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[마케팅,촉진관리,광고론] 태평양 라네즈의 IMC(촉진)관리 평가A좋아요

목 차Ⅰ. 기업분석기업소개 및 연혁기업이념 및 비전국제사업 현황주력제품소개(LANEIGE)Ⅱ. 산업분석화장품 시장의 환경분석산업매력도 분석화장품 시장의 변화화장품 시장의 전망경쟁사분석Ⅲ. 마케팅분석4P’s분석SWOT 분석SWOT분석을 통한 핵심역량 분석Ⅳ. 경쟁사분석기업소개 및 연혁주력제품 소개3. 매출액분석 비교4. SWOT분석 비교5. 4P’s 분석 비교6. 핵심역량분석 비교Ⅴ. IMC관리촉진조직촉진예산광고판매촉진상호작용-인터넷마케팅인적판매직접마케팅홍보 / 공중관계Ⅵ. 문제점제시광고직접마케팅 > 시판홍보인터넷마케팅Ⅶ. 추천전략Tool 별 추천전략IMC관리와 SWOT분석에서 도출된 핵심역량을 통한 통합적 추천 전략기업 선정 동기‘고객 가치 경영’이라는 기치 아래 임직원 모두 고객 가치 창조를 위해 혼신의 노력을 다한 태평양은 화장품 산업의 부동의 1위를 고수했고, 화장품 사업부의 Top브랜드 LANEIGE는 화장품 사업에서 꾸준한 리더로서 위치를 확고히 지키며 지난 연속 4년 동안 100억원의 매출을 기록했다. 젊은 여성들은 더욱더 유행과 미에 민감해졌고 LANEIGE는 이를 큰 기회요소로 삼았다. 하지만 언제나 Top의 위치를 노리는 강력한 경쟁자들은 존재하기 마련이다. 이에 치열한 경쟁에서 살아남기 위해서는 그리고 더욱 발전하기 위해서는 미래에 대한 정확한 판단과 이에 대응한 더 나은 전략의 수립과 실행이 요구된다. 따라서 저희팀은 한국의 화장품 업계 NO.1 LANEIGE의 명성과 위치를 더욱 확고히 굳히기 위한 전략을 세워 보고자 하여 태평양 화장품의 LANEIGE를 선정하게 되었다.Ⅰ. 기업분석기업소개 및 연혁(1) 기업소개1945년 국내에서는 최초로 화장품 사업에 진출한 태평양은 계속적이고 경이적인 성장을 거듭해 왔으며 오늘날 외국업체까지 가세하여 일대 혼전을 벌이고 있는 시장 상황에서도 굳건히 업계1위를 고수하여 한국의 화장품 산업을 세계수준으로 끌어올렸다. 일찍부터 국제화에 눈을 뜬 태평양은 1964년 국내 최초로 화장품 수출을 시작한 이래 현를 중요시하는 맞춤 화장품등의 비중이 확대 될 것이다.(3) 경제 / 금융1) IMF이후 꾸준한 경제의 활성화1992~2001 체인징 코리안의 자료에 따르면 지난 97년 11월 IMF 이후인 99년부터 화장품 사용이 매년 증가하고 있는 것으로 조사됐다. 금융위기 탈피에 따른 소비자들의 구매력 향상은 화장품에 대한 소비욕구를 창출했다.2) 취업여성의 증가로 인한 (가처분)소득 향상화장품생산은 국민소득 수준의 향상과 고학력 여성과 여성 취업인구의 증가추세에 힘입어 1980년대 이후 급속한 발전하여 왔으며 화장품산업이 우리나라 전체산업에서 차지하는 비중도 증가하는 추세이며 2001년 화장품 시장은 약 7조원(소비자가기준 : 생산 수입 포함)에 이를 것으로 예상된다.(4) 기술 / 자원1) 기능성화장품 급부상 전망기능성화장품에 대한 정의가 내려지기 전 약국에서만 묶여 있던 약품 취급받아오던 화장품들이 넓은 유통망을 통해 기능성 화장품으로서 소비자에게 다가감으로 스포트라이트를 받게 됐다. 최근 들어 피부 미백 및 주름개선, 태닝 등 이번 화장품법에서 명문으로 규정한 기능성화장품의 범주에 드는 제품들이 이미 시장에서 소비자들로부터 인기를 끌어 온데다 발전가능성이 무한대로 넓어졌기 때문이다.2) 인터넷을 통한 디지털 경제인터넷이 발달됨에 따라 인터넷을 통한 광고도 매체 광고의 큰 비중을 차지하고 있으며 그 성장률 또한 큰 폭으로 상승하고 있다. 이것은 인터넷 이용자가 급증하는 데에 따르며 현대인들에게 가장 편리하게 정보 제공 및 전달이 가능한 것을 이용, TV매체 뿐 아니라 인터넷을 통해서도 홈쇼핑 마켓이 활발히 이루어지고 있다.3) 신소재 개발, 특수소재 개발과학기술과 산업의 눈부신 발달로 유전자 재조합이나 세포배양등 첨단 유전공학기술 제품은 물론 각종 신물질이나 신소재를 활용한 화장품의 개발이 증가할 것으로 예상되며 특히, BT(Bio Technology)나 나노기술을 중심으로 한 기술개발로 화장품 산업전망은 피부주름 완화 및 제거, 피부 미백등 분야에서 혁신적인 효능되어 있듯이 ‘언제 봐도 신선하고 새로운 여자’의 모습을 추구하고 있다.단일 상품으로는 화장품 업계 최초로 6년 연속 1,000억 원대 매출이라는 신기록을 수립했다. 특히 장기불황에 따른 소비위축으로 화장품 업계가 판매부진의 늪에서 헤어나지 못한 상황에서 달성한 기록이어서 마케팅의 성공 사례로 여겨지고 있다.태평양은 지금 2000년대 들어서 세계 10대 화장품 회사가 된다는 장기구상에 따라 라네즈를 세계적인 브랜드로 육성할 계획이며 이를 위해 태평양은 라네즈의 약점인 중저가라는 기존 이미지를 벗어나기 위해‘고품질화장품’으로 재 탄생시켰다. 무엇보다 세련된 현대적 감각의 새로운 화장품 용기가 눈에 띈다. 고급 이미지를 강화하기 위해 유리 재질의 반투명 본체와 은빛 메탈 두껑이 한 몸을 이뤄 최대한 절제된 곡선미를 연출할 수 있도록 디자인했다. 제품의 질적인 부분에도 변화가 있다. 피부의 각질층을 부드럽게 복구해 주는 '세라마이드 PC104'라는 신물질을 새롭게 첨가했기 때문이다. 국내 특허가 출원된 이 성분은 건성，복합 등 사용자의 피부 타입에 따라 달리 처방됐다. 이에 따라 생산 제품의 품목 수 역시 더욱 세분화·다양화됐다.* 라네즈의 화장품 케이스 제작 컨셉 *절제된 선을 사용함으로써 모던함과 감각적인 디자인을 유도 BI(Brand Identity)의 재정립(로고, 칼라 선정) 곡선과 직선의 적절한 배합으로 정과 동의 형이상학적인 형태(2) 가격(PRICE) 정책라네즈의 제품군(47종)의 평균 가격은 15,854.5원으로서 제품 품질에 비해 상당히 경쟁력있는 중저가 정책을 쓰고 있음을 알 수 있었다.브랜드NAME 헤라 IOPE 라네즈 마몽드 이니스프리 LG화학라끄베르 LG화학이자녹스 PRICE(원) 102,000 83,000 54,000 36,000 49,900 55,000 94,000 가격정책 고가 중고가 중저가 저가 중저가 중저가 고가 라네즈의 베이직 케어 세트은 54,000원으로서 다른 브랜드의 케어 세트보다 약간 낮은 가격선을 지니고 있다. 적정한 가착 19,000 쉬머링 메이크업 잘 지워지지 않음, 펄 오래 지속 18,000 아이브라우 쉐이딩 아이브라우 지속성 우수 8,000 아이라이너 리퀴드 아이라이너 빠른 건조, 자극 최소화 15,000 마스카라 클린앤 인텐시브 마스카라 세팅지속력 우수, 눈가 청정유지 18,000 볼륨 위드 롱래쉬 광택 우수, 풍부한 속눈썹 연출 18,000 볼륨 위드 컬 인형같은 속눈썹 연출 18,000 립라이너 소프트 립라이너 밀착감 9,000 립스틱 아쿠아 립스틱 고보습효과 15,000 픽스 인 허니 립스틱 촉촉한 입술 유지 15,000 허니 글로스 오일 흐름 억제, 색번짐 최소화 15,000 허니 글로스 틴티드 생기있는 입술유지 15,000 칼라픽스 립스틱 오래 지속, 건조함 없음 14,000 글로시 립스틱 끈적임 없이 촉촉함 지속 15,000 블러쉬 칼라 블러시 방부제 사용하지 않아 자극 없음 18,000(2) 가격 (price) 분석라끄베르의 제품은 태평양의 라네즈와 마찬가지로 중저가 정책을 펼치고 있다. 하지만 라끄베르는 스스로 개발하고 열정적으로 살아가는 현대 여성의 활동적인 라이프 스타일에 맞는 간편성과 전문성을 지닌 고품격 화장품으로 자신의 피부상태에 맞는 전문적인 제품을 원하는 여성을 위한 화장품을 지향한다. 따라서 더 다양한 제품 종류와 기능성 강화로 타사 제품과 차별화를 두어 20대 여성을 중심으로 한 가격경쟁력을 가진다.(3) 유통 (place) 분석① 시판: 회사→사업국/대리점/특약점→전문점→소비자② 방문판매: 회사→방문판매 조직→소비자③ 백화점: 회사→백화점→소비자(수입위주의 고가제품)④ 할인점: ex)마그넷, E마트→소비자(저가)⑤ 전자상거래(홈쇼핑, 인터넷상거래)신규 유통채널 진출, 기능성 제품 매출 확대로2002년 14.6%, 2003년 15.8%로 시장 상회하는 성장 전망(4) 촉진(Promotion)분석6. 핵심역량분석 비교구분 현재 보유한 역량 향후 보유 요구 역량 유형자원 물적자원 -영업소, 뷰티 센터-화장품/디자인 연구소-국내 공장(4)-해 나아가 long seller브랜드로서 자리잡도록 해야 했다. 그러나 3번에 걸친 리뉴얼을 통해 신주리를 모델로 한'늘 기분 좋은 만남-라네즈'를 슬로건으로 잡은 캠페인은 그리 좋은 성과를 거두지 못했다. 뒤를 이은 “나를 사랑하자” 캠페인이 1998년에 말에 시작되면서 라네즈의 이미지는 또다시 혼선을 빚게 되었다.(4) 2000년~2002년4세대 라네즈는 2000년 2월 '젊은 라네즈'라는 캐치프레이즈 아래 선보였다. 여성의 내면에 존재하는 다양한 아름다움에 대한 Needs에 부합하기 위해 제품용기도 새롭게 바꾸고 'Everyday New Face'라는 슬로건을 걸었다. 또 새로운 모델 이나영을 통해 20대 여성의 신선함을 드러냄으로써 고객들의 공감대를 형성했다.여성스러움이 부각되는 미래 트렌드에 맞추어 기존 라네즈 용기의 선을 둥글게 변화시켜 사용하기 편리하게 했으며 심플한 로고를 적용했고 총 12품종 44품목으로 구성된 제품라인은 늘 새로운 얼굴과 새로운 마음, 현실에 안주하지 않고 끊임없이 도전하고 노력하는 현대여성과 함께함을 추구, '새로운 나'를 위한 라네즈를 표방하고 있다. 또한 고객 한사람 한사람을 위한 다양한 컬러와 텍스처의 제품을 갖추고 각각의 개성에 맞게 아름다움을 표현할 수 있도록 했다. 200년2월, 4세대 라네즈는 이전 라네즈와는 달리 더욱 젊어지고, 현재의 트렌드를 반영하는 명실공히 젊은 라네즈라는 캐치프레이즈 아래 세련된 현대여성의 미를 첨단과학학을 통해 구현한다는 컨셉으로 시작됐다.인적판매인적판매는 다른 촉진기법과 비교하여 보다 자세한 정보를 직접 전달할 수 있다는 장점을 갖고 있어서 특정 제품의 판매에 도움을 준다. 또한, 화장품의 경우, 직접 메이크업을 해주는 백화점 팬매대의 미용사원이나 집으로 방문하는 판매사원은 고가의 화장품을 판매하거나, 반복구매를 유도하는데 매우 성공적이다.태평양의 경우 아모레 시절부터, 태평양의 대표적이고, 가장 강점을 가진 판매 유통경로 이다. 하지만, 태평양의 라네즈는 화장품 전문점을 타겟으로 나온다.

경영/경제| 2002.12.13| 85페이지| 5,000원| 조회(792)

마케팅전략, 광고론, 태평양 라네즈, 라끄베르, IMC관리

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[국제경영, 중국의 IT현황, 마케팅전략] CDMA단말기 시장의 중국진출

Contents1. 국내 CDMA 단말기 시장 동향 및 분석용어 및 개념 정리2. 중국 CDMA 단말기 시장 동향 및 전망- 중국 진출의 필요성3. 중국의 국제경영 환경- 사회적, 문화적(가치관, 미적 취향 등 포함) 환경- 가치관, 미적 취향 등- 수요분석 : 잠재 고객 여부 조사- 법적, 제도적 환경- 물적자원현황- 인적자원현황- 경영환경- 무역환경4. 진출 시 장벽과 대책- 사회, 문화적, 가치관 차이 / 대책- 언어 / 대책- 인적자원 / 대책- 법적, 제도적 환경문제 / 대책- 마케팅 / 대책- 경쟁업체 / 대책5. 생존전략- 기술전략- 마케팅전략- 유통전략- 파트너쉽전략- 서비스 전략- 환경경영 전략- 포지셔닝전략1. 국내 CDMA 단말기 시장 동향 및 분석노키아·모토로라·에릭슨이 주도해온 세계 이동전화단말기 제조산업 구도가 급변하면서 국내업체에 새로운 기회가 열리고 있다. 올해 5억대 가량의 수요가 창출할 것으로 예상되는 세계 이동전화단말기 시장에서 노키아의 세계 1위(1분기 점유율 35.3%) 독주체제가 굳건해지는 추세다. 반면 노키아와 함께 세계 3강을 형성했던 모토로라(13.2%)와 에릭슨(6.8%)은 퇴조세가 뚜렷하다. 또 알카텔·필립스·사젬 등 유럽지역 제조업체들도 긴축경영에 나서는 상황이어서 국내업체의 도전을 부추기는 모습이다.세계 이동통신 시장 동향(1) 강력한 변화를 몰고 온 업체는 에릭슨. 이 회사는 올 초 이동전화단말기 자가생산 중 단을 선언한데 이어 소니와 전격적으로 제휴함으로써 산업구도 변화를 예고했다. 이 후로도 에릭슨은 지난 1분기 세계 이동전화단말기 시장점유율 3위 자리를 지멘스 (6.9%)에 내주고 4위로 밀려났다.(2) 점유율 14%대를 유지하던 모토로라도 전반적인 실적부진으로 세계 이동전화단말기 시장지배력이 약화되고 있다.(3) 세계 시장점유율 10위권(2.9%)을 유지하던 필립스가 곧 이동전화단말기 생산을 중단 할 조짐인데다 알카텔, 사젬도 매출부진에 시달리고 있다.국내 이동통신 시장 동향☞ 세계 주요 이동전화단말 의존하고 있다.주요국의 대중 경제협력 형태는 다음 표와 같다. 주요국의 대중 경제협력 형태(단위: 백만 달러)차관제공직접투자대중수출기술이전홍 콩1989199*************93,1603,8337,21512,54014,25417,463n.a.n.a.n.a.미 국1989199*************6403585487,8636,5888,008144322135일 본1989199019911,1761,2171,*************0,5347,58810,03120392269대 만1989199019914329841,3882,9043,2774,667한 국1989199019911157781,4381,5532,3712. 정치적 환경(1) 정치상황과 경제개혁.중국경제의 활력과 경제여건의 성숙도 및 대내외 환경으로 보아 경제 개혁 정책은 성공리에 수행될 것으로 전망된다..중국 지도부의 개방정책 추진 의지가 확고하고 이를 수차에 걸쳐 천명했다..개혁 정책에 대한 일반 대중의 광범위한 지지가 있다..미국 등 서방국의 적극적 후원 및 소련, 베트남 등과의 관계 호전 등 대외 여건도 양호하다.'92년을 전환점으로 시장 사회주의적'인 형태를 갖고 있으면서도 자본주의적 요소가 강한 사회주의 체제, 즉 경제는 시장 기능이 지배하고, 정치적으로는 공산당 일당 독재가 유지되는 식의 사회주의 체제를 지향하고 있다.아울러 경제 논리보다도 아직도 당, 군, 정내에서 막강한 영향력을 행사하는 등소평의 존재가 중국의 지속적인 개혁의 추진을 가능케 하는 힘으로 작용하고 있는바, 등소평의 건강지속 여부가 관심의 대상이 되고 있다.다만, 경제 측면에서의 대담한 개혁에 반해 정치적 개혁은 답보 상태를 유지함으로 인한 파행과 괴리가 경제개혁을 가로막는 요인으로 작용할 가능성이 큼에 따라 향후 정치 개혁에 대한 지도층의 의지의 향방이 관심 대상이다.(2) 한.중 정치 외교 관계한.중간 주요한 정치.외교 관계를 시기별로 나타내면 다음과 같다.- '80년대~ 한.중 양국간 해운 정기직항로 개통-'91.1 4 면 뭔가 기이한 것은 사실이다."즉, 중국인들은 흡연과 같은 습관성있는 것에 대해 많이 관대한 것을 알 수 있다.핸드폰 역시 한번 사용하게 돼면 그 편리함에 빠지게 되고 핸드폰 회사들만의 편리한 인터 페이스는 습관화 돼기 쉽다. 즉 한번 산 어느 회사의 핸드폰은 다시 사게 돼는 것과 마찬가지이다. 물론 우리는 핸드폰이 중국에서의 담배와 같이 어느 정도의 입지를 마련하냐가 관건이 되겠다. 핸드폰의 가격은 문제가 돼지 않는다는 것이다.*cf). 중국에서의 핸드폰중국의 핸드폰 소비량 세계 제2위를 기록하는 데는 첫째로 통신시설의 미발달을 들 수 있 다. 둘째, 돈 있는 사람이 많다. 현재 중국 인구는 13억으로 추산되고 있다. 이 가운데 80%는 농민이라고 하니까 이를 빼면 2억이상 정도의 인구가 남는다. 그런데 이들 대부분 은 대도시와 연해 개방도시에 몰려 있다. 이 가운데 10%만이 잘 사는 측에 속한다 해도 그 수는 2천만 이상에 달한다. 한국사람의 40%가 잘 사는 것과 같은 수치이다.아무튼 수입되고 있는 고가의 소비재들이 날개 돋친 듯 팔릴 수 있는 것은, 바로 이 10% 의 시장이 있기 때문이다. 이들에게 한 개에 2만-2만5천원 하는 핸드폰은 그리 비싼 것이 아니다.1993년말 중국의 이동전화 가입자는 48만명 정도였으며, 1999년에는 그 수가 6.9배 정도 늘어난 것으로 알려졌다.*2001년 중국경제 동향1. 2001년 중국경제연속 3년간 부진세를 면치 못하던 중국경제가 올해 들어 마침내 호전세로 반전됐다. 올 상반기 중 중국의 GDP 증가율은 전년동기비 0.4% 포인트 증가한 8.2%를 기록했으며 3/4분기에 들어서도 재차 8.2%의 증가율을 기록했다. 특히 지난 1-9월중 소비품매출총액이 전년동기비 9.9% 증가하는 등 최근 수년간 중국경제부진의 중요한 원인으로 지적되던 시장수요가 극적인 회복세를 보임으로써 4/4분기 경제성장률도 상승세가 지속될 것임을 시사했다.가. 수출, 투자, 소비 모두 증가(1) 수출입올해 중국경제 중 가장 눈부신 점은 대여 농업수리시설, 철로 등 인프라부문에 투자했고, 1999년에는 1,100억원의 국채를 발행하여 인프라, 기술개선, 환경보호 등 부문에 투자했으며, 올해에는 1,500억원을 발행하여 사회간접자본시설, 중점 프로젝트에 중점 투자했다.1999, 2000년 2년간 발행한 총 2,100억원의 국채는 2조원규모의 투자와 5,000개의 중점프로젝트를 가동했는바, 관련 제품시장을 활성화하고 잉여노동력을 고용흡수하는 등 내수진작에 크게 기여했다. 통계에 따르면 도로건설시장에서 월 평균 고용한 잉여노동력만 253만명에 달했다고 한다.(2) 재정, 세수정책 조정중국은 1999년 기업에 부담을 주던 727가지, 총 370억원규모의 불합리한 비용과 기금을 폐지한 후, 2000년에 재차 총 180억규모의 388가지 비용과 기금을 폐지했으며 올해 들어서도 각종 정부차원의 잡비용, 기금을 폐지함으로서 기업의 부담을 덜어주고 경영여건을 개선해줬다. 한편 지난해부터 전력증용비(용량증대비용)를 폐지했고 올해 들어선 투자와 소비를 억제하는 고정자산투자방향조절세를 페지했다.중국은 또 국유상업은행의 부실성을 완화하기 위해 1999년 국유상업은행에 2,700억원의 특별국채를 발행하여 은행자본금 증대에 사용했으며 2000년부터는 국유상업은행의 부실채무를 점차 폐지해줌으로써 전반적인 금융시스템의 건전화를 추진했다.세수정책은 수출부진을 타개하는데도 활용됐다. 1999년 중국은 석탄, 강재, 시멘트, 선박, 섬유제품, 섬유기계 등 제품의 수출환급율을 상향 조정하고 신용도가 높은 기업에 대해서는 환급비준절차를 간소화 했으며 2000년에는 기계설비, 전기전자제품 등 20가지 제품에 대해 수출환급율을 재차 상향 조정했다.(3) 소득분배정책 조정1999년 중국은 실업자의 기본생활비, 퇴직자의 양로금 등 지출을 대폭 확대한 후 2000년 7월부터 국유기업실업자의 기본생활보장비, 도시주민최저생활보장비를 30% 상향 조정, 기관단체 현직자의 월평균노임을 120원 상향 조정, 퇴직자의 퇴직금 상향 조정, 빈곤부조 전용자으로 전망했고 제3산업은 8% 정도 증가할 것으로 전망했다. 고정자산투자는 내년중 36,970억원에 달해 올해 대비 8.6% 증가할 것으로 전망했고, 수출입은 올해보다는 낮으나 여전히 빠른 증가세를 유지할 것으로 전망했다.그러나 이와 다른 견해도 만만치 않다. 중국국가정보중심 경제예측부는 내년 중국경제가 다소 침체상황 또는 침체추세를 보일 것이라고 전망하면서 그 이유로 올해 소비와 투자증가에 크게 기여한 휴일경제, 고정자산투자방향조절세 폐지, 대중형국유기업 기술개선보조금 지원 등은 모두 올해 새롭게 출범한 투자권장정책으로서 내년 중 신정책이 구정책으로 변화됨에 따라 이들의 역할도 크게 저하될 것이라고 지적했다.동 기관은 또 석유가격 상승에 인한 세계경제증가세 둔화, 올해의 높은 수출증가율은 내년 수출증가율을 상대적으로 크게 둔화시킬 것인 반면 해외의 선진설비, 기술, 원자재수입은 지속 증가해 무역흑자의 증가속도가 둔화되거나 심지어 줄어들게 될 것이라고 전망했다.나. 2001년 중국경제의 주요 이슈올해 들어 중국경제는 각종 거시경제지표들이 보여주듯이 뚜렷한 호전을 가져왔으나, 장기간 중국경제의 고질적인 공급구조와 소비구조의 괴리 등 구조적요인은 큰 변화가 없는 실정이다. 특히 올해 투자와 소비를 활성화하는데 크게 기여했던 휴일경제, 고정자산투자 방향조절세 폐지 등의 역할이 내년에는 크게 저하될 것으로 전망돼 경제성장에 불안감을 주고 있다. 따라서 현재 전 국가적 프로젝트로 대대적으로 추진중인 서부대개발전략 및 향후 WTO 가입에 대한 기대가 큰 실정이다.(1) 서부대개발주요 국민경제지표2000년2001년GDP 증가율8.08.1고정자산투자 실질증가율10.78.5소비자가격지수 증가율0.61.0투자재가격지수 증가율1.31.6도시주민실질소득 증가율6.86.2농촌주민실질소득 증가율3.23.2사회소비재매출 실질증가율10.910.3재정지출증가율19.915.6주민예금증가율8.810.8수출증가율23.214.2현재 세계 500대 대기업 중 80여개가 이미 서부지역에 투자회사 또는.

경영/경제| 2002.06.15| 37페이지| 3,000원| 조회(386)

CDMA, 국제경영, 마케팅전략, 이동통신의 현황, 중국진출의 필요성

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[국제경영론] 다국적 기업론 평가A좋아요

1. 다국적 기업의 정의다국적 기업(multinational enterprise)이란 일반적으로 수 개국에 걸쳐 영업 또는 제조거점을 가지고 국가적, 정치적 경계에 구애됨이 없이 세계적인 범위와 규모로 영업을 하는 기업으로 시장, 기술, 경영방법의 국제적 공동화가 이루어지고 있는 기업이다. 이와 같은 다국적 기업의 일반적인 경향은 국내의 기업활동과 해외활동의 구별이 없으며 중요시되는 것은 그 기업의 이익으로 이익획득을 위한 장소와 기회가 있으면 언제 어디로든 진출하는 것이다. 따라서 본국에 거점을 둔 본사와 각 거점은 모두 독립적인 이익관리단위로서의 성격을 지니며, 그 이익을 거점자체의 경영충실화를 위하여 현지에 재투자됨을 원칙으로 한다.2. 다국적 기업이 정치에 미치는 영향다국적기업들의 집단적인 세력확장과 그에 따르는 정치적 파급효과에 대해서는 세 가지 이념(idealogy)에 바탕을 둔 주장들이 있다. 이들 주장과 요점은 다음과 같다.(1)자유주의 모델1) 주장의 요점자유기업주의를 신봉하기 때문에 다국적기업들의 확장을 옹호하는 입장에서 자 유주의 모델(The Sovereignty-at-Bay Model)을 내세운 학자들이 주장하는 요점은 같다.① 다국적기업들이 확장할수록, 국제정치-경제질서(international political economic order)는 기업이 중심이 되고 주로 기업이 편익을 베푸는 질서로 바 뀐다는 것이다.② 다국적기업들이 글로벌화를 추구함에 따라, 지구촌(global village)은 국민(민 족)국가(nation-state)를 시대착오적인 고물로 만든다는 것이다. 예컨대, 지금부 터 200년 후에 프랑스가 하나의 국민국가로 존속할 확률보다 General Motors 가 다국적기업으로서 존속할 확률이 더 높을 정도로, 다국적기업들은 영구히 확장하고 존속할 것이라는 것이다.③ 세계경제의 효율성과 국내경제의 번영 복지를 위해서 국민국가의 경제통제 권은 점증적으로 다국적기업들과 IMF GATT등의 세계기구(world organizat롯되는편익을 중요시하게 되고, 따라서 다국적기업들에게 의존하게 될 것이라는 것이 자유주의모델의 주장이다.2) 주장에 대한 평가자유주의모델에 대해 평가를 한 학자들에 의하면, 다국적기업들이 국민국가를 능가하고 지배할 것이라는 주장은 민족주의가 성행하는 오늘날의 경향에 비추어 납득하기 어렵다는 것이며, 그렇다고 반대로 민족국가들이 다국적기업들을 축출 하면서까지 주권만을 주장해도 안 될 것이라는 것이다. 만일 다국적기업들을 축 출하면 국내생활수준의 하락, 실업률의 증가, 인플레 유발등의 현상이 벌어질 수 있기 때문이라는 것이다.자유주의모델에 대해 평가를 한 학자들에 의하면, 이 모델은 다국적기업들이 미국과 같은 강대국의 정치적 배경을 전제로 하고 있다는 사실을 무시하고 있다 고 지적하고 있다. 즉, 정치질서나 정치체제가 변함에 따라 다국적기업들의 운명 도 달라질 수 있는 것이다. 따라서 다국적기업들의 성공은 그들이 소속한 국민 국가가 지닌 힘(power)의 뒷받침이 있어야 한다는 것이다.1990년대의 세계지정학적인 변화에 비추어 볼 때, 자유주의모델은 상당한 타당 성이 있다고 할 수 있다. 즉 ②에 대해서는 현재로서는 아무도 예견할 수 없다 고 보며, ③의 경우에는 국민국가의 경제통제권은 다국적기업들과(세계기구가 아 닌) 주요 대도시들로 이관될 것으로 보는 것이 더욱 타당할 수 있다. 나머지 주 장들은 1990년대 초반 現在에 현실로 나타난 것도 있을 정도로 대체적으로 타당 한 것이라고 평가할 수 있다.(2) 급진주의 모델(종속모델)1) 주장의 요점급진주의모델(The Dependency Model)을 내세운 학자들은 현재의 국제체제를 제국기업질서(Imperial Corporate Order)로 보고 있다. 즉, 다국적기업들을 제국 주의의 변형 내지 신제국주의(neo-imperialism)의 상징으로 간주하고, 다국적기 업들을 비판하는 다음과 같은 주장을 하고 있다.① 자유주의모델의 추종자들은 자유주의 경제체제하에서 개발국들이 경제적으로 발전하면 개발동반자로서 개도국불가능하다고 주장하고 있다. 종 속모델의 추종자들은 개도국들이 개발국들에게 종속되어가는 미래의 경제모델 을 다음과 같이 제시하고 있다 : 무역종속→투자종속→기술종속(technology dependence)→경영관리 종속(management dependence).2) 주장에 대한 평가종속모델에 대해 평가한 학자들에 의하면, 개발국들은 시장 기술 자원 등이 더 많고, 개도국들도 갖고 있는 자연자원을 개발하지 않으면 소용없기 때문에, 다국적기업들의 해외직접투자로부터 투자수입국들인 개도국들은 편익을 얻을 수 도 있고(예, 아시아국가들) 착취당할 수도 있다는 것이다(예, 중남미국가들). 즉, 개별 투자수입국이 다국적기업들을 어떻게 활용(take advantage)하느냐에 따라 서, 자국에 이익이 될 수도 있고 피해를 볼 수 있다는 것이다.그러므로 외국인의 직접투자가 투자수입국에게 편익을 가져다 주느냐 또는 피해 를 주느냐의 문제에 대하여는 일률적인 답이 있을 수 없다는 것이다. 외국인이 행하는 직접투자의 종류와 조건 및 수입국의 경제정책 여하에 따라 편익을 얻느 냐 또는 피해를 보느냐가 결정되기 때문이라는 것이다. 가장 중요한 것은 투자 수입국의 대외국인 투자정책과 정제실력이라는 것이다.종속모델은 다국적기업들의 해외직접투자로 인해 개발국들은 이익을 보고 개도 국들은 피해를 본다고 주장하고 있다. 그러나 실제에 있어서 개발국들도 피해를 보는 측면도 없지 않은데 직장의 감소, 실업률의 증가, 자본류출로 인한 국내투 자의 축소 등이 그 예이다. 반대로 개도국들에는 공장이 세워지고, 취업과 소득 이 늘어나고, 자본이 유입될 뿐만 아니라 개도국들의 상품수출이 촉진되어 경제 발전에 크나큰 추진력을 제공하는 현상을 흔히 볼 수도 있다. 따라서 다국적기 업들에 의한 해외직접투자는, 종속모델이 주장하는 바와 같이 개발국에만 이익 적이라고 말할 수 없다는 것이다.종속모델은 1970년대 초까지는, 중남미지역과 중동 아프리카 지역에서의 다국 적기업들의 활동에 비추어, 어느 정도의 타당성을 제정책을 추구 하게 될 것이며, 그러한 정책을 추구함에 있어서 다른 나라들에게 미치는 영 향은 별로 고려치 않을 것이라는 것이다. 그렇기 때문에 국민국가들은 지역경 제블럭의 형성, 보호무역주의(개발국의 경우), 자원민족주의(개도국의 경우)등 으로 지역국가 및 자국의 이익을 보호 증진시켜야 한다고 주장하고 있다.3. 다국적 기업이 경제에 미치는 영향(1)긍정적인 영향에 대한 견해1) 다국적기업의 해외직접투자는 세계 전체의 투자규모를 증대시킴으로써 투자수 입국의 국내투자를 보완하여 경제성장 수출신장 고용과 소득 증대 등에 기여 하는 것으로 본다. 그러나 소득재분배효과(income redistribution effect)를 고려 할 때, 세계투자규모의 증대가 반드시 세계 전체의 후생증진을 뜻한다고 말할 수 없다.2) 다국적기업의 해외직접투자와 투자수입국이 지닌 저렴한 내지는 특수한 생산 요소가 결합되면, 국제적으로 자원배분의 개선이 이루어져 국제경제의 효율성이 제고될 수 있다. 이 경우 해외직접투자는 상품의 흐름을 통해서가 아니라 생산 요소의 흐름을 통해 무역과 동일한 기능을 수행한다고 본다.3) 다국적기업은 불완전한 시장을 내부화(internalize)함으로써 국제적인 자원배분 을 보다 효율화하며, 강점의 하나인 탐지능력을 동원하여 국제자원배분을 개선 시킨다.4) 또한 다국적기업은 교육훈련을 통한 투자수입국 인적자원의 효율적 활용, 현지 국에 대한 기술이전, 현지국 내의 시장경쟁 유발 및 현지기업의 경영합리화 촉 진, 막강한 기업자원을 활용한 규모경제의 실현 등을 통하여 세계경제의 효율성 을 높이는 데 기여하고 있다.(2) 부정적인 영향에 대한 견해1) 다국적기업은 스스로 시장을 불완전하게 만듦으로써 자원배분을 왜곡시키는 경향이 있다.2) 다국적기업은 주로 공급자 과점시장에서 활동하기 때문에 특허 등의 공업소유 권과 기타 기술적 경영적 노하우를 적극적으로 보호하고, 경쟁업체의 시장진출 을 억제하는 조치를 강구하고 있다.3) 다국적기업들에게서 찾아볼 수 있는 선발기리 한국과 같은 신흥공업국의 경우도 해외에서 유입되는 직접투자 자본에 대해 외 자도입법 등 법적, 제도적인 장치를 통해 통제하려 했던 것은 잘 알려진 사실이 다. 해외직접투자가 정부가 추진하는 경제발전계획에 어떻게 공헌하고, 수출, 기 술이전, 고용효과는 어느 정도가 될 것인가 등의 여러 기준을 정하고 그 기준을 다국적기업들이 만족시키도록 유도했던 것이다. 이는 별다른 제도적인 선별장치 없이 무조건 다국적기업들을 받아들였던 중남미 국가들과는 좋은 대조를 보여준 다.(3)선진국의 경우이러한 통제노력은 개도국에만 한정된 것이 아니라 영국과 프랑스 같은 선진국 의 경우도 마찬가지였다. 해외의 다국적기업이 국내의 중요경제부문을 지배하거 나, 연구개발 노력을 저해하거나, 산업의 합리화를 위한 정부의 계획과 배치되는 경우 해당부처나 정부기관을 통해서 제동을 걸었다. 그러나 이들의 경우 해외투 자를 평가하기 위한 공식적인 법적 가이드라인을 가지고 있었던 것은 아니었고, 주로 국내의 반독점법 내지 경쟁법을 통해 통제하려 하였다 (Spero and Hart 1997, 130).(4) 통제정책의 한계점국가, 지역블럭, 국제적 차원의 세 방향에서 다국적기업에 대한 규제노력이 이처 럼 외형적으로 진행되어왔음에도 불구하고 내용적으로는 다국적기업에 의한 국 민국가 자율성의 한계가 심화되어가고 있는 것처럼 보인다. 첫째로 다국적기업 들은 국민국가의 거시경제정책의 효력을 감소시키고 있다. 다국적 은행과 기업 들 을 중심으로 자본의 이동성이 엄청나게 강화된 상황에서는 통화정책이나 재 정정책의 결과가 의도한대로 나타나지 못하게 되었다.1) 무역정책과 환율정책무역정책이나 환율정책의 경우도 마찬가지다. 자국 산업을 보호하기 위해 관세 를 인상하는 경우, 해외에서 원자재를 가공하여 국내로 수입해서 다시 수출하 고자 하는 국내 다국적기업의 경쟁력은 그만큼 약화될 것이다. 무역수지의 개 선을 위해 국내통화의 평가절하를 시도하는 경우에도, 국내에 근거하고 있는 다국적 기업이 해외지사에서 들여오는 원자재 된다.

경영/경제| 2002.06.15| 10페이지| 3,000원| 조회(627)

국제경영, 다국적기업, 자유주의 모델, 신중상주의 모델, 급진주의 모델

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[마케팅] 한 기업의 환경적 우위요소 집중분석

목 차SK캐미칼의 회사소개1.1. 연혁1.2. 사업구조1.3. 사업방향2. SK캐미칼의 환경관리실태3R평가기업의 ESSD철학ESSD를 구체화 하기 위한 SK캐미칼의 추진활동SK캐미칼의 환경관리시스템사무실 환경관리시스템수원, 울산공장 환경관리시스템4. 환경경쟁력4.1. 환경친화성4.2. SK캐미칼의 SWOT분석5. SK캐미칼과 경쟁업체인 KCC의 환경부문 비교우위분석5.1. 상대적 비교우위분석5.2. 절대적 비교우위분석5.3. KCC의 SWOT분석6. SK캐미칼의 대표 환경제품인 SKYVIVA의 LCA6.1. LCA의 개념6.2. SK캐미칼의 LCA6.3. LCA의 활용7. 제품차별화 전략7.1. 4P’s전략7.2. 메가 마케팅전략8.결론캐미칼의 회사소개1.1. 연혁 HYPERLINK "http://www.skchemicals.com/company/" SK캐미칼의 사업구조1.3. SK캐미칼의 사업방향SK캐미칼의 환경관리실태SK캐미칼은 지구환경보전의 중요성과 그 가치를 인식하여 환경경영체제를 구축하고, 다음과 같이 환경보존에 대한 우리의 실천의지를 천명합니다.1. SK캐미칼은 국제 환경경영표준규격(ISO 14001)에 부합되도록 환경경영체제를 구축, 유지한다.2. 전사의 환경목표 및 세부목표를 설정하고 이를 달성하기 위한 활동을 수행하며, 환경성과를 검토하는 체계를 구축함으로써 지속적인 개선이 이루어지도록 한다.3. 국내·외 환경법규 및 규정을 준수하여 회사의 법적안전성을 확보한다.4. 업무수행으로 인한 대기오염, 수질오염, 소음·진동, 폐기물 발생등의 환경영향을 최소화하며, 기술개발을 통하여 근원적 차원의 환경개선 활동을 전개한다.5. 전 구성원이 환경경영체제를 이해하고 실행할 수 있도록 체계적인 교육 및 훈련을 지속적으로 실시한다.6. 이해관계자와의 커뮤니케이션 체계를 구축하여 의견의 수렴 및 필요한 정보를 제공함으로서 환경경영활동에 대한 투명성을 확보한다.본 환경방침은 전 구성원은 물론 이해관계자가 쉽게 인식할 수 있도록 대내·외에 홍보하며, 위와 같은 실천문제 등 전 세계가 공생할 수 있는 지속 가능한 개발에 관련된 문제에 많은 관심을 가지고 끊임없는 노력을 계속할 것이다.SK캐미칼의 환경관리 시스템환경을 생각하는 기업!SK케미칼이 녹색환경 보호에 앞장.최근 수자원의 부족과 환경오염의 심화로 대부분의 산업분야에서는 공업용수의 절대 부족과 수질의 악화현상이 발생. 이에 21C 환경을 생각하는 기업 SK케미칼에서는 차별화된 기술력을 바탕으로 한 수처리제의 다양한 시스템을 도입하여 제조공정 시 환경공해물질을 최소화하여 환경침해로 인한 제조 및 사회적비용을 사회에 환원, 또는 R&D비용으로 사용하고 있다.또, 미국의 보복전쟁으로 중동지역의 불안이 계속되고 있는데다 곧 다가올 세계기후변화 협약으로 에너지 절약이 한층 더 절실해지고 있는 가운데 경영혁신활동을 전개, 매년 약 백억원에 달하는 에너지절감을 하고 있다.3.1. 사무실 환경관리 시스템절전노력을 통한 에너지소비의 3%절감(2) 이면지의 적극활용을 통한 폐지의 감소(3) 전자문서화를 통한 자원절약(4) 전직원이 자기 커피잔을 구비 일회용 컵의 사용줄임(5) 시스템 운영 능력의 신장3.2. 수원공장 울산공장의 환경관리시스템(1) 냉각수처리시스템SK캐미칼에서는 위 그림과 같은 자동조절기를 설치하여 수처리 프로그램의 정확한 관리가 가능하고 냉각수계에 발생하는 부식 스케일 및 미생물을 효과적으로 관리하기 위하여 최상의 수처리 효과를 통해 공정개선 및 에너지절감을 하고 있다.(2) 보일러수처리시스템부식유발물질인 용존산소를 제거하여 보일러관내에 금속표면에 보호피막을 형성하여 부식을 억제 시킴으로서 공장 내에 있는 보일러의 수명을 연장시키고 열효율을 높여 내용년수의 연장과 에너지절약을 달성한다.(3) 폐수처리시스템공장 전라인에 위 그림과 같은 폐수처리 시스템을 가동하여 방류수의 COD/BOD의 제거효율을 높임으로써 수자원보호에 앞장서고 있다. SK케미칼에서는 폐수처리시스템의 안정적인 관리와 유지를 위하여 신속하고 정확한 분석시스템인 "SKYLAB"을 운영하고 있다.(4) 폐수 강화와 환경에 대한 소비자들의 인식이 확대 되면서 SK캐미칼은 더욱 성장할 것으로 전망된다. 예를 들어 정부의 단열재 기준 강화 라던가, 아파트 소음차단 시설을 의무화 하며, 또한 2010년 내 스티로폼 사용을 규제 함으로써 폴리에스터 시장이 확산 될 전망이다. 그리고 환경에 관한 관심도 또한 증가하고 유독성 가스에 대한 불안감의 확산 등이 그러한 것을 반영하고있다. 또한 SK캐미칼의 제품은 대한주택공사에서 신자재로 등록된 바 있으며 유리면 사용에 비해 저렴한 비용으로 폴리에스터를 사용할 수 있다는 장점이 있다. 그리고 EU의 반덤핑 관세부가대상에서의 제외는 SK캐미칼의 유럽진출의 기회가 될 것이다. 이러한 시장의 기회에 부응하는 SK캐미칼의 강점은 다음과 같다. 먼저 SK라는 강한 브랜드 파워를 가지고 폴리에스터 단열재면의 점유율은 최고를 달리고 있으며 후발업체에 비해 월등한 가격 경쟁력과 우수한 품질을 가지고 있으며 폴리에스터 단열재 최초개발의 명성을 가지고 차별화 되고 세분화된 R&D로 지속적인 성장 가도를 달릴 것이다. 그러나 기존시장의 높은 점유율이 큰 장벽 상태이다. 그리고 빠른 시장의 변화에 대해 즉각적인 대응이 어렵다. 이러한 기업내의 약점은 환경에 대한 낮은 고객인지도와 한국 화공계의 보수성, 후발 경쟁업체들의 등장으로 인해 SK의 위협으로 다가올 것이다.5. SK캐미칼과 경쟁업체인 KCC의 환경부문 비교우위분석5.1. 절대적 비교우위분석SK 케미칼KCC (금강고려화학)- 100% 재활용, 소각처리 가능-에너지 위너상 수상(소비자 문제를 연구하는 시민들의 모임)1999-환경마크인증 획득 2000.7.21-KR GC 불연인증서 1999.5.3- UL 건축자재 인증 2000.8.4-품질시스템인증서 2000.4. 10-자재채택 통보서(대한주택공사) 인증2000.9.26-한국산업규격 표지인증서 2000.5.3-방염성능인증(한국소방검정공사) 2000.9-환경표지사용인증 2000.12.17-환경표지사용인증 2001.8. 20-대한민국 에너지 대상 수상 설정할 수가 있으며, 환경에 대한 영향으로는 국지적인 환경오염물의 배출뿐만 아니라 자원, 에너지의 소비 또는 인간의 건강, 생태학적 영향까지 포함된다. 이 기법의 목적은 인간활동의 다양한 국면에서 환경부하를 저감하는 방향으로 의사결정을 하기 위한 판단재료를 제공하는 데 있으며, 이러한 측면에서의 평가방법이 지역환경문제와 동시에 지구환경문제를 억제하는 데 있어 유효하다.6.2. SK캐미칼의 LCA(1) 생산단계 - Fiber를 녹여서 칩상태로 만든 후 적층, 열융착 시켜서 섬유조직을 sheet상태로 하여 흡음 단열재를 생산 하게 된다. 이때 열융착 시키는 과정에서 Resin(수지)를 사용하지 않기 때문에 오염이 발생하지 않는다.사용단계 - 흡음단열재의 작업 시 인체 유해의 위험이 없고 사용시에 풍화, 비산되는 등의 문제점이 발생하지 않으며 화재시에 유독성 가스가 없어 환경오염의 문제가 되지 않는다.(3) 폐기단계 - 철거 시 피부에 접촉되어도 해가 없어 인체에 문제가 되지 않으며 100% Recycle 이 가능하며 소각처리가 가능하다.6.3. LCA의 활용제품생애평가는 제품의 환경문제와 관련된 각종 의사결정을 지원해주는 핵심기법으로서, 선진국의 환경정책, 기업의 환경 친화적 제품개발과정에 있어 정량적, 객관적인 판단 근거자료로 활용되어 왔다.특히 올해 시행중인 제품의 환경성적표지 제도는 제품생애평가 수행경험 및 데이터베이스가 없으면 적용하기 어려운 점이 있어, 환경성적표지 인증이 요구되는 국내 기업의 경우 자사제품에 대해 제품생애평가를 우선적으로 수행하는 것이 필요하다. 제품생애평가의 활용 분야를 요약하면 다음과 같다.기업측면- 환경성적표지 인증 획득- 환경, 경제적 경쟁우위 제품개발- 환경친화적공급망 관리를 통한 기업경쟁력 획득- 환경보고서 등 기업의 환경경영활동의 각종 정량적 환경성 정보 제공- 환경라벨링제도의 활용- 통합폐기물관리정책- 사업장폐기물감량화 정책- 포장재 재활용 정책공공측면7. 제품차별화 전략7.1. 4P’s전략- 생산공정의 효율화- 차별화 되 할 것이다.(3) 그린 유통 전략( 역 유통경로) 부문에서 국내 소비자들은 쓰레기 종량제 및 분리 수거제 등의 정착으로 포장재 및 재활용에 대한 관심이 그 어느 때 보다 강하게 나타나고 있다. 특히, 일반가정에서 사용 후 폐기 전 처리문제가 심각하게 대두되고 있어, 이에 대한 소비자와 기업측의 역할분담이 중요한 문제로 나타나고 있다. 국내기업은 그린 유통 전략개발에 있어 폐기 전 처리문제 등 효율적인 역 유통경로를 위한 노력과 추가비용을 최소화할 수 있는 방법을 모색해야 할 것이다.(4) 교섭력 개발 및 공공관계 개선부문은 국내의 기업문화 속성상 소극적일 수밖에 없으며 기업활동의 외적요인으로 통제하기가 매우 힘든 부문으로 이해되고 있다. 그러나 기업성과에 많은 영향을 주고 있는 부문으로써, 기업은 적극적인 자세로 임해야 할 것이다. 기업의 환경상황을 대내 외에 알리고, 개선하는 모습을 전달하고, 성과를 홍보하여 제품 및 기업의 환경친화성을 전달할 수 있는 기회가 될 수 있도록 해야 할 것이다.8. 결론기업은 경영 활동을 함에 있어 환경오염이 없도록 해야 할 사회적 책임과 의무가 있다. SK주식회사의 모든 조 직과 구성원은 구매, 생산, 저장, 수송, 판매 등의 모든 경영활동에서 발생할 수도 있는 환경오염을 막기 위하여 『오염물질의 발생을 최소화하고 발생 시에는 가장 효과적으로 신속하게 처리』할 수 있는 방안을 마련하여 실시하여야 한다. 『자연과 인간의 미래를 생각하는 선도적 환경보호 기업』이 우리의 지향하는 바이며 이를 효과적으로 달성하기 위하여(1) 국민에게 호감 받는 기업이 되고자 하는 노력(2) Clean Energy 및 신Energy의 연구 개발 노력(3) 배출물질을 근본적으로 없애는 노력등을 지속하여야 한다. 쾌적한 환경에서 건강한 삶을 누릴 권리와 환경을 보전해야 할 의무가 우리에게 있음을 다시 한번 확인하며, 오늘의 세대뿐 아니라 미래의 후손들까지 복된 삶을 누릴 터전인 『하나뿐인 지구』를 보전하기 위한 범세계적 활동에도 적극 참여할 것이다 .[

경영/경제| 2002.06.09| 22페이지| 3,000원| 조회(424)

swot분석, 환경경영, ESSD철학, LCA의 활용, 메가 마케팅전략

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[사업계획서] 인터넷마케팅 사업계획서(온라인사진관)

과목인터넷마케팅교수님권혁인 교수님이름9966957480 윤은정제출일2001년 12월 16일목 차Ⅰ. 요약1. 최근의 마케팅 동향 분석2. 인터넷마케팅 도입배경Ⅱ. 사업 및 취급 상품 소개1. 회사개요2. 회사 경영이념3. 제품(서비스)과 수익구조4. 회사의 구성원(조직도)5. 자본 및 재무계획Ⅲ. 시장동향 분석1. 인터넷 이용률 분석2. 디지털 사진시장의 규모 및 성장추이3. 경쟁환경4. ENVIOUS PHOTO 와 직스닷컴의 SWOT 분석Ⅳ. 마케팅 계획1. 장단기별 목표설정2. 목표달성을 위한 마케팅 전략Ⅰ. 요약1. 최근의 마케팅 동향 분석마케팅 활동의 변화를 요구하는 가장 큰 힘은 인터넷이 제공하는 시공을 초월한 상호작용의 가능성이다. 인터넷에서 기업은 고객에 대한 정보를 체계적으로 확보할 수 있을 뿐 아니라 큰 비용을 들이지 않고도 고객과 일 대 일의 상호작용이 가능해진 것이다.이러한 환경은 기업들로 하여금 고객에 대한 정보를 수집하고 정리하기만 하는 독재자의 모습으로 남아있는 것을 용서치 않고 있다. 웹사이트간의 치열한 경쟁과 보다 나은 서비스를 요구하는 고객들의 바쁜 움직임은 수집한 정보를 고객을 위한 보다 나은 서비스에 활용하도록 요구하고 있는 것이다.인터넷으로 인한 이러한 요구는 대량생산, 대량판매, 대중 마케팅 시스템에 본질적인 변화를 초래하고 있다. 아니 예전부터 진행되어 왔던 고객별로 차별화된 마케팅 시스템에 부루을 붙이면서 고객지향적인 개인화된 마케팅 시스템의 도래를 가속화 시키고 있다.소위 일대일 마케팅 이라 불리는 이 마케팅 패러다임은 인터넷 마케팅의 주류로 자리 잡아 가고 있다. 고객과의 지속적인 상호작용을 통하여 고객신뢰관계의 구축을 지향하는 이 모델은 마케팅적 접근법을 근본부터 변화시키고 있는 것이다.마케팅 목표시장점유(Market Share)고객점유(Customer Share)마케팅 전략대중/목표 마케팅(Mass/Target Marketing)일대일 마케팅(One-to-One Marketing)마케팅 과정거래 마케팅(Trans던 광고의 효과가 과학적으로 집계될 수 있다. 심지어는 웹사이트에서 제공하는 서버를 통해 어떠한 사용자가 몇 시에 어떤 곳을 얼마나 머물렀는지도 정확하게 측정할 수도 있다. 그 여파는 새로운 기술과 뉴 미디어의 확산으로 이어졌고, 마침내 사진의 문화에도 영향을 미치게 되었다.Ⅱ. 사업 및 취급 상품 소개회사개요업체명한글㈜ 앤비어스 포토URLwww.enviousphoto.com영문Envious Photo CO., Ltd자본금400,000,000원직원수* 대표이사 1명* 관리부 1명 (총무+경리)* 개발부 6명 (System 개발팀, Web 디자인팀)* 마케팅부 2명 (기획, 홍보)* 영업부 1명 (회원관리, 고객지원팀)총 11명사업내용* 온라인 인화 사업* 디지털 이미지 편집 S/W개발* 디지털 이미지를 삽입한 팬시제품 판매* 사진기구, 기자재의 전문 쇼핑몰 ⇒ 제휴사업제휴◎ Contents 공유업체 : Envious photo contents, 사이버 앨범, 회원을 공유할 업체들◎ Contents 제공업체 : baby, wedding 전문 업체들◎ 정보 제공업체 : 디지털장비 , 사진기자재, 사진관련 세미나 및전시회 정보 제공 업체들◎ DIPS 제공업체 : Envious photo 오프라인망을 이용한 디지털 사진 출력 서비스를 제공할 업체들◎ 사이버 앨범을 필요로 하는 단체, 기관, 졸업앨범을 필요로 하는 학교들2. 회사경영이념시너지 경영모든 주체들에게 수익성 모델을 제공 - 서로가 발전하는"All-Win 정책"을 통한고객감동경영고객 중심의 "Only One Marketing"을 통한Network 경영국내 디지털 사진 유통망 Infra 구축을 통한"국내 디지털 사진 시장의 리더"Envious Photo 네트워크의 4대 MISSIONBUILDIND DBBEING DIGITALNETWORKACTIVATE전국의 사진관을DB화 하기전국의 사진관을디지털화 하기전국의 사진관을네트워크화 하기전국의 사진관을활성화 시키기3. 제품서비스 및 수익구조● 사진 관련 콘텐츠를 통한 사진기자재업체 입점수익사진기자재업체의 배너광고수익주문입금-→←-입점* 은염 사진 장비 및디지털 장비정보제공* 공동, 대량구매를 통해제품단가를 낮춰줌* 중고제품, 경매서비스* 다양한 이벤트 제공* 디지털 사진 촬영을 위한 기자재 업체들* 사진관에서 사용하는 기자재 업체들(조명, 사진장비)4. 회사의 구성원 (조직도)5. 자본 및 재무계획* 온라인 인화 사업서버 임대비 : 1G급 서버 4대 (1년 계약기간 만료후 소유권 가짐)550,000원 x 12개월 = 66,000,000원* 디지털 이미지 편집 S/W개발서버급 컴퓨터 3대 : 12,000,000원* 디지털 이미지를 삽입한 팬시제품 판매초기구입비 : 팬시제품 1000점평균 4,000원 * 1천점 = 4,000,000원* 사진기구, 기자재의 전문 쇼핑몰-->제휴■ 사무실 임대료 : 사무실 30평보증금 50,000,000월세 1,500,000 * 12개월 = 18,000,000■ 기타 : 컴퓨터, 사무집기, 소모품45,000,000■ 연봉 :대표이사 24,000,000관리부 18,000,000개발부 16,000,000 * 6 = 96,000,000마케팅부 16,000,000 * 2 = 32,000,000영업부 14,000,000연봉 총액 168,000,000■ 예비비 37,000,000----------------------------------------총 416,000,000Ⅲ. 시장동향 분석인터넷 이용률 분석● 전세계 인터넷 이용자수● 년도별 국내 인터넷 이용자수국내 인터넷이용자수 정의 :초등학교부터 인터넷 교육을 실시하고 있는 현실을 반영해 실질적인 인터넷이용자를 만 7세 이상 월 1회 이상 정기적으로 인터넷을 이용하는 사람으로 정의하였다.2. 사업영역에서의 인터넷동향 분석- 인터넷 이용률 증가추이● 조사 시기별 국내 인터넷이용자수 및 이용률2001년 9월 만 7세 이상 인구 중 일주일 1회 이상 인터넷을 이용하는 인구의 비율은 56.0% 이며 그 수는 2,412만 명에 이르고 있다.2001.6월 대비 인터시장규모 및 성장추이지난 해 35억 규모였던 국내 온라인사진관 시장 규모는 올해 급격한 상승세를 타며 대략 250억원 규모에 이를 것으로 예상된다. 이중 온라인 인화, 관련 쇼핑몰 등 순수한 온라인 분야의 시장은 120억원 내외의 규모가 될 것으로 전망된다.● 온라인 사진관 성장추이향후 2 ~ 3년간 70 ~ 80%대의 고속성장이 예상되며, 이 중 온라인 부문의 시장이 대략 40 ~ 50%, 나머지는 온라인사진관과 연계된 오프라인 디지털이미지 관련 시장이 될 전망이다.● 타겟대상최근 시내 중심가나 학교 밀집 지역을 지나다 보면 교복을 입은 학생들이 아기자기하게 꾸며진 작은 매장에서 북적거리는 것을 흔히 볼 수가 있는데 자세히 살펴보면 그들이 사진을 찍고 있다는 것을 알 수가 있다.학생들의 사진찍기는 단순히 기록을 남기기 위한 것이 아닌 하나의 오락이고 유흥이며 문화로 자리잡고 있다.이러한 환경을 고려하여 여중고생, 여대생, 10대 ~ 20대 연인들을 타겟으로 잡을 예정이다.3. 경쟁환경2000년 7월에 오픈한 직스닷컴 (http://www.zzixx.com)은 국내 최초의 디지털온라인 인화서비스 회사이다. 디지털카메라로 촬영한 사진파일이나 스캐너로 출력한 디지털이미지, 그밖에 인터넷 상의 이미지파일 등을 컴퓨터로부터 인터넷으로 전송 받아, 이미지 향상기술로 처리, 최적품질의 사진으로 출력하여 보내주는 서비스를 제공하고 있다.그리고 자신만의 사진을 앨범으로 간직할 수 있도록, 회원으로 가입하는 모든 사람들에게 40MB의 전자앨범을 무료로 제공하고 있으며 가족, 친구들과 함께 사진을 즐길 수 있는 앨범공유기능을 제공하며, 주위의 여러 사람들에게 자신의 사진을 인화해 보낼 수도 있다.직스닷컴(주)디지털포토* 이동전화(016,018)로 이미지전송 기능* 시간과 장소에 관계없이 인터넷 앨범관리* 자신의 사진으로 팬시제품 제작 가능* 빠른 로딩 속도* 저장공간 (100MB)* 앨범공유기능* 시간과 장소에 관계없이인터넷 앨범관리* 인터페이스의 안정* 빠른 로딩속도* 저장공예를 들어 1다스를 주문하는 경우 10개의 가격으로 2개는 Bonus가 되어 가격을 할인하는 것이 아니라 거래 상품 그 자체를 Service함으로써 구매를 촉진하는 것으로 투입 촉진책인 것이다. 애용감사Sales 적인 것과 이용촉진을 위해 디지털 사진을 10번 인화하면 1장 더 인화하거나 서비스 차원에서 디지털 사진 엽서를 해준다.◆ Novelty 전략Novelty는 원래 을 의미하는 말이다.즉, 흔히 있는 평범한 것이 아니고 약간 변형되어 사람의 시선을 끄는 듯한 상품인 것이다.Novelty는 받아서 즐거운 것, 아이디어가 있는 것, 타인에게 보이고 싶어하는 것이다.디지털 사진을 이용한 그림 엽서, 연인들을 위한 커플 카렌다 등을 예로 들 수가 있다.◆ OPT-IN 전략옵트인 이메일은 사용자들이 자신이 원하는 내용들을 E-Mail 을 받기 위하여 자발적으로 E-Mail 정보를 기입하는 것을 말하며 이러한 옵트인 E-Mail을 통하여 사이트의 업데이트 소식 , 뉴스 , 최신자료 등의 정보들을 개인의 E-Mail 정기적으로 발송하는 전략이다.개인의 자발적인 관심표명으로 타겟 지향적인 마케팅전략을 구사할 수 있다는 장점이 있다.고객이 원하는 상품판매를 하고 신규회원확보 와 마케팅 커뮤니케이션을 통한 장기적인 고객관리를 해 나갈 것이다.◆ Only One Marketing 전략한 사람의 회원을 모두 최고의 고객으로 여기는 고객 중심 전략으로 개인 회원들과 취급점 (사진관)에게 각각의 URL을 부여하고 사이버 앨범과 홈페이지를 만들어 주어 개인에게 사이버 앨범과 취급점 홈페이지에 사이버 스튜디오 프로그램안에 다양한 광고를 게재해 준다.◆ 제휴 Marketing 전략오프라인 (코닥)오프라인과 협력관계를 맺는 것으로 인해 서로의 장점을 충족시킬 수 있으며 시대의 흐름에 맞춰나가야 할 때이다.코닥은 수도권만 해도 3 천여 곳이 넘게 보유하고 있고 또한 국내 사진인화시장 높은 점유율로 인지도가 높은 업체이다. 영업망이 넓은 코닥과의 협력으로 인해 회원가입이 원활해 질 것이며1

경영/경제| 2002.03.31| 22페이지| 5,000원| 조회(2,129)

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