남성의류사업 창업계획서1.창업(계획)사업개요1-1. 사업개요장기적인 경기불황과 함께, 품질대비 보다 저렴한 상품을 원하는 소비자가 증가하면서 아울렛 시장이 활기를 띠고 있다. 의류업 시장도 마찬가지로 대형 아울렛 쇼핑몰인 ‘2001 아울렛’은 물론, 제일모직의 경우 ‘제일모직아울렛’이라는 매장을 두어 따로 운영하고 있다.남성보세아울렛 매장인 “와룡봉추”는 기존 브랜드의류를 중심으로 운영되던 아울렛의 개념을 보세시장에 적용시켜 본 것으로서 10대 후반에서 30대까지 트렌드 세미캐주얼을 추구하는 남성고객이 주요고객으로 저렴하고 다양한 캐릭터의류로서 인기를 끄는 보세시장의 장점에 보세시장보다 더욱 저렴한 가격의 상품 공급을 통해 사업을 전개해나간다.* "와룡봉추(臥龍鳳雛 )"는 삼국지의 유명한 책사인 제갈공명과 방통을 뜻하는 것으로, 남성 의복 패션의 책사가 되겠다는 의미를 내포하고 있다.1-2 사업목적의복은 필수재이며 현대사회에서는 자신을 표현하는 ‘이미지 메이킹’의 수단이기도 하다. 때문에 의류시장은 점점 넓어지고 세분화되고 있으며, 기존 브랜드 위주의 의류판매업 못지않게 보세의류시장도 활기를 띠어가고 있다. 또한 장기적인 경기불황으로 품질대비 보다 저렴한 상품을 찾는 소비자욕구에 맞추어 브랜드 아울렛시장이 확대되고 있는데, 이러한 아울렛의 개념을 보세시장에 적용하여 소비자에게 예쁘고 다양한 캐릭터의류와 품질대비 저렴한 상품을 공급하여 소비자욕구충족을 통해 사업성을 높인다는 것이 본 사업의 목적이다.1-3 사업의 착안배경보세의류에 아울렛의 개념을 도입해 매장형태로 운영하기 시작한 것은 여성의류가 먼저이다. 성신여대 앞의 여성의류매장인‘soul’이 그 대표적인 예이다.상품의 유통방식이 동대문과 남대문과 같은 대형유통시장의 재고의류를 낮은 가격으로 매입하여 원가가 절감되므로 낮은 소비자 책정이 가능하기 때문에 현재 여성보세아울렛매장은 활기를 띠고 매장의 수도 늘어가고 있다. 이에, 의복에 대한 관심의 증가는 남성도 마찬가지 인데, 아직까지 남성보세아울렛매장은 전무한 상태여서 새로운 시장개척이 가능하다고 판단되었다.또, 본 사업자가 여성보세아울렛매장에서 6개월간 아르바이트를 해본 경험이 있어서 사업에 필요한 실질적인 정보 확보와 매장 운영에 있어 일반 초보창업자에 비해 유리하다는 판단에서 사업을 착안하게 되었다.1-4. 시장규모심리적 . 상징적 기능의 의복은 현대에 사회적 수단으로서의 기능이 더욱 강화되면서 그 수요가 확대되고 있다. 이는 남성도 마찬가지로 남성복시장 역시 점점 세분화&다양화 되고 있다.2004년 12월 패션업계의 조사자료에 따르면, 남성복 시장규모가 2조1907억 원으로 2003년 동기에 비해 35 .9% 늘어난 것으로 집계됐다. 상반기 중 전체 의류시장 규모(6조314억원)가 2003년 같은 기간에 비해 0.9% 성장하는 데 그친데다 여성복의 경우 18.7%나 감소했음에도 남성복시장은 꾸준히 성장하고 있는 것은 남성들의 의복에 대한 관심의 증가를 반영해준다. 때문에 남성보세아울렛매장의 상품에 대한 수요도 높을 것으로 기대된다.2. 사업 아이템 내용2-1. 정보확보사업에 필요한 정보 확보는 무엇보다 실제 동대문과 남대문 등의 의류시장의 트렌드를 발로 뛰어 조사해보는 것이 가장 주요하다고 본다. 본 사업자가 부천에‘보거스’라는 여성보세아울렛매장(체인망형성)에서 6개월간 아르바이트를 해본 경험이 있는데, 그곳 사업자분과도 친밀한 관계를 유지하고 있으므로 사업을 추진하고 운영하는데 ‘멘토’로서 조언을 들을 수 있고, 또 필요한 실질적인 정보 확보와 현장 경험을 바탕으로 일반사업자에 비해 유리한 매장 운영이 가능하다고 본다.2-2. 아이템의 경쟁력일반가격보다 50~90% 이상 저렴하기 때문에 일부 마진을 보고도 10~20% 저렴한 가격에 되팔 수 있다. 이는 시중가보다 30~40%는 저렴하기 때문에 시중가의 1/10 정도에 상품을 구매하게 되는 셈으로 상품의 원가가 낮아져 유통가격과 소비자가격 면에서 일반보세상점보다 경쟁력이 있다.2-3. 상품화 방향1) 목표시장목표시장은 남성보세의류시장으로서 주요 타깃이 되는 고객층은 10대 후반에서 30대까지의 트렌드를 지향하고 세미캐쥬얼을 즐겨입는 남성이다.2) SWOT분석강점(S)약점(W)1. 트렌드 지향적이며 품질대비 저렴한 상품의 공급으로, 장기적 경제 불황으로 저가의 상품을 찾는 소비자의 욕구를 충족시킬 수 있음.1. 패션시장에 영향을 미치는 경제관 련 지식의 부족.2. 창업자가 여성이므로 창업 초기 남성 취향에 대한 파악이 어려울 수 있음.기회(O)위협(T)1. 남성보세의류아울렛시장이 전무한 상태이므로 새로운 시장개척이 가능.2. 남성의 패션에 대한 관심증가로 남성 패션관련 상품의 수요 증가.1. 소비자의 브랜드 선호 .2. 반품이 불가하고 대량 구매만 가능하므로 상품의 재고 시 처리가 어려움.2-4. 경쟁업체 현황현재 남성보세의류아울렛매장은 전무한 상태이나, 일반 남성 보세시장은 대학가를 비롯하여 동대문. 남대문 등의 대형 도매시장에도 밀집해 있다.그 중 사업예정지인 부천역 주변의 남성복매장은 부천대학 주변과 부천 지하상가를 중심으로 형성되어 있었다.이중 남성보세의류매장은 직접 상점수를 조사해본 결과 약 20여개로 조사되었는데 이중 15개는 대부분 지하상가 주변에 밀집되어 있었고, 나머지 3개 점포가 부천대학 주변에 있었다.3. 상권분석의 내용과 종합3-1. 상권특성예상 창업입지로서 부천역상권은 이미 안정기에 접어든지 오래된 상권으로 서울과 6대 광역시를 제외하면 전국에서 두 번째로 인구가 많은 도시인 부천시 전체를 배후시장으로 하고 있다. 교통이 일찍부터 발달했던 부천역상권은 자연스럽게 사람들이 모여들면서 상권이 형성되었다. 자연스럽게 형성된 다른 지역들처럼 부천역을 중심으로 형성된 상권은 중앙로를 따라 주요관공서와 시장, 상가 등이 밀집되어 있으며, 부천역과 이 지역을 연결하고 있는 북부역사거리가 상권의중심이 되고 있다. 또한 전철노선으로 분리가 되어있는 지역적 특성에도 불구하고 부천역의 북부와 남부가 동일상권으로 형성되어 있다.3-2. 상권의 범위 및 교통현황부천역상권은 북부역사거리를 중심으로 동·서·남·북으로 넓게 퍼져 있으며, 그 범위와 상세력이 서울의 여느 중심상권과 견주어 뒤지지 않을 정도이다. 부천역상권의 범위는 북쪽은 원미2동과 심곡동 주민이 상권으로 유입하는 지점인 교보생명빌딩, 남쪽은 부천역 이용객과 심곡본동 주민들의 유입지점인 외환은행, 동쪽과 서쪽은 모두 도로에 의해 상권의 확장이 단절되는 곳으로 일죽스포렉스빌딩과 자유시장까지로 볼 수 있다.부천시는 서울과 6대 광역시를 제외하고 전국에서 두번째로 인구가 많은 도시인 만큼 교통현황이 좋은 편이다. 현재 전철 1호선이 운행중이며 부평, 산곡동, 역곡, 소사, 삼정 등 부천시를 운행하는 시내버스가 운행중이다. 또한 서울의 구로구와 양천구가 인접해 있어 서울의 강서구청, 화곡역, 문래동, 영등포, 구로공단, 여의도, 노량진, 사당, 강남고속터미널방향의 다양한 버스노선이 있어 서울로의 이동이 용이하다.3-3. 유동인구 및 주요시설부천역상권의 유동인구는 10~40대까지 고른 분포를 보이고 있다. 낮에는 백화점과 쇼핑센타를 이용하는 주부들로, 저녁에는 먹고, 마시고, 즐기기 위해 나온 젊은이들로, 밤에는 직장인들로 부천역상권에는 아침부터 밤까지 사람이 끊이지 않는다. 대형유통시설과, 재래시장, 상점 등의 쇼핑시설이 줄지어 자리 잡고 있어 부천역상권에는 20대 여성과 30대 주부층의 유동인구가 많다. 이들은 전체 유동인구의 30%이상을 차지하고 있는 상권의 핵심 수요층이다. 또한 저녁시간에 부천역상권을 찾는 20~30대 직장남성들은 주로 부천 시내 공단지역 종사자나 서울에 직장을 둔 부천 상주인구로서 무시할 수 없는 소비층으로 자리 잡고 있다.?부천역상권은 유동인구가 10~40대까지 고루 분포되어 있어 상권내 업종도 다양하게 분포되어 있다. 우선 부천역에 오면 부천역사 백화점을 비롯해 해태백화점, ZZ@NA, E-mart등 백화점과 대형할인점이 위치하고 있어 상권내 핵심 수요층인 20대 젊은 여성들과 30대 주부층을 끌어 들이고 있다. 또한 역 주변으로는 10~20대 젊은층을 대상으로 하는 업종인 패스트푸드점과 분식점, 주점, 나이트클럽 등 유흥시설이 밀집되어 있다. 부천역 광장앞 중앙로와 부일로 양쪽 이면도로에는 은행, 증권사 등 금융시설과 유명브랜드 의류점과 보세 의류점, 잡화점이 즐비하게 들어서 있다.3-4. 상권의 전망부천역상권은 오래된 상권형성을 바탕으로 다양한 시설과 업종으로 구성되어 있으나 최근 들어 지속적인 개발이 이루어지지 않고 송내역 상권 쪽으로 상권의 이전 현상을 보이고 있어 점진적인 침체양상을 보이고 있다. 그러나 송내역상권의 젊은 층 중심의 유동인구 집중으로 상권의 변화요인이 점차 소진되어 가고 있는 시점에 부천남부역 역세권개발과 소사테마거리조성(자유시장, 부천수영장)이 계획되어 있어 향후의 귀추가 주목된다.3-5. 상권의 종합이상의 내용을 토대로 젊은 층을 타깃으로 하는 남성보세의류사업에 대한 전망이 밝다고 생각되었다.특히, 유동인구 집중상권으로서 잠재고객층이 사업과 잘 맞는다는 점과 역전 상권임에도 서울에 비해 권리금과 보증금 등 점포구입 비용이 저렴하고, 점포수가 많고 종류도 다양하다.상권을 중심으로 1500미터 내에 대학교와 중고등학교 등이 분포되어 있으며, 부천역은 통근을 위한 거점뿐 아니라 유흥소비의 중심이기 때문에 많은 고객수를 확보할 수 있을 것으로 기대된다.특히, 점포를 내고자 하는 희망지역인 부천대학교 진입로 일대는 흔히 부천역상권의 ‘메카’로 불릴 만큼 유흥시설과 먹거리 매장이 밀집해 있다.유동인구 대부분은 부천대학교 학생들을 비롯한 20대 연령층이며 상권 외곽으로는 인근 지역 주민들의 출입도 잦다. 따라서 고급아이템보다는 저렴한 아이템을 시도하여 상품의 단가 이윤을 적게 남기는 대신 많이 파는 박리다매의 사업형태가 유리하다고 본다.
