▶ IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT Letter of credit that cannot be amended or canceled without the consent of the issuing bank, the confirming bank (if any) and the beneficiary. In case the term ≪ irrevocable ≫ has not be specified at the L/C opening , the L/C will be considered as irrevocable (UPC 500). ▶ DOCUMENTARY CREDIT (LETTER OF CREDIT) A commitment of the buyer’s bank to pay the seller against presentation of some required documents. In Documentary Credits whose rules have been set up by the International Chamber of Commerce) only documents have to be considered, not the goods. Conformity of documents obliges the bank to pay.
Dell OnlineDell Online* The Story of Dell * The Direct Dell Model * The Dell Customer * PC distribution Channel * Transaction Business Online * Relationship BusinessThe Story of DellHistory - 1984, Michael Dell - upgrading IBM compatibles - 1985 - assembling its own brand of PCs - 1990 - $500 million in sales - 1992 - faced an operating loss despite a 40% increase in sales + using retail channel to sales and quality problem 1996 - $7.8 billion in salesThe Story of DellProduct LIneLatitudeOptiPlexInstitutional/corporate Highly-reliableInspironDimensionHigh technology/priceLaptopDesktopThe Story of DellValue Added Serivices Dell Plus, Dell Ware, Dell asset Management Dell's focus Large corporate accounts, governements, institutionsThe Dell Direct Model[1]Features - “made-to-order” “build-to-order” - high velocity - low cost distribution - just in time materials - continuous manufacturing flow timely order deliveryThe Dell Direct Model[2]Process bar codes assembly (cell based team) software installtion and 'burn in' reducing failure rate Efficiency time : 36 hours from order to product shipping, 13 days of inventory delivery on-site serviceThe Dell Customer[1]Transactional customer Relationship customer A blend of bothThe Dell Customer[2]Transactional customer Purchase a large volume, thought each purchase individually Compare various brands with focus on factors such as performance, specifications, features Key variable : price Competitors : Gateway 2000, Micron Electornics Dell's Strategy : acquire the customer Segments – BSD, DCS Focus on educated consumersThe Dell Customer[3]Relationship customer A multi-dimensional process Focus on reliability, vendor strength, standardization of products Enterprises, Preferred accounts, Federal government Key variable : less price sensitive Competitors : Compaq, IBM, HP Dell's Strategy Value-added services : DellPlus, Dellware Economics of the overall account Payment – credit cards + electornic paymentsDell SalesforceRelationship segment* Acquire the account * Monitor satisfaction regularily * More efficient for enterprises, large accounts* Order processing * Inbound sales calls guide sales history access to discounts Up-sell * Customers Small : influential Enterprise : guidanceOutside Sales RepInside Sales RepPC Distribution ChannelDirect Consumer retial Indirect business sales through VARs Indirect business through national resellersManufacturerNational Retail ChainDistribution CenterRetail StoresRetailIndirect Through VARsManufacturerNational DistributorIndependent Value- Added ResellersManufacturerNational ResellerWholly-Owned Sales and Service CenterFranchised Sales and Service CenterTransactional Business Online[1]6 months - $1million/day in revenue Aggressive PR plan 9 months - $2 million/day revenue Internal evangerism 15 months - $3 million/day revenue Active customer role Escperienced representatives Resource residentsRelationship Business Online[1]Cost savings Sales force efficiencyTransactional Internet Model500 E-Orders1,750 Orders5,000 Calls100,000 Online Store VisitsTraditional Transactional Model100,000 Catalogs Dropped10,000 Calls2,000 OrdersRelationship Business Online[2]Cost savings Salesforce efficiency Service efficiency Telephone Easability : ease of access and useRelationship Business OnlineDell Premier Pages Customized web page esp for large customers Configure price, buy systes, track orders/inventory, access contact info Access General, specific Benefit Administrative operational suportStrategic DecisionsDell Model (direct sales online sales) Enthusiastic Approach Internet : channel consistent with Dell direct model Huge marke Accelerate global expansion Prudent Approach Price edge is gradually eroding Not many countires are willing to buy directly Competitors fully understand the Dell's tricks for successHP, Compaq follow Dell with price cutsDell Computer is known for ruthlessly driving down PC prices, but competitors are working hard this week to catch up with the worldwide market leader. IDC data shows that Dell cut prices on corporate desktops by roughly 10 percent this week. Compaq and HP responded with cuts in the range of 28 percent to 31 percent on some of their systems, closing the gap, executives from the companies said.Dell expects growth to continue Dell expects growth to countineHewlett-Packard (HWP) and Compaq Computer (CPQ) would create more opportunities than challenges . Dell added that his company would put more emphasis on building up its services and storage businesses for growth, and continue spending about $700 million on research and development.Dell korea icoda comparion{nameOfApplication=Show}
여명808이란?5,000원가격140ml 캔제품포장오리나무 외에 간기능보호에 효용이 있는 수십종의 천연재료 배합주성분술 마시기 전(면역력)후(건강관리)음용방법자체개발, 해외 및 국내 특허개발방식알코올 분해 및 대사작용 촉진 두통, 갈증, 입냄새 해소효능숙취해소용 천연차구 분기존 여명808 분석Strength Weakness Opportunity Threat외부환경 내부환경 고객환경SWOT분석환경분석환경분석내부환경고객환경외부환경경쟁환경 사회/문화적인 환경 드링크 시장의 규모 변화외부Mission 특허기술 및 해외수출 기업내부 문화 및 자원내부주고객층 구입장소 및 시기 구입동기고객외부환경[1]드링크 시장의 규모 변화외부환경[2]경쟁환경 (포화상태) Brand 경쟁자 : 컨디션, 땡큐, 단(丹), 영림수, 해주로 등외부환경[3]사회/문화적인 환경 술 문화의 변화 취하기보다는 술을 즐긴다 건강을 중요시하는 풍토 순한 술이 유행 확실한 효능 고가 의약드링크를 선호 다양해진 소비자의 수요(대학생, 여성)내부환경Mission 무한한 인류의 꿈은 건강한 육체에서 나온다 가용자원 자본금8억, 고급인적자원(80명) 특허기술 미국/일본/스위스 등 세계 87개국에 제품특허 해외수출 그래미 USA, 그래미 홍콩 등 해외지사 설립 사내문화 발명가 남종현 회장고객환경주고객 층 : 30-40대 남성 직장인 구입장소 약국, 남성 사우나/목욕탕, 유흥업소, 소매점 구입시기 특히 연말이나 송년회, 추석 구입동기 숙취해소기존 여명808 분석SWOT분석Strength Weakness Opportunity Threat외부환경 내부환경 고객환경환경분석SWOT 분석SWOTStrength Tangible Asset 강점 Intangible Asset Operational CapabilityWeakness 제품 / 소비자 약점 투자Opportunity 소비자 기회 경쟁상의 신뢰도 국내경제 및 사회/문화적 환경Threat 사회문화적 환경 위협 치열한 경쟁, 포화상태인 시장StrengthTangible asset 자본금 8억원, 100억원/년 매출, 고급인력 제품특허, 해외수출 Intangible Asset 기술(자원의 희소성) 브랜드 이미지 Product leadership 전략 한국표준협회의 새천년 으뜸상 Organizational capability 유통(약국의 약사,남성목욕탕) 무료 광고효과Weakness제품 가격, 디자인, 맛, 향 한정된 소비자 층 30-50대 남성 핵심제품에 투자부족 조미료, 간기능, 스태미너, 관절Opportunity소비자 건강을 중요시하는 풍토 (과음후) 고품질 고가 건강음료 숙취해소음료 찾는 여성들 증가 경쟁사의 신뢰도 숙취증상 해소 효과가 없거나 입증되지 않음 국내경제 소비심리회복 - 숙취해소음료 시장 활성화 사회/문화적 환경 위스키 판매, 송년회/연말성수기Threat사회/문화적 환경 술 문화의 변화 : enjoy 건강을 중요시 하는 풍토 : 순한 술 치열한 경쟁, 포화된 시장여명808 for women틈새시장 20대 직장 여성 대상 회사원, 유흥업소(200만명) 배경 직장을 가진 여성증가 - 수입 여성대상으로 개발된 술 사회인식 알콜분해속도 여성이 늦는다Segmentation안정적인 사회적 기반50대이상크게 직장여성/주부의 행동양상30-40대女술을 즐기나 취하기 싫어30-40대男이중적인 사회적 강요20대女음주강요 사내문화, 일반적20대男음주자•비음주자, 가격에 민감대학생Lifestyle/PsychographicsTargeting20대 직장여성 Lifestyle : 이중적인 사회적 강요 선정 : 설문지 전략 : 단일 세분화 시장 집중화Positioning[1]경쟁제품 파악 제품 구매시 고려되는 제품 상황과 연계되는 제품 녹차, 콩나물국, 북어국 제품 평가 기준 파악 맛, 효능, 가격, 제조회사의 신뢰도, 디자인Positioning[2]경쟁 제품별 위치 확인 Positioning MapPositioning[3]고객분석 20대 여성이 선호하는 곳은? 자사위치의 선정 경제적 가치 위치에 주력 일관성 있는 이미지 불가능한 약속하지 않기Product• 천연연료 강조하는 디자인 • 포장 디자인을 여성지향적이고 산뜻하게 교체(캔유지) • 마실때 거부감을 줄일만한 향을 첨가 • 용량을 줄인다 • 여성의 미용에 도움이 되는 성분 추가 혹은 강조• 세련되지 못한 포장 • 화학/인위적으로 보이는 포장 • 의약드링크로 쉽게 구분 안됨(캔) • 높은 효능 • 먹기 쉽지 않은 맛과 향 • 특허 및 수상 • 숫자를 활용한 제품이름 • 브랜드 이미지(차별화 전략)여명808 for women기존의 여명808Price• 기존의 Product leadship 전략 및 이미지 유지 • 'Product' 부분과 연계하여 제품의 용량을 조금 줄이는 대신 가격을 낮춰서 새로운 고객들의 시용을 유도할 필요가 있다. (설문지)• 기존의 가격은 5000원 • 롯데칠성 '필' 1500원, 미래바이오 '리셉션' 2600원, 제일제당 '컨디션 에프' 2500원 등의 2배 정도 가격. • 시장 진입 초기 높은 가격을 책정함으로써 소비자의 간접적 신용 획득여명808 for women기존의 여명808Place• 여성전용사우나, 한증막 등에도 배치 • 유흥업소 혹은 그 근처 편의점/소매점/약국 중점• 편의점 • 약국 • 남성목욕탕여명808 for women기존의 여명808Promotion• 대중 매체를 통한 광고에 집중 (제품 이미지와 동일: lady's professional image) • 직접 판매자의 포섭 : 약사를 대상으로 경품행사 • 시음회 혹은 고객과의 1:1판촉 • 여성고객커뮤니티 형성 (남성과는 다른 특권) • 여성선호 주류관련행사 협찬• TV광고 (제품 이미지와 차이) • 추석: '여명808 선물세트' 출시 • 소비자 대상으로도 경품행사 • 제품특허나 수상경험 기사화여명808 for women기존의 여명808Conclusion기존의 여명808은 탁월한 효능에도 불구하고 높은 가격과 적절하지 못한 판촉의 문제점 등으로 효과적인 마케팅 활동이 이루어지지 못했다. 시장이 제일제당과 그래미로 양분되어가고 있는 상황에서 업계 2위인 그래미가 시장의 점유율을 높이기 위해서 새로운 시장을 개척한다. 여명808 for women 은 지금까지 주류시장에서 외면당해왔던 젊은 여성 고객을 대상으로 새로운 판촉을 시도한다는 데에 의의가 있다. 환경분석, STP, SWOT, 4P등 을 통하여 전체적인 문제점을 파악, 신제품을 통해 젊은 여성 고객을 공략한다.{nameOfApplication=Show}
..PAGE:1..PAGE:21199900139 김종민199901128 민정미200001583 서동국199904195 조윤희199803610 정은경..PAGE:3외부환경내부환경소비자환경인수전략품질관리업종다각화면도기문구류제품전략Oral-B발전요인BraunContents환경분석회사개요최고품질R & D시장확대화장품Duracell..PAGE:4회사소개정의globally focusedconsumer products companyquality, value-addedpersonal care, personal use products제품개인 미용관리용품 (면도기, 화장품 등)휴대품 건전지구강관리용품 (구강세척액, 칫솔, 치약)문구류(펜, 수정액, 라이터)회사소개..PAGE:5회사연혁1901 Gillette Company 설립1903 세계 최초 안전면도기 발표1955 Paper Mate 인수1967 독일 Braun AG 합병1984 Oral-B 인수1988 Duracell 인수1993 Parker Pen 인수회사연혁..PAGE:6외부환경내부환경소비자환경인수전략품질관리업종다각화면도기문구류제품전략Oral-B회사개요BraunContents환경분석발전요인최고품질R & D시장확대화장품Duracell..PAGE:7인수전략목표어느 정도 자리가 잡힌 브랜드를 인수해 여기에 질레트의 기술 투자와 마케팅을 결합, 더 좋은 브랜드로 육성한다는 전략유통망의 확보예)Tony, Paper Mate, Dupont, Oral-B, Braun, Liquid Paper, Duracell, Parker , Jafra Cosmetics, Waterman, 로케트, 썬파워..PAGE:8품질관리완전자동화된 보스턴공장지속적인 R&D에 막대한 투자신상품 계속 출시새로운 품질의 표준 생성Sensor 면도기Duracell 알케인 Ultra 건전지특정 소비자의 만족 충족Oral-B Advantage Control Grip..PAGE:9업종다각화질레트의 미래비전사업확장신상품개발 목표유통비용똑같은 소비자를 대상으로 하는 상품군동일한 유통채널에 의한 유통상승효과..PAGE:10외부환경내부환경소비자환경인수전략품질관리업종다각화면도기문구류제품전략Oral-B회사개요BraunContents발전요인환경분석최고품질R & D시장확대화장품Duracell..PAGE:11환경분석내부환경고객환경외부환경경쟁자1962년 Wilkinson Sword의스테인레스 면도기(niche market) .외부Mission의 변화(사업영역)자원의 변화(인수 및 합병)기업내부 목표(최고품질 추구)내부Target 고객 대상 및 행위고객..PAGE:12외부환경내부환경소비자환경인수전략품질관리업종다각화면도기문구류환경분석Oral-B회사개요BraunContents발전요인제품전략최고품질R & D시장확대화장품Duracell..PAGE:13제품전략최고품질추구R&D소비자의 요구 미리 파악최첨단 기술Duracell 건전지, Mach3의 독립 스프링시장확대현지시장의 거물급 인수 및 제휴..PAGE:14면도기미용용품문구류Braun듀라셀면도기 품질 가치 향상 Sensor, Sensor Excel,시장확대 Sensor for Women System
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