕구 및 개인의 능력 개발과 창의적 성취감 등을 포함한다.(존경에 대한욕구 일부분 + 자아실현의 욕구)3. 허즈버그의 2요인 이론보편적인 인간행위에 초점을 둔 이론이 아니라 경영과 관련되어 개발된 이론이다.작업동기 부여에 응용시키고 무시되던 직무내용 요소에 관심을 가졌다허즈버그는 인간이 만족과 불만족을 느끼는것에는 서로 다른 요인이 작용함을 발견하고 이를 동기요인과 위생요인으로 나눴다.1. 위생요인위생이란 말은 예방적, 환경적 의미이며 직무불만족을 미리 예방할 수 있는 환경적인 조건이기 때문에 불만족 요인이라고도 한다. 위생요인은 만족에는 영향을 끼치지 못하고 불만족의 감소만을 가져올 뿐이다.2. 동기요인보다 나은 만족과 성과를 거둘 수 있도록 동기부여 하는데 효과적이기 때문에 만족요인이라고도 하며 충족되지 않아도 불만은 없지만 충족되면 만족에 적극적인 영향을 미치는 요인이다위생요인동기요인회사정책과 관리시책감독자와의 관계작업조건대인관계임금,지위,신분,안정성취감성취에 대한 인정감도전적이고 보람적인 임무책임의 증대성장 및 발전▶ 2요인 이론의 문제점- 만족요인과 불만족요인의 구분이 타당하지 못하다.- 어떤 요인을 전적으로 불만이나 만족에만 작용하는 요인으로 구분할 수 없다.- 실제 조사결과 임금같은 일정한 요인이 어떤 표본에서는 만족요인이 되고 어떤 표본에서는 불만족요인이 되기도 한다.- 개인차를 전혀 무시하고 있다.- 만족과 동기부여를 같은 것으로 다루고 있다.- 만족한 근로자가 반드시 열심히 일하고 성과를 올린다는 보장은 없다.4. 맥클리랜드(McClelland)의 성취동기이론개인의 동기는 개인의 사회문화와 상호작용하는 과정에서 취득되고 학습을 통하여 동기가 개발될 수 있다는 전제를 기초로 하여 조직 내 성취욕구의 중요성에 중점을둠.1) 성취욕구우수한 결과를 얻기 우하여 높은 기준을 설정하고 이를 달성하려는 욕구.① 맥클리랜드 연구의 특징ⅰ) 성취욕구가 강한 사람은 우연이나 운에 의지하지 않고 자신의 노력이나 능력에 의지하여 무엇인가를 성취할 수 있는 상황을 선호한다.ⅱ) 성취욕구가 강한 사람은 목표 설정을 중요시하고 실제 목표 설정에서도 모험성과 난이도가 잘 절충되기를 원한다.ⅲ) 성취욕구가 강한 사람은 경과 진행 상황과 노력한 결과 및 성과에 대한 환류가 제공되기를 원한다.
생산운영관리 요점정리1. 생산운영관리?: 어느 시스템 내에서 유형재화나 무형재화를 산출(out put)하는 데 요구되는 변천과정에 필요한 투입 물(in put)과 자원의 가장 효과적인 운영을 연구하는 학문으로서 제품과 서비스를 생산하는 모든 활 동들로 구성되어 있다. 기업의 형태에 따라 제조업, 서비스업, 영리업체, 비영리업체 등 모든 조직의 기본활동은 생산운영활동으로서 이는 기업의 경쟁력과 국가의 경쟁력을 강화시키는 필수요소이다. 특히 기업의 기능중 일반적으로 생산운영부서에 가장 많은 노동력이 고용되고 있고 기업이 가장 많 은 자산을 차지하고 있는 것으로 기업의 목적을 가장 효율적이고 능률적으로 달성하기 위해 t생산운 영활동을 효과적으로 운영하여야 한다.2. 생산운영시스템 개념1 제조업체 생산운영시스템- 투입물이 변천과정을 통해 원하는 산출물이 생성되는지 확신위해 각 단게에서 통제, 문제 발생시 시정 조치 취하며 변천과정을 통해 생산된 산출물은 모든 투입물의 가치를 합한 총가치보다 높 아야 하는 것으로, 부가가치 창출 시스템을 뜻한다.2 서비스업체 운영시스템- 투입물과 산출물이 고객 또는 고객과 관련되어 처리되는 정보나 제품으로 투입물과 산출물에 고 객이 포함되거나 고객과 관련된 정보와 제품이 포함된다.유의점 : 위 두가지 시스템 모두 기업의 경쟁력 강화 위해 제품과 서비스 제공하는 시간을 감소시켜야.. 변천시간 길어지면 작업시간 길어지고 많은 작업공간 필요하며 작업거리 길어져 경쟁력을 떨 어뜨림3. 경쟁력 향상요소1 가격 : 상당히 중요한 경쟁력 요소, 제품이 단순하고 부가가치가 낮고 표준화가 높은 제품일수록 중요성이 더하며 일반적으로 다른 모든 조건이 비슷하다면 가격이 경쟁력을 좌우, 가격 경 쟁을 위해 조직을 효율적으로 운영하며 모든 낭비를 줄이고 공정을 표준화하며 비용을 단 기적 방법에 의해 감소하려 해선 안되며, 지속적 공정개선과 기술개발이 필요. 비용을 감소 하지 않고 가격만 내리는 것은 이익이 감소하므로 비용경쟁력부터 구비하여야..2 품질 : 소득 향상과 첨단제품 증가로 품질 중요성 점점 증가, 고객의 욕구를 만족시키는 척도로서 기업은 고객의 욕구를 파악하고 이를 만족시키는 제품과 서비스 공급에 적극적 방법을 사 용해야.., 설계단계부터 품질을 제품과 서비스에 집어 넣어 신뢰성, 내구성, 안전성 등을 보 장하여야 한다. 이에 다른 경쟁자들에 품질경쟁력을 확보3 탄력성 : 소비자에게 보다 다양한 제품과 서비스를 제공하는 능력, 수요변화에 따라 즉각 대응하 고 생산량을 신속히 조절하는 능력으로 수요가 불안정할 때 탄력성이 중요한 경쟁력의 척도가 되어줌, 요즘 고객의 수요가 다양하며 빨리 변하고 신제품의 양산으로 탄력성 비 중 증가, 인적자원의 탄력성은 교육과 훈련에 의해, 설비와 기계에 대한 탄력성은 새로 운 테크놀로지에 의해 향상된다.4 시간 : 기업은 제품과 서비스를 경쟁자들에 비해 신속히 제공하는 개발속도 능력을 키워야 하는 것으로, 설계부터 제품과 서비스를 시장에 내놓는 단계까지 걸리는 시간을 최소화하며 고객에게 약속한 날까지 정확히 공급해야.. 재고이용할수 있는 제조업 보다 서비스업이 시간의 중요성 증가.. 시간의 경쟁력에서 가장 중 요한 것은 정보에 대한 신속함(인터넷 출현..){제조업서비스업제품의 외형적 특성유형재, 내구적유무형재, 일회성재고성 여부○×고객과의 접촉 빈도×많다고객수요에 대한 반응시간대체로 길다상당히 빠름시장범위전국적, 국제적지역적생산설비규모규모 크다적다자본 또는 노동 집약적자본 집약적노동 집약적품질측정의 용이성측정이 쉽다어렵다생산과 소비의 동시성×○생산량 측정의 용이성용이함어렵다입지결정원자재, 환경고객생산성 측정의 차이용이함어렵다자재 취급비용많음작음견본의 가능성○×4. 제조업과 서비스업 차이점5. 생산성 : 산출물의 가치/투입물의 비용, 주어진 생상량을 달성하기 위해 필요한 투입물의 양을 측정하 며, 투입물을 산출물로 얼마나 효과적으로 전환시켰는지 측정, 생산성의 유형은 투입물에 한 가지 요소가 들어가면 부분생산성, 투입물에 2개이상 요소가 들어가지만 모든 요소를 포함하 지 않을 경우 다요소 생산성, 전체요소가 투입물에 들어갈 경우 총생산성이라 함. 산출물의 가치가 환율 등에 의해 크게 변하기 때문에 산출물은 원단위보다 수량단위로 표시해야..6. 품질의 속성(특성) : 품질을 평가할 때 대상이 되는 제품과 서비스의 성능이나 성질1 성능 : 제품이 지니는 일차적 기능2 특징 : 제품의 성능 보조 - 점차 성능으로 변하기도..3 신뢰성 : 제품이 특정기간동안 고장없이 원래 기능을 성공적으로 수행할 확률4 적합성 : 품질이 품질 설계서대로 적합하게 만들어 졌는지..5 내구성 : 재품 수명이 얼마나 오랫동안 지속되는가6 보전성 : 제품 고장시 다시 제품의 기능을 회복하는 것7 미관 : 제품 또는 서비스에 대해 소비자가 느끼는 감촉, 소리, 맛 등..8 인지된 품질 : 명성이 높거나 이미지가 좋은 기업의 제품을 소비자들은 구매하려 노력7. TQM의 특성 : 품질을 과거 처럼 생산자가 결정하지 않고 제품과 서비스를 사용하는 소비자가 결정하 는 것으로, 최고경영자부터 모든 종업원까지 적극적으로 참여하여 품질을 중요시하며 책임을 진다.1 품질의 전략성 : 기업의 경쟁력 강화에 품질이 상당히 중요, 기업은 품질을 능 동적이고 적극적 자세로 다루며 미래를 내다보고 적극적으로 대처할수 있어야..2 고객우선주의 : 만들면 팔리는 시대는 이미 지남, 고객의 중요성 증대, 고객만 족 이상의 고객감동을 추구해 영원한 고객을 확보해야..3 종업원의 참여 : 종업원으로 하여금 조직전체에 책임을 지게 하려는 의도, 창의 력을 발휘 하고 적극적인 종업원을 요구, 이에따라 종업원의 권한을 부여하여 새로 운 아이디어 등을 수용..4 최고경영자의 적극적 참여 : 최고경영자는 TQM이 성공하도록 조직의 분위기를 바꾸고 새로운 전략과 정책, 품질과 연계된 새로운 보상시스템을 수립하고 조 업원에게 동기를 부여해야..5 지속적 개선 : TQM은 지속적으로 꾸준히 추진해야.. 공정, 작업자, 기계, 제 도, 시스템, 조 직 등 전부문에서 개선을 이뤄 불량을 모두 제거하도록..6 교육과 훈련 : 미래에 대한 투자로서 모든 조직원에게 실시되어야하며 결국 이것은 기업 내의; 품질문화를 창출한다.7 공급업자와의 관계 : 공급업자는 완제품에 들어가는 원자재와 부품을 공급하 는 중요한 사람으로 구매업자는 최선의 공급업자를 선정하고 원만한 유대관계 를 형성해야.. 각기 공급업자에 대한 등급을 매겨 상이한 지원책을 세워야..8. C E : 팀워크를 이용해 제품을 가장 빠르고 가장 낮은 비용으로 설계하는 개념으로 기업내 모든 부 서가 제품설계와 활동에 참여하는 개념으로 동시병행설계라고도 함,* 효과 - 1 제품을 시장에 신속히 소개(제품의 설계, 생산, 판매의 시간 단축)2 개발비용 감소 5설계변경 횟수 감소3 팀워크 증진 6 재공품 감소4 품질향상9. QFD : 고객의 욕구를 제품의 기능으로 전환시키는 방법, 제품은 고객의 욕구와 기호를 반영하여야 한 다는 믿음에 근거해 창안된 개념으로 조직내 마케팅과 설계부서, 그리고 생산부서가 제품을 설 계하는 초기단계부터 서로 협조해야.. QFD는 품질기능전개를 뜻하는 것으로서, 우선 품질전개를 (고객의 욕구를 제품의 특성으로 전환)위해 1 고객 욕구 파악(잠재적 욕구도 파악) 2 고객 욕구를 엔지니어링 품질규격으로 전환 시켜야하며, 품질기능으로서 고객의 유용성을 만족시켜 야..10. 모듈라설계 : 표준화의 일종으로서 제품의 다양화를 만족시키는 동시에 부품의 다양화를 낮게 하는 설계. 기본적 아이디어는 제품을 구성하는 기본적 부품인 모듈을 개발하고 이 모듈을 여러 제품에 공통으로 사용한다. 모듈이란 조립품에 사용되는 부품의 집합체로서 개별 적 부품으로 분해되면 가치가 없다.
소비자론 요점 정리1. 소비자 : 현대사회에서 생산이 소비보다 많아지면서 소비의 의미와 행동이 갈수록 중요성 증대, 많 은 대안중에서 무엇을 어떻게 구매할지 합리적 선택의 고민이 이뤄지며 자신의 소비로 발 생되는 환경파괴도 고려해야.. 일반적으로 소비자는 사업자가 제공하는 물품 및 용역을 소비활동을 위해 사용하거나 이용하는 자이며 또한 제공된 물품을 산업 및 조업활동을 위 해 사용하는 자 이다.소비자의 개념으로서 1 재화와 용역의 구매자(최소비용으로 최고 품질 제품 구매) 2 재화와 용역의 소비자 3 생활자(재화와 용역의 사용결과에도 관심)2. 소비자행동의 특성1 목표지향적 : 소비행위자는 매우 합리적 목표 고려하여 행동2 자주적 사고 : 스스로 판단하여 필요한 정보를 선택, 필요 없으면 무시3 소비자의 동기와 행동은 조사에 의해 규명할 수 있다: 소비자행동은 내적 요인과 외적요인에 의해 영향을 받는다. 그러나 내, 외적요인이 복잡하다고 해도 조사를 통해 정확하게 소비자행동을 평가하고 예측할 수 있다.4 소비자의 동기와 행동은 외부영향 받는다5 소비자행동과정은 소비자교육 필요성 야기: 소비자가 목표 지향적이고 자주적 행동을 할지라도 반드시 최선의 구매를 의미하진 않아.. 이 에 제품에 대한 올바른 지식을 제공해 올바른 제품의 평가 및 선택을 할 수 있는 능력키우기 위해 지속적 교육 필요3. 소비자 의사결정 5단계1 문제인식 : 구매과정은 구매자가 문제 혹은 욕구를 인식하면서 시작. 구매자는 자신의 실제적 상 태와 바람직한 상태의 차이를 느끼며 재화 혹은 용역에 대한 구매욕구를 인식.2 정보탐색 : 소비자의 구매동기가 강하고 큰 만족을 줄수 있는 대상물이 가까이 있으면 구입 가능 성 커짐. 정보탐색 활동은 두가지 수준으로 구분되는데1. 정보탐색이 약한 경우는 해당 재화 관련 광고 혹은 타인과의 대화에 머무르는 수준이며2. 능동적 정보탐색은 신문 등의 인쇄매체를 이용하게 됨.동기의 강도, 최초 정보량 등에 따라 정보탐색의 양이 결정3 대안평가 : 소비자들은 재화의 최종선택을 위해 의식적이며 합리적 기준에 따라 대안들을 평가.1. 소비자는 특정제품을 별개의 속성이 아닌 속성의 한 묶음으로 본다.2. 마케팅관리자는 소비자가 명확하게 기억하는 속성이 가장 중요한 속성이라 결론내려선됨.3. 소비자들은 각 상표들이 가지는 각 속성들에 대해 상이한 상표 신념 가질 수 있다.4. 소비자는 각 속성에 대해 효용함수 가지고 있다.5. 대안적 상표들에 대해 여러 평가방법 통해 상표에 대한 서로 다른 태도를 갖는다.4 의사결정 : 소비자는 선택집합 내의 상표들 중에서 선호하는 것을 결정하며 선호하는 상표를 구입 함게 됨. 구매의도와 구매의사결정 사이에 발생하는 요인으로1. 다름 사람의 태도(다름 사람의 부정적 태도 강하면 해당제품 구매 욕구 감소)2. 상황적요인에 의해 구매의도는 영향 받는다(가계 소득..)5 구매 후 행동(1) 구매 후 만족 : 제품이 기대에 충족 - 만족 커짐, 기대 미달 - 불만족, 소비자는 기대수준을 판매원, 친구 등 다른 정보원천으로 부터 부여받은 메시지로 형성. 몇몇 기업 은 성과수준을 과소하게 제시하여 소비자들로 하여금 해당재화에 대한 기대이 상의 만족을 경험하도록 함.(2) 구매 후 행동 : 해당제품 구매 만족하면 다음 동일한 구매 가능성 높아짐, 구매 불만족은 구매 가능성 낮아짐.(3) 구매 후 사용과 처리 : 환경보존 등으로 사후 처리 중요성 날로 증가, 자원 재활용 등..4. 소비자 행동의 내적, 외적 요인(1) 외적 요인1 문화 : 문화는 학습되고 공유되며 욕구를 충족시키는 것으로 구매행동에 영향을 끼침2 사회계층 : 사회적으로 신분이나 소득 등이 비슷한 사람끼리의 묶음을 뜻하며 자신이 속한 계층 에 따라 소비의 패턴이 상이하게 나뉘어짐.(예 - 의류, 레져, 금융서비스 등)3 준거집단 : 자주 만나고 사귀는 준거집단은 한 개인에 직접적 영향을 끼치는 회원집단과 향후 소속되길 바라는 기대집단으로 나뉜다. 이들 준거집단은 눈에 잘띄고 상표가 확연히 들어나는 상품구매에 중요한 영향을 끼친다.4 가족 : 접촉빈도가 가장 높고 폭넓은 가치 및 태도의 공유는 소비행동에 중요한 영향 끼침. 공 동의사결정을 통해 구매의사가 결정되기도하며 각 가족 구성원에 따라 소비역할이 나뉘 기도 한다. 오늘날은 점차 아내 혹은 자녀들의 소비행동의 비중이 확대되고 있다.5 상황적 요인 : 특정시간, 특정장소에서 주어지는 일시적 상태나 조건. 당시 처한 특수한 환경과 구매의 긴급함은 제품구매에 많은 영향 끼치지만, 고관 여제품 혹은 특정상표에 대한 충성심이 높은 경우는 영양을 끼치지 못함(2) 내적 요인1 동기 : 인간의 활성화된 상태의 욕구2 지각 : 내, 외적 자극에 노출 -수 많은 자극중 선택적 주의 - 자극 내용이해 및 의미부여 - 기억3 학습 - 과거 경험 결과로 일어나는 지식, 태도 및 행위의 변화4 지식5 가치 - 소비자 가치는 소비자의 가장 기본적 욕구와 목표의 인지적 표현6 라이프 스타일 - 세상 살아가는 방식
{{홍경래 난과 농민항쟁의 비교분석조선 후기 사회는 19세기에 들어와 근대사회로 발전하는 태동적인 움직임이 봉건적 체제의 해체를 수반하면서 다양한 형태로 전개되고 있었다. 예전의 봉건적 체제를 합리화하고 정당화하였던 성리학적 이념 또한 사회변화 과정에서 동요되어 가고 있었다. 한편, 사회 기저에서는 생산재력의 성장 속에 기존의 생산관계와의 갈등이 심화되면서 사회변혁의 현상이 나타나고 있었다. 이러한 사회변동의 귀결로서 표출된 현상이 19세기 후반에 일어난 농민항쟁이었으며, 그 농민항쟁은 1811년 홍경래의 난에서 영향을 받아 생긴 항쟁이었다. 한편, 이 시기에 밖으로는 서양열강세력의 침략이 전개되는 가운데 조선사회는 대내 외적인 위기를 맞이하지 않을 수 없었고, 여기에 대내적인 모순의 극복과 더불어 이중의 고통을 짊어지면서 고난에 찬 근대화의 길을 걷게 되었던 것이다.수탈을 받는 과정에서도 부단히 자기 발전을 추진하여온 농민들의 실체를 인정하고, 1884년 동학농민항쟁에 이르기까지 부단히 계속되었던 일련의 농민항쟁을 비교하여 본다.1. 홍경래의 난조선 후기 홍경래(洪景來) 우군칙(禹君則) 등이 중심이 되어 일으킨 민란. 1811년(순조 11) 12월부터 12년 4월까지 5개월 간에 걸쳐 일어난 조선 최대의 민란이다.이 민란은 당시 조선의 봉건적 사회상이 주요 원인이었다. 조선시대 주요 산업인 농업은 17 18세기에 들어 이앙법 이모작 등 농업기술의 향상과 토지겸병으로 광작운동(廣作運動)이 일어나 경영형 부농층이 형성되었다.그러나 경영형 부농층은 극소수에 불과하고, 대다수 농민들의 농업 규모는 더욱 영세화되면서 영세빈농 전 호(佃戶) 등으로 전락하였다. 토지에서 이탈한 농민들은 유리민화(遊離民化)되어 일부는 임금노동자가 되고, 일 부는 도시빈민층을 형성하게 되었다.상공업에서는 상품경제의 발달로 수공업자가 전업화하고, 사상인의 활동이 활발해졌으며, 대외무역이 활기를 띠고 있었다. 신분체제에서는 하층민의 신분상승으로 인한 양반 수의 증가, 잔반(殘班)의 존재, 하층민 감소 등 새로운 변화가 일어났다. 정치적으로는 치열하던 당쟁이 끝나고 노론에 의한 안동 김씨 척족의 일단전제가 성립됨으로써 재정의 근간을 이루는 삼 정(三政) 문란은 농민층 분해를 더욱 촉진시켰고, 특권상인과 지방 사상인간의 대립이 심화되었다.이러한 현상들 속에서 홍경래 우군직 김사용(金士用) 김창시(金昌始) 등은 몰락양반 이서층 (吏胥層) 등이 《정감록(鄭鑑錄)》이라는 비기를 이념으로 농민층 분해과정에서 새로 성장한 부농 서민지주층 과 사상인층의 물력(物力) 및 조직력을 결합하여 반란이라는 직접적 행동을 드러내었다.특히 홍경래가 살았던 서북지방은 중앙과 연결된 수령들의 구조적 수탈과 함께 서북민에 대한 조정의 차별정책이 그들에게 공동 의 피해의식을 심어주게 되어 1808년(순조 7) 함경도 단천(端川) 북청(北靑), 11년 황해도 곡산(穀山)의 농민봉 기 등의 저항이 앞서 있었다.이러한 저항들은 홍경래의 난이 일어나자 평안도내의 다양한 계층들이 연합 한 거센 항쟁으로 집약, 표출되었다.중심인물인 홍경래는 먼저 거사할 동지들을 규합하여 우군칙 이희저 (李禧著) 김창시 등과 모의하였다. 우군칙은 홍삼 밀무역과 금광업에 종사하여 부를 축적한 서얼출신으로, 평안 도 각 지역의 군교(軍校) 향임(鄕任)층과 연계를 강화하여 이들을 끌어들이고 봉기군 조직을 담당하였다.이희저는 본래 역노(驛奴)였으나 집안이 부유하여 무과에 급제한 신향(新鄕)으로 군수품 군자금 조달을 맡았다. 김창시는 곽산(郭山)의 유력한 토호(土豪)로 의주(義州) 곽산의 상인들과 연계하여 상업에 종사하였는데, 운산 (雲山)의 광산노동자를 봉기에 참여시키는 역할을 맡았다.이 밖에도 봉기군에는 의주에서 개성(開城)에 이르는 지역의 부호 및 대상(大商) 역사(力士) 유랑민들이 대거 참여하였다. 이들은 가산(嘉山)의 다복동(多福洞)을 근거지로 광산 노동자를 모집한다는 구실로 유민들을 모아 훈련시키며, 태천(泰川)의 김사용, 곽산의 홍총 각(洪總角), 개천(價川)의 이제초(李濟初) 등을 지휘관으로 정하고 관청의 아전이나 향임 하급장교들, 일부 지방 관, 중앙의 하급관료들도 포섭하는 등 거사준비를 조직적으로 추진하였다. 당시 1811년은 1809년에 이어 전국적인 기근이 든 해로, 특히 수많은 농민들이 유리걸식하다 죽었고, 민심은 흉흉해져 청천강(淸川江) 이북지 방은 대규모 봉기를 일으킬 만한 분위기가 조성되었다.그 해 12월 18일 홍경래는 다복동에서 1000여 명의 군사를 일으켜 스스로 평서대원수(平西大元帥)로 칭하고 봉기군을 남진군 북진군 2대 (隊)로 나누어 봉기 10여 일 만에 가산 정주(定州) 박천(博川) 곽산 선천(宣川) 태천 철산(鐵山) 용천(龍川) 등을 장악하였고, 평안도내 군 사 행정의 중심지인 안주(安州)를 위협하였다. 봉기군은 급격히 불어나 수 천 명이 되었고 점차 농민군의 성격 을 띠게 되었다.그들은 점령지의 지배와 병력충원을 위하여 그 지역의 토호들인 향임 군교 등을 유진장(留陣將)에 임명하였다. 그러나 안주에서는 평안도병마절도사 이해우(李海愚)와 목사 조종영(趙鍾永)이 병사를 모 아 송림리( 林里)의 홍경래군을 공격하였고, 곽산 군수 이영식(李永植)의 원군의 도움으로 민란군은 대패하여 정주성으로 퇴각하기에 이르렀다. 정주성을 포위한 관군은 4월 19일 땅굴을 파서 폭약으로 성을 폭파, 정주성을 함락하였다. 이때 관군은 사로잡은 1983명 중 여자와 어린아이를 제외한 1917명을 비롯한 주모자들을 모두 참살하였다.2. 농민항쟁철종농민항쟁은 경상도의 단성에서 비롯되어 곧이어 진주로 확산되고 이것이 13년(1862)의 전국적인 농민봉기의 단서를 이루었다. 그러나 이 시기의 농민들의 고립, 분산적인 존재로 인하여 그 항쟁 역시 분산적인 양상을 극복하지 못한 한계성을 가지고는 있지만, 그것이 부분적으로는 극복되어 가는 일면을 보여주고 있었다. 이 때에 전국적으로 농민봉기가 있었던 지역은 70여 지역에 달하였다.진주지방의 경우만을 살펴보면, 진주에서 농민항쟁이 먼저 일어날 수 있었던 객관적인 배경으로는 조선후기 농업생산력의 증대 속에 전반적인 농민들의 생활이 향상되고 있었던 점을 들 수 있다. 예로부터 진주는 비교적 토질이 비옥하고 그 생산성이 높았다. 또한 진주는 조선 제일의 면포 생산지로 1895년 무렵 그 생산액이 연 60만 필에 달할 정도로 그 생산량이 최대일 뿐만 아니라, 품질 면에서도 질기고 근수가 많이 나가는 면포를 생산하여 진목으로 불려지며 최고의 신용이 보장되었던 곳이었다. 이러한 사실들은 진주의 농민들이 이 시기에 소경영이지만 자립적 안정을 이루고 있었음을 어느 정도 뒷받침해 준다고 할 수 있다. 따라서 진주 농민항쟁의 근본 원인을 탐관오리의 횡포로 인한 남징으로만 돌려버리기에는 조선후기 사회적 성장이라는 측면에서 생각해볼 때 부적합한 것이다.철종조 전국적으로 확산된 농민항쟁 가운데 제주도의 항쟁은 1862년 9월 10월 11월의 3차에 걸쳐 봉기된 것으로 가장 격렬하고 또한 도서지방이라는 지역적 특성을 나타내고 있었다. 그것은 봉건적 지배체제의 모순에 항거하여 그 폐단을 제거하고 농민생활의 안정을 확립코자 한 강력한 기층민의 의식이 표출된 것이라고 말할 수 있을 것이다.제주도가 비록 진주에 비하면 토질이 나쁜 것은 사실이나 조선후기 각종 농법의 개발은 제주도만을 예외로 두지는 않았다. 따라서 제주도의 이러한 지역의 대표적인 곳인 대정현에서 제주도의 농민항쟁이 발원하였다. 이것은 대정현이 타지역 보다 농업생산성이 발달될 수 있었던 개연성을 말해주는 것이며, 여기서 대정현민들의 자립적 안정에 대한 추구와 세액이 제주도에서 가장 높게 책정되었다. 이것은 그 지역의 생산성이 높기 때문이고, 부가 농민에게 축적되어 있을 즉, 자립을 추구할 수 있는 가능성이 큰 것을 의미하기 때문이다. 이 대정현에서의 농민항쟁 발단을 곤궁한 농민들에 대한 과다한 화전세의 부과에서 찾을 수도 있겠지만, 3차에 걸쳐 항쟁을 일으켰던 에너지의 원천은 부의 축적을 통해 성장한 농민의식에서 찾아 볼 수 있다. 이것은 제주도에는 타도에 비해 농작물뿐만 아니라 해산물, 특산물, 목장경영 등으로 인해 상품화폐 경제의 발달과 더불어 농가수입을 증가시킬 수 있는 제주 특유의 상품작물들을 통해서 알 수 있다.따라서 당시의 농민봉기에는 조선 후기이래 사회경제적 성장과 더불어 한편으로 소농민경영의 자립적 안정이 추구되고, 한편으로는 사회분화가 심화되면서 나타난 계층 간의 갈등대립, 권력에서 소외된 사교층의 불만 등이 격화되는 과정에서 사회구조적인 개혁을 요구하는 반봉건적 투쟁으로서의 성격을 내포하고 있었다고 하겠다.
모티베이션 내용이론
![[소비자론] 소비자론 요점정리](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2003/04/30/data1207570-0001.jpg)
![[한국근.현대사] 홍경래난과 농민항쟁의 비교](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2002/04/16/data1082453-0001.jpg)
