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[마케팅]외국인 전용 주거임대단지 마케팅 전략 평가C아쉬워요

Ⅰ. 서 론지난 3월29일 개항한 인천국제공황은 연간 2,700만명의 여객과 170만톤의 화물을 처리할 수 있는 대형국제공항이다. 이에 따른 공항 상주 종사자수도 그 규모에 맞게 최소 3∼5만에이르고 이 중 외국인도 1천명 이상으로 예상된다. 하지만 개항 후 주택공급 세대수는 약 3,4천 세대에 불과하여 주택수요가 매우 높은 지역이다. 또한 향후 인천국제공항이 아시아의 중심축으로서의 잠재 가능성이 높아 이에 따른 파생수요는 그 투자가치를 극대화한다.이에 우리는 향후 추진중인 인천국제 공항의 배후도시인 AERO CIYY에 공항상주 외국인들과 주한 외국상사에 종사하는 외국인들을 대상으로 한 외국인 전용 주거임대단지인 브랜드명 'Faerieland' 개발한다.그에 따른 마케팅 전략은 다음과 같다Ⅱ.본 론1.환경분석(SWOT분석){내부환경분석외국인 전용 주거단지의 강점외국인 전용 주거단지의 단점◆외국인들간의 유대◆녹지확보로 인한 쾌적성◆직주근접◆사생활보호◆배후지원도시에서의 one-stop service◆편리한 교통◆조망권◆외국인 자녀를 위한 교육여건미약◆관리의 어려움◆낮은 용적률외부환경분석기회위기◆인천국제공항 개항으로인한 수요자 확보용이◆경기부양책으로 인한 각종세제지원◆경기회복과 시중금리의 하락◆시장의 주택경기 활성화 추이◆향후 인천국제 공항 성장으로 인한 지가상승등의 수익성 증대◆부동산 투자신탁제도와, 관련상품으로 펀드 조성이 가능◆지역주민과의 이질감◆외국인 임대사업의 경쟁심화1) 내부환경분석ⅰ. 외국인 전용 주거단지의 강점◆외국인들은 우리와는 다른 문화 속에서 생활하였기에 외국인들이 국내에 들어와 한국문화에 적응하기란 쉽지 않은 일이다. 또한 한국어를 할 수 없는 외국인들이 대부분이기 때문에 그들의 한국생활은 더욱 어렵다. 이런 이유로 외국인들은 함께 모여 살기를 원한다. 페어리랜드는 안전, 방범, 여가 등 생활의 편리성을 자국과 같이 향유하고 외국인들과 서로 유대할 수 있는 시설을 추구한다.◆신공항의 배후지원도시에는 전문상가, 호텔, 쇼핑센터 및 할인매장 등 다은 더욱 편리한 생활이 가능하다.◆패어리랜드가 위치하게 될 인천국제공항의 배후지원도시는 항공기 소음과 공해염려가 없는 청정도시로서 녹지율 42.9%의 Green city로 지자체 조례에 의해 계획되어 있으며, 백련산 자락에 위치하여 서해를 조망할 수 있어 쾌적하고 아름다운 전원도시가 된다. 또한 생활, 오폐수와 쓰레기를 처리하는 환경관리시설을 도입하여 페어리랜드의 쾌적성을 더욱 높여준다.◆페어리랜드는 신공항 여객 전용철도가 완공될 경우 서울도심과는 30분내에, 신공항여객터미널까지는 5분내에 연결되며, 특히 2005년에 완공될 복선의 전용철도는 서울역에서 수색역, 김포공항을 거쳐 신공항에 이르게 된다. 또한 서울 지하철1∼6호선 및 인천지하철 1,2호선과 연계될 수 있는 편리한 교통체제를 갖추게 된다.◆외국인들은 낯선 환경속에서 원거리 출퇴근에 부담을 느낀다. 그래서 주택을 선택할 시에 중요시 여기는 부분이 직장과의 거리이다. 페어리랜드는 신공항 및 영종도의 주요 비즈니스 타운과 인천항의 무역상사 등이 근거리에 위치하여 직주근접의 장점이 있다.◆페어리랜드는 전원형 첨단도시로서 아파트나 연립이 아닌 1필지 1주택의 독립된 주거공간으로소 주위 세대와의 일정한 거리를 두어 사생활을 중시하는 그들의 문화에 부응한다.그리고 모든 세대들은 외국인의 취향에 맞게 설계되고 기본적으로 생활가전 및 가구가 제공된다.ⅱ.외국인 전용단지의 단점◆현재 영종도에 시행중인 도시계획에는 외국인 관련 여러 업무, 상업시설은 있지만, 그들의 자녀를 위한 교육시설은 전혀없는 실정이다. 따라서 외국인자녀들은 불가피하게 외국인 학교가 밀집되어 있는 서울까지 통학을 해야한다. 가족을 동반한 외국인의 경우 자녀의 교육과 관련된 문제는 주거입지선정에서 큰 영향을 미친다. 따라서 이의 약점을 보완코자 페어리랜드는 서울도심까지 30분밖에 소요가 안되다는 교통의 편리성을 대두시키는 것과 더불어 외국인 학교까지의 통학버스를 내세워 이 문제를 해결한다.◆페어리랜드의 모든세대들은 기본적인 생활가전과 용품(냉장고,에불어 임차인의 경제적 부담을 감소시킨다. 또한 외국인 전용단지이므로 관련시설의 관리가 의사소통의 장애 등으로 인해 관리의 부실화를 가져올 수 있기 때문에 외국계부동산 관련 회사에 위탁관리를 위임해서 이러한 단점을 보완한다.◆페어리랜드가 소재하는 Aero city는 관련법규에 의해 1∼2층 중심의 저층 단독주택이 건설된다. 현재 지가상승이 지속되는 추세이기 때문에 향후 고지가에 비해 낮은 용적율로 인한 국토의 비효율성의 문제가 제기될 수 있다. 보통 1개의 주거단지의 내용연수는 약 20∼30년 가량이 된다. Aero city는 첨단기술에 의해 건설될 지역이므로 그 내용년수는 약 30∼40년이 될 것으로 추측되어진다. 자사는 이점에 착안해 페어리타운이 재개발이 시작되는 시점까지 즉, 향후 30∼40 후까지 페어리타운을 보유한다는 1차적 계획을 수립하고 그 시점에서의 수익성을 분석하고 현재 발생할 수 있는 비효율성을 미래의 수익성으로 대체한다.2) 외부환경분석ⅰ.기 회◆서두에서 언급한 바와 같이 공항 개항으로 인한 상주 종사자는 3∼5만에 이르고, 이중 외국인의 비중에 대한 정확한 통계자료는 없으나 1천 여명 이상으로 추정되고 있다. 하지만 이들을 수용할 수 있는 주거시설이 턱없이 부족한 실정이고, 현재 추진중인 호텔카지노, 대규모 해상호텔계획, 신도시 인접부지에의 대규모 관세자유지역과 무역 관련 비즈니스타운, 그리고 공항 공단부지 적자보전을 위한 수익성 위주 사업 등 여러 여건들로 인해 공항 상주 수요와 파생수요가 합쳐져 페어리랜드의 수요층 확보가 용이하다.◆현재 정부에서는 침체된 경기를 회복시키고자 각종 경기부양책을 제시하고 있다. 이중 건설경기 활성화의 대안으로 신규주택에 대한 임대사업은 각종 세제혜택이 적용된다. 이 내용의 가장 큰 혜택은 2 가구 이상의 신규주택을 보유, 5년 이상 임대 후 매각할 경우에는 양도세 전액이 면제된다는 것이다.◆대부분의 모든 전문가들이 신공항 개항에 의한 영향에 긍정적인 평가를 하고 있다. 이에 의해 신공항지역 경기 활성화와 더. 자사는 이러한 시장의 흐름에 부응해 페어리랜드의 개발에 필요한 부족한 재원을 Reit's나 투자상품을 통해 충원한다. 이 제도를 통해 투자자들에게 자사의 지명도를 높일 수 있기 때문에 일석이조의 효과를 기대할 수 있다.ⅱ. 위 기◆Aero city 대부분의 주거단지에는 국내인이 상주하게 될 것이다. 페어리랜드는 Aero city 의 일부분으로서 외국인들만을 위한 주거단지이기 때문에 국내인과는 다른 생활문화를 형성하게 된다. 이는 자칫 Aero city 내에서 외국인 주거단지를 특정화, 이분화 시켜 이질화의 경향을 띌 수 있다. 이는 임차인들에게 엄청난 부담으로 작용할 것이기 때문에, 자사는 이러한 문제가 발생되지 않도록 Aero city 내의 타 단지와의 교류행사를 지속적으로 추진한다.◆현재 시중금리 하락과 증시의 불안정으로 인해 많은 투자자들이 투자의 대상을 부동산으로 선회하고 있다. 이중 부동산 임대사업은 세제혜택으로 투자자들의 시선을 사로잡고 있으며, 특히 외국인을 대상으로 한 임대사업은 월세 1∼2년치를 한꺼번에 선불로 내는 외국식 임대계약으로 더욱 각광을 받고있어 외국인대상 임대사업의 경쟁은 치열한 양상을 보일 것이다.2. 페어리랜드의 마케팅 전략 A1) 표적시장-페어리랜드의 수요층은 신공항을 중심으로 종사하는 외국인들과, 교통의 편리성으로 인해 그 범위를 확대하여 인천과 서울에서 종사하는 외국인들을 포함한다. 임차료가 천 백만원이기 때문에 중, 상위 소득수준에 있는 전문직 종사자를 대상으로 한다.2) 제품 positioning◆외국인 전용 전원형 주거단지기존의 외국인 주거단지는 주한 미군의 부내내에 위치하거나, 이러한 부대를 중심으로 정비되지 않은체 산개형으로 발생하였다. 최근에 들어서야 이태원, 한남동, 성북 등을 중심으로 하여 외국인 전용 오피스텔이 확산되어 가고 있다. 하지만 외국인 전용 전원형의 단독주택 단지는 국내 최초이기 때문에 외국인들을 대상으로 최초 와 국내 유일성 을 대두 시켜 외국인들에게 페어리랜드에 대한 인식을 각인시킨다.◆환택을 설계하여 전체적으로 기품있는 환경친화적 단지를 구사한다.또한 내적으로 절수형 수도나, 절전형 시스템의 도입, 첨단 쓰레기 처리시설의 설치로 작은 부분에서부터 환경에 대한 세심한 고려가 되어지고 있다는 것을 소비자에게 인식시킨다.◆미래지향적으로 편리하고 안정된 생활환경페어리랜드에서 생활하는 사람들의 대부분이 전문직 종사자이기 때문에 이들을 위한 정보통신망을 필수적이다. 모든 세대들은 위성안테나를 통해 자국의 방송을 청취할 수 있으며 광케이블과 근거리 통신망이 각 가정에 제공되어 이러한 네트워크의 구축으로 쇼핑, 의료, 금융 등 생활과 관련된 모든 서비스가 가능해 진다.단지 내에는 위탁방범업체의 주야 방범활동이 이루워지며, 각 가정별로 출입문과 주차장 등에 cctv가 설치된다. 또한 열쇠가 아닌 지문인식이나 음성인식을 통한 출입이 가능하게 되어 미연에 범죄를 예방할 수 있게된다. 그리고 이러한 모든 서비스는 가정의 인터넷으로 통제, 관리되어 생활의 편리성과 안정성을 더욱 추구할 수 있다.{◆철저한 서비스 정신페어리랜드에 입주한 외국인들이 항상 편안함과 쾌적함을 향유하면서 생활할 수 있도록 최선의 서비스를 제공한다. 이를 위해 페어리랜드 서비스센터를 운영하여 입주자의 불편사항 신고 접수는 물론 이웃간 유대할 수 있는 파티주선, 여행사와의 연계를 통한 한국tour나 통역서비스, 공항을 포함한 주요업무, 상업시설로의 셔틀버스 운행. 콜택시 등 입주자의 생활관련 제반사항에 대해 서비스를 실시해 페어리랜드에 대한 고객만족 극대화를 위해 노력한다.◆제품에 대한 인지도{2. 페어리랜드의 마케팅 전략 B1) 가 격- 페어리랜드는 그 타겟층으로 중상위 소득층을 계획했지만, 페어리랜드는 고가나 고급화의 이미지가 아니다. 부연하면 자사가 책정한 임차료 수준은 페어리랜드가 제공하는 환경친화적제품과 서비스에 대한 적정수준의 임차료를 말한다. 일반적으로 임차료만 놓고 생각하였을 경우 고가라고 생각하겠지만, 현재 서울에 소재하는 외국인 전용오피스텔의 임차료에 대한 주거기능과 서비스에

경영/경제| 2005.12.28| 7페이지| 1,500원| 조회(816)

마케팅, 마켓팅, 부동산 마케팅

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[부동산개발] 주택개발사업의 절차 평가C아쉬워요

용지 매입[ 주택사업 업무 FLOW ]1. 대상 부동산의 입지 및 지역분석1) 지역분석 및 입지분석(1) 지리적여건 및 주위환경- 기존 시가지와의 연계성과 인접한 주변단지 및 도로망과 주변의지리적 요건분석- 대상면적의 총면적, 수용인구(세대수) 등을 고려한 발전 가능성분석- 주변의 교통, 행정, 교육 등의 생활환경과 주거 환경 분석(2) 대상 부동산 개별필지 현황분석- 대상 부동산의 지목, 공급용도, 면적 및 주변 지리적 여건과건축 시 아파트 방향배치 가능성 분석- 대상 부동산(필지)의 이용 상황 및 필지 주변의 도로 상황과 주변현황분석- 건물(아파트) 건축의 실행 가능성분석과 대상필지에 대한 각종인 ? 허가 확인(3) 인근지역(토지)과의 비교분석- 대상 지역과 주변의 다른 아파트 부지등과의 토지형상, 지리적여건 등을 비교 분석(장 ? 단점 비교)(4) 인근지역 발전 동향- 대상지역에 학교, 공공시설, 상업지구, 관광지구, 산업도시 등의조성 계획과 도로, 철도 등의 개통 등을 고려한 인근지역과의발전 동향 분석2) 인구추이 및 교통 환경 분석(1) 인구추이- 세대 및 남 ? 여별 인구- 읍?면?동별 세대 및 인구(2) 교통조건- 주변 교통편까지의 거리(전철, 버스 등) 및 현재의 교통사정 등에대한분석- 대도시간의 교통망 및 연결 국도의 확장공사의 상황과 앞으로 발전가능한 교통상황분석2. 사업부지 분석1) 부지의 조건 분석- 지목, 면적, 대지 폭, 형상, 도로조건, 도시계획관계, 용적율 분석2) 대안의 제시 및 분석- 해당 부지의 법적 공급규모 제한 사항을 감안한 앞으로 공급될건축물의 평형과 규모의 제시 및 분석3. 건축계획1) 건축개요- 소재지, 건축개요(아파트 동수 및 세대수, 상가 동수 및 세대수),연면적, 건축면적, 건폐율, 용적율, 건축구조, 건축비, 주차시설2) 공동주택 개요- 평형, 세대수, 전용/주거공용/기타공용, 지하주차장, 계약면적 등3) 부문별 분양 예정가- 세대수, 평당 분양 예정단가, 세대별 분양 예정가격, 총 분양가 등4. 분양가격 결정 준공6. 융자 협의- 은행 지점 ( -- 은행 본점 협의 )- 기금대출, 대출대상, 대출신청시기, 대출금액, 대출금리, 대출기간,상환방법사업 승인1. 사업계획 승인1) 근거- 주택건설촉진법 제33조 ( 영32조, 규칙 제19조 )- 주택건설기준등에 관한 규정 및 규칙2) 대상- 20세대 이상의 공동 주택 또는 20호 이상의 단독 주택을 건설, 공급3) 성질- 사업승인은 대물적, 대인적인 허가로서 건축허가를 의제 하면서 주거 공간확보를 위하여 주택과 부대, 복리시설에 대한 항목별 승인을 받아야하는복합적 허가4) 신청 접수 및 승인권자- 건축법에 의한 일반 건축허가의 허가권자 ---- 시장- 주촉법에 의한 사업계획 승인권자 --- 건설교통부장관(지역특성 및 업무의 신속성 감안 --- 시 ? 도지사 위임)5) 사업계획의 승인 신청- 토지이용계획에 의한 부대, 복리시설의 적정배치- 주촉법의 설계도서 작성기준 및 관계법령에 적합하게 작성- 건축법에 의한 건축물의 높이제한, 일조권, 확보, 피난, 방화등과도시계획법, 산림법, 도로법 등의 관련법까지 종합적으로 검토6) 제출서류- 사업계획승인신청서(주촉법 시행규칙 제28호 서식) 및 주택건설사업계획서(동규칙 제28호의2서식)- 주택 ? 부대시설 및 복리시설의 배치도- 건축법시행령 제9조제1항의 규정에 의한 건축허가시의 제출도서- 대지조성공사 설계도서(대지조성공사를 우선 시행하고자 하는 경우 포함)- 도시계획법시행령 제25조제1항 제3호 및 동령 제26조제2항 제3호의 사항을기재한 서류(토지의 수용 및 사용 하고자 하는 경우)- 주택건설촉진법 제33조제8항의 규정에 의한 공공시설의 귀속에 관한 사항을 기재한 서류- 주택건설촉진법 제34조의 4(공동사업주체의 사업시행) 각호의 사실을 증명하는 서류(공동사업시행의 경우에 한함)- 간선시설설치 계획도(축척 1/10,000～ 1/50,000 도면)- 도시계획확인원 또는 토지이용계획확인서- 토지등기부등본(사업주체가 국가, 지방자치단체 또는 대한주택공사인 경우제외)- 토지사용승낙서(사조)- 공유수면 점용 ? 사용허가 (공유수면관리법 제4조)- 하천공사 시행허가 ? 하천의 점용 ? 사용의 허가(하천법 제23조 ,제25조)- 유통산업발전법 제16조의 규정에 의한 시장의 개설허가- 택지개발예정지구 안에서의 행위허가 (택지개발촉진법 제 6조)- 건축허가 ? 임시 가설건축물의 신고 (건축법 제8조, 제15조)- 보안림 안에서의 행위허가 ? 산림형질변경- 수도법에 의한 전용상수도 설치의 인가(수도법 제36조)- 지하수법 제7조 또는 제8조의 규정에 의한 지하수개발 ? 이용의 허가 또는신고- 사도법 제4조의 규정에 의한 개발허가2. 착공계 제출3. 착공 및 착공신고4. 홍보요원 선발5. 각종 통일양식 및 홍보물 발주 및 납품분양 보증서및 감리비 예치 보증서 발급6. M/H 집기비품 및 소모품 구입7. 홍보요원 사전교육8. 분양홍보 자료집 작성분양 승인.1. 입주자 모집 시기(공급규칙 제7조)1) 기준공정 후 분양하는 경우대한주택보증(주)으로부터 주택분양보증 또는 주택임대보증을 받거나당해 주택의 사용검사에 대하여 시공권이 있는 등록업자로서 자본금및 주택건설 실적 등을 고려하여 시장?군수 또는 자치구의 구청장이인정하는 자 2인 이상의 연대보증을 받아 공증 받고 대지의 소유권을확보해야 함< 입주자모집을 할 수 있는 건축공정 (제7조 관련) >구 분건 축 공 정아 파 트연립주택?다세대주택및 단독주택제7조 제1항 단서의규정에 의하여 입주자를 모집하는 경우제7조 제2항의 규정에의하여 입주자를 모집하는 경우분양주택전체 층수의 1/2이상에 해당하는 층수의 골조공사가 완료된 경우전체 층수의 2/3이상에 해당하는 층수의 골조공사가 완료된 경우조적공사가완료된 때2) 착공 후 분양하는 경우건축공사를 착공한 후 건축공정이 별표의 기준공정에 당하기 전에 입주자를 모집하고자할 때에는 주택이 건설되는 대지의 소유권을 확보하고 대한주택보증(주)으로부터 주택 분양보증 또는 주택임대보증을받아야 함◆분양보증◆1. 보증종류 : 주택분양보증2. 대상과 책임 : 사업주체가 파산 등의 사유로 우- 최근 2년간 자기자본 잠식- 부채비율 700% 초과10. 구 비 서 류 :(1) 사업계획승인서 사본(승인조건 첨부)(2) 입주자모집공고승인신청서(안)(3) 주택공급계약서(안)(4) 양도각서(소정서식) 및 그 공증에 필요한위임장 등(5) 사업주체명의변경동의서(소정서식)(6) 금융거래상황확인서(7) 금융거래정보제공동의서(소정서식)(8) 국세 및 지방세 완납 또는 유예증명서(9) 감리자에게 제출하는 계획공정표(10) 토지등기부등본(11) 지적도(12) 토지조서(사업계획승인신청 시 제출 분)(13) 토지매매계약서 및 대금납부영수증(필요시)(14) 주택건설사업현황(소정서식) 및 주택건설실적 확인서(15) 공동사업약정서 또는 도급계약서(필요시)(16) 마감자재목록표(소정서식) 또는 분양카다록 (마감자재목록이 기재된 것). 다만, 보증 심사시 마감자재목록이 확정되지않은 경우에는 보증서 발급 후 2월 이내 징구.(17) 모델하우스 비디오촬영물(모델하우스가 없는 경우 제외)(18) 기타 심사에 필요한 서류2. 입주자 모집조건 ( 공급규칙 제7조 )1) 소유권 확보 시대지에 저당권등 제한등기가 설정되어 있는 때에는 그 저당권을 말소한 후에 입주자를 모집. 다만, 다음에 해당하는 경우에는 제외- 사업주체가 영 제31조의2 제1항 제1호 및 제2호의 규정에 의한 융자를 받기 위하여 당해 금융기관에 대하여 저당권을 설정한 경우? 당해 주택의 입주자에게 주택가격의 일부 공제를 목적으로 국민주택기금이나 금융기관으로부터 주택건설자금의 융자를 받는 경우2) 소유권 미확보 시대지의 사용승낙을 얻어 주택을 건설하는 경우에는 입주자를 모집하기 전에 당해 대지의 소유권을 확보해야함- 예 외? 대지의 소유자가 국가 또는 지방자치단체인 경우? 사업주체가 공동사업에 의하여 조성된 택지를 공급받아 주택을 건설하는 경우에는 당해 공공사업의 시행자와 택지분양계약을 체결하여 당해 택지를 사용할 수 있는 권한을 확보한 경우3. 입주자 모집절차 (공급규칙 제8조)1) 입주자모집 승인신청- 사업주체가 입주자를만, 청약예금제도 실시지역 중 수도권?광역시 및 도청소재지에서100호 또는 100세대 이상의 주택을 공급하거나 시장 등이 투기 및과열경쟁의 우려가 있다고 인정하는 경우에는 일간신문에 공고- 입주자모집공고는 최초 신청접수일 부터 5일 이전에 다음 각호의 사항을 포함하여 공고? 사업주체명, 시공업체명, 연대보증인 및 사업주체의 등록번호? 주택의 건설위치 및 공급세대수(특별공급 및 단체공급이 있는 경우에는 공급 방법별로 세대수를 구분)? 호당 또는 세대당 주택공급면적 및 대지면적? 주택의 공급신청자격, 신청시의 구비서류, 신청일시 및 장소? 분양가격 및 임대보증금, 임대료와 청약금?계약금?중도금 등의납부시기 및 납부방법? 대한주택보증주식회사의 분양보증을 받은 경우에는 그 내용? 입주자에 대한 융자지원내용? 부대시설 및 복리시설의 내용(주민운동시설의 경우에는 시설의 종류와 수)? 입주자 또는 예비입주자선정일시 및 방법? 당첨자의 발표일시?장소 및 방법? 이중당첨자 및 부적격자의 처리 및 계약취소에 관한 사항? 입주자의 계약일?계약 장소 등의 계약사항· ? 기타 시장 또는 군수가 필요하다고 인정하는 사항- 공동주택의 공급면적을 세대별로 표시하는 경우에는 공용면적과전용면적으로 구분하여 표시.- 공급면적은 전용면적과 계단?복도?현관 등 공동주택의 지상층에 있는공용면적 및 지하층의 면적을 합한 면적(주거공용면적)으로 표시하고주거공용면적을 제외한 관리 사무소, 노인정 등 기타 공용면적은 이와따로 표시- 사업주체는 입주자 모집공고 및 안내서 또는 광고물(팜프렛등)제작시 주택의 융자 액,융자조건, 융자기관, 상환방법, 이율 및 분양보증내용 등을 자세히 명시- 교통거리의 표기는 지도상 거리가 아닌 통상 사용하는 도로기준으로산정하고 시간은 교통이용수단을 표기- 시장?군수는 입주자 모집 공고안을 승인하고자 하는 때에는 승인신청서류에 안내서, 광고물(팜프렛 등) 및 공급계약서를 첨부하도록 하여그 내용을 확인3) M/H OPEN4) 청약신청 접수5) 동 ? 호수 추첨 발표6) 무순위 접수 자

법학| 2004.12.24| 11페이지| 1,000원| 조회(1,137)

주택개발, 개발절차, 주택개발 절차, 주택개발사업의 절차, 부동산개발 절차

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학교| 2004.10.07| 1페이지| 300원| 조회(978)

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학교| 2004.10.07| 1페이지| 300원| 조회(454)

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