세계 반도체 시장전 세계적으로 반도체 시장은 심각한 불황을 맞고 있다. 2000년 8월 1개당 17달러 선이던 128M D램의 현물 시장 가격이 작년 10월에는 1달러 선으로 떨어져 기업들의 손실은 이루 말할 수 없으며, 그 때문에 하이닉스반도체는 존폐의 기로에까지 몰리기도 하였다. 세계 유수의 전망기관들이 대부분 올 상반기가 지나서야 반도체 수급이 균형을 찾을 것이라고 전망하고 있다.한편 미국의 경기후퇴와 더불어 세계적인 IT 불황 으로 반도체 가격의 급락하면서 세계 1위의 삼성전자까지 영업손실을 기록하였고, 마이크론을 비롯한 세계 모든 반도체 업체들의 자금사정은 빠르게 악화되었다. 그 가운데 삼성전자는 주력 제품을 128M D램에서 256M D램으로 전환하고 300mm 웨이퍼의 양산설비를 구축하는 등 공격적 시장 전략을 선언하였다. 세계의 모든 기업들은 수요부족과 자금압박에 시달리는 가운데 기술력의 제고를 도모하지 않을 수 없게 되었다.1.반도체 가격 동향과 수급전망(1)반도체 가격 동향반도체 가격은 빠른 기술혁신으로 추세적으로 하락하는 경향을 나타내고 있으나, 시장의 수급동향에 따라 큰 폭의 등락을 반복한다. 특히 메모리 반도체의 경우 경기의 영향을 심하게 받는다. 2000년 3/4분기 이후 진행되고 있는 D램 반도체 가격의 급락이 이를 여실히 보여주고 있다. 미국 경기의 후퇴를 계기로 불어닥친 IT 불황 으로 인해 D램 반도체 가격은 큰 폭으로 떨어졌다. 64M D램은 2000년 8월에 8.6달러 였으나 작년 10월 말에는 0.6달러로 떨어졌으며, 128M Dfoa 또한 25.2달러에서 1달러로 떨어졌다. 차세대 주력제품인 256M D램 또한 25.2달러에서 2.5달러로 떨어졌다. 1년여에 걸쳐 적게는 1/10에서 많게는 1/17 정도의 가격이 하락한 셈이다.이처럼 반도체 가격이 폭락한 이유는 튼 폭의 수요위축과 설비확추엥 따른 공급과잉이 겹쳤기 때문이다.수요부문에서는 세계경기의 침체에 따른 컴퓨터 수요의 감소가 가장 큰 원인이었다. 미국의 경기가 침체를 최우선으로 하는 경영을 펼쳐나가고 있다. 삼성전자의 모든 임직원들은 기업의 생존과 성장이 고객의 선택에 달려있음을 알고 고객 만족을 모든 업무의 판단기준으로 삼고 있다. 고객이 원하시는 제품을, 고객의 입장에서 한 번 더 생각하여, 앞선 기술과 서비스로 고객에게 만족을 안겨 드리는 것이 삼성전자가 추구하는 경영 철학이다.삼성전자의 모든 경영 의사결정은 주주의 이익을 최우선으로 이루어지고 있다. 이를 바탕으로 고수익 창출, 건전한 재무구조를 갖춘 세계적 기업으로 우뚝서기 위해 끊임없이 노력하고 있다. 삼성전자는 홈, 모바일, 오피스 네트워크라는 3대 사업구조와 반도체, LCD등 핵심 부품 분야에 집중된 사업 역량으로 세계인 누구나 인정하는 초우량 기업으로 성장하며『 Digital - ε Company』로 변신을 통해 "디지털컨버전스 혁명의 선도기업"으로서의 비전을 달성해 나가고 있다.삼성전자는 상생(相生)의 기업 풍토를 바탕으로 전 세계에서 기업활동을 펼치고 있다. 해외 46개국에 25개 현지공장과 59개 마케팅 거점을 확보하고 있는 삼성전자의 세계화 전략은 단순한 제품 생산과 판매에 머물지 않을 것이다. 해외 7개 지역별 자율경영 체제를 통해 기술과 노하우의 전수와 더불어 안정적 고용창출, 현지 부품의 조달 확대 등 현지사회에 기여하는 세계 시민 기업으로서의 역할을 다해 나가고 있다.삼성전자는 기업의 사회적 역할과 책임을 다하기 위해 건전하고 미래 지향적인 기업문화를 만들어 나가고 있다. 자율과 창의가 살아 숨쉬는 기업 문화를 통해 모든 구성원이 일하는 보람을 가지고질 높은 삶을 누릴 수 있도록 애쓰는 한편, 사랑과 신뢰를 받는 기업이 되기 위해 환경보호에서 문화, 예술활동 지원, 각종 사회 공헌 활동을 펼쳐 나가고 있다. 보다 편리한 생활, 더욱 풍요로운 미래 그리고 모든 이들에게 활짝 열린 아름답고 조화로운 세상. 삼성전자는 인류가 꿈꾸어 온 행복한 미래를 위해 쉼 없는 모색과 실천으로 어제와 다른 오늘, 오늘보다 나은 내일을 만들어 나가고 있다.1. , 그리고 홈 네트워크 분야의 기술이 HWW (Homw wide Web) 美 표준으로 선택돼 기술 표준화 및 규격화를 선도해 나가며 최고 품질의 제품을 생산하는 홈 네트워크 전문 기업으로 그 명성을 쌓아 가고 있다.인간의 삶에 첨단과학을 접목시켜 생활의 편리를 창출하는 홈 멀티미디어 제품, 삼성전자는 창의적 사고와 앞선 기술로 인류의 신생활을 창조해 나갈 것이다.(2).모바일 네트워크모바일 네트워크의 대명사 -삼성전자는 95년, 세계 최초로 CDMA 서비스를 선보인 이후 또 다시 지난 99년, 독자적으로 개발한 IMT-2000 시스템과 단말기, 핵심 반도체 등의 네트워크로 IMT-2000의 세계 최초 시연(試演)에 성공해 세계를 놀라게 했다.또한, 20여년간 축적된 정보통신 기술과 노하우를 바탕으로 유럽, 동남 아시아, 아프리카, 중남미 등지에 통신 시스템을 수출하고 있으며 삼성전자의 전문화된 CDMA 기술력으로 호주를 비롯해 최대 이동통신 시장인 미국에도 이동 통신 시스템과 단말기를 공급하고 있다.통신 단말기 이외에도 삼성전자의 모바일 네트워크 제품들은 음향과 화상, 데이터를 디지털 신호로 보관할 수 있는 신개념의 저장매체인 스마트 미디어 카드로 연결되면서 새로운 모습으로 거듭나고 있다.걸어다니는 네트워크 시스템 -삼성전자는 모바일 네트워크 분야에서 다양한 디지털 융합을 시도하고 있다.웹 기능을 통합하는 인터넷 폰을 비롯해 MP3 파일들을 접목한 휴대폰, 세계 최초로 상용화 한 와치 폰 그리고 동영상을 함께 즐길 수 있는 TV 폰, 편리한 정보검색과 강력한 통신기능을 지닌 초소형 노트북 PC에서 PDA까지 삼성전자는 고객 개개인이 보다 즐겁고 행복한 삶을 누리고 자신만의 개성있는 디지털 라이프 스타일을 연출할 수 있는 모바일 네트워크 세상을 펼쳐 가고 있다.걸어 다니는 네트워크 시스템. 삼성전자에게는 더 이상 미래의 이야기가 아니다.세계 최고의 통신전문 기업 -삼성전자는 1998년 나가노 동계 올림픽에 이어 2000년 시드니 올림픽에 이어 2002년 솔트레이세대 이동 통신배틀탑2000년 6월인터넷 게임Converge2000년 5월전자상거래Yahoo!2000년 3월인터넷 솔루션 사업Harris, NDS, 4DLSkyStream2000년 4월쌍방향 디지털 TV워너브라더스2000년 3월DVD플레이어3com2000년 2월IMT-2000코닝2000년 2월광(光)부품{Thales1999년 11월방위산업아르네1999년 9월냉장고Nortel1999년 6월IMT-2000어뎁트(Adept)1998년 12월자동화(로봇 및 제어장비 분야)Alpha Processor,lnc.1998년 6월비메모리⊙삼성전자 연혁⊙1968/12/ 삼성전자 공업주식회사 창립발기인 대회1969/06/ 수원전자단지 개토식 거행1977/04/ 삼성전기 흡수 합병1977/12/ 삼성 GTE통신주식회사 설립1977/12/ 한국반도체 완전 인수1978/12/ 수출 1억불 돌파1982/01/ 부천공장 반도체 연구소 설립1982/09/ 최초 해외 공장 포르투갈 공장 (SEP)준공1983/12/ 국내 최초로 64KD램 개발 성공1984/02/ 삼성전자주식회사로 상호 변경1984/05/ 64KD램 전용 기흥 공장 제1라인 준공1984/10/ 국내 최초로 256KD램 개발 성공1990/06/ 스페인 및 헝가리 공장 준공1990/11/ 16메가 D램 개발1991/10/ 해외공장 설립1991/12/ 수출 40억불 돌파1992/08/ 국제신용평가 A등급 획득1992/09/ 세계 최초 64메가 D램 개발 성공1994/04/ 고객 신권리 선언 발표1994/08/ 세계최초 256MD 램 개발1996/10/ 1기가 D램 개발 성공1998/05/ TFT-LCD 세계시장 점유율 1위 달성성전자 반도체 사업의 경영전략반도체사업의 매력도와 삼성의 경쟁적 위치삼성 반도체의 이 차트는 메모리 분야와 전체 반도체 분야로 나누어 Positioning할 것이다. 왜냐하면, 계속 언급했지만, 메모리 분야와 비메모리 분야는 같은 반도체 산업 분야임에도 불구하고 서로 다른 특성을 가지고 있을 뿐만 아니라, 삼비가 차지하는 비용은 전체에서 1-2%수준이어서 고정비용이 매우 높은 산업이다. 이는 생산설비의 활용도를 높이기 위해 가격경쟁을 시도할 유인이 된다.5) 시장성장률 : 세계반도체시장 그 자체는 2000년까지 연평균 15%내외의 고성장이 예상되어 96년 1,600억달러 시장에서 2000년에는 3,000억달러 시장으로 증가될 전망이다. 특히, 디램분야는 모든 전자산업에 확대 적용, 그 응용범위가 넓어지고 있어 반도체 시장내 비중이 96년 28%에서 2000년 31%로 점차 증대될 것으로 예상된다.5. 구매자의 교섭력1) 가격의 민감성 : 메모리형 반도체의 경우 가격이외에 크게 차별화되어 있지 않기 때문에 가격이 구매를 결정하는 주요요소이나 비메모리형 반도체의 경우 품질, 브랜드충성도, 호환성 등이 구매를 결정하는 데 중요한 역할을 하고 있어 상대적으로 민감성이 낮다고 할 수 있다.2) 공급자에 대한 구매자들의 상대적인 교섭능력: 메모리분야는 대량구매자들이 존재하고 제품이 차별화되어 있지 않고 반도체를 대량으로 구매하는 컴퓨터제조업자 등 대형 구매자가 존재하기 때문에 이러한 대형구매자는 공급자에 대하여 높은 교섭력을 행사할 수있다. 따라서 구매자의 교섭능력은 강하다고 할 수 있다. 반면에 비메모리분야는 인텔을 중심으로 소수의 기업이 독점하고 있는 체제이므로 인텔이 독점적인 공급자로서 위치를 고수하는 한 그 독점적인 브랜드이미지, 호환성문제 등으로 인해 구매자의 교섭력은 그만큼 약하다.종합적 분석1) 메모리형 반도체분야많은 경쟁자들이 존재하고 있어서 산업내 경쟁이 치열하고 대규모투자와 고도의 기술력이 필요하므로 진입장벽도 높다. 그러나 기술적 측면에서 비메모리측면과 비교한다면 진입장벽은 상대적으로 높지 않은 편이라 대만과 같은 후발업체가 국가적 차원의 지원을 받으며 진입을 하고 있다. 대체재의 위협은 신제품출시로 인해 기존 제품의 가격이 폭락하므로 큰 편이다. 구매자의 힘은 차별화가 그리 되어 있지 않는 제품특성을 가지고 있어서 매우 강하다. 또한 공급자의 교섭력도 측된다
★ 문 제 B 군(1)-1 성장률과 시장점유율을 양측으로 한 BCG의 Business portpolio matrix 의 기본개념과 골격을 간단히 개관하라.성장 점유율 분석은 미국의 경영 자문회사인 보스턴 컨설팅그룹(Boston Consulting Group)에 의해 70년대 개발되어 전략사업단위가 기업전체에 현금을 공급할 능력이 있는지 혹은 기업으로부터 현금지원을 제공받아야 하는지를 평가하기 위해 사용되었다. BCG의 성장 점유율 분석은 BCG 매트릭스(Matrix)라고 불리어지는데 이는 회사내 여러사업들을 시장성장률과 시장점유율이라는 두변수를 양축으로 하는 2차원 공간상에 표시하여 각 사업의 상대적 매력도를 비교할 수 있게 한다.{☆ BCG 매트릭스(Matrix)기업내 전략사업단위들은 그림과 같이 매트릭스상에 표시될수 있는데 BCG매트릭스는 시장성장률의 높고 낮음과 상대적 시장점유율의 높고 낮음에 의해 4부분으로 나누어진다.·매트릭스를 통해 기업의 수익력과 자금의 조달능력을 알 수 있다.·큼직한 젖소가 몇개 있고 별도 많이 있는 경우가 이상적이다.·대부분의 SBU가 개에 위치하고 있다면 어려운 국면에 처해 있을 가능성이 크다. 일반적 으로 개에 속한 SBU는 처분한다.☞BCG는 경험곡선에 기초하여 시장점유율의 중요성을 강조한다. 시장점유율이 높으면 이익 률도 높다.{◎ 젖 소(CASH COW)·성장은 느리지만 시장점유율이 높다.·새로운 수요에 대한 이익은 크지 않지만 소득이 커서 유용·현금흐름의 젖줄 역할을 한다.◎ 별(STAR)·성장률과 점유율이 모두 높아 희망을 준다.·성장률이 높기 때문에 기술개발, 생산시설확충, 시장개척 등 에 많은 구조와 경쟁전략에 대한 분석방법이 대두.·자금수요가 크다.◎의 문 부호(QUSTIONMARK)·시장 성장률은 빠르지만 아직 시장점유율을 높이지 못해 이익 을 기대하기 힘들다.·장래가 불확실하기 때문에 진퇴를 판단하여야 한다.◎ 개(DOG)·시장성장률도 낮고 시장점유율도 낮다.·경쟁력이나 시장전망이 어둡다.(1)-2 Geor.(1)-4 BCG proto type을 2와 3에 적용하는데 어떤 문제점이 있다고 보는가. 개인적 의견을 피력하라.BCG proto type을 적용하더라도 판매액이 증가함에 따라 단위당 비용이 쉽게 내려가지 않을수 있다. 또 이를 정확하게 구분하기가 현실적으로 어렵다. 또한 개로 판단되더라도 이익을 내는 경우가 있다.(2) - 1 최근 전세계적으로 M&A가 확산되고 있다 그 원인은 무엇이라고 보는가.현재 세계는 글로벌화의 물결이 가속화되고있고 자본의 이동이 자유로워짐에 따라 하나의 세계시장으로 통합되어 경쟁이 더욱 심화되는 추세에 있다.글로벌 경쟁 시대에 수익성이 없는 사업은 과감히 버리고, 경쟁력 있는 부문은 더욱 육성하여 기업의 성장을 꾀하는 전략적 방법이 바로 M&A가 될 수 있을 것이다. 새로운 사업으로 진출할 때 초기투자부터 시작하지 않고 M&A 기법을 활용하면, 단기간 내에 기술이나 인력, 브랜드, 유통망 등을 확보할 수 있으며, 인수조건에 따라서는 투자 이익이 매우 크고 신규투자에 따른 위험이 제거 될 수 있다. 그리고 기업간의 결합으로 시너지 효과를 거둘 수 있다는 장점이 있다.전혀 다른 업종이라도 궁극적인 고객이 같다면 합병을 통한 시너지 효과를 볼 수 있을 것이다(2)-2 Global M&A의 결과 한국에서는 국적기업들이 해외기업에 팔려나가고 있으며, 한편, 국제적 M&A가 한국 기업의 구조조정에 있어서 주요 수단으로 활용되고 있다. Global M&A와 한국경제의 관계를 논평하라.M&A의 활성화는 상당부분 한국 경제의 시스템 전환에 긍정적인 영향을 미칠 수 있을 것으로 보인다. M&A의 전제조건인 투명한 경영정보 공시에 의해 경영의 투명성을 제고하여 경영견제의 기능이 강화될 수 있다. 또한 올바른 경영을 위해 사외이사제가 안착될 수 있고, 소액주주의 권한이 강화될 수 있다. 그리고 노동자, 소액주주, 채권자의 경영참여를 보장하도록 요구할 수 있다. 한편 내부거래와 불성실 공시에 대한 규제와 처벌을 강화하여 이전의 총수에 의한 독단적인 경영 영향을 미친다. 종합하면 개인의 경쟁력이 기업의 경쟁력을 결정하는 하나의 토대가 되는 것이다.(3) - 3 귀하의 생각으로 본 한국의 국가경쟁력은 다음 10개 scale 중 어디쯤 해당되며, 일본, 브라질, 이태리, 태국, 영국, 중국, 인도, 독일, 멕시코 등은 어떠한가.극히 낮다 극히 높다| | | | | | | | | |+------+------+------+------+------+------+------+------+------+| | | | | | | | | |1 2 3 4 5 6 7 8 9 ⑩스위스 로잔느에 있는 경영자교육 전문대학원인 국제경영개발원(IMD)에서는 최근 한국의 국가 경쟁력을 47개국중 28위로 발표했다고 한다. 개인적으로 한국의 경쟁력은 5 단계 정도로 본다신제품의 개발능력은 향상되고 있으나 아직 디자인능력이 떨어지고 소비자보호제도가 미비하다. 국제화와 자율화의 부족, 뇌물성 부정과 정책의 투명성 부족, 노사문제, 품질에 대비해 높은 가격, 경영층의 혁신 부족등이 경쟁력을 떨어뜨리는 요인이다.경제,정치,행정제도의 개혁과 의식의 개혁 인적자본에 대한 투자를 늘려야 하며, 행정서비스의 강화를 통한 정부의 생산성 향상에 노력해야 한다.(4)-1 M. Porter의 산업구조 분석모델(Porter 著 Corporation strategy; Techniques for analyzing Industries & Competitors, 1980, 기타 장세진 교제 등 가종 전략경영 교과서에 소개)을 간단히 소개하라.포터는 산업의 경쟁구조를 구성하는 5가지 요인을 설명하고 기업이 택할 수 있는 3가지의 일반적 전략을 제시하였다.·특정산업의 경쟁구조를 결정짓는 요인으로서 신규업자 참여 위협, 대체제 위협, 고객 영향력, 공급업체 영향력, 기존업체간의 경쟁수준을 들고 있다.◎신규업자 참여 위협·진입장벽이 낮으면 수익률이 낮다.{·진입장벽이란 신규 진입기업들이 기존기업들에 비해 부담하는 상대적인 불리함이다.·진입장벽으로는 상표이미지, 기존 유통경로, 투고자 할 것이다. 또한 사용자로서 그들이 컴퓨터를 구입하면서 많은 부분을 하드웨어에 투자는 하지만 아직까지는 소프트웨어를 하드웨어에 추가되는 옵션정도로만 여기고 있다. 이러한 구매자들은 실제로 소프트웨어를 돈을 주고 구입하는 것이 아닌 공짜로 얻기로 원하며 이들이 최근 돈을 주고 구입하는 것은 운영체제정도에 머물러 있다.산업 내의 경쟁의 경우 어느 산업보다 경쟁의 수위가 높다. 왜냐하면 거의 진입장벽이 존재하지도 않고 비슷한 제품의 경우에도 그들 제품마다의 특색으로 인해 여러제품이 한 시장 내에 존재하며 인력비외에 투자비용이 그렇게 많지 않기 때문에 상대적으로 많은 경쟁사가 존재한다.(4)-3 이 모형의 문제점을 지적하라.포터의 모형에 대한 가장 큰 비판은 산업구조 분석기법이 기본적으로 정태적인 모형이며 이 모형에서는 경쟁과 산업구조가 동태적으로 변한다는 사실을 충분히 구체적으로 고려하고 있지 못하다는 점이다. 포터의 분석에 따르면 산업의 구조가 그 산업 안에 있는 기업들의 경쟁방식을 경정하고, 이러한 기업들의 행동이 산업 또는 기업의 수익률을 결정하는 요인이 된다는 것이다. 그러나 산업구조는 고정되어 있는 것이 아니라 항상 변화하고 있다. 실제의 산업구조는 앞서 살펴본 석유화학산업의 예와 같이 그 산업내의 기업들의 전략적 의사결정과 기업들간의 경쟁에 따라서 얼마든지 다양하게 변화할 수 있는 것이다.포터의 분석체계의 또하나의 문제점은 기업들간의 구체적인 경쟁전략을 묘사하지 못했다는 점이다. 어느 산업에서 한 기업이 가격을 인하하여 자사의 시장점유율을 높이려 할 때, 경쟁기업이 이에 대응하여 가격을 경쟁적으로 내린다면, 결국 두 기업 간에는 가격차이가 없어지고 원래 계획한 대로 시장점유율을 탈취하기가 어렵게 된다. 결국 이러한 가격경쟁은 소비자를 제외하고는 어느 기업도 이득을 보지 못한다.(5)-1 기업의 핵심역량이란 무엇인가.·핵심 역량( Core Competence)이란?과거에 그 기업을 끌어 왔으며 또한 적절하게 전환되거나, 추가의 역량을 축적시키면서 미래 립스 진영은 타진영의 공세에 밀려 아직까지 제품은 출하하지 못하고 내년까지 무기한 연 기하는 상황이 되었다.결론적으로 두 마리 토끼를 잡으려다 결국 한 마리도 잡지 못하는 상태가 벌어진 것이 다. 이 예는 자기업의 핵심 역량을 잘 파악하지 못한 예라 할 수 있다.(6) 비용우위 전략과 차별화 우위전략을 설명하고 대표적인 사례들을 예시하라.◎ 비용우위전략·경쟁제품에 비해 품질은 그다지 차이가 없지만 가격을 현저하게 내리는 전략이다.·여러 가지 기업활동을 통해 해당산업에서 비용우위를 달성하는 전략이다.·대량생산에 의한 규모의 경제를 얻거나 생산기술의 개발이 필요하다.·우리나라 기업들이 과거 해외에서 취한다.(1980년대 현대 엑셀, 경쟁차종의 절반가격 으로 미국시장 공략)·월마트는 초창기부터 원가우위전략을 고수하여 왔다.◎ 차별화전략·고객이 비싼 가격을 기꺼이 지불하게끔 가치있는 제품을 만드는 전략이다.·경쟁제품보다 품질이나 디자인이 월등하든지 또는 유명 상표가 부착된 경우이다.·소니, 나이키, BMW 등 잘 알려진 회사가 추구하는 전략이다.·하이트맥주{본원적전략주요 전략요소경영자원과 조직적 특성비용우위효율적 규모의 설비투자, 제작과 용이한 디자인,간접비와 연구개발 비용의 통제자본력, 공정엔지니어링 기술, 잦은 보고 와 통제, 엄격한 비용통제, 구조화된 조 직과 책임이양, 양적인 관리시스템차별화우위브랜드, 디자인, 광고, 서비스와 품질의 강조마케팅 능력, 제품엔지니어링 기술, 창조 성, 기초연구능력, 질적인 관리시스템, 강한 내부조정기능Porter는 위의 두자기 경쟁우위의 전략, 즉 비용우위와 차별화우위전략의 선택과 그리고 그 기업의 제품의 폭이 얼마나 넓은가에 따라서 기업의 전략을 비용우위, 차별화, 집중화(focus)의 세 가지로 나누었다. Porter의 이론에 따르면 비용우위 전략과 차별화 전략은 서로 상반되는 전략이다. 집중화란 아주 작은 세분시장(niche market)에 집중하는 전략이다. 집중화는 비용우위에 기반한 저가시장에서도 가능하고, 차별화우위다.
![[반도체 업계] 삼성반도체](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2002/04/02/data1078590-0001.jpg)
