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[방송프로그램]위성DMB 프로그램 기획안.

21세기 방송산업은 1)디지털 위성 방송의 시작과 케이블과 지상파의 디지털 전환 2)컨텐트 확보의 중요성이 크게 부각되면서 컨텐트 전쟁의 시작 3)동결된 광고시장에 비해 채널 운영자들의 비대한 성장으로 인해 수익구조 악화 4)지상파, 케이블, 위성방송에서 수많은 프로그램 contents 제작 새로운 방송 통신 융합모델의 등장 -->DMB등장

사회과학| 2006.06.17| 18페이지| 3,000원| 조회(729)

방송, 기획, DMB, 프로그램기획, tu

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[경영 사업계획] 사업계획서작성폼(IR겸용)

..PAGE:1000000000 사업계획서2001. 00회사명URL주소E-MailTel/Fax화사명 http://www.xxx.com 비전 표어..PAGE:21. Executive Summary2. 회사 개요2-1. 회사연혁2-2. 이사회 및 주주 구성2-3. 사업개념 및 수익모델2-4. 시장규모2-5. 사업 포트폴리오2-7. 사업 포지셔닝2-8. 핵심 보유기술 및 특허권2-8. 경영목표2-9. 조직구성3. 사업계획3-1. 사업개요3-2. 사업 및 시장분석3-3. 경쟁분석3-4. 마케팅 전략3-5. 기술개발전략3-6. 생산계획3-7. 매출계획3-8. 일정추진 계획4. 전략적 제휴4-1. 기본방침4-2. 제휴 실적 및 계획4-3. 전략적 제휴 현황5. 투자소요자금5-1. 사업별 투자비5-2. 자금 조달방안6. 재무계획6-1. 재무 전망6-2. 대차대조표6-3. 손익계산서6-4. 현금흐름표7. 수익성 분석7-1. 현금흐름할인법7-2. 주당 본질가치8. 경영비전목 차화사명 http://www.xxx.com 비전 표어..PAGE:31. Executive Summary요약문은 본문작성 후 제일 뒤에 작성합니다문장서술식으로만 아니라 도표나 그래프를 함께 활용합니다문장서술식으로 기술할 경우 Key-word중심으로, 한 문장은 최대 3줄을 넘지 않도록합니다비전 및 경영이념사업개념 및 수익모델시장규모 및 성장성목표시장 및 목표고객매출계획 및 수익성 전망1. Executive Summary화사명 http://www.xxx.com 비전 표어..PAGE:41. Executive Summary비전·경영이념서술 및 그림으로 형상화21세기 비전 및 경영이념화사명 http://www.xxx.com 비전 표어..PAGE:51. Executive Summary사업개념·수익모델서술 및 그림으로 형상화현재사업, 신규사업(목표년도에 이르는 과정에서의 신규사업 분야)오프라인 및 온라인 수익모델을 구체적으로 요약화사명 http://www.xxx.com 비전 표어..PAGE:61. Executive S$808 $756 $709 $656 $593 -7.165%gr% -23.146% -6.047% -6.436% -6.217% -7.475% -9.604%Digital $933 $1,376 $1,901 $2,056 $2,063 $2,325 $2,645 13.962%gr% 47.481% 38.154% 8.154% 0.340% 12.700% 13.763%DBS: Digital $3,242 $4,858 $5,864 $6,979 $7,283 $7,219 $7,321 8.548%gr% 49.846% 20.708% 19.014% 4.356% -0.879% 1.413%Terrestrial: Digital $106.100 $156.800 $373.200 $697 $898 $1,099.100 59.612%GR%All cable & DBS 5,496 7,263 8,735 9,945 10,199 10,332 10,668 7.992%% Growth (all) 32.151% 20.267% 13.852% 2.554% 1.304% 3.252%% Growth (digital) 49.317% 24.559% 16.355% 3.442% 2.119% 4.422%$1,321 $1,029 $970 $910 $853 $788 Total Analog CableCable & DBS TV Set Top Box Semiconductor Content Per Box (in US dollars)1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004Cable: 1998 not available for cableAnalog $45.750 $43.460 $41.280 $39.230 $37.270Advanced Analog $98 $92.200 $86.730 $81.610 $76.770Digital $234.500 $211.520 $163.750 $148.330 $134.410DBS: Digital not updated 2004 not available for DBSAll cable & DBS% Growth (alstar, UEC, SamsungPhilips, Pace, AmstradThomson, Panasonic, GI, SA일반유통(H)방송사직구매(V)ADCBBACD화사명 http://www.xxx.com 비전 표어..PAGE:192. 회사 개요2-6. 사업 포트폴리오Market Growth RateRelative Market Share(1.0)30%2.05%DogsCash cowsQuestionmarksStars15%사 업 4사 업 2상대적 시장점유율(%)시장성장율(%)매출액(백만원)상대적 시장점유율(%)시장성장율(%)매출액(백만원)20032001사 업 3사 업 10.5시사점BCG MatrixBPM(Business Portfolio Management)화사명 http://www.xxx.com 비전 표어..PAGE:202. 회사 개요2-6. 사업 포지셔닝Business Positioning자사의 사업1-4와 경쟁사와의 비교를 통하여 자사의 차별적 위치를 확인하기 위함종합 포털과 전문 포털로의 양극화된 경쟁 구도전문성종합성DB 기반Contents 기반골드뱅크MBC/SBSAuctionSky LoveSEROME CALL매경/한경SEROME NETSEROME Community다음네띠앙네이버라이코스야후코리아조선/중앙전문 포털 경쟁종합 포털 경쟁(사례 : 새롬기술)화사명 http://www.xxx.com 비전 표어..PAGE:212. 회사 개요2-7. 핵심 보유기술·특허권기 타특허권의 종류특 허 권특허출원일1999-00-00주 요 내 용보유기술명※특허권의 종류 : 발명, 실용신안, 의장, s/w등 등록,※기 타 : 공공기관으로부터의 신기술 또는 이와 유사한 인증을 받은 내용을 기록(인증기관명, 인증년월일)※현재 개발중인 핵심기술이 있으면 소개화사명 http://www.xxx.com 비전 표어..PAGE:222. 회사 개요2-7. 핵심 보유기술·특허권기술차별화 전략소프트웨어 개발기술다양한 CAS 기술복잡한 하드웨어 설계기술반도체 공급업체와전략적 협력현장 Field 품질 노하우 전문 영역의선두주자만이 생존 가능Minor 한 가격 차이 경쟁무의미광고시장규모:500억원(99년)시외전화 : 21,972억원(99년)국제전화 : 11,616억원(99년)3-1-2. 시장·고객 분석고객/시장 특성3-1. 000 사업 3. 사업 계획(사례 : 새롬기술 새롬콜)화사명 http://www.xxx.com 비전 표어..PAGE:383-1-2. 시장·고객 분석시장 특성※ 목표 시장·고객 확정※ 목표 시장의 크기 및 성장성※ 목표 시장·고객의 니즈/특성 온라인 / 오프라인※ 시장 매력도 경쟁자의 수, 경쟁강도, 대체품의 존재여부, 시장진입장벽,3-1. 000 사업 3. 사업 계획M I N O RM A J O RBrand Holder (OEM)Distributor/End-user(Brand)Operator (S ~M)Ex) Digital Platform (Turkey)NTV+ (Russia), Christian TV (U.K.)PDMC (Taiwan)Operator (L)Ex) BskyB (U.K.), Canal + (France)DirecTV (USA,Satellite)TCI (USA,Cable)일반유통(H)방송사직구매(V)Market segmentationMarket playersM I N O RM A J O RSTB manufactures inKorea & TaiwanHumax, NokiaKathrein, TechnisatHumax, Sagem, NokiaEchostar, UEC, SamsungPhilips, Pace, AmstradThomson, Panasonic, GI, SA일반유통(H)방송사직구매(V)ADCBBACD(사례 : 휴맥스)화사명 http://www.xxx.com 비전 표어..PAGE:393-1-2. 시장·고객 분석시장 규모 및 성장성※ 목표 시장·고객 확정※ 목표 시장의 크기 및 성장성※ 목표 시장·고객의 니즈/특성 온라인 / 오프라인※ 시장 매력도 경쟁자의 수, 경쟁강도, 대체품의 존재여부, 시장진입장벽,3-1. 000 사업 3. 사업00 사업 3. 사업 계획화사명 http://www.xxx.com 비전 표어..PAGE:584. 전략적 제휴4. 전략적 제휴4-1. 파튼 선정기준4-1. 제휴의 動因 및 제휴 계획4-3. 전략적 제휴 현황화사명 http://www.xxx.com 비전 표어..PAGE:594. 전략적 제휴4-1. 파트너 선정기준자 원적합성조직/문화적 합 성전략적적합성StrategicAlliances제휴대상 회사들을 명시제휴대상 회사들을 명시제휴대상 회사들을 명시화사명 http://www.xxx.com 비전 표어..PAGE:604. 전략적 제휴4-2. 제휴의 動因 및 제휴 계획제휴시기비용절감규제대응마케팅스킬신시장접근유통공급규모의경제서비스폭확대기술개발/공유혁신스킬펀딩성공율제고제휴사 3제휴사 2제휴사 1리스크공유전략적 제휴動因제휴사화사명 http://www.xxx.com 비전 표어..PAGE:61인터넷 사업- CYBER APT (초고속)- NET-WORK장비초고속 인터넷 가입자망 솔루션 사업-T-LAN전송장치-ADSL-가입자망 솔루션-기가링크인터넷 사업- CYBER APT홈 매니져, CONTENTS출자지분 25,000주(지분율6.58%)CYBER TOWN-WEB Camera 사업-전자 상거래-WEBTEAM 서비스-WEB PROMOTION코스모정보통신인터넷 사업- CYBER APT (초고속)- NET-WORK장비출자지분 9,000주(지분율0.45%)CTI사업UMSIP/CP무선인터넷교환기 유통사업유광정보통신㈜한국통신㈜ 영향출 자 지 분사 업 내 용회 사 명4. 전략적 제휴4-3. 전략적 제휴 현황(사례 : 한국통신)화사명 http://www.xxx.com 비전 표어..PAGE:624. 전략적 제휴4-3. 전략적 제휴 현황Humax U.K (Belfast in U.K)Humax GmbH (Frankfurt in Germany)Humax Gulf (Dubai in U.A.E)Chakir(Germany)A&C ElectronicsTurkeySocomosatTunisTeka PortuguesaP

경영/경제| 2003.05.13| 75페이지| 4,000원| 조회(931)

사업, 사업계획서, 기획서, IR, 투자유치

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[이벤트 ] 팬틴프로-브이 이벤트관련(On-off 통합 Target Sampling 기획안)

2001. 1. 11.PANTENE PRO-V On-off 통합 Target Sampling 기획안ContentsI. Our Start –Line II. 전략 수립 III. Promotion 전개 IV. 예산 * AppendixI. Our Start –Line1. Rewind Orientation■ 시 기 : 2001년 2월 01일 ~ 2001년 2월 28일 (30일간) ■ 장 소 : 서울 및 수도권 지역 (On-line: samplelife.com, Off-line: 서울극장 및 Megabox ) ■ 목 적 : 팬틴 데일리 비듬 클리닉 샴푸 샘플링 및 제품 홍보 (P G 회사소개 및 Brand Product소개) ■ 운영방법 ☞ On-line 샘플링과 Off-line 샘플링을 통합적으로 운영 On-line 샘플링 : 핵심고객에 대한 Target 샘플링 형태 Off-line 샘플링 : 주말 극장가 샘플링 ☞ 제품시연 (팬틴 데일리 비듬 클리닉 샴푸: 여성 전용 비듬 샴푸, 팬틴 데일리 플러스 케어 ALL-IN-ONE 샴푸), 제품샘플 제공 ■ 샘플수량 ☞ 팬틴 데일리 비듬 클리닉 샴푸 : 100,000 개 ☞ 팬틴 데일리 플러스 케어 ALL-IN-ONE 샴푸 : 100,000 개 [1 파우치 (샘플 2개), On-line sampling: 20,000 파우치, Off-line sampling : 80,000 파우치] ■ Main Target ☞ 팬틴 데일리 비듬 클리닉 샴푸: ☞ 팬틴 데일리 플러스 케어 ALL-IN-ONE 샴푸: ■ 주력유통 : 대형 할인점, 백화점 슈퍼코너, 슈퍼마켓(체인유통), CVS2. Our Start : 과학적인 Sampling Approach Who do you give the package?  How to? Receipt Rate  ? Usage Rate  ?  What is the efficient approach to Target ?  How do you get database of VS target?I. Our S2. Sampling SITE 구성-주중 Sampling1) Office Area Sampling● Sample 제품 및 수량 : 아스프리르 : 90,000개 / 우노 : 20,000개 총 : 110,000개 Sampling ● Target : 20대 후반 직장여성 및 20~30대 직장남성핵심내용약 28,000개약 28,000개약 28,000개약 28,000개총 Sample 수※ 세부내용은 운영방법 참조여의도역광화문역을지로역삼성역SITE비고내 용구분2) School Area Sampling☞ 8개의 대학 SITE를 2개대학 1조로 구성 4개의 SITE를 대상으로 팀 운영 ☞ 여대 SITE에서는 “마쉐리”중심 샘플링 ☞ 남녀공학 대학에서는 “우노”를 중심으로 가되 “마쉐리”도 병행한 샘플링을 전개함.School Area - 남녀공학School Area - 여대중심● Sample 제품 및 수량 : 우노 : 20,000개 총 : 20,000개 Sampling ● Target : 10~30대 남성● Sample 제품 및 수량 : 마쉐리 : 20,000개 총 : 20,000개 Sampling ● Target : 20대 초반 여성 (여대생중심)핵심내용7,000개7,000개7,000개7,000개7,000개7,000개7,000개7,000개총 Sample수※ 대학별 2개대학 1개Group 으로 구성한양대건국대경희대연세대동덕여대성신여대숙명여대이화여대SITE비고내 용구분III. Promotion 전개2. Sampling SITE 구성-주말 Sampling1) 유통 마트 유동인구 밀집 Area / Event 가능 Area Sampling● Sample 제품 및 수량 : 마쉐리 : 20,000개, 우노 : 10,000개 총 : 30,000개 Sampling ● Target : 20대초반 여성 / 10~30대 남성Event가능 Area유통 마트 유동인구 밀집 Area● Sample 제품 및 수량 : 아스프리르 : 30,000개, 우노 : 10,000개 총 : 40,000개 Sampliampling주중주말주말/기타2. 단계별 Sampling 전개2) 1 Step Sampling – Office Area 선정●방송사, 증권사 중심지역 ●1일 유동인구: 20만명 ☞ 20대 여성 (28%) ●교통편: 지하철 5호선 및 좌석/ 시내버스약 3,600개 (아스프리르/우노)1일 Sample 소진량여의도 역III. Promotion 전개2. 단계별 Sampling 전개1 Step Sampling2 Step Sampling3 Step Sampling1) 1 Step Sampling – 운영방법 (여대중심)주중주말주말/기타행 사 명# 2. 새로운 만남-①행사 장소이화여대/ 숙명여대/ 성신여대/ 동덕여대등의 여자 대학교행사 일시2001년 3월 7일(수)~3월 16일(금) (7일간) 08:00~10:00/ 17:00~19:00운영 방법1일 4개의 Site 1팀씩 운영제 작 물간이부스/ 현판/ 배너/ 도우미 의상 등세부 내용팀 구 성도우미 2인 + Super Visor 1인 (3인 1팀/ 총 4팀 구성)마쉐리의 주 타겟인 여대생 공략 등/하교 시간을 활용하여 1대1 샘플 전달 2주일간 월요일/ 공휴일/ 주말을 제외한 7일간 실시III. Promotion 전개1 Step Sampling School Area 선정 (여대중심)III. Promotion 전개숙명여대2. 단계별 Sampling 전개1Step Sampling2 Step Sampling3 Step Sampling2) 1 Step Sampling – School Area 선정 (여대중심)주중주말주말/기타이화여대성신여대동덕여대● 역세권 중심 School Area (여대중심) ☞ 1호선 : 남영역 (숙명여대) ☞ 2호선 : 이대입구 ☞ 4호선 : 성신여대입구 / 숙명여대 ☞ 6호선 : 동덕여대 ● 일일 유동인구 : 평균 약 9만명● 팀구성: 도우미 2인 + Super Visor 1인 (3인 1팀/ 총 4팀 구성) ● 1일 Sample 소진량: 4,000개 ● Sample 배포기간: 3/7~3/16 (7일간) (2소진량III. Promotion 전개2. 단계별 Sampling 전개1 Step Sampling2 Step Sampling3 Step Sampling2) 1 Step Sampling – School Area 선정 (남녀공학)주중주말주말/기타●단 시간내 급성장 상권 (성동지역 대표상권) ●1일 유동인구: 11만명 ☞ 20대 남녀 (70%) ●지하철 1일 이동량: 2호선 건대입구역-79,737명 7호선 건대입구역- 11,329명 ●교통편: 지하철 2, 7호선 및 시내 버스건국대약 1,000개 (우노)1일 Sample 소진량III. Promotion 전개2. 단계별 Sampling 전개1 Step Sampling2 Step Sampling3 Step Sampling2) 1 Step Sampling – School Area 선정 (남녀공학)주중주말주말/기타●전형적인 학생대상 상권 (인근 9개 고등/대학교 위치) ●1일 유동인구: 6만명 ☞ 20대 남녀 (90%) ●지하철 1일 이동량 : 2호선 한양대입구역- 30,964명 ●교통편: 지하철 2호선 및 시내버스한양대약 1,000개 (우노)1일 Sample 소진량III. Promotion 전개2 Step Sampling ( 대형마트+유동인구 밀집 Area ) 주말 SamplingIII. Promotion 전개2. 단계별 Sampling 전개1 Step Sampling2 Step Sampling3 Step Sampling1) 2 Step Sampling 개요 – 주말 Sampling대형 유통마트 Area유동인구가 많은 Area“소중한 만남 ” 대형 유통 마트 Area + 유동인구가 많은 Area아스프리르 + 마쉐리 + 우노 20대 초,후반 여성 10대~30대 남성● 유동 인구가 많은 역세권 또는 상권 밀집 Area 선정 고려 ● 3개의 브랜드 Targrt을 포괄, Sampling할 수 있는 Area선정 고려주중주말주말/기타☞ 수도권 지역의 대형 할인마트 또는 백화점등의 유통채널 Area ☞ ex) 대상지역 : 분당, 일산 Sampling3 Step Sampling1) 3 Step Sampling 개요 – 주말 Sampling아스프리르 (20대 후반여성) ☞ 직장 미혼/기혼 여성마쉐리 (20대초반여성) ☞ 대학생 (여대중심)우노 (10대~30대 남성) ☞ 직장인, 고등학생, 대학생● Event가 가능한 Area선정 고려 ● 가급적 실외 행사는 배제 ● 인프라가 갖추어져 있는곳 선정 고려● 역세권 중심 선정 고려 ● Target층 맞지않는 Area는 배제주말 유동인구 밀집 AreaEvent진행이 가능한 Area지역선정 고려요건지역선정 고려요건주중주말주말/기타III. Promotion 전개2. 단계별 Sampling 전개1) 3 Step Sampling - 운영 방법1 Step Sampling2 Step Sampling3 Step Sampling주중주말주말/기타행 사 명# 3. 소중한 만남-②행사 장소메사/ 코엑스 몰 (주말 타겟 밀집 지역)행사 일시2001년 2월 17일(토)~3월 18일(일) (10회) 12:00~20:00운영 방법1일 1개의 Site 1팀 운영제 작 물간이부스/ 메이크업 시연대/ 현판/ 배너/ 도우미 의상 등세부 내용팀 구 성도우미 4인 + Super Visor 1인 (5인 1팀 총 1팀 구성-)마쉐리와 우노의 중심 고객 대상 Sampling을 비롯한 고객 참여형 메이크업 시연 및 Event 진행 Event: “ 새로운 만남에서 소중한 만남으로…” ☞ 메이크업 및 헤어 클리닉 행사를 실시 ☞ 이벤트 참여 고객대상 전원 폴라로이드 사진촬영 “ 즉석 퀴즈를 통한 정품제공 ” 매주 토요일: 메사 (5회)/ 매주 일요일: 코엑스 몰 (5회) 추후 진행 상황에 따라 Site 변경 가능 Event 진행시 고객 Data 확보III. Promotion 전개2. 단계별 Sampling 전개2) 3 Step Sampling - 지역선정1 Step Sampling2 Step Sampling3 Step Sampling주중주말주말/기타코엑스 몰●국내 최대의 선진국형 위락시설 ●대규모 ow}

경영/경제| 2002.06.12| 63페이지| 3,500원| 조회(517)

마케팅, 경영, 이벤트, 팬틴, 팬틴프로-브이

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[이벤트] 이벤트세부자료 평가C아쉬워요

이벤트 기획의 4요소1)필연성 이벤트는 제4의 미디어다. 이벤트가 미디어가 되려면 그 내용을 소구하는 데 있어 무엇보다 적절한 미디어가 이벤트가 되지 않으면 안된다는 필연성이 있어야 한다. 다시 말해서 요구 내용을 담을 용기로서 이벤트가 최적인 경우가 아니면 이벤트 기획을 입안할 의미가 없다 . 2)창조성 이벤트는 비일상적이기 때문에 독창성이 있어야 한다. 즉 행사내용, 메시지 혹은 무대나 영상 등에서 창조성이 확보되어야 한다. 3)현실성 시간, 예산, 규모, 관객동원 등에서 실현가능성이 있어야 한다. 4)일과성 이벤트는 단기간에 완료되고, 실패할 경우 만회할 방법이 없다. 또한 한번 실현하고 나면 신선함이 떨어짐으로 충분한 검토가 있어야 한다. 만일 실패했을 경우의 대응책도 중요하다.이벤트 프로세스1) 기획단계►자료수집, 분석- 회사의 Needs, 행사목적,- 사회경제적환경., 경쟁사, 타깃►테마 및 컨셉트 추출►기본계획수립- 행사시기, 일정, 타깃층 및 규모,- 이벤트 형식, 예산2) 실시계획 단계►행사장 계획- 행사장 조건, 교통, 입지 등 고려하여 전체 구성 계획 수립►전시 및 연출, 운영 계획►홍보 및 예산 계획3) 제작진행 단계►협력업체 선정 및 제작 발주- 진행단계별 일정관리►제작물 검수 및 수정

경영/경제| 2002.06.12| 19페이지| 1,000원| 조회(1,067)

마케팅, 경영, 이벤트

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[마케팅 스포츠 월드컵] 스포츠마케팅 자료모음 평가C아쉬워요

스포츠 마케팅의 관련 자료▶월드컵과 박세리 돌풍이 부른 스포츠마케팅의 가능성▶아쉬움을 남긴 프랑스월드컵, 2002년 월드컵에 거는 기대▶SERIPAK 신화와 스포츠마케팅의 가능성▶국내 기업의 스포츠마케팅 사례- 프로 스포츠의 인기판도 변화- 스포츠 마케팅의 황금알이 된 축구▶마케팅 전략과의 적합성 고려한 종목 선택▶해외에서의 스포츠마케팅 활동▶스포츠가 주는 선물 - 미디어로서의 가치▶스포츠마케팅의 사례- 일본의 J리그- 미국의 NBA와 풋볼리그- 프랑스의 FIA- 스포츠마케팅의 유형▶우리나라의 스포츠마케팅▶스포츠마케팅의 관련사이트월드컵과 박세리 돌풍이 부른 스포츠마케팅의 가능성IMF체제라는 침울한 경제상황 아래서 기업들의 마케팅 활동에 다소 숨통을 틔워주는 계기가 있었다. 바로 지난 6월부터 7월 중순까지 벌어진 지구촌 축구축제 ’98 프랑스월드컵과 박세리 선수의 LPGA 우승으로 시작된 골프 돌풍이 그것이다. 월드컵, 올림픽과 같은 세계적 스포츠 이벤트들은 스포츠인이나 팬들만의 축제가 아니라 기업들의 마케팅 활동에 또다른 기회를 제시해 준다. 이러한 스포츠마케팅의 영향력을 일찍이 간파한 유수의 다국적 기업들은 이러한 기회를 포착하여 세계적인 브랜드로서의 도약을 이루어낸 바 있다. 또한 우수한 선수 및 팀을 후원함으로써 파생되는 고부가가치의 광고효과를 이루어낸 사례도 다수이다. 그렇다면 이번 ’98 프랑스월드컵 기간동안의 기업의 마케팅 활동 동향과 박세리 선수의 스포츠마케팅 효과 및 전망에 대해서 살펴보도록 하자.아쉬움을 남긴 프랑스월드컵, 2002년 월드컵에 거는 기대’98 프랑스월드컵에서 전국민이 기대하고 관심을 쏟았던 점은 한국팀의 16강 진출여부였다. 이에 상응하는 기업들의 ‘16강 마케팅’이 붐을 이루었는데, 가전업체와 유통업체, 통신업체 등이 상금보상보험을 통한 스포츠마케팅 활동에 적극적으로 참여하였다. 해외보험사에 보험료를 지불하고 한국팀이 16강에 진출할 경우 사은품 제공 및 환불, 다양한 이벤트 등의 판촉활동을 벌인 것으로 해외 보험사가 계산한 스포츠 단체나 팀·선수의 후원 등 다양한 방법이 있으나 국내에서 선수후원을 통한 마케팅활동으로 성공을 거두었던 예는 드물었다. 그러나 이번 박세리 선수 후원에 성공함으로써 기업들의 선수후원방법에 대한 엄청난 가능성에 관심이 높아졌다. 삼성물산은 박세리 선수의 모자와 의상에 부착된 로고가 방영됨으로써 수치적으로 예측할 수 없을 만큼의 높은 광고효과를 거두었으며, 앞으로 박세리 선수의 선전에 따른 브랜드의 세계진출 및 삼성그룹에 대한 이미지 제고 등의 가능성은 더욱 크다. 그야말로 ‘황금알을 낳는 거위’라는 스포츠마케팅의 가능성의 극대화된 대표적 사례로 떠오른 것이다. 해외에서는 박세리 선수가 한국의 최고 수출상품이라고 극찬했으며 언론에서는 단기간 내에 최고의 투자효과를 거둔 벤처기업이라고 표현한 바 있다. 스포츠마케팅의 심리적 근거를 살펴보면, 스포츠경기로부터 파생되는 역동성, 승리의 가치, 그리고 스포츠 스타가 가지는 긍정적인 이미지를 기업이나 브랜드로 연결시킴으로써 인지도는 물론 선호도를 제고할 수 있으며 이를 통해 브랜드 자산의 구축 및 위상을 높일 수 있다는 점이다. 그리고 이러한 심리적 효과는 매출증대로 연결된다. 그리고 스포츠의 성격상 파급효과가 세계적으로 통용될 수 있는 장점을 가지므로 다국적 브랜드로의 발돋움을 위해서도 아주 유용하며, 무엇보다 독점적인 경쟁우위를 가지므로 타경쟁사보다 유리한 위치를 차지할 수 있다. 그리고 세계적인 기업들과 후원사가 될 경우 기업의 위상을 크게 높일 수 있는 계기가 된다.우리에게 펼쳐진 스포츠마케팅 분야의 가능성은 다분하다. 기업들의 적극적인 후원을 통한 스포츠산업의 발전과 스포츠를 마케팅커뮤니케이션 도구로 이용함으로써 마케팅목적을 달성하는 것은 아주 바람직한 결과다. 스포츠마케팅의 발전을 위해서는 기업들이 장기적인 안목에서의 과학적인 투자와 스포츠 매니지먼트의 전문화가 요구된다. 2002월드컵이라는 호재를 이용하고 우수한 스포츠인재의 잠재력을 발굴하며 다양한 스포츠관련 사업개발을 통해 국내기업들이 세계적인 기업을 반증하는 일례라고 할 수 있다. 어려운 시기의 과감한 결정을 통해 현대는 명실상부한 한국 프로축구 중흥의 산파가 될 수 있었던 것이다. 우리나라에서 축구는 한시적인 인기 여부를 떠나 전국민적인 스포츠라고 할 수 있다. 축구 자체가 가진 잠재성을 차치하고라도 수십 년에 걸쳐 극적인 드라마들을 연출해 오면서 확보한 스포츠시장에서의 Position은 매우 확고한 것이라 할 수 있다. 위의 두 사례는 기업들이 이 같은 축구의 보편적 가치를 자신들의 이미지와 동화시키려는 장기적인 전략에 의한 접근이라는 점에서 그 가치가 크다. 그 결과로 기업은 자신들이 이루고자 하는 커뮤니케이션 목표를 달성하고 해당 종목의 상품가치까지 높이는 호혜적인 관계의 형성이라는 점에서 그 의의가 크다 하겠다.마케팅 전략과의 적합성 고려한 종목 선택프로축구와는 반대로 썰물처럼 관중이 빠져나간 프로야구를 새로운 스포츠마케팅의 시험무대로 삼고 있는 현대자동차의 시도도 눈여겨 볼 만한 대목이다. 경쟁사인 대우자동차에 000년 만에 판매대수 1위의 자리를 내준 현대자동차는 ’98년도 프로야구 플레이오프의 타이틀 스폰서로 참여하기로 결정한 이후 타이틀 브랜드로 경차 아토스와 신차인 그랜저 XG 중 어떤 것을 내세울 것인가를 놓고 상당한 고심을 한 끝에 아토스로 결정했다. 현재 자동차 시장의 가장 중요한 격전지가 경차 부문이라는 시장상황과 함께 프로야구의 주선호층이 20~30대층이라는 타겟상의 적합성, 그리고 아토스와 프로야구를 통해 다양한 프로모션 기법의 전개가 가능하다는 점 등을 고려할 때 이같은 결정은 매우 적절한 것이라는 판단이 든다. 현대자동차는 이번 플레이오프 타이틀 스폰서로 참여하면서 아토스를 테마로 한 로고와 마스코트도 별도로 제작하여 경기장 내외 프로모션의 시각 유인요소(Eye-Catch)로 활용하는 한편, 일반 소비자들의 참여 행사, 경기장 관중 대상 행사, 경기장 내외의 이벤트 및 프로모션 활동 등 전방위적인 행사를 기획하여 ‘권리 위에 잠자던’ 기존 스폰서들과는 다른 진일보한 스폰가 1997년 마스터즈 최종 라운드에서 무려 16분 33초동안 나이키 상표를 광고해 주었고 이를 돈으로 환산해 본 결과 165만불이나 달했다고 한다. 이 뿐만 아니라 골프 사업부문에서 공전하고 있던 나이키의 위상을 한껏 치켜올려 급기야는 골프웨어 부분 1위를 차지하게 되었다. 이쯤되면 스포츠 마케팅이 단지 기업의 광고 차원이 아니라는 것을 알 수 있을 것이다. 우리나라도 최근 메이저리그에 진출한 박찬호나 LPGA 4승에 성공한 박세리 등 타이거 우즈에 버금가는 스포츠 스타들이 등장하고 있다. 하지만 어느 기업도 나이키사 만큼 엄청난 효과를 보았다는 기업은 한군데도 없다. 어떻게 하면 야구공 하나, 퍼팅 하나를 수백만 달러로 둔갑시킬 수 있을까? 스포츠 마케팅의 기원은 소비자들의 주의를 끌기 위한 기업의 안쓰러운 노력에서 시작됐다고 해도 과언은 아니다. 소비자들은 치열한 경쟁속에서 과다한 정보에 노출됨에 따라 광고에 대한 거부감마저 가지게 되었으며, 실제로 정보통신기술의 발달은 리모컨으로 자신이 좋아하는 프로그램만을 골라보기식의 재핑(Zapping)현상을 가져왔다. 이러한 현상은 소비자들의 무관심과 광고 접촉률을 현격히 떨어지게 했으며 나날이 증대되는 대중매체 비용에 기업들은 더욱 더 조바심이 나기 시작했다. 결과적으로 기업들은 비효율적인 광고효과를 개선하고 보완하기 위한 새로운 마케팅커뮤니케이션이 필요하게 된 것이다. 이런 상황에서 스포츠는 마치 한편의 드라마와도 같이 역동적이며 각본없이 이어지는 예측불허의 생동감과 무한한 가능성이 느껴지는 '미디어'로서 다가온 것이다. 스포츠에 내포된 미디어로서의 가치란 이러한 사실성에 근거한 쟝르로서 뉴스라는 가치를 줄 뿐만 아니라 지속적인 보도가 가능하다는 면에서 매체노출빈도의 극대라는 장점이 있다. 스포츠가 보여주는 역동성, 성취감, 승리, 활력, 젊음, 건강, 정정당당함은 사회적으로도 좋은 이미지를 줄 뿐아니라 누가봐도 수용하기 좋은 커뮤니케이션이다. 이러한 점 역시 스포츠가 미디어로서 매력을 갖는 이유가 된다. 그럼r)시켜 목표집단에 효율적으로 다가갈 수도 있다.셋째, 나이키가 타이거우즈를 후원함으로써 골프부문에서 나이키의 인지도를 크게 제고시켰듯이 기업의 브랜드 자산을 극대화 시키는 것은 물론 매출 증대까지 가져올 수 있다.넷째, 경쟁우위의 확보가 가능하다. 지난 84년, LA올림픽에서 후원사가 됨으로써 후지필름은 그동안 코닥필름에 의해 주도되어온 미국시장에서의 인지도 제고는 물론 기업의 위상을 크게 높인 사례가 있다. 이와 같이 후원기업은 대회와 관련된 광고, 프로모션 등의 독점권을 확보함으로써 동업종에서의 위치를 견고히 할 수가 있다.스포츠 스폰서쉽은 모든 정보와 기술이 난무하는 글로벌시대에 보다 근원적인 언어로서, 전 세계인이 좋아하고 공감하는 스포츠를 이용함으로써 문화와 습관을 극복하는 효율적인 마케팅커뮤니케이션 수단인 것은 자명하다. 그러나 유명스포츠 스타만 기억한다거나 시대적인 스포츠 이슈에 편승해 장기적인 캠페인을 전개하지 못하고 단발광고로 끝나 버리지 않도록 유의해야 할 것이다.무엇보다도 현재와 같이 스포츠에의 후원을 ‘투자’가 아닌 ‘비용’으로 보거나 최고 경영자의 느낌이나 생각에 의해 주먹구구로 운영되어 자칫, 황금알을 낳는 거위를 놓치는 일이 발생하지 않도록 세심한 배려를 해야 할 것이다.스포츠마케팅의 사례미국과 유럽에서 스포츠 마케팅이 활발한데 비해 우리나라는 아직 초보적 수준이다. 그러나 스포츠가 잘만 이용하면 엄청난 효과를 얻을 수 있다는 인식이 기업들 사이에 퍼지면서 국내 스포츠마케팅도 점점 더 발전할 것으로 보인다.권성희한경비지니스 기자일본의 J리그‘최근들어 일본에서는 스포츠 마케팅이란 단어가 새롭게 유행하기 시작했다. 아마도 J리그의 영향이 크지 않은가 생각한다. J리그의 급격한 인기상승은 프로화라는 커다란 작업에 사람들을 주목시켰고 나아가 스포츠 마케팅이란 바로 이런 것이다라는 사실을 보여줬다.’덴쯔의 히로세 이치로 스포츠 사업국 기획개발 담당자는 「일본의 스포츠 마케팅」이란 책에서 이렇게 밝히고 있다. 93년에 출범한 일본의 프로 축구득했다.

경영/경제| 2002.06.12| 21페이지| 1,000원| 조회(751)

마케팅, 사례, 스포츠, 월드컵

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