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[마케팅]로만손시계의 미국시장 성공 마케팅전략

‘로만손’ - 성공적 미국시장 진출 전략Ⅰ. 서론1. 선정 이유2. 브랜드소개3. 회사개요Ⅱ. 로만손 해외시장 진출 전략1. 해외 시장 진출 배경2. 해외시장에서의 성공3. 로만손 성공 핵심 요인 -4p-Ⅲ. SWOT분석1. Opportunities2. Threats3. Strengths4. WeaknessⅣ. 로만손의 미국 시장 진출 전략1. 미국 시장 진출 배경2. 미국 시장 환경 분석3. 미국 시장 진입 방법4. 결혼 시장 진출Ⅳ. 결론TOTAL BRAND 성공Ⅴ. 보고서를 마치며.Ⅰ. 서론1.선정 이유국내시장이 개방되기 전 대부분의 국내 업체들은 정부의 보호 정책 아래에서, 브랜드의 중요성은 도외시 한 채 수익성을 높이기 위해 생산 위주의 전략에만 치중해 왔다. 그러나 선진국의 수입개방 압력과 정부의 수입 자유화 정책으로 시장이 개방됨에 따라 국내시장에서는 해외 유명 브랜드들이 진출하여 빠른 속도로 국내시장을 잠식하였다. 심지어 일부 품목의 경우에 해외 유명 브랜드가 아니면 소비자들이 외면하는 것이 오늘의 현실이다. 해외시장에서의 수출 성장률이 1990년대에 들어와 크게 둔화되었는데, 그 이유 역시 국내 업체들이 자체 브랜드 육성을 소홀히 하고, 단기적인 수익에 치중해 OEM(Original Equipment Manufacturer: 주문자 상표 부착 생산) 방식에만 의존해 해외 수출의 기반이 취약해 졌기 때문이다.결국 날로 치열해져 가고 있는 세계 시장의 경쟁에서 살아남기 위해서는 자체 브랜드 육성이 불가피해졌다. 그러나 세계시장에서 브랜드를 알린다는 것은 결코 용이한 일이 아니며, 독자적인 브랜드를 갖고 있다고 해서 '얼굴 있는 상품'이 될 수는 없다. 해외시장에서 소비자들이 선택할 수 있는 브랜드를 만들기 위해서는 시장 진입 초기부터 체계적이고 글로벌한 전략을 계획하고 수행하여야만 한다. 이러한 의미에서 돋보이는 사례가 로만손으로 생각되어 본 보고서를 작성하게 되었다. 이하에서는 로만손의 세계화 전략과 성공 요인을 살펴보고, 계속적인 성장과 함께 부족할 뿐만 아니라 해외시장 직접 진출로 인한 리스크를 감당할 역량이 부족한 했기에, 결국 로만손은 보통 시계 업체들과 같이 OEM방식의 제품을 만들어 팔았다. 비록 OEM방식이었지만 회사 설립 3개월 만에 처음으로 일본에서 5천개의 주문을 받는 매출을 올릴 수 있었다. 그런데 OEM 생산방식으로 시계를 생산해오던 로만손에게 예기치 않는 중대한 위기가 발생하는데, 주요한 시장이었던 일본의 엔화의 급격한 약세로 일본 바이어가 무리한 요구를 하더니 급기야는 채산성을 이유로 동남아 국가로 수입선을 바꿔 버린 것이다. 졸지에 매출처가 끊긴 로만손은 자사 브랜드로 해외시장에 진출하게 되었다.2. 해외 시장에서의 성공로만손은 일찌감치 국내시장의 한계를 느끼고 해외시장으로 진출하였다. 이들은 선진국 보다 신흥성장 시장을 주 TARGET으로 삼고 수출하기 시작한다. 동남아 국가들, 서남아시아시장, 중동시장과 최근 급성장하고 있는 러시아와 동구권 국가들이 이에 해당된다. 특히 중동시장은 대부분이 석유 생산국으로서 높은 경제성장률을 보이는 반면, 공산품은 전량 수입에 의존하기 때문에 수출시장으로서의 매력이 큰 시장이었다.이러한 중동시장의 기회를 포착한 로만손은 일찌감치 해외시장에 집중하여 마케팅 전략을 추진하였다. 특히 로만손은 중동과 러시아의 급속한 경제성장으로 인해 중고가 시장 기반이 크게 늘어나고 있던 점을 주시했다. 로만손은 이러한 중고가 시장을 틈새시장으로 선정하여, 제품을 중고가 고급브랜드로 잡고 진입해 치열한 경쟁을 거치지 않고 시장을 선점할 수 있었던 것이다.1) 러시아 진출 배경과 성공로만손은 중동시장에 진출한 이후 걸프전을 거치며 큰 위기를 겪었고 누구보다 시장 다변화의 필요성을 절감하고 있던 상황이었다. 회사 관계자는 '걸프전과 미국 9.11 테러에 이어 이라크 사태가 불거지는 등 중동지역 정세가 불안해지고 있는 만큼 수출비중을 대폭 사향 조정하고 신규 시장을 집중 공략키로 했다'고 말했다. 실제 로만손은 과거 50%이상을로 수출했던 중동시장 비중을 15%델로 정착되었다.- 1국 1대리점 정책해외시장에 처음 진출하는 기업의 가장 어려운 문제 중 하나가 바로 우수한 판매망을 보유하고 있는 대리점을 확보하는 것이다. 로만손은 일정기간의 검증과정을 거쳐 엄격한 대리점 요건을 마련하여 한 나라(또는 상권)에 단일 대리점과 독점 계약을 맺고 그 대리점에게 독점 판매권을 부여하고 있다. 즉 판매의 모든 절차를 한 독점 대리점에게 맡기고 독점권을 부여받은 대리점이 자체적으로 도매상, 소매상의 판매망을 통해 각 지역에서 판매하는 유통전략을 취하고 있다.1國 1대리점(Agent) 유통 전략은 판매에서의 과다 경쟁을 방지하고 대리점과의 유대 강화를 통해 최고 수준의 대리점을 확보하는데 유리하다. 로만손은 대리점의 판매실적에 따라 인센티브, 옵션을 제공하고 판촉물, 포장재 등을 본사에서 일괄 지원함으로써 영업을 촉진시키고 있다.3) 제품전략러시아 시장은 전반적으로 '빈익빈 부익부'현상이 나타나는 가운데 매우 높은 소득수준으로 호화스러운 생활을 누리고 있는 상류층과 다수의 중산층, 그리고 생활수준이 낮은 빈곤층으로 나눌 수 있다. 상류층의 경우 가격보다는 브랜드 명성에 따라 충동적으로 구매하는 성향이 높은 반면 중산층은 가격과 품질 여러 측면을 신중히 고려하여 구매를 결정하는 경향을 보이고 있다. 로만손은 이런 중산층을 표적으로 삼아 수출하고 있다.러시아 소비자들은 자신의 몸을 보석과 액세서리 등으로 화려하게 치장하는 것을 좋아한다. 이러한 소비자 기호에 맞게 「Cutting Glass」시계와 팔찌(Bracelet) 시계를 개발하여 히트시켰다. 「Cutting Glass」란 시계 윗면의 유리를 정교하게 절삭 가공하여 독특한 보석 이미지를 연출하는 공법으로 로만손이 세계 최초로 상품화하여 국내는 물론 중동 시장에서 큰 성공을 거두었다. 로만손 팔찌시계는 패션 액세서리 개념을 부각시킨 여성용 시계로, 타사의 제품과 달리 현지 소비자의 취향에 맞게 모델을 차별화, 다양화하여 성공한 모델이다.이밖에도 로만손은 소비자들이 독일, 미국, 일본로 시계 선진국들과 거의 대등한 수준이며 순금 코인을 이용한 코인 알 다이알의 시계는 시계 선진국인 스위스의 시계 수준보다 뛰어난 것으로 정평이 나있다. 그리고 시계 조립은 특성상 수작업이 일반적이지만 로만손은 개발 과정 자동화를 위해 CAD, CAM과 같은 장비 도입과 전산 자동화 시스템 추진에 많은 투자를 했다. 설계 자동화, 물류 자동화 및 고객 정보의 공유화를 통하여 미래 대비를 착실히 해오고 있다. 창업 초기부터 매출액의 약 10% 가량을 연구 개발에 투자함으로써 기술적인 면에서 꾸준하게 성장하고 있다.＊ 품질과 디자인에서의 브랜드 파워로만손의 높은 품질과 디자인은 스위스의 아성에 도전하여 우수한 능력을 인정받고 있으며, 신소재의 도입 접목으로 기존의 제품개념을 뛰어넘어 새로운 영역을 구축하는 등 시계업계에서 앞서 나가고 있다. 또한 ‘ROMANSON’ 자사브랜드로 OEM생산의 한계를 극복하였고 세계 60여 개 국에 상표등록을 출원하여 세계적인 브랜드로 인식되고 있으며, 중·고가의 시장에서도 제품, 디자인, 가격경쟁에서 우위를 차지하고 있다. 실제로 세계적인 브랜드 전문 평가 업체인 인터브랜드는 로만손의 브랜드 가치를 689억원에 달하는 것으로 분석했다.2. Weakness＊ 생산방식이 자체 공장이 아닌 아웃소싱을 통한 하청위주의 방식손목시계는 부품이 많고 공정이 까다로우며, 부품 결합 시 오차가 없어야 하기 때문에 디자인과 설계부문은 고도의 기술을 요하는 정밀 산업이다. 때문에 로만손은 시계산업의 대국인 스위스에서 아웃소싱을 통한 하청위주 방식을 취하고 있다. 국내 시장보다 높은 인건비와 설비로 인한 투자비용이 많이 들게 된다. 뿐만 아니라 아웃소싱을 함에 따라, 로만손의 각각의 기능별 분야간의 밀접한 상호협력관계를 유지하기 어려울 수 있다.＊ 토털브랜드 진출에 있어서의 경쟁업체보다 낮은 인지도정밀시계 산업에서 축적한 도금 기술을 바탕으로 본격적인 고가 핸드백사업에 나선 로만손은 안경 선글라스 보석 등으로 사업영역을 확대 단순 시계생산에서 토털패션 수요창출, 합리적적인 구매를 하는 미국민의 특징들이 로만손이 공략해야 하는 기회로 선정되었다. 또한 미국은 세계를 지배하고 있는 매력적인 시장이며 로만손의 궁극적인 목적인 프리미엄 토탈 브랜드 시장에 진출하기 위한 교두보를 마련할 수 있는 가장 좋은 기회이다. 즉, 로만손의 브랜드 위상을 끌어올리는 글로벌 전략의 핵심인 것이다.이상의 강점과 기회를 바탕으로 로만손의 글로벌 마켓 리딩 브랜드화를 위한 미국시장 진출 전략을 수업시간에 배운 전략들을 참고로 조원들 나름대로의 생각과 자료를 통한 구체적인 근거를 통해 짠 전략을 제시하고자 한다.2. 미국 시장 환경 분석1) 미국 환경 분석- 개황면적 : 9,372천㎢ (세계 3위, 한반도의 42배)인구 : 2억 8천만 명(2004.4월 기준)10대도시 : 뉴욕, LA, 시카고, 휴스턴, 필라델피아, 샌디에고, 휘닉스,샌안토니오, 달라스, 디트로이트인종구성 : 백인(82.8), 흑인(12.6), 아시안(3.7), 기타(0.9)- 주요경제지표* GDP(국내총생산) : 9조 3천억 불* 실질경제성장률 : 4.2%* 1인당 GDP : US$ 32,230* 실업률 : 4.1%* 소비자물가상승률 : 2.7%* 산업구조 : 민간산업(82.5%), 정부부문(17.5%)* 교역규모 : US$6,830억(수출), US$10,302억(수입)* 교역품· 수출 : 기계, 전기-전자, 자동차, 항공기, 농산물· 수입 : 기계, 전기-전자, 자동차, 원유, 섬유류2) 미국 시장 환경 분석일단 미국은 거대 규모 소비대국이며 세계 최대 단일 시장이다. GDP규모 9조 3천억 불, 연간 수입 2조 2천억 불이며 전체 GDP의 2/3(67%)을 민간개인소비가 차지한다. 미국인은 우리와는 달리 소비가 미덕이라는 대중문화에 익숙하고 합리적이고 계획적인 소비성향(비충동적)을 가진다. 미국 소비자들은 뭔가 색다르고(Different), 보다 나은 품질(Better)의 상품을 보다 싸게(Cheaper) 구입하려는 성향이 강하다.시장은 완전경쟁 및 구매자 중심다.

경영/경제| 2008.01.15| 22페이지| 2,000원| 조회(385)

마케팅, 광고, 경영, 시계, 로만손

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[마케팅]로만손의 성공 마케팅전략

'Romanson' 성공적 미국시장 마케팅전략Contents기 업 소 개1로 만 손 사 업 현 황2문 제 제 기3미국시장 마케팅 전략 제안4The reason we choose Romanson노 대통령은 앞서 남북경협의 상징물로 개성공단에서 생산된 로만손 손목시계를 김정일 위원장과 북측 인사들에게 선물할 것으로 알려졌다. 노 대통령은 로만손 시계를 직접 차고 떠났다고 김정섭 청와대 부대변인이 2일 밝힌 바 있다.Source-매일 경제Introduction of Romanson회사명 ㈜ 로 만 손설립년월 1988년 4월업종구분 시계 제조업주 생산품 시계, 쥬얼리종업원수 259 명영업실적 매출액411억원, 수출액 2,467만불Introduction of Romansonbackground of expansionOEM 방식의 한계 자체브랜드 개발의 필요성 인식Original Equipment Manufacture 사 업 시 작국내시장 높은 진입장벽기업내부의 역량부족시계산업 기술 표준외국 시계회사 비교-경쟁력 저하background of expansion중동시장의 가능성 인지두 바 이 선 정경쟁우위 연 구ROMANSON 커팅글라스 시계 개발지 속 적 인 신제품개발 + 세계 시장의 확 대-4P- strategyProductPricePlacePromotion▶ 세계 최초 상품화 [cutting glass] - 품질(Quality)→스위스 시계에 근접 -디자인(Design)→현지인의 기호에 맞게 차별화, 다양 -원산지 효과 →스위스 현지 생산 법인(Made in Swiss)-4P- strategyE-MART 16PriceProductPlacePromotion▶ 중산층을 표적시장으로 설정한 중․고가 전략 - 중동국가의 급속한 경제성장으로 인해 중․고가 시장기반이 틈새 시장으로 부상 - 단기적인 이익을 위한 저가정책보다 브랜드 이미지 관리를 통한 안정적인 이윤 추구-4P- strategyE-MART 17PlaceProductPricePromotion▶중개거점지역을 중심으로 한 확대 전략 - 두바이(Dubai) 는 아프리카에서 러시아 시장까지 “중개무역도시 또는 자유무역지대(Free Zone)를 통한 인근 지역 재 수출(Re‐Export) 방식 “ ▶1 국 國 1 대리점(Agent) - 모든 판매절차를 한 독점 대리점에게 맡김 - 대리점의 자체적인 운영 “도매업 → 소매업 → 각 지역에서 판매” -최고 수준의 대리점을 확보 “인센티브, 옵션 제공, 본사에서 기타 물품 제공”-4P- strategyE-MART 18PromotionProductPricePlace4P 분석▶ '로만손은 적절한 가격에 스위스 수준의 품질과 디자인을 제공하는 기업이다' - 브랜드 이미지 제고를 통한 안정적인 성장 기반 구축 - 브랜드 세계화 관점에서 커뮤니케이션 전략 전개 - “ 브랜드 네임에서 제품 전략, 광고 전략, 포장(Package) 등에 이르기까지 전반에서 한국적 이미지를 배제하고 유럽 브랜드 이미지가 형성되도록 노력 함”-S W O T- strategySWOT＊ 소비자의 욕구에 빠르게 대응하는 디자인 개발능력 ＊ 품질과 디자인에서의 브랜드 파워 ＊ 기술 개발력＊ 자체 생산 방식이 아닌 아웃소싱을 통한 하청위주의 방식 ＊ 토탈브랜드에 있어서의 낮은 인지도＊ 새로운 시장(중국/동유럽)으로의 시장 확대 가능 ＊ E-commercial시장의 비약적인 발전 ＊ 시계산업의 안정성가격 경쟁력을 가지고 신규 진입하는 대만, 홍콩의 시계 업체들 이미테이션 제품Present circumstance-world market#세계 76개국 수출 #다수의 세계 박람회 초청 #중동국사 시장점유율1위 #러시아 여성 시계 시장 1위Proposition of the issue미국시장 진출 마케팅 전략 제안로만손 미국시장 진출을 위해 시장 조사 중현재 해외 시장 진출 전략과 상이한가?해외영업부 강경태 과장님과 전화 인터뷰 실시로만손 미국시장 진출 전략은 무엇인가?미국시장 진출을 시도 했지만 바이어 문제로 철수 현재 다양한 마케팅 전략 개발 중 세부적으로는 이야기 하기 힘들다 올 하반기. 북 아메리카 지역 진출 위해 캐나다 런칭 예정 중소기업의 자본력 문제는 아니다. 학점 잘 받으세요!!Creation of Strategy target국가별 전략수출위주의 마케팅 전략고도의 글로벌 전략단순한 글로벌 전략기업활동의 범세계적 배치집중분산낮은 강도높은 강도기업의 전세계적 통제단계별 목표 수립1.미국 시장 진출 2. 브랜드 흘리기 3. 단독브랜드 출시 4. 브랜드 확장(장기적) 5. 미국 법인 설치로 공격적 글로벌 경영Romanson ability weak point in USA브랜드인지도 상 승 세높 은 품질자신감뛰 어 난 제품디자인까 다 로 운 소 비 자경 쟁 업 체 의 진 입 장 벽미국시장 공략 마 케 팅 능 력The core point of success in USAACB총체적 마케팅 역량의 부족미국 소비자 특성과 정보 부족선진 마케팅 기법 학습메이져 시계업체의 진입 장벽정보수집 능력의 시스템화틈새 시장 발 굴-Road Map- Advance into the USA marketPhase 1Phase 2Phase 31.5년1.5 년차 ~5년 이내전략적 제휴 + 수 출틈새시장 공략 단독브랜드 출시 + 공격적 마케팅미국시장의 성공적 진출 + 법 인 설 립Low valued watch in USA market출처 : Google U.S.A.기타 : Guess등 수십 개 브랜드 밀집40 %Selection standards미국 토종기업으로 미국 시장 노하우가 많은 기업시계 사업이 일개 사업부로 편성 되어 있는 기업일시적 전략 제휴를 수용할 기업 - 만료 후 제휴 해체트렌드 대비 디자인 개발속도가 상대적으로 느린 기업시계 사업부 규모가 20배 이상 차이 나지 않는 기업Why's the fossil?1984년 설립, 미국 최초 토털브랜드 시계, 액세서리, 의류 주 생산 최근 시계 사업부 미국시장 매출액 감소 (04년 이후 미국 내 시장점유율 하락,1.8%이내) 시계의 카테고리 다양 혁신적 디자인의 부재가 문제점으로 지적기 업 분 석Brand launching -Phase 1세련된 디자인의 중저가 신규 시계 브랜드 출시미국시장 노하우 강력한 마케팅 역량희소 디자인 노하우 품질대비 중저가(시계 사업부)Expected effects미국 시장 정보, 유통망 획득브랜드 인지도 상승 효과전략적 제휴를 통한 위험 회피궁극적 목표인 단독 브랜드 출시의 교두보Sagementation in USA –phase 2틈 새 시 장 (Niche Market)전략적 제휴 통한 마 케 팅 역량 강 화 전 제U.S. Bridal MarketU.S. Bridal Market (summary)Marriages per year : 2.33 million Average age when married : Bride 27 / Groom 29 The number of 27 years old is projected to grow by 30% from 2003 to 2017 Brides and grooms spend US$ 9 billion on jewellery (Including Watches) Second marriage is very commonU.S. Bridal Marketsource : Market Focus U.S.A (2005)Survey Resource조사기관 : Conde Nast Bridal Group Bridal's Magazine 조사대상 : 미국 여성 1026명Q. Will you exchange wedding present (Including watch)?YES : 85%NO : 15%Q. How much will you spend to buy watch for your groom?Average : US$ 589Survey ResourceQ. These thing are important buying watch for your groom?YES : 99%NO : 1%YES : 88%NO : 12%YES : 59%NO : 41%1. DESIGN2. PRICE3. FEATURESSurvey ResourceQ. What is favorite brand for your groom?# 결론 : 결혼선물 시계로서는 독보적인 브랜드가 없다. 결혼 선물 시계 = ? = NICHE MARKETBrand launching –phase 2ROMANSON WEDDING (안) 출시Time is ForeverBrand launching –phase 3ROMANSON WEDDING공략 시장 -미국 결혼 선물시장타겟 층 -20대~30대 결혼대상자주 상품 -시계,반지,액세서리디자인 -차별화된 영속성, 고귀함이미지 -세련되고 오래도록 추억을 남기는 선물을 한곳에서Brand launching –phase 3ClassicalModernLowHighMKT : PPL, Road Promotion, 구전priceDESIGN-Road map- review성 장 률시 간마케팅 집중, 브랜드 이미지 관리공격적 판매, Line Extension , 현지 법인 설립미국 진출 3 년 차미국진출 5 년 차미국진출1년차 Fossil전략적 제휴미국 진출 1.5년차 전략적 제휴만료, 미국 결혼 시장 신규브랜드 출시In conclusion현재 로만손의 경영 방식은 상당히 신중함 기존의 대리점 방식은 기업역량의 불균형 심화 세계적 기업으로 발돋움 하기 어려움 미국 시장의 성공이 진정한 세계화 성공 전략적 제휴, 단독 브랜드 출시의 단계 제안 미국 시장의 법인 설치로 고도의 글로벌 전략 시작{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2008.01.15| 34페이지| 2,000원| 조회(629)

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[문화마케팅]동키쇼 보고서

≪마케팅 사례 :The Donkey Show≫Ⅰ. 서론1. 주제선정동기2. 작품 소개Ⅱ. 본론1. SWOT 분석2. STP 분석3. 4p 분석4. Donkey show 마케터 인터뷰 내용Ⅲ. 결론1. 향후방향 및 향후전략2. 후기3. 참고 문헌 정리Ⅰ. 서론1. 주제 선정 동기공연문화의 활성화로 인해서 요즘 공연계는 다양한 공연들이 쏟아져 나오고 있다. 여러 공연 중에서도 최초의 소규모 스탠딩 공연의 신선함으로 주목을 받고 있는 동키쇼를 선정하게 되었다. 무엇보다 최초 스탠딩 뮤지컬 공연이라는 점에서 관심을 받아왔는데 시즌제 이후의 오픈런으로 전향한 후 처음보다 관객 수가 줄어든 것에 초점을 맞춰 분석하였다. Donkey show자체가 공연 된지 얼마 되지 않기 때문에 온,오프라인 상으로 자료가 부족하다는 단점이 있었다. 이를 극복하기 위해 팀원끼리 오프라인 상으로 잦은 모임을 가지면서 브레인 스토밍을 통해 문제점에 대해 논하고 거기에 따른 마케팅 전략을 창의적으로 제안해 보고자 하였다.2. 작품 소개1) 동키쇼란?동키쇼(The Donkey Show)는 70-80년대 클럽 문화를 주도했던 디스코 음악에 셰익스피어의‘한여름 밤의 꿈’을 새롭게 각색한 클럽 뮤지컬이다. 이미 브로드웨이를 비롯한 세계 12개 도시에서 성황리에 매진행진을 기록한 동키쇼는 여타 공연과는 전혀 색다르다. 우선 객석과 무대가 따로 구분되어있지 않고 배우와 관객의 경계가 자연스럽게 하나로 이어진다. 즉, 객석에서 앉아 수동적으로 관람하는 기존의 공연과 다른 ‘자유로움’속에서 어울리며 즐거운 환성을 일으키게 한다. 공연은 클럽에서 파티를 즐기는 그 자체일 것이다. 또한 동키쇼는 “De la Guarda” 와 “Wit” 제작으로 유명한 Daryl Roth의 아들인 23살의 Jordan Roth의 제작으로 젊은 감각과 실험정신이 돋보이는 작품으로서 평가되어 뉴욕 타임스, 타임, 빌보드, 피플 등 세계 주요 언론의 찬사로 대서특필 되었다. 도나섬머나 아바 등이 부른 20여곡의 주옥같은 베스트 디스코..노스캐롤라이나(North Carolina)휴스턴(Houston)워싱턴DC(Washington DC)밀워키(Milwaukee)네브라스카(Nebraska)2007 ....,...아시아 서울 오픈!Ⅱ. 본론1. 환경분석StrengthWeakness* 관객과 배우 간의 경계가 없는 무대*다양한 할인* 두터운 매니아 층* 국내 최초의 클럽뮤지컬 공연* 다양한 기업 제휴로 제공되는 무료 음료 및 간식* 사진 촬영 가능* 디스코 음악의 대중성* 새로운 장르에 대한 이질감* 제한적인 타켓층* 대형공연에 비해 낮은 인지도* 외설적 이미지의 편견OpportunityThreat* 공연 문화의 확대* 비슷한 장르의 경쟁작 출현* 클럽 문화의 확대* 여성들의 의식 변화* 성의 양지화* 인간극장 출연 (친절한 태용씨)* 평론가들의 좋지 않은 평가* 제한적 타켓층에서 오는 제한적 마케팅1) 내부환경 분석Strengthⅰ. 관객과 배우 간의 경계가 없는 무대: 극장의 규모가 소규모이기 때문에 스테이지와 관객 간 의 간격이 가깝다. 즉, 관객과 배우 쌍방 간의 커뮤니케 이션이 원활하게끔 무대가 설치되어 있다.ⅱ. 다양한 할인: 주타켓층인 여성 관객에 대한 집중 할인이 눈에 돋보인다. 화요일 날에는 여성 관객의 경우 20% 할인하며 여성 3인 이상인 경우에도 할인율이 적용된다. 그 외에도 대학생 할인, 장애인 할인, 단체 할인 등 다양한 할인을 통한 프로모션이 돋보인다.ⅲ. 두터운 매니아 층: 브로드웨이 클럽 뮤지컬이라는 입소문을 타고 본 소수의 관객들에 의해 블로그가 형성되어 소위 말하는 동키쇼 홀릭이 탄생하였다. 30번을 본 관객이 있을 정도로 동키쇼는 여타 작품들에 비해 여러 번 보아도 질리지 않는 작품의 특성을 내세워 두터운 매니아층을 형성하고 있다.ⅳ. 국내 최초의 클럽뮤지컬 공연: 다양한 뮤지컬 작품이 한국에서 상영되어 왔지만 동키쇼와 같이 무대의 개념이 파튜디오 어파트먼트 등 배경음악으로 인기를 얻기 시작한 일본 그룹들은 최근 들어 1년에 1-2회 내한하는 등 본격적으로 국내 팬들을 공략하고 있다. 빅뱅의 ‘거짓말’의 대히트는 이런 흐름이 주류 가요계에서 폭발한 예다. 쉽게 각인되는 멜로디와 랩에 반복적인 하우스 비트를 깔아 중독성을 높인 이 곡은 세련되고 도회적이면서도 댄서블한 음악에 대한 대중의 갈증을 해소했다. 3집까지 내놓은 클래지콰이의 꾸준한 성공과 허밍어반스테레오, 캐스커 등의 인디 전자 음악에 대한 국내 음악팬들의 반향이 전조가 됐다. 클럽 문화 포털 사이트 클러빙닷컴의 임창욱 대표는 “수년 전 국내에서 흑인 음악이 조명을 받으며 힙합과 R&B가 질적ㆍ상업적으로 비약적인 성장을 거뒀지만 막상 음악을 재생하는 DJ에 대한 조명은 일천했다”며 “그러나 하우스는 DJ가 전면으로 나서는 형태로 음악에 대한 주목이 먼저가 될 수 있다. 일본의 다이시 댄스나 프리템포, 엠플로의 경우 뮤지션이면서 동시에 트렌드를 선도하며 대중의 동경을 받는 스타이기도 하다. 막연한 이미지보다는 음악과 뮤지션이 조명을 받을 수 있다는 데서 긍정적”이라고 평했다.ⅱ. 여성의 의식 변화① 드라마(커프) 속 양성 관계감각적인 연출로 인기를 모은 MBC TV 드라마 커피프린스 1호점이 20%대 후반의 높은 시청률을 기록하며 아쉬운 종영을 했다. 종영 이후 누리꾼들은 커피프린스 1호점 마지막회 다시 보기 검색어 찾기에 관심을 모으고 있다. 특히 현실적인 연애 세태에 바탕을 둔 대화 양식과 동성애, 혼전 동거, 여성의 자아실현 문제 등 드라마에서 금기시되던 소재에 대한 솔직한 접근 등이 잘 이뤄져 젊은 여성층 이목이 집중됐다.??커프 여주인공은 일반적인 사회적 인식 속 여성과 다르다. 편모 가정에서 자라고 스스로 가족 생계를 책임지는 소녀 가장으로 등장한다. 가장으로서 책임과 결혼, 자아실현(유학) 문제를 두고 고민과 갈등을 보여주지만 여느 드라마가 선택하는 신데렐라적 해피엔딩이나 결혼을 통해 모든 문제를 해결하는 결말 구조를 지양한다. 많이 나왔다. 20대 초반에서 30대 초반의 싱글 여성이 출판과 문화시장에서 막대한 영향력을 행사하는 현상을 칙릿(Chick-Lit:chick+literature)이라고 부르며, 안정적인 경제력을 바탕으로 활발한 소비활동을 하는 30대를 ‘골드미스’, 주위의 주목을 받는 리더십을 발휘하며 목표를 향해 돌진하는 행동파 엘리트 여성을 ‘알파걸’ 이라고 부른다. 이처럼 여성의 지위가 향상되면서 여성의 코드를 이해해야만 살아남을 수 있게 됐다. 특히 공연계의 뮤지컬 시장은 최대 소비층인 여성관객의 관심을 끌기 위해 적극적이고 다양한 이벤트와 홍보로 여심 사로잡기에 나서고 있다.여성 관객률이 90% 이상인 브로드웨이 클럽 뮤지컬 ‘동키쇼’는 사실 여성관객 전용 뮤지컬이라고 해도 과언이 아니다. 동키쇼는 탄탄한 몸매의 남자 배우들과 여성관객이 함께 춤을 추며 즐길 수 있는 새로운 장르의 뮤지컬. 브로드웨이를 비롯한 세계 12개 도시에서 여성관객들에게 폭발적인 인기를 얻었고, 처녀파티를 즐기려는 사람들까지 모여들어 화제가 되었다. 지난 5월 28일 아시아 최초로 한국에 동키쇼가 소개되면서 우리 정서보다는 조금 앞서간다는 비판도 따랐지만, 우려와는 달리 여성관객들의 폭발적인 반응에 전문가들마저 놀라고 있다. 이는 여성의 자기 표현 및 자기 권리 찾기가 보편화 되어가고 있다는 것을 입증한다. 동키쇼는 체면 같은 것은 버리고 자유롭고 솔직하게 여성주도적 파티를 즐기라고 관객들에게 외친다.동키쇼 연출을 맡은 표인봉은 “건전한 문화 장소에서 경험하는 발칙한 체험이 우리 공연의 모토”라며 “여고 동창회를 클럽뮤지컬과 함께 한다면 정말 유쾌하고 기억에 남을 추억이 될 것”이라고 말했다. 그는 “70∼80년대에 유행했던 디스코 음악에 셰익스피어의 한 여름 밤의 꿈을 새롭게 각색했기 때문에?중년 여성들에게는 젊은 시절의 추억을 회상할 수 있는 기회를, 젊은 세대에게는 클럽문화와 뮤지컬을?동시에 즐기는 색다른 경험으로 만족을 줄 것”이라고 덧붙였다. 동키쇼는 커플보다는 동성친구끼리 공연을)3부: After Show (Show must go on)- 공연 내용1시간 30분간의 본공연 전,후로 관객과 함께하는 댄스타임이 펼쳐진다. 동키홀에는 관객들이 시원한 맥주나 음료를 한잔씩 들고 입장하여. YMCA, RING MY BELL과 같은 추억의 디스코음악에 맞춰 남녀노소 구분 없이 다 함께 어울려 춤을 춘다. 춤을 잘 추고 못 추고는 중요치 않다. 디스코의 단순하면서 반복되는 리듬에 자연스럽게 몸을 맡기면 누구나 댄싱퀸이 된다. 동키홀에는 젊은 클럽문화를 부담 없이 체험할 수 있다는 또 다른 매력이 있다. 동키쇼의 이런 ‘관객 참여’(Audience Participation)형식은 앉아서 보는 기존의 수동적인 구경에서 벗어나 관객을 자유롭게, 배우들과 함께 하는 즐거움을 누리게 하는 창조적인 쌍방향 커뮤니케이션으로 공연의 미래 지향적 방향을 제시하는 새롭고, 특별한 즐거움을 선사할 것이다.③ 시놉시스-셰익스피어 in 클럽한여름 밤의 꿈'의 숲 속 환상을 클럽의 소동으로 재해석현시대의 변질된 사랑을 거침없이 풍자-동키쇼의 스토리는 셰익스피어의 ‘한여름 밤의 꿈’을 현대 디스코클럽의 열기 속에 새롭게 녹여 리메이크 化 하였다. 중세의 숲을 찾은 연인들의 뒤죽박죽 사랑 이야기를 디스코클럽의 해프닝으로 둔갑시켰으며 클럽 DJ음악으로 전개하는, 디스코 문화와 고전적인 사랑 이야기가 놀랍고 독특한 무대로 전달된다. 인물 설정 역시 새롭다. 원작의 오베론 왕은 거만한 디스코텍 사장으로, 요정의 여왕인 티타니아는 관능미 넘치는 댄서로, 장난꾸러기 요정 퍼크는 외계인 복장에 롤러스케이트를 타고 플로어를 누빈다.④ 출연진강성은, 양보미 (티타니아) 문지원, 이장숙 (미아) 라미란, 함효주 (헬렌) 나성아 (대니) 김완기, 홍가람 (DJ) 김지갱, 이태용 (코코보이즈) 외2) Price① 오픈런기념할인: 30% (10월 9일 ~ 10월 21일까지)② 대학생 (본인에한함): 20%할인③ 장애우(동반1인포함), 국가유공자(본인에 한함) 50%할인④ BC카드, KB카드: 1.

경영/경제| 2008.01.15| 20페이지| 1,500원| 조회(390)

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[마케팅]캐릭터 뿌까의 성공사례 평가A+최고예요

마케팅 전략론마케팅 성공 사례 - 뿌까목 차기업 소개해외 성공 사례문제점 제기SWOT 분석경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론부즈 (VOOZ)2002년 160억 2003년 230억 2004년 400억 2005년 1400억 2006년 3000억매출액수출국2004년 16개국 2005년 64개국 2006년 130개국캐릭터 멀티 플랫폼 개발회사머천다이징 사업 라이선싱 애니메이션 프로그램 개발 온라인 게임해외성공 사례문제점 제기뿌까 SWOT경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론기업 소개뿌까 (PUCCA)2000년 1월 개발 인터넷 환경을 바탕으로 한 콘텐츠 배급 및 마케팅으로 소비자 인지도 상승을 꾀함해외성공 사례문제점 제기뿌까 SWOT경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론기업 소개4P전략 Product기업 소개문제점 제기뿌까 SWOT경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론국적의 모호성 차별화된 캐릭터의 색감 예쁘지 않은 캐릭터 심플하면서도 깨끗한 이미지해외성공 사례4P전략 Place기업 소개해외성공 사례문제점 제기뿌까 SWOT경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론신중한 업체 선정전문샵 오픈 – 불법 복제품 대응, 이미지 고급화패션 아이템 강세 - 유럽전 세계 130여 개 나라 수출 2,500여 개의 상품 개발4P전략 Promotion기업 소개해외성공 사례문제점 제기뿌까 SWOT경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론블랙데이 – 소개팅 이벤트롯데리아 TV CF뿌까의 기막힌 사랑이야기가수 김경호 뮤직비디오4P전략 Price기업 소개해외성공 사례문제점 제기뿌까 SWOT경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론낮은 가격으로 이미지 손상 우려타 캐릭터의 상품에 비해 높은 가격대는 아님뿌까의 OSMU각종 캐릭터 상품애니메이션 (TV, 플래쉬)게임 (온라인,모바일)E-card출판 (아동만화책)뿌까기업 소개문제점 제기뿌까 SWOT경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론해외성공 사례중국 시장 공략 전략중국 인형이라는 별칭뿌까의 기본 콘셉트와 색감이 친근감현지에 확실한 유통망을 구축중국에이전트로 계약기업 소개문제점 제기뿌까 SWOT경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론해외성공 사례일본 시장 공략 전략기업 소개해외성공 사례문제점 제기뿌까 SWOT경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론후지TV사의 방송프로그램에 TV용 뿌까 애니메이션을 제작하여 방송토쿠마 서점을 통해 뿌까 카툰 시리즈를 연재기타아시아 시장기업 소개해외성공 사례문제점 제기뿌까 SWOT경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론인터넷을 통한 높은 인지도를 바탕으로 국가별 에이전트를 두고 활발한 라이선싱 사업진행유럽 및 북미 시장기업 소개해외성공 사례문제점 제기뿌까 SWOT경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론영국의 FOX Kids사와 상품화 에이전시 계약을 체결하여 영국을 비롯해 프랑스, 스페인, 이탈리아 등 15개 국가들과 라이선싱 계약을 맺음북미 전역에서 방송중인 78화로 구성된 TV 애니메이션은 Fox Kids사로부터 총 제작비의 80%에 달하는 480만 달러의 비용을 투자 받아 완성됨 2007년 3월부터 디즈니 계열사인 케이블채널 제틱스에 판매돼 방송되고 있음유 럽북 미문제점 제기기업 소개해외성공 사례뿌까 SWOT경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론국내 시장에 대한 관심이 너무 낮아 보임해외 시장에서 전체 수익의 95%문제점 제기설문 결과기업 소개해외성공 사례뿌까 SWOT경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론문제점 제기캐릭터 뿌까 인지 여부뿌까 국내제조 인지 여부설문 결과기업 소개해외성공 사례뿌까 SWOT경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론문제점 제기뿌까 상품 구매 여부국산 선호 캐릭터설문 결과기업 소개해외성공 사례뿌까 SWOT경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론문제점 제기외국산 선호 캐릭터국내외 선호 캐릭터뿌까의 SWOTO OpportunityS StrengthW WeaknessT ThreatSWOT기업 소개문제점 제기해외성공 사례경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론뿌까 SWOT뿌까의 SWOTS StrengthS강렬한 색감 독특한 디자인 보편적, 감성적 테마 - 사랑 디지털에 최적화된 캐릭터 인터넷쇼핑몰 재 오픈 뿌까 레이싱 오픈기업 소개문제점 제기해외성공 사례경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론뿌까 SWOT뿌까의 SWOTW Weakness낮은 인지도, 선호도 전용 매장 수 적음 넓은 소비자 층 형성되지 않았음W기업 소개뿌까 SWOT문제점 제기해외성공 사례경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론뿌까의 SWOT해외 시장 인지도 증가 국내 캐릭터 시장의 성장 MBC, SBS TV 방영 정부의 적극적인 지원O OpportunityO기업 소개뿌까 SWOT문제점 제기해외성공 사례경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론뿌까의 SWOTT Threat불법 복제 국내, 외 다양한 캐릭터의 개발, 성장T기업 소개뿌까 SWOT문제점 제기해외성공 사례경쟁사 비교국내 인지도 상승 전략결론헬로키티시대 흐름을 반영하여 디자인을 변화키티 캐릭터 상품은 일상생활 모든 영역어려움을 기회로 - 헬로 키티의 핑크 혁명한정 상품의 성공테마파크기업 소개문제점 제기해외성공 사례뿌까 SWOT국내 인지도 상승 전략결론경쟁사 비교딸기테마파크 - 딸기가 좋아기업 소개경쟁사 비교문제점 제기해외성공 사례뿌까 SWOT국내 인지도 상승 전략결론둘리둘리 캐릭터를 활용한 다양한 상품들국민적인 캐릭터로서의 활용둘리를 테마로 한 사업광고둘리와 공연 예술분야의 만남기업 소개경쟁사 비교문제점 제기해외성공 사례뿌까 SWOT국내 인지도 상승 전략결론카트라이더편의점 훼미리마트와의 공동 마케팅 전략파파이스와 공동 프로모션KTF Bigi와 전략적 제휴콘텐츠 업체와의 전략적 제휴기업 소개경쟁사 비교문제점 제기해외성공 사례뿌까 SWOT국내 인지도 상승 전략결론경쟁사를 통해 배울점기업 소개문제점 제기해외성공 사례뿌까 SWOT경쟁사 비교결론키티, 딸기테마파크 한정상품 판매둘리카트라이더뮤지컬 극장용 애니메이션캐릭터의 개성 부각 PC방 전용 아이템 출시 패스트푸드, 통신사와 제휴 뿌까 컵 자장면 출시국내 인지도 상승전략뿌까 레이싱 SWOTS StrengthS여자들에게 친숙한 캐릭터 캐릭터의 다양한 개성 카트라이더 보다 쉬운 조작방법 애니메이션 국내 방영기업 소개문제점 제기해외성공 사례뿌까 SWOT경쟁사 비교결론국내 인지도 상승전략뿌까 레이싱 SWOTW Weakness카트라이더와의 차별성 부족 PC방 전용 아이템 없음 포인트 적립 수단 부족W기업 소개문제점 제기해외성공 사례뿌까 SWOT경쟁사 비교결론국내 인지도 상승전략뿌까 레이싱 SWOT한국 온라인 게임의 선호증가 게임을 즐기는 여성 네티즌 증가 로이월드와의 제휴O OpportunityO기업 소개문제점 제기해외성공 사례뿌까 SWOT경쟁사 비교결론국내 인지도 상승전략뿌까 레이싱 SWOTT Threat정부의 PC방에 대한 규제 강화T기업 소개문제점 제기해외성공 사례뿌까 SWOT경쟁사 비교결론국내 인지도 상승전략우리조의 전략기업 소개문제점 제기해외성공 사례뿌까 SWOT경쟁사 비교국내인지도 상승 전략라인 화장품 출시 - 중저가 화장품 회사와 연계립hop in ShopS랙데이 마케팅블VD, 비디오 판매 시장 확보D결론결론열악한 국내시장 대신 적절한 해외시장 개척 철저한 준비와 노력토종 캐릭터의 해외에서의 큰 성공BUT국내시장 열악한 반쪽짜리 성공해외 성공 노하우 바탕 국내시장 특성 파악 타캐릭터 상품 장점 접목기업 소개문제점 제기해외성공 사례뿌까 SWOT경쟁사 비교국내인지도 상승 전략결론{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2008.01.15| 33페이지| 1,500원| 조회(2,768)

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누리안의 성공마케팅

마케팅 전략-누리안 전자사전- 목 차 -Ⅰ. 서론1. 선정동기2. 시장분석3. 회가소개Ⅱ. 본론1. SWOT2. 4P3. STP4. 경쟁사 분석Ⅲ. 결론1 마케팅 전략2. 기대효과Ⅳ. 첨부자료 - 인터뷰(영업부 이정렬 차장)Ⅰ. 서론1. 선정동기지속적인 경기불황으로 디지털기기의 수요가 침체를 거듭하고 있으나 전자사전 시장만은 열기를 더해가고 있다. 국제화 시대에 발맞추어 최근 영어를 중심으로 한 외국어교육에 대한 관심증대와 더불어 심각한 취업난과 맞물려 당분간 전자사전의 수요는 당분간 지속될 것으로 보인다. 전자사전은 기존의 종이사전을 휴대성 및 효율성에서 큰 우위를 보이며 외국어를 공부하는 학생에게 필수품처럼 인식되어 가고 있다. 지역마다 차이가 있겠지만 최근 서울 지역 중 고등학교 학생 10000명을 대상으로 실시한 조사에 따르면 2명 중 1명이 쓰고 있을 정도이다. 종이사전보다 가격은 비싸지만 휴대하기 편하고, 단어를 입력하면 빠르게 단어 뜻을 찾을 수 있다는 장점 때문에 사용자가 늘고 있다. 또 어학공부를 하는 직장인들도 전자사전을 구입하는 비중이 늘어나 국내 전자사전 시장은 매년 20% 성장률로 2004년 80만대, 2005년 100만대, 2006년 120만대로 매년 껑충 성장하고 있다.2. 시장분석전자사전 시장은 단순 사전 수록 경쟁에서 벗어나 기능 및 디자인 경쟁으로 급선회하고 있다. 최근 출시되고 있는 전자사전은 영어와 국어는 기본, 중국어와 일본어 그리고 옥편까지 탑재하고, 단순 전자단말기 수준을 벗어나 MP3플레이어와 보이스 레코더, 전자수첩 등 새로운 기능을 갖춰 소비자들의 구미를 한껏 당기고 있다. 이에 단순히 카세트 플레이어를 반복해 듣던 수준을 탈피, 회화·단어의 반복 청취, 어휘·단어장 사전 역할에 MP3플레이어, 녹음 등 여러 기능이 결합된 컨버전스 제품으로 부상하고 있는 것이다. 이는 최근 전자시장의 추세인 산업 간의 경계가 없어지는 디지털 컨버전스화를 하는 것으로 보여 진다.디자인도 기존의 직사각형 모양에서 벗어나 얇고 작으면서7년 7월(주) 한누리비즈 누리안 전자사전 부설연구소 인정2006년 1월사전위의 사전! 누리안 X7 런칭2005년 6월3월2월㈜A-ONE PRO의 AP-120 판매 실시㈜A-ONE PRO의 AP-750 판매 실시㈜A-ONE PRO의 AP-350 판매 실시2004년㈜A-ONE PRO의 AP-300 판매 실시서초동에서 화곡6동으로 ㈜한누리비즈 사옥이전2003년㈜한누리비즈로 법인명 변경㈜A-ONE PRO의 AP-111 판매 실시2002년㈜A-ONE PRO의 AP-88 판매 실시㈜A-ONE PRO의 AP-33 판매 실시㈜A-ONE PRO의 AP-101 판매 실시2001년㈜A-ONE PRO의 AP-87 판매 실시전자사전,MP3 Player 전문쇼핑몰 “아웃트라인(OutLine)” 오픈2000년㈜A-ONE PRO의 AP-85 판매 실시㈜A-ONE PRO의 AP-91 판매 실시㈜A-ONE PRO의 AP-77 판매 실시㈜A-ONE PRO의 AP-79 판매 실시1999년㈜A-ONE PRO의 AP-11 판매 실시㈜A-ONE PRO의 AP-15 판매 실시1998년테크노마트 지점 개설㈜A-ONE PRO의 AP-59 판매 실시㈜A-ONE PRO의 AP-75 판매 실시1997년PDA 방식의 전자수첩사전 AP-71 판매 실시국제전자센터 지점 개설1996년한누리교역 주식회사 설립펜터치식 전자수첩사전 AP-73 판매 실시Ⅱ. 본론1. SWOTStrengthWeakness○자체 유통망 확보 이점○중국어전문 전자사전으로서의 입지 확보○ 다양한 가격과 제품○ 펜베이스 방식, 빠르고 쉬운 검색○소비자의 다양한 콘텐츠 요구○펜 인식률의 정확도가 낮음○낮은 브랜드 인지도OpportunityThreat○전자사전 시장 120만대 돌파○국제화 시대 도래, 어학 학습자 증가○다양한 연령층의 Needs○샤프전자의 높은 점유율(50%)○외국기업의 진입, 경쟁률 상승○핸드폰, 각종 소형기기의 사전기능(1) Strength1) 자체 유통망 확보 이점한누리 비즈는 지난 1997년부터 에이원프로 전자사전을 유통해왔던 이동식 디스크(USB MEMORY), 심지어는 카메라와 라디오 기능을 갖춘 사전마저 출시되고 있다. 이런 다양한 부가기능으로 교육과 오락을 동시에 즐길 수 있기에 에듀테인먼트의 결정체라고 불러도 손색이 없다. 핸드폰과 전자사전이 MP3와 PDA의 영역을 잠식해나가고 있기에 앞으론 MP3와 PDA 기능만 하는 제품은 사라질지도 모르겠다. 역으로 생각하면 핸드폰과 PMP등에 전자사전이 잠식당할 수 도 있다.(3)Opportunity1) 국제화 시대 도래, 어학 학습자 증가영어의 수요와 필요성이 갈수록 증대되면서 전자사전의 수요층도 확대되는 추세이다. 해외출장이나 여행 시 간편하게 휴대하면 편리함과 유용성을 가져다주는 전자사전. 심화되는 취업난도 전자사전 수요를 키워주고 있다. 취업하려면 요즘 영어는 필수요, 기본이다. 취업에서의 경쟁력 강화를 위해 제2 외국어 능력까지 겸비하려는 학생들 또한 많다. 논술과 한자 능력을 요구하는 사회 분위기도 전자 사전 시장을 키우는데 한몫 하다. 대입 논술과 글짓기 공부를 위해서 또한 국어사전과 백과사전이 필요하다. 경제 5단체는 올해 초 회원 대기업들이 신입사원 채용 시 한자능력 시험을 보도록 권고하고 나섰다. 전자사전 하나면 제2 외국어 사전이나 옥편은 따로 사지 않아도 돼, 전자사전 시장을 갈수록 확대되고 있다.2) 다양한 연령층의 Needs위의 설명대로, 예전엔 유학생이나 직장인 중심이었던 전자사전의 구매층이 대학생을 비롯한 중, 고등학생, 심지어는 초등학생까지 다양한 구매 연령층 확보되었다. 취업을 한 후에도 계속 공부하는 직장인을 가리키는 ‘샐러던트’란 말이 생기듯이 전자사전 구매 고객층이 점점 넓어지고 시장이 커지고 있다.3) 전자사전 시장 120만대 돌파전자사전은 교육용 제품으로 경기에 영향을 받지 않는 제품이다. 최근 고등학생, 대학생 뿐만 아니라, 취업 후에도 공부를 계속하는 샐러던트의 등장에 따라 전자사전의 수요는 계속 늘어나고 있다. 연 20% 시장이 성장하고 있으며 2006년 120만대를 돌파하였다.4) 에 위치해 방문고객의 시선을 끌고 있다. 홈플러스 전자사전 매장을 방문하였을 때, 시장점유율1위인 샤프전자의 진열 제품 수 등에서는 밀리지만 다른 회사의 제품과 비교했을 때 많은 제품 수를 전시하고 있고 반응도 좋다고 한다.온라인 시장에서도 경쟁사에 뒤처지지 않은 많은 수의 상품들이 올라와 있고, 거래되고 있다. 주요 쇼핑몰인(온라인 시장의 80%이상을 차지하는) G마켓, 옥션에도 1000개 정도의 제품들이 거래되고 있다.(3) Product1) R시리즈실용주의 사전. 실용성을 중시한 제품군으로 다른 부가기능이 들어있지 않고, 간편하고 필수적인 요소만 갖추고 있다.2) T시리즈R시리즈에서 좀 더 발전 된 형태로, 펜베이스와 MP3 Player 기능을 지원하고 있으며, 외관상의 디자인도 이전 제품에 비해 진화하여 천편일률적인 디자인에서 벗어나 있다.3) X시리즈방대한 양의 전자사전 데이터베이스를 기반으로 업그레이드 된 기능들을 제공하고 있다. 이전 시리즈의 추가능인 펜베이스와, MP3 Player를 강화하였으며, 동영상 플레이어, 리모컨 기능을 가지고 있다. 이전 시리즈에 비해 다기능 적이고, 멀티태스킹이 가능하다.4) Z시리즈눈에 띄는 독특한 디자인으로 발매 당시 소비자의 시선을 모은 제품이다. 앞의 시리즈의 기능에 무선랜 연결 기능까지 더해서 무선랜에 제공되는 장소에서는 인터넷에 접속할 수 있는 편리한 서비스를 가지고 있다.5) DMP전자제품 시장의 트렌드인 디지털 컨버전스화를 적극 반영한 제품으로 전자사전으로써의 기능뿐만 아니라 디지털 카메라, PDA, PMP의 기능을 지원하는 제품이다. 디자인도 전자사전 보다는 카메라, PMP의 모습과 흡사하다.6) F1이 제품은 DMP의 기능을 보다 가볍고, 감각적인 디자인으로 완성한 제품이다. 애플사의 아이팟을 연상시키는 세련된 디자인은 전자사전에 대한 고정관념을 탈피하였고, 여러 제품들이 컨버전스되어 있다.(4) Promotion1) 제품에 부합하는 광고모델한누리 비즈는 깔끔하고 지적인 이미지의 스타인 타블로, 현빈기 위한 중요한 수단이다. 따라서 누리안의 포지셔닝으로 아래 두 가지 사항을 들 수 있다.첫째, 지금까지 존재했던 제품(기존의 전자사전)과는 달리 편리하게 사용할 수 있는 전자사전 기능이 결합된 새로운 제품군으로서의 이미지를 구축했다. 이는 기존의 전자사전이 단순히 단어를 입력할 때에만, 펜 터치 방식을 이용했다면, 누리안 제품은 펜베이스 방식으로 모든 것이 펜으로 쓰기, 검색, 이동 등을 가능하게 하였다. 이로써, 보다 편리한 전자사전이라는 인식을 심어주었다.둘째. 중국어에 강한 전자사전이라는 포지셔닝을 가지고 있다. 실제 중국어를 전공하고, 관심 있는 학생들에게 많은 단어 수와 검색의 편리함 때문에 경쟁 제품에 비해 누리안 전자사전은 경쟁우위를 가지고 있다. 그리고 더 가속화되는 국제화 추세와 중국 시장의 성장의 미루어 보았을 때, 관련 산업들도 성장 등 중국어 수요 인구가 늘어날 것이다. 중국어 사전 기능에 강한 누리안 제품은 향후 이에 대비하여, 기능들을 보완하고 있으며, 중국어 전자사전하면 누리안을 떠올릴 수 있도록 포지셔닝 하고 있다.셋째, 한누리 비즈의 누리안은 제품의 구성이나 품질에 비해 낮은 가격을 지니고 있다. 최근 주력 상품으로 나온 F!제품을 예로 들어, 비슷한 기능의 샤프전자CX-2 제품은 36만원을 호가하는데 F!제품은 22만원으로 상대적으로 저렴한 편이다.4. 경쟁사 분석(1) 샤프 - 리얼딕세이브랜드 선호도, 매출액 1위 제품이다. 주 소비자층은 동영상재생기능을 필요로 하는 어학공부와 각종시험에 대비하는 직장인 및 수험생이다. 최근, 샤프전자 역시 직장인의 경우 출퇴근 시, 수험생들의 경우 독서실이나 도서관 에서 간편하게 휴대하여 동영상을 재생하는 PMP(휴대용 멀티 재생 플레이어) 컨버전스 제품을 출시하였다(CX-2). 기본적인 기능만을 갖춘 모델보다는 최첨단의 기능을 요구하면서 가격보다는 성능을 중요시한다. 현재 TV광고에 강동원을 모델로 20억 원의 자금을 투자하고 있다.(2) 레인콤 -딕플딕플은 아이리버를 만드는 레인콤의 전다.

경영/경제| 2007.12.16| 16페이지| 2,000원| 조회(447)

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