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한국과 EU의 조선업 분쟁분석

요 약98년부터 서서히 불거지기 시작해 2001년 EU의 WTO제소 결정까지 수많은 난항을 겪었던 한국과 EU의 조선분쟁은, EU가 조선업의 세계적인 수급불균형과 선가하락이 한국정부의 보조금 지급에 기인한다고 주장하면서 시작되었다.EU의 주장대로 세계 조선시장은 건조능력의 과잉이 존재하고 있으며, 최근 몇 년에 걸쳐 EU와 일본의 점유율이 하락한 반면 한국 조선업계가 비약적인 발전을 이루고 있다. 그러나 한국 조선업의 발전이 실제로 정부의 보조금에 의존한 것인지에 대한 판단은 신중히 내려야만 한다.EU집행위의 보고서에 따르면 EU의 건조능력이 감소한데 비해 오히려 한국의 건조능력은 큰 폭의 상승을 보이고 있고, 한국의 저가수주로 인해 EU와 일본의 시장점유율 한국에게 빼앗겼으며, 이러한 과잉설비와 저가수주로 인해 선가가 계속적인 하락을 보이고 있다.그러나 AWES(유럽조선공업협회)보고서는 격차가 있기는 하지만 한국뿐 아니라 AWES와 일본의 건조능력도 증가해 왔음을 보여준다. 또한 98년까지의 한국 조선업계의 대차대조표를 통해 한국 조선업계가 정상적인 영업활동을 수행했음을 알 수 있다. 그리고 EU는 선가하락의 원인을 설명하면서 세계 경제의 침체와 조선시장의 축소라는 측면을 전혀 고려하지 않는 우를 범했다.전반적으로 EU의 보고서는 한국 조선업에 의한 EU의 피해를 설명하기에는 객관성과 신뢰성에서 문제가 있다고 할 수 있다. 이는 보조금 협정에서 제소국이 자국의 피해를 증명할 때 자의적인 해석을 할 수 있는 여지를 남겨놓았기 때문이기도 하지만, 이번 조선분쟁을 일으킨 EU의 정치적 의도에 대한 의문을 갖게 한다.구조조정을 위해 채무조정을 시행하는 것은 이미 일반적인 일로 받아들여지고 있고, 미국이나 일본, 중국, 심지어 EU 자신조차도 조선업에 대한 보조금을 시행하거나 시행규정을 갖고 있는 상황에서 왜 하필이면 한국을 대상으로 삼았는가 하는 점에서 더욱 그러하다.이런 의문의 해답은 한국을 WTO에 제소하기로 결정하는 한편, EU 내부에서 운영보조금의 연장을 꾀」채택, 한국 조선소의 비시장경제적 사업관행, 한국정부의 조선산업 보조금 지급 가능성에 대한 조사 및 WTO 제소 가능성 검토 승인▶ 99.12 OECD 조선작업반(WP6)회의 계기 한·EU 조선분야 민관합동회의 개최(파리)▶ 2000.2 한·EU 민관 합동회의/정부간 회의(서울)▶ 2000.3.14 산자부차관보-EU집행위※ 2000.3.12 관계장관 대책회의 개최(재경·산자부장관, 금감위원장, 경제수석, 통상교섭본부장)▶ 2000.4 통상교섭본부장-EU집행위 통상담당 집행위원 한·EU 장관급 협의▶ 2000.4.11 한·EU 조선합의록 문안 최종 합의(브랏셀)▶ 2000.5 EU산업이사회, EU집행위의「제2차 조선산업보고서」채택, 필요시 TBR 제도를 발동할 수 있도록 한국업체의 수주가격과 비시장관행에 관한 상세한 자료수집을 권고▶ 2000.6.22 한·EU 조선합의록 서명, 발효- 보조금 불지급, 은행 및 금융기관의 (회계)투명성, 상업적 가격관행 및 효과적인 협의 메카니즘 설치▶ 2000.7.18∼19 한·EU 조선 특별협의(ad hoc consultation)(서울)- 한국 조선업체의 저가수주문제, 부실조선소에 대한 정부보조금 지원여부, 조선관련 자료의 투명성 문제 등 협의▶ 2000.9.18∼22 EU집행위 전문가, 국내조선소 방문 조사(현대중공업, 대우중공업)▶ 2000.9.28∼29 한·EU 조선협의(regular consultation)(브뤼셀)▶ 2000.10.7 통상교섭본부장-EU Lamy 집행위원 협의(태국)▶ 2000.10.19∼20 한·EU 조선실무협의(서울)▶ 2000.10.24 EU조선협회, 한국조선업계의 불공정관행에 대해 TBR조사요청- EU집행위의 '비용분석모델' 수용 곤란 확인▶ 2000.11.15 EU TBR위원회, 집행위의 TBR조사절차 개시 동의▶ 2000.11.15 EU집행위「제3차 조선산업보고서」작성▶ 2000.12.2 EU 집행위 TBR 조사 개시 결정▶ 2001년 5월 : TBR 조사 종결▶ 2001년 5월 : EUEU의 입장문제가 불거진 초기부터 EU가 일관되게 주장했던 내용들은 한국정부가 부실 업체에게 보조금을 지원한 결과 한국의 조선업체가 시설확장과 저가수주를 지속할 수 있게 했다는 점이다. 이러한 한국 조선업계의 저가 덤핑수주가 국제선가를 하락시킴으써 EU 조선업계의 수익악화, 실업자 증대 등 경영난이 초래되고 있다는 것이다.EU 집행위가 조사를 의뢰한 역내 컨설팅업체의 보고에 따르면 1988년부터 1997년 까지 EU의 조선능력은 감소하였고 일본은 일정수준을 유지한 반면, 한국은 170%의 증가를 보인 것을 세계적인 수급불균형의 주요 요인으로 보고 있다. 또한 한국조선소의 선박 9척의 수주가격이 모두 원가보다 13.65∼40.56% 낮게 수주한 것으로 나타났으며 일부의 사례에서는 수주가격이 운영비를 보전하는 수준에도 미달한다고 보고하였다. 더불어 한라중공업과 대동조선의 경우 부도상황에서도 영업을 계속할 수 있었던 점에 대해 부채탕감이나 비정상적인 대출 또는 지급보증 등 한국정부와 금융업계의 광범위한 개입을 의심하고 있으며 한국의 금융시스템의 정밀조사가 필요하다는 견해이다.따라서 EU는 한·EU 조선합의록 이행을 통해 보조금 지급금지, 국제회계기준 적용에 의한 은행, 금융의 투명성 확보, 상업적 가격관행, 효과적 협의 메커니즘 확립 등을 실행해 나가도록 압력을 가해왔다. 한편, EU는 정상가격의 산출을 위해 한국의 수출입은행이 한국조선소가 수주하는 선박의 원가를 분석하여 수주가격과 비교하는 '비용분석모델'의 도입을 통해 저가수주를 방지할 것을 제안하였다.EU측의 주요 제기사항은 저가수주 자제, 과잉설비 감축, 한라중공업, 대동조선 등에 대한 자금지원 내역에 대한 설명 요구 등으로 요약될 수 있다.(3) 한국의 입장한국정부는 EU가 제기하고 있는 국제적인 수급불균형과 과잉설비, 수주가격하락에 대해서는 원칙적인 동의를 표하고 있다. 그러나 한국이 지난해 EU와 함께 서명한 조선합의록에 명시된 사항들을 충실히 이행하고 있음에도 EU가 계속해서 조선업에 대한 정부보조금과을 고려할 때 수주시점에서 미래의 비용을 근거로 원가이하여부를 판단하는 것은 현실적으로 불가능함.- 현실적으로 매년 수백건의 선박수주에 대해서 수출입은행이 원가분석을 한다는 것은 인력 및 시간상 곤란함.- 또한 국내조선업체들은 선박당 비용상세내역은 영업비밀로서 정보공개에 난색가격분석모델ㅇ가격분석모델의 문제점- 기준 국제선가가 시장지배적인 한국의 가격을 반영하므로, 결국 한국가격끼리 비교하게 되는 'non-sense'임ㅇ수출입은행은 비용분석모델 대신 가격분석 운용- 국제선가를 기준으로 하여, 이를 개별선박계약의 특정요소를 고려하여 조정선가를 산정하고, 조정선가와 개별 수주선가를 비교, 수주선가가 95%일때에는 저가수주로 간주하여 금융지원을 거부함.보조금ㅇ한국 부실조선소에 대해 정부출자 은행이 직간접보조금 지원을 하여 과잉설비 계속 유지 가능ㅇ한국정부는 EU와 달리 조선소에 대해 보조금을 지원하거나 구조조정에 개입하고 있지 않음.ㅇ부실조선소에 대한 금융지원은 채권은행이 상업적 판단에 따라 기업의 계속가치가 청산가치보다 큰 경우에 채권회수율 제고를 위한 법정관리, 워크아웃 실시EU 조선업계 피해ㅇ한국의 세계 조선시장 점유율 급상승으로 EU조선업계는 경영악화로 위기 직면ㅇ한국과 EU 조선소간 경쟁관계는제한적임.- EU는 호화유람선 등 고부가 가치선을 주로 건조하고, 한국은 유조선, 건화물선 및 컨테이너선의 비중이 높임.투명성ㅇ한국은 한국조선소의 선가 및 원가관련 정보를 제공하지 않는 등 '한·EU 조선합의록'에 명시된 투명성 조치를 제대로 이행하지 않고 있음.ㅇ조선합의록에 규정된 투명성은 회계의 투명성이며, 한국조선소는 국제공인회계기준에 따라 회계처리를 하고 있음.ㅇ조선소의 핵심영업기밀에 속하는 선박수주계약 상세내용 등이 노출되면 선주와의 신의훼손 등 조선시장에서 큰 불이익을 입음.수은의선박금융ㅇ수출입은행이 선박금융지원에 있어 저리대출 특혜적 금융제공ㅇ수은은 조선소의 제작능력 및 신용상태 등 각종 위험도를 반영한 상업적 기준에 따라 선박금융지원을 하고 있음.ㅇ또한 선Share천GTShare천GTShare한국6,73728.813,73337.68,81933.011,84340.913,55551.2일본9,15839.115,36242.110,97941.18,69530.07,21127.2AWES3,69019.83,5849.84,44716.63,68412.72,89610.9구분19961997199819992000(1∼6월)천GTShare천GTShare천GTShare천GTShare천GTShare한국7,37428.88,12432.58,61226.87,27436.86,77841.5일본10,18239.89,86439.411,00837.48,41342.66,56740.2AWES4,90419.24,00316.03,30221.12,21811.21,82311.2구분19961997199819992000(1∼6월)천GTShare천GTShare천GTShare천GTShare천GTShare한국13,24729.218,72733.120,26835.322,60938.428,71943.0일본13,71230.319,81835.019,65234.217,36829.517,40626.1AWES9,53621.08,79415.59,24516.19,03215.39,68014.5(출처 : Lloyd's World Shipbuilding Statistics, 한국조선공업협회,주 : 100GT 이상 선박 대상)이상에서 알 수 있듯이 수주량, 건조량, 수주잔량 전 부분에 걸쳐 한국은 경제위기의 여파가 미친 98년을 제외하고는 시장점유율이 꾸준히 상승하는 반면, 일본은 현상유지 내지는 완만한 하락, AWES는 상대적으로 급격한 하락을 보여준다.따라서 EU가 시장상실의 이유로 한국을 지적한 것도 타당해 보인다. 그러나 EU는 호화유람선 등 고부가가치선을 주로 건조하고, 한국은 유조선, 건화물선 및 컨테이너선의 비중이 높다는 점, 그리고 한국이 EU의 주력업종인 유람선에 진출한 것은 최근의 일이며 아직까지 미미하다는 점을 고려하면 과연 EU의 시장점유율 하락분이 한국의 증가분으로 이전되었

경영/경제| 2001.09.13| 16페이지| 1,000원| 조회(808)

WTO, 조선, 조선업, 조선분쟁, 조선문제

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ERP-ASP의 현재와 미래

ERP-ASP의 현재와 미래ERP-ASP의 시장 조사 및 앞으로의 전망목차들어가며-ERP와 ASP의 정의-ERP-ASP의 특성본론-ERP-ASP업체 및 각 솔루션-시장 분석결론-ERP-ASP시장의 장애요인-대처방안 및 향후 방향서문산업사회에서 지식정보화사회로의 전환과 함께 나타나는 기업 경영환경과 경영패러다임의 변화는 기업으로 하여금 새로운 경영시스템을 요구하게 되었으며, 이에 따라 이를 가능케 하는 정보시스템 구축의 필요성을 증가시켰다. 그 해결책으로 ERP(Enterprise Resource Planning) 시스템이 대두되었다그러나 자원이 부족한 중소기업에서 기업의 전반적인 업무 프로세스를 변화시키는 ERP시스템의 도입은 막대한 투자비용과 함께 투자의 위험성을 안고 있는 현실에서, 이에 대응책으로 본 보고서에서는 아웃소싱 방안을 제안하고, 특히 최근 인터넷의 발전과 함께 대두되고 있는 ASP(Application Service Provider)를 중심으로 연구하였다.ASP는 선진국에서는 상당히 활성화되어 있으나 아직 국내에서는 도입 초기단계에 있으며, ERP 피키지 공급업체, SI업체, ISP업체들이 단독으로 또는 전략적 제휴를 통하여 서비스를 준비하고 있다. ASP를 통한 ERP시스템의 도입은 총소유비용(Total Cost of Ownership ; TCO)의 최소화로 초기투자비용을 획기적으로 줄여주고, 신속한 구현 및 월별 사용료 지급을 통하여 IT예산을 예측가능하고 고정비의 투자를 변동비화함으로서 기업의 자금운영의 융통성을 발휘할 수 있도록 하는 등의 여러 장점을 가지고 있다. 이러한 ASP의 장점은 중소기업에 있어서 ERP시스템 도입뿐만 아니라 e-Business를 위한 인프라 구축에 획기적인 전기를 마련해주리라 예상된다.ASP의 성공적인 정착을 위해서는 첫째로 인터넷 및 네트워크 인프라 확충이 필수적이다.둘째로 보안기술의 개발로서 이용자의 Data가 안전하게 보관되고 전송될 수 있도록 ASP업체들은 완벽한 방안을 강구하여야 한다. 셋째로 서비스제예상되어 각광을 받게 되었다.(2) ERP시스템의 문제점그러나, ERP도입에는 여러 가지 문제점이 존재한다. ERP패키지는 이미 검증되고, 표준화된 비즈니스 프로세스를 갖추고 있으며 재무제표상의 연결성 및 투명성을 담보로 하고 있다. 그러나, 그 기업이 투명하지 않은 프로세스를 갖고있다거나 - 예를 들자면, 비자금 같은 것 - 비표준화 된 특정 기업만의 업무 절차에 대해 계속적으로 집착을 하게 된다면, 패키지가 아무리 좋은 프로세스를 갖고 있어도, 기업에 이식되기란 상당히 힘든 것이 사실이다.두 번째 문제는 기업 내부 인력에 대한 교육이다. BPR의 한 과정, 혹은 수단으로써 ERP를 도입하는 기업들이 많으나, 결국은 컨설팅 비용과 시간만 낭비한 경우가 많은데, 이는 기업 인력들(CEO로부터 말단직원까지)이 새로운 프로세스 환경에 적응하지 못해서 일어난 갈등을 제대로 해결하지 못해서 일어난 경우가 대다수이다.세 번째로 ERP의 초기 구축비용이 매우 크고, 계속적으로 업데이트를 해주지 않으면 안되는데 그 업데이트비용, 즉, 유지/보수비용이 또한 만만하지 않다. 보통 많이 쓰이는 BOL, SAP같은 패키지는 보통 몇십억원을 넘어가는 구축비용과 매년 10%이상의 유지/관리비용이 추가로 들어간다. 게다가 저가로 나오는 국산 패키지는 가격경쟁력 외에는 성능상 상당한 문제점이 노출되어 ERP구매 의사를 갖고있는 기업들을 당혹스럽게 하고 있다.결국은 다음과 같은 기사가 가장 직관적으로 ERP에 대한 문제점을 설명하고 있다.『가장 간단한 10가지 ERP 구현 단계1. 정해지지는 않았지만 하여간 큰돈을 이사회에 요구한다.(예를 들면 3억 달러 정도)2. 그 돈의 절반을 컨설턴트들에게 준다. 그들에게 당신의 회사에 적합한 ERP 패키지를 선정해 달라고 요청한다. 컨설턴트들은 6개월 동안 당신 회사의 비즈니스 처리과정을 감사한 후 SAP를 선택할 것인데, ‘우연하게도’ 그 컨설팅 회사는 그 제품의 재판매 업체다.3. 각 부서에서 차출한 구현팀을 만든다. 계속 회의를 연다.4. 이회계, 교육, 총무 등 기업 프로세스 전반에 대한 컨설팅 서비스를 포함한 개념이다. 프로세스에 필요한 애플리케이션 임대와 동시에 해당 업무 자체의 아웃소싱까지 담보하는 수준이다. 애플리케이션에 집중하는 ASP를 뛰어넘은 업무대행 서비스로서의 확장이다.ESP는 인사관리 등 기업용 애플리케이션을 인트라넷 환경에서 사용할 수 있도록 서비스를 제공하는 업체를 지칭하는 것으로 고객사의 인트라넷과 익스트라넷을 통한 관련업체와의 정보 교류에 초점을 두고 있는 개념이다.또다른 ESP(Expert Service Provider)라는 개념은 오프라인 작업을 온라인화 하여 서비스한다는 개념이 위의 BSP와 ESP의 개념과 상통하지만 아직 그에는 미치지 못한 중간단계의 서비스를의미하낟. 즉, 서비스 업체가 로펌, 회계법인 등과의 제휴를 통하여 기업 인트라넷에 그런 컨설팅 서비스를 제공하는 것이다. 결국 약간 덜 진화된 BSP개념으로 볼 수 있다.ASP의 또다른 변형으로서 XSP가 있다. 이 개념은 다양한 전문 ASP를 하나로 통합제공하는 ASP의 ASP라고 할 수 있는데, 이 BM은 다양한 애플리케이션들을 리패키지하고 고객사가 원하는 가장 효율적인 형태로 조합해주는 서비스를 말한다.이렇게 엄청 많은 ASP의 확장 개념들이 등장하고 있지만, 이런 확장이 결국은 ASP시장이 성숙되지 않은 상황에서 고객사들에게 혼란을 불러일으킬 가능성이 크다는데서 부정적인 시각이 나올 수 있다.(3) ASP의 장점앞에서 언급한 여러 가지 개념은 뛰어넘기로 하고 Pure ASP의 대체적인 장점을 언급해 보면 다음과같다. .첫째, 애플리케이션 운영시 필수적인 서비스와 전산 시스템을 구매할 필요가 없으므로 초기 도입투자비용을 현저히 감소시킬 수 있다. 둘째, 사업별 필요한 모듈만을 선택적으로 제공 가능하기 때문에 보다 짧은 시간에 구축할 수 있다. 셋째, 전산실이나 전산 요원을 유지할 필요가 줄어들면서 시스템 유지/보수비용이 절감된다. 넷째, 수시로 업그레이드, 업데이트가 가능하므로 회사 규모나 체제가 급변엘 수 있다. 이런 것을 종합해서 보면 총 70%이상의 초기 비용을 절감할 수 있게 되므로 ERP도입의 장애중 하나인 초기 대규모 비용이 사라지게 된다. 이렇게 ERP-ASP는 결합으로 상당한 효과를 보인다.하지만 이 ERP-ASP모델도 원래 ASP모델이 보이던 단점들을 극복하고 있다고 할 수는 없다. 그런 결과로 현재에도 많은 기업들이 이 시장을 관망하고 있다. 잠재 수요자의 크기는 막대하지만, 과연 누가 앞장서서 이 위험한 시장에 뛰어들 것인가의 문제라고 할 수 있는 것이다.그렇다면, 도대체 ERP-ASP시장의 생산자는 누구이며, 소비자는 누구인지, 그리고 그 생산자와 소비자들이 실제로 의사결정을 내리고 시장을 형성해가는 상황을 앞으로 풀어가도록 하겠다.Ⅱ. ASP 시장분석1. 국내 ASP 사업자 현황한국 ASP산업컨소시엄 등록 사업자수는 현재 92개사에 달한다. 여기에 기타 ASP사업 표방 업체들을 포함하면 현재 국내 ASP사업자는 2∼3백개사로 추정되며, 2000년 하반기와 올 해의 부진에도 주요 ASP사업자들은 5∼10개의 레퍼런스 사이트를 확보하고 있어 ASP시장을 긍정적으로 바라볼 수 있는 근거가 되고 있다.2. ASP 사업자 분류ASP사업자는 크게 두가지로 분류할 수 있다. 첫째는 ASP시장 초기 진출업체로 ERP, 그룹웨어 등 기업핵심 애플리케이션 위주의 서비스를 제공하는 Pure ASP사업자이다. 대표적인 업체로는 넥서브, 에이폴스, 트러스트, 삼성 SDS, 피코소프트, 데이콤, 한국통신하이텔, BSG, 온라인패스 등이 여기에 해당한다.두 번째는 컨슈머시장을 타겟으로 하는 전문 ASP사업자들로써 개인용 소프트웨어, 부가적인 기업 애플리케이션을 제공한다.3. ASP-ERP 서비스 사업자 현황회사명서비스명고객사계약일구축기간업종종업원매출액넥서브NEXERVE ERP제이텔00.041주일PDA제조50명200억영실업00.041주일완구제조/유통87명200억라이스엠닷컴00.073개월미곡유통N/AN/ALGF00.103개월화학N/AN/A우리조명00.115개월조명다(3) 삼성SDS자체개발 솔루션인 uniERPⅡ를 제공하고 있다. 수주에서 생산 및 출하까지 일관된 체계속에 회계, 무역, 원가, 인사/급여 등 기업의 통합 정보 인프라 제공하며, 신기술 동향에 따라 지속적으로 version-up가능하다. 구축부터 적용까지 단기간 설치 가능하며, 글로벌 경영 및 경영혁신 tool 지원하고, helpdesk를 통한 24시간 on-line 지원체계를 갖추고 있다.국내시장 2년 연속 최대판매의 실적이 있으며, 자체방법론 적용으로 한국적 업무특성을 반영했으며, 모듈별로 구성되어 단계적으로 적용이 가능하다. 추후 아시아권 진출을 위한 영어, 중국어 등 다국어 지원기능을 갖추고 있다.(4) 온라인패스ACCPAC이라는 중소기업의 업무에 특화된 업무관리 시스템으로 영업, 구매, 재고와 회계 통합관리 기능을 수행한다. 업무별 권한관리를 통한 사용자별 화면정의와 복수통화 및 다국언어 지원 기능이 있으며, 간편한 업그레이드와 마이크로소프트 오피스와 호환을 특성으로 내세우고 있다. 또한 생산/물류 부분이 강화된 ERP Solution으로는 GMS의 FOCUS가 있다.(5) 트러스트 : SAP R/3기업의 경영자원에 관한 애플리케이션들이 통합 데이터베이스에 의해 실시간으로 결합된다. 다국적 다언어 다기능의 특징이 있고, 개방형 IT 인프라를 바탕으로 유연한 업무환경 조정이 가능하며, 외산 솔루션 도입에 따른 품질과 신뢰성을 인정받고 있다.(6) 에이폴스 : Oracle E-Business suite 11i넥서브와 마찬가지로 Oracle 솔루션 도입을 통한 인지도와 신뢰성을 확보했다. 또한 BOL Service뿐만 아니라 한번의 인증절차로 모든 시스템과 응용프로그램을 사용할 수 있는 Single Sign-on Process를 도입하고 COKAS Solution을 통해 금융서비스로의 확장도 모색하고 있다.(7) BSGFine APple™ Solution으로 ERP, CRM, eBusiness, Enterprise Collaboration을 축으로 하는획

경영/경제| 2001.09.13| 30페이지| 1,000원| 조회(957)

asp, ERP, Application, application service, erp-asp

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LG전자의 ZENITH인수과 목 : 국제 경영론담 당 : 박훤정 교수님조 원 : 9372013 김종필, 9512344 황국태,9612094 전병인, 9612180 이준희, 9612186 임현숙제출일 : 2001. 5. 22(화)1. LG의 Zenith 인수결정상의 문제점LG전자가 Zenith를 인수함으로써 얻으려 했던 바는 크게 두 가지로 생각해 볼 수 있다. 첫째는 LG전자의 미국 현지 공장이 경영상의 어려움을 겪게 되면서 Zenith의 인수를 통해 Zenith의 높은 브랜드 인지도와 시장점유율, 그리고 생산시설을 흡수하여 단기간에 효과적으로 미국시장을 공략할 수 있다는 점이다. 두 번째로 LG전자는 멀티미디어 분야를 강화하기 위해 기술습득에 노력을 기울여 왔으나 일본의 가전기업들의 기술이전 회피로 많은 어려움을 겪고 있었기 때문에 HDTV를 비롯해 첨단기술을 다수 확보하고 있던 Zenith의 인수를 통해 이런 목표를 달성할 수 있을 것으로 기대되었다.따라서 Zenith는 인수대상으로써 충분히 매력적이었다. 그러나 LG전자의 Zenith에 대한 투자결정에는 상당히 많은 문제가 있었다고 생각된다.LG전자가 Zenith인수를 추진하는 데 있어서의 가장 큰 문제점은 철저한 사전준비가 미흡했다는 것이다. 기업을 인수하기 위해서는 먼저 인수대상기업의 기초적인 재무조사와 생산설비, 운영현황과 전략들을 면밀히 검토해야 한다. 이를 통해 인수에 따른 이익이 위험을 상쇄할 수 있는가, 인수할만한 가치가 있는 기업인가 하는 데에 대한 판단을 할 수 있고 인수 협상에서는 협상을 위한 유리한 자료가 될 수 있다. 그러나 LG전자는 Zenith와 오랫동안 협력을 맺어왔음에도 불구하고 경영실상을 제대로 파악하지 못하고 있었다. 이것은 LG전자의 해외직접투자가 명확한 전략에 입각해 진행되었다기 보다는 1990년대 당시 한국의 주요 대기업들의 잇따른 인수합병 추세에 따라 즉자적인 의사결정을 내렸다는 인상을 준다.또한 LG전자는 실제적인 경영실상뿐 아니라 미국 현지의 기업문화와 한국기업에 대한 인식에 대한 이해 또한 부족했다. 순수 미국자본을 유지하며 미국의 자존심으로까지 여겨지던 Zenith의 직원들은 한국기업을 하청업체쯤으로 여기고 있었다. 이에 따른 문제들을 예측하고 조기에 대책을 강구하지 못함으로써 이후에도 조직정비에 많은 어려움을 겪게 된 것이다.이와 같은 사전조사의 미흡은 인수 협상에서 LG전자가 주도권을 확실히 갖지 못하게 한 원인이 된다. 일례로, Electrolux는 인수합병대상기업에 대한 면밀한 연구자료를 갖추고 이를 바탕으로 빠른 시일 내에 인수가격을 결정하고 인수조건을 분명하게 매듭짓는다.(교과서 9장 사례) 당시 Zenith는 4년간 적자를 내고 있었으며 생산설비의 낙후와 과잉 인력, 비전과 전략의 부재 등의 문제점을 안고 있었으므로, LG전자는 이를 근거로 인수협상을 주도하며 합리적인 인수가격과 조건들을 명확히 결정지었어야 한다.요컨대, LG전자는 Zenith가 갖고 있는 장점과 문제점들의 이해득실을 충분히 고려하여 투자결정을 내렸어야 한다. 우리 조는 미국시장에서의 브랜드 이미지와 점유율, 그리고 기술력 등 Zenith의 핵심역량들이 LG전자가 미국 시장을 공략하기 위해 반드시 필요했던 것인데 비해 문제점들은 초반에 빠르고 효과적인 통합절차를 거쳤다면 충분히 해결될 수 있었다고 판단했다. 따라서 LG전자는 Zenith를 인수하되, 철저한 사전조사를 통해 인수협상과정에서부터 LG전자에 필요한 핵심역량을 최대한 살리고 문제점을 해결할 수 있는 구체적인 계획들을 관철시켰어야 한다.2. 통합과정의 유효성기업의 인수합병 후 새로운 사업에 기존의 운영방식을 접목시키는 작업은 M&A의 목적인 시너지효과를 이끌어내는데 필수적이다. 통합화의 과정이 없으면 M&A를 통해 얻고자 했던 장기적인 이익은 나타나지 않기 때문이다. LG전자의 경우 토의과제 1번에서 지적했던 문제들로 인해 통합과정 전반에 걸쳐 발빠른 대응을 하지 못하고 많은 시행착오를 겪게 된다.우선, 조직정비의 관점에서 볼 때, 세 가지로 엘지의 Zenith에 대한 통합과정의 유효성을 살펴보았다. 첫째, 엘지는 Zenith의 기존 경영진을 그대로 유지시키면서, Zenith의 경영 정상화 방안을 강구하였다. 그러나 4년 동안의 적자라는 경영실패의 책임을 명확히 묻고, LG전자의 주도로 Zenith 경영정상화의 기본 바탕을 형성하기 위해서는 Zenith의 최고경영진을 교체하는 작업을 우선해야했다. 이로써 Zenith 통합과정을 LG전자의 전략에 따라 신속하게 진행하는 한편, 중간관리층을 흡수하여 Zenith 자체의 자율성을 끌어내기 위한 노력이 필요했다.둘째, 엘지는 인수합병의 노하우 부족으로 인해 인수 과정에서 전담팀이 없었다. 인수의 사전준비가 미흡했다면 인수 후에라도 재빨리 전담팀을 두고 Zenith의 경영실상 파악에 착수했어야 했다. 그러나 인수 후 6개월이나 흐른 다음에서야 외부기관(멕킨지 컨설팅)에 의한 Zenith의 경영상태 파악에 나서게 되었다. 결국 인수합병 전담팀의 부재는 엘지와 Zenith가 신속한 통합을 이루는 데 실패한 큰 이유가 되었다.셋째, 이질적인 문화를 갖고 있는 해외기업의 인수 시에 발생할 수 있는 문제들을 예측하지 못함으로써 Zenith 직원들과의 갈등을 효과적으로 해결하지 못 하였다. Zenith의 직원들이 LG전자에 의한 인수를 자존심의 문제로 받아들이고 있는 상황에서 이를 극복하기 위해서는 LG전자에 대한 인식을 제고하고, 구체적이고 새로운 기업문화의 창출로 Zenith의 인력들을 통합하는 과정이 필요했다. 예를 들어 기존 경영진에 대한 본사연수를 실시하여 LG전자의 수준을 알게 하고, 기업문화를 체험하게 함으로써 참여의식 및 경영마인드를 향상시킴은 물론 LG전자의 비전에 대한 이해와 소속감을 심어줄 수도 있을 것이다.또한 물리적 통합 과정 중에 발생할 수 있는 공장폐쇄나 종업원 해고는 LG전자에 대한 직원들의 신뢰를 떨어뜨리고 커다란 불안을 야기할 수 있다. 더구나 Zenith의 경우 LG전자가 인수초반에 인력감축을 하지 않겠다는 방침을 바꾼 것이기 때문에 더욱 문제가 될 수 있다. 이것은 초반에 LG전자가 Zenith의 상황을 제대로 파악하기 못했다가 점점 실상이 파악되면서 인력감축의 필요성이 제기된 데 그 이유가 있다. 따라서 토의 과제 1번에서 언급했듯이, LG전자는 인수협상에서부터 이 문제를 명확히 했어야 했다. Electrolux의 인수합병 사례에서처럼 투자계획과 인원감축계획을 밝히고 대규모 인력이동이나 재배치, 해고 시에는 노동조합이나 종업원 대표와의 협의를 통해 합의를 이끌어내는 방식을 취했어야 한다. 결국 LG전자는 인수 초기에 갈등을 해결하지 않고 회피하기 위해 적극적으로 Zenith의 경영에 참여하지 않았고, 이것이 또한 Zenith의 조직정비에 실패하게 된 중요한 이유라고 판단된다.다음으로, 사업구조조정의 관점에서 볼 때 LG전자는 Zenith의 생산설비 노후의 문제에 제대로 대처하지 못하였고, HDTV시장의 수요를 낙관적으로 전망하여 가전부문의 비중을 줄임으로써 미국 시장 내에서 컬러 TV 분야에서 시장 점유율 우위에 바탕을 둔 시너지 효과 창출에 실패하였다. 게다가 이러한 상태에서 아직 활성화되지 않은 디지털 셋탑 박스나 케이블 모뎀 시장에 기업 역량을 집중함으로 인해 재무구조 악화를 더욱 심화시켰다고 본다. 문제는 이러한 조치들이 신속하게 이루어지지 못했다는 점이다. 차라리 인수 초기부터 과감히 생산시설을 매각하고 대신에 LG전자의 멕시코 공장과 Zenith의 브랜드를 충분히 활용하여 컬러TV 시장을 공략하는 한편 HDTV개발을 위해 연구개발시설에 집중했다면 쓸데없는 손실을 줄일 수 있었을 것이다.

경영/경제| 2001.09.13| 3페이지| 1,000원| 조회(1,639)

인수합병, LG전자, 엘지전자, Zenith, 제니스

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Application Service ProviderASP서비스는 ASP사업자의 서버, 보안, 네트워크 등 전산 인프라를 이용해 기업용 소프트웨어를 개발, 설치, 운영하고 고객은 네트워크를 통해 제공되는 소프트웨어를 사용하는 서비스입니다.ASP서비스는 기업이 자체적으로 정보시스템을 구축하고 운영할 때보다 비용이 적게 들고, 빠른 기간 내 정보시스템 사용이 가능할 뿐만 아니라 기업이 정보시스템을 직접 구축하고 운영하는 부담에서 벗어날 수 있다는 점에서 중소/중견 기업의 정보화를 위한 최적의 대안으로 떠오르고 있습니다.ASP서비스를 이용할 경우 ASP사업자와 고객의 역할은 다음과 같습니다.ASP사업자 - 컨설팅, 정보 시스템 구축 및 운영, 고객 지원 등 고객이정보시스템을 사용하기 위한 모든 서비스를 통합 제공합니다.고객사 - 네트워크에 접속하여 정보시스템을 사용하며,사용기간 및 사용자 수 기반으로 사용료를 지불합니다.ASP서비스는 국내 뿐 아니라 미국, 유럽 등 전 세계적으로 급속히 확산되고 있으며, 많은 IT 연구 기관들은 ASP서비스가 향후 정보 서비스의 주류를 이룰 것이라고 예측하고 있습니다{ASP서비스가 이렇게 각광 받는 것은 다음과 같은 장점들 때문입니다.특히 국내 중소 중견 기업의 경우, 이러한 ASP서비스의 장점들을 통해 세계적인 기업용 솔루션을 사용함으로써, 빠른 시간 내에 대기업 수준의 정보 경쟁력을 확보할 수 있습니다.전문 서비스 제공자에게 맡김으로써 정보시스템 사용이 용이해집니다.ASP서비스는 정보시스템을 직접 개발하고 운영할 때보다 높은 비용 절감효과가 있습니다.정보시스템을 직접 개발할 경우 수반되는 실패 가능성이 줄어듭니다.기업은 고유의 핵심역량에 집중하고 전산 지원기능은 전문사업자에게 맡김으로써 전략적 기업활동이 가능해집니다.ASP는 궁극적으로 기업이 “사용한 만큼 지불”하는 개념의 서비스입니다. 따라서 기존의 대표적인 기업용 정보시스템 구축 서비스인 SI(System Integration)와 많은 차이점이 있 습니다.다음은 ASP와 SISP 전담 사내벤처인 INNO-i.com의 오병기 부장은 『국내 그룹웨어 ASP 시장은 상당히 낙관적』이라며 『로터스 「노츠」의 인지도와 LG-EDS의 영업력 및 시스템 운용능력, 새롬정보써비스의 개발경험 등이 좋은 시너지를 형성할 것』이라고 밝혔다.(전자신문 2000/04/21)제조 유통부문 ASP 서비스 국내 최초 도입전체 정보기술(IT) 업계의 애플리케이션 서비스 프로바이더(ASP) 시장 진출 열기가 고조되고 있는 가운데 제조 및 유통 분야의 상용 ASP 서비스 계약이 국내 처음으로 이루어졌다. 시스템통합(SI) 업체인 LG-EDS시스템의 사내 벤처 기업 1호로 출범한 이노아이닷컴(대표 오병기 http://www.inno-i.com)은 휴대형 정보단말기(PDA) 생산업체인 제이텔(대표 신동훈)과 중견 완구 유통업체인 영실업(대표 김상희)에 향후 3년간 전사적자원관리(ERP) 부문 ASP 서비스를 제공하기로 했다고 9일 밝혔다. 국내에서는 그동안 ASP 사업을 준비하는 차원에서 시범 서비스를 실시하거나 인터넷 서비스 업체가 회사내 일부 업무 프로그램을 인터넷으로 서비스받는 제한적인 형태의 ASP 계약은 있었으나 이처럼 제조 및 유통 분야 중견 업체가 아웃소싱 차원의 ASP 서비스를 실제 도입한 것은 이번이 처음이다. 이에 따라 이노아이닷컴은 오라클의 ERP 패키지와 「Fast Forwar RPM(Rapid Pre-configured Model)」 기술을 도입, 제이텔과 영실업에 ASP 서비스를 제공할 수 있는 시스템을 최단기간내에 구축, 완료할 예정이다. 신속한 ASP 시스템 구축을 위해 이 회사는 기존의 개발 방법론이 아닌 표준 프로세스와 기업 사용자에 대한 교육을 강화한 새로운 형태의 시스템 개발 방법론을 자체적으로 수립했으며 이번 프로젝트에 이를 실제 적용할 계획이다. 이럴 경우 그간 10개월 이상 소요되던 ERP 시스템 구축기간을 최고 3개월 수준까지 줄일 수 있다는 게 회사측의 설명이다. 또한 기본적인 시스템 구축 및 운용 외에도 보안 및 장애 관ive Distance Learning), CATS(Computer Aided Teaching System) 등으로 불린다. 이러한 원격교육은 80년대 중반 멀티미디어와 인터넷의 활성화에 힘입어 본궤도에 올랐다. 국내에서도 최근 교육부문의 현안으로 떠오르고 있는 교육기회의 확대와 교육환경의 개선, 다양한 사회교육 서비스의 제공 및 질적 향상 문제 등을 효과적으로 해결할 수 있는 대안으로 원격교육에 대한 관심이 높아지고 있다.CATS는 원격교육 서비스를 제공하기 위해 요구되는 시스템 기술이다. CATS 응용프로그램은 영상회의, 전자칠판, 주문형비디오(VOD), 멀티캐스트, 원격 컴퓨터제어, 웹기반 애플리케이션, 전자도서관 등이 있다.이들 응용프로그램을 정보교류방식에 따라 분류해 보면 시간과 공간적인 동기 및 비동기적인 측면에서 동시동장(同時同場), 동시이장(同時異場), 이시동장(異時同場), 이시이장(異時異場)형으로 나뉜다. 또 다른 분류방식을 적용할 경우에는 오디오비디오(AV)솔루션과 데이터기반 솔루션으로 구분되며, AV솔루션은 다시 단방향AV, 단방향V양방향A, 양방향AV, 다방향(Nway)AV로, 데이터기반 솔루션은 그룹웨어와 인터넷으로 세분된다.또한 미디어의 형태에 따른 구분으로는 실시간 정보에 비중을 둔 스트림방식과 웹의 HTML문서와 같이 비실시간적인 정보를 이용한 교육분야도 있다. 이밖에 교사 대 학생의 일 대 일 교육방식이 있는가 하면 다중교사와 다중학생까지 포함하는 다 대 다의 그룹웨어(CSCW : Computer Supported Collaborative Work)방식이 있다.원격교육용 소프트웨어(SW)분야는 전세계적으로 국내기술이 상당히 앞서 나가고 있다. 지난 5년 이상 교단선진화사업, 초고속 정보통신 응용기술 개발사업 등 정부주도사업을 통해 원격교육 SW개발이 꾸준히 추진돼 왔다. 특히 교단선진화, 학내전산망 구축, 종합생활기록부, 교육용 PC보급, 교육용 SW구매 지원 등과 같이 교육기관 전체를 대상으로 한 교육인프라 개선에 연간 100속성장할 것이라고 전망하고 있지만 최근 몇달간 레드고릴라, 핫오피스테크놀로지 등의 전문업체가 도산하는 등 시장 활성화가 예상보다 더디게 진행돼 왔다.(전자신문 2001년 2월 1일)ASP업계 B2B e장터 공략- 디지털타임스사이트내 수십~수천 중소기업 연결 그물던지는 영업효과 마케팅 강화 국내애플리케이션 서비스 공급(ASP)업체가 잇달아 기업간(B2B) e마켓플레이스수요 잡기에 나서고 있다.31일 관련업계에 따르면 드림홀딩스아시아,브릿지솔루션그룹,에이폴스 등 ASP 전문업체가 B2B e마켓플레이스를 파트너로 끌어들이기 위해 총력을 기울이고 있다.이는 하나의 e마켓플레이스 안에는 적게는 수십, 많게는 수천에 이르는 중소업체가 연결돼 있어 개별 중소업체를 공략하는 것보다 수요저변을 쉽게 확대할 수 있기 때문이다. 게다가 B2B e마켓플레이스가 활성화될수록 사내 인프라가 부족한 중소업체의 전사적자원관리(ERP) 등 기간 솔루션에 대한 수요가 증가할 것이라는 판단도 작용하고 있는 것으로 보인다.드림홀딩스아시아(대표 유재석)는 지난 5월 설립 이후 B2B 마켓플레이스를 대상으로 영업을 진행한 결과 7월말 현재 드림엑스팜？텍스피아웹닷컴？트레이드텍스타일닷컴 등 3개의 마켓플레이스와 동물병원 B2B로 사업을 확장하고 있는 `강아지 인터넷 방송국-트루멍` 등 4곳을 고객사로 확보했다고 밝혔다.이에 따라 이들 B2B e마켓플레이스는 드림홀딩스의 웹ERP ASP 제품인 `리얼 ERP`를 제공받아 자사 회원사에 일정비용을 받고 임대해 주고, 이에 필요한 일체의 서비스는 드림홀딩스가 제공하기로 했다. 서비스 이용료는 회원사당 월 10만원대로 비교적 저렴하며, 드림홀딩스와 마켓플레이스 운영업체가 수익을 반반씩 갖게 된다.이 회사는 또 이와 별도로 자사 ASP회원사를 대상으로 B2B 마켓플레이스 구축에도 직접 나설 계획이다. 드림홀딩스의 ASP 회원사를 산업별 또는 업종별로 구분해 1차로 B2B마켓플레이스를 구축한 후 이들 마켓플레이스끼리 거래를 중계하는 메타 e마켓플레이스도 만든다는 다. 이와 함께 초고속인터넷을 통한 ASP 이용기업에는 다수의 고정 IP를 할당하는 대신 통신비 부담 경감방안도 지적했다.◇ 인프라 확충 =수요기업들에 안정적인 ASP를 제공하기 위해서는 무엇보다 통신환경 고도화가 기본이다. ASPIC는 서울？부산？광주 등 전국 11개 주요 도시간 인터넷기간망과 교환용량을 지난해보다 6배 확충키로 한 계획을 조기 실시해야 한다는 견해다. 또 지역간 ASP사업이 원활히 추진될 수 있도록 공동 IDC 구축을 요구하는 한편, 가입자망 고도화에 대한 특단의 조치도 도입해야 한다고 지적했다.◇ 수익기반지원 =ASP는 안정적인 IDC와 네트워크 사업자, 고객의 요구에 적합한 애플리케이션이 상호 결합될 때 최상의 효과를 낼 수 있다. 당사자인 ASP업체나 수요기업, 관련 업체 모두의 「파트너십」이 중요한 것도 이 때문이다. ASPIC는 초기 안정적인 시장조성을 돕기 위해 정통부？산자부？중기청 등의 산업단지정보화 사업에 ASP업계의 폭넓은 참여를 촉구하고 있다. 또 정부부처 및 공공기관？공기업 등이 추진중인 기업대정부간(B2G) 사업에도 ASP 도입을 위한 제도적 장치를 강구해야 한다는 주장이다.◇ 조사연구지원=전세계적으로 초기 발아단계에 있는 ASP시장을 면밀히 조사？연구하는 작업도 병행해야 한다고 업계는 지적한다. 보다 구체적으로는 APS산업의 구성요소인 IDC？네트워크？애플리케이션별로 서비스 분포도를 연구하고, 수요기업들의 업종별？지역별 수요조사도 필요하다는 의견이다. 이를 통해 ASP업계가 향후 안정적인 시장진입을 위한 공동 마케팅 자료로 활용토록 한다는 것이다.◇ 전문인력 확충 =차세대 e비즈니스 환경에 언제나 지적되는 문제점이다. ASPIC는 우선 수요기업들의 사내 전문가와 컨설턴트？시스템기획자 등 공급업체의 전문인력 확충이 시급하다는 의견이다. 또 ASP의 서비스 품질향상을 위해 추진중인 인증？감리제도와 관련, 인증심사원 등 관련 전문가 양성교육도 체계적으로 진행돼 인력수급을 효과적으로 조절해야 한다고 강조하고 있다.이밖에 이번

경영/경제| 2001.05.08| 72페이지| 1,000원| 조회(591)

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해외직접투자이론 평가A좋아요

{{국제 경영론 Report해외직접투자이론경영대학 경영학과{9612186{임 현 숙Ⅰ. 해외직접투자이론1. 독점적 우위이론독점적 우위이론은 기업이 자기 나라와 사업환경이 전혀 다른 해외에 진출하는 경우, 현지의 환경에 대해 훨씬 더 양질의 정보를 가지고 사업활동을 하고 있는 현지기업보다 불리한 입장에 놓일 수밖에 없기 때문에 어떻게 하면 이러한 불리한 점을 극복하고 본래 기업이 가지고 있던 우위를 살려서 현지기업과 성공적으로 경쟁할 수 있는가 하는 데에 초점을 맞추고 있다.하이머(S. H. Hymer)는 해외 진출기업의 독점적 우위요소와 시장불완전성으로 해외직접투자를 설명하고 있다.첫째, 해외직접투자로 해외에 진출하는 기업은 현지기업이 갖고 있는 본래적인 우위, 즉 현지 소비자의 기호, 사업활동에 관한 법률적·제도적인 틀, 그리고 현지 경영관습 등에 대한 지식 등을 상쇄하고도 현지에서 충분히 성공적으로 사업활동을 수행할 수 있을 만한 특별한 우위요소를 소유해야 한다. 여기서 기업 특유의 독점적 우위요소란, 기업이 장기간의 투자를 통해서 기업내부에 축적해 놓은 기업특유의 자산적 지식을 의미하며, 이것은 일반적으로 생산기술, 제품차별화 능력, 마케팅 노하우, 경영관리능력, 상표 및 특허권, 규모의 경제, 자본조달 및 관리능력, 수직적 통합의 경제성 등과 같이 특별한 지식이나 기법들의 형태를 띠게 된다.또한 이러한 기업 특유의 우위요소들은 공공재와 같은 성격을 가지고 있기 때문에 기업내부에서 국경을 넘어 쉽게 이동될 수 있으며, 이에 따라 거의 제로에 가까운 한계비용으로 기업내부에서 자유롭게 이전되어 다른 시장에서 잠재적 수익을 발생시킬 수 있게 하면서, 동시에 새로운 경쟁 기업에 대해서는 진입장벽을 형성한다. 그리고 현지 기업들이 이러한 독점적 우위요소를 획득하는 데는 많은 시간과 비용이 소요되기 때문에 해외직접투자기업은 이러한 지식을 사유화함으로써 경쟁력을 갖게 된다.둘째, 해외직접투자는 기업이 독점적 우위요소를 소유하는 것 그 자체만으로 이루어지는 것이 아니라다.둘째, 신제품단계를 지나 성숙제품단계에 들어가면 미국내 수요가 증대되고 제품생산 기술상 어느 정도 제품표준화가 이루어져 대량생산의 필요성과 생산공정의 확정 및 대규모 시설투자가 요구된다. 또한 여타 선진국 기업들도 기술을 쉽게 이용하거나 모방할 수 있게 되어 제품생산이 가능하게 되고, 점차 미국으로부터의 수입을 대체하게 되어 수출이 감소한다. 이때 미국기업들은 국내생산비가 해외에서의 평균생산비에 비해 높게 나타나지 않을 때까지는 수출이 가능하지만, 기존의 해외시장을 방어하고, 유럽에서 생산된 값싼 제품의 역수입에 의한 국내시장 잠식을 막기 위해서 국내생산보다는 미국 이외의 제 3국 특히 수요패턴이 비슷한 여타 선진국으로 해외직접투자를 하게 된다. 시간이 지나 유럽선진국들이 자급자족이 가능해진다해도 미국기업은 대 후진국 수출에 있어서는 여전히 높은 수준의 기술과 원가상의 우위를 기반으로 지속적인 우위를 누리게 된다. 하지만 결국에는 유럽기업과의 경쟁에 뒤지게 되고, 이에 따라 후진국시장은 분할되고 규모의 경제를 달성하기가 어려워져서 국내시장만을 공급하게 되고 시장점유율은 더욱 낮아지게 된다.셋째, 성숙제품단계를 지나 표준화제품단계에 들어서면 가격경쟁이 치열해지고 생산기술의 개발도 거의 한계에 이르게 되어 미국기업이 갖는 기술상의 우위는 완전히 소멸되고 신제품생산지로서의 우위성도 완전히 없어지게 된다. 이 단계에서는 수요에 대한 가격의 탄력성이 커지게 되어 연구개발이나 경영기술보다는 생산비가 기업의 최대 관심사가 되고 기술의 표준화는 미숙련노동의 고용을 가능하게 하여 풍부한 저임금의 노동을 보유하고 있는 개발도상국으로 생산입지를 이전하게 된다. 여타 선진국에서도 개발도상국에 대한 투자를 통해 현지국의 수요를 충족시키게 되고 이 단계가 더욱 진행되게 되면 해외자회사로부터의 역수입이 이루어지게 된다.제품수명주기이론은 해외직접투자가 이루어지는 현상을 시간의 흐름에 따라 동태적으로 파악하고, 제 2차 세계대전 이후 미국의 여타 선진국에 대한 제조업투자를 설명하는데 어간생산물을 정상적인 시장거래를 통해서 거래하지 않고 이것을 기업내로 흡수하여 내부시장을 창출하여 거래함으로써 여러 가지 불완전시장을 우회하고, 이를 통해서 보다 많은 이익을 확보할 수 있다는 것이다.내부화의 동기가 되는 이러한 불완전시장의 발생요인으로는 첫째 제품의 특성 및 외부시장구조와 같은 산업특수적인 요인, 둘째 지리적, 사회적 특성과 관련된 지역특수적 요인, 셋째 관련 국가간 정치, 재정상의 관계와 관련된 국가특수적 요인, 넷째 내부시장을 조직할 수 있는 경영능력과 같은 기업특수적 요인으로 나눌 수 있다.다국적기업이 해외직접투자를 통해서 시장을 내부화하는 유형에는 크게 다음과 같은 세 가지가 있다.첫째, 기존의 생산시설과 동일한 시설을 해외에 설치하는 것을 의미하며 다국적 기업은 불완전한 지식시장 및 기술시장을 내부화하기 위해서 수평적 통합을 추구한다. 지식은 기업이 오랫동안 많은 비용을 지출하여 축적해 놓은 기업의 자산으로서, 이러한 지식을 생산이나 마케팅에 도입시키는 데는 많은 비용과 오랜 시간을 필요로 한다. 그러나 지식이나 기술은 그것이 일단 개발된 다음에는 기업내에서 공공재와 같은 성격을 갖게 되며, 공공재의 가격은 0이므로 기업은 외부시장거래를 통해서는 그 지식이나 기술개발에 투하된 비용을 보상받을 수 없다. 따라서 다국적기업은 지식이나 기술상의 우위를 독점적으로 사용할 수 있도록 지식시장이나 기술시장을 내부화하여, 이것을 중간재로 사용하는 완제품을 생산하고 이를 독점함으로써 초기 연구개발에 소요된 비용에 대한 수익을 극대화할 수 있다.둘째, 다국적기업은 중간재시장을 내부화하기 위해 수직적 통합을 추구한다. 중간재시장은 효율적이지 못하고 불완전하기 때문에, 다국적기업은 이러한 불완전성을 이용하여 중간재시장을 내부화하게 된다. 이것은 기업이 그 생산라인에 원료를 공급하는 후방통합을 하거나 또는 자기 기업이 생산한 제품이나 반제품을 사용하거나 판매하기 위해 전방통합을 하는 경우를 의미한다. 원자재 및 부품공장 등과 같이 중간재를 조달하기 위한 해위요소만 충족되어도 이루어질 수 있다.더닝은 해외직접투자를 결정하는 세가지 우위요인은 국가별, 산업별, 기업별로 상이하게 나타나며, 시간의 흐름에 따라 변화하는 동태적 속성을 지니고 있다고 주장한다. 따라서 한 국가의 경제발전단계와 해외직접투자의 수준은 밀접한 관련이 있다는데 경제발전이 어느 단계를 넘어가면 외국기업이 보유하고 있던 기업특유 우위요소가 현지기업에게 잠식당하면서 현지기업들은 독특한 경쟁우위를 개발하여 해외직접투자를 실행하게된다는 것이다.절충이론은 해외직접투자의 전개과정을 기업특수적 우위성과 입지특수적 우위성을 결합한 내부화과정으로 설명함으로써 개별기업·국민경제·국제경영 등 모든 시각을 포함하고있으며, 해외진출기업은 어떻게 현지기업과 경쟁하는가, 수출이나 라이센싱 대신 왜 직접투자를 선택하는가, 대상지역은 어떻게 선택하는가에 대한 대답이 가능하다. 그러나 절충이론은 이론자체가 독창적인 것이 아닌 개별이론의 종합에 그친다는 비판이 있다.5. 과점이론과점적 경쟁이론은 니커보커(F. T. Knickerbocker)에 의해 처음 주장되었는데, 그는 차별화된 제품이나 동일한 제품을 취급하는 몇몇 소수 거대기업들이 시장을 완전히 지배하고 있는 과점산업의 경우 해외직접투자는 산업에 속한 소수의 거대 경쟁기업들의 행동과 반응에 의해 상호의존적으로 이루어진다고 하였다. 이러한 과점산업의 기업들은 상대 경쟁기업의 행동에 민감하여 선도기업의 행동에 추종하는 상호 의존적인 의사결정 방식을 취하게 된다.과점기업의 일차적 목표는 이윤의 극대화가 아니라 성장 내지는 시장점유율 확보에 있기 때문에 최소한 경쟁기업에 비해 같은 속도의 성장을 원하게 된다. 이것은 상대방의 성장률이 자사의 시장지배력에 영향을 미치기 때문이다. 따라서 과점기업은 자사의 시장점유율에 영향을 미치는 경쟁기업의 행동에 대해 민감하게 반응한다.어느 특정 시장에서 과점적 균형을 유지하고 있는 두 기업이 있다고 가정할 때 전체시장의 규모가 증대되어 기업의 절대적인 이익과 판매량이 증대된다하더라도 선도기업의 행 환전소유자회사를 선호함으로써 현지국과 마찰을 빚게 된다는 주장이다.이에 반해 일본의 해외직접투자는 국내에서 확보가 불가능한 자원을 해외에서 확보하기 위해 자원개발에 투자하거나, 개발도상국에 비해 비교우위를 가지고 있는 기계설비·반제품 등 생산재의 수출을 촉진하기 위해 투자를 하거나, 노동력 부족 또는 임금상승 등으로 비교우위를 상실해 가는 산업들을 임금이 저렴한 개도국으로 이전하기 위해 투자를 하는 경우 등과 같이 국민경제활동의 일환으로 무역지향형 동기에 의해 이루어진다고 말한다. 일본의 해외직접투자는 일본에서는 비교열위이지만 피투자국으로 이전될 때 비교우위를 갖게 되는 산업에 투자함으로써 양국의 산업구조가 고도화되고 무역이 증대된다는 것이다.따라서 해외직접투자가 거시적 관점에서 무역지향적이어야 하며 그렇게 함으로써 투자국과 피투자국 모두가 이익을 누릴 수 있다는 점을 강조하고 있다.7. 통화지역이론알리버(R. Aliber) 는 통화지역이론에서, 외국기업이 현지기업에 대해 갖는 우위란 어떤 개별기업 특유의 우위라기 보다는 특정 통화지역에 위치하는 모든 기업이 공통적으로 갖는 우위라고 주장하고, 투자국 기업은 환율이나 통화가치의 차이 등에 있어서 피투자국 기업보다 우위를 점하고 있기 때문에 자본조달 등에 있어서도 훨씬 더 유리하다는 점을 강조하고 있다.투자국 기업은 통상 강세통화국 기업이기 때문에 국제금융시장에서 자본을 조달하는 경우, 약세통화국에 위치하고 있는 피투자국 기업보다 훨씬 더 낮은 이자율로 자본을 차입할 수 있기 때문에 비용면에서 우위를 점할 수 있으며 더 높은 수준의 순현재가치를 기대할 수 있다는 것이다. 반면, 약세통화국 기업은 투자자들에게 미래의 불확실한 환위험에 대해 일정한 통화 프리미엄을 지불해야 하기 때문에 강세통화국 기업보다 차입비용이 훨씬 더 많이 소요된다는 것이다. 또한 강세통화국 기업의 소득은 자본화에 있어서도 피투자국 기업보다 훨씬 더 높은 자본화율을 적용받을 수 있기 때문에 피투자국 기업보다 훨씬 더 유리하다고 말한다.이 이론있다.

경영/경제| 2001.05.08| 11페이지| 1,000원| 조회(2,215)

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