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[국제경영론] 해외직접투자 성공사례 평가B괜찮아요

국제경영론 리포트경영학과 199943338 하광종머리말80년대 중반에 들어서 극심한 노사분규와 급격한 임금인상 여파로 우리나라 기업들은 글로벌 시장에서 경쟁력을 점차 잃어가고 있었다. 정부의 경제 안정정책의 결과 고용수준의 악화 및 제조업 경기에서 부진을 겪게 되었고 많은 수의 중소기업이 도산하는 상황까지 이르게 되었다. 결국 이것은 한국산업의 구조조정정책의 일환으로서 받아들여졌으며 국내 기업들은 80년대 후반이후 본격적으로 해외투자에 나서게 되었다.대부분 10년 미만의 해외투자 경력을 가진 우리 기업들은 그 동안 소중한 실전경험을 쌓았지만 값비싼 수업료만 치르고 도중하차한 실패사례도 적지 않다. 여기서는 중소 기업임에도 불구하고 해외 현지공장 설립으로 불황을 타개하고 세계 최대의 텐트생산 전문업체로 성장한 ㈜진웅의 해외투자 성공사례를 살펴 보고자 한다.(주)진웅의 사업개요(주)진웅은 여행용 텐트,가방,배낭 등 레저 관련 용품을 생산,수출하는 중소기업으로서 1979년 3월 설립되었다. 당시 우리나라는 스포츠,레저활동이 대중화 되기 전이었으므로 생산제품을 전량 수출하는 수출전문기업으로 출발하였다. 이 회사는 출범 후 해마다 평균 15%정도의 매출신장을 기록하여 1990년 말 현재 자기자본 127억원, 총자산 483억원, 당기순이익 7억 3천만원(1989년도 6억3천만원), 종업원 250명, 총매출액 460억원인, 중소 기업임에도 불구하고 세계 최대의 텐트생산 전문업체로 성장하였다. 주력 제품인 텐트 류 수출실적(1990년)을 보면, 그 총액이 미화 5천5백만 불에 이르고 있는데, 이는 세계수출시장의 30%가 넘는 규모이며, 대부분 미국, 캐나다, 호주, 일본, 유럽 등지로 수출되고 있다. 특히 미국 시장의 경우 이 회사 제품의 시장점유율이 50%를 넘고 있다.이 회사는 경기도 평택에 소재하고 있는 본 공장 (1,500평 규모 ) 을 중심으로 20여 개의 협력업체를 거느리고 있으며, 이 회사로서는 처음으로 해외투자 사업에 진출( 1987. 1월)하여 성공적으로 사는 최초로 [외자기업 비준증서]를 발급 받았다. 이 회자기업 비준증서는 해외투자허가서를 뜻하는 것으로 대 중국 투자를 원하는 자는 반드시 중국 정부당국(중앙정부, 성, 자치구, 시 등)의 사전심사와 허가를 받아야 하는데, 이 투자허가에는 투자금액에 따라 허가기관이 2원화되어 있다. 즉, 미화 3천만불을 초과하는 경우에는 중앙정부의, 그 이하인 경우에는 투자진출지역 지방정부 대외경제무역부(대외경제무역위원회)의 사전심사와 허가을 받아야 한다. (주)진웅은 투자금액이 미화 400천불이므로 하문시 인민정부 대외경제무역부로부터 투자허가를 취득하였다.투자 사업 주요내용허 가 일 자 : 1988. 8.24 허 가 기 관 : 하문시 인민정부 대외경제무역부 기 업 명 칭 : 하문진웅기업유한공사 투 자 금 액 : US$ 400천 사 업 기 간 : 30년사전조사공장 소재지 하문시 호리 공업구 11호 창방, 이와 같이 투자허가를 얻은 이 회사는 동년 9월 및 11월의 2차에 걸친 출장을 통하여, 현지의 노동력 확보가능성, 임금수준, 원.부재 조달 가능성, 공장건물의 임차, 전력 및 공업용수, 통신, 도로, 항만시설 등 생산 및 공장운영 등에 실질적으로 필요한 분야에 대하여 심층조사를 실시하였다.사전조사 결과이 지역은 노동력이 매우 풍부하고 임금수준도 우리나라의 1/10수준에 지나지않는 월 미화 10달러 정도(통상 월급제)에 불과하였고 기술훈련 및 지도를 정확하게 하고 인력관리에 철저를 기한다면 노동생산성이 우리나라 수준에는 이를 수 있을 것이라는 조사결과가 나왔다. 따라서 이지역은 (주)진웅이 해외투자진출을 추진한 주된 동기의 하나였던 노동력 부족과 인건비 상승문제를 해결하는 데에 안성맞춤 이었다. 또한 공장건물의 임차로도 무척 저렴하여 1 ㎦당 임차료가 년 1불에 불과하였다. 전력사정도 비교적 양호한 편이었는데, 중국 국내 기업들은 주중 1-2일 정도 단전되기도 하지만 외국인 투자기업에는 단전되는 경우가 거의 없었으며, 공업용수도 충분히 공급되고 있었다.사업계획의 진행다만, 교통 년간 약 70만장(미화 2천만불 상당)의 여행용 텐트를 생산할 수 있는 능력을 갖추고 있으며, 종업원도 가동초기의 162명에서 관리 및 기술을 담당하는 본국 파견요원 11명과 현지종업원 551명 등 총 562 명으로 크게 늘어났다.현지법인 요약법인의 명칭 : 하문진흥기업유한공사 법인의 주소 : 중국 복건성 하문시 호리 공업구 11호 창방 대 표 자 : 이 윤 재 법인설립일 : 1988.11. 4 조업개시일 : 1989. 2.18 납입자본금 : 미화 40만불 ( (주)진웅 100% 단독투자 ) 종업원수 : 총 562 명 ( 한국측: 11명, 현지측 : 551명 ) 업 종 : 텐트 생산및 판매 생산제품 : 여행용 텐트 공장부지 : 건평 2,000 평(건물임차) 생산능력 : 년간 약 70만장(미화 2천만불 상당) 이익발생 : 1991년 (조업개시 3차년도)조직관리현지법인의 조직구성은 동사장을 최고경영자로 하여 총경리및 부총경리를 두고 있으며, 그 이하 실무부서인 관리부, 해외영업부, 생산부, 공무부, 직물사업부 등 5개부서로 편성되어있다. 실질적인 경영은 총경리가 전적인 책입을 지고 있는데,(주)웅진의 상무이사가 파견되어 이를 담당하고 있다.(주)웅진은 투자진출 계획당시부터 현지법인의 사업수행에는 경영권 확보가 가장 중요한 것으로 판단하여, 처음부터 단독투자를 선택하였으므로 현지법인은 경영전반에 걸쳐 (주)웅진의 경영방침에 따라 운영되고 있다.노무관리 1현지의 고용제도를 보면, 현지인을 고용할때에는 기업 자체적으로 근로자를 채용할수도있으며, 신문광고를 통해서 공개모집하는 경우에는 하문시 인민정부의 노동복무공사의 사전심의를 거쳐 구체적인 직종을 명시, 해당기업과 노동복무공사의 공동명의로 광고하는 방법을 통하여 채용할수있다.하문경제특구 내의 외자기업은 기본적으로 근로자의 고용과 해고가 자유로와 이에 대한 어려움은 없으며, 다만 해고하는 경우에는 규정상 노동복무공사에 보고해야 한다. 앞에서도 기술한 바와 같이 하문진웅기업유한공사는 현지인 근로자를 고용할 때에는 실습기계산량의 100%를 수출하고 있는데, 국내파견요원 14명이 현지에 도착, 기계설치, 원·부자재의 통관, 종업원 모집 등 일련의 과정을 거친 지 45일만에 첫 선적을 실시한 후, 사업 초년도인 1989년에 미화 220만불어치를 수출하였고, 1990년에는 미화 720만불을 수출해내는 놀라운 성장을 보였다.조업개시 3년째되는 금년 (1991년)에는 전년도보다 1.6배가 넘는 미화 1천 9백만불의 수출실적을 달성할 수 있을 것으로 예상된다. 금년에는 손익분기점을 넘어 섰으며, 금년도 결산시에는 최초로 이익배당금의 본국 송금이 이루어질 수 있을 것으로 전망된다.생산 및 판매활동 3중국에 직접 투자하는 프로젝트로서 한국수출입은행으로부터 대출받아 진출한 것은 본 건이 국내 최초이다. 본 프로젝트의 총 소요자금 U$ 400천 중에서 90%에 해당되는 U$ 360천은 동 은행의 해외투자자금을 지원받아 충당하였으며, 나머지 10%는 자기자금으로 조달하였다.한국수출입은행에서 대출받은 해외투자자금은 이자율이 년 7%（1년마다 후지급)로서 1년의 거치기간 이후 매년 4년동안 원금을 균등 분할하여 상환하는 비교적 유리한 조건이었다. 한편, 동 대출의 담보로서 신용보증기금의 신용보증서를 제공하였다.성공 요인 1(주)웅진이 중국 하문시에 여행용 텐트 생산공장을 세워 현지기반을 구축하는 데에 성공할 수 있었던 것은 무엇보다도 단독투자를 통해 독자적인 경영권을 확보할 수 있었던 점이라 하겠다.이 회사는 투자진출 계획 당시부터 현지 사업 수행에는 경영권을 확보하고 있는 것이 가장 중요한 것으로 판단하여, 처음부터 단독투자를 선택한 것은 앞에서 언급한 바와 같다.성공 요인 2타 지역 진출시에도 마찬가지이겠으나 대 중국 투자진출에 있어서는 현지 투자절차의 수행, 현지 관리들과의 관계, 현지 법규 등 정보의 획득, 기능인력의 확보 등 여러가지 문제로 인해 현지인과의 합작투자가 여러모로 유리한 점이 많으나 실제로 현지사업 수행에 있어서는 독자적인 경영권을 확보하는 것이 기업의 성패를 좌우할 정도로 중요성 있는 사업수행 투자시기의 적시성 : 중국정부의 적극적인 외국인투자정책에 편승 개발·입주초기에 있던 하문경제특구에 적시 진출 저렴한 노동력 및 투자 인센티브 활용 종업원의 장기근속, 종업원 실기테스트 등을 통한 급여조정 유지 및 생산성 향상 엄격한 기술지도와 철저한 인력관리로 한국인수준의 숙련도 습득성공적인 해외투자를 위하여 1아래는 Maeil Business Newspaper의 홈페이지(http:/www. mk.co.kr)에서 발췌한 것입니다. 먼저 해외투자의 첫 걸음은 충분한 사전조사와 주도면밀한 사업계획서 작성을 통한 투자기획이라는 것이다. 우리나라 기업들이 해외투자에서 실패하는 공통점은 「주먹구구」, 「대충대충」, 「빨리빨리」 식의 사전 조사와 형식에 그친 사업계획서를 만드는 경우가 많고 투자결정도 성급 한 데서 따른 것이다. 성공적인 해외투자를 위해서는 충분한 사전조사와 기획이 필수적이다. 사업계획서에는 투자대상국의 현재와 미래의 정치 경제환경 시장수요 보급망 마케팅전략이 상세히 검토돼야 한다. 또 교통망과 인력수급 원자재 조달 자금계획 정부의 규제 투자 인센티브 기술개발 회계 및 세제 현금흐름 예측까지도 면밀하게 다뤄져야 한다.성공적인 해외투자를 위하여 2둘째 현지의 사회환경과 통념을 감안해 직장환경을 만들어야 한다는 것이다. 주재원들의 지나친 주인의식과 행동 명령 하달식의 강압적인 인사관리는 절대 금기사항이다. 주재원들과 현지직원사이에서 우리편」 과 「너희편」의 편가름과 현지 직원들에 대한 불합리한 근무자세 요구는 직원들의 사기를 떨어뜨릴 뿐 아니라 우수인력 확보에도 적지않은 장애 를 끼치게 된다. 셋째 현지 기업활동과 관련한 전문지식이 적어 주재원 위주의 경영이 가져오는 실패도 적지 않다. 이 같은 실패사례는 해외투자업체의 생산 영 직원들의 사기를 떨어뜨릴 뿐 아니라 우수인력 확보에도 적지않은 장애 를 끼치게 된다. 많은 우리기업들이 현지 고급인력 채용을 기피하고 저임금위주의 저급인력을 고용하는 실수를 범해 기업의 질적 성장기회를 상실하기도 한w}

경영/경제| 2001.12.08| 42페이지| 1,000원| 조회(744)

해외직접투자, 국제경영론, 현지법인

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