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[홍보마케팅]영화 <왕의 남자> 마케팅 분석서

..PAGE:1..PAGE:2About MovieMKT Strategy- STP- SWOT- Concept- Selling Point- Schedule- Poster (Teaser, Main)- Home Page- PR Item- PromotionMKT ResultIndex..PAGE:3Synopsis조선시대 연산군조. 줄타기 명수인 광대 장생(감우성 分)은 여자보다 고운 외모의 친구이자 동료인 공길(이준기 分)을 양반들에게 파는 남사당패의 우두머리 꼭두쇠를 죽이고 함께 한양을 찾는다. 타고난 재주와 카리스마로 놀이패 무리를 이끌게 된 장생은 공길과 함께 연산(정진영 分)과 그의 애첩인 녹수(강성연 分)를 풍자하는 놀이판을 벌여 한양의 명물이 되지만, 이를 지켜보던 왕의 신하 처선(장항선 分)에 의해 그들은 왕을 희롱한 죄로 의금부에 끌려간다. 왕을 웃게 하면 목숨을 살려주겠다는 조건으로 궐내 왕의 앞에서 마당극을 벌이게 된 광대들은 긴장하여 공연을 제대로 펼치지 못하지만 공길의 기지로 연산이 웃음을 터뜨리며 이들을 궁 내에 머물게 된다. 그러나 이들이 궁에 머물며 판을 벌일 때마다 궁궐은 숙청의 피비린내로 가득 차며, 공길에게 왕을 빼앗긴 녹수의 무서운 음모로 이들의 운명은 비극의 소용돌이에 휘말리게 된다.About Movie감 독 이 준 익연산군 정 진 영장 생 감 우 성장녹수 강 성 연공 길 이 준 기Cast &CharacterDirectorBase on연극 ‘이(爾)’(김태웅 각본/연출)조선연산군조에 가장 낮은 신분인 천민에서부터 종4품이라는 지위까지 오른 궁중 광대 ‘공길’의 이야기- 2000년 초연으로 각종 시상을 휩쓸며 흥행성과 작품성을 인정받음.2003년 로 ‘퓨전 사극’이라는 새로운 장르를 개척 ▶박중훈-정진영 콤비로 290만 관객을 동원하며 새로운 사극의 전형을 열었다는 평가...PAGE:4Y : 사실성X : Start PowerPositioningMain 20대 초중반 여성Sub 10대 후반 여중고생 & 20대 후반 이후 여성, 남성메인 타의존적인 욕구를 가진다.Targeting왕을 조롱하는 광대놀음- 호쾌한 정치사극저잣거리의 광대들은 풍자와 해학, 재치 있는 말장난과 음담패설, 성대모사로 유희의 절정을 보여 주며 그들의 사회에 저항하고 대변해왔다. 이는 힘 없고 돈 없는 자들의 방식이자 삶을 표현하는 유일한 수단이었던 것이다. 이들은 양반들이 상소했다면 유배당했을 권력의 치부를 그들의 위치를 이용해 음담과 풍자로 비웃고, 엽전 한 닢에 지체 높으신 대감님네도 조롱거리로 갖다 팔았다. (이는 ‘광대’이기에 허용되는 빈틈이다) 이처럼 세상을 희롱하며 민심을 대변하는 그들의 놀음은 오늘날 개그맨들이 쇼 프로그램에서 사회의 치부를 비웃는 그것과 크게 다르지 않다. 그렇기에 에서 보여지는 광대들의 풍자적 놀음판에서 관객은 그들과 똑같이 저잣거리의 구경꾼이 되어 그들이 느끼는 카타르시스에 공감할 수 있는 것이다.SegmentationFactionFiction弱强MKT Strategy - STP왕의 남자청연작업의 정석태풍..PAGE:5SWOT. 이준익 감독의 Name Power. 성공적인 원작 연극 ‘이(爾)’의 인지도. 원작의 탄탄한 스토리 라인. ‘Faction’의 사실적 매력. 관객의 호기심을 불러 일으킬만한 매력적인소재와 캐릭터. 연기파 배우들의 캐스팅. 배우들의 연기 변신에 대한 기대심. 사극만의 화려한 볼거리. 의 흥행으로 퓨전사극에대한 호감도 상승. 스타의 부재. ‘사극’이라는 마니아적인 장르. 연말 개봉으로 시기적 관객 동원력 고조. 이준기 SBS-TV ‘마이걸’과 맞물린 ‘이준기 신드롬’. 같은 시기에 대형 블록버스터 연이어 개봉- 태풍, 킹콩. 청연 등MKT Strategy - SWOT“Marketing Source”이 자료들에서 의 현재 상황을 유추해보았습니다.전통 사상과 현실 사이에서 갈등하는 소재로 우리네 정서적 공감대는 형성이 되는 점과코믹한 에피소드들, 그리고 넓은 연령층을 수용할 수 있는 장르적 우세함과 배우들의 높은 인지도가장점으로 반영되었으나반면에 영화가 지닌 메시지의 연극으로 탄생된 ‘이(爾)’가 이준익 감독에 의해 라는 제목을 달고 영화로 새롭게 태어났다.천민 광대의 신분으로 임금에게 종4품의 벼슬과 함께 ‘이(爾)’의 호칭을 받은 '공길'은 역사적 실존 인물로서 연극 ‘이(爾)’에서는 연산군과 공길의 동성애적 관계에 집중하는 반면, 영화 에서는 공길을 지켜보는 또 다른 광대 장생을 부각시켜 연산과 공길의 관계에 긴장감을 더한다.연산은 절대 권력자로서 하늘 아래 모든 것을 가졌으나 딱 하나 가질 수 없었던 ‘자유’와 ‘사랑’에 대한 열망을 품으며 비극적 운명을 초래하고, 이는 미천한 신분이나 ‘자유’를 누리며 ‘사랑’을 가졌던 광대에 대한 부러움에서 억압으로 이어져 이들을 그 비극 속으로 끌어들인다.광대의 피를 타고난 ‘왕’과 왕의 피를 타고난 ‘광대’의 신분적 대립 구도와 여자보다 아름다운 광대 ‘공길’과 이를 둘러싼 두 남자의 삼각관계라는 동성애적 코드가 관객의 기대심리를 자극한다...PAGE:7“조선 최초의 궁중광대극”Main Copy조선 최초의 궁중광대극질투와 열망이 부른 피의 비극이 시작된다아름다운 욕망, 화려한 비극MKT Strategy - Selling Point왕을 가지고 놀던 장생 패거리의 놀음으로 연산은 자신이 광대인 것을 깨달았고 현실은 광대놀음이 되어버렸다.연산군은 녹수와 방에서 광대놀음을 재연하고, 대신들의 매관매직을 풍자하는 광대놀음에 비리를 저지른 대신을 벌하였으며, 모친 폐비 윤씨가 사약을 받는 놀이극을 본 후 선왕의 두 후궁을 참하였다. 그리고 광대들이 사냥감으로 나선 사냥놀이는 극중 현실과 광대놀음 사이의 경계를 허문다.광대놀음은 연산에게 있어 울분과 욕망을 해소하는 장소가 됐어야 했지만, 오히려 광대놀음은 왕을 광대로 만들어버렸다.“조선 최초의 궁중광대극”은 말 그대로 궁궐 안에서 마당극을 펼치는 광대들의 이야기이며 동시에 광대의 피를 타고난 ‘연산=광대’라는 중의적인 의미를 내포하고 있다...PAGE:81월~12월11월8월6월개봉ProductPost-ProductPre-Product옥/메이킹/현장스틸 오픈Promotion& Event주/조연 캐스팅PublicityMKT Strategy - Schedule..PAGE:91차 Poster (T-Teaser)“아름다운 욕망, 화려한 비극”MKT Strategy - Poster2차 Poster (Teaser)3차 Poster (Main)“질투와 열망이 부른 피의 비극이 시작된다”“조선 최초의 궁중광대, 왕을 가지고 놀다”네 주인공의 독특한 표정으로 영화의 특징을 표현작가 : 이전호위엄 있게 앉아있는 연산과 이의 뒤에서 가면을 가지고 있는 장생, 왕의 어깨에 손을 올린 공길의 포즈로 세 인물의 극중 구도가 명확히 표현되었다.놀이판의 왕인 광대 장생과 왕에게 연민을 느끼는 공길, 이들의 광대놀음을 이용하여 피의 복수를 하며 비극의 나락으로 빠져드는 연산.장생은 카리스마 넘치는 당당한 시선으로 정면을 응시하고 있고, 아름다운 광대 공길은 다소곳한 포즈를 취하고 있다. 연산과 녹수는 뒤쪽 어전에 앉아 있는데, 왕이 광대들에게 살짝 가려지는 듯한 이 구도는 ‘조선 최초의 궁중광대, 왕을 가지고 놀다’라는 카피와 절묘하게 어울린다...PAGE:10영화 네 주인공 캐릭터의 영화 스틸을 이용한 플래시 무비StoryTelling|SpecialContents녹수 綠水공길 珙吉연산 燕山장생 長生“나는 왕의 여자 녹수다.”“나는 아름다운 광대공길이다.”“세상 모든 것이 내 것이고나는 연산이다.”“나는 왕이 부럽지 않은 광대장생이다.”별 다른 내용 없이 네 명의 캐릭터 소개만으로 관객의 호기심 자극Teaser Homepage풍물 악기를 이용해 현대적인 감각을 표현한 긴장감 넘치는 음악과 의 화려한 영상을 짐작하게 만드는 영화 스틸 사진, 주인공들의 실제 목소리로 전달하는 영화 속 대사는 긴 글이나 영상을 보지 않고도 각 캐릭터들의 특징과 매력을 충분히 느낄 수 있게 한다.또한 시놉시스나 다른 내용을 추가하지 않은 것도 티저 홈페이지의 특징인데, ‘장생’, ‘연산’, ‘공길’, ‘녹수’ 이 네 주인공의 강렬한 카리스마을 웃겨야 살 수 있는 ‘장생’과 ‘공길’이 광대 특유의 기지를 발휘해 왕을 파안대소하게 만들고 연산이 이들을 궁에 들인다.광대 ‘장생’과 ‘공길’이 한양의 저작거리에서 왕 ‘연산’과 그의 애첩 ‘녹수’를 풍자하는 놀이판을 벌이다 의금부로 호송된다.세 개의 놀이판으로 구성Main Homepage네 명의 주인공 캐릭터와 캐릭터의 특징을 함축적으로 표현한 카피가 오프닝을 장식하고 있는 홈페이지는 티저 홈페이지에서 보여줬던 네 주인공의 캐릭터 설명은 물론 영화 의 굵직한 스토리라인을 홈페이지 내 세 개의 놀이판 형식에서 아우르고 있다.특히 이번 메인 홈페이지는 탄탄한 구성과 함께 넓고 시원한 화면구성으로 영화의 스케일과 드라마를 효과적으로 보여주어 네티즌들의 눈을 사로잡으며 화제를 낳고 있다. 또한 각 놀이판은 긴장감 넘치는 음악과 함께 배우들의 대사와 나레이션이 깔리면서 하나의 무비 클립을 보는 듯한 인상을 주어 영화에 대한 방문객들의 호기심을 한층 고조시킨다.MKT Strategy - Homepage..PAGE:12MKT Strategy - PR Item장생 감우성공길 이준기 공통. 팜므파탈의 녹수 캐릭터. 하지원, 김민정과 비교/분석. 극 중 노출씬. 여배우들의 노출연기 (경쟁작 비교). 인터뷰 時 화제의 말말말- 나는 광대다- 내가 광대인게 뿌듯하다- 연기의 참맛을 알았다. 인터뷰- 공길(이준기分)과의 키스씬- 연산에 대해: 연산을 미리 생각하지 않다: 현장에서의 느낌을 중요시하다- 연기자 데뷔 계기. SBS-TV ‘그것이..’ 1월 하차. KBS TV ‘태왕사신기’ 출연 확정. 이준익 감독 전반 (이색 경력 등 history). 인터뷰- 사극을 고집하는 이유- 배우들에 대한 개인적인 평가- 배틀랩의 원조는 한국- 왕의 남자는 ‘징한 인생 놀아보자’는 것- 캐스팅에 난항을 겪었던 제작 초반 이야기. 줄타기 연습, 에피소드 공개. 줄타기 촬영 돌입 (대역 없는 연기). 15년 연애 끝에 내년 1월 결혼. 팬클럽, 떡 100인분 공수. 입매의 상처분장. S

경영/경제| 2006.04.07| 15페이지| 2,000원| 조회(1,138)

마케팅, 광고, 영화, 홍보, 왕의 남자

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[영화홍보마케팅]영화 <분홍신> 마케팅 사례분석서

Index1. About Movie 2. Marketing Strategy - STP - Concept - Selling Point - 4Ps (Marketing Mix) - ect Marketing Tools : Article, Poster, Home Page 3. Marketing ResultAbout Movie감독 : 김용균 출연 : 김혜수(선재 역), 김성수(인철 역), 박연아(태수 역) 줄거리 : 지하철 선반에 주인이 없는 듯 놓여진 분홍신을 발견한 여자, 선재. 분홍신의 매력에 빠져 그 구두를 훔치듯 몰래 주워 들고 그 자리를 떠난다. 선재의 집. 다양한 구두가 촘촘히 쌓인 구두진열장을 지나 욕실로 향한 그녀는 분홍신을 신은 자신의 모습이 비춰진 거울을 도취된 듯 바라본다. 문 밖에는 그녀가 신은 분홍신을 탐내는 눈빛 으로 바라보는 그녀의 딸이 있다. 분홍신에 집착하는 선재, 그녀에 게서 분홍신을 빼앗으려는 딸, 태수. 두 사람이 떠난 욕실의 거울 에는 피 묻은 분홍신을 움켜 쥔 한 소녀의 영상이 남아 있다. 선재와 태수가 분홍신을 사이에 두고 신경전이 벌어지는 집. 그곳 에 나타난 선재의 후배, 그녀는 몰래 분홍신을 훔쳐 들고 나온다. 분홍신을 신자, 그녀가 변한 것 같다. 교태스러운 걸음걸이로 주변 의 이목을 집중시키는 그녀는, 주변에서 보내는 선망의 시선에 흥 분을 감추지 못한다. 그러나 곧 그녀의 걸음걸이는 안델센의 동화 '분홍신'의 소녀처럼 자신이 제어할 수 없는 힘에 이끌려 춤을 추듯 비틀대고, 그녀는 결국 쇼윈도의 유리에 발목이 잘린 채 죽는다. 분홍신이 죽음을 부른다는 것을 알게 된 선재는, 분홍신을 버리려고 하지만 분홍신은 매번 다시 그녀에게로 되돌아 온다. 이제 그녀의 딸 앞에 다가온 죽음의 위협. 과연, 분홍신의 원혼, 그 저주의 실체 는 무엇일까?Positioning女性 - 아름다움의 주체에 대해 강한 탐욕을 드러내는 존재 10대 여고생 ~ 20대 초반 여성 '여자'라는 성(性)을 갖고 있는 사람이라면 노소(老少)를 불문하고 모게는 소유와 동경의 대상으로써 내면 깊숙한 곳에 내재되어있는 욕망의 상징이다. 분홍신은 이들의 욕망을 극대화 시키며 유혹한다. 원혼의 저주를 품에 안고서.Targeting'감수성'을 건드리는 호러 영화 여름은 공포영화의 계절이다. 호러, 슬래셔, 서스펜스 등 다양한 장르 중 특히나 한국은 혐오스런 연쇄살인으로 가득 찬 슬래셔 무비보다 '소녀적 감수성'을 건드리는 호러 영화가 강세를 보인다. 2000년에 가위 해변으로 가다 찍히면 죽는다 하피 등 무려 네편이 '10대 살인영화'의 관습에 따라 제작됐지만 흥행에 참패하였고 그 후 이런 유형의 한국 공포영화는 맥이 끊어졌다.SegmentationMarketing Strategy – STPY : 소재의 참신성 – 안델센의 동화 '빨간 구두'의 재구성 X : Start Power - 김혜수참신식상약강목소리분홍신Marketing Strategy – Concept'빨간 구두를 신고 끝없이 춤추다가 결국 발목을 자른 소녀의 이야기' 안델센 동화 「빨간 구두」를 소재로, 여기에 '원혼에 의해 끊임없이 전염되는 공포'라는 한국적 소재를 결합시킨 잔혹동화 분홍신 . '욕망을 자극하는 매혹의 분홍신, 그리고 그 분홍신이 가져올 저주'를 담고 있는 영화 분홍신 은 2004년에 개봉한 영화 장화홍련 과 같이 관객에게 잘 알려져 있는 고전동화를 모티브로 시나리오를 구상했다는 점에서 관객들에게 여타 공포영화보다 친숙하면서도 한 층 색다른 기대감을 갖게 한다. 안델센의 동화에서는 허영심과 쾌락을 탐하지 말라는 그리스도적 사상을 전하고 있지만, 영화 분홍신 의 목적은 '분홍신'이라는 소재가 갖는 섬뜩한 아름다움의 매력과 함께 분홍신에 얽힌 근본적인 저주에 대한 이야기를 전달하여 관객들을 스크린 속으로 흡입시키는 데 있다. 따라서 영화 분홍신 의 마케팅 컨셉은 '아름다운 공포'로 잡았다.“아름다운 공포”Marketing Strategy – Selling Point어른들을 위한 잔혹동화 그것은 명작동화 속에 숨겨져 있는 인간의 사악한 마음, 악의화 분홍신 은 원작의 재구성 과정에서 인간의 본능 아래에 있는 욕망과 원한서린 저주를 여실히 드러내며 잔혹동화를 표방한다.“잔혹동화”Main Copy 잔혹동화 널 찾아갈거야, 반드시! 당신의 탐욕이 저주를 부른다1) Product - 영화 분홍신 2) Price - 개봉 시 - 주중 7000원, 주말 8000원 - 각 영화관에서 규정하는 할인카드에 따른 할인율 적용 3) Place ① 전국 개봉관 수 231개 ② 서울/경기지역 - COEX 메가박스, 씨네플렉스, CGV강변11, CGV구로10, CGV용산11, 프리머스 장안, 롯데시네마(영등포), 서울극장, 대한극장, 시네코아, 스타식스 정동, 매드나인, 롯데시네마(안양), CGV인천 14 기타지역 - CGV서면12(부산), 프리머스 해운대(부산), 중앙시네마(대구), CGV대전9, 롯데시네마(창원) ③ 그 外 동네 소형 극장, 자동차 극장, 속초 호러영화 페스티벌, 해외(유럽에 판매)까지 다양Marketing Strategy – 4Ps (Marketing Mix)Marketing Strategy – 4Ps (Marketing Mix)4) Promotion25호러파티20호러퍼포먼스18호러우드30275285시사회8본 포스터 공개*************21주 (Week)촬영현장 공개→개봉14홈페이지 이벤트8제작보고회7본 예고편 공개9티저 예고편 공개13티저 포스터 공개7654월 (Month)Marketing Strategy – Promotion[제작보고회] – 6월 8일 오후 2시 . 홍대 롤링홀 . 김용균 감독, 김혜수와 김성수 등 출연배우 참석 . 100여명의 취재진 초대 . 예고편과 뮤직비디오 공개 - 어두운 조명과 대형 포스터로 음산한 실내 분위기 연출. - 무용가 하림氏(이대 무용전공), 괴기스런 무용 선보여 음산한 분위기 고조.[Internet Home Page Event] 하나, 분홍신의 저주를 풀어라. - 홈페이지 오픈 이벤트 둘, 두 켤레의 분홍신! 차이점을 찾아라!! - 틀린 그림 찾기 이벤트 셋 분홍신 의 호러파티가 개최되어 500여명의 참여자들이 공포와 흥분으로 달아오른 죽음의 무도회를 즐겼다.[호러퍼포먼스] – 6월 20일 오후 서울 지하철 전역에서 '분홍신 소녀의 지하철 퍼포먼스' 시작.Marketing Strategy – Article영화 분홍신 의 신문, 잡지에 실린 홍보 기사 헤럴드 (3월 30일) – 김혜수 '분홍신' 유럽진출로 첫발… 마이데일리 (6월 4일) – 김혜수의 '분홍신' 7월 1일 개봉… 스포츠한국 (6월 7일) – '분홍신' 죽음의 무도회 이색 이벤트… 마이데일리 (6월 8일) – '분홍신' 영화보다 더 무서운 제작발표회… 연합뉴스 (6월 8일) – '말아톤' 정윤철 감독. '분홍신' 뮤비제작… nkino (6월 8일) – 극단적인 공포를 보여주마 中 AM7 (6월 9일) – “분홍빛 공포에 빠져보실래요” 뉴스와이어 (6월 15일) – 잔혹동화 '분홍신' 공식 홈페이지 오픈… 뉴스와이어 (6월 18일) – 잔혹동화 '분홍신', 네티즌들이 뽑은 '올 여름 가장 보고 싶은 공포영화' 1위… 마이데일리 (6월 23일) – 지하철 맨발의 '분홍신 소녀' 정체는… 마이데일리 (6월 24일) – 메가박스, '뮤지엄 극장'으로 변신… YTN스타뉴스 (6월 27일) – 공포영화 '분홍신' 호러파티… 뉴스와이어 (6월 29일) – '분홍신' 첫 언론시사회와 VIP 시사회… 조이뉴스24 (7월 4일) – '분홍신' 상영중 여성관객 실신… 뉴스와이어 (7월 4일) – '분홍신' 7월 첫 주, 1위… 뉴스와이어 (7월 6일) – '분홍신' 관객들의 뜨거운 반응… 뉴스와이어 (7월 6일) – 김혜수와 함께 하는 분홍신 소녀 이벤트… 스타뉴스 (7월 11일) – 김혜수 '분홍신', 전국 관객 100만명 돌파…Marketing Strategy – Poster널 찾아갈거야, 반드시!Teaser PosterCopy :분홍신의 매혹을 아름답게, 그러나 그 저주는 공포스럽게 표현. 흑백 비주얼의 포스터에서 형광 빛을 발산하는 분홍신은, 탐내지 말라는 분홍신rketing Strategy – Home Page영화 분홍신 의 4가지 KeywordStory Telling | Special Contents탐욕 Greed원혼 Secret저주 Revenge유혹 Temptation자신의 욕망을 고백원혼의 실체에 대한 강한 의문의 흔적분홍신을 탐한 사람들 에게 다가오는 공포분홍신의 유혹에 빠진 여자들이 섬뜩하게 변해가는 과정'당신의 탐욕이 부른 분홍신의 저주' - 라는 영화 컨셉을 새로운 방식으로 재현Internet Home Page공포와 화려함의 공존하는 분홍신의 홈페이지는, 섬뜩하면서도 아름다운 영화 스틸에 기괴한 패턴을 가미한 디자인으로 오픈되었다. 최적의 색감을 표현하기 위해 모든 영화 스틸을 리터치, 분홍신의 매혹과 공포를 생생하고 긴장감 있게 전달한다. 특히, 분홍신 홈페이지에서 주목할 것은, 영화 속 공간의 색다른 재현이다. 텅 빈 지하철 등 영화의 주요 공간 이미지를 여러 조각으로 잘랐다가 다시 붙이는 방식으로 공간의 깊이를 더욱 강조, 일상적 공간이 주는 공포를 효과적으로 표현했다.Marketing Result안델센의 동화 '빨간 구두'를 모티브로 구성된 시나리오에서부터 영화 분홍신 은 주목을 받기 시작했고, '얼굴없는 미녀' 김혜수의 캐스팅이 덧붙여지며 분홍신에 대한 관심이 치솟았다. 몇 해 전 출판되었던 어른들을 위한 잔혹동화 에서 마케팅 포인트를 집어내고, “아름다운 공포”라는 마케팅 컨셉에 맞추어 포스터와 인터넷 홈페이지가 제작되었으며, 분홍신의 화려한 공포를 한껏 살린 여러 오프라인 프로모션이 진행되었다. 이에 힘입어 영화 분홍신 은 2005년 여름, 가장 보고 싶은 공포영화 1위로 뽑히고, 그 결과 분홍신 은 개봉 3주 만에 전국관객 130만 명을 돌파했다. 영화의 어떤 점이 이슈메이커인지를 분석하고 찾아내어, 포장하고 알리는 것이 바로 영화 마케터의 가장 중요한 책무이다. 이런 점에서 분홍신 의 마케터는 관객에게 어필할 수 있는 마케팅 포인트를 잡아내어 이슈화 시키고, 개봉 후 관객몰이에 한번 더 w}

경영/경제| 2005.11.29| 15페이지| 2,000원| 조회(935)

마케팅, 영화, 공포영화, 마케팅 분석, 분홍신

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[광고 기획서]배스킨라빈스 광고기획서 평가A+최고예요

2003. 6. 19Baskin-Robbins 31Brand Power 강화를 위한 Communication 전략Baskin Robbins 31은 Premium Ice Cream업계 1위입니다. PIC의 시장이 커져감에 따라 경쟁이 치열해지고 2,3위가 1위를 추격하기 시작했습니다. 아직까지 그리 걱정할 정도는 아니나, 경쟁사의 매년 성장률을 본다면 무시하고 넘길 일 또한 아닙니다. 현재 집행되고 있는 Campaign Concept를 제고하고, 제품에서 추출한 새로운 Concept의 Campaign을 전개하여 시장의 우위점을 지켜나가는 것이 이번 기획의 목표입니다.SummaryHow to Move전체 캠페인은 어떻게 구성할 것인가?Too Much Homework(Objectives set by BR)BR31의 M/S +3% = 63%Marketing GoalBR31 = New Brand ImagePositioning GoalBR31의 Best Brand Image 구축 BR31의 Best Product Image 구축 BR31 Series로의 Image 확장 BR31을 Premium IC의 대표브랜드로 인식Advertising GoalOur Point of View(Simpler Way)Clear Information on BR31 (any other necessary information)Brain SharePowerful Promotional ActivitiesMarket ShareBest Brand Image of BR31Mind ShareCampaign 구성Campaign ConceptWhere to Move전체 캠페인을 끌고 갈 하나의 Concept은 무엇인가?Center in CampaignRomanceCategoryKey BrandImageBrand Value UPCoffeeMAXIM사랑하면 부드러워져요사랑의 향기는 영원하다제품 속성의 이미지化messagea Similar Casea Similar Case?Premium ICBaskin Robbis 11월 7일, 8일 (2일간) 조사지역 : 서울, 인천, 경기지역 조사대상 : 10~20대 여학생 35명 (여고생 13명, 여대생 22명)In Consumer' Premium Ice Cream 이용 횟수는? '*************8252220154010대 20대 30대단위 : %10대와 20대가 자주 구매In Consumer' Premium Ice Cream 이용 시 구매 브랜드는? '여고생 13명 여대생 22명 총 35명구입 의향 IC18명 : BR 318명 : 하겐다즈2명 : 기타7명 : 나뚜르응답자의 50% 이상이 BR 구입In Consumer' 다른 브랜드를 구매하는 이유 '비슷한 값인데 더 고급스러운 것 같아요 (하겐다즈,나뚜르) - BR은 '고급'스럽지 않아요. 매장도 많고….다른 것보다 더 깨끗한 것 같아요 (나뚜르) - BR은 색깔이 강하고 다양해서 색소가 섞인 것 같아요.다른 아이스크림보다 맛있는 것 같아요 (하겐다즈) - BR도 맛있긴 한데 너무 빨리 질려요.In Consumer' 현재 시행되고 있는 BR31 광고의 느낌 '단위 : %BR의 광고에 대해 부정적인 인식이 강하다72434431In Consumer' 광고가 마음에 들지 않는 이유 'BR만의 느낌이 담겨있는 광고 필요38291716단위 : %· 특별한 상황 없었다20.1%· 친구와 놀러 나왔을 때26.9%· 데이트 할 때44.3%· 기타8.7%' Ice Cream을 언제 구입하는가? 'In Consumer주로 연인과 데이트할 때 많이 구입In Consumer' Ice Cream에서 가장 중요한 속성은? '81433115응답자의 81% 맛을 가장 중요시단위 : %In Consumer' Ice Cream의 느낌 '13 명10 명7 명5 명IC에서 '사랑'이라는 Image를 느낀다는 대답이 주류In Consumer' Baskin Robbins 31의 느낌 '. . . . . .달다 빨리 질린다 색깔이 예쁘다21/35 9/35 3/35. . . . . .BR에서 '달다'는 느낌이 주류MoveCampaign Strategy 및 CreativeCampaign Objectives· BR31의 Brand Value 제고· BR31에 대한 소비자 관심 유도· BR31 판매 확대를 위한 기반 제공Campaign StrategyCampaign Theme' 어떻게 달콤하게 보이게 할 것인가? 'Communication Messages고백할 용기가 없어 짝사랑만 하고 있을 때…나의 이상형을 발견했을 때…그리움이 너무 커져 상사병을 앓고 있을 때…그녀들이 꿈꾸는 사랑을 담았습니다.Creative - Story Board상사병 – 남자편상사병 – 여자편Creative - Story BoardAudioVideoAudioVideo남 : 저 여자랑 같은 거…상기된 남자의 표정NA: 오늘도 체리쥬빌레를 먹는다. 그가 항상 찾는 아이스크림아이스크림을 들고 뒤돌아나서는 여자NA : 그녀는 언제나 똑같은 것만 먹는다. 남 : 맨날 체리쥬빌레야… 다른 맛도 좀 먹지…불만스러운 남자의 표정이런 나를… 그는 알고 있을까?고민하는 여자Creative - Story BoardAudioVideoAudioVideoNA : 행여 그녀가 안보이기라도 하면…주위를 두리번 거리는 남자여 : 누구에게 전하려고 그는 저렇게 달려가는 걸까?달려가는 남자를 바라보는 여자의 시선남 : 혹시 다른 놈이랑? Na : …하고 분해하면서도분노에 이글거리는 표정NA : 몇번이고 포기할까 생각도 했지만…Creative - Story BoardAudioVideoAudioVideoNA : 하지만 결국 오늘도 체리쥬빌레를 먹는다.그녀와 함께 나눌 그 날을 꿈꾸며…아이스크림을 들고 눈물을 흘리는 남자NA : 하지만 결국 오늘도 체리쥬빌레를 먹는다. 그와 함께 나눌 그 날을 꿈꾸며…아이스크림을 들고 눈물을 흘리는 여자NA : 내가 꿈꾸는 달콤함. 배스킨 라빈스 31Slogan과 LogoNA : 내가 꿈꾸는 달콤함. 배스킨 라빈스 31Slogan과 Logo내가 꿈꾸는 달콤함내가 꿈꾸는 달콤함Promotional Camp는 계기Moment of MemoryTie-in Promotion Calendar100일, 200일, 300일, 1년, 천일바캉스신년 해맞이X-MAS기념일추억Event사랑 고백Valentine White2/4분기3/4분기4/4분기1011127891/4분기123456Catch of Moment여행권IC CakeBR 상품권커플링상품50,000,000원2,000,000원20,000,000원30,000,000원예산연인과 여행을 가기에 좋은 장소 추천 – Theme 여행지 Homepage만남이 이루어지게 된 사연 공모, 10명 추첨 HomapageChristmas에 얽힌 연인과의 episode 공모, 10명 추첨 Homepage고백코너 Open - 성공한 커플 10쌍 선정 명동 밀리오레내용2004년 1월 2004년 8월2004년 1월 ~ 2002년 12월2004년 12월Valentine Day White Day시기특별한 추억을 만들 수 있는 기회 제공 - 잠재고객의 구매 유도특별한 날의 Event 기회 제공 - 잠재고객의 구매 유도연인의 소중한 사랑을 확인하는 기회 제공 - 잠재고객의 구매 유도사랑을 가슴에 품고있는 남녀에게 고백의 기회 제공 - 잠재고객의 구매 유도개요Moment of RemembranceMoment of Memorial DaySweetheart – TogetherMoment of Love MakingMedia PlanStrategy 및 ScheduleStrategyMedia Mix TV : 높은 접촉율 / 신뢰성 / 비용 효율성 Newspaper : 높은 접촉율 / 신뢰성 Magazine : 노출 횟수 증가 / 비용 효율성 Internet : BR Homepage로의 유도Newspaper : 신뢰성 / News Value Magazine : 비용 효율성Newspaper : News Value / 비용 효율성 Magazine : 비용 효율성 Internet : BR Homepage로의 유도Media Objectives 1st. BR의 Brand Ima020일개그콘서트7,6507,650수해피투게더20,43010,215월, 화대장금12,9906,495수, 금논스톱 4합계단가요일프로그램단위 : 천원집행기간 : 2004년 1월 ~ 2004년 12월Schedule - Newspaper31,00012칼럼 / 5단 5단 통400수Sports Today33,30012칼럼 / 5단 5단 통615월중앙일보12칼럼 / 5단 5단 통기본규격33,000400금일간 스포츠금액단가요일게재지단위 : 천원섹션 : 문화면 색도 : Color 집행기간 : 2004년 1월 ~ 2월, 7월 ~8월 2004년 11월 ~ 12월Schedule - Magazine게재지 : 여성지 - Cindy the Perky FIGARO KIKI 게재면 : 연예정보 대면 비용 : 월 1천만원 (3개 여성 패션지) 집행기간 : 2004년 1월 ~ 3월 (3개월) 2004년 7월 ~ 8월 (2개월) 2004년 10월 ~ 2004년 12월 (3개월)Schedule - Subway차내광고 호선 : 2호선, 4호선, 5호선 위치 : 출입문 옆, 차내 통로 옆 규격 : 51.4cm × 36cm 차량대수 : 호선별 10대 (10량기준) – 1량 1장 비용 : 2호선 30,000원/장/월 – 3백만원 4호선 33,000원/장/월 – 3백 3십만원 5호선 35,000원/장/월 – 3백 5십만원 집행기간 : 2004년 1월 (1개월) 2004년 7월 ~ 2004년 8월 (2개월) 2004년 11월 ~ 2004년 12월 (2개월)Schedule - Internet배너광고 사이트 : NAVER, DAUM, YAHOO, NATE 유형 : Flash Banner형 영역 : Community 상단 / 검색결과 우측 규격 : 400×95 / 148×600 용량 : 20K 비용 : CPM 2,000원 (총예산 1,250만원) 형태 : Skyscraper 집행기간 : 2004년 1월 ~ 2004년 12월 (12개월)Budget1,835,200newspaper98711101290,000magaz}

경영/경제| 2004.08.16| 49페이지| 3,500원| 조회(808)

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[마케팅 원론] 마케팅 원론-소비자 분석

Customer AnalysisMarketing Club 2003. 08. 11Index1장. 소비재 구매행동의 이해 1. 소비자의 구매행동 유형 2. 구매의사결정과정 3. 구매의사결정에 영향을 미치는 요인들 2장. 고객 욕구의 파악 1. 고객 욕구 파악의 허와 실 2. 환경변화의 관찰을 통한 고객 욕구의 변화 3. 반응의 유추를 통한 고객 욕구의 파악 3장. 고객의 이해 및 관리 1. 고객밀착 관리 2. 고객 분류에 따른 선별적 관리 3. 고객 마음과의 만남The Core of Marketing소비자의 필요(need)와 욕구(want), 소비자의 만족, 교환, 시장 등Need WantMarketing의 시작 인간의 필요(need)와 욕구(want) Need = 기본적인 만족의 결핍 Want = 제품이나 서비스에 대한 바램Customer is…사업자가 제공하는 상품과 서비스를 소비생활을 위하여 구입하거나 사용하는 사람1장. 소비재 구매행동의 이해1. 소비자 구매행동 유형 2. 구매의사결정과정 3. 구매의사결정에 영향을 미치는 요인들1. 소비자의 구매행동 유형1. 습관적 구매행동 2. 다양성 추구 구매행동1. 복잡한 구매행동 2. 부조화 감소 구매행동비누, 세제, 펜 등자동차, 가구, TV 등저관여 구매행동고관여 구매행동1. 소비자의 구매행동 유형1. 복잡한 구매행동 소비자들이 제품의 구매에 있어 높은 관여를 보이고 각 상표간 뚜렷한 차이점이 있는 제품을 구매할 경우. ex) 자동차 구매시 – 제조사, 디자인, 색상, 연비, 엔진 소음, 승차감 등 소비자들이 제품 구매시 중요하게 고려하는 속성들과 각 속성의 상대적 중요성을 알아야 하고 자사 제품이 어떠한 속성에서 경쟁사 제품에 비하여 차별적 이점을 제공하고 있는지에 대하여 소비자들에게 알려야 한다.1. 소비자의 구매행동 유형2. 부조화 감소 구매 행동 소비자들이 구매하는 제품에 대하여 비교적 관여도가 높고 제품의 가격이 비싸고 평소에 자주 구매하는 제품이 아니면서 구매 후 결과에 대하여 위험부담이 있는 제품의 하다.2. 구매의사결정과정필요의 인식정보의 탐색대안의 평가구매의사결정구매 후 행동2. 구매의사결정과정1. 필요의 인식 현 상황과 이상적인 상황과의 괴리감 '필요'의 발생원인 내부적 자극 : 배고픔, 목마름 등 외부적 자극 : 제과점의 빵 냄새로 인한 시장기, 진열되어있는 옷이나 액세서리 소비자들로 하여금 자신의 필요나 문제를 인식하게 하고, 이로 구매행동 유발2. 구매의사결정과정2. 정보의 탐색 내적 탐색(internal search) : 욕구를 채울 수 있을 만큼 만족스러운 제품의 인지 외적 탐색(external search) : 자신의 욕구를 만족시킬 수 있는 해결책을 위한 정보를 충분히 갖고 있지 못한 경우, 외부에서 찾는 정보 ┏ 개인적 원천 : 가족, 친구, 이웃, 친지들 ┣ 상업적 원천 : 광고, 판촉사원, 중간상, 포장, 진열 등 ┣ 공공적 원천 : 신문기사, 뉴스, 잡지 등 ┗ 경험적 원천 : 시험구매, 제품의 직접사용(견본..) 등2. 구매의사결정과정3. 대안의 평가 상표선택에 도달하기 위하여 대안들에 관한 정보를 처리 ┏ 제품속성들의 묶음 : 크기, 가격, 경제성, 맛, 색 등 ┃ ┣ 속성의 중요도 : 제품 구입시 진정으로 중요하게 고려하는 내용 ┃ ※ 현저성과 구별 ┃ 현저성(salience) : 소비자에게 제품의 특성에 대하여 질문했을 때 소비자의 ┃ 마음 속에 쉽게 떠오르는 속성들 (≠가장 중요한 속성) ┃ ┗ 상표신념들 : 각 제품이 각 속성상 차지하고 있는 위치[예시] 중형차에 대한 소비자 속성 평가의 가상6 8 7 10엔진성능가격연비제조사 명성8 9 7 57 6 8 610 9 6 7EF Sonata Leganza Optima SM5속성자동차2. 구매의사결정과정4. 구매의사결정 : (일반적으로) 가장 선호하는 상표를 구매하는 것 구매 선호 제품과 실제 구매 제품 사이에 작용하는 요소 - 주변 사람들의 대안에 대한 태도, 예기치 않은 상황 변수들 ┏ 주변인의 태도 : 본인과 가깝거나 영향력을 갖고 있는 가족, 친지, 동료 등의 ┃ 다른그 의미를 소비자의 관점에서 찾아내는 것이 '미래'의 추세를 읽는 것 보다 더 중요.1. 고객 욕구 파악의 허와 실2. 소비자 조사 유능한 조사기관에 소비자 조사를 의뢰하는 것도 고객의 욕구를 파악하는 한 가지 방법이 될 수 있다. 그러나 적어도 4~6개월이 걸리는 소비자 조사를 통해 나오는 분석결과는 사실을 밝힐지언정 통찰력(insight)까지 제공하지는 못한다. 소비자의 마음을 읽는 데 있어서 정확성은 설문지 설계(what to ask)와 설문지 수거 방법(how to ask)에 달려 있다. 설문지를 제대로 만들려면 현재 당면한 문제에 깊이 몰입할 수 있는 열정을 가지고 있어야 하는데, 일이 많은 조사기관일수록 문제의 본질에 접근하지 못하고 상투적인 질문수준에 머무는 것은 안타까운 일이다. 설문지 수거과정에서 소비자의 진실된 응답을 얻는 데 있어 오류가 발생할 소지도 많다.모집단프레임표 본응 답진 답불포함오류표본추출오류무응답오류오답오류조사연구 대상의 총집합실제 사용할 수 있는 조사대상(모집단-프레임)실제 조사할 대상응답하지 않음응답자의 거짓말, 조사자가 잘못 알아들었거나 응답이 잘못 기입되는 경우오류의 발생1. 고객 욕구 파악의 허와 실소비자 조사 결과를 가지고 의사결정에 이르기보다는 의사결정을 정당화하는 수단으로 이용되는 경우가 더 흔하다.2. 환경변화의 관찰을 통한 고객 욕구의 변화1. 고객 욕구 조사의 접근방법제3자로서 분석하는 것이 아니라, 고객 당사자로서의 느낌(feel)을 가져 본다.분석 → 느낌환경 변화의 원인을 기업의 입장이 아닐, 어느 한 고객의 마음이 되어 생각해 본다.기업 → 고객겉에 드러난 변화를 나열(자료)하는 데 그치는 것이 아니라, 변화의 의미(정보)를 파악한다.자료 → 정보일정 시점의 환경 상황을 묘사하는 것이 아니라, 환경이 어떻게 변화하고 있는지 살펴본다.현상 → 변화접근방법관점의 변화2. 환경변화의 관찰을 통한 고객 욕구의 변화2. 소비자 마음의 변화를 읽어라 환경의 변화 = 소비자의 변화쉽게, 단순하게, 재미있게 살고 싶표 참조]0.5%이 제품을 다시 구매하는 소비자 비율반복구매0.8%사용해 본 결과 만족한 소비자 비율구매 후 재평가1%실제 구매행동에 이른 소비자 비율구매행동 (doing)10%대금을 치르고 구매할 의사가 있는 소비자 비율구매의사20%제품에 대해 호감을 갖는 소비자 비율호감도감정 (feeling)30%제품의 여러 속성을 긍정적으로 평가해 주는 소비자 비율평가50%제품에 대해 비교적 정확한 지식을 가진 소비자 비율지식90%제품의 존재 유무를 아는 소비자 비율인식인지 (thinking)목표시장의 달성률 예시시장 전체에서의 측정개인별 수용단계심리적 과정제품 수용단계3. 반응의 유추를 통한 고객 욕구의 파악2. 제품의 수용과정을 관찰하라 마케팅 활동의 목표 - 각 수용단계별로 장애요인, 즉 병목현상(bottleneck) 현상이 발생하는 부분을 찾아 이를 넓혀 주는 것. 병목 : 소비자의 충족되지 않은 욕구가 위치하는 곳.거품을 일으키는 특수 고급 호프를 사용했음을 교육“에구… 왜 이리 싱겁냐?” “”거품이 왜 이리 많아?”구매 후 재평가업소의 차별화 고급업소에 사입 확대“”조그만 게 이렇게 비싸?” “사 먹고 싶어도 어디서 파는지 알 수가 있나?”구매프리미엄 이미지 강화“다 똑같겠지, 뭐.”구매의사젊은 세대의 Life Style에 녹이 들어갈 수 있는 Event 필요“남들 마시는 하이트 마시는게 나아.”호감도제품 속성을 알림 : DM, 리플렛 등 활용“밀러 흉내만 냈군!” “장사 안되니까 자꾸 신제품만 내네.”평가프리미엄 속성 강조 : “저칼로리”, “투명병 사용은 뛰어난 양조기술이 뒷받침”“왜 프리미엄이야?” “뭐가 더 좋다는 거야?”지식광고 노출량 증대 타겟에맞는 매체 활용 : 패션지, PC통신 등“카… 뭐?” “그런 맥주도 있어?”인식해결 방안의 예문제요소의 묘사[예시] 카프리맥주 수용의 병목 파악3. 반응의 유추를 통한 고객 욕구의 파악3. 구매의 동기요인 및 저해요인을 조사하라 소비자들이제품을 구매하고 싶어하는 이유 제품을 구매하기 싫은 이유소비자의 충족되지리의 의의 고객관리의 극치 : 고객에게 1대 1로 밀착하여 관리하는 것. ▶ 전반적인 소비자들의 욕구가 아니라 특정 고객이 원하는 바에 초점을 맞추는 것. ▶ 제품의 거래가 아닌 고객과의 교제관계(relationship)를 추구. ▶ 고객의 애호도(loyalty)가 기업의 가장 큰 자산.타 겟독특한 특성 소지전체 시장특정 세분시장저원가 관리능력품질/이미지 우위 (차별화)저가격 공급 (원가 선도력)고객 밀착관리 (집중화)우위점본원적 전략2. 고객분류에 따른 선별적 관리1. 고객의 분류 기준 : RFM Recency 최근 언제 구매하였는가. Frequency 얼마나 자주 구매하였는가. Monetary basis 얼마나 많이 구매하였는가.미래 고객신규 고객과거 고객현재 고객C뭔가 불만이 있어 가 버린 고객이별고객B잠시, 겨울잠을 자는 고객휴면고객C다른 상표가 좋다고 가 버린 고객변심고객B언젠가 꼭 올 것 같은 고객유보고객B알지만, 망설이며 안 오는 고객주저고객B잘못 알아서 안 오는 고객오해고객B몰라서 안 오는 고객미지고객C한두 번 왔지만, 다시는 안 올 고객혜성고객A앞으로 계속 올 것 같은 고객희망고객잠재 고객B점점 발길이 줄어드는 고객꼬리고객A잊어버릴 만하면 다시 오는 고객철새고객S현재 거래가 활발한 고객귀빈고객기존 고객매출기여도의 의고객 분류고객의 분류2. 고객분류에 따른 선별적 관리1. 고객의 선별적 관리 고객별 마케팅 노력 강도와 방향의 차별성 S급 : Brand에 대한 애정과 관심 大, 지속적인 고객감동 必, 진정한 인간관계 형성 및 신뢰 구축 A급 : 적극적인 관심, 개별적 접촉과 알아주기 등으로 고정 고객화 B급 : 잠재력이 충분한 고객, 직접우편이나 광고.홍보를 통하여 꾸준히 정보 전달 – 동기유발을 위한 끊임없는 자극 C급 : Difficult, 등을 돌린 이유 탐색 必분류고객별 매출분포1009060B,C 10%A 30%S 60%S 10%A 30%B,C 60%매 출 액 기 준고객수 기준3. 고객 마음과의 만남1. 정보탐색2. 실제 구매 경험3. 사용ow}

경영/경제| 2003.08.22| 47페이지| 1,000원| 조회(444)

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[경제, 마케팅, 광고] 광고에 미치는 소리의 효과 평가A좋아요

..PAGE:1광고에 미치는 소리의 효과..PAGE:2Input오늘날 현대 사회에서는 광고가 차지하는비중이 매우 커지고 있다. 특히 영상을 주축으로 사람들의 시선을 모으는 전파 광고나소리만으로 모든 메시지를 전달해야 하는라디오 광고에서 음향이 미치는 영향은 매우크다고 할 수 있겠다...PAGE:3광고에 쓰이는 음향의 종류광고는 오감을 자극하는 역할을 하는다원적 매체인데, 여기서 광고하려는제품의 특징에 맞게 어울리는 여러음향들을 적절하게 사용하는 것이중요하다...PAGE:4광고에 쓰이는 음향의 종류우리가 일상에서 사용하는 말살아가면서 생활 중에 만든 소리ex) 쨍그랑, 찌이익 등사람들이 만들지 않은 자연의 소리ex) 파도, 바람, 새소리 등상상력으로 만들어 낸 소리주관적 생각에 의해 만들어지는 가공의 소리ex) SF영화에서 우주선이 날아가는 소리,물체가 폭발하는 소리 등...PAGE:5광고에 쓰인 소리의 분류이런 음향이 광고에서 적절하게 선택되어지는 경우를 살펴본다면, 우선소리를 높고 낮음, 크고 작음의 네 가지로 분류해 볼 수 가 있다...PAGE:6광고에 쓰인 소리의 분류높은 소리 섬세하고 날카로운 성격의제품▶수용능력이 증대하게 되는 것.ex) 자동차낮은 소리 무게 있는 제품▶은연중에 사람들의 구매의욕을 자극ex) 가구, 집 등..PAGE:7광고에 쓰인 소리의 분류큰 소리 단발성의 광고▶소비자의 뇌리에 광고의 내용이 단발성으로입력되는 효과ex) 세진 컴퓨터 광고의 진돗개작은 소리 작고 예쁜 물건▶여성들의 구매심리 자극ex) 화장품 등..PAGE:8제품과 계층에 따른광고음악의 종류음향효과의 적절한 사용도 중요하지만각 제품을 사용하고 받아들이는 계층에따라서도 쓰이는 소리들이 달라진다...PAGE:9어린이호기심 자극▶SF적인 소리를 많이 사용.(오락실의 ‘뿅뿅’, 만화에서 상상의 소리)ex) 아이스크림, 장난감 등제품과 계층에 따른광고음악의 종류..PAGE:10청소년공감대 형성(민감한 세대)▶Pop계열의 배경음악, 제품의 슬로건이나 카피등을 랩으로 재창작하여 모델들이 부르거나,인기있는 음악을 그대로 사용제품과 계층에 따른광고음악의 종류..PAGE:11중년층안정된 이미지(느낌)▶널리 알려진 세미 클래식이나 흘러간 가요 등을사용제품과 계층에 따른광고음악의 종류..PAGE:12노년층정서 안정, 향수 유발▶국악이나 동요 사용제품과 계층에 따른광고음악의 종류..PAGE:13광고에서 소리의 중요성광고를 만들려고 생각했을 때 제일 처음 해야 할 것은그 제품에 대한 완벽한 이해이다. 그 후에 제품과 가장잘 어울리는 소리를 생각해 내면 카피는 자연스럽게나오게 되고 그것이 비주얼과 글자로 표현되어 한편의광고로 태어나게 된다. 이 때 하나의 제품에서 소리를이끌어 내는 과정이 중요한데, 제품의 특성에 맞는 빠르기와 일정하면서도 변화있는 박자를 가지고 중요한부분에서 엑센트를 줄 수 있는 그러한 소리를 만들어내면 되는 것이다. 이런 과정에서 하나의 틀이 형성될수가 있다...PAGE:14광고에서 소리의 중요성ex) 우리 나라의 장수(長壽) 광고로 손꼽히는“다시다”▶자연의 맛, 변하지 않는 맛, 가족간의 정 등을 기본 모토로 삼아 광고를 전개해 나가는 틀을 몇 십년 동안 고수하고 있다. 광고에 사용되는 개구리 울음이나 비가 오는 소리(이런 소리들은 의도적으로 제작)들도 유지시키고 제품의 특성을 받쳐주는데 한 몫을 하고 있다. 맨 마지막에 김혜자씨의 “그래 이맛이야”하는 멘트와 “고향의 맛 다시다”하는 로고송은 이제 ‘다시다’하면 바로 떠오를 정도로 사람들에게 어필되었다...PAGE:15광고에서 소리가 사용되는 방법노래를 통해 상품의 이미지 생성▶소비자에 의해 상품에 부가하려는 이미지에 있어 음악은 영상보다 더욱 훌륭한 전달 수단이 될 수가 있다. 리듬이나 템포, 필링이 가진 전달력은 논리나 이성과는 아주 다른 차원의 이성적, 감상적 공감을 자아낸다. 특히 반복 잔존 효과는 음악 특유의 것이다. 특정한 소리나 멜로디로 그 브랜드를 상징하는 이미지 사운드를 만들어 가는 것을 ‘Jingle’이라고 한다.대부분 이런 CM을 가지고 있는 광고들은 그 CM송 자체만으로도 충분한 광고 효과를 낼 수가 있다...PAGE:16광고에서 소리가 사용되는 방법노래를 통해 상품의 이미지 생성▶새우깡은 이 Jingle 마케팅의 대표적인 예이다. ‘손이 가요, 손이 가~ 새우깡에 손이 가요~”로 시작되는 새우깡의 CM송은 오랜 기간동안 바뀌지 않았다. 오로지 배경 화면만 바뀌었을 뿐이다. 즉 차별화가 거의 없는 동질적인 스낵 시장에서 소비자에게 새우깡이란 과자를 인식시키고 소구 시켜 주기위해 반복되는 CM송을 사용함으로써 소비자에게 다가가고자 한 것이다. 이와 비슷한 광고로 ‘짜파게티’ 광고가 있다...PAGE:17광고에서 소리가 사용되는 방법귀에 익숙한 소리를 통해 기억 자극▶청각적 자극 요소가 가장 중요하게 작용하는 광고가 바로 먹는 광고이다. 수많은 먹는 광고를 보면서 우리는 음식 광고에 있어서 효과음이 얼마나 큰 비중을 차지하는지 알게 되었다. 주로 음식 광고에서는 우리가 평소에 음식을 먹으면서 지나칠 수 있는 소리를 극대화한다. 즉, 라면을 먹으면서 ‘후~후~” 불거나 면과 입술의 마찰 소리나, 오렌지 광고에서 오렌지를 시큼하게 한 입에 베어 먹을 때 나는 소리의 극대화는 시각을 통해 얻지 못하는 인간의 원초적 식욕을 자극함으로써 중요한 역할을 한다...PAGE:18광고에서 소리가 사용되는 방법귀에 익숙한 소리를 통해 기억 자극▶햇반 광고에서 보면 광고 내내 밥만 먹는다. 이 광고가 나타내고자 하는 것은 전자레인지에만 덥혀도 이제 막 지은 밥처럼 맛있다는 것이다. 그러나 밥을 그냥 맛있게만 먹어서는 밋밋하다. 그리고 그리 큰 자극을 주지 못한다. 막 지은 밥은 뜨겁다. 그래서 등장하는 인물들은 호~호~ 불어가며 밥을 먹는다. 여기서 중요한 포인트가 호~호~이다. 우리가 일상적으로 뜨거운 밥을 먹을 때 입김을 부는 것은 지극히 본능적인 현상으로 별 신경을 쓰지 않는다. 하지만 광고주는 이 광고를 통해 우리가 무심코 지나쳤던 그 본능적인 반응을 극대화하여 소비자에게 전달해줌과 동시에 그와 함께 수반됐던 원초적인 식욕도 동시에 자극받게 하는 것이다...PAGE:19광고에서 소리가 사용되는 방법브랜드의 이름을 반복▶파로마의 광고는 단순하다. 오로지 여자 모델이 가구 안에서 잠깐 문을 열어 “파로마!” 하며 외친다. 그 장면이 가구만 바꿔가며 똑같이 반복된다. 이는 청각을 통해 소비자들에게 하여금 파로마라는 브랜드를 반복학습 시키는 것이다. 복잡하게 생각하기를 싫어하는 광고 시청자들에게 단순하게 브랜드를 청각을 통해 각인 시키고자 하는 것이다. 물론 시각적인 요소를 그다지 크게 고려하지 않은 광고라고 할 수 있다. 여자 모델이 들어있던 가구를 기억하는 사람은 아마 없을 것이다. 이는 주로 라디오에서 많이 사용되는데 시각적 자극을 주지 못하는 매체의 성격상 주로 제품이나 브랜드를 자주 반복함으로써 소비자의 기억 속에 자리 잡기를 원한다...PAGE:20광고에서 소리가 사용되는 방법청각이라는 지각 요소 중요시▶청각적인 요소를 많이 이용하는 광고 중에 또 다른 하나는 바로 기능성 광고이다. 즉 제품의 기능을 강조할 때 많이 이용한다. 튼튼한 제품의 기능을 나타내기 위해 강한 이미지의 파워풀한 음악을 넣는다거나, 제품의 소음을 줄였다는걸 나타내기 위해 평소에 우리가 잘 듣지 못하는 아주 조그마한 소리만을 효과음으러 넣거나 아예 소리를 없애버리기도 한다. 즉 시각적 기능보다는 청각적인 기능을 돋보이게 할 때 많이 쓰이는 방법이다. ‘레미안’ 광고 역시 마찬가지다. 아파트에 살아 본 사람은 알겠지만 아파트에서의 소음은 상당히 거슬리는 문제 중의 하나이다. 즉 한 집에서 잔치라도 하면 옆집 윗집 할 것 없이 상당한 소음에 시달려야 한다.

경영/경제| 2003.04.25| 26페이지| 1,000원| 조회(648)

광고, 음향, 소리

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