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[마케팅] perfect market & complete market

Perfect Market & Complete Marketperfect market과 complete market은 단어의 의미만을 볼 때 별다른 차이가 없어 보인다. 하지만 이 두 용어는 전혀 다른 의미를 가지고 있다. 우리나라에서는 perfect market을 완전시장이라고 하고, complete market을 완성시장이라 칭하지만, 때로 구분 없이 완전시장으로 쓰이는 경우가 있어 용어의 확실한 구분이 필요하다. 이제 주식시장을 중심으로 위의 두 가지의 시장형태에 대하여 살펴보자.우선 perfect market을 살펴보자. perfect market(이하 완전시장)에 있어서 가장 중요한 점은 현실에서 존재할 수 없는 시장이라는 것이다. 일반적으로 완전시장이라 하면 거래비용, 세금, 자산의 분할가능성과 시장성, 규제 등에 있어서 어떠한 장애요인도 존재하지 않는 상태의 시장을 의미한다. 또한 완전시장은 완전경쟁이 존재하고 정보 면에서 효율적이고 모든 개인은 기대효용을 극대화하려는 합리적 인간이라고 전재한다.주식시장의 경우에도 위의 일반적인 특징과 같다. 즉 시장참가자들이 이성적이고, 정보는 비용 없이 공정하게 배분되며, 증거금, 호가 스프레드 등의 거래비용과 기타 마찰적 요인이 발생하지 않는 시장이 바로 완전시장이라고 할 수 있는 것이다.그와 달리 complete market(이하 완성시장)은 현실에 전혀 존재할 수 없는 가정상의 시장형태가 아니다. 완성시장은 미래에 어떠한 사건이 일어날지라도 투자자 자신의 선호도에 맞는 위험과 수익흐름을 구성할 수 있는 시장을 의미한다. 즉, 현실에서도 어느 정도는 완성시장에 가까운 시장형태를 보일 수 있는 것이다.일반적으로 선물시장은 기관투자가들이 현물시장에서의 위험을 헤지(hedge)하는 시장이라 하며, 옵션시장은 개인 투자가들이 현물 시장에서의 위험을 헤지할 수 있는 시장이라고 하여 현물시장과 선물시장 그리고 옵션시장이 모두 존재할 때 이를 완성시장이라고 한다. 주식시장이 완성시장에 가까워지면 투자 상품의 다양화가 이루어지고 이에 따른 다양한 투자 전략과 투자 기법이 발전한다. 또한 증권 시장의 발전은 물론 시장 기능이 활성화되어 합리적인 투자를 가능하게 한다.

경영/경제| 2004.05.26| 1페이지| 1,000원| 조회(483)

마케팅, 완전시장, perfect market & com

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[국제마케팅] 스타벅스

◆ 스타벅스를 조사하게 된 동기요즘 길거리를 지나다 보면 테이크아웃 커피점을 쉽게 볼 수 있다. 그 곳의 메뉴와 커피종류도 상당히 많다. 이런 테이크아웃의 시초격인 스타벅스가 전세계적으로 성공을 거두게 된 점과 향후계획이 궁금해 기업을 선정하게 되었다.◆ 스타벅스의 현황과 역사1) Company background스타벅스는 고품질의 원두커피를 구입, 가공하여 이것을 갓 끓인 커피 및 이탈리안 스타일의 에스프레소 음료와 함께 회사가 운영하는 소매점을 통하여 판매한다. 스타벅스사는 매장을 통하여 원두커피와 음료 뿐만 아니라, 선택의 폭이 넓은 커피 제조 설비, 악세사리, 페이스트리 및 관자 등도 제공한다. 스타벅스사의 목표는 스타벅스를 최고의 커피 브랜드로 키우는 것이었다.스타벅스는 1985년 11월에 일 지오날레 커피라는 이름으로 설립되었다. 일 지오날레는 시애틀에 소제한 1987년 일곱 개의 매장과 커피를 볶는 공장, 스타벅스라는 이름의 권리 등을 1971년에 설립된 스타벅스 커피로부터 매입하였다. 1988년 1월 일 지오날레는 그 상호를 스타벅스사로 바꾸었다.회사는 그후 몇 년 동안 급속도로 성장했다. 현재는 캐나다, 일본, 싱가포르, 태국, 영국, 대만, 중국, 뉴질랜드, 쿠웨이트, 한국과 전세계 공항, 서점, 캠퍼스, 병원 등에 라이센스 전문점 및 17개국 총 3,400여개의 점포를 운영하고 있다.2)스타벅스 로고로고에 있는 여인상은 자연적/현대적이라는 이중적 메시지를 전달하고 있다. 이 여인은 인위적인 면이 없는 갓 자연에서 태어난 모습이지만 한편으로는 현대적으로 보이는 추상적 표현 양식으로 그려져 있으며, 검정과 흰색으로 되어 있고 중심부 주위에만 색깔이 돌려져 있다.이러한 로고는 조화와 대조가 절묘하게 교차하는 스타벅스 특유의 일관성있는 스타일을 표현하고 있다.3) Retail Stores스타벅스의 매장은 전형적으로 교통량이 많고 잘 보이는 곳에 밀접해 있다. 매장의 크기는 300평방 피트에서 2,200평방 피트까지 다양하며, 평균적으로 1,200평방 피트의 크기를 갖는다.4) 커피모든 스타벅스 매장은 매일매일 ‘오늘의 커피’를 바꿔가면서 일반 커피음료와 무카페인 커피음료를 동시에 제공한다. 스타벅스는 커피 품질에 대해 매우 엄격한 기준을 적용하고 있으며, 따라서 항상 최상의 상태에 있는 최고 품질의 커피를 구입할 수 있다. 이렇듯 항상 준비되어 있는 최고급 원두커피 이외에도, 스타벅스는 일년 중 특별한 시기에만 즐길 수 있는 계절적인 블렌드 커피(exclusive signature blends)를 독점 공급하고 있으며, 또한 진귀한 원산지(single Origin)커피들을 한정판매하고 있다.5) Social Reponsibility/Community Service스타벅스는 환경문제에도 지대한 관심을 가지고 있다. 스타벅스사는 그들이 판매하는 모든 제품을 재활용, 재사용하며, 그 제품들로 인한 환경적 영향 요인을 조사한다.◆ 스타벅스 연혁- 1971 : 시애틀의 파이크 플레이스 마켓(Pike PlaceMarket)에서 첫 오픈- 1982 : 하워드 슐츠(Howard Schultz)가 스타벅스에 참여- 1983 : 슐츠, 이태리 여행 중 밀란의 한 에스프레소바에서 영감을 얻음.시애틀에 이와 같은 커피문화를 도입하고자 결심함.- 1987 : 슐츠, ‘일지오날레(il Giomale)'를 인수해 스타벅스 코포레이션을 설립- 1991 : 민간기업으로 최초로 파트타임 직원 포함한 스톡옵션 프로그램을 실시- 1992 : SBUX의 이름으로 최초 상장- 1997 : 스타벅스커피 인터내셔널과 (주)신세계가 라이센스 계약 체결하여 국내법인설립 - (주) 스타벅스 코리아- 1999 : 스타벅스 서울 1호점 (이대점) 오픈◆ 스타벅스의 경영방침?스타벅스를 세계 최고의 커피를 공급하는 회사로 만드는 한편, 회사가 성장 하더라도 우리가 정한 아래의 원칙에 대해서는 절대 타협하지 않는다. 다음의 6개의 항목과 원칙은 우리의 의사결정의 기준이 된다.1) 훌륭한 근무 환경을 제공하고, 서로를 존중하며 존엄성으로 대한다.2) 비즈니스를 하는 방법에 있어서 필수적 요소의 하나인 다양성을 수용한다.3) 커피의 구매, 로스팅 그리고 서비스에 대해서 가장 엄격한 기준을 적용한다.4) 고객만족을 위해서 끓임없이 노력한다.5) 지역사회와 환경보호에 적극 기여한다.6) 수익성은 우리 미래의 성공에 필수적이란 것을 인식한다.◆ 스타벅스 내부역량1) S.W.O.T. 분석Strength1. 소비자의 높은 신뢰와 만족2. 우수한 인사관리3. 프랜차이즈가 아닌 직영체제4. 브랜드 파워5. 오감마케팅Weakness1. 낮은 진입 장벽2. 다수의 경쟁자와 대체재3. 커피시장의 성장세 둔화4. 원재료의 공급 불안가격변동 위험opportunity1. 공격적인 해외 진출2. 커피 품질에 대한 욕구 증가3. 고급 커피 시장의 성장 가능성4. 새로운 수익 분야 개발Threat1. 직영 체제에 의한 거대 자본2. 외국문화에 대한 거부감3. 커피문화에 대한 차이4. 과도한 확장으로 인한 기업 이미지 위험◆ 스타벅스의 성공요인1) ‘고독한 군중’을 위한 제3의 장소 (새로운 문화의 창조)- 로맨스를 맛보기스타벅스 스토어에서 사람들은 5분 내지 10분간의 휴식을 갖는데, 그것은 일상생 활의 지루함에서 벗어나게 해준다.- 저렴한 사치스타벅스의 스토어에서는 부유한 외과의사 앞에 줄 서 있는 근로자나 경찰을 볼 수 있다. 블루 칼라는 외과의사가 방금 몰고 온 벤츠 자동차를 살 여유가 없을 것 이다. 그러나 그는 똑같은 2달러 짜리 카푸치노를 주문할 수 있다. 그들은 세계적 인 수준의 똑같은 커피를 즐길 수 있는 것이다.- 오아시스점점 더 분열되어 가는 사희에서 스타벅스 스토어들은 생각을 모으고 정신을 집중 시킬 수 있는 조용한 순간을 제공한다. 스타벅스의 직원들은 고객에게 미소짓고 재빨리 서비스하며, 고객을 귀찮게 하지 않는다. 스타벅스를 방문한다는 것은 많은 일들이 힘들게 하는 낮 시간 동안 하나의 작은 도피일 수 있다.- 부담없이 편한 사회적 교류한 광고회사가 LA 지역의 고객들을 인터뷰했다. 그들이 공통된 말은 다음과 같다. ‘스타벅스는 아주 사교적입니다. 우리는 사교적인 느낌을 얻기 때문에 스타벅스에 갑니다.’2) 직원은 기계의 부속품이 아니다- 고비용이 드는 의료보험 혜택의 효용성스토어나 레스토랑에서 고객이 경험하는 것은 곧 그 업체의 생명이다. 한번 나쁜 경험을 하게 되면 당신은 그 고객을 영원히 잃어버리는 것이다. 만일 당신의 사업 이 대학에 다니는 한 20살 먹은 파트타임 종업원의 손에 달려 있다면, 그 사람을 소모품으로 다룰 수 있겠는가?- ‘종업원’과 ‘동업자’의 차이하워드 슐츠 회장이 스타벅스를 다른 회사들 위에 우뚝 솟을 수 있게 만든 하나의 일을 든다면 그것은 ‘빈스톡(Been Stock)’의 도입일 것이다. 그것은 스타벅스사가 자신들의 스톡옵션 계획에 붙인 이름이다. 이 ‘우리사주’ 제도의 도입과 더불어 그는 스타벅스의 모든 종업원을 사업이 동반자로 만들었다.- 경영자로서 직원들의 신뢰를 어떻게 얻는가?평소 하워드 슐츠 회장은 노동조합을 해체하기 위해 연구하기 시작하기 시작했고 많은 점포에 편지를 보내 노동조합을 원하지 않는 이들의 서명을 받았다. 노동조합은 1992년까지 스타벅스의 창고와 배전공장 종업 원들을 계속하여 대표해 왔지만, 대릴이라는 이 한 사원의 노력으로 그 대표성이 사라졌다.수많은 사람들이 노조의 해체에 성원을 보내기 시작한 것은 그들이 슐츠 회장의 약속을 믿기 시작했다는 것이다. 이후 불신은 말끔히 사라지고 종업원의 사기도 올라가게 되었다.◆ 스타벅스 현실태1) 스타벅스의 총 매출액 변화해당년도95년96년97년98년99년증 가 액4.6억$7억$10억$13억$16.8억$2) 스타벅스의 매장 증가 추이해당년도87년89년92년95년97년99년02년증 가 수*************2213566883) 한국 스타벅스 매장 증가 추이해당연도99년00년01년02년03년매 장 수1(이대점)10345663(현재)4) 스타벅스 주가동향◆ 스타벅스 경쟁사 분석1) 로즈버드 (주) 대상- 스타벅스에 앞서 국내에서 테이크 아웃형커피 전문점 도입- 현재 국내 210개의 매장 운영- 국내에서 생산이 되지 않는 원두를 수입하기 때문에완전한 의미의 국산은 아니지만 생두를 수입, 배전등의 가공처리 과정을 직접하기 때문에 스스로 토종 브랜드임을 주장- 스타벅스보다 저렴한 가격(1,900원)- 매장의 크기는 3～4평, 한 매장에서 평균 월 1,000만원 매출, 200～300만원의 순수익- 10대보다는 20대에서 30대의 직장인이 주 고객층2) 자바- 2000년 6월 1호 강남점 개점- 고품질의 커피맛을 유지하기 위해 직영점만 운영- 포장 구입이 가능한 테이크 아웃 시스템으로 판매- 퓨어 로스트 시스템 : 컴퓨터에 의한 정확한 온도, 시간을 관리하는 대류방식의 배전 균일한 맛 유지3) 시애틀즈 베스트 커피- 2001년 1월 1일 명동에서 1호점 개점- 스타벅스가 이미 에소프레소 커피 문화의 터를 잡아놓은 명동에서 맛을 앞세운 컨셉으로 고객 유치에 성공- 지방 공략을 통한 브랜드 이미지 구축 강조4) 커피빈 앤 티리프- 2001년 5월 8일 청담동에 1호점 개점- 고객과의 친밀감 높이는 서비스 제창: 주문시 고객의 이름을 물어 빈 스크린이라는 컴퓨터 시스템에 입력하고 제품 제공시 다시 이름을 부르는 자체적인 서비스 방식5) 시티오브 에스프레소- 가맹점의 자생이 곧 본사의 경쟁력이라는 철학 으로 내실있는 경영- 커피맛의 일관성을 모토로 운영- 가맹점주들에게 정확한 시장정보와 철저한 사 후관리를 제공 신뢰감 있는 브랜드 이미지 구 축6) 톰앤 톰스- 스타벅스같은 외국산 커피 점문점에 당당히 맞서는 토 종 브랜드임을 표방- 가맹점 관리를 통해 일관된 커피맛을 제공 전년대비400～500% 매출성장- 철저한 원가분석을 통한 높은 마진율로 가맹점주의 이 익 최대화- 시장확대를 위해 지방 점포 확대에 전력, 온라인 동호회 활동을 통한 매니아 층의 구전마케팅 시행◆ 스타벅스의 비판 및 최근 근황1) 스타벅스 비판- 계획적인 체인의 자본력으로 지역의 영세한 커피 전문점을 무너뜨리며 성장

경영/경제| 2004.05.26| 8페이지| 1,000원| 조회(780)

스타벅스, 스타벅스 마케팅, 스타벅스 성공요인

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[글로벌경영전략] 나이키의 아웃소싱

§ 글로벌 아웃소싱 전략1 새로운 전략적 접근방법-90년대 들어서 새로운 전략적 접근방법이 주목이른바,「핵심역량을 명확히 하여 아웃소싱을 최대한 이용하는 것」(1) 고객에게 그 기업만이 제공할 수 있는 독특한 가치를 산출하는 핵심역량에 기업의 자원을 집중시키고, 그 외의 업무는 전략적으로 아웃소싱하는 것(2) 아웃소싱 기법은 원래 미국의 경영학자 프리할라드 교수가 주창한 경제이론에서 유래각 기업은 인력, 자본, 시설에 한계가 있기 때문에 건물 관리나 식당운영 등의 업무를 외부 전문기업체에 의뢰하는 것 이라고 말하고 있다. 아웃소싱은 이러한 경쟁이론을 발전시킨 기업의 경영전략이다.(3) 장점- 기업의 가장 우수한 부분에 자원을 집중할 수 있으므로 내부자원에 대한 수익을 최대화할 수 있다.- 핵심역량이 제대로 축적됨으로써, 현재 및 장래의 경쟁자에게 진입장벽을 쌓아 사업확대를 저지할 수 있다.- 가장 큰 효과는 외부공급자의 투자나 기술혁신의 성과, 전문적인 능력을 최대한 활용할 수 있다.- 급속히 변화하는 시장이나 기술환경에서는 이와 같은 공동전략이 위험을 줄이고, 개발 기간을 단축하여 적은 투자로 고객의 욕구를 만족시킬 수 있다.(4) 사례 -----< 애플컴퓨터 >>>>- APPLEⅡ로 폭발적인 성공을 거둔 애플 컴퓨터는 반도체, 모니터, 케이블, 키보드 등 하드웨어의 어느 분야에서도 톱 메이커가 아니라는 것은 잘 알려진 사실로, 제조비용의 70%를 아웃소싱해 왔다. 설계와 같은 중요한 일 조차도 아웃소싱하고 있으며(플럭디자인社), 프린터는 도쿄전기, 마케팅은 레지스메켄너社에 위탁하고 있다. 애플이 투자를 집중한 것은 MAC OS(Macintosh Operation System)와 그 지원을 위한 마이크로 소프트의 개발로써, 애플의 제품이 독특한 감각을 갖게 되었다.2 아웃소싱 바람(1) 정의- Outsourcing이란 기업의 여러 가지 가운데 일부를 기업 자체 내에서 처리하지 않고 외부에 맡기거나 조달하는 것을 의미한다. 이는 기업의 역량을 핵심부문에 집중하 것만은 틀림없다.(3) 환경과 맞물려 경영전반 파급-『경비전략·윈윈전략』이 기업의 생존 수단으로 부상- 업무용 차량, 직원식당, 경비까지 아웃소싱- 대우의 인근국가간 동업종 협력체제 는 글로벌 아웃소싱의 전형이다.「 루마니아 로대공장에서 승용차용 소형 프레스물과 에어컨을 생산해서 우즈베키스탄에공급하고, 우즈베키스탄에서는 대형 프레스를 제작하여 로대에 제공한다.체코의 상용차업체인 아비아사에서 생산된 중소형 트럭은 폴란드 DMP에 부품상태로보내져 현지조립된다. 대우가 부평공장에서 보낸 반제품은 폴란드, 루마니아에서 조립,현지에서 판매되거나 제3국에 수출된다.」- 최근 많은 기업들이 임원과 업무용으로 쓰던 차를 용역으로 돌리고 운전기사도 전문 공급업체에 위탁하고 있다. 이는 차량구입에 따른 목돈이 들지 않고, 보험·정비·사고처리 등 차량운행에 관련된 모든 책임을 지지 않고 특히 운전기사에 대한 신경을 쓸 필요가 없어서 자체로 해결할 때보다 오히려 효율적이기 때문이다.- 이러한 아웃소싱 붐은 기업의 새로운 생존수단으로 등장한 경비절감운동과 함께 서로 이익을 얻자는 윈윈과 전략적 제휴에 밀접한 연관이 있다.(4) 외국기업의 아웃소싱 사례Ａ. 아웃소싱을 처음으로 도입한 이스트만 코닥- 1989년 경영위기를 맞이하면서 이스트만 코닥은 시스템 개발에서 보수, 유지에 관한 모든 업무를 외부에 위탁했다. 또한 회사가 보유하고 있는 하드, 소프트는 IBM, DEC 등에 모두 매각하여 350여명에 달하는 정보시스템부분의 요원을 IBM에 이적시켜 인원감축의 효과도 거두었다. 계약기간 10년, 계약액 5억달러로 이루어진 이 거래를 통해 이스트만 코닥은 정보화 투자비용을 40%이산 절감했다. 이를 계기로 아웃소싱은 은행, 보험, 유통 등 다양한 업종으로 확산되었다.Ｂ. 애플을 밀어내고 컴퓨터업계를 평정한 컴팩- 현재 컴퓨터 제조 부문에서 세계적인 경쟁력을 보유하고 있는 컴팩은 90년대 초에 생산부문을 제외한 나머지 부문을 모두 아웃소싱 함으로써 새로운 도약의 계기를 마련한바 있다.- 구성하 여 개발단계에서부터 원가개념을 도입했다.2또한 기존부품 업체와의 거래관계를 청산하고 경쟁원리에 입각하여 새롭게 거래를 재개하여 부품조달비용을 92년에 2억 1200만 달러, 93년에는 4억 2500만 달러나 감축했다.3부품의 공통화도 추진하여 부품 수를 줄인 결과 11달러 짜리의 샷시 원가를 개당 1달러 수준 으로 감축했다.- 이처럼 여타 부문은 타 회사에 아웃소싱하고 생산에만 모든 경영 역량을 집중하여 최고의 생산력을 갖게 된 컴팩은 93년들어 72억달러 매출에, 4억 6천만 달러 흑자라는 놀라운 업적을 거두게 되었다. 이후에도 성장을 거듭하여 95년에는 매출과 순이익이 각각 148억 달러와 8억 달러에 이르는 초일류 기업으로 자리매김하게 되었다.Ｃ. 세계적 패션회사인 베네통의 아웃소싱전략- 이탈리아의 세계적인 패션회사 베네통은 컴팩과는 달리 디자인등 제품 설계에 집중하고 생산은 아웃소싱하여 세계적인 경쟁력을 유지하고 있다.(컴팩 - 제조·생산에 주력)- 세계인의 사랑을 받고 있는 베네통 의류의 경쟁력은 무엇보다도 강렬한 색상과 심플하면서도 매력적인 디자인일 것이다. 베네통은 200여명의 정예 디자이너들이 활동하고 있고 본사 직원 800명중 25%가 디자인 인력이니 베네통을 디자인회사라고 불러도 과언이 아니다. 전 세계적으로 4500여명의 직원이 제품설계에 종사하고 있는데 이들이 개발해 내는 스타일은 한 시즌에 5000여가지가 되며 색상도 250종에 이른다. 이들 디자인과 색상이 결합되고 여기에 사이즈 변화까지 감안하면 한 시즌에 280만 점의 서로 다른 것을 생산할 수 있는 셈이다.- 베네통은 소매점의 주문에 따라 본사에서 생산계획을 작성하지만 실제 1생산은 부가가치가 큰 핵심공정을 제외하고는 대부분을 콘트렉터(contractor)라고 불리우는 협력업체들에게 아웃소싱하고 있다. 베네통의 콘트렉터는 무려 700여개에 달한다. 반면 베네통이 직접 운영하는 공장은 14개에 불과하다. 이들 협력업체들은 일반적인 협력업체들과 달리 베네통 그룹의 가족적인 연대출시하지 못해 어려움을 겪은 경험이 있다. 93년에 IBM에 네트워크관리 업무를 아웃소싱했던 서던 퍼시픽레일社도, 잦은 컴퓨터의 고장과 업무지연으로 인해 금액으 로 환산할 수 없는 손해를 입은바 있다.4 서비스의 질이 떨어지는 업체와의 장기계약에 발이 묶이는 경우가 많다.또한 이러한 오류를 방지하기 위해 업체를 평가하는 데만 엄청난 비용이 소요되는 경우도 많 다. 실제로 수백만 달러 규모의 기술용역계약은 내용이 전문적이고 복잡하기 때문에 그 평가를 위해서만 수십만 달러를 들여 외부 컨설턴트를 고용해야 하는 경우도 허다하다.2) 대안- 이처럼 아웃소싱을 한다고 해서 기업의 경쟁력이 저절로 올라가는 것은 아니다. 「반드시 자사의 핵심역량 강화와 더불어 활용되어야 한다」는 사실을 주지해야 한다. 아웃소싱 공급업체나 경쟁사가 쉽게 모방할 수 없는 핵심역량을 강화하지 않은 채, 아웃소싱에만 의존하는 것은 심각한 문제를 발생시킬 수 있다.a. 용병은 사병처럼 총은 쏘겠지만 그 나라를 위해 죽지는 않는다. 용병들이 나라를 위해 죽 을 수 있도록 상호 공생할 수 있는 제휴의 기반 위에 아웃소싱이 성립되어야 한다.b. 사격술이 뛰어난 용병을 선발해야 한다.c. 용병들이 나라를 위해 죽을 수 있도록 그들을 관리해야 한다.그렇게 해야 아웃소싱은 성공할 수 있다.§ 미국 나이키社의 글로벌 아웃소싱 전략Ⅰ. 서론- 나이키는 전세계 110개국에서 97년 한해에만 92억달러의 매출을 거둔 세계 최대의 스포츠화 회사이지만 정작 본사가 있는 미국에는 자사 소유의 신발공장이 하나도 없다. 제품의 전량을 아시아의 현지 생산 파트너들을 통해 생산하고 있기 때문이다. 이러한 나이키의 아웃소싱전략은 대표적인 노동 집약적 제품인 운동화시장을 세계에서 임금이 가장 비싼 미국 회사가 석권하는 역설을 가능하게 한 원동력이었다.****************************** 회사개요 ************************************- 설립 연도 : 1968년- 회장 : 필 나이트- 전64년 마침내 의기투합한 두 사람은 단돈 천 달러의 자본금으로 나이키의 전신인 블루 리본 스포츠사를 설립한다. 처음에는 일본의 스포츠화를 수입, 판매하는 것으로 사업을 시작했으나, 코치시절 선수들의 운동화를 직접 만들어 줄 정도로 운동화 디자인에 일가견을 갖고 있던 바우어만에 의해 점차 자신들만의 독자적인 디자인들을 제시, 주문 생산하기 시작하였다. 1973년 오일 쇼크로 공급원을 대만과 한국으로 옮기기까지 아웃소싱을 통한 제품 생산 전략은 이후, 나이키의 성공 요인으로 톡톡히 작용하여 오늘날까지 계속 되고 있다. 현재 나이키는 한국과 대만 외에도 인도네시아, 중국, 태국등 아시아와 남미 및 유럽에 이르는 다국적인 생산 네트워크를 구축해 놓고 있다. 그러나 이처럼 국제적으로 분산된 생산 시스템을 효과적으로 관리하기란 쉬운 일이 아니다.《 당면한 문제점에 대한 나이키의 대응방안 》☞ 문제점1- 우선 내부에서 제품을 직업 생산하는 것과 달리 품질과 납기에 대한 통제가 어려워진다.☞ 대응방안1- 나이키는 국외거주자 프로그램 (Expatriate Program)이라는 독특한 제도를 운영함으로써 이 문제에 효과적으로 대처하고 있다.- 국외 거주자 프로그램이란 세계 각지의 주요 생산 시설에 본사의 직원을 파견, 장기간 상주시키는 제도로, 나이키는 이들을 통해 현지 생산 파트너들의 생산과 품질관리 활동을 지원할 뿐만 아니라, 오레곤 본사와의 대화 창구 역할을 하게 함으로써 파트너와의 긴밀한 관계를 유지하고 있다, 나이키는 또한 정보 기술을 활용하여 본사에서 만든 제품 디자인을 인공 위성을 통해 현지 생산 공장의 시스템으로 직접 전송함으로써 신속, 정확한 제품 생산을 꾀하고 있다. 이런 다양한 노력에 힘입어 나이키의 제품들은 비록 생산지는 다르지만 전 세계적으로 동일한 수준의 품질을 유지하는데 성공하고 있다.☞ 문제점2- 제품 생산을 외부에 맡기다 보면 자칫 회사의 핵심 기술이 경쟁사로 유출될 위험이 생기는데 나이키의 경우도 예외는 아니었다. 아시아의 파트너들에 규모의 경제있다.

경영/경제| 2004.05.26| 10페이지| 2,000원| 조회(1,025)

아웃소싱, 나이키의 아웃소싱, 나이키의 마케팅, 나이키의 성공전략

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[마케팅] 코카콜라

. 코카콜라의 역사와 세계경영전략1. 다국적 기업의 정의여러국가에 계열 회사를 가지고 다양한 기업활동을 영위하며 본사가 설정한 다국적 기업·체계 전체적인 기업목표에 의해서 일률적으로 통제, 관리되는 기업군2. 코카콜라 역사▶코카와 콜라는 페루 불가리아 서아프리카에서 흥분제나 정력제로 널리 애용되던 식물▶1886년 미국 조지아주 아틀란타 출신인 의사 존 S. 팸버튼에 의해 제조되었고, 당시 그의 약국에서 만들어 5센트로 파는 소다수 음료사업으로 시작▶약국의 경리사원이던 프랭크 로빈슨은 두 개의 C자를 매치한 독특한 스펜서체의Coca-Cola라는 이름 고안하였다.▶1915년 유리공장의 한 직원이 20세기 최고의 상품 패키지로 일컬어지고 있는 독특한 디자인의 병이 최초로 소개▶코카콜라 제품은 전 세계 200여 국가에서 매일 10억잔 이상 팔리고(지구촌 사람 6명 중1명은 매일 마신다는 통계), 초당 40,450잔(237ml기준) or 7천5백병이 팔린다.3. CEO(최고경영자), 고이주에타70년대 코카콜라는 최악의 시기였다. 그 시기에 콜라 제조 업체와의 분쟁을 겪어야 했고, 이민 노동자들을 부당하게 대우했다는 이유로 고발되기도 하였으며, 환경오염의 주범이라는 환경 단체들의 주장과도 맞서야 했다. 또한 해외에서는 이스라엘 기업과 제휴했다는 이유로 아랍권에서 영업을 금지당했으며, 일본에서도 콜라병이 터지고 환타가 발효해서 동경만에 버려지는 소동을 겪기도 하였다. 코카콜라의 74년말 기준 시가 총액은 31억 달러였으며, 6년후인 80년의 시가 총액은 41억 달러로, 연 평균 주가 상승률은 5.6%에 불과하였다. 81년 이사회와 종업원들의 요구로 오스틴은 물러나게 되었으며, 그 자리에 고이주에타 회장이 차지하게 되었다.·경영기법▶주식가치 증대- 펩시의 연간 매출액은 3백4억달러(패스트푸드 체인 포함)로 코카콜라(1백 80억달러)의 두배에 달한다. 그러나 주식시장의 기업자산 평가액은 펩시가 판매고의 1.6배 인 4백75억달러인 반면 코카콜라는 6.9배가 넘는 1천2백49억도, 경영능력, 자본력 및 코카콜라 경영이념과의 조화, 신 속한 의사결정력3 현지 생산공장을 설립할 때의 방식☞코카콜라가 전혀 자본 참여를 하지 않고 현지공장을 완전한 독립법인체로 만드는 방식이점: 많은 자금을 투입하지 않고도 판매를 확대할 수 있다. 그러나 80년대 중반부터 지분참 여형 방식을 중시하기 시작(정부의 정책상 지분 참여가 불가능하거나 지분 참여시 오 히려 사업 수행이 어렵다고 판단될 경우)☞지분을 가지는 방식이점: 지분투자와 동시에 본사가 직간접적으로 지원하고 현지 바틀러의 영업 능력을 강화시 킬 수 있고, 변화하는 경영한경에 신속하게 적응할 수 있다.(해외시장의 경쟁이 치열해지거나 현지시장개척이 여의치 않을 때 주로 사용)II.세계경영전략의 실행과 방법IMF경제위기를 거치면서 우리는 대우, 삼성, 현대 등 소위 우리나라를 대표한다고 할만한 기업들이 순위경쟁과 겉으로 드러나는 매출액과 계열군의 수, 거대한 본사건물 등 내실보다는 기업의 외양적인 측면에 중점을 두고 자기출혈적인 경영을 실시한 결과 구조조정을 겪고, 심하게는 도산의 위기에 처하는 것을 많이 보아왔다. 이러한 시점에서 최초에 약국에서 판매한 5센트짜리 청량음료로 시작하여 현재(1997말 자료) 2만6천명의 직원이 1백8십억 달러의 매출과 41억달러라는 이익을 창출하는 기업으로 성장한 코카콜라社의 내실있고 공격적인 경영전략과 적극적인 마케팅기법 등은 앞으로 우리의 기업이 나아가야할 방향에 대하여 그 시사하는 바가 크다고 할 수 있다.1. 코카콜라의 성공요인1 특이한 회사운영 시스템:▶ 코카콜라 시스템은 주주, 소비자, 고객(중간판매자), 직원, 협력업체 등의 5가지로 이루어져 있고 회사는 이들의 이익과 발전을 위해 지속적인 지원과 노력을 하고 있다.▶ 주주나 중간판매자의 이익 까지도 고려하는 경영방침을 가지고 있다.▶ 전세계를 유럽, 아시아, 북미 등 5개 그룹으로 나우어 독립된 경영을 하는 자율적 경영방법 을 실시.2 소비자 위주의 전략을 구사한다▶ 기존의 음료시장 외에 현지시장에 밍수가 없게된다. 반면에 코카콜라사의 브랜드 관리는 코카콜라는 기업명이며 상품명이다. 나는 코카콜라를 상품이자 브랜드이며 기업이라고 생각하고 있다. 라고 말한 故 고이주에타 회장의 말과 같이 음료라는 한가지 품목에만 집중함으로써 오늘날 누구나 코카콜라 - 음료회사 라는 생각을 할 수 있도록 일관성 있는 브랜드 이미지 관리를 하였다. 한때 코카콜라社는 와인산업이나 영화산업에, 파스타, 인스턴트차, 플라스틱 칼 등의 시장에 투자를 하였으나 큰 이익을 얻지 못했고 1980년 이후 경영자원을 청량음료 분야에 집중투자 함으로써 현재 브랜드가치가 98년 기준으로 현재 8백38억달러로 평가되어(미국의 브랜드전략 컨설팅업체인 인터브랜드사의 평가) 브랜드가치 면에서 세계 1위로 자리매김하고 있다. 이것은 코카콜라 전체 자산의 43%에 코카콜라 브랜드가치는 만달러(약 1백조원)로 지난해 삼성그룹 총매출액(1백2조원)과 거의 맞먹었다. 이는 또 코카콜라 주식 싯가총액의 60%에 달하며 공장과 사무실 등 전체 유형자산에 비해서는 15배 규모다. 나이키가 신사화를 만들지 않고, 제너럴 모터즈가 자전거를 만들지 않는 것처럼 일관성 있는 브랜드관리의 결과라고 할 수 있다.3. 코카콜라의 스포츠마케팅 사례1928년 암스테르담 올림픽을 시초로 코카콜라는 특히 스포츠 마케팅 분야에 주력하고 있다.그리고 코카콜라사는 98년 나가노 동계올림픽과 앞으로 있을 2000년 시드니 올림픽의 올림픽 시티(테마파크), 월드오브 코카콜라(기업박물관), 성화릴레이 등 올림픽에 대한 협찬금 2억 5천만 달러를 투자했다. 그리고 98년 월드컵에서도 마찬가지고 대대적인 스포츠 마케팅을 실시하여 전세계인이 가장 많이 보는 장면에 항상 코카콜라를 볼 수 있도록 하였다. 특히 아틀란타 올림픽의 성화 릴레이에서는 로스안젤레스에서 아틀란타까지 100일 동안 성화 봉송로를 따라 길을 메운 사람들에게 코카콜라를 판매하는 방법을 사용했고, 코카콜라社는 아틀란타에서 이 기간도안 2천만컵에 달하는 콜라를 판매했으며 성화봉송을 TV로 서는 미국 국민들에 의한 자발적인 프랑스상품 불매운동이 일어났다. 처음 코카콜라가 판매된 이후 세계대전을 겪으면서 코카콜라는 미국인들의 생활 곳곳과 1,2차대전 동안 군인들이 싸우는 참호에까지 보급이 되어있었고 이미 가장 미국적인 상품중의 하나로 자리잡았기 때문에 이러한 자발적인 캠패인이 일어났던 것이다. 결국 코카콜라 경영자들은 언론매체를 이용 이었던 것이다. 당시 프랑스에게는 미국은 중요한 시장이었기 때문에 이들의 불매운동은 프랑스에 있어 큰 타격이었다. 결국 프랑스는 프랑스 내에서 코카콜라의 판매를 허용하게 되었다.5.코카콜라의 중국 진출 사례1979년 등소평의 경제개혁이 시작된 이듬해부터 중국에서 가구가락 이라는 이름으로 코카콜라는 시설투자와 인력훈련을 중점으로 중국시장을 개척해 나갔다. 이러한 투자는 11년이나 지속되었고 1990년 초반에야 중국시장에서 결실을 거두기 시작하였다. 코카콜라는 95년 말 1억5천만달러를 투입할 계획을 세워 실행했으며 95년 말 까지 중국시장의 12%라는 시장점유율을 확보했다.95년 기준으로 중국의 1인당 청량음료 소비량은 3.12리터, 경제발전속도가 빠른 광동성에서는 한사람이 연간 16.2리터를 마셨다. 이것은 아직까지 중국의 청량음료 시장은 잠재수요가 많다고 할수 있다. 그리고 중국에는 약6천여개의 공장에서 3천여개에 달하는 브랜드를 내놓고 있을 정도로 경쟁이 심화된 상태에 있다.III. 성과 및 결론. 코카콜라의 한국진출1956년 코카콜라는 펩시콜라와 함께 한국시장에 일시 상륙하였으나 당시 사람들에게 생소한 음료였던 콜라는 소비자의 호응을 얻지 못한채 철수하였다. 그러다가 1966년 동양맥주는 한양식품(두산음료전신)을 설립, 코카콜라사와 보틀링 계약을 맺고 원액을 공급받아 코카콜라를 생산 1973년에는 그 영역을 전국화 하였다. 그리고 작년 코카콜라는 코카콜라본사 직영판매시스템을 갖추게 되었다.. 코카콜라사의 한국진출 현황1. 판매현황코카콜라사의 음료별 판매량은 1995년 1억 3천3백만 케이스로 경쟁사와 근소한 차이당 계획하에 예산을 운영하여 특정년도의 판매부진이 마케팅 예산 삭감으로 연결되는 등의 부작용이 발생하지 않도록 신축적인 정책으로의 전환이 필요하다.2. 조직의 문제점과 개선책1 지사장 직무평가 제도 : 단기판매실적에 국한되는 경향이 있다.2 잦은 지사장의 인사 이동 : 지역 전략에 일관성을 잃게 하는 원인을 제공한다.3 현지 관리자의 자율성 미비 : 본사의 중앙집권적인 경영체제로 인하여, 정작 현지의 중역 들의 결재권은 미미한 수준이다.☞ 중장기 판매실적에 의거한 지사장 직무평가제도의 확립과 기존의 지사장 중심의 현지전략 수립보다는 현지 경영전략팀을 구성하여 장단기 전략을 기획하여야 하며, 현지시장에 적응 할 수 있는 자율성의 적정수준을 허용해야 한다.3. 보틀링 시스템의 문제점과 개선책1 체제의 이원화 : 대다수의 보틀러는 코카콜라사와 전혀 지분관계가 없는 순수한 프랜차이 즈 관계이다.2 불명확한 마케팅 영역 : 소비자위주와 딜러위주의 마케팅전략☞ 보틀러와 딜러간의 유대관계가 무엇보다 중요하겠다.4. 범 국가적 전략의 당위성과 개선책크리스토퍼 바틀레트는 그의 저서 TRANSNATIONAL MANAGEMENT"에서 기업은 더 이상 글로벌 전략만으로는 성공할 수 없다고 주장한다. 급변하는 국제환경에서 기업은 다른 문화권에서 발생하는 필요와 기회에 적극 대처하여야 한다. 현지화 전략. 즉 현지시장대응 전략을 병행하여 운영하여야 한다고 주장했다.결론1886년 제조법이 발명된 이래 110년 동안 코카콜라는 단일 제품으로는 전세계에 가장 널리 알려진 제품으로 조사되고 있다. 제 2차 세계대전이 발발하면서 코카콜라는 미군과 함께 전세계로 진출하였고 각 나라에는 보틀링 공장이 세워졌다. 현지인 보틀러에 의하여 생산 판매되어온 코카콜라는 기술적, 사회적, 경제적 측면에서 하나의 통일된 시장으로 변모해가는 국제시장에서 제품 표준화 전략으로 성공을 거두었다.코카콜라사의 핵심능력은 첫째, 글로벌 전략을 통해 얻을 수 있는 글로벌 효율성과 둘째, 글로벌 브랜드 이미지이다. 코카콜라이다.

경영/경제| 2004.05.26| 9페이지| 2,000원| 조회(764)

코카콜라, 코카콜라의 마케팅 전, 코카콜라의 성공요인

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[영국시] 고대 영시 Beowulf

Beaowulf1. 『베어울프』작품감상『베어울프』는 Anglo-Saxon 어(語)로 된 최고의 걸작이다. 이 작품은 Beowulf의 일대에 걸친 무용담으로, 전편 3,182행으로 된 서사시이다. 본래는 방랑시인들이 여러 궁궐을 편력하면서 단편적으로 그들의 민족영웅 베어울프의 무용담을 불러 구전되어 오던 것을 영국 땅에 와 6세기경에 성문(成文)한 것으로 보인다. 그 후 기독교가 영국 땅에 들어온 후인 8세기말경에 Northumbria의 한 시인이 단편적인 원작을 모아 이 이도교적 민족영웅에 대한 전설 재료를 기독교적으로 수정 및 정리했다. 현재 대영 박물관에 소장되어 있는 유일한 『베어울프』 사본은 11세기경의 것으로 보인다. 이 작품은 영국 땅에서 성문된 것이지만, 이야기의 배경은 영국이 아니라 Denmark와 South Sweden이다. 『베어울프』는 2부로 구성되어 있다.제1부는 베어울프가 조국을 떠나 Dane 국에서 무용을 펼치는 내용을 담고 있다. Dane 왕 Hrothgar는 Heorot이라 명명한 호화로운 궁전을 건축한다. 한편 이곳에서 멀지 않은 물밑 동굴에 Abel을 살해한 Cain의 후예인 Grendel이라는 괴물이 살고 있었다. Hrothgar가 신하들에게 보물을 하사하고 주연을 베푸는 장소인 Heorot 궁에서 들려오는 소란한 환성과 노래에 분노한 이 괴물은 야음을 틈타 Heorot 궁에 침입하여 30명의 무사를 잡아 먹어버린다. 그 후 2년간 Grendel의 횡포는 계속된다. 그 때 Geat 족의 왕 Hygelac의 조카인 베어울프가 용감한 부하 14명을 이끌고 바다를 건너 이 곳에 도착한다. 그날 밤 궁궐을 지키던 베어울프는 Grendel과 혈투를 벌이게 되고 Grendel은 한쪽 팔을 잃고 겨우 생명을 부지하고 도망을 친다. 다음날 밤 Grendel의 어머니 요괴가 자식의 복수를 위해 침입하여 Hrothgar의 중신 Aeschere를 살해한다. 이에 베어울프는 물밑 동굴에 살고 있는 이 요괴와 혈투를 벌여 소탕한 후 왕으로부터 많은 웅적 덕목에 대한 주관적 견해가 피력되나, 도덕적 교훈이 장황하여 때로 극의 진행을 방해하기도 한다. 덧붙여 극의 진행이 극적이기보다는 해설적이고 진술적이다.2.『베어울프』를 통해 본 당시 사회구조와 가치관이 시는 당시의 사회 구조와 가치관에 대해 많은 것을 알려주고 있는데 그 예를 살펴보면,첫째로 왕과 전사의 관계( The king and the warriors)이다. 이는 『베어울프』가 보여주는 가장 중요한 관계이다. 왕과 전사들은 상호 신뢰와 존중으로 연결되어 있으며, 전사들은 왕을 보호하기 위해 전쟁에서 죽는 것을 명예로 여기고 있다(Heroic Ideal). 왕은 그들의 충혼에 대해 보물로써 보상하는데(이로 인해 왕은 "dispenser of treasure," 또는 "ring-giver" 등의 kenning으로 불리기도 한다). 그리고 그 보물은 단지 부(wealth)의 의미가 아닌 '명예'의 징표로 널리 후세에 전해지도록 되어 있다.둘째, kinsmen and the revenge tradition 이다. 고대 영국에서 친족은 자신의 명예를 후세에 전할 사자(messenger)의 역할을 수행한다. 따라서 친족에 대한 경영은 왕과의 관계--실제로 'king'의 어원은 'kin'이다--에 못지 않게 중요한 것으로 보인다. 만일 친족 중 하나가 누군가에 의해 살해된다면, 전사는 반드시 그 복수를 해야 하며, 그렇지 못할 경우, 그의 명예는 실추된다. 하지만 이는 무한한 복수의 순환을 낳게 되고, 복수를 한 사람은 언제든 또 다른 복수의 제물이 될 수 있다는 불안감으로 살 수밖에 없다. 그리고 바로 이것이 고대 문학을 암울하고 비장한 숙명론으로 채색하게 한 가장 커다란 이유일 것이다.셋째, 『베어울프』가 Anglo-Saxon족의 기독교 전통과 실제적인 관계를 갖고 있는 것 같지는 않다. 영웅 베어울프는 The Battle of Maldon의 기독교 전사와 마찬가지로, 용서를 바탕으로 한 기독교의 교리를 무시하고, 복수의 화신으로 등장한다. 이는 본격적인 렸다. 그러나 영시에서는 13~14세기의 'alliterative revival'로 말미암아 이 두운시가 다시금 되살아나서 16세기까지 사용되었었다.고대 영시 시형의 필수적인 한 요소는 두운( alliteration ; initial rime)인 반면, 중세시부터의 필수적인 한 요소는 압운(end rime)이다. 압운시에서의 두운은 시형의 필수적인 요소가 아니므로 단지 장식적 역할로서만 간혹 사용되었던 것같이, 고대영어 두운시에 있어서의 압운의 역할도 또한 그러했었다. 두운시에서 압운의 예는 극히 드물다. 3128행의 『베어울프』에서도 압운의 예는 불과 몇몇에 지나지 않는다. 그러나 8세기경에 작시된 것으로 알려진 87행의 the Riming Poem은 고대영시에서 특이한 두운시로, 全시가 또한 압운이 되어 있다. 그러나 고대 영시의 이러한 압운은 현대 영시의 그것과는 달리 두 시행의 끝 낱말이 압운되는 'end rime'이 아니고 한 행을 구성하는 두 半行의 마지막 낱말이 압운되는 'internal rime'이다.고대 영시는 음절의 장단 위주의 시(quantitative poetry)가 아니었으며 또한 중세부터의 영시에서와 같이 음절의 액센트 위주의 시(accentual poetry)도 아니었으며 양자를 겸한 accentual-quantitative poetry 여서 액센트는 원칙적으로 장음절에만 올 수 있었다.고대 영시의 기본단위는(verse 또는 half-line이라고 불리우는) 半行이며, 한 半行에는 두 개의 arsis 음절 - 즉, primary accent를 받는 음절 - 이 온다. 이 arsis가 올 수 있는 음절은 산문에서와 같이 명사, 본동사, 형용사, 부사의 'lexical words'에만 오는 것이 원칙이다. 한 半行이 다른 半行과 연결되어서 한 長行(Two half-lines 또는 long line, 단순히 line이라고도 함.)을 이루기 위해서는 (중간 휴지 'caesura'로 분리된) 두 개의 半行이 두운으로 연결되어야 하며, 이 두운시의 사건들이 실제 벌어진 시기와 장소, 즉 5세 말에서 6세기 초의 북유럽을 의미하며, 둘째는 영국인인 시인이 과거의 먼 조상을 회상하며 영웅시를 썼던 때와 장소를, 셋째는 1세기 경 앵글로색슨 말기에 필사본으로 문자화된 시기를 가리킨다. 그러나, 시가 쓰인 시기에 관해서는 학자들 가운데도 8세기 설과 10세기 설이 여전히 분분하므로, 로빈슨은 시의 소재가 된 6세기 북유럽과, 시인이 속했던 앵글로색슨 영국사회를 크게 양분하여 역사적 맥락화를 시도한다.1) 시에 등장하는 사건들의 역사적 배경작품에 등장하는 일부 인물과 사건들 가운데는 지트(Geats)족 왕인 Hygelac처럼 역사적 기록에 확실히 남아있는 인물을 포함하여, 다양하게 전해져 내려오는 스칸디나비아 지역의 전설 속 인물인 Scyld, Healfdane, Hrothgar, Hrethric, Hrothulf 등과 관련된 종족간의 갈등이 사실적으로 재현되어 있다. Hrothgar의 후손에 대한 Wealhtheow의 걱정스런 예언적 암시 역시 사촌 Hrethric을 폐위시키고 왕위에 오른 Hrothulf의 왕위찬탈 역사를 반영하고 있으며, Leire라는 덴마크 마을이 실제로 Heorot궁이 있던 곳에 위치하고 있다는 증거 등을 감안 할 때, ?베오울프?의 시인은 단순히 작가적인 창작에 의존한 것이 아니라 실제 북유럽의 전설과 역사를 많은 부분 작품에 차용했음을 알 수 있다.베오울프의 종족인 지트(Geats)족이 스웨덴 남부에 살았던 Gotar족을 의미한다는 것은 널리 인정되는 사실이며, 비록 베오울프가 실존인물이라는 증거는 찾아낼 수 없지만, 지트 족과 주변 종족간의 끊임없는 갈등과 베오울프의 사망이후 찾아올 쇠락에 관한 작품 속의 예언들은 역사적 기록과 맥을 같이한다고 볼 수 있다. 하지만 케네스 시섬(Kenneth Sisam)과 같은 학자는 작품에 암시된 지트족의 멸망 이후에도 실제로 오랫동안 지트족이 스칸디나비아 지역에 살고 있었다는 근거를 제시하며, 실제 역사와 『베오울프』의 시인이 알고 있는 역) 등의 학자들은 ?베오울프?에서 감지되는 이교도적 색채를 기독교인 앵글로색슨인들과 유럽의 비기독교 종족 사이의 문화적 접촉이 늘어남에 따른 상호간의 영향으로 설명한다.로빈슨 역시 이들의 의견을 수용하고 있지만, 기독교 전파 이전의 북유럽 사회가 갖고있는 고유의 가치를 시인이 강조했다고 해서, 이교도에 대한 향수가 기독교적 전통보다 우위에 있다고 이해해서는 곤란하다는 점을 지적한다. 기독교와 이교도의 전통이 함께 숨쉬고 있는 독특한 문학작품으로서의 ?베오울프?의 탄생에 관해서, 그는 작가와 당시의 청중(독자)을 기준으로 한 학자들의 대표적 견해 3가지를 소개하고 있다. 첫 번째 견해는 기독교에 대해서는 알고 있으나 특별히 종교에 관심이 있는 것은 아닌 청중들을 위해 쓰여진 세속적인 영시로 ?베오울프?를 이해하는 것이다. 두 번째 견해는 작품을 기독교적인 알레고리에 의해 쓰인 기독교적 문서로 이해하는 것이며, 세 번째 견해는 이 작품을 서구유럽의 영웅시대 문학(서사시)의 맥락에서 이해하는 것으로, 작품의 역사적 맥락 뿐 아니라 국경을 초월한 포괄적인 맥락에서 바라보는 견해이다. 로빈슨은 각기 타당성이 있어 보이는 이들 견해에 대한 궁극적인 판단을 결국 우리들에게 미루고 있는 것이다.2. 종교앞에서도 언급된 바이지만, 『베오울프』는 그 시대 배경과 창작 당시의 배경이 다르다는 점에서 두 가지 종교적 색채를 한 작품 안에 동시에 머금게 된다. 먼저 Beowulf가 존재했을 법한 시기, 5-6C경의 German 민족은 아직 비기독교상태로 남아있던 시기이다. 그러므로 작중의 Character들은 모두 ‘이교도’로 남아야 타당하다. 반대로 시를 노래하는 (이 경우는 Minstrel), 또는 구전된 설화를 문자화 하는 사람은 분명 기독교인일 수밖에 없다. St. Augustine에 의해 Anglo Saxon이 기독교화 된 이래로, 이들을 지배하던 중심 종교는 Christian Religion이었고, 시인이 글자를 다룰 수 있는 식자층이었다면, 교육의 기회를 누리면서 Chr말한다.

인문/어학| 2004.05.18| 8페이지| 2,000원| 조회(1,185)

베어울프, Beowulf, 고대 서사시

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