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[소비자심리] 소비자 행동심리로 본 `웅진 고 칼슘 100`의 광고

소비자 행동심리로 본“웅진 高 칼슘100”의 광고*광고의 내용마녀에게 신선한 오렌지를 받아 먹은 백설공주가 칼슘이 부족해~ 하며 쓰러진다.이제 신선한 오렌지도 高 칼슘이 들어있는 오렌지 주스로 즐기라는 메시지를담고 있다.(1) 소비자를 저 관여로부터 고관여로 전환관여는 몰입을 의미하기 때문에 고 관여 소비자는 경쟁적 행동에 직면하여 그 상표에 대한 충성심을 유지할 가능성이 크다. 이 때 소비자로 하여금 그 제품에 관여되도록 하기 위한 전략을 세운다.① 제품과 관여되는 문제를 연결시킨다.사회판단이론을 이용한 전략으로 경쟁적 상표에 대한 거부의 영역을 넓히기 위하여 광고된 상표와 관여되는 문제를 연결시키는 것이다. 저 관여 제품인 오렌지 주스에 칼슘과 같은 건강속성과 연결시켜 저관여도 제품을 고관여도 문제와 전환했다.② 제품을 관여되는 상황과 연결시킨다.이것은 저 관여제품을 광고를 통하여 관여상황과 연결시키는 전략으로써, 제품을 소비자가 하는 활동과 관련시키는 방법이다. 이른 아침의 커피광고, 복잡한 출퇴근 시간에 라디오를 통한 자동차 광고, 심야 텔레비전 쇼에서의 수면제 광고 등을 예로 들 수 있는데, 제품에 대한 관여는 그 상황과의 관련성 때문에 증가한다.③ 제품효익의 중요성을 변화시킨다.직접적으로 그 제품 효익에 부여한 중요성을 변화시키는 것이다.신선한 오렌지 이나 칼슘이 많이 들어있지 않은 오렌지 주스를 먹지 않은 공주가 쓰러지는 것을 보여 줌으로써 칼슘의 중요성을 부각시킨다.④ 그 제품에 대한 중요한 특성을 도입한다.어떤 제품에 대해 이전에는 중요하다고 생각하지 않았거나 또는 이전에는 존재하지 않던 속성을 추가할 수 있다. 기존의 오렌지 주스의 신선함 말고도 칼슘이라는 건강을 위한 요소를 더함으로써 저 관여 제품인 오렌지 주스를 고 관여 분야인 건강으로 전환시킨다.(2) 관성으로부터 다양성추구로의 변환저관여 상황에서 또 다른 문제는 소비자로 하여금 다양성을 추구하여 상표를 전환하도록 할 것인가 아니면 친밀감으로 인해 동일상표를 계속 고수하도록 타성을 유도할 것이냐 하는 문제이다.이런 문제에 대한 조치로 그 상표가 시장선도자인 경우에는 타성을 유도해야 하며, 만일 잘 알려지지 않은 상표라면 다양성 추구를 장려해야 한다. 즉 저관여된 상황에서 시장선도자 상표는 친밀감 때문에 구매되므로 마케팅 관리자는 광고를 이용하여 이를 상기시켜야 하며, 또한 소비자에게 상표를 보이기 위해 점포내에서 많은 선반면적을 차지하도록 해야 한다.반면에 덜 친숙한 상표는 특별가격, 저가격, 쿠폰 및 무료견본을 이용하여 그 제품을 사용해보게 함으로써 다양성을 추구하도록 시도하여야 하는데, 그 목적은 소비자로 하여금 상표의 전환을 유도하여 폭 넓은 경험을 얻도록 하는데 있다. 즉, 사화판단이론에 따르면, 저관여 조건하에서 소비자는 폭 넓은 수용영역을 가지고 있어서 다양한 상표를 사용해보려 한다.

경영/경제| 2003.12.15| 3페이지| 1,000원| 조회(501)

소비자, 광고, 행동, 심리, 쥬스

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[광고기획] 대한항공 광고기획서 피티용 평가A좋아요

..PAGE:1당신의 꿈을 위한...대 한 항 공20000417 성지은☆..PAGE:2아름다운(?) 그녀는…아시아나 항공의 Brand Identity객실 서비스를바탕으로 한 여성적인 이미지최선을 다하는 이미지꼼꼼함여성적 섬세함광고 이미지최선과 정성안전서비스광고 컨셉아름다운사람등새 비행기그녀의 이름은 아시아나광고캠페인..PAGE:3그럼, 나는?대한항공의 Brand Identity하드하고 남성적인 이미지국내 고객에게 있어서 아시아나의 새로운 서비스 이미지는 신선하게 와 닿았으며 이에 비교되어서 대한항공의 객실서비스 이미지는 상대적으로 덜 친절하고 노후된 이미지로 남게 됨아시아나의 브랜드 이미지를 여성적이고 새로운느낌의 항공사로 느껴지게 했으며 이와 반대로 대한항공은 남성적인 이미지로 느껴지게 했다...PAGE:4소비자가 생각하는 그녀…아시아나안전친절함스튜니어스좋은 서비스새 비행기새롭다..PAGE:5소비자가 생각하는 나..대한항공오래된사고가 많다위험제1의 항공사큰 회사최초항공사전통성..PAGE:6Global 항공사 대한항공..PAGE:7Global 항공사??System factor..PAGE:8System factorSystem factor 대한항공Human factor 아시아나 항공Global 항공사의 이미지,아시아나 항공은 가질 수 없다! 그러나 우리는 가질 수 있다!..PAGE:9지금까지의 Target30～40대 비즈니스 고객과 여행고객이들은 항공사의 광고나 이미지에 그다지관심도 없고 영향도 별로 받지 않는다.이들은 마일리지로 인한 고정고객이 되었다..PAGE:10Millennium Target대학생,네티즌,신혼부부 등젊은 잠재 고객이미지를 중시한다.진취적이고 앞선 것을 좋아한다.개성을 중시한다.개인주의적이다.가격은 많이 따지지 않는다...PAGE:11Communication strategy항공사의 글로벌화 ⇒ 고객들의 글로벌화항공사 위주의 커뮤니케이션 습성은 버려야 한다. 젊은 신규 고객들은 그러한 기업 입장에서의 일방적인 메시지에 귀 기울이지 않는다...PAGE:12소비자가 생각하는 Global?..PAGE:13고객들의 Global고객들의 글로벌화= 꿈의 실현을위한 해외 진출..PAGE:14광고도출꿈의 실현을 위한 해외 진출“당신의 그 큰 꿈이 이루어지기를 기원합니다. Global Dream 대한항공”

경영/경제| 2003.12.15| 15페이지| 1,000원| 조회(1,041)

대한항공, 기획서, 광고기획, 프리젠테이션, 경쟁피티

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[옥외광고] 교통광고

교통광고목 차교통광고의 정의 교통광고의 특징 교통광고고의 종류 교통광고의 새로운 매체교통광고의 정의교통광고물은 교통과 관련된 수단이나 시설물에 광고물을 설치하여 일정기간 지속적으로 표시되는 광고물로서 여기에는 교통수단이용 광고물과 교통시설이용 광고물이 있다.교통광고의 특징장점 1. 도심지역의 대중교통인구에 접근 2.높은 빈도 3.구매시점에서의 광고 기능1.도심지역의 대중교통인구에 접근어떤 광고주가 시장의 현장(heart of market)에 있는 소비자들에게 직접 광고하고자 한다면 그 지역의 대중교통 광고매체를 이용하는 것은 매우 바람직하다.2.높은 빈도소비자들의 대중교통 이용패턴은 매일 비슷하기 때문에 교통광고를 이용 함으로써 장기간에 걸쳐 높은 빈도와 메시지의 반복적 노출을 기대할 수 있다.3.구매시점에서의 광고 기능다른 대중 매체들과 마찬가지로 교통광고매체도 지역적 선택이 가능하다. 특히 지방대리점의 경우 자신의 점포를 경유하는 대중교통수단에 광고를 게재 함으로써 구매시점광고(point of purchase advertising)가 가능하기 때문에 더욱 높은 광고효과를 기대할 수 있다.교통광고의 특징단점 1. 메시지 전달의 한계 2. 광고경쟁의 치열1.메시지 전달의 한계대부분의 대중교통수장에 광고 게재할 수 있는 면적은 제한되어 있기 때문에 제품정보에 대한 충분한 전달이 어렵고, 충분한 정보를 전달한다 해도 흔히 승객들로부터 주의를 끌 수 없는 위치에 광고가 게재되는 단점이 있다.2.광고경쟁의 치열흔히 대중교통수단에 많은 양의 광고물들이 빡빡하게 게재되기 때문에 소비자들의 무관심을 부채질하고 있다교통광고의 종류지하철광고 철도광고 버스광고 택시광고 공항광고 터미널광고 고속도로광고지하철 광고특징1. 지하철은 1일 400여만명이 이용하는 대중 교통 수단임 (전동차 1량 최대 400명 수송, 1대(10량) : 4,000명 수송)지하철광고특징2. 지하철 광고는 일반적으로 광고료가 저렴하여 광고주가 부담 없이 다량으로 광고 참여 가능함지하철광고특징3. 지하철 탑승객. 월광고비-30000~39000(원)차내 액자형 광고지하철 출입문 양측면에 위치한 액자형 광고 매체 제작 및 관리비가 저렴하여 단기별(계절별) 원고교체가 용이하고 신제품고지, 행사고지 광고에 적합 월광고비- 18000~29000(원)차내 모서리형 광고지하철 천정과 벽면사이에 위치함 일정위치에 고정 부착으로 반복적인 소구 가능 월광고비-10000~13000(원)차내 통로문 상단광고지하철 차내에 부착되어 탑승객의 시선을 자연스럽게 유도 2,3,4호선에 만 존재함 월광고비-14000~18000(원)차내 노선도 광고출입문 상단의 지하철 노선도 옆에 위치함 이정표 확인 시 자연스럽게 광고를 접할 수 있어 승객들의 주목률이 높은 매체임 월광고비-14000~15000(원)차내 출입문 스티커 광고지하철 전동차 출입문에 부착되어 자연스런 시선 유도 홍보용 문구와 같이 광고문안 삽입하여 주목률 제고 광고비가 저렴함 100매 단위 계약 지름 13cm 원형 (광고면은 하단부 반원)지하철 이동방송 광고지하철 1량에 6개의 15.7 LCD 모니터를 설치 →1편성 (10량) 총 60개 설치 편성당 1일 평균 방송시간 : 15시간 광고 방영횟수 : 30 CF 시간당 3회 (15 6회)방영 광고 방영시간 : 시간당 1분 30초 방영 월 2,500,000원7호선 차내 손잡이 광고지하철 승객들의 시선에 자연스럽게 노출 손잡이의 크기에 벗어나지 않는 범위 내에서 입체(제품형태)로 제작 가능 일반형 1500000원/월 입체형 3500000원/월전동차 출입문twin sticker수시로 승.하차하는 전동차 출입문에 유동 이용승객을 대상으로 지속적인 반복노출효과 가 있어, 주목률과 효과 도달률이 높다. 자연스러운 눈높이 광고매체로서 기존 광고매체의 시선각도 가 산만하게 분산되어 있는 것과 비교할 때, 매체의 차별적 우위를 접할 수 있다. 월광고료- 20000/set폴더형 액자 광고전동차 상단 창문에 위치 탑승객들의 접촉빈도나 주목율이 높음. 지속적인 시선 집중 월광고료- 1500원/매지하철 광고의 매00년 12월 : 5호선에는 코카콜라 협찬으로 산타열차로 광고와 더불어 이벤트까지 성공 2001년 4월 : 3호선 '시네 트레인'운영 ㈜ 씨네버스주최 총 예산 7억원2001년 5월 : 1호선 웅진에서 5개월동안 환경열차 운행 2001년 6월 : 지하철 6호선 래핑 공고-경한기획 에서 입찰(4편성)지하철 래핑광고지하철 래핑광고의 광고단가와 규격은 일정하지 않음.- 지금 현재 정해진 가격이 없음. 앞으로 지하철 래핑광고는 월 광고료와 광고단가가 정해질 것으로 예상됨역사내 와이드 컬러 광고선명한 색채와 밝은 조명의 조화로 타매체보다 접촉율과 주목율이 월등함 수량이 적어 광고 차별성과 광고 노출빈도가 높음 호선 및 선호도에 따라 다소 상이하나 일반적인 월광고비는 100,000원/㎡ 임역구내 포스터광고지하철 지하보도 및 통로 측면에 부착 다수를 연속적으로 부착 시 중복 연상효과 기대 제작 및 부착, 철거 등이 용이하여 계절별 상품 고지 광고에 적합 광고비가 저렴함 월광고료-60000원역사내 LED전광판 광고흑색바탕에 적색,녹색,황색이 표출되는 3color 전광판 지하철 1,2,3,4호선 중 통행인구 및 이용승객이 많은 주 요역 및 환승역의 주요 통로에 선별 부착 최고 요지의 역에서 같은 시간대에 24개 LED 동시에 표출되어 광고효과를 배가 시킬 수 있다. 1일 1대당 : 648회승강장AD MIRROR광고광고면의 교차 / 순차적 점멸의 반복, 조명광고의 동적기능 단일상품 / 브랜드 광고시 광고내용의 다양한 표현 가능 1기당 -1500000원/월지하철 노반 광고승강장에서 전동차로 승하차 하기 위해 기다리는 동안 광고물의 조명에 시선이 집중되어 광고 전달의 효과가 큼. 승객과의 일정거리를 유지하여 광고물의 노출범위가 넓어 효과가 뛰어남. 광고료 -500000원/월지하철 분수대 광고차량내 승객에게도 시각적으로 눈에 잘 띄는 광고물이다 지하철 역사중 가장 이용객이 많은 주요역사에만 설치 되어 광고효과가 배가됨. 광고료-2400000원/월승강장 더블 와이드 광고지하철 탑승장의 와이드 컬러 광고 철로변 야립입간판 광고LED전광판 광고LED란 light emitting diodes의 약자로 소자료 영상 및 문자를 표출한다 현재 서울역 및 전국 주요역에 많이 설치되어 있으며 기업 및 브랜드 PR용으로 사용. 문자 표출시 각종 Impact 효과를 주어 광고효과가 좋음 100% 상업 광고를 방영할 수 없고 30%, 50%는 철도 홍보 및 공익 광고를 표출해야 한다.철도객차내 의자커버광고새마을호,무궁화호,통일호 의자커버 광고로 뒷좌석에 앉은 사람은 바로 앞에 광고를 볼 수밖에 없음 열차 안을 이동하는 승객에게도 강제적으로 노출이 되는 매체임 광고비-1500원/달승강장 간이의자 상단광고타매체에 비해 다양한 광고접촉 기회 (플랫폼 이동시, 대기시, 열차탑승중 대형 광고물 5개의 광고비용으로 100회의 노출 빈도. 광고료 -12000000원/100개철도역 시계탑 광고철도역 광장에 설치된 매체로 위로부터 시계, 역명, 광고면이 들어감 시계 및 역명이 같이 들어가는 상징적인 매체라 철도 이용객들에게 주요 약속장소로 인기를 끌고 있으며 이에 따라 광고 효과가 뛰어남 광고료-2000000~7500000철도역 대합실 액자광고철도역 대합실 기둥에 설치함. 지하철 광고의 소형 포스터 광고와 규격이 거의 비슷함 월광고료 -30,000원/개당와이드 컬러 광고시각적인 인지율이 높은 위치에 천연 원색의 맑고 밝은 대형 필름에 의하여 생동감이 넘치며 강한 집중력을 이용 지속적으로 장시간 광고물이 노출되므로 반복 소구 효과가 좋다.철로변 야립입간판광고주로 수도권 국철 역 및 전국 중요역의 철로변에 설치된 대형 입간판 광고물임. 규격이 W/C 칼라보다 더 커서 자세한 내용을 표출할 수 있음 수량이 제한된 광고물로서 광고주 호응도 높음. 광고료-1000000~1900000버스광고서울 전체교통인구의 30%가 넘는 인원이 이용하고 있는 버스광고는 이동하는 광고매체로서 언제 어디서나 잠재고객을 활용할 수 있으므로 유동성 인구에 대한 절대적 광고효과의 가치를 내포하고 있습니다.버다. 지금 현재는 불법 광고물. (벌금 - 300~500만원)버스내부스티커광고버스 내부 벽면 상단을 이용한 광고매체 버스 탑승객에 대한 자연스런 시선 유도버스내부유리면광고시내버스 출입문 상단 창문을 이용한 광고매체 승하차시 자연스런 노출 효과 기대시내버스손잡이광고입석승객들의 편의를 위해 버스안에 공중에 매단 손잡이에 광고를 한 매체 승객들의 바로 눈앞에 표출이 되어 광고효과가 상당함 버스노선에 따른 지역별 마케팅을 실시하는 것이 바람직할 것으로 보임 월광고료-50000원버스내부시트카바광고시내버스, 고속버스등에 매체가 존재하고는 있으나 주로 고속버스에 활성화된 매체임. 매체가 시선에 자연스럽게 노출되기 때문에 주목률이 대단히 높은매체임. 월광고료 -25000원/대고속버스운전석상단광고탑승 인원이 명확하여 광고의 노출횟수를 정확히 파악할 수 있다 2~6시간 운행하며, 한정된 공간 때문에 광고의 세뇌효과를 얻을 수 있다. 월광고료 -30000원/대버스 벨 광고버스벨 문자광고는 기존 정차벨의 외장을 변형시켜 광고 매체로 사용한 것 정거장을 거치는 동안 반복되는 하차로 반복성과 지속성이 있다. 월광고비 -25000원/대버스승차대광고시내 주요번화가는 물론 전국 시/도 각지에 산재해있는 버스 승강장에 설치된 승차대 광고물. 보행자의 눈 높이에 자연스런 접근이 가능하며 야간조명 효과로 주목성을 한층 더 높일 수 있다. 승차대가 설치된 지역의 지역 광고주에게 아주 적합함 월광고비 -1600000원/개당택시광고택시는 가장 편안한 대중교통수단으로써 승객의 안전 및 공익성의 캠페인과 더불어 광고를 함으로써 그 어떤 광고매체보다 뛰어난 광고효과가 있음택시광고의 매체택시 외부 광고 택시 표시등 광고 택시 내부 시트 뒷면 광고 택시내부 조수석 앞면 광고택시외부광고24시간 지속되는 광고효과 종전의 택시 조명등 광고보다 무려 광고면이 6배가 확대되어 광고효과가 극대화 지속적이고 반복적인 광고로 제품판매 촉진과 기업이미지 홍보를 위한 최상의 매체임. 월광고비-60000원택시표시등광고야간 조명효how}

경영/경제| 2003.05.26| 64페이지| 1,000원| 조회(634)

광고, 교통, 매체, 특징, 옥외

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[인터넷 광고] 살인의 추억 인터넷 이벤트 마케팅 기획서

살인의 추억 인터넷 이벤트 마케팅 기획서 광고홍보학과 20000417 성지은영화 살인의 추억은?80년대 중 후반, 전국을 공포에 휩싸이게 했던 화성연쇄살인사건을 소재로 한다. 화성연쇄살인사건은 불과 10여년 전의 사건으로 사건발생지역인 화성과 당시 관계자, 피해자 유족들이 예민하다는 점, 아직도 범인이 잡히지 않았다는 점, 그리고 무엇보다도 실제 사건이라는 점에서 아주 민감한 소재이기도 하다. 그러나 영화 [살인의 추억]은 범인을 쫓는 형사들의 수사과정과 그들의 모습을 통해 거대한 사건 속에 휩쓸리는 바로 우리들의 모습을 그리고 있다.이벤트의 컨셉-수사영화 살인의 추억은 아직도 범인이 잡히지 않은 연쇄 살인 사건이 주내용 이므로 이벤트의 컨셉은 수사로 잡는다. →사람들은 10년동안 잡히지 않은 범인이 과연 누구일까 하는 호기심과 함께 그를 추리해보려는 욕구가 생길 것이다.그러므로 이벤트의 목적은 그러한 욕구를 자극하여 영화에 대한 관심은 물론 영화를 보게 하는 좀 더 적극적인 행동을 유발시키는데 있다.연령별 인터넷 이용율10대 이하(91%), 20대(90%), 30대(69%)에 비해 40대(39%), 50대(18%), 60대(2%)의 인터넷 이용률이 매우 낮았다이벤트 타겟영화는 15세 이상 관람가 이다. 그러므로 15세 이상부터 인터넷 사용이 많은 20대까지를 메인 타겟으로 잡고, 30대를 서브 타겟으로 잡는다. 메인타겟-15~20대 서브타겟-30대이벤트 1이벤트 제목:내가 생각하는 범인은?? 이벤트 내용:홈페이지 내의 게시판에 연쇄살인사건의 범인을 추측하여 대강의 이야기 를 기제하면 그중 10명을 뽑아 상품을 제공한다.이벤트 1이벤트의 의도:타겟의 추리욕구 자극과 함께 단서를 찾기 혹은 알기 위한 사건에 대한 관심을 유도하고 나아가서 영화에 대한 관심, 그리고 관람까지 이어지게 할 수 있다.이벤트 2이벤트 제목:나도 특별 수사팀 이벤트 내용:인터넷 홈페이지내에 로그인을 이용하여 사용할 수 있는 특별 수사팀의 페이지를 타로 만들어 영화의 뒷 이야기와 살인사건의 배경 등을 제공하고 영화 포스터의 여러 디자인을 올려서 메인포스터 선정에 투표를 하여 상품을 제공이벤트 2이벤트의 의도:타겟의 참여를 유도하여 좀 더 적극적인 타겟이 되도록 하므로써 자연스럽게 영화의 관람이라는 구체적인 행동으로 유도한다.TOP SITE 10순위 DomainUnique Visitor(천명) Reach(%) 1 daum.net 19,381 85.5 2 naver.com 15,105 66.7 3 kr.yahoo.com 14,031 61.9 4 nate.com 7,656 33.8 5 bugsmusic.co.kr 7,194 31.8 6 dreamwiz.com 6,579 29 7 hanafos.com 6,115 27 8 empas.com 5,661 25 9 hanmir.com 5,615 24.8 10 netian.com 5,489 24.2이벤트 광고 미디어검색 사이트 daum.net naver.com kr.yahoo.com nate.com ….. 전문 정보 사이트 bugsmusic.co.kr …..이벤트 광고 미디어이메일-영화 관련 사이트나 영화관련 커뮤니티와의 제휴를 통해서 사이트 회원에게 이벤트 내용이 담긴 메일을 발송한다.배너 광고의 비용과 게재방법임프레이션 보증형 요금체계로 3월24일~5월23일까지 2개월간 고정표시로 한다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2003.05.26| 14페이지| 1,000원| 조회(758)

마케팅, 인터넷, 영화, 이벤트, 기획서

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