전파매체 : 텔레비전과 라디오광고매체란 소비자들에게 광고를 전달하는 도구를 말한다. 광고매체는 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지, 인터넷 등 여러 가지가 있을 수 있으나 이 장에서는 전파매체인 텔레비전과 라디오에 대해서 다루도록 한다.◎ 텔레비전이란 매체오늘날 텔레비전이란 매체는 크게 공중파와 케이블 텔레비전이라는 두가지 것으로 나뉜다.● 공중파 텔레비전 :- 공기 중에 쏘아지는 전자파를 통해 신호를 보내는 방법을 사용한 형태.- 제 2차 세계대전 이후에 시작된 것으로 영상, 음향, 동작을 제공하는 유일한 매체였음.- 텔레비전 시청자가 증가함에 따라 대기업 광고주들은 전국적으로 유통망을 매우 효과적 으로 확장할 수 있었고, 아주 새로운 방법과 절차로 상품판매를 촉진시킬 수 있었음.- 상품의 이미지를 형성하는 능력에 있어 다른 매체보다도 훨씬 효과적임.● 케이블 텔레비전 :- 1940년대 후반에 시작됨. 이것의 초기 목적은 산간지역과 같이 전파 수신이 좋지 않은 지역에서 전선으로 텔레비전 신호를 받기 위해서였음.- 1970년대 위성 텔레비전의 출현, 채널 수의 급증, 유료 채널 등의 등장으로 시청자의 이 목을 끔.- 주변 지역의 채널을 모두 제공하고 HBO와 같은 특별 서비스의 구입을 가능하게 함.◎ 텔레비전 광고의 장단점● 장점- 거대한 수용자 규모 : 텔레비전 없는 가구는 찾아보기 힘듬. 요즘 들어서는 한 대 이상 을 갖고 있는 가구도 많음.- 저렴한 비용 : 광고제작과 광고시간 구매에 많은 초기비용이 발생하지만, 수용자 규모의 거대함으로 인해 CPM은 그리 높지 않음.- 선별성 : 텔레비전 시청자는 시간, 요일, 프로그램 내용에 따라 바뀌게 됨. 따라서 잠재 고객이 시청하는 프로그램을 선택해 광고를 삽입할 수도 있고, 지역방송을 이 용해 지리적으로 청중을 선별할 수도 있음.- 메시지 임팩트 : 텔레비전은 소비자들이 눈앞에서 선명한 칼라 영상과 음향을 통해 직접 상품을 보여줌.- 독창성 : 칼라, 음향, 움직임 같은 텔레비전 광고의 다양한 면은 무한한 독창성과용 : 텔레비전 방송의 가장 큰 단점들 중 하나는 광고 제작에 소요되는 높은 비용임.- 높은 방송비용 : CPM이 비교적 낮다고는 하나 구입 단가 자체는 가격이 아주 높음.- 한정된 선별성 : 텔레비전은 매우 명확하고 세분화된 청중을 원하는 광고주들에게는 그 리 비용효율적인 매체가 아님.- 간결성 : 많은 연구들은 대부분의 텔레비전 시청자들이 최근에 보았던 텔레비전 광고조 차 정확히 기억하지 못한다는 사실을 보여줌. 극히 짧은 시간에 메시지를 던지 고 사라지기 때문임.- 혼잡 : 모든 텔레비전 광고는 시청자의 주목을 끌기 위해 경쟁함. 이 때문에 시청자들은 기분이 상하거나 혼란에 빠질 수 있으며, 광고를 보고 난 후에 그것을 경쟁사 상 품의 광고로 오인하기도 함.- 지핑과 재핑 : VTR 이용자들이 녹화된 프로그램을 재생할 때 광고를 보지 않고 건너 뛰 는 것을 지핑(zipping)이라고 함. 텔레비전을 시청하면서 광고가 시작되면 리모콘으로 채널을 돌려버리는 행위를 재핑(zapping)이라고 함.◎ 케이블 텔레비전의 장단점● 장점- 선별성 : 케이블은 특정 유형의 시청자들을 겨냥해 전문화된 프로그램을 제공함. 공중 파 '방송'에 대비되어 '협송'이라고 불리기도 하는 케이블 방송은 광고주들로 하 여금 시청자 인구통계를 근거로 그들의 표적에 가장 잘 부합되는 프로그램을 선택할 수 있게 해줌.- 수용자 인구통계 : 케이블 가입자들은 젊고, 교육수준이 높고, 부유하고, 전문적 종사자들 이며, 신상품 및 자동차, 전자제품, 첨단 기술 장비 등 고가의 상품을 구매하려는 성향이 강함.- 저렴한 비용 : 많은 소규모 기업들은 케이블 방송을 이용해 일반 텔레비전 방송의 높은 비용을 지출하지 않고도 텔레비전의 이점을 누릴 수 있게 됨. 케이블 광고 는 라디오 광고정도의 비용으로 가능함. 많은 전국의 광고주들은, 케이블 프로그램 하나를 완전히 후원하는 것이 일반 텔레비전에서의 단발 광고보 다 비용이 적게 들기 때문에, 케이블을 아주 매력적인 대안으로 생각함.- 유연성 : 일반 텔 : 케이블 가입률은 아직 낮은 편임.- 수용자 분할 : 케이블 시청자들은 수많은 채널들 중에서 하나만을 고집하지 않음. 따라 서, 다수의 케이블 시청자들에게 도달하기 위해서는 많은 채널을 통해 광고를 해야만 함.- 품질 : 케이블, 특히 지역 케이블은, 제작되는 프로그램의 질이 일반 텔레비전 방송에 비 해 떨어짐.- 지핑과 재핑 : 일반 텔레비전 방송과 마찬가지로, 케이블은 지핑과 재핑의 문제를 갖고 있음.◎ 텔레비전 광고의 유형● 네트워크 광고 :- 네트워크들은 전국의 많은 계열 방송사들을 통해 메시지를 동시에 방송함.- 프로그램의 전체 비용을 책임질 의사가 있는 광고주는 방송사와 후원(sponsership) 계약 을 맺음. 단독 후원의 경우, 광고주는 프로그램 내용과 제작비용 모두를 책임짐.- 후원은 마케터에게 두 가지 중요한 이점을 제공해줌.첫째, 고급 오락 프로그램을 후원하는 경우 단지 그 사실만으로 일반 대중들로부터 신뢰 를 얻을 수 있음.둘째, 후원사는 프로그램 전후에 삽입되는 광고의 내용과 배치를 마음껏 조정할 수 있음.- 대부분의 네트워크 텔레비전 광고는 참여라는 명목 하에 판매됨. 광고주들이 프로그램 내에서 15∼30초를 구매하는 것은 그 만큼만 그 프로그램의 비용부담에 참여를 한다는 뜻임.- 고비용, 유연성(flexibility) 부족, 오래 전에 예약을 해야 하는 점, 네트워크 자체 규정의 강요 등의 불리한 점도 있음.● 스팟광고(Spot Announcements) :- 프로그램과 프로그램 사이에 방송됨.- 일반 프로그램 광고보다 저렴하고, 특정 지역에 국한될 수 있기 때문에 프로그램 광고보 다 유연성이 높음.- 미국의 경우, 지난 10년 동안 많은 대형 광고주들이 토막광고를 전략적으로 활용함.그러나, 스팟광고는 단지 프로그램과 프로그램 사이에만 방송되기 때문에 시청률이 상대 적으로 낮고 가격 또한 그에 비례해 낮음.● 신디케이션 ;- 방송사 단위로 프로그램을 판매하는 것임.제작사와 직접적으로 거래를 하는 방식에 의해 지역 방송사는 프로그송사에 판 매하여 재방송을 하도록 하는 것을 의미함.② 퍼스트런(first-run) : 신디케이션을 위해 특별히 제작된 프로그램을 말함.③ 바터(barter) : 이것은 공짜 또는 저가로 지역 방송사에 제공되는 퍼스트런이지만, 광 고의 일부(대개 50% 정도)가 사전에 전국 광고주들에게 팔리는 형태를 말함.- 도달률을 얻기 위한 유용한 도구임.미국의 광고주들은 대형 프로그램에 광고를 삽입할 수 있고, 공중파 텔레비전의 이용을 극대화 할 수 있는 점에서 선호함.● 프로그램 길이 광고(Program-length Advertisements;PLA)- 인포머셜(infomercial)이라고도 함.- 긴 광고는 짧은 광고가 할 수 없는 메시지 전달 능력이 있음.- 인포머셜 성장의 원인① 소비자들이 오랜 시간 주의를 기울이고, 원하면 즉시 구매반응을 보일 수 있음② PLA는 30초 광고와 달리 상품의 작동 과정을 실제로 보여줄 수 있고, 타상품과의 차이를 설명하는 데에도 아주 효과적임.③ 성과를 정확히 측정할 수 있음.④ 경쟁사의 광고가 들어올 수 없는 자신만의 분리된 시간임.⑤ PLA는 일반광고, 직접반응광고, 판매촉진 수단의 위력을 동시에 지니고 있음.⑥ 제작비가 상대적으로 적게 듬.⑦ 비교적 소득층이 높은 시청자들이 많이 보게 됨.◎ 텔레비전 시청자의 측정● 시청률 조사서비스 :광고주들과 방송사들을 위해 텔레비전과 라디오 프로그램의 시청자 규모를 측정하는 것 을 말함. 시청률 조사서비스사들은 시장을 대표할 수 잇는 표본을 뽑은 후, 조사를 통해 각 프로그램이 갖고 있는 시청자의 수와 구성에 대한 자료를 수집하여 공급함.- 케이블 시청률 : 대형 케이블 프로그래밍 서비스 자사의 방송시간대 구분에 대한 안내와 프로그램 각각이 시청률을 자체적으로 제공함.- 텔레비전 방송시간대(Dayparts) : 광고주들은 언제 어떤 프로그램에 광고를 삽입할 것인 가를 결정해야 함. 텔레비전 시청자들은 방송사에 관계 없이 그들의 기호에 맞는 프로그램을 따라 다님. 그리 고 그에 따라 시청전 이용가구(Household -s Using Television;간단히 HUT)라고 표현함. 프로그램 시청률, 간단히 시 청률은 텔레비전 소유가구 중 특정한 프로그램을 켠 가구의 비율을 말함.* 시청률(rating) = 특정 프로그램을 시청한 가구 / 한지역의 전체 텔레비전 소유 가구- 총노출률(Gross Rating Point;GRP) : 텔레비전에서 총노출은 특정기간 동안 하나의 매체 스케쥴에 의해 창출된 시청률의 단순 합임.GRP는 여러 지역시장에 각각 투여될 광고량의 비 중을 결정할 때 비교 단위로 사용될 수 있음. 그러 나 GRP는 시장의 크기를 대변하지는 않음.* 총노출률(GRP) = 평균 시청률 × 빈도◎ 텔레비전 시간 구매광고주와 매체구매자는 다음을 명심해야 한다.1) 어떠한 프로그램이 어떤 가격 수준에 구입 가능한지 확인하라2) 확인된 프로그램들을 효율성 측면에서 분석하라3) 방송사와 가격을 협상하라4) 얻어질 도달률과 빈도가 어느 정도인지 확인하라5) 계약을 체결하라6) 광고가 협의한대로 방송되었다는 것을 나타내는 '광고집행 증명서'를 받아 검토하라.●프로그램 선택- 매체구매자는 각 프로그램의 시청률당비용(CPP)과 천회노출비용(CPM)을 이용해 표적청 중에 광고를 노출시키는데 가장 비용효율적인 프로그램을 선택함.* 시청율당비용(CPP) = 총비용/시청률* 천회노출비용(CPM) = 총비용/총노출수 x 1000- 천회노출비용이 낮을수록, 비용효율성이 높은 것임. 매체구매자의 임무는 비용 효율적인 매체비히클의 선택으로 주어진 예산 내에서 최적의 구매를 이루어내는 것임.◎ 다른 형태의 텔레비전● DBS(Direct Broadcast Satellite)는 위성을 통해 가정에 설치된 접시형 안테나에 프로그램 을 전송함. 매달 요금을 냄으로써, 소비자는 프로그램 배급자의 서비스를 정기 구매하 며, 20개에서 150개의 채널을 수신할 수 있음.● MDS(Multipoint Distribution system)는 12개 채널을 전달할 수 있는 극초단파 통.
◎ 상관분석1. 아버지 키와 아들의 키 산포도2. 어머니 키와 아들의 키 산포도3. 아버지 키 자료와 아들의 키 자료에 대한 상관 계수검정4. 어머니 키 자료와 아들의 키 자료에 대한 상관 계수검정5. 아버지 어머니 아들 사이의 상관계수 행렬◎ 회귀분석1. 단순회귀분석1-1 아버지와 아들에 대한 회귀직선1-2 아버지와 아들에 대한 분산분석표1-3 아버지와 아들에 대한 잔차와 산점도1-4 아버지와 아들에 대한 잔차표1-5 어머니와 아들에 대한 회귀직선1-6 어머니와 아들에 대한 분산분석표1-7 어머니와 아들에 대한 잔차와 산점도1-8 어머니와 아들에 대한 잔차표2. 결론위의 자료분석결과 아버지와 아들사이의 상관계수가 0.9385로 강한 양의 상관관계를 보여주고 있으며, 반면에 어머니와 아들사이의 상관계수는 0.0424로 거의 0에 가까우므로 두 변수 사이에 상관성이 없음을 보여주고 있다.★ 참고자료INTRODUCTION TO PROBABILITY and STATISTICS FOR SCIENTISTS ENGINEERS Walter A. Rosnkrantz통계학 원론통계 패키지 : 품질플러스 Q♠ 공분산 : 확률변수 X가 증감함에 따라 Y의 증감의 경향에 대한 척도공분산(Cov(X,Y)) = XYXY = E[(X - X)(Y - Y)= E(XY) - X· Y두 확률변수 X,Y가 서로 독립이면 두 확률변수의 공분산은 0이다. 즉 XY = 0 이다. 그러나 두 확률변수의 공분산이 0이라고 할지라도 두 확률변수가 항상 독립인 것은 아니다.♠ 상관계수두 확률변수 X와 Y에 대하여 XY, XY 을 각각의 분산이라 하고, XY 를 X와 Y의 공분산이라고 할 때, X와 Y의 상관계수(correlation coefficient)는 r 로 표현하며 상관계수 r는 두 확률변수의 공분산 XY 를각 확률변수의 표준편차의 곱 X · Y 로나눈값으로 항상 -1 r 1의 조건을 만족한다.r = 0은 r의 계산에서 XY = 0 임을 의미하는 데 이는 X와 Y가 서로 독립인 경우에 구할 수 있으므로 X와 Y가 독립이면 r = 0 이 됨을 알 수 있다. 즉 r = 0 이라는 것은 X와 Y가 아무 상관관계가 없음을 의미한다. 다른 특수한 경우의 r값은 r = 1(또는 r=-1)인데, 이는 p의 계산에서 XY = X· Y 임을 의미하는 것으로 X와 Y의 관계에서 Y = aX + b(a,b는 상수 , a 는 0이 아니다.)와 같은 선형식으로 표현될 때 구하여진다. 이 경우 a>0이면 r=1이고 a
디자인이란 "인간생활의 목적에 합치하는 실용적이고 미적인 조형을 계획하고 그를 실현하는것, 즉 실용적이고 미적인 조형의 촉각적이며 가시적인 표현"이다.영어의 디자인(Design) 이라는 것은 프랑스어의 데생(dessein), 이탈리아어의 디세뇨오(disegno), 라틴어의 designare(데지그나레)를 어원으로 몇 천년 전부터 사용되어 오던 용어이다. 이 어원의 뜻은 모든 조형활동에 대한 계획을 의미하며 의장, 도안, 밑그림, 의도적 계획 및 설계, 구상, 착상 등의 넓은 의미의 조형계획을 의미한다.첫째의미로, '심적계획(a mental plan)'이라고 하는 의미로, 우리들 정신에서 배태하여 실현될 것을 지향하는 계획 내지는 설계를 말한다. 두번째 의미로는 '예술에 있어서의 계획(a plan in art)'으로써, 특히 회화 제작에 있어서의 예비적인 스케치류를 가리킨다.어원적으로 본다면 디자인은 프랑스어의 이미 폐어가 된 desseing이나 이탈리아어의 disegno와 같은 '목적한다(purpose)'의 의미였다. 그러던 것이 나중에 예술적 의미가 포함되어서, 프랑스어의 경우에는 짜임새가 바뀌어서 '목적'이라든가 '계획'의 의미는 dessein ,예술에 있어서의 design의 의미는 dessin으로 바뀌었고, 영어에서는 양자의 의미를 design으로 사용하고 있다. 이상은 명사로서의 design의 어의이지만, 동사의 design은 라틴어의 designare에서 유래한다. 이것은 '지시한다(to make out)'는 의미와, 상술한 명사의 두 가지 의미에서 유래하는 '계획을 세운다' 또는 '스케치를 한다'고 하는 세 가지 의미로 대별되어 있다.이상의 어의나 어원의 설명에서 알 수 있듯이 디자인의 기본적인 의미는 '계획' 내지는 '설계'라고 할 수 있다. 즉 어떠한 일정의 목적을 마음속에 품고, 그 실천을 위하여 세우는 일련의 행위 개념을 말하는 것이다. 디자인은 인위적이고 합목적성을 지닌 창작행위를 말하며, 넓은 의미로는 심적계획으로 우리들 정신 속에서 싹이 터서 실현으로 이끄는 계획 및 설계를 의미하며 좁은 의미로는, 보다 사용하기 쉽고 안전하며, 아름답고 쾌적한 생활환경을 창조하는 조형 행위이며, 미술에 있어서의 계획으로 특히 회화 제작에 있어서의 예비적인 스케치류를 의미하기도 한다. 디자인에서 계획과 설계는 가장 기초적이면서도 밑바탕이라고 할 수 있다. 건축을 세울 때에도 땅이 고르고 기둥이 튼튼해야 하듯이 디자인도 계획과 설계를 잘해야 성공적인 디자인이 나올 수 있다고 생각한다.디자인은 명확한 목적을 지닌 활동이며 결코 목적이 없거나 무의식적인 활동은 아니다. 각각의 디자인에 있어서 구체적 목표는 다르지만 거기에 공통되는 기본 목표는 간단히 미와 기능의 합일이라 할 수 있다. 다시 말해 미적인 것과 기능적인 것을 제품으로 통합하는 것이 디자인의 목표이며 미(美)와 용(用)의 두 가지 가치 개념을 통일적으로 실현하는 기술적 프로세스가 디자인이라 할 수 있다. 디자인의 중요한 과제는 구체적으로 미와 용을 어떻게 조화시키느냐 하는 것이다. 예를 들어 앉으면 불편한 것 같아 보이는 의자는 미가 성립되었다고 할 수 없다는 것이다. 효용은 어디까지나 실천의 입장에서 성립하며 미는 상상력에 의해 성립된다. 기능이 가장 효과적으로 직관될 수 있는 형태를 의도적으로 디자인하면 미적인 요소도 증대될 것이다.우리가 디자인을 할 때 항상 염두에 두어야 하는 것들이 있다. 디자인은 기능성을 1차 목적으로 한다. 예를 들면 의자는 앉기 위한 도구이지만 의자의 크고 작음에 따라 각각 다른 용도를 가지고 있으며 의자도 부분에 따라 여러 가지 역할이 있다. 그러므로 목적 그것이 합리적으로 설정되고 세부적인 부분까지 명확할 때 이것은 합목적성의 전제조건이 된다. 이는 디자인의 목적 자체가 합리적으로 설정되어야 하고 요구되는 본질적 쓰임새를 갖추어야 한다는 것이다. 예를 들어, 건축물은 인간이 편안하고 안락하게 생활할 수 있어야 하는 목적에 합치되어야 하고, 의자는 인체 공학적으로 인간에게 가장 적절해야 하며, 찻잔은 차를 담고, 또 그것을 마시기 위한 필요성과 시각적인 측면의 아름다움도 주어야 한다는 목적에 합치되어야 하고, 포스터는 커뮤니케이션의 목적을 충분히 수행할 수 있어야 한다는 본래의 목적에 합치되어야 한다는 것이다. 용도는 여러 개의 망치들이 보석상에서 사용하는 세공용 망치와 철공소용 망치로 용도가 다르듯이 바로 그 용도에 적합해야 한다는 것이다. 필요성은 일시적 유행과 세태에 좌우되지 말고 인류의 경제적, 심리적, 정신적, 기술적, 지적 요구에 복합된 디자인이 필요하며 이러한 필요성은 디자이너들의 사회적, 도덕적, 윤리적인 책임이 있는 것이다. 미는 그 형태나 색상은 우리를 아름답고 흥미롭고 기쁘게 하며 우리를 감동시켜 의미 있는 실체로 만들어 내는 데 돕고 있는 도구라는 것이다. 아름답게 하기 위하여 표면에 회화적인 장식을 하는 피상적인 것이 아니라, 기능과 유기적으로 연결된 형태, 색채, 재질의 아름다움을 창조하는 것으로 인간의 참다운 욕구를 충족시켜 주는 일이다. 따라서 디자인의 심미성을 성립시키는 미의식은 시대성, 국제성, 민족성, 사회성, 개성 등이 복합되어진 대중의 공감을 얻는 아름다움이어야 하며, 객관적 조형미와 메이커의 특성, 디자이너 자신의 미적 감각 및 전문적인 지식이 결합된 결과이어야 한다. 최소의 재료와 노력에 의해 최대의 효과를 얻고자하는 것은 인간의 모든 활동에 통용되는 원칙이다. 따라서 디자이너는 재료의 선택, 형태와 구조의 성형, 그리고 제작 기술과 공정의 선택에 이르기까지 가장 합리적이고 효율적이며 경제적인 제작효과를 얻을 수 있게 디자인하여야 한다. 한정된 경비로 최상의 디자인을 창출한다는 것은 적은 돈으로 좋은 물건을 만들 수 있다는 것이다. 이는 최소의 자재와 노력과 경비로 최대의 효과를 얻어야 한다는 경제적 원칙이 디자인에도 적용되어야 한다는 것이다. 허용된 경비 내에서 가장 우수한 디자인과 효과를 창출해내며, 가장 저렴한 가격으로 소비자에게 공급할 수 있어야 한다는 점을 디자이너는 항상 염두 해 두어야 한다. 그를 위해 디자이너는 재료와 생산방식에 대한 전문적인 지식을 갖추어 자원과 노력의 손실 없이 경제적인 목표를 달성할 수 있어야 한다. 디자인은 언제나 디자이너의 창의적인 디자인 감각에 의하여 새롭게 탄생하는 창조성을 생명으로 새로운 가치를 추구하는 것이어야 한다. 이것은 디자인하는 태도, 자세, 아이디어가 독창적이어야 한다는 디자인의 핵심적 요소이다. 이와 같은 독창성을 발휘하기 위해 디자이너는 각 분야에 폭넓은 지식을 가지고 있어야 하며, 함축적인 이미지나 아이디어를 창출해야 하며, 기존의 고정관념을 깨뜨릴 수 있어야 한다.
《서론》§. 회사 소개 및 연혁·회 사 명 : (주)셀피아 경매사이트대 표 자 : 윤용설 립 일 : 1999년 10월 4일자 본 금 : 19.5억원U R L : http://www.sellpia.com주요산업 : 네트워크 방식의 경매 및 전자상거래주요주주 : 윤용 사장 20.63%, 삼성벤처투자 15.38%, 터보테크 14.69%, 파이어소프트 6.77%,홍순암 이사외 21명 42.53%·연 혁 :1999.10. 셀피아 설립1999.11. 네트워크 방식의 인터넷 경매서비스개시(특허출원)2000.01. 한국소프트창업자문(주)으로부터 기업평가 91점 획득.2000.01. 기술신용보증기금 우량기술기업 수상.2000.02. 개인홈페이지용 네트워크 경매(PAS) 개시.2000.03. 삼성벤처투자로부터 40억원 투자유치.2000.04. 셀피아 부설 전자상거래 연구소 설립.2000.05. 축산 B2B e-Market Place 구축2000.05. 유니텔 B2B 경매공동 개발2000.06 인터넷월드코리아 참가《본론》§. 셀피아 사업모델셀피아에서 제공하는 경매 서비스는 단순한 인터넷 경매가 아니라 네트워크 경매를 표방하고 있다. 이 회사는 국내와 미국, 일본, 유럽 등 세계 20여개 국에 특허 출원한 '네트워크(허브)방식의 전자상거래' 모델을 적용하고 있으며 경매와 쇼핑, B2B 전자상거래 등 모든 형태의 전자상거래를 네트워크로 연결, 글로벌 네트워크 e-Commerce 기업을 지향하고 있다.타 경매사이트 또는 인터넷 서비스 업체와 차별화되는 사업모델은첫째, 네트워크 경매로써 국내 대형 포털사이트와 커뮤니티 사이트를 비롯, 유수 사이트와 네트워크를 구축했다는 것이다. 따라서 하나의 사이트에서 편하게 셀피아 인터넷 경매 허브로 연결된 다른 사이트의 이용자와 경매를 할 수 있다. 경매솔루션 제공업체는 다음커뮤니케이션, 라이코스코리아, 유니텔, 웨피, 유니플라자, 드림라인, 나우콤, 바람소프트, 매경인터넷, 신비로, 프리첼, MK랜드가 있다. (자료 1)네트워크로 연결된 파트너(경제공업체) 사이트의 회원이 상품을 올리면 동시에 모든 파트너 사이트에 등록된다. 파트너 사이트의 회원 데이터베이스는 그대로 유지되면서 회원정보 역시 노출되지 않는다. 한 파트너 사이트에 오른 상품 입찰과 주문정보는 다른 모든 사이트에서 공유되면 비공유도 가능하다. 또한 이것은 파트너 사이트의 고유한 인터페이스를 그대로 지원하다. 이로써 사용자에게 다양한 파트너 사이트를 쉽게 공유할 수 있도록 했을 뿐만 아니라 네트워크 경매에 참여하고자 하는 파트너사에게는 직접 경매 사이트를 구축할 때와 비교해 최저 비용으로 시스템 구축과 양질의 서비스를 보장한다. (자료 2)(자료 1)(자료 2)둘째, B2B 전자상거래 서비스인 'PAS(Personal Auction Servece)' 모델이다. 이는 셀피아에서 최초로 시도한 맞춤형 개인경매 홈페이지 서비스로 개개인이 자유롭게 경매사이트를 실시간에서 구축하고 안전하고 편리하게 운영할 수 있는 특징이 있다.PAS는 사용자의 요구에 맞춰 개인 홈페이지에 경매 솔루션을 제공해 자유롭게 경매를 할 수 있다. 개인 홈페이지에 주요 포털사이트와 네트워크로 연결, 상품 등록 및 입찰이 가능하며 경매 배송 등 관련 인프라를 셀피아에서 제공하고 관리를 대행해 준다. (자료 3)(자료 3)셋째, 셀피아는 B2B 전자상거래 사업을 추진하고 있다. 전자상거래를 원하는 각 업체를 네트워크망으로 연결, 이들을 위해 시스템을 구축해주고 운영해 주는 사업이다.즉, 셀피아가 제공한는 EC솔루션을 통해 전자상거래업체들은 별도의 B2B 프로그램 없이 사업을 추진할 수 있다. 따라서 네트워크를 통해 e마켓플레이스를 네트워크로 연결함으로써 신규 사업진출과 사업 무한확장이 용이하다. 경매/역경매, 스와핑 쇼핑, SCM, ERP, CRM 등 모든 형태의 B2B 지원이 가능하다. (자료 4, 5)(자료 4)(그림 5)§. 셀피아 회원관리 및 운영, 서비스·회원관리 : 무료회원가입으로 E-mail을 사용하여 운영한다.네티즌 안심보험 : 이 회사는 삼성화재해상보험(주)와 서비스 이용시 또는 타서 비스 (인터넷 뱅킹 등)에 해킹으로 인하여 이용자들의 개인신용정보의 유출과 이와 관련된 피해를 당했을 때 보상을 받을 수 있도록 총 보 상한도 50,000,000원의 보험계약을 체결함. 대상은 이용자 100만 명이 며 이 서비스는 (주)셀피아 경매 회원으로 신규가입시에 자동으로 가입됨.·경매의 종류1)일반경매 : 가장 일반적인 경매방식으로, 1개의 상품을 등록할 때 사용하는 경매 방식이다. 일 반경매는 경매종료 시간까지 최고가를 입찰한 사람에게 낙찰하는 방식이다.2)더치경매 : 한 종류의 상품을 여러 개 팔고 싶을 때 이용하는 경매 방식이다.①한 상품에 대해 여러 명이 입찰하는 경우 낙찰자 모두는 낙찰자중 가장 낮은 가격으로 입찰하신 사람의 입찰 가격으로 낙찰가가 정해진다.②경매진행중의 입찰자들의 입찰가는 상품수량이 넘어가면 상품 등록시 정하신 상품변동가 에 의하여 가격이 올라가지만 낙찰가는 가장 높은 가격으로 입찰한 사람들을 순서로 정렬하 여 상품수에 해당하는 사람(즉 낙찰자들)가운데 가장 낮은 가격을 제시하시는 분의 가격으로 가격이 결정된다.③같은 가격에 낙찰된 사람은 시간적으로 먼저 입찰한 사람이 낙찰자가 된다.3)예정가경매 : 판매자가 예정가를 지정하여 경매 진행하는 방식이다.예정가에 가장 먼저 도달하는 입찰자에게 낙찰된다. 급하게 상품을 판매하고자 할 경우에 이용하면 좋다. 예정가경매를 신청하면 별도의 수수료 없이 조기에 상품을 판매할 수 있다.예를 들어 100만원 짜리 컴퓨터를 80만원 정도면 팔겠다고 하면, 상품 등록을 할 때 예정종료 가에 80만원이라고 기입한다. 경매는 지정된 시작가에서 계속 입찰이 진행되다가 80만원이 되 는 순간 낙찰된다. 단, 예정가 경매에서 예정가에 도달되지 않더라도 마감시점의 최고 입찰가 에 낙찰되기 때문에 시작가와 변동가를 정해주어야 한다.4)공동경매 : 공동경매는 물건을 사려는 사람들이 많아질수록 가격은 내려가는 경매방식이다. 구 매자가 입찰할 때마다 실시간으로 물품의 가격이 내려가는 경매방구매자가 많이 모일수록 저렴한 가격으로 구매할 수 있다.예를 들면 "A" 라는 상품을 판매할 경우 사려는 사람수가 많아질수록 가격이 내려가는 방식이 다. 상품의 수량만큼 입찰자의 입찰이 있을 경우, 경매종료시간 전이라도 낙찰된다·E-money란?의미 : (주)셀피아경매 이용시 현금과 같이 쓰인다. 경매낙찰금액을 결제하는 데에 이용한다. 자 신의 E-money통장은 개인이 관리하므로 경매에 사용되는 금액에 대하여 더욱 정확히 관리 할 수 있는 장점이 있다.용도 : 1)낙찰금액을 결제하실 때 사용하게 된다.2)선입금으로 미리 적립해둔 후에 다른 상품 구입시 편리하게 이용할 수 있다.3)환불받으실 금액을 그냥 두신 후에 다른 상품 구입시 사용할 수 있다.·Escrow (안전거래) 서비스의미 : (주)셀피아가 구매자와 판매자 사이에 거래를 중개하는 서비스다.목적 : 경매사이트는 회원 누구나 판매와 구매를 할 수 있는 전자상거래의 공간이다. 낙찰자의 물건구입 의사존중과 판매자의 대금, 낙찰자의 대금의 안전을 목적으로 한다.방법 : 안전한 거래를 위해 상품이 낙찰되면 구매자로부터 낙찰금을 (주)셀피아가 대신 입금 받은 후, 판매자에게 상품배송을 자동요청하고, 구매자가 상품을 받겠다는 의사를 분명 히 했을 때만 상품대금을 판매자에게 전달한다.만일 상품이 상품설명과 다르거나 물품에 하자가 있어 구매자가 반품을 요청한 경우, 상품이 판매자에게 반송된 것을 확인한 후 상품금액을 구매자의 E-money계좌로 환불하 게 된다.이점 : ①구매자는 판매자에게 상품대금을 전달하기 전에 상품을 받아보고, 상품이 상품정보와 다르지는 않은가, 상품에 하자가 없는가를 살펴볼 수 있다. 매매 당사자간에 안전거래서 비스에 의하여 개인 E-money계좌로 입금하거나 (주)셀피아에게 카드결제를 함으로써 대금에 대한 위험부담이 적다.②판매자는 (주)셀피아가 거래 중간에서 결제수단으로 신용카드입금을 받으므로, 판매자 가 결제수단으로 신용카드를 받을 수 없다 하더라도, 신용카드로 결제하기를 원하는 구 매자건을 팔 수 있다. 안전거래서비스에 의하여 판매대금이 (주)셀피아에 보관 되고 낙찰자의 상품을 받음 여부가 확실해지면 판매대금을 입금 받을 수 있으므로 직 거래에서처럼 구매자가 상품을 받고도 입금을 안하는 위험을 덜 수 있다.《결론 및 정리》셀피아의 주 수입원은 네트워크 경매 서비스를 통한 단순한 경매 수수료에 의존하는 것이 아니라 네트워크 전자상거래 솔루션을 파트너에게 구축해주고 운영을 대행해주는 데서 파생된다. 즉 다른 경매업체처럼 수수료 수입만 있는 게 아니라 시스템 구축비와 시스템 운영비를 받는다. 여기에 B2B, e마켓플레이스를 구축해 주고 운영을 대행하는데서 나오는 수입도 상당하다.셀피아의 장점은 경매와 쇼핑, B2B 전자상거래가 모두 네트워크 방식으로 연결되어 있어 시장 창출이 쉽고 브랜드 파워를 단기간에 확보할 수 있다는 점이다. 또한 셀피아가 ASP방식으로 모든 거래를 위한 시스템을 구축해 주고 운영해 주어서 최저 비용으로 경매 및 전자상거래 시스템을 갖출 수 있을 뿐만 아니라 인터넷을 잘 모르는 중소 사업자는 셀피아에서 홈페이지 초기 디자인 및 교육까지 시켜주기 때문에 쉽게 인터넷 상거래를 할 수 있다.셀피아는 현재 네트워크 경매와 PAS를 통해 많은 트랜잭션을 발생시키고 있으며 이 인터넷 경매시스템 모델은 중소규모의 인터넷경매 사이트를 통합하는 의미가 있어 지속적으로 인터넷 경매시장 점유율을 높여 나갈 수 있는 전략적 수단이 될 수 있을 것으로 판단된다. 따라서 셀피아는 올해 안에 국내 B2C경매 시장점유율을 현재의 15%대에서 30%선으로 끌어올리는 것을 목표로 하고 있다. 그러나 올해 또는 향후 사업을 더욱 활성화시키기 위해서는 후발주자로써 '옥션'으로 대표되는 기존 업체와의 격차를 빠른 시일내에 해소할 수 있어야 한다는 숙제가 남아있다.이같은 향후 사업비전을 위해서는 시장확대를 위해 해외시장 진출이 필요한 상황으로 판단된다. 셀피아로서는 인터넷 경매분야에서의 성공뿐만 아니라 B2B 시장으로의 조기진입 및 사업성공을 위한 비중있는 요인이다.
광고 매체 (전파 매체) : 텔레비전과 라디오
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