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[프로모션관리]비가격판촉과 가격판촉 비교

- 목 차 -Ⅰ. 개 요Ⅱ. 내 용(1) 교복전문회사의 비가격 판촉1) 목표2) 표적시장3) 판촉내용4) 기대효과5) 한계6) 시사점(2) 대형할인마트의 가격판촉1) 목표2) 표적시장3) 판촉내용4) 기대효과5) 한계6) 시사점※ 참고문헌※ 첨부자료(홍보 전단과 할인쿠폰 및 홍보메일 내용)비가격판촉과 가격판촉Ⅰ. 개 요하루가 다르게 변화하는 시장 상황 속에서 기업들은 소비자들의 취향에 맞는 상품과 서비스를 개발, 제공하고 촉진 활동, 유통 경로의 선택, 가격결정 등 일련의 마케팅 활동을 통하여 소비자들의 자사제품에 대한 구매율을 높이는 데 노력을 아끼지 않는다. 구매를 일으키는 요소에는 여러 가지가 있으나, 태도의 변화를 일으켜 구매를 유도하는 광고와는 달이 판촉활동은 매장 내 ? 외에서 구매 심리를 자극하여 즉각적인 구매를 일으키는 데 일차적인 목적이 있다. 판촉활동은 크게 가격 판촉활동과 비가격 판촉활동으로 나뉘어 볼 수 있으며, 소비자들의 제품 의사결정 시 어떠한 요소들이 주요한 원인으로 작용하는지에 대해서는 많은 연구들이 이루어져 왔으나, 대부분 소비자들의 브랜드 로열티에 의한 제품 평가 혹은 가격 촉진 변수에만 초점을 맞추어 이루어졌다. 비가격 촉진 요인은 모델 검증 시 오차를 줄이기 위해 삽입되는 하나의 종족변수로 여겨지는 경우가 많았다.Angela Y.Lee(2002)연구에서도 알 수 있듯이 POP광고 등은 소비자로 하여금 쉽게 정보를 인출하게 하여 선택확률을 높이는 데 기여하는 바가 있으므로 비 가격적 판촉변수 역시 가격적 판촉과 동일하게 중요한 판촉전략 중 하나가 되었다.우선 비가격판촉의 경우는 이번에 새로이 선보이는 교복전문회사 아이비클럽의 이벤트의 예를 가지고 분석해보았으며, 가격판촉의 경우는 홈 플러스(대형할인마트)의 할인가격 및 할인쿠폰의 발행에 대하여 분석하여 보았다.Ⅱ. 내 용(1) 아이비클럽(교복전문회사)의 비가격 판촉 전략1) 목표교복회사의 무한 경쟁체제의 현 상황에서 회사의 긍정적인 이미지를 좀더 부각시키고 상품판매 증가를 위해진행하여 케익 및 감사카드 전달 등의 경품을 제공하여 상품판매 및 긍정적 브랜드 이미지를 촉진시키는 계획된 프리미엄의 예이다.교복을 구매한 기존고객 및 잠재적 이용고객들에게 이벤트 선물 및 문화행사를 제공함으로써 아이비클럽에 대한 이미지를 높여 판매율을 높이는 데 그 목표가 있다고 할 수 있다. 또한 아이비클럽에 대한 브랜드 이미지상승은 현재의 판매뿐만 아니라 미래 향후에도 소비자들의 구매심리에 영향을 미쳐 본 회사제품을 선택하는데 큰 도움을 줄 수 있기에 아주 필요한 마케팅이다.2) 표적시장아이비클럽은 전문교복회사로써, 주요 고객층은 10대이며 똑같은 교복이지만 좀더 자신의 스타일을 살리길 원하고 브랜드 상표의 제품을 원하는 10대들이 주요 고객이다.우선 가격적인 면에서는 비싼 편이지만 10대 중 교복을 입는 학생들 사이에서는 남 ? 여학생 할 것 없이 한번쯤은 모두 구매해 보고 싶어 하는 심리적 기대감을 가지고 있다. 하지만 일반 교복점보다 가격적인 면에서 비싸기 때문에, 교복에 비싼 가격을 투자하고 싶지 않은 고객층들에게는 외면을 받고 있기에 현재로써는 그 점이 개선되어야 한다. 웬만한 학생 모두 이용하길 원하지만 일반 교복보다 높은 가격의 부담으로 인해 브랜드상표를 원하는 학생들이 이용하는 제품이라 할 수 있다.3) 판촉내용아이비클럽에서는 이번 2006년 4~5월을 기점으로 어버이날 및 스승의 날을 기념하기 위해 기존고객 및 잠재적 이용고객들을 위해 특별 이벤트 행사를 하고 있다.기존고객 및 신규가입 고객에게 부모님과 선생님에 대한 마음이 담긴 글을 받아 추첨을 통해 케익과 감사편지를 전달하여 모든 고객들에게 브랜드 이미지를 부각 한다는 것이 판촉내용의 중심이다.해당 판촉의 내용은 아이비클럽 홈페이지 및 모든 가맹점에 포스터를 이용하여 고객에게 그 내용을 홍보하고 있으며, 그 외에 추가적으로 각 고객들에게 홍보 이메일을 보내 보다 폭넓게 이벤트를 알리고 고객들의 적극적인 참여를 유도하고 있다. 특히, 홈페이지에는 팝업창을 이용하여 사람들이 교복 구매 및여 고객들의 참여율을 높이고 있다.4) 기대효과프리미엄으로 제공되는 이러한 선물 및 감사편지전달의 판촉은 비가격적인 방법으로 소비자에게 다양하고 지속적이고 추가적으로 좋은 이미지를 심어 줄 수 있기 때문에 제품판매 및 브랜드 이미지 상승에 도움을 줄 것으로 기대할 수 있다.기본적으로 이러한 행사는 지속적으로 개최하여도 회사 자체 이미지의 손상을 가져오지 않으며, 회사의 서비스 품질 및 판매 가격과는 별도로 긍정적인 이미지를 부가함으로써 현재 약간은 부족한 판매율을 미래지향적인 측면에서 볼 때 잠재적인 이용고객들의 심리변화를 불러일으켜 향후 판매율을 증가 시킬 수 있다는 점에서 타사와의 경쟁에 효과적으로 작용 할 수 있을 것으로 기대된다.무엇보다도 이러한 이벤트로 기대할 수 있는 것은, 현 고객뿐 아니라 잠재적 고객들에게 다시 한번 아이비클럽은 웃어른을 존경하고 감사의 마음을 지닌 회사로 좋은 이미지를 심어주어 이벤트를 참여하는 고객들뿐만 선물 및 편지를 받는 부모님이나 선생님들에게도 일정부문 관심을 유도할 수 있다는 측면에 가장 큰 이득이 될 것이다.또한 행사와 무관하게 행사기간 중 교복을 구매하려던 고객의 구매시점에서도 경쟁자보다 돋보일 수 있는 것이기에 고객들에게 효과적인 판촉 프로그램으로 작용할 것을 본다.5) 한계지금까지 살펴 본 아이비클럽의 평균 교복가격은 일반 no브랜드 교복점의 가격보다 2~3배정도 비싸다. 그리고 전체적인 교복판매가를 보아도 아이비클럽의 교복의 가격이 다른 곳보다 훨씬 비싼 것이 단점이다. 즉, 아직까지는 많은 학생들이 아이비클럽 교복을 착용하고 싶어는 하지만 비싼 가격으로 인해 일반 no브랜드의 교복점을 선호하고 있는 경향이다. 그리고 아이비클럽은 고가의 상표 브랜드 교복전략으로 인해 각 고객간의 빈부의 격차를 보이게 하고 있기 때문에 긍정적인 면보다는 부정적인 면이 더 많이 부각되고 있다. 그러다보니 이러한 이벤트를 진행하여도 이용심리만을 가진 잠재적 고객들에게는 어필이 되지 않고 있다는 것이 한계 인 것이다. 그렇기에 회사의 상품이든지 많은 고객들이 찾아주는 것이어야만 살아남는 시장경제에서 부정적인 이미지를 불식 시키지 않고 이벤트만을 계획한다면 더욱 사람들에게 부정적인 면을 쉽게 노출 시킬 수 있다. 또한 구매비용이 일반 no브랜드 교복점의 교복보다 비싸다보니 관심을 덜 갖는 면 또한 있으며 이벤트의 방식이 추첨방식이다 보니 사람들의 참여율 저하를 가져오게 만든다. 그렇게 되다보니 행사를 진행하는 아이비클럽 측이나 일반 사람들 모두에게 심리적인 요인에서 약간의 부족한점이 보이는 것이 한계이다.또한 이러한 프리미엄을 제공하는 식의 비가격판촉의 경우에는 이벤트 진행비용의 소요를 예상할 수 있으며, 계속적으로 상품 증정에 대한 추가적인 광고를 동반해야만 성공의 확률이 높게 되므로, 역시 광고비가 추가로 소요될 수 있다.이번 행사에서 가장 문제가 되는 것은 상품증정 고객선정 방식 및 참여자의 연령층이 너무 한정적이라는 것이다. 즉, 추첨방식 이다보니 고객들에게 확실한 어필이 되지 못할뿐더러 공정성에서도 의문을 품게 만든다. 이런 행사에 있어서는 다른 공개적인 선정 방식이 나았으리라 생각한다.또한 참여자의 연령층이 너무 한정적 이다보니 그만큼 관심 있게 보고 이벤트에 참여하는 수가 현저히 낮을 수 있다는 것이 무척 아쉬운 점이다.6) 시사점비가격판촉 중 위와 같이 구매고객들에게 즉석에서 구매와 동시에 증정하는 것과는 달리 추후에 추첨방식일 경우에는 공정성의 시비에서 더욱 객관적일 필요가 있다. 시중에서 판매하고 있는 잡지처럼 부록 등의 상품을 구입과 동시에 증정해야 하는 판촉은 객관적이고 공정한 방식이기에 구매자들의 구매욕을 불러일으킬 수 있지만 아이비클럽 행사처럼 추첨방식일 경우에는 고객들에게 어필 할 수 있는 좀더 다른 요소가 있어야 할 것이고, 고객들이 어떤 것을 원하는가를 발 빠르게 알아채는 것이 가장 중요한 요점이라 생각한다. 또한 이벤트에 참여할 수 있는 고객층이나 고객수를 어느 정도 산출하여 고객들에게 확실하게 다가갈 수 있도록 주도면밀하게 분석한 후 시행하는 것이 좋을 듯사실이기에 적극 도입하되, 비가격판촉이라는 여러 가지 특성을 고려해서 행사를 진행하는 세심한 관심이 필요할 것으로 생각된다.(2) 대형할인 마트의 가격 판촉 전략1) 목표대형할인마트의 가격판매촉진의 대표적 방법인 가격할인이라는 이벤트를 통하여 본 영업점의 이용률 증가와 판매율 증가를 촉진한다.즉, 한정 기간동안 세일 영업점을 방문, 이용하게 되면 적립금 및 가격의 할인 혜택을 주며 고객들의 이용률과 판매율을 증가시키는 것이 주된 목표라고 할 수 있다.일정기간 동안 한정 세일 기간을 두어 마트 주변의 고객 유치 뿐 아니라 교동수단을 통해 최고 20분 거리에 있는 고객 관심을 갖도록 유도하여 최고의 성과와 타 마트와의 경쟁에서 우위를 점한다.2) 표적시장홈 플러스 할인마트 이용에 관련한 가격판촉은, 물건을 납품하는 기업과 제휴를 하여 고객의 눈을 사로잡는데 이루고 있다. 즉, 쇼핑 구매고객 모두 관심을 가짐으로써 연령에 상관없이 쇼핑의사를 가지고 있는 남녀노소를 주 표적시장으로 예상할 수 있다.그리고, 판매 증가를 확신 할 수 있는 것은 판촉물이 신문과 같이 뿌려지고 길거리 홍보 전단지 등으로 홍보되고 있기에 전단을 받는 순간 쇼핑의사를 가진 다양한 다수의 대상자들의 시선을 집중시키기 때문에 이미 그것만으로도 어느 정도 홍보가 성공을 하였다고 볼 수 있다.물론, 실제로 구매가 일어나야 성공한 마케팅 전략이라 할 수 있지만 말이다.3) 판촉내용전단을 보면 알 수 있듯이 특정 기간 동안 전국의 홈 플러스를 이용하는 고객들에게 해당물품을 할인받을 수 있게 하며, 사용한 금액만큼 멤버십 카드 포인트도 적립해준다.주로 가정에서 많이 구매하는 생활용품과 식, 재료들, 그리고 과일 종류들로써 항상 구매를 해야 하는 물품들로 주를 이루어 가정에서 주부들의 심리를 더욱 자극하여 구매 할 수 있도록 하였다. 또한 봄의 특성에 맞는 산뜻함의 이미지를 살려 구매의욕을 더욱 유도하고 있으며, 또한 세일 이벤트뿐만 아니라 1+1행사를 동시에 하여 소비자들의 눈길을 사로 잡고 있다. 현재 다.

경영/경제| 2006.11.14| 7페이지| 2,500원| 조회(1,347)

판촉, 가격, 프로모션관리, 비가격, 비판촉

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사외이사제도의 문제점과 개선방안

- 목 차 -제 1 장 서 론 …………………………………………………… 2제 2 장 본 론 …………………………………………………… 3제 1 절 사외이사제도 도입 배경 ………………………… 3제 2 절 사외이사의 정의 ………………………………… 3-4제 3 절 사외이사의 권한과 의무 ………………………… 4-6(1) 사외이사의 권한1) 업무 집행 감독권 ……………………………… 4-52) 개인이사로서의 감시권 ………………………… 53) 비용 청구권 …………………………………… 54) 정보 접근권 …………………………………… 5(2) 사외이사의 의무1) 이사의 일반적 의무1. 선관주의 의무 ……………………………… 5-62. 충실 의무 …………………………………… 62) 이사의 구체적 의무1. 경업금지 의무 ……………………………… 62. 비밀유지 의무 ……………………………… 63. 보고 의무 …………………………………… 64. 감시 의무 …………………………………… 6제 5 절 사외이사제도의 문제점 …………………………… 6-7제 6 절 사외이사제도의 개선방안 ………………………… 7-8제 3 장 결 론 …………………………………………………… 9참 고 자 료 ……………………………………………………… 9제 1 장 서론사외이사제도가 1998년 처음 시행된 이후, 경제계와 시민단체, 정부 사이에는 사외이사제도를 시행하고 운영하는데 따른 내용과 절차를 두고 보완 사항과 수정 내용을 둘러싼 많은 논란이 있어왔다. 사실 사외이사제도를 시행하는 자체를 부정적으로 보거나 불가능하다고 보는 입장도 있고, 사외이사제도가 기간 동안 시행될 결과를 두고 그 실효성에 의문을 품거나 전망을 회의적으로 보는 사람도 있었다. 하지만 사외이사제도의 실효성을 판단하고 한국적 법제도로서 효과적인 적용 기준을 설정하는 것은 각자의 입장에서 차이가 있겠지만 기업의 지배구조 개선과 기업 경영의 투명성 보장을 위한 효과적인 구조로 사외이사제도를 인식하고 있다는 것은 공통된 사실이라고 보여 진다.이미 일정한 기간동안 사외이사제도를 도입로 작용할 것이다. 하지만 이런 상황임에도 불구하구 사외이사제도가 더욱 더 폭넓고 안정적인 방향으로 활성화 되었으면 하는 바람이다.제 2 장 본론제 1 절 사외이사제도 도입 배경우리나라에 사외이사제도가 도입되게 된 배경을 살펴보면 1997년 IMF 구제금융을 받으면서 한국 사회는 많은 변화를 겪었다. 이제까지 한국의 대기업은 대주주 개인에 의하여 소유와 경영이 독점되어서 기업의 소유권과 경영권은 거의 동일한 개념이었다. 그리고 소유와 경영의 일치라는 독점적 기어 지배구조는 회사 내부적으로 기업 경영의 투명성과 효율성을 상실 시키면서 기업의 윤리적 의무와 기업 경쟁력을 떨어뜨리는 결과를 가져왔다. 하지만 우리나라의 이사회는 경영성과의 약화가 위기상황에 이르기 전에 조기경보를 제공하고 자본 배분의 효율화를 위한 의사결정과 경영자에 대한 감시기능을 수행해야 함에도 불구하고 대부분 지배주주가 최고 경영 및 내부 통제 임무를 동시에 수행하면서 경영권을 행사하고 있다. 결과적으로 기업 경영의 성과는 지배 주주이자 최고 경영자 1인의 개인적 능력과 의사결정에 까다 크게 좌우될 수밖에 없었으며, 기업의 경영 상황이 극도로 악화될 때까지는 외부로부터의 경영 개입이 불가능하며, 외부 주주와의 이해 충돌이 쉽게 해결되지 못함으로써 과도한 대리 비용)이 발생하고 결국 기업이 높은 자본 비용을 부담하는 등의 비효율이 초래되고 있다.이런 기업지배구조개혁의 필요성 인식을 배경으로 기업내부적인 지배구조의 개혁을 제도적으로 뒷받침하여 기업의 경영감독과 감사역할을 효율적으로 하기위한 방안의 하나로 사외이사제도가 도입되었다.제 2 절 사외이사의 정의일단 사외이사의 정의를 알아보면 주식회사의 감사 기관인 이사감사가 회사의 업무집행과 회계에 대한 감독기관으로서 역할을 제대로 수행하기 위해서는 독립성과 전문성이 무엇보다 중요하다. 그런데 사내이사와 감사는 회사의 업무집행기관으로부터 독립적 지위에 있지 않은 자로서, 감사취임이전에 상업사용인으로서 혹은 회사와 고용관계에 있거나, 또는 이사로서 회사의 적 지식과 경험이 요구되므로 지배력을 장악하는 경영자는 회사를 합리적으로 운영하고, 그 의사결정에 동일성, 신속성, 정확성을 확보하기 위하여 내부 ? 상근경영자인 사내이사의 선임을 선호하는 것이다.우리나라 개정상법의 내용을 보면 기업의 지배 구조조정과 관련하여 기업의 대표이사나 회장의 독선적 기업 경영이사회의 무기능화, 형해화), 기업의 재무구조 왜곡 등과 같은 대기업의 병패를 해소하고 기업 경영의 투명성 제고 및 회사 지배의 구조의 개선을 위하여 증권상장법인은 사외이사를 의무적으로 선임하도록 하고 있다).제 3 절 사외이사의 권한과 의무이제부턴 사외이사가 가지는 권한과 의무를 살펴보기로 하자. 사외이사는 이사회에서 결정한 것을 집행하거나 일상 업무에 관여하지는 않지만, 사내이사와 마찬가지로 회사와는 위임관계에 있으며, 이사회의 구성원의 지위를 갖는다. 그러므로 상법상 이사에게 주어진 직무 ? 권한과 의무는 이사의 그것과 크게 다르지 않을 것이다. 따라서 사외이사는 그의 임무에 관하여 선관주의의무와 충실의무를 지니게 된다. 다만, 사외이사의 기능면에서 볼 때, 업무집행을 담당하는 상근이사가 부담하는 의무 사항 이외에도 감독 ? 감시 기능과 관련된 여러 가지 권한과 의무를 가지게 된다고 보아야 할 것이다. 일단 사외이사의 권한이 무엇인지 살펴보면 이사회가 도입된 취지에 맞도록 이사회의 감독기능을 원활히 수행하기 위하여, 사외이사는 업무집행에 관한 사항)보다는 감독 ? 감시기능에 좀더 치중하여 권한을 행사하여야 할 것이다. 따라서 사외이사는 그 임무를 제대로 수행할 수 있도록 대표이사 또는 상근이사의 업무집행 내용과 업무에 필요한 정보를 파악하여야 할 것이다.(1) 사외이사의 권한우선 구체적으로 사외이사의 권한을 알아보면,첫째, 이사회 구성원으로서의 업무집행 감독권이 있다.상법은 이사회는 이사의 직무의 집행을 감독한다고 규정함으로써 이사회의 업무 감사권을 명문화하고 있다(제393조 2항). 널리 주식회사의 업무집행기관의 직무수행에 관한 감시 ? 감독 내지 감사의 제415조의 25항). 즉, 감사위원회는 회사의 비용으로 전문가의 조력을 구할 수 있도록 하고 있다.넷째, 정보접근권을 가지고 있다.이사회가 감시자의 역할을 효과적으로 수행할 수 있기 위해서는 회사의 사업계획이나 경영현황에 대한 충분한 정보를 알고 있어야 한다. 이러한 정보는 이사회 회의안건에 대한 참고자료, 이사회 회의 중의 경영진의 보고 등을 통하여 취득할 수 있지만 그 밖의 정보도 사외이사가 원한다면 회사가 제공하여야 한다. 따라서 사외이사는 회사의 어느 누구에게라도 정보제공을 요구 할 수 있다. 단, 사외이사가 요구하는 정보는 직무수행에 필요한 정보라야 한다. 그렇기 때문에 직무관련성을 어떻게 판단하느냐의 문제도 해결하여야 할 것이다.(2) 사외이사의 의무위의 내용과 같이 사외이사가 회사의 경영자급 권한(지위)을 가지므로 회사에 대하여 일정한 의무 또한 부담하게 된다. 사외이사의 의무에는 일반적 의무와 구체적 의무가 있다.1) 일반적 의무일반적 의무에는 첫째, 선관주의의무가 있다.이사에게는 이사회의 구성원 또는 선관의무가 주어지는데, 이사 ? 회사 간에는 위임관계(상법 제382조 2항)가 있기 때문이다(민법 제681조). 이러한 이사의 선관조의의무는 이사의 의사결정기능 뿐 아니라 감시기능에도 적용된다고 보아야 할 것이다. 따라서 충실의무와 동일한 성질로 볼 것이냐의 문제와는 별개로 경업금지의무와 자기 거래 금지의무, 비밀유지의무 및 이사의 감사 또는 감사위원회에 대한 보고의무와 감시의무 등의 의무가 이사의 선관의무에서 비롯된 것이라 볼 수 있을 것이다.둘째, 충실의무가 있다. 선관의무와 충실의무를 특별히 구별할 필요는 없다는 견해도 있지만 법문상 별도의 규정이 있으므로, 사외이사를 비롯한 모든 이사는 법령과 정관의 규정에 따라 회사를 위하여 그 직무를 충실하게 수행하여야 하는 의무를 지니게 된다.2) 구체적 의무또한 구체적 의무에는 첫째, 경업금지의무가 있다.이사는 이사회의 승인이 없으면 자기 또는 제3자의 계산으로 회사의 영업부류에 속한 거래를 하거나고 있기에 문제점과 그 개선 방안을 짚고 넘어가지 않을 수 없는 것이다. 대주주의 경영전횡을 견제한다는 목적으로 도입된 사외이사제도가 당초의 취지와 달리 경영독주를 뒷받침하는 도구로까지 변질되고 있다는 지적이 나오고 있다. 그 이유로는 감시견제능력의 미비, 독립성의 결여, 책임감의 부족 등을 들 수 있다). 이러한 문제점을 살펴보면첫째, 사외이사후보 추천방법의 문제점을 들 수 있다.이사회를 구성하는 가장 중요한 목적은 이사회가 경영진의 업무감독이라는 본연의 기능을 효과적으로 수행할 수 있도록 하기 위한 것이다. 하지만 협회등록법인에서는 지배주주가 최고경영자의 위치에서 사외이사후보를 선정토록 하는 동시에 주주총회에서 자신이 추천한 이사후보를 이사로 선임하기 때문에 사외이사의 자격요건을 아무리 강화 한다고 해도 그 독립성을 확보하기 어려워 사전적 인적 관계가 없더라도 사외이사로 선임된 후에 대주주인 경영자의 눈치를 살피지 않을 수 없게 된다. 그렇기 때문에 사외이사의 절반 이상이 이사회 의견에 반대의견을 제시한 경험이 없는 것으로 나타나 경영 견제기능이 취약한 것으로 나타나고 있다.둘째, 사외이사의 자격요건에 대한 문제점을 들 수 있다.사외이사 결격사유규정의 불합리성으로 증권거래법은 상장법인 및 협회등록법인의 사외이사의 자격에 관해서 매우 엄격한 제한을 하고 있다. 하지만 동법에서는 사외이사의 적극적 자격에 대하여는 규정하지 않고, 어떠한 자는 사외이사가 될 수 없다는 소극적 자격만을 규정하고 있어서 일반주주들이 주주총회에서 어느 이사후보가 결격사유에 해당하는지에 관하여 알기 어렵다. 그렇다보니 일반주주 자신이 경영감독에 적합한 인사의 선임이 제한되기도 하는 문제점이 있다.셋째, 증권거래법 및 금융관련 법률 등에서 규정하고 있는 사외이사의 개념이 명확하지 않을 뿐만 아니라 학설도 일치되어 있지 아니하고, 사외이사의 자격요건에 관해서도 상법과 증권거래법의 규정내용이 서로 일치하지 않아 실무적으로 혼선이 생길 수 있다는 것도 문제점이다.넷째, 대학교수의 사외이사 겸직 본다.

경영/경제| 2006.11.14| 9페이지| 2,500원| 조회(393)

사외이사, 문제점, 개선방안, 이사제도

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[경영]경영분석

목 차Ⅰ. 서 론1. 재무비율분석의 의의2. ○○종합건설(주)의 회계자료Ⅱ. 본 론1. 유동성비율2. 레버리지비율3. 활동성비율4. 수익성비율5. 성장성비율6. 생산성비율7. 시장가치비율Ⅲ. 결 론1. 재무비율의 유용성과 한계Ⅰ. 서 론1.재무비율분석의 의의기업의 경영성과 재무 상태를 평가하거나 투자자들의 투자 의사결정과 같은 재무적 의사결정에 유용한 정보를 획득하기 위한 방법으로 많이 이용되고 있는 것이 재무비율분석(financial ratio analysis)이다. 재무비율이란 재무제표에서 경제적 의미와 이론적인 연관관계가 분명한 특정의 두 항목을 서로 나누어 이해하기 쉬운 지표로 나타낸 것 이다.기업의 경영내용에 대한 의미 있는 정보를 추출하는 방법으로서 가장 손쉬운 방법이면서도 기업의 재무적인 건전도에 대한 다양한 정보를 제공해 주기 때문에 금융기관, 투자자, 경영자의 의사결정에 유용하게 이용되고 있다.지금까지 재무비율분석의 의의에 대해 알아보았다. 그럼 지금 다니는 회사에 대한 재무비율분석을 해보자. 다음은 ○○종합건설(주)의 회계자료이다.2.○○종합건설(주)의 회계자료대 차 대 조 표제8기 2004년 12월31일 현재제7기 2003년 12월31일 현재과 목제 8 (당) 기제 7 (전) 기금 액금 액Ⅰ.〔유동자산〕788,072,169764,095,370(1)〔당좌자산〕776,457,128752,679,598(2)〔재고자산〕11,615,04112,225,772Ⅱ.〔고정자산〕4,889,649,8204,782,743,813(1)〔투자자산〕148,736,265101,796,252(2)〔유형고정자산〕4,740,913,5554,680,947,561자산총계5,677,721,9895,547,649,183Ⅰ.〔유동부채〕872,561,004894,220,385Ⅱ.〔고정부채〕3,941,097,5803,924,106,534부채총계4,813,658,5844,818,326,919Ⅰ.〔자본금〕500,000,000500,000,000Ⅱ.〔이익잉여금〕364,063,405229,328 (당) 기제 7 (전) 기금 액금 액1.매출액2,574,788,3693,124,409,9632.매출원가1,844,714,1232,258,810,2303.매출총이익730,074,246865,599,7334.판매비와일반관리비396,083,448431,451,4635.영업이익333,990,798434,148,2706.영업외수익38,864,5329,619,0497.영업외비용205,085,376197,372,9148.경상손익167,769,954246,394,4059.특별이익10.특별손실11.법인세차감전순이익167,769,954246,394,40512.법인세등33,028,81360,127,18013.당기순이익134,741,141186,267,225제7기 2003년 01월 01일부터 2004년 12월31일까지이익잉여금처분계산서제 8 기 2004년 01월 01일부터 제 7 기 2003년 01월 01일부터2004년 12월 31일까지 2003년 12월 31일까지과 목제 8 (당) 기 금 액제 7 (전) 기 금 액Ⅰ.처분천이익잉여금349,063,405214,322,264전기이월이익잉여금214,322,26428,055,039당기순이익134,741,141186,267,225Ⅱ.임의적립금등의이입액00합계349,063,405214,322,264Ⅲ.이익잉여금처분액00Ⅳ.차기이월이익잉여금349,063,405214,322,264처분확정일 2005년 03월 28일 처분확정일 2004년 03월 24일Ⅱ. 본 론1.유동성비율(1)유동비율유동성은 보통기업이 단기부채를 상환할 수 있는 능력이라고 정의된다. 엄밀히 말하자 면 유동성이란 기업이 현금을 동원할 수 있는 능력이라 할 수 있다.◎ 유동비율=유동자산/유동부채 ×100(2)당좌비율당좌비율은 산성시험비율이라고도 하는 것으로 유동자산 중에서 재고자산을 뺀 부분을 유동부채로 나눈 것이다.◎당좌비율=(유동자산-재고자산)/유동부채×100유동성비율○○종합건설(주)산업평균2004년2003년2004년2003년유동비율90%86%134%당좌비율89%84%92%율레버리지비율은 부채성비율이라고도 하며 기업이 타인자본에 의존하고 있는 정도를 나타 낸다.(1)부채비율총자본을 구성하고 있는 자기자본과 타인자본의 비율을 말한다.◎부채비율: 타인자본/자기자본×100(2)자기자본비율총자본 중에서 자기자본이 차지하는 비중을 나타내는 비율을 말한다.◎자기자본비율: 자기자본/총자본×100(3)고정비율과고정장기적합률고정비율은 기업자산의 고정화 위험을 측정하는 대표적인 비율이다. 고정장기적합률은 자기자본 및 고정부채가 고정자산에 어느 정도 투입되어 운용되고 있는가를 나타내는 지표이다.◎고정비율=고정자산/자기자본×100◎고정장기적합률=고정자산/(자기자본+고정부채)×100(4)이자보상비율타인자본의 사용으로 발생하는 금율비용, 즉 이자가 기업에 어느 정도의 압박을 가져 오는가를 보기위한 것이다.레버리지비율○○종합건설(주)산업평균2004년2003년2004년2003년부채비율557%661%141%자기자본비율15%13%41%고정비율566%656%고정장기적합률102%103%82%이자보상비율163%221%◎이자보상비율: 영업이익/이자비용×100○○종합건설(주)의 레버리지비율 부채비율은 건설업의 평균비율보다 훨씬 높게 나타 났으나 점차 줄어들고 있음을 보여주고 있다. 자기자본비율은 평균비율보다 낮게 나와 재무적 안정성이 위험함을 보여주고 있다. 고정비율과 고정장기적합률은 산업평균보다 높아 장기적재무 안정성이 떨어진다. 그리고 이자보상비율은 점차 낮아지고 있어 영업 이익에 비하여 금융비용의 압박이 크다는 것을 뜻한다.3.활동성비율활동성 비율이란 기업이 소유하고 있는 자산들을 얼마나 효과적으로 이용하고 있는가를 측정하는 비율이다. 이와 같은 비율들은 매출액에 대한 각 중요자산의 회전율로 표시되 는 것이 보통이다.(1)재고자산회전율재고자산이 한회 연도 즉 1년 동안에 몇 번이나 당좌자산으로 전환되었는가를 측정하는 것이다.◎재고자산회전율=매출액/재고자산(2)매출채권회전율◎매출채권회전율=매출액/매출채권(3)총자산회전율(총자본회전율)총자본은 총자산과 동일한 것으로 회전율0.45회0.56회0.74회○○종합건설(주)의 활동성비율 재고자산회전율은 두가지점에 유의해야한다. 첫째, 매 출액은 시장가치로 계산된 반면, 재고자산은 역사적 원가에 의하여 기록된다는 점이 다. 둘째, 매출활동은 1년 동안 계속 일어나는 반면 재고자산은 일정시점의 크기이다. 매출 채권회전율은 산업평균보다 크므로 매출채권의 현금화 속도가 빠르며 효율적으로 관리 되고 있음을 알 수 있다. 총자산회전율은 산업평균보다 낮으므로 과잉투자와 같 은 비효율적인 투자를 하고 있다는 것을 의미한다.4.수익성비율기업의 모든 활동이 종합적으로 어떤 결과는 나타내는가를 측정해 주는 지표가 된다.(1)총자산순이익률(총자본순이익률)순이익과 총자본의 관계를 나타내는 것으로서 기업의 수익성을 대표하는 비율이다.◎총자산순익률=순이익/총자산(총자본)×100(2)매출액순이익률매출액 1원당 얼마의 순이익을 올렸는가를 나타낸다.◎매출액순이익률=순이익/매출액×100◎매출액경상이익률=경상이익/매출액×100(3)자기자본순이익률1원의 자기자본으로 순이익을 얼마만큼 발생 시켰는가를 나타낸다.◎자기자본순이익률=순이익/자기자본×100수익성비율○○종합건설(주)산업평균2004년2003년2004년2003년총자산순이익률2%3%4%매출액순이익률5%6%8%매출액경상이익률7%8%5%자기자본순이익률16%26%○○종합건설(주)의 수익성비율 총자산순이익률,매출액순이익률,매출액경상이익률은 산 업 평균과 비슷하므로 양호한 상태이다. 자기자본순이익률은 비교적 능률적 운영을 하 고 있다. 이는 전반적으로 영업성과가 좋아져서 수익성 구조가 양호하게 발전하는 것으 로 보인다.5.성장성비율성장성비율이란 일정기간 중에 기업의 경영규모 및 경영성과가 얼마나 증대되었는가를 나 타내는 비율로서, 일반적으로 일정기간 동안 나타나 재무제표 가 항목의 증가율로 측정된 다.(1)매출액증가율기업의 외형적인 신장세를 나타내는 대표적인 지표이다.◎매출액증가율=(당기매출액-전기매출액)/전기매출액×100(2)총자산증가율일정기간동안의 총자산증가분을 기초의 총비율○○종합건설(주)산업평균2004년2003년2004년2003년매출액증가율18%10%7%총자산증가율2.34%1.56%1%자기자본증가율18%11%◎자기자본증가율=(당기말자기자본-전기말자기자본)/전기말자기자본×100○○종합건설(주)의 성장성비율 매출액증가율은 산업평균보다 높은 성장세를 보이고 있다. 총자산증가율은 자산 재평가 실시 여부와 시기에 따라서 장부상의 자산가액이 실 제보다 과소 계산되는 경향이 있으므로 주의할 필요가 있다.6.생산성비율생산성비율은 기업 활동의 능률을 측정, 평가하는 비율들이다.(1)노동생산성종업원 1인당 부가가치생산액을 말한다.◎노동생산성=부가가치/종업원 수(2)종업원1인당매출액종업원 1인당 매출액이다.◎1인당매출액=매출액/종업원 수(3)자본생산성(총자본투자효율)기업에 투자된 자본을 운영한 결과로 얻어진 부가가치 액이 얼마인가를 나타내는 비율 이다.생산성비율○○종합건설(주)산업평균2004년2003년2004년2003년노동생산성1,297만원1,493만원종업원1인당매출액8,500만원10,400만원자본생산성0.07원0.08원◎자기생산성=부가가치/총자본7.시장가치비율시장가치비율은 투자자가 기업의 과거 성과와 미래전망에 대해 어떻게 생각하고 있는 지를 알려주는 지표이다. 당회사는 비상장법인으로 주가는 5000원 발행 주식 수는 80,000주이다.(1)주당이익과 주당배당발행 주식 1주당 순이익이 얼마인가를 보여 주는 수치이다.◎주당이익=순이익/발행주식수(2)주가수익비율(주가수익배수)◎주가수익비율=주가/주당이익(3)주가 대 장부가치 비율◎주당 장부가치=(자본금+유보이익)/발행주식수시장가치비율○○종합건설(주)2004년2003년주당이익1,684원2,328원주가수익비율3배2배주당장부가치6,230원5,909원주가대장부가치비율0.79배0.84배◎주가 대 장부가치 비율=주가/주당 장부가치○○종합건설(주)의 시장가치비율은 2개년도 자료로는 정확한 분석은 하기 어려울 것 같다.Ⅲ. 결 론지금까지 ○○종합건설(주)의 재무제표를 가지고 재무비율분석을 해보았다. ○○종합건

경영/경제| 2006.11.14| 9페이지| 2,000원| 조회(220)

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[경영]금융위기의 의의를 말하고, 금융위기에 관한 가설을 소개하시오.

금융위기의 의의를 말하고, 금융위기에 관한 가설을 소개하시오.Ⅰ. 서론1980년대가 시작되면서부터 세계는 금융위기라는 심각한 문제로 고통 받으면서 금융부문 취약성과 금융위기에 대한 관심이 고조되었다. 아시아의 금융위기는 21세기를 앞두고 세기말에 발생한 사건 중 세계경제에 미치는 영향의 측면에서 다른 사건과 비교가 안될 만큼 충격과 파급효과가 높은 사건이라고 할 수 있다. 특히 한국의 위기는 그 파급이 실로 엄청나게 컸다. 우리나라의 외환위기는 1997년 11월 갑자기 시작되었으나 금융위기는 이미 그 이전에 시작되었다고 볼 수 있다. 1997년 초부터 시작된 한보 등 재벌들의 잇단 부도로 정부는 그 해 4월 부도유예협약을 위한 채권단 회의를 구성하였으며 이는 그 당시 이미 금융위기가 시작되었음을 시사하고 있는 것이다. 근대에 들어서면서 선진국과 개발도상국간에 금융자유화가 추진되면서 이중 상당수의 국가들이 크고 작은 금융위기를 겪었다. 이들의 경험을 보면 국내금융위기가 반드시 외환위기로 이어진다고 할 수는 없지만 대외부채가 많은 나라의 경우 국내금융위기는 대개 수년 내 에 외환위기로 이어지는 것이 대다수 국가들의 경험이었다. 우리나라의 경우에도 한보, 삼미, 진로 등의 부도로 1997년 초부터 시작된 금융위기는 우리가 가진고 있었던 장 ? 단기 외채구조, 외환보유고규모 등을 고려할 때 외환위기로 이어질 가능성을 충분히 안고 있었다고 볼 수 있다. 우리나라의 외환위기의 주요원인은 바로 1997년 초부터 가시화되기 시작한 금융위기였다고 볼 수 있다. 따라서 지금부터 우리는 우리나라의 외환위기요인의 근본적인 원인인 금융위기에 대해서 알아보려 한다.Ⅱ. 본론1. 금융위기의 정의우리나라의 금융위기는 대부분의 다른 나라에서 경험한 금융위기와는 다소 차이점이 있다. 대개의 경우 국내금융자유화와 자본시장개방은 신용팽창과 자산인플레를 초래하고 그 뒤 자산가치의 거품이 빠짐에 따라 부실채권이 늘고 금융기관이 부실화하여 금융위기를 맞게 된다. 그러나 우리나라의 경우는 금융자유화가 재무상태악화와 채무상환능력의 상실에 기인하므로 이러한 재무상태악화와 채무상환능력에 영향을 줄 수 있는 실물경제요인 뿐 아니라 금융시장의 요인도 충분히 분석되어야 할 것이다. 그럼 본격적으로 금융위기에 대해 알아보도록 하자.금융위기란 무엇인가부터 알아보자. 금융위기에 대한 정의는 학자에 따라 외환위기와 상이하게 설명하고 있으나 어떤 학자들은 외환위기와 금융위기를 명확하게 구분하지 않고 사용하고 있다.통상적인 금융위기는 자국통화의 급속한 절하를 판단기준으로 한다. 그러나 자국통화의 급속한 절하를 막기 위하여 금리를 대폭 상향조정하거나 보유외환을 환율방어에 사용한 경우에도 국내 경기가 극도로 위축된다. 따라서 외환에 대한 투기적 공격과 자국통화의 급속한 절하를 기분으로 금융위기를 정의하는 것보다 외환에 대한 투기적 공격과 외환보유고 감축을 방어하기 위한 국내금리 급등으로 국내경기가 침체되는 효과까지 감안하여 외환시장에서의 위기압력을 정의하는 것이 일반적인 방법이다.학자들에 의한 위기의 정의를 보면 먼저 Sachs는 금융위기를 겪는 주체를 기준으로 외채상환위기, 외환위기, 은행위기의 세 가지로 구분하였다. 여기서 외채상환위기란 정부다 외국으로부터 채무연장 및 신규대출을 받지 못함으로써 채무조정 혹은 국가부도상태로 가는 것을 말하며, 외환위기란 주로 고정환율제도 하에서 외환시장 투자가들이 국내 통화의 평가절하를 예상하여 국내통화표시자산을 외화표시자산으로 바꿈으로서 중앙은행의 외환보유고를 고갈 시키는 것이다. 즉, 외화 유동성의 부족문제 때문에 발생되는 경우로 환율이 폭등하거나 외환보유고가 급격히 감소되는 것을 말한다. 은행위기는 은행의 부실화로 인해 많은 은행들의 도산과 폐쇄, 합병 등으로 금융시스템이 붕괴되고 신용경색 등이 유발되는 것을 말한다. 그러나 은행위기와 외채상환위기, 외환위기 세 가지가 합쳐서 금융위기가 발생되기도 하지만 이 세 위기중 하나가 단독적으로 발생되어 금융위기로 커지는 경우도 있고 보았다. 또한 Goldstein and Turner, Karni이다. 다른 하나는 경제에 어떤 실질 충격이 주어졌을 때 자기실현적 믿음에 의해 비정상적으로 기대치 못한 예금인출 사태가 발생 될 수 있는 경쟁가설 두 가지로 정의 하였다.Mishkin은 비대칭적 정보에 기초하여 금융위기란 금융시장의 돌발적인 기능 중단사태로서, 시장 참가자들 사이에서 역 선택과 도덕적 해이의 문제가 악화되어 생산적인 투자로서의 자원이동이라는 금융중개기능이 제 역할을 못하는 상황으로 정의한다.한편, Caprio는 금융위기와 외환위기를 구분할 것을 주장하였다. 먼저, 외환위기는 급격한 환율변동과 자본이동으로 정의하고 금융위기는 은행기관의 비불불능에서 시작되거나 이를 초래하는 것으로 자산가치의 급격한 붕괴, 예금인출사태, 구제금융. 은행국유화, 대규모 부실채권문제, 비은행 금융부문의 기업부채문제 등을 포함하는 것이라 하였다.Klingebiel, 아울러 Caprio는 동유럽의 예를 통해 외환위기 없이도 금융위기가 가능함을 지적하고, 1992년 ERM위기와 같은 경미한 외환위기는 기업부채나 은행위기 문제가 없을 수 있으나 심각한 외환위기의 경우는 은행이나 비은행부문 모두의 위기를 초래할 수 있다고 밝혔다.마지막으로 IMF는 금융위기를 그 유형에 따라 통화위기, 은행위기, 금융시스템우기, 외채위기를 통합한 것으로 정의하였다. 여기서 은행위기는 은행부실화 또는 이에 대한 우려로 은행예금의 지급정지사태가 발생하거나 정부가 대규모 자금지원을 통해 은행부문에 개입하는 경우로 해석한다. 외채위기는 자국통화가지의 급격한 하락으로 상환하여야 하는 외채들이 늘어나서 외채에 대한 상환을 못하게 되었을 경우에 발생하는 위기이다. 금융시스템위기는 금융시스템 전체가 마비되는 경우를 말하는데 이는 자기실현적 위기와 연결되는 개념이다. 이처럼 금융위기는 여러 가지로 정의되고 있으며, 특정한 정의로 고정되지는 않고 있다.2. 금융위기의 가설최근 아시아 경제 위기의 원인으로는 보는 견해는 크게 두 가지가 있다. 첫째는 금융부문의 취약성 때문이라고 보는 견해이며, 둘째로는 아시아 지반면 자본자유화가 아시아 금융위기 원인이라고 보는 견해는 개도국이나 금융위기 당사국의 경제학자들이 강조하고 있으나 외부세계에 대한 영향력은 사용언어 등의 문제로 전자의 견해에 비하여 약한 것으로 보인다.현대사회에 들어서면서 학자들이 바라본 금융위기에 대한 가설을 살펴보면,첫째로, Fisher의 부채- 디플레이션 가설이다. Fisher(1933)는 1930년대 대공황을 해석하면서 과다한 부채가 누적된 경제에서 물가하락에 따른 부채의 실질부담이 가중대면 부담완화를 위한 부채청산 목적의 자산처분 행동이 더욱 물가를 하락시키고 경기를 침체시켜 역설적으로 부채의 부담이 더욱 늘어나게 만들어 대공황을 약한 것이라고 해석하였다.그는 자신의 가설을 9단계로 설명하였다.첫째, 부채의 청산이 자산의 강요된 매각 야기둘째, 대출금 상환에 따른 예금통화 감소와 화폐유통속도의 저하셋째, 앞의 두 요인에 따른 물가수준의 하락넷째, 물가하락이 저지되지 않는 한 기업의 순 자산(net-wealth)의 추가적 감 소, 기업의 부도다섯째, 이윤감소 가능성여섯째, 산출량, 거래량, 고용수준의 감소일곱째, 비관적 전망 및 확신의 상실여덟째, 통화량의 퇴장 및 추가적인 유통속도의 감소아홉째, 명목금리의 하락과 실질금리의 상승이 과정의 핵심은 물가수준의 하락임을 강조하면서, 부채와 부채 지불 이자를 제외하면 모든 변동은 물가하락을 통한 것임을 지적하였다.Minshkin(1997)도 선지국형 금융위기의 요인으로 피셔의 가설을 인정하고 있다. 그러나 Wolfson(1996)은 대공황에 관한 Fisher의 설명에 몇 가지 의문점을 제기하였다.첫째, 물가하락의 가능성 문제이다. 실제로 최근 기술혁신에 의해 물가상승률이 낮아지는 국가도 많이 존재한다.둘째, 은행제도의 역할에 부차적인 언급은 있으나, 분석에 있어서 중요성을 부 여 하지는 않고 있다.셋째, 부채-디플레이션의 원천이 어디에 있는가 하는 것인데, 이에 대해 케인즈 는 물가하락이 채권의 담보가치의 하락에서 찾고 있고, Minsky에 따른 자 산가격 라고 요약된다.금융위기의 발생원인을 그는 경기변동의 정점에서부터 단서를 구한다. 경기확장 국면에서 기업들은 부채수단을 통한 자금조달로 투자를 확대한다.이제 이윤이 증가하고, 현금흐름이 증가하고, 유동성이 상대적으로 풍부하므로 유동성 위험이 낮아지고 주식시장은 활황을 이룬다. 대출의 만기도 길어지고, 투자도 회임기간이 긴 장기투자가 진행된다. 그러나 자본조달 측면에서는 주식에 의한 조달은 상대적으로 불리하고 또한 장기부채는 일정한 한도가 존재하므로 부채계약에 따른 부채의 비중은 만성적으로 높아지고 현금비중은 줄어들어 기업은 자금조달의 방식에 있어서 보다 투기적인 행태로 이행된다.부채의 현재가치와 부채상환 부담은 가중되어 재무구조 및 금융구조의 취약성이 증가한다. 투자수익의 현재가치는 줄어들고 투자수요는 감퇴한다. 투자의 하락과 경기후퇴는 이윤이 줄어들어 현금흐름이 압박을 받기 시작한다. 그러나 부채구조의 악화로 점차 차입이 어려워지고 차입의 재연장도 어려워진다. 따라서 단기금리의 상승에 이어 장기금리도 상승한다. 부채부담금 이행을 위해 자산의 강요된 매각과 자산가격의 하락이 불가피해진다. 이로 인해 금융안정성의 영역이 축소된다.이와 같은 금융 불안정은 정상적인 경로를 통해 내생적으로 내재하고 있다. 여기에 근거가 미약한 불안심리가 작용하면 급격하게 자산시장과 자금시장에 혼란을 초래할 수 있다. 그리고 가격수준이 하락하면 부채-디플레이션 과정이 진행된다.셋째로, 비대칭적 정보이론: 도덕적 해이와 역 선택 모형 가설이다. Friedman & Schwartz(1963)는 대공황은 통화정책의 잘못이고, 은행공황은 금융위기의 원인이며, 금융위기는 주로 정책적 요인에 의해 촉발된다고 주장하였다. 또한 Bernanke(1983)는 대공황에 대한 해석으로 통화적 요인을 중시하면서 비대칭적 정보에 입각하여 설명을 시도하였다. 금융중개기관의 효율적인 자금배분기능이 정보의 비대칭성으로 말미암은 기능저하에 초점을 맞추고 있다. 정보의 비대칭성 하에서 외부차입의 비중 증대는 차입의 한시한다.

경영/경제| 2006.11.14| 7페이지| 2,000원| 조회(364)

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[경영학과]북학의를 읽고나서~ 평가B괜찮아요

『북학의』를 읽고나서...(1) 내용요약북학의는 박제가님의 『북학의』 서문에서 " (이 책은) 맹자가 진량에 대해 말한 것을 본떠서 『북학의』라고 한다"고 한 것처럼, 남중국의 농본주의자인 진량이 북중국에 있는 공자의 학문을 배우겠다는 뜻으로 사용한 '북학'이라는 용어를 빌려 썼다. 즉, 농업을 위주의 사회인 조선이 상공업이 발달한 청의 선진 문화를 배운다는 뜻으로 북학이라는 용어를 사용한 것이며, 중국의 것을 거울삼아 우리나라의 모순 된 현실을 개혁해야 한다는 자신의 논리를 책으로 정리하여 만들었다.「북학의」는 내편과 외편으로 구성되어 있는데 내편에서는 수레, 선박, 성, 궁실, 창호, 도로, 교량, 목축, 상업, 은, 돈, 철, 목재, 의복, 의약, 도장, 종이, 활, 문방구, 골동서화, 시장, 자, 벽돌, 유희, 소, 말 등, 일상 생활에서 소용이 닿는 각종 물건, 도구 등의 제작법, 사용법, 개선안 및 그 이점 등을 설명한다. 한편 진소본에서는 수레, 밭, 거름, 농기구, 철, 곡식, 수전(水田), 수리(水利), 종자, 농지 개량, 창고, 선박 등의 농업 관련 주제가 거론되고 있으며, 농잠총론(農蠶總論), 재부론(財賦論) 등 일종의 경제론도 전개되어 있다. 참고로, 외편은 진소본의 내용과 중복되는 내용이 무척 많다. 외편 역시 농업 및 경제 관련 개선안과 논설, 관제 녹봉제도 개선안 등으로 이루어져 있다.이 책에서 박제가님은 조선이 전란 없이 백여 년 동안 평화가 지속되고 백성이 사치하지 않는데도 나라가 늘 빈곤한 까닭은, 과학 기술, 문물제도의 낙후와 사람들의 뒤쳐진 정신상태가 가장 큰 원인이라 보셨다. 그리고 그러한 낙후는 다름 아니라 중국의 선진 기술과 문물을 도입하지 않았기 때문이라고 생각하셨다. 박제가님에게 외국의 낯선 문물과 과학 기술을 받아들이는 일은 전혀 부끄러운 것이 아니었다. 참으로 백성에게 이로운 것이라면 그 법이 비록 오랑캐에게서 나온 것일지라도 성인은 그것을 취할 것이다.「북학의」도 이런 맥락에서 이해해야 그 의미를 제대로 알 수박제가님의 진취적이고 개혁적인 정신을 알고자 하는 것이다. 그러기 위해서는 서문을 중점적으로 보고자한다. 서문을 작성해주신 두 분은 박제가님과 거의 비슷한 생각을 하고 계신 분들이셨다. 이 두분의 생각을 알아본다면 앞으로 북학의가 어떻게 전개 될지는 당연히 자연스럽게 알 수 있기에 본문의 내용은 따로 서술하지는 않을 생각이다. 서문을 작성하신 서명응님과 박지원님 또한 박제가님과 같이 진주사로 청나라에 가서 여러 문명을 보고 느꼈다. 그러면서 박제가님과 비슷한 생각을 하시게 되었고, 일단 서명응님께서 하신 말씀을 보면 확연히 생각이 드러난다.그분의 하신 말씀을 살펴보면 “지금 민생이 날로 곤궁해지고 재용이 날고 궁핍해지는데 사대부는 팔짱만 낀 채 구원하지 않으려 하는 것인가? 아니면 옛것에만 의존하여 편안하게 지내다 보니 이를 모르는 것인가? 주자가 학문을 논할 때 ”이렇게 하여 병이되면, 이렇게 하지 않으면 약이 된다.“ 고 하였다. 진실로 병에 대해 잘 알고 있으면 약은 곧 쓸 수 있다는 것이다. 그러므로 오늘날의 병이 되는 것의 원인에 더욱 주의를 기울여야 할 것이다. 비록 그 말이 지금 시행되지 않는다 해도 그 마음만은 후세를 속여서는 안되는 것이다. 문제의 원인을 알면 반드시 그 문제점을 적절한 처방으로 고쳐야한다는 말씀이다.그리고 박지원님의 말씀을 살펴보면 학문하는 길에는 방법이 따로 없다, 모르는 것이 있으면 길가는 사람을 잡고서라도 물어보는 것이 좋다. 비록 종이라 할지라도 나보다 글자 하나라도 많이 알면 그에게서 배우는 것이 도리이다. 자신이 남과 같지 않은 것을 부끄러워하여 자기보다 나은 사람에게 물어보지 않으면, 이는 평생토록 답답하고 무식함의 속박에 자신을 가두어 두는 것과 같은 것이다. 지금 중국 사람들은 깍은 머리에다 옷깃을 왼쪽으로 여미는 오랑캐 풍습을 하고 있지만, 진실로 법이 좋고 제도가 아름다우려면 즉 아무리 오랑캐라 할지라도 진실로 스승으로 삼아야 한다. 우리가 그들에 비해 나은 점은 정말 하나도 없다. 그런데 홀로 한줌의 상투상들이라 할지라도 친히 융복사 시장에 가서 골동품을 사기도 한다. 지체 높은 사람이 물건을 사러 융복사에 온 것을 직접 목격한 일도 있다. 우리나라 같으면 그런 신분으로 시장에 출입하면 모두들 비웃을 것이다. 그러나 그럴 일이 아니다. 우리나라는 겉치레만 알고 꺼리는 일이 너무 많다. 사대부라 하여 무위도식하는 자가 너무도 많다. 사대부로서 가난하다고 들에서 농사를 지으면 알아주는 자 없고, 짧은 바지에다 대나무껍질 갓을 쓰고 시장에서 물건을 매매하거나, 자와 먹통을, 칼 과 끌을 가지고 남의 집에 품팔이를 하는 것을 부끄러워하고 이를 또한 우습게 여겨 혼인길마저 끊어진 사람이 많다. 그러므로 비록 돈이 없어도 어슬렁거리며 큰소리만 치고 다니는 것이다. 그들이 입는 옷과 먹는 양식은 다 어디서 나오는 것인가? 자연히 그들은 권력에 기대는 수밖에 없게 되는 것이다. 이리하여 요행을 바라는 길이 열리게 되고 청탁하는 버릇이 생기게 된 것이니 시정의 장사치들도 그들이 먹던 나머지를 더럽다 할 것이다. 그러니 중국 사람이 장사하는 것보다 못함이 분명하다. 이렇듯 신분의 낮고 천함을 쓸데없이 만들어 나라가 잘사는 방향이 아닌 점점 망해가는 방향으로 흘러가는 것을 지켜보시면서 개탄을 하셨다. 지금도 마찬가지로 직업의 귀천을 만들어 높고 낮음을 정하는 세상이기에 이렇게 어려움을 겪고 있는 듯하다. 당연히 생겨서도 안되는 것이지만, 예전이든 지금이든 가장 필요 없는 구분이기에 확실히 없어져야 할 가장 큰 문제인 것 같다.마지막으로, 박제가님이 생각하시는 해결책을 한번 살펴보려한다. 우리나라는 나라가 자고 백성들이 가난하다. 이제 농민에게 밭을 가는 일에 게으름을 피우지 않게 하고 국가에서는 인재를 등용하고 상업이잘 유통된 수 있도록 하며, 공업을 발전시킬 수 있도록 혜택을 주어 나라 안에서 얻을 수 있는 이익을 총동원한다 한들 부족함을 면하기가 어려울 듯하다. 그렇기 때문에 먼 지방의 물자가 잘 유통 될 수 있도록 해야 하고, 그런 다음에야 재물을 늘리고 온갖 도구들을 생산라와는 통하지 않게 해야 한다는 말은 일시적인 책략이지 정론은 아니다. 이제 앞으로 국가의 힘이 강해지고 백성들의 생업이 안정되게 되면 차례차례 이들과 통교하는 것은 지극히 당연한 일이다. 이처럼 박제가님은 그 당시 조선이 부강해지고 백성의 생업이 안정되는 길은 국제무역과 상업의 발전을 도모하여 물자의 활발한 유통과 문화의 교류가 가장 절실하고 필요한 해결책이라고 힘 있게 강조 하셨다.(2) 요약부분에 대한 독후감박제가님의 ‘북학의’에 대해 조사를 하면서 오늘날의 사대주의와 당시의 사대주의에 대해서 생각해 보게 되었다. ‘북학의’의 잘못 이해한다면 청에 대한 지나친 사대주의라고 치부해 버릴 수 도 있다. 하지만 당시에는 어떤 모습으로라도 변화가 반드시 필요한 그러한 시기였다. 사회의 변화 요구를 당시의 학문으로는 해결하지 못하였고 새로운 학문이 필요하였다. 때를 맞추어 나오게 된 것이 실학이었다. 그 실학파들 중 박제가님은 선진 기술과 문물을 중국에서 배워 오고자 하였다. 당시의 시대 상황은 중국을 오랑캐의 나라라 하여 우리보다 천하게 여겼다. 하지만 현대도 그러하듯이 과거에도 세상은 권력이 지배하고 신분의 낮고 천함이 있었기에 그가 전개한 여러 주장은 당시 지배층의 입장에서는 받아들이기 힘들었던 것이 사실이다. 그만큼 혁신적이었다. 신분적인 제한으로 실질적인 국가 정책의 입안과 집행에 참여하기 힘들었다. 따라서 기존의 현실에 대한 비판적인 시각을 지닐 수 있었고 시대에 앞선 사고를 할 수 있었다. 박제가님이 주장하고자 했던 것은 무분별하게 선진기술과 문물만을 받아들이는 것이 아니라 현실에 안주하고 앞으로 나아가지 않으려는 사람들에 대한 충고일 것이다. 지금의 시대에도 기득권을 쥐고 있는 사람들은 변화를 원치 않는다. 하지만 세상은 돌고 변화한다. 현시대도 마찬가지로 새로운 것을 받아들이고 배우려 하지 않는다면 우리는 우물 안 개구리 밖에 될 수 없을 것이다. 영화 ‘말아톤’을 봐도 알 수 있다. 자식이 자폐증에 걸려 있다고 아무와도 만나지 못하게 하고 사람들벗어나게 할 수 있는가를 한번정도는 진지하게 생각해봤으면 한다. 우리 모두가 조선시대의 실학자들처럼 먼저 발전적인 모습과 사고를 취하는 그런 실학자들이 되었음 한다. 변화는 대단한 것부터 하는 것이 아니란 것을 이 책을 통해 알게 되었다. 아주 작은 것, 아주 일상적인 것부터 차츰 변화가 시작되어야 기틀이 흔들리지 않고 위까지 곧게 뻗어서 모든 사회가 변화 할 수 있다는 것을 배울 수 있게 되어서 너무 기분이 좋다. 이 책은 정말 읽으면 읽을수록 사람을 발전적이고 진취적으로 바꿔줄 수 있도록 도와주는 책인 것 같다. 간단한 도구의 변화에서 시작하여 점차적으로 정치적 ? 제도적 측면까지 변화 할 수 있는 방법을 알려주는 책으로써 내가 앞으로 무엇을 어떻게 생각하고 느끼고 움직여야 하는가를 바로 알려주는 하나의 지침서인 것 같다. 사람들은 모두 비슷하다. 대부분 앞으로 어떻게 행동해야 올바르고 진취적이고 발전적인 모습인지에 대해서 잘 알고들 있다. 하지만 인지하고 있는 만큼 움직이지 못한다. 그게 대부분의 사람들이라고 대다수의 사람들이 생각하고 있다. 하지만 그 인지한 것을 조금씩 실천 하면 그는 분명히 현실에 안주하는 사람과는 아주 많이 다른 자신의 역할을 충분히 해 나가는 현대사회의 또 다른 부분의 훌륭한 지도자가 될 수 있을 것이다. 「북학의」를 보면 세상을 변화 시킬 수 있는 방법은 참 단순하다. 내가 가지지 못한 면이 있다면 그것을 가지고 있는 사람의 것을 받아들이고 나의 것으로 확실히 만들다보면 쉽게 아주 자연스럽게 사회가 변화 할 수 있는 것이다. 내가 가지지 못한 부분을 채울 생각은 하지 않고 남의 탓, 사회 탓만 하고 있기 때문에 발전이 없고 변화가 없는 것이고, 도태되 있는 그 모양 그 모습으로 평생을 살아가는 것이다. 발전과 변화..그것은 사람, 각자가 어떻게 생각하고 움직이는가에 따라서 달린 것이기에 이 세상은 안주하고 있는 사람에게 그리 넉넉한 시간을 주지 않는다. 무슨 일이든 자신을 낮추고 배우려하고 노력을 다하는 사람에게는 많은 기회와 았다.

경영/경제| 2005.10.14| 5페이지| 2,000원| 조회(527)

박제가, 북학의, 북학

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