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[글로벌 마케팅]hjc의 브랜드전략

▶HJC의 브랜드 전략한국의 작은 중소기업인 (주) HJC가 어떻게 고유브랜드 HJC 로 세계시장을 정복할 수 있었는지 Promotion, Product, Place, Price의 4P를 통해 살펴보기로 하자.(1) Promotion 전략- Bike Show나 박람회 등에 적극 참가하여 제품을 홍보- Racer 후원을 통한 제품 홍보- 영화속 HJC (PPL방식)- 오토바이 잡지를 통한 광고- 최근 KOTRA 가 일등기업을 대상으로 해외에서 광고를 추진중.- 홈페이지를 통한 다양한 정보획득Promotion적인 측면에서 분석해 보면 (주) HJC는 각종 전시회에 참여함으로써 해외 바이어에게 HJC 브랜드 인지도를 높일 수 있었다. 전시회를 통해 바이어의 인지도가 높아지면서 HJC 브랜드 인지도를 높일 수 있었다. 전시회를 통해 바이어의 인지도가 높아지면서 HJC는 별도의 홍보비용을 들이지 않고도 바이어와 연결을 맺을 수 있었다. 또 전시회는 HJC의 우수성을 직접 확인할 수 있는 계기가 되어 많은 바이어가 직접 HJC에게 연락을 취하게 되었고 이것은 (주) HJC가 HJC 고유브랜드로 세계 곳곳에 진출할 수 있는 발판이 되었다. 전시회 뿐 아니라 각종 레이싱에 후원함으로써 프로 바이커(pro-biker)들에게 널리 알려질 수 있었다. 프로 바이커 뿐만 아니라 오토바이에 관심을 가지는 사람들에게 역시 레이싱 후원업체로 홍보 될 수 있어서 많은 잠재고객을 확보할 수 있었다. (주)HJC는 생명과 직결되는 사업으로 안전을 보장받은 경험이 있는 소비자들의 입소문이 퍼졌다. HJC에는 가끔 외국인들이 보낸 편지가 온다. 제품 덕택에 목숨을 건진 사람들이 보내는 감사 편지다. 예를 들어 남아프리카에 거주하는 그레함한나는 바퀴가 16개나 되는 대형 트럭이 자기 머리 위로 지나갔지만 홍진크라운이 만든 헬멧을 쓰고 있어 살았다며 감사하다는 편지를 보냈다. 머리와 가슴 위로 거대한 트럭 바퀴가 지나갔지만 헬멧이 트럭 무게를 이겨냈다. 덕분에 갈비뼈가 부러졌지만 머리는 멀쩡했다며 활동하며 실적에 따라 5∼10%의 수수료를 받는다. 제조업체가 수입상을 거쳐 유통업체, 도·산매상에 물품을 공급하는 전통적인 유통과정에서 수입상과 중간유통 과정을 건너뛰기 때문에 20∼30%의 원가절감효과를 가진다. 판매대리인제도를 활용해 미국에 진출한 모터사이클 헬멧 제조업체 홍진크라운은 미국 시장의 40%를 장악하며 ‘HJC’라는 독자 브랜드를 널리 알리는 데 성공했다. (주)HJC는 자사고유 브랜드로 진출 하였다. 대규모 수출에도 불구하고 OEM(주문자생산방식)보다 자사고유브랜드를 집중 육성했으며 헬멧의 형태별, 기능별, 모델별 칼라와 사이즈를 다양화하고 있다.특히 북미지역 4개의 고정딜러를 지정, 이들과의 제한적인 거래만을 지속함으로써 가격과 거래의 안정성을 유지하고 있는 것도 수출증대의 큰 버팀목이 되고 있다. 북미시장 진출초기만 해도 유명 헬멧업체들의 OEM유혹이 상당했지만 끝까지 자기상표를 지켜온 전략이 오늘까지 이어지고 있다. 또한 제품 가격에 따른 효과적인 생산라인을 갖고 있다. 홍진크라운은 한국 뿐 만아니라 중국 등에서도 생산을 한다. 하지만, 고가의 제품은 역시 한국인의 손이 가야하고, 본사에서 조정해야 하기 때문에 핵심부서는 모두 본사인 용인에 있다. 선주문 후 생산체제를 유지하지만 언제나 수주량이 밀려있다.(4) Price 전략- 한국보다 외국에서 평균 2배 이상의 가격책정- 중?고가의 제품 (가격대비 품질우수0- 최근 고가격 고품질 시장에도 진출하기 위해 노력Price적인 측면으로는 동일품질대비 저가격, 동일가격대비 고품질 전략을 이용하여 합리적인 서구 소비자의 구미에 맞출 수 있었다. 높은 기술적 우위에도 불구하고 합리적인 가격을 제시함으로써 소비자의 구매력을 높일 수 있었다. 또한 자동화를 이뤄 대량생산을 하게 됨에따라 생산원가를 낮추게 되어 경쟁력을 가질 수 있게 되었다. HJC는 대량생산 (곡선이 많이 들어가 기계에 고정시키고 작업하기가 힘이 드는데 공정의 50%정도는 자동화가 이뤄지고 있다)으로 가격을 낮춰 품질 좋은 제품을때 헬멧이 목에 주는 중량감을 최소화한 기술로 한국·미국·캐나다에서 특허를 받았다. 이 모델은 유럽에서만 13만여개가 팔려나갔다. 이처럼 홍진크라운은 HJC라는 산업재산권과 함께 수백 개의 국내외 등록 및 특허를 갖고 있다. 2000년 기준으로 특허만 26개이며 실용신안 31개, 의장 45개, 상표 76개씩으로 기술개발에 전력한 결과로 평가된다.(3) CEO의 능력과 노사화합노조가 없는 홍진크라운은 이전에 공익광고에 출연했을 정도로 노사가 협력회사로 잘 알려져 있다. 홍완기 회장이 먼저 솔선수범한 탓이다.만약 경영자가 이익을 챙기고 직원들에게 일을 하라고 하면 당연히 반발한다는 것은 그의 확고한 생각이다. 누구보다 열심히 일한다는 생각으로 그는 모범을 보였다. 이 회사의 복지정책도 여느 대기업 못지않다. 미혼직원을 위한 기숙사, 무주택자를 위한 사원아파트, 주부사원을 위한 어린이집 등을 마련했다. 게다가 지난해부터 이익금의 10%를 직원에게 환원하기로 약속했다. 그 결과 2001년 직원들에게 150%의 보너스를 지급했다.무엇보다 세계 최고의 상품을 만든다는 자부심과 긍지를 직원들과 함께 공유한 것이 가장 큰 비결이다. 사원복지에 대한 투자도 직원들이 자랑할 만한 회사로 그만큼의 대우를 해주겠다는 의미다. 이런 노사화합의 분위기는 회사가 위급할 때마다 빛을 발해 위기상황에서 회사를 구해내는 원동력이 되었다. 공장에 불이 나거나 공장이 물에 잠기는 재해를 당한 적도 있었다. 그 때 바이어들이 납기를 지킬 수 있는지에 대해 굉장히 걱정을 했다.홍진 크라운은 불철주야 생산한 끝에 1달 만에 제품을 납품하고 바이어들과 신뢰를 지킬 수 있었다. 홍완기 회장 스스로도 HJC의 저력은 무엇보다 노사화합에서 나온다고 생각하고 있다.(4) 각국에 맞는 현지화 전략세계 시장을 진출하는데 있어 진출 시장의 품질에 대한 규정이 다르기에 시장 진출에 있어 국가별 테스트는 필수적이라 할 수 있다. 이를 위해 HJC는 각 국가에서 요구하는 품질 테스트를 통과하기 위해 그에 필요한 장비를 많지는 않았지만 찾아오는 고객의 수가 점점 늘어났다.이처럼 다양한 전략을 바탕으로 현재는 헬멧업계에서는 세계적인 지위를 갖게 된 HJC는, 이제는 1등을 넘어서 일류로 나아가고자 노력하고 있다. 업계 1위, 이제부터는 시장의 요구를 따라가기보다는 시장을 리드해 가야할 위치에 있는 것이다.헬멧은 기능성은 물론 패션 성향이 강한 제품이다. 제품의 순환 주기도 2년을 넘지 못하므로 신제품 개발만이 살길이다. 이를 위해 HJC는 헬멧업계 최초로 헬맷 연구소를 설립했다. 한 예로, 개발에 착수한지 10개월 만에 기능성 헬멧, 사이맥스가 탄생했다. 사이맥스의 잠금장치와 턱 보호대 구동장치는 한국과 미국, 캐나다 3개국으로부터 특허까지 따냈다. 사이맥스의 성공에 힘입어 지난 2000년 HJC는 그동안 세계 시장 1위를 선점하던 이태리의 비아폐를 제치고 세계 시장 1위로 등극했다. 세계가 인정하는 헬멧 브랜드 HJC의 성공은 전 세계 헬멧 업계의 신화이자, 한국의 자존심이라 할 수 있다.▶ 해외 각 시장별 진출 전략 및 현 시장에서의 위치♠해외 진출 과정- 1972년 헬멧 내장재로 일본 수출일본의 헬멧업체에 헬멧 내장재를 처음으로 1만개를 5,000달러에 수출한 후로 싱가포르 와 동남아와 사우디 등에는 헬멧 완제품을 조금씩 수출하기 시작했다.- 1980년대초반에는 동남아 시장에도 성공적으로 진출하였다. 80년대 대부분의 국내제품이 일본한 테 뒤떨어질 때 '우리만이라도 일본을 이겨보자. 일본을 이긴다면 세계 제일이 될 수 있 다'는 목표를 정해두고 '우리 힘으로 세계 제일을' 이란 표어를 공장에 크게 붙여놓는 등 당시 세계 시장에서 1위를 달리던 일본 제품을 따라잡고자 하는 의지만큼은 대단하였 다.- 1986년 4월 HJC 브랜드의 헬멧으로 미국 수출 시작86년에는 'CROWN'이라는 초창기 브랜드 제품으로 세계 최대 규모의 헬멧시장인국에 처녀수출을 하게 됐다. 시험 설비와 생산 시설도 조금씩 개선해 나아갔다.- 1987년 1월 미국법인 설립(LA)- 1992년 12월 북미 안목에서 여러 나라 기업들과의 승부를 예상하고 있었으므로 유혹을 뿌 리치고 손해를 감수해 가면서 끝까지 고유브랜드를 고집했다. 물론 이러한 고유브랜 드의 고집이 다른 전략들과 접목되지 않았다면 그것은 허황된 꿈으로 그쳤을 것이다.(주) HJC는 고유브랜드로 다른 국가의 경쟁 업체들과 경쟁하기 위하여 그들과는 다 른 새로운 판매 전략을 수립했다. (주) HJC는 미국시장에서는 도매상들의 역할이 매 우 중요하다는 점을 간파했다. 그래서 시장을 3등분(서부, 중부, 동부) 한 뒤 각 지역 에서 유망하다고 판단되는 하나의 도매상만 선택하여 그들에게만 제품을 공급했다. (주) HJC 헬멧이 알려지고 그 품질의 우수성과 모델의 패션성이 소비자들에게 호응 을 받기 시작하면서 많은 바이어들이 제품을 취급하기 위해 접근했다. 그러나 본사에 서는 장기적인 안목으로 기존 도매상들과의 거래관계를 유지했다. 이러한 시도는 장 기적으로 좋은 결과를 가져왔다. (주) HJC의 성장과 함께 거래상대인 바이어 회사들 도 크고 실적도 점점 좋아져 마치 전속 도매상의 형태를 띠게 됐다. 바이어들도 초기 에는 일본 및 미국의 다른 헬멧 제조업체들의 제품도 취급하였지만 점차 모든 관계들 을 끊고 (주) HJC와의 거래만을 유지하게 되었다.이러한 결과는 신용을 중시하고 단기적 손해를 감수한 회사의 판매전략 덕분이었다. (주) HJC는 이러한 거래관계를 더욱 공고히 하기 위해 바이어들에게 끊임없는 품질 개선이나 정보의 교환, 개발, 각종 서비스 제공과 같은 많은 노력을 기울여왔다♠ 미국에서의 성과- 92년 이후 12년간 미국 시장 점유율 1위(40%)원래 미국시장은 일본의 쇼에이(SHOEI)사가 시장 점유율 1위였으며 독일의 UVEX, 이태리의 놀란, AGV 등이 상당한 강세를 보여 왔다. 앞서 언급한 영업 전략과 우수한 품질 패션성 등에 힘입어 비약적으로 증가해 92년에 처음으로 쇼에이사를 제치고 시장 점유율 1위의 자리로 올라서게 됐다. 그 후 12년간 연속으로 1위를 고수하고 있다.HJC가 시된다.

경영/경제| 2005.12.07| 19페이지| 1,500원| 조회(407)

HJC, hjc 브랜드, hjc 마케팅, hjc 글로벌

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[글로벌 경영]난타에 관하여...hwp자료입니다..최고의자료입니다.

해외 난타공연 진출현황우리나라의 대표적인 창작 문화상품 ‘난타’는 1999년 에딘버러 페스티벌 참가를 계기로 지금까지 세계 20여 개국에서 총 3,500여회 이상 공연을 해왔으며 2004년 초에 미국 오프 브로드웨이에 진출해서 1년 순이익 150만 달러를 달성하여 성공을 거두었다. 그리고 현재 ‘난타’는 COOKIN'이라는 이름으로 미국 뉴욕 브로드웨이에 진출해서 전회매진이라는 기록을 낳고 있다.1999 *8월 난타 해외공연 시작- 영국 에딘버러 프린지 페스티벌 참가- 전회매진기록10월 미국 올란도 디즈니랜드 공연2000 *5월 쇼닥터 마샤 닷지와 함께 업그레이드 작업 (오리씬 추가)10월 난타 공연 1000회 돌파11월 난타 체험프로그램 시작 (최초 일본 수학여행단 참가)2001 *2월 리처드 프랭클 프로덕션과 북미(55개도시순회)투어공연 계약 체결3월 난타 국내외 총관람객 100만명 돌파8월 일본 아사히TV에 소개9월 미주투어(블루팀)9월 테러로 인해 보스톤 공연을 끝으로 미주투어 잠정적 연기9월 세계 일류상품으로 선정10월 26일 드럼 페스티벌 난타 출연2002 *3월 블루팀 일본프로모션차 "다케시 쇼 출연"8월 제14회 아시안게임 개막식 공연2003 *1월 최초 중국 수학여행단 난타 관람9월 아시아 최초로 뉴욕 브로드웨이에서 공연(뉴빅토리아 극장)2004 *2월 뉴욕 오프브로드웨이 전용관 프리뷰 개관 (미네타레인 극장)3월 뉴욕 오프브로드웨이 전용관 정식 개관4월 중국 초연 (북경 '천교극장')12월 니콜라스케이지&앨리스킴 부부 난타극장 방문2005 *1월 오프 브로드웨이 전용관 공연 400회 돌입5월 국내외 총관람객 200만명 돌파참고: 보다 자세한 각나라별 현황은 http://www.nanta.co.kr/nanta/world_history.asp를 누르시면 바로 연결됩니다.◎난타 브로드웨이 공연현황(2005년)오프 브로드웨이 전용관 개관(Grand Opening) : 2004년 3월 7일극장 : Minetta Lane Theater(400석 규모의,000) / weekly ($53,000 )관객 비율 : 현지인75%/ 한국인 10%/ 관광객15%공연산업이 문제점과 개선방안공연 산업의 문제점과 개선 방안을 언급하기에 앞서 ‘공연 산업’에 대한 명확한 정의를 내릴 필요성이 있다. ‘공연’ 은 콘서트, 연극, 클래식, 뮤지컬, 오페라, 국악, 무용 등의 영역으로 구분될 수 있는데, 이 중 이윤추구를 목적으로 하지 않는 비영리 단체의 공연 활동은 공연 산업의 범주에 속한다고 보기 어렵다. 아래는 영리를 목적으로 제작비를 투자 받고 수익을 창출하는 콘서트, 연극, 뮤지컬 등 영리를 목적으로한 공연산업의 문제점과 개선 방안을 정리해 놓은 것이다.?과학적인 시장 분석 부족산업화 초기 단계인 우리나라의 공연 산업의 마케팅은 지금까지 전문적인 공연 마케팅의 개념을 정확히 이해하고 집행할 능력이 있는 마케팅 전문 인력 부족으로 상당히 낙후되어있다. 특히 정확하고 효율적인 마케팅 전략을 수립하기 위한 필수 조건인 과학적이고 체계적인 시장 분석의 시도가 매우 부족하다. 시장 세분화를 통해 표적 시장을 선정하고 그에 따른 마케팅 전략을 수립하려는 시도보다는, 단발성 이벤트를 통한 주먹구구식의 관객 동원에 의존해 온 것이 우리나라 공연 산업이 현실이다. 물론 문화산업의 특성상 시장을 정량화하기에 어려움이 많지만, 관련 단체 간의 긴밀한 협력으로 공연 분야 별 소비자의 특성을 파악하는 정기적인 시장 조사 등을 실시, 마케팅 전략 수립에 유용한 자료를 지속적으로 수집하고 이를 데이터베이스화하는 작업이 필요하다?소극적인 매체 사용가장 강력한 홍보 수단인 미디어의 사용이 저조함은 우리나라 공연 산업 마케팅의 열악한 현실을 재확인 시킨다. 대부분의 공연이 홍보물 부착이라는 단순하고 획일적인 프로모션 수단에 의존하고 있으며, 간혹 보여 지는 미디어를 통한 홍보는 ‘주연 배우나 가수들의 지명도에 의존한 스타 마케팅’ 인 경우가 많다. 물론 대부분의 공연 단체가 영세함을 면치 못하고 있는 현실에서, 4대 매체를 통한 광고나 홍보 효과를 충분ionship Management)은 최근 효과적인 마케팅 수단으로 각광 받고 있다. 기존 고객을 체계적으로 관리, 유지하여 재 구매를 촉진하는 CRM은 반복 경험을 통한 기호 형성이 소비를 유도하는 경험재적 특성을 지니는 공연 산업의 마케팅 방법으로서 상당한 실효성을 거둘 수 있음에도, 지금까지의 공연 마케팅에서는 고객에 대한 기본적인 데이터 획득조차 거의 이루어지지 않았다. 회원제의 활성화, 티켓 판매과정에서의 데이터 확보 등 고객 정보를 확보할 수 있는 다양한 방안을 연구하고, 미리 기획된 여러 개의 공연 상품을 할인된 가격으로 판매하는 Subscription 제도의 활용이나 회원제의 활성화, 커뮤니티 활동 지원 등 기존 고객과의 관계를 강화할 수 있는 방안을 모색, 지속적인 공연 관람을 유도한다.?낙후된 부가 상품 시장하나의 콘텐츠를 재가공하여 다양한 형태로 재판매하는‘원 소스 멀티 유스’는 초기 비용이 높은 공연 산업에서 수익을 극대화하기 위한 대안으로 이용 가능하다. 특히 공연 관련 상품을 가공, 판매하는 부가상품 판매는 공연 수익에 직접적인 영향을 미칠 뿐만 아니라, 그 자체로서 홍보물의 역할을 수행할 수도 있다. 우리나라 공연 산업의 경우 현재까지는 전문 머천다이징 업체의 부재로 부가 상품을 통한 고수익 실현을 기대하기 어려웠다. 공연 기획사에서 자체 개발한 조악한‘기념품’수준의 상품들은 구매 욕구를 자극하지 못해 온 것이 사실이다. 공연 기획 단계에서부터 부가 상품 판매에 대한 체계적인 마케팅 전략을 별도로 수립, 티켓 판매만으로는 한정될 수밖에 없던 공연 수입의 확대를 모색한다.- 해외에서 성공한 공연의 유통전략- 국내 공연시장의 유통현황과 발전방향※ 큐빅스의 유통전략-상품명 : 큐빅스-장르: 애니메이션-제작사 : 시네픽스-제작기간: 5년미국 애니메이션 전문방송 '키즈워너브러더스(WB)'의 황금시간 대에서 시청률 1위를 기록해 국내 애니메이션계에 신화를 창조한 문화상품이 있다.'큐빅스'지난해 8월 11일 국내 최초로 미국 전지역에서 공중파 T급망을 강화한 점이핵심 성공요인임을 다시한번 확인 할 수 있었다.※ "오페라의 유령"의 유통전략뮤지컬 ‘오페라의 유령’은 그다지 복잡한 유통구조를 보이지 않는다. 예술의 전당 공연장에서 바로 공연을 올리면 소비자들이 와서 관람할 뿐이기 때문이다. 수많은 무대장비와 의상들을 공수해 오는 것은 일단 현재 상황에서는 일단락 지어진 것 같고 결국 소비자들에게 어떻게 제품을 판매할 것인가가 문제이다.과거엔 뮤지컬 티켓을 구입하기 위해선 직접 해당 작품의 상영관에 가야만 했다. 물론 지금이야 인터넷에서 티켓링크로 별 어려움 없이 살 수 있기 때문에 관객들의 ‘귀찮음’은 상당히 많이 개선되었다고 생각한다. 하지만 이것은 ‘오페라의 유령’ 만의 특징은 아니다. 현재 ‘오페라의 유령’은 다른 여타 뮤지컬과 차별화되는 유통 전략을 구사하고 있다고 보기는 어렵다. 소비자 입장에서 그렇다는 얘기다.본 필자는 이 ‘오페라의 유령’이라는 제품이 유통되기 힘든 곳은 아마 상영관 예술의 전당과 거리가 먼 지방일 것이라 생각한다. ‘오페라의 유령’ 네이버 카페에 들어가 보면 지방에 사는 소비자들의 원성이 자자하다. 부산에 사는 관객의 경우 이런 계산을 내놓았다.‘두 사람이 관람한다면 VIP 석 2개 15만원 x 2= 30만원. 그리고 교통비 18만원 및 식비 그리고 주차료 등을 계산하면 대략 60~70만원은 깨질 것 같다.’서울에 사는 사람이야 뮤지컬 하나 관람하는 데 이 정도의 엄청난 액수가 나올 것이라는 생각은 해보지 않았을 것이다. 물론 오페라의 유령 주최 측에서도 자신들의 제품이 이 정도로 소비자들에게 부담이 되는 지도 생각지 못했을 것이라 여겨진다. 따라서 지방에 사는 잠재적 소비자들을 끌어들이기 위해서 예술의 전당측이 주차장에서 자동차 번호판을 보고 서울 경기 인천 이외의 지역에서 오는 관람객의 주차료를 절반이나 그 이하로 받으면 지방의 잠재 소비자들의 부담을 덜어줄 수 있을 것이라 생각한다.세종문화회관이나 예술의 전당 급의 문화공간이 적은 지방의 잠재적 소비자들을 고려하지 않고)타겟 유통-다경로 유통전략-콜센터-전화예매-티켓링크를 이용한 인터넷 예매-유,무료 회원제로 할인제가 운영되고 있으며 티켓링크 회원이 아닌 경우 할인제도는 비적용, 전화예매를 통해서만 할인제 적용.2.전용관 공연 및 지방공연1)전용관 공연난타는 1999년부터 정동극장에서 연말연시 상설무대로, 2000년 7월이후로 자체 전용극장(강북), 2002년 4월에는 강남 전용관을 오픈하여 안정적이고 장기적인 국내공연의 상설 유통체제 구축, 강남 강북의 균형적인 유통전략을 실현함2)지방공연 및 해외공연-유통의 편의 제공-지방공연팀, 전용관 공연팀, 이벤트팀, 해외공연팀 등의 역할분담적 팀 개편은 제품의 다양화라는 측면 이외에도 유통경로에서 장소적 편의 제공(5개팀늬 전국적, 세계적 유통체계)3)브랜드파워에 의한 유통높은 브랜드파워로 인한 높은 신뢰도구축-지방기획사, 지방관공서, 학교등의 유통에 효과적② 국외the brodway asia company-상품성을 갗춘 상품을 제작하지 못하고 있기 때문에 국내 기업들이 유통시장에서 입지력이 매우 약한 점을 보완하기 위해 세계적인 배급망을 갖춘 B.A.C사와 전세계 공급계약을 맺고 외국시장을 공략하였다.**브로드웨이 아시아**-브로드웨이 아시아는 세계 3대 공연기획사인 이차드 프랭켈의 아시아 담당자회사-파격적인 계약조건-열악한 국외 유통구조를 탈피하기 위한 차선책으로서 연출 조정권까지 브로드웨이 아시아社가 소지(난타측의 현실적 타협. 레미제라블 등을 수입했던 삼성영상사업단을 통해 미국 브로드웨이 아시아와 접촉,98년 계약)최근들어 미국시장 진출을 계기로 국내 공연의 유통을 위한 pmc엔터테이먼트 usa를 설립하여 궁극적으로 자체유통 채널의 구축을 시도※ 국내 공연시장의 유통 현대화의 필요성1) 전근대적 유통구조의 비효율문화산업은 급성장을 하고 있음에도 불구하고 전근대적 유통구조로 인한 비효율성이 두드러진다. 특히 외국상품의 국내 진입이 많은 산업은 제작보다는 수입과 흥행자본이 시장의 주도권을 장악하고 있다.영화의 경우 유통과정 중 있다.

경영/경제| 2005.10.29| 8페이지| 1,000원| 조회(626)

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[경영학]sk 회장 최종현에 관한 모든것..ppt 자료입니다..최고의 자료입니다. 평가A+최고예요

SUPEX CEO-SK 前 회장 최 종 현-SK의 회장이 되기까지..'형제 경영' '실전에 강한 저돌적 사업가, 형 최종건'과 '경제학 이론으로 무장한 지략가, 최종현'의 이상적인 만남. 해결할 수 없는 문제는 없다-아세테이트, 폴리에스테르 원사 공장의 설립 1966년 1월 30일, '선경 5개년 계획'을 발표. 일본의 데이진에는 현물차관 방식을, 이토추에는 일본 회사에서 자본을 들여오면서 일본 회사에 지불 보증을 맡기는 방식을 통해 자본, 기계 설비, 기술 문제 모두 해결. '선경화섬주식회사'의 설립. 선경의 원사 공장의 완공 후, 한국의 원사 생산력급증, 선경은 이 중 26%를 생산하는 국내 1위 원사 메이커로 등장.SK 성장의 주역포기하기 보다 정면 돌파를 택하라 – 폴리에스테르 필름의 개발 새우가 고래를 삼키는 법 - 유공의 인수 1980년 11월 28일, 유공의 인수자로 선정. 최종현은 오랜 기간 쌓아온 산유국과의 인맥을 통해 원유 확보 능력을 직접 입증, 아랍계 은행으로부터 1억 달러를 조달하여 오일 머니 유치 능력까지 증명. 석유 한 방울도 나지 않는 산유국 유공 인수 후, 원유의 안정적 확보를 위해 유전 개발을 결심. SK는 예멘, 이집트, 베트남, 페루 등 7개 지역에 생산 광구를 보유, 11개국 16개 광구에서 원유와 천연가스 생산 및 탐사 작업을 진행. 아무도 가지 않은 길의 선택 - 정보통신사업 진출 한국이동통신의 경영권 인수 후, 1994년 SK텔레콤으로 이동 통신 사업 시작. 2000년, IMT-2000 사업권 획득. 세계 최초로 CDMA2000 1x서비스를 상용화.CEO 최종현을 말한다!최종현 만의 뚜렷한 원칙 첫째, 남들이 하지 않는 것을 해야 한다. 둘째, 남들보다 잘 할 수 있는 일을 해야 한다. 셋째, 오랫동안 할 수 있는 일을 해야 한다. 토론으로 분석하고, 협의해서 합의한다 요리도 취미도 연구하고 분석한다 “일이든 놀이든 그 이치를 알고 하는 것과 모르고 하는 것에는 엄청난 차이가 있다. 원리와 이치를 모르고 하면 오래 걸릴 뿐만 아니라 중도에 포기할 가능성이 높다” 옳다고 생각하면 대통령과도 맞선다 건전한 비판은 근거와 대안이 있다 10년 후를 미리 고민하다최종현의 경영관패기의 3요소 사고는 적극적으로, 행동은 진취적으로, 일 처리는 빈틈없고 야무지게! 서번트 리더십-진정한 리더는 하인이다! 최종현은 선의의 실수는 유머로 넘기고 실무자의 의견에 귀를 기울였음. 최종현의 부드러운 리더십은 SK의 자유롭고 유연한 기업문화 형성에 영향을 끼침. 의인불용 용인불의(疑人不用用人不疑) 자율적으로 일할 수 있는 분위기를 조성.인재 육성에 목숨을 걸다!100년을 위한 30년–인재 육성을 위한 노력 사재를 들여 '한국고등교육재단'을 설립. 2004년까지 총 356명의 박사를 배출, 재단의 지원을 받아 공부한 장학생은 2004년 말까지 2,000명을 넘어섰고, 지난 30년간 투자된 금액은 1,000억에 달함. 150억의 투자, 7조원의 효과–'장학퀴즈'로 번 돈 '풀 스폰서' 형태로 장학퀴즈 지원. “열 사람 중 한 사람만 봐도 청소년에게 유익하면, 조건 없이 지원해도 괜찮다”인간 위주의 경영'돈 부자'보다 '사람 부자' 인재경영을 중요하게 생각했고, 이를 적극 실천. '인간 위주의 경영'원칙의 실현 근로자들의 출퇴근 카드제를 없애 자율적으로 작업에 임할 수 있는 분위기를 조성. 유공을 인수한 뒤, 복지후생시설부터 개선. 유공과 한국 이동통신을 인수할 때 모든 직원을 받아들임. 노조는 있지만 분규는 없다 SK그룹은 창립 이후 노사분규를 한번도 겪지 않음.SKMS (SK경영관리체계,SK Management System)최종현의 경영원칙을 토대로 경영 시스템을 체계화 사람을 잘 다루어야 하며, 기업을 합리적으로 운영해야 하고, 철저한 현실 인식을 바탕으로 한 경영. SKMS 이념의 목표 : 상품과 조직과 인력을 세계 일류로 만드는 것 SKMS는 SK그룹의 경영이념을 '이윤 극대화를 통한 영구 존속과 발전'로 정의 정적 요소와 동적 요소의 구분 정적 요소 - 인사, 재무, 기획 등 일상적인 관리요소 동적 요소 - 인간과 관련된 의욕과 역량, 의사교류, 패기 등. SKMS는 인간을 중심에 둔 동적 요소를 더욱 비중 있게 다룸.SUPEX(Super Excellent)슈펙스란? 초일류를 뜻하는 'Super Excellent'의 조어. '인간의 능력으로 도달할 수 있는 최상의 단계를 꾸준히 추구하는 경영기법'. 일처리 5단계 입체적 로케이션 파악→성공을 위한 핵심 요소 추출→목표 수준 설정→장애요인 도출→장애요인 제거 방안 수립 및 실행 SKMS와 슈펙스의 성과 전 구성원이 이윤 창출을 위해 뛰게 됨. 조직운영의 집권화와 분권화가 동시에 이루어짐. 개인의 관리역량이 커지고 리더의 리더십이 크게 향상. 서구식 경영 법이 300년간 해결하지 못한 노사문제를 해결.최종현에게 배우다!!'불가능하다'='충분히 시도하지 않았다' 불가능은 충분히 시도하지 않은 자의 변명이다. “인생은 우리가 원하는 만큼만 줄 것이다” 얻으려면 배워라! 기회는 준비된 자에게만 온다! 1%의 가능성이 있다면 시작하라!{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2005.10.29| 10페이지| 1,500원| 조회(666)

SK, CEO, 최종현, sk 최종현

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[국제경영]아이리버의 성공사례와 이래환 사장에 관한 모든것 ppt자료입니다..정말 성심성의껏 만들었습니다.

MP3의 신화, 아이리버 사장 이래환사원이래환에서 사장이래환이 되기까지….삼성전자에서 14년간 촉망 받는 음향 엔지니어로 근무 98년 1월, 동료 2명과 함께 여관방에서 사업시작, 솔루션 개발에 주력 우여곡절 끝에 획기적인 솔루션을 개발,마케팅에 어려움을 겪음 삼성전자의 마케팅부에 있던 양덕준(레인콤 공동설립자)과 함께한 중국 출장에서 의기투합, 1999년 지금의 레인콤 설립아이리버의 탄생기창업초기, 미국 반도체 회사인 시라스로직의 제품과 비디오 CD 솔루션 판매 대량생산이 불가능한 성장잠재력이 낮은 사업이고 본래 사업목표와 다른 심부름값 받기에 불과한 사업에 회의를 느낌 삼성시절 음향 엔지니어였던 경력을 살려 MP3플레이어의 개발을 결심 당시 소니, 필립스등 여러 업체들이 경쟁중이었으나 멀티 코덱 제품이라는 혁신적인 제품을 고안 99년 말, 경영진 사이의 진통끝에 개발 확정 직원을 신뢰하는 양덕환 사장의 믿음이 개발의 바탕이 됨 2001년 1월 'iMP-100' 출시레인콤의 고속성장Imp-100의 성공으로 레인콤 성공의 발판마련 MP3 PLAYER '더 크래프트' – 미국시장 점유율 1위 2004년 12월 인터파크의 조사결과 선호점유율 1위, 브랜드별 비중 1위고속성장의 비결 - 1,디자인“경쟁사 제품에 비해 20~30% 비싸지만 사랑받는 이유 가운데 하나가 우수한 디자인이기 때문에 어떤 경우에도 기술적인 이유로 디자인을 포기할 생각이 없습니다.”2, 이사장의 열정CD MP3 PLAYER부터 PMP까지 그의 지휘아래 개발 제품의 경쟁력을 좌우하는 부품 구매, 생산, 마케팅까지 깊숙이 개입 imp-100 개발의 비하인드 스토리를 통해 이사장의 열정을 들여다봅시다 ~ !!세계로 가는 레인콤미국 미국시장에 진출, 6개월만에 시장점유율 1위 펌웨어 업그레이드 방식이 성공의 주된 원인 유명 IT 전문지들에서 앞다퉈 아이리버를 최고의 제품으로 선정중국 MP3 시장에서 놓칠 수 없는 큰 시장 현지화, 명품화 전략을 통한 성공을 기반으로 세계시장도 노림 중국의 특성에 맞는 시각을 통한 효과적인 중국 진출 전략을 통해 시장점유율을 늘릴 계획아이리버의 위기삼성, LG 등 대기업의 MP3 시장 진입 대기업과의 싸움은 양날의 칼“ 중소기업의 신속함과 글로벌 전략을 통해 대책 강구 결과적으로 시장파이가 커지면서 win-win 결과예상 저작권 문제 합법적으로 제작되는 디지털 싱글이 늘어나면 저작권 문제가 해결될 것으로 예상 저작권 문제 해결을 위해 Funcake.com 설립 – 유료 디지털 싱글 서비스앞으로 아이리버는 ..?지난 9월, 국내에서 PMP 출시 PMP : 휴대용 멀티미디어 플레이어 내년부터 본격적인 열전 예상, 현재 컨버전스 경쟁에 돌입 동영상 코덱의 다양화, 기능확장이 가능한 칩을 이용해 여러 기능들을 덧붙일 수 있는 기술 개발에 주력감사합니다!!준비과정이 생각했던 것 보다 힘들었지만 이렇게 완성된 PPT를 보니 뿌듯하네요 ~~^^ 저희의 발표가 공부에 도움이 되었길 바라며 ~~다음번에 발표하시는 모든분들 파이팅 !!{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2005.10.29| 10페이지| 1,500원| 조회(1,324)

아이리버, iriver, 이래환, 아이리버에

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[국제경영]Anycall Anymotion ppt 자료

Anycall Anymotion삼성 애니콜 브랜드 이미지의 변화와 완성목차시장의 변화 1997년 이전 / 1997년~2002년 / 2002년~현재 애니콜의 대응/변화 1998년 이전 / 1998년~2002년 / 2002년~현재 애니콜 애니모션의 마케팅 전략 애니모션의 STP 애니모션의 Promotion 결과 인지도 판매량 결론1997년 이전1994년 한국 이동통신의 민영화로 시작 사업자 등 업무에 필요한 사람이 주 고객 점차로 확대되는 시장 제품 라인이 적음1997~2002년휴대전화 시장 형성기 보조금 지급 허가 휴대전화 보급률의 증가 각 통신사간의 인수/합병 SK-신세기통신 한국통신프리텔-한솔PCS 주요 소비 계층의 변화 시장의 폭발적인 확대 기술 개발을 통한 신상품의 도입 듀얼폴더 등의 히트상품연도별 가입자/매출액 추이2002년~현재까지시장의 성숙기 도입 휴대전화 보급률의 증가추세가 점차로 둔화 신기술의 도입으로 인한 제품의 다양화 휴대전화 내장 디지털 카메라, MP3기능 등 휴대전화 소비 형태의 변화 복합 문화적인 상품 젊은 층에서 신상품의 수요가 발생애니콜의 변화와 대응1998년 이전의 애니콜 1998년~2002년까지의 애니콜 2002년~현재까지의 애니콜1998년 이전의 애니콜시장 형성기에 맞는 제품 포지션 전체 시장을 대상으로 포지셔닝함 실제로 얻을 수 있는 효용을 중시 통화품질에 집중한 기술력 -디자인에 약세 1998년까지의 슬로건 –한국 지형에 강하다 1998년 겨울 슬로건 –언제 어디서나 한국인은 애니콜1998~2002년까지의 애니콜제품과 기술력 위주의 프로모션 신기술의 도입을 통한 제품 프로모션에 집중 광고 영상도 기술력을 앞세움 기술력을 앞세운 포지셔닝 막대한 M/S를 통한 방어전략의 구사 1999년 보도된 애니콜 관련 기사 14건 1999년 비교 전시회 2001년 슬로건-내 손안의 디지털 세상 2002년 CeBIT 전시회 참가2002년~현재까지의 애니콜새로운 제품 포지션의 도입 필요성 소비의 발생이 10~20대에서 집중 젊은이들을 위한 휴대전화의 이미지 형성 노력 새로운 슬로건의 도입-디지털 익사이팅 최신기술의 신제품 런칭을 통한 프로모션 신제품의 주 수요층 - 10~20대 후반 제품의 기사화를 통한 프로모션 브랜드 이미지의 변화 추구 젊음에 어울리는 이미지의 포지션을 형성하기 위함애니콜 애니모션애니모션의 STP 애니모션의 Promotion 결과애니모션의 STPSegment 10대 후반~ 20대 중반 : 유행과 신제품에 대한 욕구가 강함 20대 중반~ 30대 중반 30대 중반~ 40대 이후 : 상대적으로 신제품의 구매가 적음 Targeting Segment 중 유행에 민감하고 실제로 새로운 상품을 지속적으로 소비하는 10대~20대의 시장을 Target으로 함 Positioning 젊은이들을 위한 애니콜 문화적으로 앞서 나가는 이미지 기능면보다는 감각적인 면에 중심을 둔 상품애니모션의 Promotion새로운 광고 기법 뮤직비디오 제작 구전 효과 / 문화적 이슈화 제품 이미지 측면에서의 접근 주 소비계층의 제품 선택 기준 광고 중에 기술, 제품에 관한 언급이 없음 인터넷을 통한 소비자 접근 소비자들의 직접적인 정보 탐색을 유도결과수퍼스타의 이미지와 브랜드의 결합 성공 이효리와 애니콜을 연결시키는 데에 성공 애니콜 홈페이지를 통한 광고 공개 후 1 주일동안 다운로드 175만 건 기록 판매량 2005년 8월 단일 품목 누적 판매량 42만여 대 신세대 문화에 합류한 브랜드 성공적인 문화 마케팅결론애니콜 애니모션 광고는 새로운 브랜드 이미지의 확립을 위한 광고 기존의 이미지를 완전히 바꿈 : 강렬한 소재를 사용 새로운 소재의 사용을 통한 부가적인 효과를 얻음 애니콜 애니모션 광고를 통하여 애니콜 브랜드 이미지의 변화를 완성{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2005.10.29| 19페이지| 2,000원| 조회(528)

애니콜, anymotion, Anycall, 애니모션

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