오리온 초코파이 마케팅 전략목 차개요 표적시장 4P 전략 Product Price Place Promotion 중국 내 초코파이 위치 중국 시장 진출 성공요인 향후과제1. 개 요목적 마케팅 전략의 기본개념과 원리를 습득한다. 목표 중국진출에 성공한 오리온 초코파이를 통해 마케팅 전략을 이해한다.2. 표적시장북경 인근 지역에서 출발해서 해안 대도시로 시장확장 외국 기업들이 선점한 광주나 상해지역은 피하고 한국과 가까운 동북부 지역 선택. 소득수준이 높은 도서지역의 중산층 여타 후진국과 유사하게 단 맛의 제과를 선호하고, 초코렛 제품은 가격이 높음.북경3. 4P 전략 - Product도입기성장기성숙기쇠퇴기재성장기4P 전략 - Product도입기: 중국시장에 대한 철저한 조사성장기: 제품 차별화성숙기: 시장 점유율 확대쇠퇴기: 지역적 기후차이와 수출로 인한 제품 변질재성장기: 현지화 전략 –지역특성에 맞는 제품 개발국내에서 검증받은 제품 핵심 브랜드를 성장시키기 위한 본사의 전략.제품선정표준화된 제품전략 -중국 소비자들의 단맛선호에 따른 당도 높임.맛4P 전략 - Product4P 전략 - Product알루미늄 포장지 이용 붉은색 포장과 별 모양 로고 사용포장현지화 전략 및 브랜드 일관성 유지 -오리온 초코파이의 '정' 브랜드 컨셉 -하오리요우 (好麗友) : 좋은 친구 -하오리여우 하오펑여우(好麗友好朋友) :오리온 은 좋은 친구 한국에서의 정(情) 이미지상표4P 전략 - Price고가격전략 고급 브랜드를 좋아하는 중국인들에게 효과적지역별 Box당 가격 북경 1500~1700원 상해 2000~2200원 소득수준에 맞춰 탄력적으로 적용한상자당 팩의 수 2, 6, 9,12 팩 고가의 초코파이를 다양한 고객 층에게 판매하기 위함.4P 전략 - Place단독거래여러 대리점 중 지역의 주요 대리점 한군데만을 정해독점. 현금거래를 통해 수금문제 해결.중국의 송금거래 관습 – 송금 입금 후 주문을 취소하여생산이 매출로 연결되지 않음.4P 전략 - PlaceOpen Market / 多 바이어 전략 -해외시장침투를 목적으로 한 수출. -수입상을 통한 간접유통 판매Master Sole System 구사하여 2단계 영업망 구축. -안정적인 수출물량 확보. 가격한정, 시장안정 추구. *Route Sale : 대도시를 중심으로 직•간접적인 방식으로 현지유통을 직접 운영.Area Sole System -해당 국가내 문화적•지리적 차별화된 시장을 거점으로 세분화.4P 전략 - Place현지화 전략1995년 12월 동양제과, 동양시멘트, 홍콩의 AGH, 동양글로벌 의 합작투자계약오리온 식품 유한 공사(OFC)인구 2300만명, 북경과 천진의 중간에 위치(제품공급유리) 생산과 판매가 유리, 향후 상해 진출의 교두보랑팡 경제 기술 개발구4P 전략 - Promotion시식회 초코파이의 인지도를 높이기 위한 전략. 4차례의 실패 후, 입간판 설치 후 뜨거운 반응. 쓰레기 마케팅 함께 병행.4P 전략 - Promotion입간판 설치 천안문 광장 지하철 앞에 대형입간판을 설치하여 제품의 이미지 부각. 공익사업을 통한 좋은 이미지 조성 장학퀴즈 프로그램 지원, 책걸상 교체, 재해지역 지원, 소학교 설립 기증 등.4P 전략 - Promotion광고 감성적 도구를 사용하여 소비자에게 친근감 부여. 스타마케팅과 좋은 친구의 이미지를 부각하는 광고. 중국 내 최초 연작 시리즈 광고.4. 중국 내 초코파이 위치연도별 시장 점유율 추이98년부터 동양제과의 오리온 초코파이 중국 시장내 시장점유율은 11.1%(98년), 54.6%(99년), 37.8%(00년, 제과점 케익류도 조사에 포함), 63%(01년)로 성장.4. 중국 내 초코파이 위치중국 제과 시장 점유율5. 중국시장 진출 성공요인시장진출 시점의 적절성과 시장 선점낮은 생산비와 높은 유통마진효과적인 제품현지화 전략6. 향후 과제1 효율적 유통망 확보 -물류능력과 신용 있는 업자들의 선정, 개발 2 제품의 다양화 -다이어트 초코파이 개발 -화이트 초코파이 개발 3 브랜드 이미지 제고 -재난, 재해 지역에 구호품으로 전달 -환경 친화 전략 4 한류 열풍을 이용한 홍보{nameOfApplication=Show}
모집과 선발의 사례(태평양)목차회사 소개 태평양의 인재상 태평양의 모집 및 선발태평양 소개1945년 설립 화장품 시장 업계 한국 1위 꾸준한 매출성장 발전요소 -강력한 브랜드 파워 -고객 중심서비스 -인적자원 남녀 고용평등 우수기업 (캡쳐)태평양의 인재상일류회사의 일류사원으로서 정직하게 생활하고 부지런히 일하며 실패를 두려워하지 않는 도전 정신으로 인류봉사, 인간존중, 미래창조의 경영이념을 실현할 수 있는 사람 언제나 최초와 최고를 추구하는 창조 정신으로 고객과 나 자신의 아름다움을 가꾸고 건강을 지켜 윤택한 생활을 할 수 있도록 실천을 하는 사람 나의 일이 우리 회사를 세계 초일류기업으로 성장시키는 초석임에 자부심을 느끼며 태평양 가족의 일원으로서 변치 않을 긍지를 갖고 생활 할 수 있는 사람모집 및 선발채용 대상 응시기준 및 자격 모집시기 및 방법 내부 모집과 외부 모집 선발 절차채용 대상일반직 – 학사 및 석사 이상의 학력 (생산, 물류, 영업,마케팅,연구부분) 전임직 – 전문학사 및 고교졸업 이상의 학력 (뷰티 컨설턴트, 일반 사무직, 기능직, 향장직등)응시 기준 및 자격모집부문별 학력기준을 모집요강에 따라. 해외여행 결격사유 없고, 병역기피 사실이 없어야 함. 직무 적합성, 조직 분위기와의 적합성 기업특성상 여성인력을 많이 채용모집시기 및 방법연중 상시 채용제도 - 인재풀 제도 - 채용 엽서 제도 - 채용 전담 데스크 제도내부 모집과 외부모집내부 모집 -기능 목록을 활용하는 방법 -현존 종업원의 추천 -사내 공개 모집제도외부 모집 -공공직업 소개소의 이용 -광고 -인턴제도 (현재모집 예)http://www.amorepacific.co.kr/news/press/recruit_news_read.jsp선발 절차지원서 작성 BIG 5 검사( 성격 및 적성검사) 면접 전형 ( 과거의 경험,진실성 중시) 질문 예태평양 면접의 질문 예시우리 회사에 왜 지원했는가? 요새 취업하기 얼마나 힘이 드나? 인문학의 위기가 무엇이라고 생각하는가? 여성취업의 문제 해결책은? 취미가 무엇인가? 태평양인으로 가져야 할 자세를 한 가지씩 말해보라. 헌혈을 해보았는가?감 사 합 니 다.*^^*{nameOfApplication=Show}
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