INDEX1. 제작 배경2. Target㉠ Main Target㉡ Sub Target㉢ Target Profile3. 시장 환경 분석㉠ 제품 환경 분석㉡ 소비자 분석㉢ 경쟁 분석 (시장 상황)4. SWOT 분석5. 브랜드가 나온 과정 설명6. 목표7. Positiong & concept8. 마케팅 믹스 (4P's)9. Media 전략(광고)10. Creative 목표11. SP 전략12. 결론1. 제작 배경-Y세대 혹은 N세대라고 불리 우는 10대 층의 구매력과 시장이 넓어지는 추세에 있는데 이런 그들의 구매욕을 충족시켜 주는 제품이 없는 것 같다. 그래서 우리 드림마켓(우리의 팀 명)은 그들의 감성을 대변하고 10대들의 민감한 피부에 도움을 주는 고기능성 상품으로 틈새시장에 진입하려 한다. 특히 10대 남성의 피부를 생각하는 고기능성 화장품이 없을 거라는 전제하에 제품을 제작하고 화장품 시장에 뛰어들었다.2. Target㉠ Main Target-피부에 민감하고 자기표현력이 강한 중·고생 (13~18)㉡ Sub Target-초등학생부터 피부에 관심이 많은 대학생까지..(자기에게 맞는 화장품과 기능성을 갖춘 제품이 없어 여자화장품이나성인 남성화장품 혹은 그냥 순한 기초화장품을 씀.)㉢ Target Profile-성명: 허 준연령: 고등학교 1학년라이프 스타일: 다른 친구들처럼 고등학교를 다니고 자기만의 스타를 갖고 있고 춤과 노래에 많은 관심을 갖고 있다. 백댄서나 연예인을 희망하지만 가족의 반대가 심해서 그냥 취미 생활로만 춤과 노래를 즐기고 있을 뿐이고 농구·스케이트보드 등을 즐기며 여자친구가 있다. 그리고 많은 시간 을 컴퓨터 앞에서 보낸다.성향: 돈과 여가에 많은 애착이 있고 패션과 악세 사리를 대단히 중요시 한다. 자기만 의 스타를 갖고 팬클럽에 가입했으며 권위를 거부하고 평등을 강조하며 도전감 이 강하다. 그리고 2중 소비구조(고가+보세)를 가지고 있으며 고품질 상품을 선 호하고 고 감각 소비를 한다.3. 시장 환경 분석㉠ 제품환경 분석- n세대가 소 예상된다.판매경쟁 또한 가열돼 판촉비의 부담이 현재보다 크게 늘어날 것으로 전망되며, 보다 확실한 제품 소구점의 개발 및 유통 마진을 보장할 수 있는 가격질서 확립을 꾀하지 않고는 쉽게 도태될 것으로 전망된다. 이에 우리는 주니어용 화장품 중에서도 특히 10대층의 남자 청소년을 대상으로 여드름 억제라는 고기능적 차별성을 그리고 그들의 감성과 느낌을 대변한다는 컨셉으로 중고가의 주니어 남성 화장품을 만들 것이다.㉡ 소비자 분석- 맞벌이 부부가 증가하고 핵가족화 또는 소가족화 되면서 많은 경제권이 10대층으로 넘어 왔으며 이로 인해 신세대 시장이 급격히 증가하고 있는 추세이다. 그리고 다양한 대중매체의 발달과 인터넷의 보급으로 10대들이 자기의 주관을 뚜렷이 갖게 되었고 또래의 성향을 공유하는 집단성도 커지게 되었다.㉢ 경쟁 분석 (시장상황)- 80년대 말 1차로 주니어용 화장품 개발이 활기를 띤 이후 다시 주니어용 화장품시장에 불을 당긴 것은 유아용 화장품 전문 회사로 잘 알려진 보령메디앙스.이 회사는 98년 초까지만 해도 상호를 보령장업으로 사용해 오다가 주니어용 제품인 '지에닉'을 선보이며 상호를 보령메디앙스로 바꾸고 유아용 제품에서부터 주니어용 제품으로 사업확대를 꾀했다.물론 80년대 말 이후 주니어용 화장품시장이 전혀 형성되지 않았던 것은 아니다.주니어용 화장품이라는 인위적 영역구분이 없었을 뿐이지 에뛰드·샤몽화장품·차밍코리아 등에서 출시하는 중저가의 색조제품이 10대들로부터 꾸준히 사랑을 받아 왔었다.보령메디앙스가 본격적으로 주니어용 화장품을 표방하며 10대들을 공략하기 시작한 이래 이 시장에 뛰어든 회사는 애경산업·한불화장품·피어리스·라미화장품·제일제당·존슨앤드존슨 등 대기업을 비롯해 쥬리아·클랑스화장품·조이코스·필므와 등 10여개사를 웃돈다.이들 회사 외에도 태평양·엘지생활건강·한국화장품 등이 주니어용 화장품시장의 참여를 적극 검토 중인 것으로 알려졌으며, 유니코스는 여드름 피부용 화장품을 출시할 예정이다.나드리화장품은 '나래핀'을, 네슈라화장품은로 나온 상품이며 남학생들을 주 타켓으로 잡고 나온 상품은 극히 적은 것 같다.)그럼 시장의 전체적인 동향등을 알아보기 위해 화장품 시장의 점유율(%)과 주식시장에서의 화장품 3사를 비교해 보자.위의 시장 점유율을 보면 태평양이 27.3%로 가장 큰 점유율을 보이고 있으며 그 뒤를 LG생활건강과 수입화장품 그리고 코리아나 등의 순 인 것을 알 수 있다.주식시장 화장품 3사 비교구분태평양한국 화장품코리아나시가총액(억원)2,5242691,208주가(액면가)29,700원(5,000원)1,310원(500원)3,020원(500원)자본금(억원)510.0103.0200.0총자산(억원)7,899.72,114.62,001.9매출액(억원)4,032.4524.81,529.5매출액증가율(%)2.1-2.910.7순이익(억원)450.946126.7순이익증가율(%)115.1-65.4-4.8주당순이익(원)8,84146634부채비율(%)84.933.974.1(시가 총액과 주가는 11월 17일 기준, 나머지는 2000년 6월말 기준임.)(우리가 하려는 회사의 규모나 특성을 코리아나와 비슷한 수준으로 본다.....)4. SWOT 분석Strength(강점)Weakness(약점)·피부트러블이 적은 고기능성 제품.·시장의 선도적인 업체로 이미지를 창출 할 수 있다.·자체 연구진과 기술력이 풍부·화장품 개발경험 및 노하우가 부족.·화장품 전문 인력이 부족.·전문점 영업채널에 대한 경험이 부족.Opportunity(기회)Threats(위협)·10대 층 시장의 규모가 커진다.·고객의 Need가 증대·10대 층이 주요 구매층으로 등장·기능성 화장품 법 시행 (7월부터)·기존 업체간의 경쟁 심화·외국 유명브랜드의 시장 잠식·국내 경기의 불황·시장 진입 장벽이 높다.(화장품시장)·선두업체인 태평양의 시장진입5. 브랜드가 나온 과정 설명- 감각적으로 젊은 층에 어필할 수 있고 기억하거나 외우기가 용이한 브랜드. 그러면서 친근하게 다가설 수 있는 브랜드를 찾고자 했다.그래서 우리는 "Lush" 라는 브랜드 네임을다. 이와 더불어 우리의 Lush를 대변할수 있는 심볼이나 로고를 개발하여 자사제품 홍보에 적극 이용할 생각이다. (나이키의 마크나 LG 텔레콤의 카이의 마크같은....)6. 목표-구매력도 갖고 있고 자기만의 스타일을 즐길 줄 아는 그러면서 또래와의 동질감을 중요시 하는 10대층에게(10대 남자) 피부트러블이 적고 저자극이며 자기만의 개성을 표현할수 있는 고부가가치 상품을 개발해서 새로운 시장을 창출하고 시장의 선도적 업체가 되는 것이다.우리는 제품을 설정하고 마케팅을 함에 있어 소비자는 다양하며 그들이 추구하는 혜택 또한 다양하다고 보며, 더 나아가 이들이 자신의 취향에 꼭 맞는 상품을 선택한다고 전제한다. 이에 우리는 철저한 시장조사로 소비자 기호를 파악하고 차별화된 핵심혜택(Core-benefit)이 있는 상품을 개발하여, 소비자의 구매가 편리하게(Convenience) 적절한 비용(Cost)으로 제공하고, 이러한 혜택을 제대로 알리는 (Communication)는 4C적인 마케팅을 할 것이다. 여기에 인터넷을 통해 소비자간 통신채널을 통한 연결, 이미지와 혜택의 공유에 의한 동질감의 공유 등으로 연계성(Connectedness)을 유지 확보할 것이다.7. Positiong & Concept- 10대층에(남) 고기능성(피부트러블과 여드름 억제)이면서 자신들과 동질적이며 고감각(이미지)적인 포지션으로 자사제품 포지셔닝.-가정에 의한...- 제품 Concept은 주요고객층(10대 남학생)의 인터뷰를 통한 설문조사 결과 소비자는 자신의 피부에 맞고 피부트러블(여드름)을 억제하며 자극이 없는 제품을 원하고 있으며, 유행에 민감한 것으로 나타났다. 이에 "피부트러블을 억제하며 자신의 피부에 맞는 그리고 10대의 감각을 표현할수 있는 남성 화장품" 이라 가설을 결정하고 컨셉보드판을 만들어서 소비자에게 테스트한 결과 높은 반응을 보였고 시제품 테스트 결과 또한 적정 마케팅 지원 투입 시 충분히 히트할 가능성이 높다고 평가되었다.8. 마케팅 믹스(4P's) + Pack 개별 CI전략(Corporate Identity)으로 간다. 즉, BI(Brand Identity)로 회사를 알리기보다는 제품의 자체 브랜드만 알리는 전략쪽으로 가겠다. (예를 들면 HITE맥주 처럼...)·Package(포장)- 참신하면서도 뛰는 용기 (향수병 같은..)- 가치를 부여 할 수 있는 모양·디자인.(계절에 따라 디자인을 바꾸거나 제품의 모양을 10대들의 선물용으로 가능하게 그들의 의 미성을 부여)- 기능성도 부여.(예를 들면 누르면 적당량만큼만 나오던가 아니면 흔들고 누르면 색이 변한다는 식의....)- 부담을 줄일 수 있게 기존 제품보다 용량은 작게.·Price(가격)- 가격은 기존 제품보다 비싼 중저가 가격을 책정함.(기초제품의 경우 7,000~9,000원대의 제품이 주류를 이루고 있으며, 색조제품의 경우 5,000원 미만의 제품이 주류를 이루고 있다. -여자 화장품의 경우)- NO D/C 전략을 철저히 유지하여 소비자의 신뢰를 높인다.- 매체를 통해 이미지를 높여 비싼게 아니라는 인식을 심어준다.·Place(유통)- 기존의 유통망을 그대로 유지하고 집중적 유통방식을 사용한다.(모든 점포에 물건을 공급하는...)- 경우에 따라서는 유통구조를 불황에 강한 방문판매 위주로 바꾸는 것도 고려.(기존 제품+rush)·Promotion(촉진)㉠ 짧은 시간에 집중적으로 TV광고를 한다. 즉, 단기 집중형의 광고를 짧게 할 생각이다. (단기적으로 판촉효과 극대화, 구전에 의한 전달 가정)그리고 대부분의 광고는 잡지 광고나 신문(스포츠 신문)광고를 이용함.특히 잡지 쪽은 Main Target층이 많이 보는 "컴퓨터 잡지"나 Target의 여자 친구가 많이 보는 10대 층의 패션잡지에 광고를 하여 선물용 구매의 빈도를 높이게 유도.㉡홈페이지를 적극 활용- 단순히 제품만 광고하는 홈페이지에서 벗어나 정보획득 차원에서도 한번쯤은 둘러볼수 있게 동기를 부여하고 유인함.IMC개념 : 이러한 4P를 개별적으로 집행하는 게 아니라 여러 커뮤니케이션 수단들이(4P) 서
