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아디다스 스포츠마케팅 전략 평가A+최고예요

adiads Strategy MarketingContents Adidas 의 소개 및 역사 2. Adidas 분석 - STP 분석 Adidas 의 성공 전략 - Globalization (Out-Sourcing, Brand Portfolio) - M A 전략 ( 리복 ) - 스포츠 마케팅 - 성공사례 경쟁상대 분석 ( 나이키 ) Adidas 의 미래 방향01. adidas 브랜드 소개 및 역사 Adidas 의 창립 세계에서 두 번째로 큰 스포츠 용품기업 - 1 위 나이키 : 연매출 338 억달러 , - 2 위 아디다스 : 연매출 213 억 달러 창립자 : 아돌프 다슬러 (Adolph Dassler ) - 1920 년 만 20 세의 나이의 아돌프 다슬러는 운동화를 만드는 일을 시작 - 각 스포츠 종목에 맞는 특화된 신발을 고안하여 특화된 제품 생산01. adidas 브랜드 소개 및 역사 1924 년 : 아돌프 다슬러 형제 신발공장 창업 1954 년 : 월드컵에서 독일대표팀의 신발을 후원 1970 년 : 멕시코 월드컵에서 Adidas 의 공 ‘ Telstar' 가 공식사용 1976 년 : 몬트리올 올림픽 메달리스트의 83% 가 Adidas 를 사용 1984 년 : German Marketing Prize' 를 수상 1990 년 : 주식회사 형태로 전환 , 전문 경영인 체제의 경영 시작 1995 년 : 주식회사 변환 후 독일 주식시장에 상장 , 본격적인 스포츠마케팅 시작 2000 년 : 유로 2000 과 시드니 올림픽에서 공식 후원업체 선정 . 2002 월드컵 공식후원업체 선정 2006 년 : Reebok M A 발표 및 미국시장 본격적 진출 , 월드컵 공식후원업체 : 2006 년 , 2010 년 , 2014 년 , 2018 년 , 2022 년 카타르월드컵까지 선정CRE ATE 01. adidas 브랜드 소개 및 역사 매출 규모 (2019 년 기준 ) - 매출액 : EU 1 백 50 억 유로 ( 약 20 조원 ) - 순이익 : EU 19 억 유로 ( 약 2 조 501. adidas 브랜드 소개 및 역사 adidas 의 브랜드 소개 브 랜 드 제 품 종 류 Adidas 신발 , 의류 , 가방이나 액세서리 같은 스포츠용품 Mavic 사이클 용품 Taylor Made- adidas Golf 골프용품 , 의류 , 신발 Bonfire 등산용품 Erima 수영복과 액세서리 Reebok 신발 , 의류 , 가방이나 액세서리 같은 스포츠용품01. adidas 브랜드 소개 및 역사 Adidas 의 세계 경영 미국이나 북미 , 유럽 등에 핵심사업부 운영 야구나 동계 스포츠 , 차세대 스포츠 등의 사업 단위는 유럽 전략적 경영 본부는 미국에서 진행 디자인 스튜디오나 개발사업부 등은 세계 각 국에서 운영 , 현지에 적합한 생산시스템 구축 생산과 판매는 유럽 , 유럽 근교 아시아 지역 , 아프리카 , 북미 , 환태평양 지역 ․ 남미로 5 등분02. adidas STP 분석 국제경영전략 발표자료 Segmentation Readiness Ability Experience Loyalty Media Shopping Habbit Price Targeting Differentiated marketing Positioning Benefit Price Product user Direct comparison Product class Quality STP 분석02. adidas STP 분석 Segmentation ▹ Readiness( 준비성 ) - 이해정도에 따른 고객 관리 ▹ Ability Experience( 능력과 경험 ) 축구와 그 외 스포츠에 대한 전문가를 위해 Adidas 의 기술과 신발의 특징과 장점에 대해 자세히 소개 미경험자를 위해 간단하고 화려하게 다양한 제품을 소개 , 쉽게 상품에 대한 이해가 가능하도록 함 ▹ Loyalty( 충성 ) loyal 고객을 대상으로 하는 마케팅 전략 예 ) 한국 내 N 세대 위주의 Adidas 매니아를 위한 멤버쉽인 aTS02. adidas STP 분석 1. Segmentation ▹ Media Shopping유소년 축구 대회 , 길거리 농구대회 등의 이벤트를 주최하는 것을 보아 여성 보다는 남성층을 주로 공략 아이들을 위한 런닝화를 개발하는 등 앞으로 시장의 성장가능성이 높은 아이들까지 타겟으로 삼고 있음 ‘ Taylor Made’ 라는 자회사를 통해서 , 중년층에 어필할 수 있는 골프상품도 내놓고 있음02. adidas STP 분석 Positioning Benefit - 편안함 , 기능 ( 축구화 ) Price - 중상의 가격대 Product us er - 주로 10 대 , 20 대의 남성 Direct comparison - nike , puma Product class - 스포츠 용품 Quality - high ≫ 전체적 image – 고전적 , 고품질03. adidas 성공전 략 Adidas 성공전략 글로벌화 리 복 M A 스포츠 마케팅 아웃소싱 브랜드 포트폴리오 글로벌마켓 포트폴리오 역량의 시너지효과 상대방 텃밭공략 스포츠대회 후 원 스타마케팅03. adidas 성공전 략 드레푸시 회장 90 년대 브랜드가치 하락과 부진으로 존폐위기에 놓인 아디다스에 취임 혁신적인 신 경영전략으로 글로벌기업으로 발전시킴 1) 경영진의 교체 ( 다국적화 경영진 추구 ) 2) 회사공용어를 영어로 전환 3) 생산공장의 아웃소싱실시 4) ' 생산은 홍콩 , 광고는 런던 , 관리는 전 세계 ' 1. Adidas 글로벌화 - 아웃소싱03. adidas 성공전 략 2. Adidas 리복 M A 2006 년 아디다스는 ‘ 브랜드 다양화 ’ 를 표방하며 리복 M A 를 선언함 리복의 현재주가의 34% 의 프리미엄을 주며 38 억달러 우리 돈으로 약 4 조원을 들여 인수 실시03. adidas 성공전 략 2. Adidas 리복 M A 브랜드 포트폴리오 세계시장은 다양한 품목과 고객층에 맞춰 복수의 브랜드를 도입하는 브랜드 포트폴리오 전략이 대세임 . 아디다스가 리복을 인수하면 ‘ 테일러메이드 ’ , ‘ 아디다스 ’ , ‘ 리복 ’ 3 개의 주요 브랜드 소유 소비자가 다양한 선택을 할 수 있도’ 인수를 통해 미국시장내 점유율 1 위인 나이키를 위협03. adidas 성공전 략 2. Adidas 리복 M A 국제경영전략 발표자료 역량의 시너지 효과 기능성 중심 다소 투박한 디자인 섬세한 디자인 기능성 결여 Adidas Reebok 고품질 섬세한 디자인 제품 생산 Adidas 합병03. adidas 성공전 략 3. Adidas 스포츠마케팅 아디다스의 대회후원 전략 2004 년 아테네 올림픽 출선선수의 25% 가 아디다스가 공식 후원 2020 년 유럽선수권대회와 2022 년 FIFA 월드컵 후원 공식후원업체 선정 FIFA 와 밀접한 관계 유지 ( 정치적 위치 선점 ) 각종 대회 유치 ( 축구 , 농구등 )03. adidas 성공전략 4. Adidas 마케팅 성공사례 러시아 시장에서 아디다스의 시장점유율 나이키를 제치고 (15%) 로 1 위를 유지함 *광고비 나이키 -2 천 2 백만달러 , 아디다스 -3 백만달러 성공요인 1) 장기적인 차원에서의 전략 수립과 운영 2) 적극적이고 효율적인 마케팅 전략 3) 신속한 구조조정 및 가격의 현실화 정책04. adidas 경쟁사 NIKE 스타마케팅 마이클 조던이 농구와 야구를 넘나드는 동안 세계 스포츠용품 시장의 60% 를 차지하는 미국 시장에서 나이키를 최고의 스포츠용품 브랜드로 만듦 골프의 “ 타이거우즈 ” 축구의 “피구 , 호나우도 ”등 각 종목별로 유명한 스타들을 기반으로 스타마케팅을 펼침으로서 세계시장에 입지를 확고히 함 .04. adidas 경쟁사 NIKE 2. 정확한 수요 예측으로 재고 관리 나이키는 자신들의 제품을 취급하는 점포의 사전 주문에 의해 생산하는 방법을 채택 - 불필요한 재고를 줄일 수 있었으며 나이키 제품을 취급하는 점포들은 보다 저렴한 가격으로 제품을 구매 . 운동화 업계에 있어 나이키가 최초로 시도한 것으로 유통에 있어 나이키는 다른 경쟁자보다 유리한 위치를 점할 수 있는 시스템을 갖춤 . 구매자가 원하는 시기에 원하는 물량을 정확하게 제공하여 신뢰향상04. adidas 경쟁사 NIK 제품 생산이 가능 . 글로벌 Outsourcing 의 맹점은 핵심 기술이 경쟁사에 노출되는 일이다 . 나이키는 이 같은 위험을 막기 위해 중요한 핵심 부품은 미국 내 자사 소유 공장에서만 생산 .04. adidas 경쟁사 NIKE 4. 생산과 판매 네트워크 구축 나이키의 글로벌 전략이 성공을 거둘 수 있었던 결정적인 이유는 국제적으로 분업화된 생산네트워크를 적절히 활용 . 해외 Outsourcing 국가를 선정에 있어 값싼 노동력을 제공하는 생산기지로서의 생산 / 판매까지 연결되는 완결적인 구조를 구축하기 위한 장기적 포석 . 생산과 판매 , 세계화와 현지화를 한꺼번에 해결 . 나이키는 세계 각지에서 생산되는 제품을 효율적으로 판매하기 위한 물류시스템을 구축 .04. adidas 미래방향 인수합병이 끝이 아니다 아디다스와 리복 모두 각 사의 특징적인 경영전략이 존재 , 경영 및 운영의 방향성 또한 차이가 나타남 - 각 사의 장점을 점진적 통합할 수 있는 경영정책 필요 2. 각 경영진들의 커뮤니케이션 루트를 통합 , 일체화시키는 것 중요 동화가 아닌 상호 보완적인 관계 유지 : 세계경영을 위한 분할운영의 시너지를 극대화 할 수 있는 원활한 커뮤니케이션 루트운영04. adidas 미래방향 3. 점진적인 통합 후 , 두 배가 되는 시너지 효과 제품 공동 개발로 개발기간을 줄여 시장을 선점가능 제품 포트폴리오를 다변화 분산되어 있는 유통망을 통합하고 , 제 3 시장 진입을 위한 루트는 공유해 효율적인 유통망 관리가 가능하게 됨 4. 당장의 수익성 보다는 고객 만족도를 높이는 작업이 우선04. adidas 미래방향 5. 단기 매출의 극대화 (X) → 일회성 마케팅 탈피 단순히 월드컵을 통한 마케팅으로 끝나는 것이 아닌 이성과 감성을 녹여 인상적인 경험으로 남길 수 있는 장기적 프로그램을 실천 6. 내부 구성원의 만족도 제고 긍정적인 기업 이미지를 만들고 , 구성원들은 자부심을 느끼고 기업에 충성하게 내부적 중요 요소04. adidas 미래방향 7. 세계 최대시장인 미ow}

경영/경제| 2019.11.25| 29페이지| 2,000원| 조회(582)

마케팅, 경영학, 스포츠마케팅, 전략, 나이키, 신발, 아디다스, adidas

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위성 DMB TU 마케팅분석

IT와 마케팅경영학과 200321871 전 웅 두 경영학과 200321859 남 원 탁 경영학과 200321860 문 철 호 경영학과 200321873 조 대 기 경영학과 200321867 이 교 철 중국학과 200120796 태 평 은ContentDMB 위성DMB란? 위성 DMB 네트워크 구조 TU미디어는 어떤 회사인가?(비전, 이념, 연혁) TU미디어 수익원과 전략 Targeting과 수익모델 위성 DMB 가입자 수 및 컨텐츠 TU미디어 마케팅전략과 차별화전략 TU미디어 외부환경 (경쟁사, 가용제품, 이동통신사, 한-미 FTA) TU미디어의 문제점 문제점 대안 제시DMB란?Digital Multimedia Broadcasting의 약자 음성․영상 등 다양한 멀티미디어 신호를 디지털 방식으로 변조, 고정 또는 휴대용․ 차량용 수신기에 제공하는 방송서비스 위성DMB와 지상파DMB로 구분위성 DMB란?위성 DMB 네트워크위성DMB는 인공위성을 통해 방송전파를 송출하고 이를 단말기가 직접 수신하거나 음영지역에서는 중계기를 거쳐 수신이 된다.TU미디어의 비전, 이념TU미디어의 연혁TU 수익원위성DMB가입자를 기반으로 해서 초기 20,000원의 가입비와 매달 11,000원의 정액제 요금 방송콘텐츠에 의한 별도 수신료와 광고비 초기 투자비 : 지상파DMB 500억원정도 위성 DMB 약 5000-8000억원 2010년까지 약 700-800억을 향후 투자 실시 2007년 이후 관련 수익이 (+)전환이 예상되나 위성 임대 수익과 수신료 수익을 합산해보면 2008년에는 약 951억원 수익이 예상현재2*************092010201171만140만270만430만580만660만770만SK사 위성DMB연도별 가입자 목표TU 수익전략TU의 요금제1년 약정 9,900원(10%할인) 2년 약정 9,350원(15%할인) 3년 약정 8,800원(20%할인) 청소년 행복 요금 이벤트 (2006년 11월 17일 ~ 2006년 12월 31일까지) [1년간 TU기본요금이 매월 6,000원(도 스포츠 중계한 채널 블루 의 선호도가 높음. TU미디어가 자체적으로 제작하고 있는 것은 채널 7 에서 볼 수 있는 '채널블루' 와 심야에는 성인채널과 최신 영화 프로그램 'TU박스'를 내놓아 콘텐츠 차별화를 꾀하고 있다.선호채널 BestTU 선호채널 베스트10비디오 채널 중에서도 14번채널과 채널 블루의 스포츠 중계의 선호 도가 높았고 MBC와 SBS드라마 채널은 꾸준한 시청률을 보이고 있다.TU 마케팅 전략현재 TU에서 진행중인 Event고객을 늘리기 위한 고객인식의 변화등의 고객을 유치하기 위해서 여러 가지 이벤트를 실행하고 있다. 현재는 연말을 겨냥한 'TU와 Universal Music이 함께하는 Mood 있는 연말 뮤직이벤트(2006.11.27 ~ 2006.12.17 )' 와 방학을 맞이한 청소년들을 위한 'TU 청소년 행복요금 Festival(2006.11.17 ~ 2006.12.31) ' 을 진행하고 있다.TU 마케팅 전략숨은 진실 찾기4가지 섹션으로 나누어진 TU에 관한 문제를 풀고 나면 TU에 대해서 몰랐던 정보들을 고객들에게 인식할 수 있게 해주었다.TU 마케팅 전략TUBOX와 알리미 기능'방송 알리미' 기능을 활용하면 자신이 보고 싶은 컨텐츠를 입력해놓으면 놓치지 않고 볼 수 있도록 도와준다. '방송 알리미'를 사용하게 되면 방송시간 10분전에 SMS메세지로 보내주게 되어 시청할 수 있게 된다.TUBOX는 여러 편의 최신 영화들이 준비되어 있는 유료 프리미엄 채널이다. (편당 1000원~ 2000원)TU 마케팅 전략위쪽은 TU가 현재 진행하고 있는 CF시리즈입니다. 이전에도 인기가수 '비(정지훈)'를 모델로 기용하였고, 그 외에도 최민식, 봉태규, 윤종신, 이현우 등의 친숙한 스타들을 기용한 바 있다.TU CFTU미디어(인기위성DMB폰)인기 위성 DMB폰 ( Slim J 와 Slim H )DMB폰 시장에서 슬림형을 선보임 유명 연예인을 통해 이니셜 마케팅을 펼침 Slim J 메탈소재로 고급스러우며 세련미 강조 Slim J 와 Slim H도가 떨어져 시청 시간이 줄면서 다시 광고 수익이 감소되는 악순환 고리에 빠진 상황으로 이를 해결하기 위해 방송도중 광고실시나 유료화등의 방안을 검토중임외부환경-DMB 가용제품일상주위에서 쓰이는 제품들 중에 DMB를 볼 수 있는 제품들이 속속히 등장 하고 있음. (휴대폰, 노트북, PMP, 네비게이션, DMB전용 단말기등) 소비자의 다양한 욕구에 맞추어 기존기능에서 벗어나 다양한 기능(동영상재생, MP3, 네비게이션, DMB, 게임등)을 탑재한 복합적 멀티플레이어 제품으로 변화하는 추세.외부환경-이동통신사SK Telecom1078만명 51%011 017729만명 36.4%010151만명 7.5%45만명 2.2%016 018019총 2000만 가입자K T FLG Telecom31.8%016 01868.2%22.6%01977.4%이동통신 3사를 볼 때 기존 식별번호 가입자 비중이 010에 비해 높은 곳은 SK텔레콤이 유일함. 비록 번호이동성 제도와 010 통합번호 환경이 갖춰진 지 오래됐지만 소비자들의 인식은 여전히 SK텔레콤이 프리미엄급 브랜드인 것을 나타냄외부환경-한미 FTA 통신분야 쟁점외자지분 규제 완화사업자의 기술선택 자율보장기간사업자의 업무소홀극단적 이익 중심의 경영타 산업으로의 경영참여 확대적대적 M A 발생중복투자기술상용화 지연기술종속 심화공익성 훼손 가능성국가 경제에 대한 기여도 약화충돌충돌공익성 확보국가경제에 대한 기여도 확보미국측요구사항정부의 통신보호정책 명분부정적 효과TU 문제점적응적 공동개발 부재 적응적 공동개발이란 개발자와 사회, 소비자간의 기술, 인식 등의 조화를 이루어 혁신을 이루어 내는 것 TU의 경우 위성 DMB라는 파괴적 혁신을 이루기에 급급하여 사회와 소비자와의 교류를 무시한 채 혁신만을 추구한 일방적 사업으로 평가신개념 위성DMB 파괴적 혁신추구위성DMB 인식부족, 유료 등으로 부정적 이미지형성TU 문제점2. 가치부여 컨텐츠 부족 현대 20~30대의 소비층은 비싸더라도 가치가 있다면 비용을 지불하려는 인식이 심화되어 있으나 T고객에 욕구 변화에 발맞출 수 있는 서비스에 적용실시를 통한 고객만족도 향상 CRM센터를 강화하여 고객의 DB를 체계화하여 문제점 및 개선방안 도출 고객들의 한층 커진 욕구에 맞게 다양한 서비스(컨텐츠)를 제공대안1. Quick Response시스템 도입한정된 서비스고객의 욕구QR시스템 도입 전현재 TU홈페이지의 고객지원 시스템이 미흡QR을 통한 통합적 고객관리 시스템 구축 고객들의 불만을 빠른 속도록 처리 고객 만족도 향상 다양한 서비스 제공 및 맞춤형 서비스 가능불만개선,답변CRM센터의 강화(SKT와의 제휴)QR시스템 도입 후개선 사항 반영맞춤형 서비스2. Variety Quality of Content다양한 PP 보장성 추구 06년 11월 TU는 12개 비디오 채널에서 “채널 그린, 온스타일, 내셔널지오그라피”등 3개채널의 보충을 실시하였고 오디오 채널의 경우, 그 동안 채널간 성격이 중복되는 일부 채널을 통합하고 신규 채널을 신설하는 등 고객의 요구에 맞게 대폭 개편 고객의 요구에 맞추는 맞춤형 컨텐츠의 지속적인 변화요구 성별, 연령, 직업, 사회이슈 등의 고객의 관심분야를 자극하고 국내에서는 볼 수 없는 특화된 채널의 지속적 충족 필요대안2. Variety Quality of Content2. 선택형 one+one 팩키지 시청자는 모든 채널에 만족할 수 없으므로 자신에게 맞는 채널을 선택/시청할 수 있는 선택형으로의 전환 채널별 가격제를 실시하여 가격거품 제거 One+One 도입 : 하나의 채널을 선택하면 비선호채널을 더불어 볼 수 있도록 해줌 팩키지형 : 채널을 묶음단위로 판매선 택 형 GREEN : 1,200원 스포츠 : 1,000원 게 임 : 900원 One + One GREEN 채널 시청 시 EBSu채널 시청가능 팩 키 지 형 SBS드라마 +영화+ 쇼프로+스포츠+음악 5,000원자기 관심에 따른 개별 선택선호채널 순위대안2. Variety Quality of Content3. 티어링 제도 티어링제도란 무료 이용객에게 제공하는 '기본형과 돈을 따저했던 이용자에게 좋은 기회가 될 것50-70만원대30-50만원대다양한 기능의 핸드폰 가격거품위성DMB 전용핸드폰40만원대 위성DMB폰대안4. 차별적 서비스 개선안가입비와 사용료 인하 대신 TU만의 마일리지를 개발하여 사용료에 따르는 마일리지 지급을 통한 서비스 개설 Ex) 도토리 50개=홈피배경 솔방울 100개=TU BOX 한달 이용 신규가입자에게 SK 텔레콤의 부가서비 스(벨소리, 컬러링, 무료통화등)을 사용 자의 편의에 따라 이용 기존, 신규 가입자를 위한 이벤트 유치 -현재 실시하는 TU 진실찾기와 같은 이벤트를 통해 브랜드 알리기 노력대안5. 전략적 제휴 강화적응적 개발의 부재를 만회하기 위해 전략적 제휴 강화 SRS 시스템도입 SRS는 종전의 스테레오에서 손실되었던 음의 사실감을 회복시켜주는 기술. SRS회사와의 제휴를 통해 SRS방식 도입으로 TU의 시청자에게 3D의 생생한 원음을 들려 줄 수 있도록 함으로써 TU만의 특별한 가치부여SRS 시스템을 통한 음향반경대안6. 브랜드자산 높이기[tu]는 집에서만 보는 'TV'가 아닌 '유비쿼터스(Ubiquitous) 시대의 새로운 미디어' 'Tele Ubiquitous'의 의미를 기본적으로 표현기업브랜드인 [TU Media Corp.] 'Total Unified', 시대를 초월하여 무한한 미디어 세상을 위해 계속 앞서간다는 의지를 'Timeless Unlimited'로 풀이당신만을 위한(To You), 당신 삶의 플러스가 되어주는(+(plus) You), 새로운 우주로의 여행(Travel Universe)이라는 고객 효익과 모바일 세대인 10대~30대(Teen, Twenty, Thirty)를 표현브랜드 아이덴티티 전략을 수립하되, 소비자들에게 브랜드 방향, 브랜드 목적, 그리고 브랜드 의미를 제시해 줌으로써 브랜드 연상체계를 구축하는 전략 구축 필요대안6. 브랜드자산 높이기단말기 제조사와 연계 디자인 개선, 단말기 광고에 TU 노출 휴대폰 출시 기념 행사, 휴대폰 베타 테스팅TU존 설치 대학로, 명동 등 }

경영/경제| 2007.05.09| 45페이지| 2,000원| 조회(488)

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대우그룹의 성장과 문제 평가A+최고예요

대 우 그 룹 사 례경영컨설팅론대우와 한국의 경제성장다각화 섬유제품뿐만이 아닌 가죽제품, 기타경공업제품생산, 은행 및 금융산업, 자동차, 조선업, 전자산업등 다양한 사업으로의 진출중공업으로의 변신 1976년 한국기계를 인수하여 대우중공업 설립 경공업에서 벗어나 중공업으로의 진출시도경공업수출 경공업위주의 제 1차 경제개발 5개년 계획의 성공 후 2차 경제개발 5개년 계획이 추진될 시 대우 설립 – 정부 정책과 일치되는 섬유공업으로 대규모 섬유공장 설립과 수출에 주력(저가격, 고급제품양산)대우그룹의 구조와 경영전략1)사업전략의 변화 : 섬유에서 경공업, 조선업, 중공업을 거쳐 전기통신, 컴퓨터, 자동차등 기술집약적 산업으로 진출 2)기존사업의 기술향상 : 섬유생산의 자동화와 중장비 생산에 있어 컴퓨터에 의한 설계 제조기법(cad/cam)의 도입기술혁신전략OEM사업카터필드와의 장기생산계약, GM과의 소형자동차 생산계약등 - 국내에는 자사브랜드로 경쟁하는 한편 해외진출을 위한 경로 구축광범위한 재무구조공개시장을 통한 자본금 비중 확대-제일은행, 한국종합은행, 한미은행등 과 주식소유, 개인적 관계를 통해 직접적 영향력 행사 – 합병화 합병투자에 의한 성장의 위험의 극소화합병과 합작투자1)합병 : 인수가격이 적고 은행대출금의 인계를 통해 제한적인 기업의 재무자원의 사용을 극소화하며 새로운 사업부문에 주요한 위치확보 2)합작투자:술, 판매망 구축과 재무적 이익(GM, BOA, ITT, 카터필더)시장점유율12개 산업부문에 걸친 25개의 기업들로 구성되며 대부분의 분야에 2위~3위에 분포 한 두개의 특화사업이 아닌 신규사업분야로 확장시도Daewoo늘어나는 부채비율 과도한 신규사업 진출StrengthWeakness기업환경의 글로벌화 해외시장의 확장시시각각 변하는 기업환경OpportunityThreatSTEFFRESULTS대우그룹 SWOT분석정부의 정책에 상응하는 사업분야 사업의 다각화 기업경영의 노하우보유 유연한 기업문화대우자동차대우건설대우전자대우조선대우쌍용기아현대시장점유율외제브랜드 인지도브랜드 인지도브랜드 인지도브랜드 인지도시장점유율시장점유율시장점유율현대중공업삼성중공업대우조선해양삼호중공업삼성전자LG전자대우전자현대전자아남전자현대건설대우건설삼성건설LG건설대림건설현대산업개발기타업체대우그룹의 포지셔닝맵대우그룹의 급속한 성장이유정부정책과 상응하는 사업진출사업의 다각화합병과 합작투자를 통한 위험의 극소화김우중회장의 경영노하우금융업의 진출 에 의한 재무구조유연한 기업문화대우의 성공요인 1. 대우는 정부의 경제개발 5개년 계획에 부합하는 사업의 진출함으로써 한국경제 개발의 가장 큰 수혜자인 동시에 공헌자임. 2. 합병과 합작투자를 통해 사업의 위험을 극소화하는 동시에 다양한 신규사업분야로의 사업확장 3. 김우중회장의 풍부한 경영노하우와 더불어 유연한 기업문화에 따른 직원의 사기진작효과 4. 금융업의 진출을 통해 사업자금의 유통망 확보1984년 대우가 직면한 주요기회와 문제점문제점 GM과의 공장건설 합의에 따른 대규모의 자금 소요와 정부의 집적회로공장의 매매에 따른 재무적 압박 우려 조선업의 국내, 국외업체와의 경쟁에 따른 수주입찰 경쟁심화 불안정한 정국을 가진 나라로의 건설업 진출 1위가 아닌 2위 또는 3위의 시장점유율주요기회 GM과 미국 수출용 자동차를 한국에서 생산하는 이해각서 합의 중동의 발전에 따른 건설업의 해외진출 정부의 대규모 집적회로 공장의 매매입찰(반도체 사업으로의 진출) 조선업의 호기로 인한 사업의 성장기회와 문제해결방법해결방법 1984년 대우는 기회에 따른 문제점에 당면해 있는 시점이다. 가장 큰 총체적인 문제점은 대우는 합병과 합작투자를 통한 사업의 다각화를 시도했고 비용의 절감과 유통망의 조기확보라는 이익을 가져왔다. 하지만 이는 사업초기의 이득이며 시간의 흐름에 따라 넓은 사업영역에 따라 투자비용이 광범위하게 늘어나게 될 것이다. 이를 해결하기 위해서는 기업의 내실을 다지고 원할한 재무환경을 구축하기 위한 시도가 필요하다. 기업의 내실이란 기업의 핵심역량의 구축이다. 대우의 경우 대부분의 사업이 1위가 아닌 2위 또는 3위에 걸쳐있으며 이는 결국 시장에서 2인자로 핵심역량의 불분명화되는 것이다. 이를 극복하기 위해 특화사업을 선정하여 대우의 핵심역량을 구축하는 동시에 재무적 압박을 해결하기 위한 사업의 전반적인 구조조정이 필요하며 더불어 새로운 재무적 원천의 확보를 시도해야 할 것이다. 이와 더불어 글로벌적 마인드의 구축이 필요하다. 대우는 수출위주의 기업이다. 국내에서 1위의 기업이 어렵다면 해외 수출을 통한 전체적 우위를 달성하는 것이다. 이를 이루기 위해 각 사업의 전반적 글로벌 마인드를 구축하고 적극적인 현지화를 통해 해외 경쟁력을 갖추어 세계의 대우로 발전해야 할 것이다.LSI(직접회로 공장)의 인수? 포기?다각화에서 집중화, 용의 꼬리보다는 뱀의 머리로 대우그룹은 1984년 정부의 요청에 따라 LSI공장의 인수를 제의 받았고 이에 고민하고 있다. LSI공장의 인수를 통해 대우가 원하던 반도체사업에 진출과 동시에 비교적 적은 비용, 3~5년의 숙련된 기술자를 쉽게 얻을 수 있어 고도의 기술의 전자 산업분야에 진출하는데 있어 2년 정도의 기간 단축이 가능하였다. 하지만 문제는 자금이다. 현재 인수하려는 공장의 장비가 노후 되어 있는 이유로 4,000~4,500 만 달러의 추가 비용이 필요했으며 이는 당시 대우가 GM과 각각 1억25,000달러의 대규모 자금을 투자하여 미국시장에 수출 할 한국공장 건설 협상이 마무리되는 시점 이였기 때문이다. 대우는 이제 다각화에서 집중화로 변화할 시점이다. 경쟁사회 속에서 소비자들은 2위보다는 1위만 기억한다. 용의 꼬리보다 뱀의 머리가 낫다는 속담이 있듯이 대우는 사업의 다각화보다 집중화를 통해 핵심역량의 구축을 이룩해야만 한다. 반도체 사업이 대우가 고도의 전자분야의 개척을 위해 반드시 필요한 부분이지만 이미 삼성과 럭키금성등이 이미 진출하여 시장 입지를 구축하였으며 대우가 이를 따라잡기 위해서는 엄청난 자금의 투자와 노력이 필요하다. 무리한 확장을 통해 기업의 전반적인 위험을 초래하기보단 LSI공장의 인수를 포기하고 추진되고 있는 사업에 총력을 기울이는 것이 좋다고 생각한다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.05.18| 9페이지| 1,500원| 조회(449)

대우그룹, swot, 포지셔닝맵

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[경영경제]풀무원 마케팅분석

풀무원사례분석경영컨설팅론풀무원의 성공요인1. 녹즙기 사업으로 인한 시장형성 녹즙기가 과일, 야채등에 들어있는 각종 영양소를 상대적으로 적 게 파괴하는 것이 알려지면서 녹즙기의 가정보급 활발 - 쇳가루검출파동으로 녹즙기 사업은 작아졌으나 이미 형성된 녹즙시장은 유지 2. 풀무원의 사업참여 매일 아침 신선한 채소를 구하기 어렵고 바쁜 현대인들에게 신뢰할 수 있는 브랜드 회사가 유기농 녹즙을 배달해준다는 신규사업기회의 포착 1)원료문제 : 100%유기농 명일엽과 케일 사용, 고객과의 신뢰로 접근 2)가공문제 : 생산현장 및 공장에 위생 관련된 다양한 장치마련(위생복, 위생모, 마스크, 장화, 에어샤워, 5도 이하의 운반, 고압세척) 3)배달문제 : 제품의 생산에서 고객에게 도달할 때까지 5도를 유지시키기 위한 시스템구축풀무원의 IMF위기극복내핍경영 98년 풀무원 식품에서 독립후 자금마련을 위한 구조조정 실시 1)직원들의 보너스 삭감, 인센티브 제도실시 2)유통조직에 대한 구조조정 (공급가조정) 3)특판사업 개시 : 기존의 택배사업과 구분되는 사업으로 모닝스텝이라는 특판 배달조직을 구성 하여 오전시간에 회사나 상가의 고객을 방문해서 녹즙을 전달하는 방식 체택 4)신제품개발 : 혼합녹즙 및 허브제품 개발목표고객의 확대 숙취회복이나간기능 강화를 위한 전형적 인 직장남성에서 관능에 민감한 반응을 보이는 여성고객으로 확대풀무원 SWOT 분석풀 무 원독립을 통한 자금부족 유통망의 부족StrengthWeakness웰빙열풍에 따른 시장의 확장기강력한 경쟁사의 등장OpportunityThreat산지관리와 엄격한 제조원칙 유기가공품 인증획득 냉장일배, R D 역량 조직문화풀무원 녹즙이 직면한 녹즙사업의 기회와 위협기회(opportunity) 1. 제품측면 웰빙열풍이 불기시작하면서 건강음료에 대한 소비자 인식변화- 웰빙에 관한 다양한 제품으로 다각화 시도 Ex)분말녹즙 : 유통기간이 길며 배송이 용이, 고객입장에서 휴대편리 국, 죽, 셀러드, 생과일 주스등 다양한 제품군으로 발전 2. 유통측면 기존제품으로 새로운 유통 개척시도 1) 유통기간이 긴 제품군을 기존의 냉장일배 외에 홈쇼핑이나 전문점, 특수유통으로 공략, 2) 고급프리미엄 제품군을 기존 개별고객(B2C)에서 학교급식, 호텔, 공프장, 연수원등(B2B)으로 사업전개 3) 기존 1일 1회 배송 시스템을 2~3회로 증가시킴으로서 기존 배달 조직의 효율성 극대화풀무원 녹즙이 직면한 녹즙사업의 기회와 위협위협(Threat) 1. 제품측면 기능성 음료인 녹즙사업에 핵심역량을 가지고 있는 풀무원의 기호성 음료 진출 시 사업의 부적응 가능성 소비자의 다양한 입맛과 빠른변화 비슷한 제품의 출현에 따른 차별성 약화 2. 유통측면 유통망의 부족 : 액상외에 다양한 제품의 개발하는 것은 가능하지만 이를 판매할 유통망의 부족(전문점 유통의 부족, 추가적 물류센터나 창고부족) 고객의 단순화(기업이나 상가들 중심으로 발전되어 있으나 가정을 중심으로 한 택배사업은 직접대면을 못하기 때문에 커뮤니케이션의 단절)풀무원 녹즙의 향후 성장 전략신시장 개척 풀무원 녹즙은 현재의 시장에 안주하지 말고 신시장의 개척에 힘을 기울여야 한 다. 옆의 도표를 보면 풀무원 녹즙의 사 업은 주로 수도권에 치중되어 있는 것을 볼 수 있다. 신규기업들이 진출함에 따라 풀무원은 포화상태에 이른 수도권시장도 중요하지만 지방권에 좀더 중점을 두어 넓은 시장을 겨냥해야 한다고 생각한다. 신제품개발과 신사업추진 풀무원 녹즙은 핵심역량에 좀더 차별화 와 집중화를 통하여 사업을 더 확고히 다 져야 한다고 생각한다. 핵심역량인 녹즙 과 관련된 신제품개발과 사업영역의 확 장은 찬성하나 전혀 다른 시장으로의 진 출은 역효과를 만들어낼 수 있을 것이다. 기호성 음료시장에서 소비자 태도는 기 능성 음료시장보다 훨씬 빠른 변화가 일 어난다. 경쟁사의 등장에 회피하기 보다 경쟁사와 비교할 수 없는 경쟁우위를 창 출함으로써 그 위치를 더욱 확고히 해야 한다고 생각한다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.05.18| 7페이지| 1,500원| 조회(647)

영양소, 풀무원, 녹즙, 기화와 위협, IMF SWOT

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[경영경제]잠뱅이 마케팅분석

토종브랜드 잠뱅이의 남다른 마케팅전략잠뱅이의 성장가격거품을 제거하고 품질개선에 정진하여 사업시작 2년이 지난 95년부터 놀라운 성장 창업 4년만에 300억원의 매출, 110여개의 대리점을 갖춘 청바지 전문업체로 성장잠뱅이의 마케팅전략청바지시장분류기본가격대대표브랜드특징패션진(고가진)95,000이상닉스, 게스, 캘빈클라인, 보이런던고급가공처리, 노세일 섹시함과 패션감각 강조중저가진(일반진)30,000~ 70,000뱅뱅, 잠뱅이, 옹골진등재래시장 출신 진 다수 IMF사태이후 급신장재래시장진15,000~ 25,000재래시장브랜드저가, 지속적 시장축소원가우위전략 1.기존 업체인 리바이스, 게스등의 패션진의 고가대비 저가격 설정 2.고품질 저가격을 주요 마케팅 전략으로 채택, 이를 위한 상품기획과 생산, 유통에 이르는 전과정을 단순화 실시(상품기획과 디자인, 원단 구입만 담당하며 생산은 아웃소싱) 3.직영대신 대리점 위주의 유통전략잠뱅이의 마케팅전략차별화 전략 1.한국적 로고사용(잠뱅이=삼베바지) 잠뱅이=우리조상들이 즐겨 입던 삼베바지에서 기원 잠뱅이의 로고는 '잠'자의 초성인 'ㅈ'형상과 패션계의전세계적으로 유행추세인 오리엔탈리즘을 결합하여 만듬 2.한국인 체형에 맞는 디자인의 청바지 고가이며 한국인 체형에 잘 맞지 않는 외제청바지에 대한 불만을 해결할 수 있는 고품질의 중저가의 패션진 추구잠뱅이의 마케팅전략3.고품질의 제품을 위한 엄격한 협력업체 선정애국심자극 제품 및 자극적 홍보 IMF라는 국가적 위기에서 “애국심”과 “경제성”이미지를 강조하기 위한 안중근, 유관순등의 청바지 상품 출시 약물, 낙태등 사회적 문제들을 광고에 포함시키는 차별적 홍보실시 광고매체의 제한(사업초반에 패션, 영화등 잡지광고에 주력하는 인쇄광고 위주, 98년 하반기부터 광고매체 다양화 4.중저가 가격과 노세일정책 패션진의 가격부담의 해소를 위한 중저가 가격을 기본가격대로 설정- 고급패션진에 못지 않는 제품과 재래시장 진과의 차별화 노세일정책 : 고품질과 합리적 가격을 위한 제품 포지셔닝, 유통업체의 이익 확보를 통한 대리점 확장잠뱅이의 마케팅전략집중화 전략 1.청바지시장 세분화에 따른 시장 파악-IMF사태에 따른 가격부담을 파악하여 25%에 달하는 중저가진 시장 집중공략 2.경쟁사와는 달리 청바지에 집중 화-청바지의 집중화를 통한 고품 질 제품 추구 3.길거리 패션의 빠른 파악 빠르게 변하는 소비자 니즈 파악 4.원가절감을 통한 품질향상 아웃소싱, 대리점운영등 원가절감 을 통한 이익을 제품개발에 투자잠뱅이의 향후방안확고한 브랜드 인지도 구축 잠뱅이는 청바지시장의 신규진출자로서 IMF라는 위기를 기회로 삼아 기존경쟁업체와 경쟁속에서 살아남은 기업이다. 사례속에서 리바이스, 게스, 켈빈클라이등 외국의 쟁쟁한 기업들과 경쟁속에서 우위를 점하고 있으나 경기가 회복된다면 브랜드 인지도 측면의 약점으로 인해 외국기 업들에게 밀릴 가능성이 있다. IMF사태에 따른 소비자 심리 위축을 이 용하는 것은 그 당시일 뿐 그 이후를 위한 외국기업에 밀리지 않는 브랜 드 인지도 구축이 필요하다. 끊임없는 신제품 개발과 고객의 니즈파악 20~30대가 주를 이루는 청바지시장의 패션은 시시각각 변하고 있다고 해도 과언이 아니다. 더불어 외국의 유명메이커의 디자이너들의 제품에 밀리지 않는 디자인의 개발과 고객의 목소리에 더욱 귀를 기울이도록 하여 고객과 함께하는 잠뱅이, 국민청바지 잠뱅이로 거듭나도록 해야할 것이다잠뱅이 SWOT분석Strength 국내 순수브랜드 고품질 저가격 추구 유통과정의 단순화를 통한 원가절감 한국인이 만든 한국인 체형에 맞는 청바지Threat 외국브랜드의 제품전략 변화 (한국인 체형에 맞는 제품 생산, 가격할인) 청바지 시장 경쟁심화 (시장성장에 따른 경쟁업체증가) IMF사태 극복 후 소비자 심리변화Opportunity IMF사태에 따른 소비자 심리변화 (소비심리 위축 및 국내브랜드 향상) 청바지 시장의 전체적 성장Weakness 외국 유명 청바지 업체 대비 부족한 브랜드 인지도잠뱅이가 직면할 마케팅 환경의 변화IMF체제의 극복 IMF를 극복함에 따라 소비자 심리의 변화 20~30대의 자기과시용 소비의 증가에 따라 다시 고가 패션진 소비증가 모방브랜드의 다수등장 옹골진, 지피지기, TBJ등 잠뱅이와 비슷한 모방브랜드들이 등장함에 따라 경쟁 이 심화 기존브랜드의 대응 한국인 체형에 맞는 청바지 제품 출시(한국 소비자용 별도제작) 무차별적인 가격인하 정책 실시어중간한 상태에 빠지지 않기 위한 노력 필요 소비자 구매심리의 변화, 모방브랜드의 등장, 기존브랜드의 강력한 대응등은 잠뱅이의 차별성을 약화시킴에 따라 어중간한 상태로 몰아가고 있다. 이를 극복하기 위하여 끊임없는 혁신을 통한 경쟁사와의 차별화를 이루어나가야만 한다. 무엇보다 제품의 질과 디자인에 있어 모방브랜드나 고가 패션진에 비해 뒤쳐지지 않아야 하며 소비자의 심리에 어필할 수 있는 마케팅을 통한 차별화 필요하다고 생각한다.잠뱅이의 나아갈 방향단일브랜드vs신규브랜드 기업의 브랜드 인지도는 한순간에 이루어지는 것이 아니다. 제대로 된 브랜드 인지도는 몇십년이 걸릴지도 모르는 것이다. 잠뱅이는 외국의 유명업체에 비하 여 브랜드 인지도가 낮다고는 하나 이에 신규브랜드를 출시한다는 것은 너무 성급한 일이라고 생각한다. IMF라는 국가적 어려움속에서 성장해온 잠뱅이라 는 브랜드 인지도는 결코 낮은 것이 아니다. 신규브랜드의 출시보다는 유명브랜드에 뒤지지 않는 홍보효과와 고가격 패션 진의 출시, 패션을 선도하는 디자인등의 노력을 통해 브랜드 인지도 향상을 이 끌어야 할 것이다. 청바지시장의 전문화vs사업의 다각화 다른 경쟁업체들을 보면 면바지, 자켓, 티셔츠등 다양한 제품을 취급하고 있다. 이는 사업의 다각화라는 장점을 가지고 있지만 청바지 전문업체인 잠뱅이에 있 어 오히려 차별화와 전문화라는 장점으로 작용할 수 있다. 잠뱅이의 가장 큰 핵 심역량은 청바지이다. 이러한 핵심역량의 극대화를 이루기 위한 끊임없는 혁신 과 노력이 필요 할 것이다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.05.18| 10페이지| 2,000원| 조회(744)

마케팅, 청바지, 차별화, 잠뱅이, 불만해결

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