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[사례분석, 글로벌경영] 폭스바겐의 중국합작투자 평가D별로예요

..PAGE:1Volkswagen의 중국합작투자..PAGE:2목 차중국시장 규모 및 특징중국시장의 특성합작투자와 꽌시중국의 상황Volkswagen이란Volkswagen의 합작투자중국투자의 문제점상하이 투자의 성공사례중국현지광고장춘투자의 실패사례나가야할 방향 (SWOT분석)나가얄할 방향모색..PAGE:3중국시장 규모 및 특징(1) 경제규모(GDP) 9천9백10억불-세계 7 위(2) 대외무역액 3,607억불-세계 9위 (WTO)(3) 전망- 수입시장이 2,005년 3,550억불에 이를것임- 2015년에는 구매력기준 GDP가 9조 4천억 불 에 달해 미국의 9조 3천 3백억불을 앞지를 것..PAGE:4중국시장의 특성1. 외자기업의 내수시장의 진출이 제한2. 선발진입자의 혜택이 큼3. 시장경제와 관료적 통제가 병존하는 혼합시장의 성격4. 시장판매비중이 95%에 달하는 전환기 시장5. 공급자시장'에서 '구매자시장'으로 급격히 전환되고 있는 성장시장6. 브랜드 이미지가중요한 중고급품 시장7. 제품의 life cycle이 짧은 시장8. 지적재산권의 보호가 미흡한 복제품 시장..PAGE:5합작투자와 꽌시(합작투자)2개국 이상의 기업·개인·정부기관이 영구적인 기반 아래 특정기업체 운영에 공동으로 참여하는 국제경영방식(꽌시-인맥구축)중국에서 인맥의 중요성은 절대적임.외국인으로써 업무를 수행할 때나 일반적인 개인일을 볼 때 필요함..PAGE:6중국의 상황(마오쩌둥의 정책)- 중국본토를 공산화시키고 전부분을 국유화시켰으나 실패후 실용주의자의등장.- 문화혁명으로 실용주의자들 숙청(등소평의 개혁)마오쩌둥 사망후 실용적인 경제체제실시외국자본자율화..PAGE:7Volkswagen독일어로 "국민차"란 의미현재 세계 4위의 자동차 그룹전 세계 시장 점유율이 약 12%< 연혁>- 1930년 타입8반더러 완성- 1965년 1천만째 비틀 생산- 1974년 골프생산- 1985년 중국합자투자로 산타나생산- 1998년 뉴비틀생산- 2000년 뉴파사트출시..PAGE:8Volkswagen합작투자(배경 및 목적)- 중국의 현대화를 위한 외국인의 해외직접투자를 장려하는 분위기- 폭스바겐측 : 아시아진출전략 목적(조 건)- 주요부품을 중국현지서 직접생산하기- 외화수지의 균형을 맞추기..PAGE:9① 양 파트너 간의 상이한 목적추구로 인한 마찰 (AMC - Jeep 사례)② 엔지니어 부족③ 핵심기술 유출 위험성④ 중국정부의 자의적 규제중국합자투자의 문제점..PAGE:10상하투자의 성공사례(성공요인)(1) 중국인의 기호와 중국특성을 고려한 차종선 택(2) 부품기술의 육성(3) 부품품질향상과 불량품 감소를 위한 유인(4) 능력있는 파트너선정- 양립성- 능력- 몰입성(5) 물품판매의 네트워크 구축..PAGE:11중국현지광고..PAGE:12..PAGE:13(성 과)(1) 품질향상(2) 중국 내 54% 시장점유율 획득(3) 공급업체와의 파트너쉽을 통해 비용절감 및 사업효율성(4) 2000년 95% 이상의 부품현지화달성

경영/경제| 2002.11.30| 18페이지| 2,000원| 조회(1,237)

사례분석, 글로벌경영, 폭스바겐, 중국합작투자

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피엔지 P&G의 일본진출 평가A좋아요

..PAGE:1P&G 기업..PAGE:2목차P&G알아보기- 연혁- 경영이념일본에서의 P&G- 진출사례- 4P- SWOT분석- 실패를 딛고서..P&G의 현황우리가 나아가야 할 방향..PAGE:3P&G 회사연혁1837 : 미국 오하이오주 신시내티에서 Procter & Gamble 설립양초와 비누 제품 생산, 판매1879 : 아이보리 비누 출시1915 : 캐나다 공장 준공1931 : 브랜드 매니지먼트 시스템 도입1933 : 세계 최초의 합성 세제 Dreft 개발, 출시1934 : 세계 최초의 세제류 샴푸 Dren출시1935 : 필리핀 공장 준공, 극동 지역 마케팅 개시1954 : 유럽 시장 진출1954 : 종이제품 사업 진츨1961 : 세계 최초의 종이기저귀 팸퍼스(Pampers)출시1973 : 일본 진출1978 : 의약용품 생산 개시1980 : 매출액 100억불 달성1983 : 여성 생리용품 위스퍼(Whisper)와 올웨이즈(Always) 출시아이 보리 127년 째.캐나다, 필리핀, 극동 마케팅, 유럽 순으로 73년에 일본진출...PAGE:4P&G 회사연혁1989 : Noxwell사 인수로 미용 및 화장품 사업 진출1992 : 세계 환경 보존 기구로부터 세계 기업 환경 보호 부문 금메달 수상세계 여성 생리용품 시장 매출 1위 달성1993 : 매출액 300억불 달성, 팬틴 세계 샴푸 시장 매출 1위 달성1994 : 미국 정부로부터 고용 평등 실천 우수 기업으로 'Opportunity Now Award 2000' 수상1997~1998 : Fortune지 선정 세계에서 존경 받는 100대 기업(비누 및 화장품 부문)1998 : Organization 2005 계획 발표1999~2000. : Fortune지 선정 세계 500대 기업파이낸셜 타임즈 선정 세계에서 존경 받는 50기업2002 : Fortune지 선정 가장 일하기 좋은 100대 기업에 선정(97위)세계에서 가장 존경받는 기업 100대 기업 (비누 화장품 부문 1위)포춘 500대 기업 (생활용품 부문 1위)소수민선정한 여성이 가장 일하기 좋은 직장 (26위)피앤지의 경영 이념장인정신 역사와 정통의 기업, 소비자는 보스다라는 소비자 중심, 존경 받는 기업문화-기업의 사회적 책임을 앞서 실천하는 기업시민으로의 면모를 발전하였음.또한 자사제품이 특성상 환경오염에 대한 인식에서의 이미지 쇄신을 위해 환경친화적 생활용품 생산에 주력...PAGE:5경영이념우리는 세계 소비자의 삶의 질을 향상시키는 최상의 품질과 가치를 지닌 제품을 공급한다. 그 결과, 소비자들은 우리에게 선두 자리의 매출 달성과 이익 증대를 가져오고 우리 사원들, P&G 주주 그리고 우리가 일하고 생활하는 지역 사회도 더불어 번영하게 된다.사원- 세계에서 가장 우수한 인재를 채용한다.업적별 승진 외의 승진은 없다. 가장 소중한 자산이라고 말함.리더쉽-각자의 철저한 업무 수행으로 최고의 결과를 달성한다.주인의식- 개인책무 인식케. 모두는 주인으로서 행동하며 회사의 자산을 우리의 것처럼 다루고 회사의 장기적 성공을 목표로 행동함.정직성-언제나 올바른 일을 하도록 노력. 법에 따라 사업을 시행한다.승리에 대한 열정- 최고의 결과를 달성, 시장에서 이기고자 하는 강한 열정상호신뢰- 상호신뢰를 바탕으로 일할 때 사람들이 최고의 능력을 발휘한다.또한 장인정신이 발달한 일본인들은 자신이 만든 물건을 완벽하게 하려고 한다.인간인지라…그래서 소비자에게 판 후 소비자가 사용중에 제품의 문제점을 찾아내어 주기를 원한다. 애프터 서비스가 잘 되어 있다.큐티의 경우…짓무름 방지 계약을 한 고객이 사용중 아기 피부에 짓무름이 발생하면 제품 비용은 물론 최고 7만원까지 치료비용을환불해 준다고 내 걸었다...PAGE:6P&G 기업은?일상용 소비재 생산기업연간매출액이 약 300억 달러에 이르는 160년이 넘는 역사를 가진 다국적 기업기업이념은 “소비자 만족”브랜드 매니지먼트 시스템으로 유명대표적 제품 : Ivory 비누, Cheers세탁비누, Pampers 아기기저귀 등2차 세계대전 후 자국 시장에만 만족하지 않고 적극적인 국제화전략 전개브지를 한 브랜드 매니저가 총 관리..제품과 함께 회사를 알리는 데 열심인 일반 기업과 달리 이 회사는 철저하게 회사를 뒤로 숨기고 제품 브랜드를 알리는 전략을 165년 간 펼쳐 왔다.브랜드 매니지먼트 사례 : 해태제과에 브랜드매니저(BM) 제도를 도입해 효과를 보고 있다."BM팀에 '포테이토칩'을 맡긴 뒤 마케팅 전권을 부여해보니 '생생감자칩'으로 제품을 리모델링해 지금은 월평균 18억원대 판매로 매출이 두 배나 늘었습니다. 제품 하나하나에 책임 소재를 명확히 가려야 기 업 전체가 시너지 효과를 낼 수 있다는 사례입니다." 이 전무는 사실상 첫 작품이나 마찬가지인 '자일리톨 333'에 거는 기 대가 남다르다. 선발 제품과 차별성을 강조하기 위해 제품 용기를 획 기적으로 바꿨고 치아건강에 구취제거라는 기능성을 첨가해 새로운 수요를 겨냥하고 있기 때문이다.동종의 여러 브랜드간에 소비자가 혼동하지 않게 하며, 피앤지의 한 브랜드가 성공하고 다른 브랜드가 실패하더라도 피앤지 그룹전체에 크게 영향을 주지 않는 체제...PAGE:7P&G 해외사업운영미국에서의 P&G가 시행하는 것과 똑같은 방식으로 운영브랜드 매니지먼트 시스템 도입철저한 시장조사 제품 시장에 출시 전에..전형적인 본사위주의 운영P&G의 아시아 진출은일본시장에 진출하면서 부터 시작본사위주본사가 해외자회사가 출시하는 제품의 선정과 출시시기를 직접 결정....PAGE:8P&G 일본에 진출하기 위해..◐ 1972년 Nippon Sunhouse 라는 일본회사와 합작투자 실시 Kao와 Lion이라는 기업에 밀려서 거의 파산직전에 있는 회사들이 합쳐진 Nippon Sunhouse라는 회사와 각각50%지분을 갖는 합작투자형태로 진출◑ Kao와 Lion : P&G못지않게 100년 이상의 역사를 가진 기업..특히 카오가 100년이상의 역사를 가진 기업..연구개발에 뛰어난 능력을 갖고 세탁비누, 화장품, 건강보조식품 생산.일본의 소매상조직 전체의 65%를 커버할 수 있을 정도로 강력한 유통망을 구축..시장 점유율 2위 라이온점유율....PAGE:9일본시장의 특징까다로운 수요패턴을 가진 소비자- 완벽한 제품 요구 즉, 저품질의 저가제품보다는고가지만 높은 품질과 서비스 제공해 주는 제품선호- 대량구매보다는 소량구매가장 복잡한 유통구조- 도매상이 유통에서 큰 역할- 일본의 소매상은 미국보다 네 배나 높은 점포밀집도 보임..소비자 의식 종국적으로 브랜드 로열티향상과 나아가 스토어 로열티의 향상에 연결되는 것이라고 확신하여….까다로운 일본 소비자가 빈틈없는 일본제품을 만들게 하는 추진력이었다.소비자의 합리적인 소비가 상품의 품질을 결정하는 중요 요소이다.일본인들은 인간의 몸을 본질로 파악하고 중시 몸과 관계되는 모든 것을 중요하게 여긴다.다른 사람과 경쟁할 수 밖에 없는 상황… 속에서 일본인들은 어떤 일을 하더라도 실패를 전제하고 그것에 대비하게 된다. 언제나우환의식을 가지고 있기 때문에…불황속에 대비하고 기술개발하고 재투자하는 정신…예로 경제가 호전될 것이다라는 질문에 6%의 대답이 나왔다.P390 소비자와 유통구조 설명 표 링크유통구조공업화 사회의 유통혁명에서 정보화 사회의 유통혁명으로 패러다임의 변화가 진행 중.일본에서는 장대형의 산업이 발전해, 이는 국민소득을 밀어 올려 소비혁명을 일으켰고, 20세기 중반에 대량 유통 기관이 등장했다.양판점이나 슈퍼로 불리는 기업군..공업화 사회의 유통혁명 철저하지 못한체 끝나서…중간한 상태로 이유는 유통규제때문..백화점법 대규모 소매점포법, 대형점의 출점규제가 계속된 것, 경쟁이 매우 제한되었다.또한 질적 성장이 아닌 양적 성장이었다. 기술 혁신에 의해 기업이 성장하낟고 하는 것보다는 점포를 많이 만든다, 사람, 물건, 돈의경영자원을 증가 투입하는 것에 의해 자본을 크게 한다.는 성장이 아닌 팽창전략으로 유통구조는 더욱 복잡해졌다...PAGE:10P&G 분석 - 4P1. PRODUCT ; Cheers가루세탁비누, Bonus액체세탁비누,Camay비누, Pampers 일회용 기저귀 등2. PRICE ; 적극적 가격 인하 정책3. PLACE ; 직접적 그대로 이용이 제품들을 선택하게 된 이유.. 과거 유럽과 남미시장 진출 시 성공했던 제품이었기 때문에 일본에서도 성공할 것을 믿어 의심치 않음적극적 가격인하 정책을 써서 대규모 할인판매를 하는 것에 대해서 피앤지가 일본의 상도덕을 무시하고 제멋대로 구는 야만적인 기업이라는 혹평까지..미국에서 하던 방식대로 도매업자를 건너 뛰고 소매업자를 대상으로 직접적인 판매 활동.. 일본의 유통경로의 중추역할을 하는 도매상으로 하여금 피앤지에 대해 반감을 갖게 하는 원인 제공..Cheers가 뜨거운 물과 찬물에서 모두 잘 세탁이 되는 제품이라는 것을 강조하는 것으로 미국에서 개발된 광고 프로그램.. 미국에서와 마찬가지로 피앤지라는 회사이름을 강조하기 보다는 Bonus나 Cheers와 같은 제품자체의 브랜드명을 강조하는 방법 추구.. 이와는 대조적으로 Kao나 Lion은 일본에서 제품 광고 시 브랜드보다 자신의 회사이름을 강조하는 광고 해 왔었음....PAGE:11P&G 분석 SWOT분석STOW¤ 뛰어난 품질개발 능력¤ 소비자 선호 면밀히 추적해가는 마케팅 활동¤ 브랜드 매니지먼트 시스템¤ 일본소비자 이해 못함¤ 제품 출시 시점 실패¤ 유통시스템 파고들지 못함¤ 현지 경쟁사의 기술력¤ 경쟁사의 점유율¤ 경쟁사의 추격브랜드 매니지먼트 시스템이 일본에서는 오히려 약점이 되버림.. **누가 제품을 생산했는가에 따라 소비자들의 제품에 대한 신뢰도가 달라짐일본 소비자 이해 못함 ; 찬물 따뜻한 물 광고**이미 찬물로 세탁하고 있었다// 회사 이미지 중시현지 경쟁사에 비해 피앤지의 기술력이 더 높음.. - 경쟁사에서 기술 개발하여 추격.. 피앤지는 신제품 개발하고 시장에 출시하는데 오랜 시일이 걸린 데 비해 일본의 경쟁 기업들은 빠른 시일 내에 신제품을 출시하여 피앤지 허 찌름 피앤지가 누려왔던 뛰어난 기술을 지닌 기업이라는 이미지에 결정적 타격.. 점유율 떨어짐 제품가격 인하함으로써 대응하고자 함 오히려 피앤지가 저가제품을 생산하는 기업이라는 인상을 소비자에게 강하게 심어줌.. (악못함

경영/경제| 2002.11.30| 20페이지| 1,000원| 조회(1,115)

사례분석, P&G, 피엔지, 일본시장진출

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[사례분석, 해외진출] 남양 알로에

..PAGE:1“남양 알로에의 해외진출”..PAGE:2효능 - 약 250여 종의 유효성분이 확인 항균작용에 의한 정장효과자외선 차단피부미백작용항진균작용면역조절항암작용혈액순환 및 혈관생성촉진작용혈당강화작용, 세포재생작용 등..PAGE:3알로에가 잘 자라는 환경높은 온도와 적당한 햇볕배수가 잘 되는 땅높은 습도15∼35℃의 온도성장기간온실재배시에는 5년의 성장기간이 필요하며 재배 최적지에서는 2~3년의 성장기간이 요구..PAGE:4..PAGE:51976년4월국내 최초로 알로에 시험재배 성공1984년4월남양알로에 농산 창립(자본금 15억원)1985년1월국내최초로 알로에 제품화 성공(알로엑스겔, 아보민정, 분말)1988년1월국제알로에 기준 심의 협의회 가입(I.A.S.C)3월남양알로에 장업 설립4월미국현지법인 설립(Aloecorp)1989년9월알로에재단설립(A.R.F)멕시코 탐피코 공장 준공1990년1월남양알로에 농산에서 ㈜남양알로에로 법인전환9월진천 제1공장 준공(건강보조식품업계 최초 KGMP공장)1991년5월텍사스공장 증축 준공1992년10월진천 제2공장 준공(건강보조식품업계 최대 KGMP공장)1993년6월알로에 신약연구 프로젝트(캡 프로젝트, CAP Project) 발대1995년4월알로에 신약개발연구(CAP Project) 1차 중간 발표1996년1월이병훈 사장 취임3월청강문화산업전문대학 개교(경기도 이천)4월천연생명공학 전문회사 UPI (유니베라 파머슈티컬)社 성립알로에 신약개발연구 (CAP PROJECT) 3차 중간발표..PAGE:61997년3월알로에 신약개발연구 (CAP PROJECT) 4차 중간발표4월故 이연호회장 국민훈장 모란장 수상11월남양알로에 생명과학연구소 개소12월제3회 세계화 우수사업 경진대회 은상 수상1998년1월국내 건강보조식품 업계 최초, 98프랑스월드컵 공식지정상품 선정3월국내화장품업계 최초, 라망화장품 IR52 장영실상 수상7월일본 The Birth社와 기술이전계약 조인1999년3월러시아 연해주 영농사업 조인식11월알로엔느 제1회 한국밀레니엄상품(KMP)선정2000년4월분사경영 시행 (㈜남양알로에, ㈜남양,㈜유니젠)7월제2회 러시아 연해주 농활팀 파견9월이병훈 대표이사 국제알로에 협회(IASC) 회장취임10월중국 해남도 현지법인 설립2001년2월남양알로에 생명약학 학술상 제정9월이병훈 대표이사 IASC '명예의 전당' 첫 헌정11월알로에정보은행'aloematix.com'오픈PRM(Partner Relationship Management) 솔루션 NIT21 구축2002년1월알로에포맨 베스트 패케지 컴피티션 '우수상'수상3월알로에 신약개발 연구(CAP) 2기 발대..PAGE:7원료인 알료에의 소량 생산미국텍사스의 외국업체에서 수입한국의 기후에 맞지 않음알로에 제품시장의 추이와 해외시장의 확대국내의 높은 임금..PAGE:8미국알로콥 본사와 멕시코 농장 위치..PAGE:9미국 텍사스 지역에 설립이미 기존 업체들의 알로에 정제기술과 생산 정제시설을 갖추고 있음미국 내에서의 시장형성이 빠르게 진행알로에 성장이 자연상태로 가능현지시장, 중남미, 유럽시장으로의 진출이 용이..PAGE:10Active AloeAloe Vera의 규격화..PAGE:11..PAGE:12경작지 지가가 저렴인건비 저렴교통의 요충지에 인접(마뉴엘)수출항구인 탐피코항에 인접100% 지분투자 가능멕시코정부의 지원프로그램의 도움..PAGE:13국내시장의 공급부족으로 인한 수입물량 대체판매를 통한 외화획득안정적인 원료의 확보현지법인을 통한 조기 정보입수활동범위 확대가격경쟁력확보..PAGE:141988년 9월 알로에 연구재단(A.R.F.)설립- 전 세계에 산재해 있는 모든 알로에 에 관한 자료 수집, 연구1993년 6월부터 “CAP PROJECT”를 통한 알로에 추출물의 국내외 특허 출원매출액의 10%이상을 연구비로 재투자타사와의 협력을 통한 연구개발 추진해외와의 기술교류..PAGE:15..PAGE:16알로에 효능 및 효과를 체계적으로 연구고부가가치 제품 공급국제알로에 기준심의협의회에 품질인증알로에 원료시장에 새로이 들어오고자 하는 잠재적 업체들을 견제알로에시장을 성숙시키는데 기여세계 알로에 시장의 선두 석권..PAGE:17CAP 프로젝트 8종 물질라망공제 제96-37040미백성분알로화이트아레지오공개 제96-37059호알레르기 추출물질Ny945특허 확정신물질 관련 제조법

경영/경제| 2002.11.30| 22페이지| 2,000원| 조회(948)

해외진출, 사례분석, 남양알로에

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[사례분석, 수출] LG전자의 PDP TV 독일 시장 진출 평가A좋아요

{{{{{{{{{{{1. 환경변화.한국의 전자 사업은 1990년대 중반 이후 계속되는 내수경기의 침체..시장의 성숙화에 따른 가전제품에 구매 감소..해외시장에서의 가격경쟁 심화로 많은 어려움에 직면..경영 방침의 변화 : 기존의 사업 구조를 개편하여 첨단 멀티미디어 사업을 집중 육성.(경쟁력이 떨어지는 사업부문에 투자를 최소화하고 사업구조조정으로 인하여 발생되는 추가적인 경영자원을 멀티미디어에 집중 투자하려는 전략){{2. 기업체 현황.LG전자는 디스플레이&미디어와 디바이스, 어플라이언스, 시스템, 이동단말, 네트워크의 6개 사업본부 체제를 갖추고 있음..세계 각국에 진출한 72개의 해외 현 법인, 그리고 전세계를 커버하는 마케팅 조직을 통 해 글로벌 경영 활동 전개..최근 21세기 전자 산업의 핵심으로 성장한 디지털 기술 관련 사업의 역량을 더욱 강화하 기 위해 이미 세계적인 기술력을 인정 받고 있는 디지털 TV와 IMT-2000을 포함한 정 보통신 사업에 자원을 집중함.. 사업영역 및 주요 생산품.디지털 디스플레이 & 미디어 사업본부-디지털TV, TV, 모니터, DVD-ROM/CD-ROM Drives, 디지털 A/V, PC 카메라 등.디스플레이 디바이스 사업본부-TV/모니터 용 브라운관, PDP, 디스플레이 부품 등.디지털 어플라이언스 사업본부-에어컨, 냉장고, 전자레인지, 식기세척기, 진공청소기, 에어컨/냉장고 용 컴프레서 등.정보통신 시스템 사업본부-TDX 교환기, STAREX교환기, 광교환기 등.이동단말 사업본부-위성단말, 이동 멀티미디어 단말, IMT-2000.디지털 네트워크 사업본부-첨단 정보 빌딩시스템 (IBS)구축, 시스템 통합 서비스(SI) 등{자산총계11,880,000,000자본금1,031,068,000자기자본4,007,642,000매출액14,836,000,000당기순이익502,183,0003. PDP 제품.자사 제품의 특징.PDP(Plasma Display Panel)란? 기존 TV에 사용되는 브라운관 대신 두 장의 얇은 유리 기관 사이에될 전망{.PDP시장의 전망 (단위 : 만대){PDP수요200*************3*************56305. 경제성 분석.LG 전자의 목표.2005년까지 PDP TV산업에 총 1조원을 투자해 세계 1위에 등극.세계 PDP TV수요는 630만대로 전망되며 LG전자는 20%를 장악.6,300,000*20/100=1,260,000{{1. 유럽시장.세계 경제를 주도해 온 미국경제의 둔화..동구의 회원국(2004년 폴란드, 헝가리 등) 영입 등으로 유럽경제의 실지를 회복 하고 유로화 회복을 도모..금년 EU경제는 성장률에서 경기둔화 국 면에 접어든 미국을 추월할 가능성이 높음..2002년 지폐 및 주화의 실생활 유통 등 에 힘입어 유로화의 대외 신인도가 급상승..국제무역 결제통화로서 유로화 비중이 확대되고 국제사회에서 유로화 보유심리 가 확산.2. 유럽 내 독일시장{.지리적인 특징 : 유럽의 중앙에 입지북쪽으로 북해·발트해(海)에 면하고 덴마크와 접하며, 동쪽으로 폴란드·체 코, 남쪽으로 오스트리아·스위스, 서쪽 으로프랑스·룩셈부르크·벨기에·네 덜란드와 접함..규모면의 특징 : 유럽 국가 중 최대의 교역 규모를 기록 (수출 5520억불, 수 입 5000억불).산업 강국 : GDP 세계 3위 국가.유럽 최대의 시장 : EU 시장의 40% (총 인구 8천만).CEBIT 전시회를 통한 기대효과 : IT , 정보통신 관련 세계 최대의 박람회에서 좋은 평을 얻음.2000년 독일 경제가 3.1% GDP 성장률로 통독 후 최고 성장을 기록 (1999년 1.6%)3. 독일의 국가 개관 (자료 : 주 독일 대사관).일반 개항.수도 : 베를린( 약 350만명).인구 : 약 82백만명( 구 서독지역 : 66백만, 구 동독지역 : 16백만).기후 : 온화, 다습( 년 평균 기온 9。C).면적 : 356,910㎢( 한반도의 1.6배).민족 : 게르만.언어 : 독일어.종교 : 신교(38%), 구교(34%), 기타(28%).정체 : 연방공화제.정부형태 : 내각책임제.국내 총생산(99비중(%)반도체83019.4자동차부품2006.1컴퓨터43910.2기계류1735.3승용차43010.0반도체1715.2선박3758.8계측기1534.0무선전화기25015.8유기화학물1393.6금속류1894.4합성수지1223.2섬유류1293.0화공제품1042.7타이어1072.5내연기관982.6폴리에스티581.4의약품922.5내연기관551.3펌프912.4자동차부품521.2염료·도료912.4기타1,37132.0기타2,39162.5총계4,285100총계3,825100-최근 반도체, 승용차, 컴퓨터, 무선전화기 등이 수출 호조를 보이는 반면, 철강, 섬유, 석유화학제품 등은 수출 부진-수입품은 주로 자본재로서 특별히 압도적인 품목은 없으며, 각종 기계류, 차량 및 부 품, 화학제품, 의약품, 의료기기 등 다양하게 분포.투자 관계.독일의 대한국 투자.독일의 대한 투자 추이(단위 : 백만불, 신고수리 기준){∼95969798992000.1.8계건수(건)2*************55금액1,5*************7763,639-독일은 62년부터 2000.8월까지 총 355건, 약36.4억불을 투자, 미국, 일본, 네덜란드에 이어 제4위의 대한국 투자국-93년 독일경제의 불황과 함께, 독일의 한국 등 아시아에 대한 투자도 격감하였으나, 외환위기 이후 우리의 경제 개혁 및 투자 환경 개선에 따라, 독일은 최대 대한국 투 자국중의 하나로 부상-98년 한국은 아시아 국가중 독일의 제1 투자 대상국.주요 투자업종(금액 기준)-금융(38.5%), 화공(20.4%), 기계(11.6%), 운송기기(6.2%), 제약(3.3%),무역(3.0%), 전 기·전자(2.5%) 등.주요 진출 기업-BASF, ABB, BMW, Mercedes Benz, Bayer, DASA, Siemens, Bosch, Carl Zeiss, Braun, Henkel, Osram, Deutsche Bank, Hoechst, Thyssen, Schering, Mannesmann, Thyssen-Krupp 등.한국의 대독일 투.수입관리 기본원칙.근거법령 : 대외경제법(AWG), 대외경제법 시행령(AWV) 및 AWG의 제10조 1항의 부속서로 매년말 발간되는 수입 리스트.EU 역내거주자(AWG제10조)는 물론 시행령이 정하는 바에 따라서는 EU(Gemeinschaft-fremder, AWG 제10a)도 수입행위를 할 수 있음.수입금지 및 제한.일반적 규제(3항목) : 국제조약, 협정(GATT 또는 EU의 Roma조약 등)에 의한 것.공공질서 유지의 관점에서 규제되는 것(11개항목) : 은행권, 정부채권 등에 사용되는종이 무기 폭발물, 핵물질, 방사성 물질 등.환경보호의 견지에서 규제되는 것(4개항목) : 폐기물, 연료첨가용물질 및 이를 함유되 는 물질, DDT.건강보호 견지(18항목) : 식용, 정유관계(9항목), 계란 및 유독물 2제품(2항목), 기타 식 품(3항목), 마약, 전염병 지역으로부터의 수입, 알코올 등.관세제도.EU, EFTA 회원국에 대해 우대세율 적용. 역외국에는 협약관세 및 개도국에 대한 특혜 관세적용.기타 EU공동 차원의 반덤핑 및 상계관세 부가 가능.세관은 관세율과 GSP를 망라한 '독일시행관세율서'에 의거, 통관임무 수행.관세율.양허세율(WTO 가맹국 및 최혜국대우 체결국).특허세율(LOME 협정국, GSP수혜국).일반관세(기타 국가).관세·비관세 장벽.EU내에서도 가장 자유로운 교역을 주창하는 국가로 별다른 관세 및 비관세 장벽을 두 고있지 있음.유럽에서 투자에 관한 인허가 처리기간이 가장 긴 나라로 평균 12개월 정도의 기간이 소요특히 독일내에서는 노르트라인-베스트팔렌주가 가장 많은 기간이 소요.역내생산자가 실제적으로 피해를 입었다고 입증되면 정부가 반덤핑 관세를 부과할 수 있음. 주요 비관세장벽으로 이용 (CE 마크, GS마크, VED 마크).환율 정책.변동환율제 : EU 환율정책을 따름{1. 외부 환경.시장 분석.거시환경 측면.유럽 경제의 상승세.철저한 자유무역, EU시장 단일화 영향으로 자유경쟁 가속화.EU시대의 확대 (동구권 국가로 확대).유럽의 (독일 총 수요 5백 만대){GRUNDIGPHILIPSSONYLGSAMSUNG기타시장 점유율28%18%14%3%3%34%{.GROUNDING, PHILIPS, SONY 의 시장 점유율이 60%를 차지함..우리 나라 그룹들의 시장 점유율은 3%정도 됨..IT , 정보통신 관련 세계 최대의 박람회(CEBIT)에서 좋은 평을 얻음.PDP제품의 최대크기(60인치) 및 슬림화 기술.최대형 60인치급 PDP 양산체제 구축 (연간 30만대의 규모) -세계 2위.국내 LG자회사와 공조체제로 인한 시너지 극대화.해외부품 및 특허기술의 해외 의존도가 높음(Glass Paste기술 개발).PDP생산의 주요 공정인 노광 공정에 사용해 화면의 선명도와 화질을 결정 짓는 핵심 부품 개발 (생산장비 자체개발로 국산화율이 50%).독일의 콘락사와 계약.36, 40, 42, 50, 60인치 판매.제니스 브랜드를 앞세워 북미 시장을 선점 공략.PDP 제품 도난 사건.독일 내 브랜드 인지도 미흡{1. SWOT 분석{강 점.PDP제품의 최대크기(60인치) 및 슬림화.최대형 60인치급 PDP 양산체제 구축.생산장비 자체개발로 국산화율이 50%가 됨.LG계열사와 공조체제로 인한 시너지 극대화약 점.핵심부품 및 특허기술의 해외 의존도가 높음(제품가의 10%이상 로열티 지급).브랜드 인지도 미흡.고가 제품.일본은 3년 전에 진출→판매망 구축기 회.아날로그시대에서 디지털시대로 전환.EU시대의 확대 (동구권 국가로 확대).유럽 경제의 상승세.2001년 하반기 독일 디지털 방송 실시.유럽시장에서의 전자제품 1위 지역.독일의 콘락社와 계약.특별소비세율 인하위 협.경쟁업체들의 양산 체제 준비중.생산설비 개발 (삼성 인라인 방식).경쟁업체들간의 제휴 (마쓰시다와 히타치).기술의 변화 및 표준화.PDP 제품 도난 사건(산업 스파이).SWOT 분석을 통한 전략유럽 경제의 상승세와 올해 실시되는 독일의 디지털 방송을 기회로 여기고, 현재 LG만 이 생산할 수 있는 60인치 PDP 제품을 대량 생산으로 인한 가격우위 전 5위)

경영/경제| 2002.11.12| 17페이지| 2,000원| 조회(901)

사례, 수출, 엘지, PDP

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[해외 진출 사례, 수출] 삼성 파브의 중국 시장 진출

수출과 국제 마케팅중국시장에 삼성 PAVV---------------------------------------------------------{중국시장에의 삼성 SVP-47W3HDG 판매.목 차서론1.중국개관2.중국 현 주요 경제지표3.제품 선택동기본론Ⅰ.중국시장분석1.중국경제 현황2.중국시장의 특성3.WTO가입으로 인한 중국 경제의 변화4.중국의 관세정책5.중국시장에서의 HDTV경쟁제품 비교Ⅱ.국제 마케팅 전략(4P)1.제품 전략2.가격전략3.촉진전략4.유통전략결론서론1. 중국 개관국명: 중화 인민 공화국면적: 959만 7천 km2(한반도의 43.2배)수도: 북경(Beijing)인구: 12억 9,333만 명주요도시: Beijing(1,257만) Shanghai(1,474만)민족: 한족과 55개 소수민족( 전 인구의 8%) 으로 구성언어: 중국어종교: 불교, 기독교, 도교, 회교정부성향: 인민 민주주의 국가.2. 중국 현 주요 경제 지표(1999, 2000,2001년)♣ 경제지표{199920002001실질경제성장률7.1%8.0%7.3%GDP규모RND 82,054억RND 89,404억RND 95,933억 (약1천3백40조원)실업률3.1%3.1%3.6%물가상승률-1.4%0.4%0.7%외채$1,518억$1,457억--외환 보유고: $180,840백만{*자료: The World Economist (2001. 11. 20)- 환율: $1/ 8.2위안 {*자료: The World Economist (2001. 11. 20)♣ 산업구조{1999200020011차산업17.3%16.7%15.2%2차산업49.7%50.2%51.1%3차산업32.9%33.1%33.6%3.제품 선택 동기우선 우리 조가 중국 시장을 선택하게된 동기는 78년 개혁개방 이후 연평균 10%이상의 경제 성장을 지속하고 있는 세계 최대의 잠재시장으로 2001년 경제 규모(GDP) 1조 1,600억 달러로 세계6위에 랭크되어 있다. 대외 무역액 또한 연평균 20%이상 증가 추세를 유지하고 있으며, 2000년의 분기는 7.8%를 기록하여 상반기 전체적으로는 전년 동기 비 7.9%의 성장률 을 기록하였다.이 같은 성장은 소비, 투자 등 내수부분의 호조에 기인하는데 상반기 중 소비재 매출은 전년 동기의 10.1%보다 다소 증가한 10.3% 증가했으며, 특히 고정 자산 투자는 SOC 투자를 위한 재정지출, 기술 발전을 위한 투자 및 부동산 투자의 증가 등에 힘입어 전년 동기 비 15.1% 증가하여 97년 이후 최고의 증가율을 기록하였다.또한, 미국과 일본의 침체, 한국과 동남아의 경기회복 지연 속에서 중국만이 호황을 보여 아시아 경제 위기 이후 중국의 경제적 영향력은 오히려 강화되고 있는데 2001년 하반기에도 호황이 지속되어 2001년 경제 성장률은 정부 목표 7.5%를 넘는 8%대의 성장률을 달성하였다. 수출 증가세는 미국 경제 둔화로 2000년 보다 다소둔화 되겠으나 내수 확대, 외국인 투자 증가 등으로 연간 성장률은 전년 수준을 유지할 전망이다.한편 중국의 산업구조는 값싼 노동력을 이용한 전통 제조업 위주에서 최근에는 정부의 적극적인 지원으로 IT 등의 첨단 산업의 비중이 빠르게 증대하고 있어 2000년 중국의 IT산업 생산은 미국, 일본에 이어 세계 3위로 부상하였으며, 최근 외국인 신규 투자의 상당 부분이 반도체 산업 등 첨단 산업에 집중되고 있다.{{95년96년97년98년99년2000년2001년미국22.83.83.93.82.32.9일본1.53.90.9-2.91.31.42.3EU2.51.72.72.71.92.82.7중국10.59.78.87.87.16.87.4*자료 : IMF, World Economic2.중국시장의 특성1) 중국 소비시장의 현황-과거의 1차 소비 혁명기에서 경제 사정이 점차 높아지면서 2차 소비 혁명기로 이전.-소득수준이 높아지면서 소비패턴이 고급화, 다양화, 개성화 되는 양상2) 소비 특성-소비의 지역화 현상: 14개 연해 개방도시, 5개 경제특구, 12개 계획 단열 시.-소비의 양극화 현상: 북경, 상해, 화남의 개방지역에서 중산층 형성.연 의한 사회불안 일어나지 않음.- 4%이하로 침체.- 개혁을 너무 서두르는 과정에서 실업문제 돌출- 사회문제속 성장둔화외자 도입- 외자회복- M＆A등 직접투자 증가- 주식투자 활성화는 자본시장 정비가 진전된 후 가능- 2005년까지 V자형 회복- 외국자본의 주식 투자 활발- 서부 대 개발에 한한 외국인 투자도 순조로움- 사회불안 인프라 정비 부진- 구조개혁지체 부실처리문제등으로 외자도입 정체해외 투자- 2010년까지 해외투자기업 증가- 2005년께 중국기업의 해외진출 급증- 경영의 국제 표준화 진전- 경영관리 품질관리 부진으로 내수시장 중심형 산업구조 체질화- 해외진출 정체자본 시장- 부분개방- 위안화 교환은 허가제에서 신고제로 전환- 비거주자도 위안화 보유가능- 결제 통화로써 위안화 기능 강화- 위안화 사용은 2010년까지실현 곤란하이테크- 2010년께 중관춘 등첨단기지가 아시아의 유력 R＆D거점으로 부상- 2005년께 베이징, 상하이, 광둥등이 아시아 최대의R＆D거점화- 하이테크화는 제자리걸음 계속*자료: 일본 경제 연구 센터4.중국의 관세정책중국의 관세 정책의 내용은 국내에서 생산할 수 없거나 반드시 필요한 제품과 부족한 원자재에 대하여는 면세 내지는 낮은 관세를 부과하고, 자국의 제품을 보호해야 한다고 판단하는 경우는 높은 관세를 부과하는 등 기본적으로는 자국 제품과 산업을 보호, 육성하는 데에 초점을 맞추고 있다.1)저율관세-경제발전과 국민생활에 필수적인 제품과 중국 내에서 생산이 불가능하거나 공급이 부족한 품목은 면제 또는 저율의 관세를 부과한다. (동식물 종자, 사료, 비료, 약제, 정밀기계, 계측기기, 주요 기계설비 및 양곡 등)-원자재의 관세율은 반제품 또는 완제품에 비해 낮게 부과하며, 특히 단기간 내에 생산이 불가능한 원자재일 경우 보다 낮게 책정한다.-중국 내에서 생산이 불가능하거나 품질수준이 일정한 수준에 도달하지 못한 기계설비 및 기기용 부품은 완제품 보다 낮게 부과한다.2)고율관세-중국 내 생산이 가능한 비 필수품의 경우는 높은 세율등에 더욱 잘 어울 리고, 하단 수납장 채용으로, 실용성을 높임.- 버튼 하나로 화질을 최적화 시켜주는 "자동색일치 조정기능"채용으로항상 최적의 화질 시청 할 수 있고, 9개의 지점에서 수동으로 미세조정이 가능한 "미세 색일치 조정기능"을-기존의 CRT보다 선명도 및 포커스를 대폭 개선한 High Bright HD CRT를 채용,한층 또렷한 영상을 느낄 수 있고, 고성능 HD급 수준의 렌즈를 채용하여 전체적인 선명 도와 밝기를 높혔다.-3 Way 5 Speaker system의 45W 스피커 시스템 및 돌비 디지털 서라운드 시스템 적용.상세spec*화면비: 16 : 9*화면크기: 47인치*음질 출력: 15 + 15 +15 (45W)*전원: 220V 크기: 1132*1325*588mm (가로*높이*깊이)*화질: 디지털화질 HD급(1080i/480P) 3차원 디지털 콤필터, 자동 색일치 조정, 고압안정, 속도변조, 전면스크린SONYProjection WEGA 50"{{특징-DRC (Digital Reality Creation-디지털 현실감 생성회로) 는 오늘날 NTSC TV 와 미래의 HD Digital TV 의 시스템간의 격차를 이어주는 소니 유일의 기술로, 1440픽셀의 고해상도 의 떨림이 없는 영상 지원.-16:9 향상 모드를 사용해, 와이드스크린 화상을 종횡비가 4:3인 스크린의 TV로 시청할 때 가장 선명한 화상을 즐길 수 있어 그 결과 화상을 비디오 향상 기능이 없는 수상기 보 다 최대 33%까지 더 선명하게 표현.-개선된CRT로 인하여 콘트라스트, 밝기, 포커스 향상시켰고, 영화를 오리지널 필름 상태로 최적으로 보게 하는 2-3 pull down system (씨네모션기능) 적용.상세spec*화면비: 16 : 9*화면크기: 50인치*음질 출력: 20+20 (40W) , 음성다중*크기 : 1194 x 1130 x 630 mm*화질: Super Fine CRT 채용, MID-X, 3D digital Combfilter, TrusurroundPanasoni는 차별화 되고, 음향에서도, 3 Way 5 Speaker system의 45W 스피커 시스템 및 돌비 디지털 서라운드 시스템 적용하여, 다른 제품보다 더 경쟁력이 있을 것으로 보인다.★SWOT분석{내적강점(S)내적약점(W)·삼성의 막강한 자본력 이용 가능·높은 기술력 활용·기존의 현지 법인의 활용이 가능·철저한 A/S로 혁신층 관리·환위험관리 어려움·현지 노사관계 조정의 어려움·과다 비용 초래 (파견 인력 등)외적 기회(O)외적 위협(T)·중국의 WTO가입으로 관세 인하·중국내에 높은 삼성의 이미지·중국 정부 규제 강화·수입상품 안전 품질 허가제 강화·타 경쟁사와 경쟁 심화·핵심 기술 유출 위협Ⅱ.국제마케팅 전략(4P)1. 제품 전략-고급화 전략고화질, 차별화 된 디자인을 중시(중국인들이 신성하게 여기는 붉은 색 계통의 색을 사용 하여 중국 소비자의 소비 욕구를 자극시킨다.)-중국에서 HD TV는 지금 제품 라이프 사이클에서 도입 시기이다.그러므로 혁신 층 (제품 수용이 빠른 층) 을 잘 관리해야 한다.-민족 우월성이 강한 중국 소비자들의 특성에 맞추기 위해 제품을 수정하여 모든 매뉴얼 화면 및 리모콘트롤, 포장 및 라벨에 사용되는 언어를 중국어로 모두 바꾼다.-A/S는 고객의 DATA BASE를 철저히 관리해 고객을 만족시키고 고객 중심의 실시간 서비스 제공이 가능하게 했다.2. 가격 전략-초기 고가 집중화 전략전략을 세우는 측면에서 유효한 구매력을 갖춘 계층인 중산층이상, 지역적으로는 연안지역, 대도시 지역으로 분포되어 있는 10%정도를 타겟으로 한다.ex)삼성의 에니콜 핸드폰이 중국 시장에서 고가 전략으로 성공함으로써 삼성이라는 이미지가 제고되어 삼성의 제품인 HD TV또한 고가 전략이 적합하다고 생각한다.-가격 전략은 수출 가격의 누증현상을 막기 위하여 현지에 있는 생산라인을 활용하여 생산함으로써 원가를 낮추어 다른 경쟁 업체에 비해 가격 우위를 점할 수 있다.-낮은 인건비나 싼 입지조건으로 인한 비용 절감은 기업의 원가 우위를 가져다주는 요인으로 작있다.

경영/경제| 2002.11.12| 17페이지| 2,000원| 조회(673)

사례, 삼성, 수출, 파브

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