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[21세기음료] 웅진식품

웅진 식품의 세계화 전략 웅진은 2001년을 '한국을 대표하는 음료 기업 구축의 해'로 정하고 해외 시장에 박차를 가하고 있다. 이미 일본, 홍콩, 미국 등지에 시험 판매하여 좋은 실적을 거두고 있다. 웅진은 자신들의 상품이 해외에서 성공을 거두는 밑거름은 세계 속에서 우리 음료를 당당하게 내 보일 수 있는 가장 한국적인 제품을 갖추는 일이라고 자신하고 있다. 그러면 과연 웅진식품이 해외 시장에서 성공을 거두기 위해서는 어떠한 전략을 세워야 할까?① 기능성 홍보위주의 마케팅전략·외국인의 기호에 맞는 원료 사용 현재 미국등 여러 국가에서는 체중 유지, 에너지 증진, 질병 예방, 노화 방지, 면역 강화, 질병 치료 등과 식품에 관계에 대한 관심이 높아지고 있다. 구체적으로 미국에선 심장질환 5천만명, 당뇨병 1천5백70만명, 류머티스 4천만명 등 만성질환이 있는 사람들이 질병의 원인에 식사가 관계 있는 것으로 믿기 시작했다. 또한 질병의 예방이나 치료에 식사가 매우 중요한 역할을 한다는 의식동원(醫食同源)설에 동의하는 사람이 늘어나고 있으며, 10명중 7명이 식사내용을 개선하지 않으면 안된다고 생각하기에 이르렀다. 또한 비만은 미국에서 여전히 큰 문제로 되고 있다. 비만을 여러 악의 근원으로 보면서 다이어트에 대한 관심이 높아진다. 그래서 되도록 유해한 지방을 단백질이나 고분자인 탄수화물을 바꾸려고 생각하는 사람들이 지난 몇 년 사이 크게 늘어났었다. 이와 같이 미국 내에서 건강에 대한 관심도가 증가하는 추세라면, 미국 음료 시장에서의 웅진 식품에 대한 전망은 매우 밝다고 하겠다. 그 이유로 첫째는 웅진 식품의 음료가 가진 기능성에 있다고 하겠다. '아침햇살', '초록매실', '하늘보리' 등의 음료는 곡류를 중심으로 만들었으므로 콜라나 커피 등 미국인들이 주로 마시는 음료와는 달리 몸에 악영향을 주지 않고 또한 식사 대용으로도 충분한 만큼 위와 같은 미국인의 불규칙적인 식사 습관에도 많은 도움을 줄 수 있다고 하겠다. 홍보만 확실하게 이루어지고 미국 내 음료의 유통구조에 대한 이해만 있다면, 웅진식품의 음료는 콜라나 커피에 못지 않게 경쟁력이 있는 상품이다. 이러한 경쟁력을 이용한 경영 전략을 살펴보면, 우선 웅진이 가진 기능성을 내세운 홍보 전략을 들 수 있다. 아무리 웅진의 상품에 이러한 장점들이 있어도 사람들이 인식을 하지 못한다면 성과를 얻어낼 수 없다. 두 번째 전략으로는 외국인의 기호에 맞는 원료를 사용하는 것에 있다. 웅진의 음료가 기능성이 아무리 뛰어나다고 하더라도 외국인의 입맛에 맞지 않으면 사람들의 상품에 대한 구매욕구는 자연스럽게 떨어진다. ② 시음회 중심의 홍보 전략·한류 열풍의 주역이 되고 있는 모델의 광고 채용 한국을 비롯한 아시아권의 식생활은 기본적으로 곡류이다. 대부분의 나라가 쌀을 주식으로 하고 식생활 습관이 거의 곡류에 치우쳐 있다. 따라서 아시아인에게 있어 곡류는 매우 친근하고 일상적인 것이다. 이러한 <font color=aaaaff>..</font>

경영/경제| 2003.04.20| 20페이지| 1,000원| 조회(773)

음료, 아침햇살, 초록매실, 웅진식품, 조운호

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[경영전략] 아이러브스쿨

ILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOLFlow Chart사례 개발 동기 아이러브스쿨의 흐름 초창기 성장기 사업전환기 현재와미래? 교육효과 및 과제ILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOL사례개발동기후발주자가 최고가 되기까지수익 구조 마련을 위한 노력인터넷 기업의 성공과 미래의 가능성ILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOL아이러브스쿨흐름초창기사업전환기성장기해킹다모임M A2000.071999.092000.112001.05시기성장정도ILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOL회사설립㈜Human C C (Human Community Consulting)*1999.0.9.21사장 : 김영삼(31) – 프로그래머 사업내용 : 동창을 기반으로 하는 커뮤니티 자본금 : 5000만원*1999.10.04모교사랑 사이트 정식 개학 (www.iloveschool.co.kr)ILOVESCHOOLILOVESCHOOL성장을 위한 준비한가지 분야에 집중ILOVESCHOOLCommunity worldILOVESCHOOL다음천리안네띠앙사이트의 특성을 반영한 독특한 명명체계수익성 보다 공익성 추구최다 데이타 베이스 구축WOM(구전효과)회원수의 급격한 증가알렉사 순위 급증인지도 상승ILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOL성 장 기알렉사 순위 변동직접 도메인을 입력해서 접속하는 회원 수 급증YAHOO선정 2000년 네티즌 BEST OF BEST삼성경제 연구원 선정 2000년 최고 히트상품인지도 상승ILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOL접속자 증가로 인한 늦어진 서버속도자금 확보를 위한 M A 제안경쟁사의 등장ILOVESCHOOL성 장 기회원수 증가M A파동(2000.8~)삼성, YAHOO KOREA, 바른손과의 M A설500억원의 가치?회원들의 반대대주주 금양의 81억원 추가 출자 (지분 51%확보) M A 백지화ILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOL정보마당놀이마당스쿨몰뉴스, 도서, 영화, 교육 등 6개분야게임(웹노리), 퀴즈천하, 운세(비스코)서적, 음반, 꽃배달, 컴퓨터 및 문구용품BUT...사업전환기컨텐츠 보강사이트 디자인 개편사이트 개편 이후 결과회원의 1%미만이 이용 / 수익의 거의 90%를 배너 광고에 의존2000.11.23. 자체 실시 결과사이트 개편에 대한 만족도 조사스쿨몰ILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOL위기와 현재 대안위협 요인광고에만 편중된 수익구조 (낮은 B2C 비율)2000.12. 해킹으로 인한 회원들의 신뢰 급감 현상강력한 경쟁자의 등장으로 인한 회원 유출 진행중공동대표 김영삼 사장의 사임(2001.02.13)현재 상황김상민 사장 주도의 수익화 사업 활성화학습지'배움터'종합 커뮤니케이션영화'친구'의 영향으로 친구찾기 사이트의 활성화?ILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOL교육효과 및 과제교육효과후발업체가 기존 시장에 진입할 때 강력한 차별화 전략을 사용한 예시를 제시한다. 스프레드 마케팅 성공의 예시를 제시한다.해결과제전 김영상 사장의 사임 후, 김상민 사장 시기에 아이러브스쿨의 경영방침은 어떻게 바뀔지 논하라. 2. 일정 수준 이상의 커뮤니티(회원 기준 500만 이상)을 사전에 확보한 기업의 수익 창출 구조를 제시하시오.ILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOLILOVESCHOOL{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2003.04.20| 12페이지| 1,000원| 조회(708)

경영전략, 파워포인트, 인터넷기업, 아이러브스쿨

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[경영전략] 애플사의 전략(파워포인트의 첨부자료) 평가B괜찮아요

1. 애플사가 급속도로 성장할 수 있었던 원동력은 무엇인가? 즉 애플사가 가진 경쟁우위는 무엇인가?1 초기 원동력(1976∼1980)첫째, 이전까지의 컴퓨터는 회사나 학교 연구소 등의 기관에서 1대를 구입하고 거기에 수백 대의 단말기를 붙여 공동으로 사용하는 형태였습니다. 하지만 애플의 컴퓨터는 단 한 사람에게만 서비스를 하기 위해 개발된 최초의 것이었습니다. 즉 개인용 PC시장의 선점이익을 노릴 수 있었습니다.둘째, 미국의 사회적 정서를 대변하는 개인주의에 걸맞게 개인용 컴퓨터를 시장에 내놓음으로써 소비자의 니즈를 충족시킬 수 있었습니다.셋째, 스티브 위즈니악과 스티브 잡스의 우수한 기술력에 마이크 마큘라의 자본이 가세함으로써 애플은 보다 안정적인 성장의 발판을 마련할 수 있었습니다.2 재기 원동력(1997년∼ )첫째, 애플사의 내부 R&C를 고려한 파워북, 아이북, 아이맥과 같은 히트제품전략입니다.둘째, Think Different와 User Friendly 의 기업정신을 바탕으로 컴퓨터는 이래야 한다는 보수적인 방식이 아닌 새로운 아이디어를 제시하고 사용자를 도발하는 스타일을 채택함으로써재기의 발판을 마련하였습니다.셋째, 기존의 획일화된 디자인에서 탈피하여 단순히 개인컴퓨터로서의 정체성을 넘어서 하나의 문화키워드로 인식될 만큼 사용자들의 열렬한 지지를 얻었습니다. 즉, 컴퓨터시장에서도 디자인 혁명이 시작된 것입니다.2. 1980년대 말 애플사가 처한 위기는 무엇이고 이를 극복하기 위해 애플사가 취한 전략은 무엇인가에 대해 토의하시오.-애플사가 처한 위기l 내부적 요인첫째, 폐쇄적인 경영방식으로 인한 기술독점입니다. 지난 1970년 세계 최초의 PC를 개발 애플 II로 PC혁명을 주도했던 애플은 자신의 성공에 도취한 이후 기술독점을 고집했고 이러한 거만한 영업방식은 결국 자멸을 불러 일으켰습니다. 즉 스티븐 잡스는 최고와 최초의 개념에 너무 집착한 나머지 최다라는 가장 중요한 요소를 간과한 것입니다.둘째, 제품자체의 문제입니다. 애플사가 심혈을 기울여 만든 애플III가 애플II와 호환되지 않는 결정적인 단점과 함께 거의 100%에 가까운 고장률을 나타냈고 이에 따라 출하시기를 1년 정도 지연시키는 등 결과적으로 실패작으로 돌아갔습니다. 또한 애플III의 실패를 만회하기 위해 개발된 리자 역시 소비자에게 외면을 받았습니다. 리자는 1만달러라는 엄청난 가격과 느린 속도, 그리고 애플II와 IBM PC와 호환성 부족이라는 문제를 안고 있었고 폐쇄적인 설계로 인하여 부진을 만회하지 못하였습니다.셋째, 애플사의 경영전략의 실패입니다. 애플사는 IBM과의 경쟁에서 대응하기 위하여 저비용 저가격 전략을 수립하였지만 오히려 애플사에게 역효과를 불러일으켰습니다.넷째, 경영자간의 불화입니다. 애플 창설의 전신인 스티븐 잡스와 전문경영인 스컬리 사이의 경영주도권 싸움으로 결국 잡스는 애플사를 등지게 되었습니다.2 외부적 요인첫째, 개인 PC시장에서 독점을 누리던 애플사에게 IBM이라는 새로운 경쟁자가 나타났습니다. IBM의 The PC대량화에 의해 애플사는 가격 경쟁면에서 우위를 잃어버리게 됩니다. 또한, 로터스 123의 출현은 애플 컴퓨터의 운영체제 부재를 부각시키게 됩니다.둘째, 1985년에 불어닥친 컴퓨터 업계의 불황입니다. 컴퓨터 전업계의 불황은 애플사의 침체위기를 촉진하였습니다.- 애플사가 취한 전략애플사는 1980년대에 불어닥친 위기를 모면하기 위하여 저비용, 저가격 전략을 취하게 됩니다. PC의 대표적 부품은 운영체계와 마이크로 프로세서입니다. 이 부품들은 총생산비중 연구개발비나 설비투자와 같은 고정비용이 가변비용에 비해 상당히 높아 규모의 경제가 원가에 상당한 영향을 미치게 됩니다. 즉 애플사는 규모의 경제를 통하여 저비용, 저가격을 실현시키고자 하였습니다.3. 애플사가 취한 전략을 자원준거관점에서 평가하고 그 당시 애플사가 취했어야할 바람직한 전략은 무엇인가?-애플사가 취한 전략애플 컴퓨터는 내부 R&C를 고려하진 않은 규모의 경제를 통하여 저 비용, 저 가격을 실현시키고자 하였다. 하지만, 해당부품에 대한 시장이 IBM의 9분의1에 불과한 애플과 모토롤라가 부품을 아무리 효율적으로 생산해도 마이크로소프트와 인텔이 공급하는 IBM기종보다 가격을 떨어뜨릴 수 없었습니다. 애플은 경쟁업체인 IBM기종업체에 비해 저 비용, 저가전략을 성공적으로 수행할 R&C를 갖추지 못했기 때문입니다.-애플사가 취했어야할 바람직한 전략끝없이 변하는 외부 환경으로 인해 끊임없이 새 전략을 수립하고 이에 필요한 R&C를 제때 구축하는 것이 어려워지고 있습니다. 따라서 외부환경에 비해 변화가 적고 안정적인 내부 R&C를 활용하는 전략을 수립하는 것이 일관성 및 경쟁우위를 확보하는데 유리한 것입니다. 이러한 관점에서 볼 때 애플사는 산업조직론 적인 저 비용, 저 가격 전략을 쓰는 것 보다는 나중에 97년에 스티븐 잡스 복귀이후 사용한 히트상품전략 즉 자원준거관점에서의 전략을 좀더 일찍 시행하였다면 좀 더 좋은 성과를 얻을 수 있었을 것입니다.

경영/경제| 2003.04.20| 3페이지| 1,000원| 조회(1,122)

경영전략, APPLE, 애플사, 첨부자료

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[경영전략] 애플사의 경영전략

1. 애플사가 급속도로 성장할 수 있었던 원동력은 무엇인가? 즉 애플사가 가진 경쟁우위는 무엇인가?① 초기 원동력(1976∼1980) ② 재기 원동력(1997년∼ )2. 1980년대 말 애플사가 처한 위기는 무엇이고 이를 극복하기 위해 애플사가 취한 전략은 무엇인가에 대해 토의하시오. -애플사가 처한 위기ⓛ 내부적 요인② 외부적 요인3. 애플사가 취한 전략을 자원준거관점에서 평가하고 그 당시 애플사가 취했어야할 바람직한 전략은 무엇인가? -애플사가 취한 전략애플 컴퓨터는 내부 R&C를 고려하진 않은 규모의 경제를 통하여 저 비용, 저 가격을 실현시키고자 하였다. 하지만, 해당부품에 대한 시장이 IBM의 9분의1에 불과한 애플과 모토롤라가 부품을 아무리 효율적으로 생산해도 마이크로소프트와 인텔이 공급하는 IBM기종보다 가격을 떨어뜨릴 수 없었습니다. 애플은 경쟁업체인 IBM기종업체에 비해 저 비용, 저가전략을 성공적으로 수행할 R&C를 갖추지 못했기 때문입니다.-애플사가 취했어야할 바람직한 전략끝없이 변하는 외부 환경으로 인해 끊임없이 새 전략을 수립하고 이에 필요한 R&C를 제때 구축하는 것이 어려워지고 있습니다. 따라서 외부환경에 비해 변화가 적고 안정적인 내부 R&C를 활용하는 전략을 수립하는 것이 일관성 및 경쟁우위를 확보하는데 유리한 것입니다. 이러한 관점에서 볼 때 애플사는 산업조직론 적인 저 비용, 저 가격 전략을 쓰는 것 보다는 나중에 97년에 스티븐 잡스 복귀이후 사용한 히트상품전략 즉 자원준거관점에서의 전략을 좀더 일찍 시행하였다면 좀 더 좋은 성과를 얻을 수 있었을 것입니다.4. 파워북이 성공한 이유는 무엇이며 이러한 성공을 지속시키기 위해 갖추어야 할 요소는 어떤 것들이 있는가?-성공한 이유① NAME노트북이라는 이름대신 파워북이라는 색다른 명칭을 사용하여 IBM과 차별성을 두고자 하였습니다. ② DESIGN사용하기 편리하고 인간공학적으로 깔끔하게 설계된 파워북의 디자인으로 인해 사용자들에게 단순히 하나의 사업도구가 아니라 사용자의 분신역할을 하는 개인용 휴대품이라는 인식을 심어주었습니다.③ CONTINUOUS DEVELOPMENT초기 파워북 100 의 경량화를 통하여 소비자의 호응을 얻은 애플사는 그후 지속적인 제품 개발을 통하여 사용자의 편의를 지속적으로 충족시켰습니다.

경영/경제| 2003.04.20| 22페이지| 1,000원| 조회(2,044)

컴퓨터, 경영전략, IBM, APPLE, 애플사

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[경영전략] GM(넥타이 업체)

목차시장의 변화와 중소기업의 전략 시장의 현재상황 중소기업의 생존전략GM의 성장전략과 분석 초기GM의 성장전략 GM의 성장전략 성장전략의 분석과 해결방안III. 4P관점에서의 GM의 생존전략I. 시장의 변화와 중소기업의 전략1. 시장의 현재상황소품종 대량생산다양화 고급화다품종 소량생산2. 중소기업의 생존전략사업의 다각화새로운 시대의 경쟁요소 활용중소기업 자금조달고급전문인력 확보II. GM의 성장전략 분석1.초기GM의 성장전략수출기업백화점 영업2. 성장GM의 전략백화점과의 밀착영업사업다각화사업부제의 채택GM3. GM의 전략상의 문제점사업부제의 문제야기디자인의 획일화수출과 수입 담당자부재공장운영상 의부실4. GM의 문제점 해결방안OLD NEW인재육성사업부제의 개편They WeIII. 4P관점에서의 GM의 생존전략4P 관점에서의 GM의 성장전략PRICEPLACEPROMOTIONPRODUCT가격 차별화신제품 개발유통망의 유지와 개발브랜드 파워저가격 고가격기(氣) 넥타이 누드(Nude) 넥타이할인점 백화점 구축강화 쇼핑몰 구축Umbrella Advertisement4P관점에서의 GM의 성장전략{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2003.04.20| 13페이지| 1,000원| 조회(581)

경영전략, GM, 중소기업, 마케팅믹스, 넥타이 업체

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